價(jià)格不是問(wèn)題，問(wèn)題是有沒(méi)有面子

　　縱觀富森美家居連續(xù)舉辦的6屆地板節(jié)，每屆都成為國(guó)內(nèi)各大品牌木地板企業(yè)的競(jìng)技場(chǎng)，你方唱罷我登場(chǎng)，雖然都不明說(shuō)，但私下里卻暗中較勁。四川是國(guó)內(nèi)**的木地板市場(chǎng)，據(jù)說(shuō)年銷售量超過(guò)整個(gè)歐洲。“誰(shuí)愿意丟掉‘歐洲’這么大一塊蛋糕？”客觀地說(shuō)，最初確實(shí)是血拼價(jià)格，但到后來(lái)就演變成了“面子問(wèn)題”，“沒(méi)面子”似乎又等同在業(yè)界“難做人”，于是建大店風(fēng)起，你做800平米的旗艦店，我就爭(zhēng)擴(kuò)到1200平米，裝修也越來(lái)越豪華，最后為了滿足駐場(chǎng)廠商的大店需求，富森美家居甚至連自己的職工食堂也都拆了，讓給心急火燎的客戶做大店。

　　為了“面子”，得到的結(jié)果反過(guò)來(lái)又加劇了價(jià)格血拼，說(shuō)實(shí)話，在大品牌眼里，搞活動(dòng)就是拿出個(gè)10萬(wàn)、8萬(wàn)平方米木地板，哪怕只收成本價(jià)，只要提高了品牌影響力，增加“無(wú)形資產(chǎn)”也就是**的收獲。

　　上月初，在富森·美家居“衛(wèi)浴·家具·櫥柜·墻地磚”四大節(jié)上，無(wú)論是“江浙團(tuán)”、“閩粵團(tuán)”還是“川軍團(tuán)”，各大地板品牌以40元/平米以下的價(jià)格紛紛出手試水，即為一月后的地板節(jié)埋下了殺機(jī)。

　地板團(tuán) 可能要打個(gè)昏天黑地

　　在富森美家居北門(mén)店，木地板專區(qū)占地即有10萬(wàn)平米，聚集了200余家品牌，比一些城市建材市場(chǎng)的面積還大，堪稱國(guó)內(nèi)“**板”，地板行業(yè)的“大店風(fēng)”也是從這里吹向全國(guó)的。

　　另一個(gè)重要特征，即是每屆“地板節(jié)”上，一是各大品牌的總裁、總經(jīng)理往往會(huì)被省公司以“面子問(wèn)題”“逼迫出馬”，像國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)圣象集團(tuán)總裁翁少斌幾乎每場(chǎng)必到，形成老總簽名銷售的賣(mài)場(chǎng)亮點(diǎn)；二是每次節(jié)上都會(huì)有幾家大品牌重裝開(kāi)業(yè)，如肯帝亞 、安信 、萊茵陽(yáng)光 、世友 世家、宏耐、正泰等七八家，4月11日就是經(jīng)過(guò)重新裝修大店而隆重開(kāi)業(yè)的，而這些重裝開(kāi)業(yè)者，往往又會(huì)以特優(yōu)價(jià)討好消費(fèi)者，賺個(gè)人氣，撈足面子。據(jù)悉，本次地板節(jié)大自然集團(tuán)·亞洲區(qū)總裁將親率“粵軍團(tuán)”高管層前來(lái)四川坐鎮(zhèn)督戰(zhàn)，同時(shí)帶來(lái)的是10萬(wàn)平方米**板，不知這板會(huì)拍在哪位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頭上。在上月初的熱身賽上，有幾大品牌已經(jīng)打破自己的原有放價(jià)紀(jì)錄，圣象38元/平米可謂該集團(tuán)創(chuàng)建15年的頭一回，而吉象的36元/平米，比3年前其在富森·美家居四川旗艦大店開(kāi)業(yè)價(jià)又低了2元，新象33元/平米也是工廠建廠10余年間破天荒之事，上市公司升達(dá)地板 38元/平米，亦大大突破原有的**57元/平米的紀(jì)錄；三是放量數(shù)逐年劇增。過(guò)去說(shuō)到放價(jià)，不少?gòu)S商僅拿出個(gè)幾千平方米限時(shí)搶購(gòu)，形成放價(jià)不放量，而這一次，不僅放價(jià)，而且是拿出數(shù)萬(wàn)乃至十萬(wàn)以上的量一放到底，市場(chǎng)博弈到此種程度，不打個(gè)昏天黑地才怪。

　　家家放狠話誰(shuí)是真英雄

　　距4月11日富森美家居“地板節(jié)”還有一周時(shí)間，但各軍團(tuán)大品牌的放價(jià)、放量狠話卻早由其四川公司負(fù)責(zé)人提前一月喊出：如，圣象地板：超乎想象；肯帝亞地板：價(jià)格貼心；吉象地板：神秘大禮＋驚爆特價(jià)；升達(dá)地板：不遺余力、全力沖刺；大自然地板：力度最厲害；安信地板：歷史**；萊茵陽(yáng)光地板：就是要打價(jià)格戰(zhàn)；盧森地板：我們的瑞士工廠瘋了；富森地板：降幅肯定**；新象地板：我是工廠我怕誰(shuí)；世友世家地板：一步到位……

　　這是已經(jīng)明明白白放話廠商的部分代表語(yǔ)錄，而那些在心里放狠話的，說(shuō)不定冷不丁在地板節(jié)上飛來(lái)一刀，讓對(duì)手猝不及防的也大有人在。對(duì)于這場(chǎng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”，套用一句熱播戰(zhàn)爭(zhēng)劇的說(shuō)法，“4·11”——我的地板我的天。

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