北京市木材廠有限責(zé)任公司是北京金隅集團(tuán)有限責(zé)任公司的全資子公司，悉數(shù)北京木材廠的成績(jī)，人民大會(huì)堂、京西賓館、外交部、北京飯店、銀泰中心、2008年奧 運(yùn)會(huì)主要場(chǎng)館等這類知名工程有400多個(gè)。

    副總經(jīng)理顏進(jìn)勇說(shuō)，作為一家地道的國(guó)企，北木 有優(yōu)勢(shì)，但也有過(guò)徘徊的日子，核心產(chǎn)品木門的銷量在2000-3000萬(wàn)一直徘徊了十年。更換領(lǐng)導(dǎo)班子、改變企業(yè)管理路子、革新?tīng)I(yíng)銷策略，經(jīng)歷一系列市場(chǎng)化的轉(zhuǎn)變，如今北木的木門 銷量已達(dá)1億元以上……

    下半年木門市場(chǎng)回暖尚無(wú)定論

    3月以來(lái)的“小陽(yáng)春”也給木門行業(yè)帶來(lái)了一絲暖意，但在金隅北木 副總顏進(jìn)勇看來(lái)，市場(chǎng)的回暖只是暫時(shí)性的，上游樓市還處在不穩(wěn)定期，而這種影響對(duì)于材料是有滯后性的，微小的變化也可能在下游行業(yè)產(chǎn)生波瀾。

    記者：從金融危機(jī)到樓市低迷，再到“小陽(yáng)春”，在您看來(lái)這些對(duì)于木門整體市場(chǎng)影響如何？

    顏總：金融危機(jī)對(duì)建材行業(yè)的影響具有滯后性，首先波及到樓市，直到08年與09年交替之時(shí)作為下游行業(yè)的北京木材廠才感到“材料不景氣”。一季度壓力很大，二季度有加速趨勢(shì)，但對(duì)于未來(lái)如何還是不好說(shuō)。

    記者：這是從公裝角度來(lái)說(shuō)？還是家裝？

    顏總：都是一樣的。作為北木來(lái)講，既有工程又有民用零售市場(chǎng)，也有精裝房工程，所以各方面感受都有。

    老國(guó)企有優(yōu)勢(shì)也有過(guò)困惑期

    “不要對(duì)國(guó)企有誤解”，顏進(jìn)勇說(shuō)，國(guó)企有不好的也有做的不錯(cuò)的。通過(guò)一系列的改制變革，金隅北木的核心產(chǎn)品木門已經(jīng)做到了產(chǎn)值1億元。不過(guò)，談到行業(yè)內(nèi)一些業(yè)績(jī)突出的木門企業(yè)，比如tata，顏進(jìn)勇表示，這些企業(yè)在營(yíng)銷上的做法是成功的，也是值得其他企業(yè)借鑒的。

    記者：北木算是一個(gè)地道的國(guó)企，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們的優(yōu)勢(shì)是什么，有沒(méi)有遇到過(guò)阻礙？

    顏總：北木始建于1956年，80年代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，北木一年上繳政府純利潤(rùn)就達(dá)到2000多萬(wàn)。但到了90年代以后確實(shí)感到壓力比較大，主要是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變改制的問(wèn)題。北木也遇到了徘徊期。但現(xiàn)在國(guó)企也有優(yōu)勢(shì)，尤其是核心門窗產(chǎn)品，完全按照市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式來(lái)運(yùn)作，因此一直發(fā)展比較好，而其他十幾項(xiàng)產(chǎn)品就逐步退出了。此外，國(guó)營(yíng)企業(yè)還要承擔(dān)一定的政治責(zé)任，北木還要承擔(dān)一些國(guó)家的大型工程。

    記者：品牌對(duì)于木門行業(yè)來(lái)說(shuō)，一直是大家想做，但仍沒(méi)有做好的，作為一個(gè)木門 行業(yè)的龍頭企業(yè)，您怎么看來(lái)目前整個(gè)木門行業(yè)的品牌化做的如何？

    顏總：木門行業(yè)來(lái)說(shuō)，分成兩個(gè)市場(chǎng)，一是大型工建市場(chǎng)，另一個(gè)是民用市場(chǎng)。大家都希望向兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)發(fā)展。我們發(fā)展工建是在行業(yè)內(nèi)打品牌，發(fā)展民用產(chǎn)品是在市場(chǎng)打品牌。我認(rèn)為兩者兼顧去發(fā)展才能夠做成一個(gè)比較大的品牌，一個(gè)龍頭，目前北木 也在向這個(gè)方向規(guī)劃發(fā)展。

    記者：怎樣看待TaTa這類民企的迅速崛起？

    顏總：這是個(gè)必然的趨勢(shì)，這個(gè)行業(yè)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，入門比較低，但退出門檻高。很敬佩這類做的好的企業(yè)，做的好，一方面靠資金，另一方面就是靠智慧。我們應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)。

    記者：產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒？

    顏總：中國(guó)木門行業(yè)重裝飾，輕功能，這是一個(gè)誤區(qū)。

    不是所有企業(yè)都能做集成家居

    目前市場(chǎng)上我們經(jīng)?？吹酵粋€(gè)品牌下面有廚柜、家具、木門、地板等多種產(chǎn)品，這在業(yè)內(nèi)被稱作“集成家居”。“集成家居”覆蓋范圍廣，類別多，在家居賣場(chǎng)離無(wú)論老百姓走到哪個(gè)展廳都有這個(gè)品牌的產(chǎn)品，讓人印象深刻。但做集成家居并不是那么簡(jiǎn)單，這需要企業(yè)的大量資金投入，盡管有高利潤(rùn)的誘惑，也同樣存在高風(fēng)險(xiǎn)。

    記者：金隅北木 的產(chǎn)品類別也是非常豐富，“集成家居”的系統(tǒng)也逐步走向成熟。目前，包括地板企業(yè)、家具企業(yè)都在做“集成家居”，您認(rèn)為這是未來(lái)市場(chǎng)的趨勢(shì)？還是競(jìng)爭(zhēng)的壓力？

    顏總：從發(fā)展上來(lái)講，是企業(yè)發(fā)展的需要。我們要做大做強(qiáng)。木門行業(yè)銷售量能超過(guò)5000萬(wàn)的企業(yè)并不多，原因很多，有的受地域，有的受品牌影響。但如果想長(zhǎng)久生存，需要品牌的影響力。這需要產(chǎn)品的覆蓋面更大，讓老百姓能廣泛的、頻繁的看到你的品牌。因此我們選擇做集成家居。

    另外，我們做集成家居跟我們集團(tuán)的發(fā)展需求有關(guān)，金隅集團(tuán)從房地產(chǎn)到服務(wù)業(yè)本身就有一條繼承的產(chǎn)業(yè)鏈。凡是與木制品相關(guān)的產(chǎn)品，我們集團(tuán)內(nèi)部就需要很多。我們本身就有這么多產(chǎn)品，現(xiàn)在我們是盡量把這些產(chǎn)品整合。但作為行業(yè)來(lái)說(shuō)，大家都做集成家居，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，但不一定都能成功。這是有先決條件的。

    記者：現(xiàn)在市場(chǎng)上有各種各樣的門，但是家裝設(shè)計(jì)師還是抱怨找不到合適的門。這個(gè)問(wèn)題您怎么看？是什么原因造成的？廠家的設(shè)計(jì)和家裝的設(shè)計(jì)為什么不能匹配？

    顏總：在國(guó)外木門產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前很大的問(wèn)題是大家都在講究個(gè)性化。不是設(shè)計(jì)師找不到產(chǎn)品，而是企業(yè)的定位問(wèn)題。多數(shù)企業(yè)都做民用產(chǎn)品，直接把成品展示在市場(chǎng)內(nèi)。但設(shè)計(jì)師需要的是個(gè)性化的，這我們?cè)诠b中遇到的很多，這需要廠家通過(guò)深度設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，需要廠家與設(shè)計(jì)師保持良好的溝通。我們的圖冊(cè)上有很多產(chǎn)品，算是行業(yè)中最厚的了，但是能用到公裝的可能連1%都不到。

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