7月3日，成都新國(guó)際會(huì)展中心門口，緩慢行駛的車流堵成長(zhǎng)龍。出租車司機(jī)里野慢慢挪著車，忍不住嘟囔了一句：“怎么參觀家具展的人比參觀糖酒會(huì)的還多？”

　　里野還不知道，成都家具展已成為中西部地區(qū)規(guī)模**的專業(yè)家具展。在全國(guó)家具市場(chǎng)上，四川家具已占據(jù)三分之一。而成都眾多家具企業(yè)負(fù)責(zé)人則相信：金融危機(jī)將給“成都造”家具帶來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇。

　　展會(huì)觀察：家具企業(yè)市場(chǎng)信心十足

　　4日下午，浪度家私有限公司董事長(zhǎng)助理傅亞?wèn)|婉言謝絕了一位想開(kāi)專賣店的經(jīng)銷商，“我們?cè)诿總€(gè)城市只能簽一個(gè)代理商，那個(gè)城市已有人簽過(guò)?！?

　　開(kāi)展兩天，他已不記得因?yàn)檫@個(gè)原因婉拒了多少客戶，但負(fù)責(zé)聯(lián)系合作的業(yè)務(wù)員仍在喊“忙不過(guò)來(lái)”。從7月1日開(kāi)始，已有數(shù)百名客戶提前到浪度進(jìn)行考察，其中150多名順利達(dá)成銷售協(xié)議。傅亞?wèn)|預(yù)計(jì)到展會(huì)結(jié)束，浪度能簽約客戶300多家。

　　和浪度一樣，此次展會(huì)的多數(shù)參展商信心飽滿。

　　雙鳳家具有限公司在展會(huì)上一擲上百萬(wàn)，除布置展場(chǎng)外，還邀請(qǐng)代言明星助陣。總經(jīng)理蔣國(guó)軍說(shuō)，這是為即將到來(lái)的家具銷售旺季打基礎(chǔ)。

　　而對(duì)全友家私這樣的龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)已不在招商。600平方米的展場(chǎng)沒(méi)有大量擺設(shè)產(chǎn)品，而是被布置成別具特色的火車頭。該公司策劃總監(jiān)李俊文表示，“我們?cè)谌珖?guó)已有2000多家專賣店，銷售渠道相對(duì)穩(wěn)定，參加家具展的目的更多是為了推廣企業(yè)品牌的整體形象?！?

　　“戰(zhàn)場(chǎng)”轉(zhuǎn)移：競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)“成都優(yōu)勢(shì)”

　　2007年以前，浪度家私一直專注于出口，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)推廣，還是近兩年的事。

　　2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，公司負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)出口銷量開(kāi)始萎縮，市場(chǎng)的低迷一直持續(xù)到今年3月左右，“去年創(chuàng)匯1500萬(wàn)元人民幣，今年估計(jì)能完成1000萬(wàn)元就不錯(cuò)了。”與之相反，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售情況卻一路看漲。浪度開(kāi)始調(diào)整推廣策略，爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

　　注意到這一點(diǎn)的不止浪度一家。出口受滯，廣東沿海等地家具企業(yè)也紛紛把目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，家具行業(yè)面臨一場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)。

　　“對(duì)家具行業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移?！备祦?wèn)|認(rèn)為，由于一線城市的家具市場(chǎng)相對(duì)飽和，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)將在二、三級(jí)城市中出現(xiàn)。而這恰恰是成都的優(yōu)勢(shì)所在，“"成都造"家具走的是自建渠道、注重二三級(jí)城市的銷售路線，10多年的積淀使成都家具在品牌、口碑和設(shè)計(jì)上都更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

　　李俊文也有同樣的體會(huì)，“金融危機(jī)下，內(nèi)銷為主的四川家具幾乎沒(méi)有受太大影響，這正是四川家具發(fā)展的大好機(jī)會(huì)?！?

　　脫胎換骨：從“四川制造”走向“四川創(chuàng)造”

　　多年來(lái)，四川家具最受詬病的地方就是自主創(chuàng)新不足。

　　對(duì)此，傅亞?wèn)|坦言，前幾年，四川家具的確盛行“拿來(lái)主義”，照搬廣東等地家具企業(yè)的產(chǎn)品式樣。他認(rèn)為，當(dāng)初正是這種“拿來(lái)主義”奠定了成都全國(guó)家具第三極的地位，“省略了研發(fā)成本，使"成都造"家具能以低廉的價(jià)格迅速打開(kāi)市場(chǎng)?！痹阡N量上，成都家具堪稱全國(guó)**。

　　然而仿制也給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)瓶頸。由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝落后，品牌含金量無(wú)法提高，成都家具曾一度面臨被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手譏諷的窘迫。

　　近年來(lái)，成都各大家具生產(chǎn)企業(yè)都意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛把研發(fā)放到了企業(yè)發(fā)展的首位。全友家私近年來(lái)每年推出10多個(gè)類別、數(shù)百種款式；浪度家私每個(gè)月用于研發(fā)的費(fèi)用高達(dá)10萬(wàn)余元。

　　四川家具行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王學(xué)茂已有計(jì)劃：從現(xiàn)在起到2015年，四川家具要實(shí)現(xiàn)從“四川制造”走向“四川創(chuàng)造”這一歷史性轉(zhuǎn)變。

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