中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會的顧問  張森林

　　張森林(中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會的顧問)：各位貴賓，各位朋友、各位同仁大家好！我講六個字機遇、挑戰(zhàn)、應對，三個問題。

　　我們目前面臨的形勢非常復雜，家寶總理08、09年經(jīng)常講的是有的東西不可預測，最近他講的很多的詞是兩難選擇。大衛(wèi)的形勢好像很好，但整個行業(yè)的形勢面臨著新的挑戰(zhàn)。家寶總理的講的“兩難選擇”。壓房價和保支柱，這是我們目前面臨的**的兩難選擇。4月以后，中央《國十條》出來，房地產(chǎn)出現(xiàn)一個新的低谷。房地產(chǎn)是支柱，毫無疑問。但是壓抑房價和保支柱成為兩難選擇的問題。

　　但為什么我要說，我們現(xiàn)在面臨的仍然是黃金機遇期？理由有四條。

　　一：我們面臨黃金機遇期

　　**個理由是中國經(jīng)濟仍然會保持高速增長。什么叫高速增長？過去30年，以每年9.7個百分點的遞增，全世界沒有。大概有過高速增長的是這么幾個國家，一個是日本，上世紀60年代、70年代、80年代，布雷頓森林會議前有10多年接近10個點的增長。第二個國家是巴西，一年增長十幾個點，大概也延續(xù)了十幾年。第三個國家是南非，曾經(jīng)經(jīng)濟上騰飛過，大衛(wèi)不是要騰飛嗎？除了激情也需要一些理性。南非1932到1972年，據(jù)說經(jīng)濟連續(xù)增長40年。我為什么要在這里講這些例子呢？

　　關于中國的高速增長世界從來都是有兩種聲音，認為30年高速增長，后面由于資源的問題，由于經(jīng)濟結構的問題，由于國際市場變化的問題，是否可持續(xù)？爭論非常多。我認為，我們的高速增長仍然是可持續(xù)的，這就是我說的黃金機遇期。如果沒有這個黃金機遇期，光靠激情是沒有用的。我說這話可能有點刺耳，因為我是經(jīng)歷過60年代的。我們理性分析一下我們確實存在可持續(xù)發(fā)展的黃金機遇，中國人的勤勞和敢闖是世界上少見的。因為工作的原因我去過很多資源很豐富的國家，看來看去，還是中國人勤勞勇敢、敢闖敢干，世界上少見，這是**個理由。

　　第二個理由是城市化?，F(xiàn)在我們處于城市化高速發(fā)展期，大體一年增長一個百分點，或者零點九個百分點?，F(xiàn)在有些專家已經(jīng)在懷疑是否可以保持這么高速的增長。一個百分點，就意味這13億人的大國有1300萬人要從農(nóng)村到城市。國家開發(fā)銀行的行長講過，也許未來100年城市化會拉動中國的工業(yè)化。去年是0.9個百分點，現(xiàn)在城市化率是46.9%，發(fā)達國家都是70個點、80個點?，F(xiàn)代化一定要伴隨著城市化，城市化伴隨需求。這是處于黃金機遇期的最重要論據(jù)。

　　第三個理由是城市化之后跟著來的是人民富裕程度不斷提高，這也是勿庸置疑的。如果沒有這一條，地板是不成為行業(yè)的。在我干20多年林業(yè)后，才有一個叫木地板行業(yè)。人民日漸富裕，這個毫無疑問，也可以預見這個過程今后會加速。因為黨中央錦濤同志和最近的輿論在反復的講，要在國民經(jīng)濟分配當中，逐漸的向人民收入傾斜。甚至講，比一線工人每年增長16%?，F(xiàn)在各省都在提高**工資水平。人民逐漸富裕，兩個影響。一個影響是我們的勞動力成本高了，更重要的影響是內需拉動了。說真的，60歲往上的人，前半輩子是想不到普通的住宅可以鋪地板，天經(jīng)地義就是水泥。前兩個月我去了非洲，去了南非，我進林區(qū)農(nóng)家看了，是泥巴地面。人民生活水平的提高是我們內需拉動的希望所在，請大家關注這一點，尤其是經(jīng)銷商。不要說我這個城市就是這么一點銷量，未來幾年將會大幅增長。如果大衛(wèi)把市場開拓主要方向放在二、三線城市的話，我相信未來幾年增長是很快的。

　　最后一點是我們具有比較優(yōu)勢。地球是平的，世界是平的。我們改革開放門戶30年了，將來不可能把“大門”關上。這樣的情況下，我們已經(jīng)成為全世界**大出口國。我們具有比較優(yōu)勢，非常重要。我們的勞動力成本現(xiàn)在比大多數(shù)工業(yè)發(fā)達國家都要低，這是我們的優(yōu)勢。以上就是支撐我講的“我們面臨黃金機遇期”的四個論點。

　　二、我們面臨很嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　三天前20個財政部長和中央銀行的行長會議上，得出兩個判斷。**個判斷，世界從金融危機當中恢復比原來想的要快。某些地區(qū)的金融危機仍然存在。我想，這主要指的是歐洲。首先是希臘，現(xiàn)在好像又到了匈牙利。他們面臨的是我們09年全世界、08年美國面臨的一樣，債務危機。國家破產(chǎn)，資不抵債。第二個形勢是發(fā)達國家的失業(yè)率居高不下。

　　美國10%、歐洲接近10%，這個帶來的后果就是全世界多數(shù)國家采取了貿易保護主義，貿易壁壘，打擊我們出口，壓制我們出口，包括攻擊我們的人民幣匯率過低，這方面的壓力非常大。全世界所有話語權比較強的國家，除了俄羅斯沒有表態(tài)說“人民幣匯率太低”，包括印度和巴西都說人民幣匯率太低。如果我們提升匯率，意味著什么呢？我們現(xiàn)在和美元的比價6.8元左右，也就是你出口1元美元就可以換6.8元人民幣。比如我們提高1塊的匯率，你這1美元出口創(chuàng)匯一般以美元結算，你就剩下5.8元。但我估計匯率的提升是個趨勢，只是什么時候提的問題。由于國際貿易環(huán)境不好，保護主義逐漸抬頭，對我國的出口很不利。

　　一般估計，在未來3到5年，我們不可能恢復到08年以前的外貿增長勢頭，這是外部的壓力。內部的木地板市場上的壓力，除了最近4月份房地產(chǎn)出現(xiàn)波動帶來的需求不振外，我聽到的大品牌4月份后的反應都是不好。我認為，這是暫時的波動。因為全球股市、全球的房市、石油產(chǎn)品價格往下走，下行。我認為，這個波動是短時間的波動，不會長期。房地產(chǎn)是我們的經(jīng)濟支柱，國家不會讓這個下行太久。

　　我們內部**的挑戰(zhàn)是什么？如果歸納起來我認為主要是三個競爭白熱化，三低是木地板行業(yè)競爭的主要生態(tài)。三個競爭白熱化：搶資源、搶人才、搶市場。搶資源，愈演愈烈。現(xiàn)在看起來實木地板的反常情況，專家管上海、管地板批料需求不振。熱帶雨林國家的原木材料是價升、量跌。搶人才不用說了，大家都在搶人，大衛(wèi)避開一線城市，走向二、三線城市，這是正確的策略。三個低是產(chǎn)品的低端化，我們的管理比較粗放、比較低級。第三是低價競爭。04年中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會和中消協(xié)我們發(fā)表了一個消費驚醒，就是70塊以下的強化地板不提倡買，保證不了質量，包括耐磨和游離甲醛的釋放。

　　現(xiàn)在大牌企業(yè)69塊，很普遍，甚至有更低的，不算促銷價。低價競爭困擾我們整個行業(yè)，本人今年對本商業(yè)的上市公司，包括地板和纖維板的上市公司，09年年報，這是拿到手最詳實的資料，你要做研究，要收集最可靠的材料。上市公司的財務年報如果不真實，是要承擔法律責任、刑事責任的。那么研究我們行業(yè)的上市公司09年的年報得出一個結論，全行業(yè)利潤率下降的厲害。

　　強化地板最好的表現(xiàn)，像圣象毛利率33%，一般的行業(yè)50%的毛利率是很正常的，有的是60%、70%。那么這還算是**的，一般的強化地板，毛利率20%多。纖維板的毛利率11%到18%，這是有退稅情況延續(xù)下的情況。所以我得出一個結論，當然我還有依據(jù)的，這10年所有的地板，比如說昨天有人問我竹地板，1993年我們竹地板，竹材成樣出口28美元/平方，當時的匯率比現(xiàn)在高，8塊多?，F(xiàn)在的竹地板，一般的價格是12、13美元。三層實木復合地板，**出到23、24美元，現(xiàn)在是平均17美元。強化地板8毫米的12美元。

　　行業(yè)利潤率下降，是非常危險的事情。沒有利潤，就不可能有持續(xù)發(fā)展的基礎，就不可能有科技創(chuàng)新，就不可能有產(chǎn)品升級。我覺得困擾我們這個行業(yè)最嚴重的問題，就在于三低。產(chǎn)品低端、管理低級、價值低價競爭盛行，傳染到一些大企業(yè)，我覺得這是根深蒂固的，說嚴重一些，這是行業(yè)競爭的“癌癥”，如果繼續(xù)這樣下去，很難設想。這是我認為的挑戰(zhàn)，但這個挑戰(zhàn)我這里不展開談，比如我們企業(yè)家理念，不是一般的中小企業(yè)，大牌企業(yè)也很明顯的碰到了升級的天花板，突破自我、突破領軍人物的管理理念天花板，步履維艱。

　　三、應對。應對還是六個字：整合、提升、發(fā)展。

　　要整合、要聯(lián)合。小企業(yè)能不能存在？近幾年我連續(xù)調查了美國，最近我又去了美國。確實美國地板行業(yè)也有一些從制造到零售，都有一些小企業(yè)存在。

　　首先，小企業(yè)是獨辟蹊徑的，要自己開辟自己前進的道路，這就要整合。我可以告訴大家，今明兩年還有一批地板企業(yè)要上市。整合，最近還會有一些企業(yè)要有整合消息傳來，希望大家可以關注。整合是至關重要的。中國的木地板如果要成為一個行業(yè)，必須要有一批，不說航空母艦吧，至少是驅逐艦，不能多是小舢板，那**個就是整合。

　　第二，提升管理。我很欣賞蔣衛(wèi)先生的理念，堅定、進去、充滿人文精神，企業(yè)文化是進取的、團結，有很清晰的戰(zhàn)略理念。我認為，這是大衛(wèi)這三年成績不菲的重要原因。我希望蔣衛(wèi)先生可以保持這個勁頭，你們不是說1000萬產(chǎn)能嗎？如果達到1000萬也要保持這個勁頭，這個不容易，因為歷史教訓我們企業(yè)家很容易膨脹。300萬不膨脹，500萬可能就膨脹。500萬不膨脹，800萬就膨脹了。800萬不膨脹，1000萬就膨脹了。這種例子，比比皆是。為什么地板行業(yè)這10年經(jīng)常會有一些更替，會有一些變化？95年前后，瀟灑的人士如今有的還在，有的已經(jīng)退出了。這個，我希望不斷提升自我，包括經(jīng)銷商。昨天我和杭州昆明的經(jīng)銷商說的意見，可以給大家參考。一定要不斷的提升，不斷的提升在發(fā)展中的中國才可以站穩(wěn)腳跟。第三是發(fā)展，擴大市場規(guī)模，提升產(chǎn)品檔次，提高管理水平。

　　我看到這三年大衛(wèi)的成長非常高興，我寄希望于大衛(wèi)未來“3153”，相信大衛(wèi)一定可以騰飛，相信諸位一定能實現(xiàn)自己的目標，謝謝大家！

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