2010年的國慶假期促銷有了更多新意，在假期期間走入賣場的人們可以感受得到，無論從產(chǎn)品價(jià)格還是營銷模式上，家居建材企業(yè)幾乎都使出了全力去“創(chuàng)新”。不過今年最受業(yè)界關(guān)注的銷售模式創(chuàng)新還是在網(wǎng)絡(luò)上可以看到：網(wǎng)購與網(wǎng)銷力量正在成為國慶家居建材促銷 的重要組成。

　　家居建材 產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，其消費(fèi)主力是80后的青年一代，他們需要新奇、獨(dú)特的產(chǎn)品，又不愿意盲目地穿梭于各大家居賣場，于是網(wǎng)絡(luò)成了他們傾注建材采購熱情的重要場所。憑借網(wǎng)絡(luò)成本低的優(yōu)勢(shì)，一些家居建材產(chǎn)品的國慶促銷其實(shí)早在九月便悄然展開，并取得良好的銷售業(yè)績。

　　據(jù)悉，淘寶網(wǎng)上半年交易額增長97%至809億元，以交易額計(jì)，家居日用類商品**成為其最暢銷商品類型，淘寶商戶每分鐘可售出438件家居用品。淘寶網(wǎng)上的家居網(wǎng)店是消費(fèi)者最熟悉和常見的，這些小店里的產(chǎn)品很多頗具個(gè)性，能滿足很多年輕消費(fèi)者的個(gè)性需求。

　　另外，家居賣場自己開設(shè)的網(wǎng)上商城也是一部分中堅(jiān)力量。

　　其三，單個(gè)品牌的網(wǎng)上商店也正陸續(xù)抬頭，消費(fèi)者可到實(shí)體店體驗(yàn)后，在線上下單，將貨款付給總部，總部協(xié)調(diào)經(jīng)銷商發(fā)貨，售中售后服務(wù)由經(jīng)銷商承擔(dān)。

　　另一類是專業(yè)的家居網(wǎng)站，消費(fèi)者可在線購買家裝全部所需的家具建材產(chǎn)品。它的運(yùn)營核心就是網(wǎng)上商城和品牌合作，低價(jià)進(jìn)入產(chǎn)品后再賣給消費(fèi)者。如愛居者，通過和品牌合作，作為中間方收取貨款，產(chǎn)品和服務(wù)由品牌和廠商提供。

　　不過，足不出戶的網(wǎng)購模式現(xiàn)階段并沒有成功地在家居建材行業(yè)展開，消費(fèi)者除了先體驗(yàn)再通過網(wǎng)絡(luò)下訂單進(jìn)行采購?fù)?，更多的還是借助網(wǎng)絡(luò)瀏覽新品，然后再到實(shí)體店選購定貨。筆者在賣場隨機(jī)采訪了幾個(gè)消費(fèi)者，多數(shù)人表示，上面的這種選購方式還是比較省時(shí)而且穩(wěn)妥的，“在網(wǎng)店看產(chǎn)品時(shí)，店家都寫得很明白：網(wǎng)上的圖片和實(shí)物是有差異的。動(dòng)不動(dòng)就是幾千塊錢的貨，我們也不敢輕易下決定，朋友們有過這樣的經(jīng)歷，退貨是既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力的活?！币晃辉诠枮I海城裝飾城某地板專賣店內(nèi)定貨的消費(fèi)者表示。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，建材家居產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售必將是大勢(shì)所趨，但現(xiàn)階段由于受到產(chǎn)品售中及售后服務(wù)相對(duì)欠缺等問題的限制，建材家居產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道仍不盡如人意。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境在國內(nèi)并不成熟也是其難成主流的一大原因?！拔磥砭W(wǎng)購還會(huì)是主流，不過面對(duì)現(xiàn)狀，我們做企業(yè)的也要有一些變通，將網(wǎng)絡(luò)渠道與實(shí)體店銷售相結(jié)合，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)銷售”。

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