————誠(chéng)信求發(fā)展，品牌創(chuàng)輝煌

    2010年，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，整體環(huán)境逐步轉(zhuǎn)好的拉動(dòng)下，2010年國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片火熱的行情。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好，木材行情的火旺使得國(guó)內(nèi)木材經(jīng)銷商在2010年都有不小的收獲。在這種情況下，作為珠三角規(guī)模**、加工設(shè)備最完善的毛邊板材供應(yīng)商，三兄木業(yè)開(kāi)始有意拓展生產(chǎn)，打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)空間，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，以求在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中儲(chǔ)備雄厚的實(shí)力。

    資源是前提

    充足的原料供應(yīng)是企業(yè)賴以發(fā)展生存的前提，如果生產(chǎn)缺乏原料，企業(yè)將會(huì)無(wú)法運(yùn)作，那么將會(huì)阻礙企業(yè)的向前發(fā)展。2010年以來(lái)，雖然國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)總體行情轉(zhuǎn)好，但是緬甸、非洲等原材料產(chǎn)地的木材出口有所減少，造成了國(guó)內(nèi)木材貨源略微緊缺。木材的供求失衡使得經(jīng)銷商不得不四處尋找貨源，有部分商家甚至從同行手中高價(jià)收購(gòu)木材。不過(guò)，對(duì)擁有**手貨源的三兄木業(yè)來(lái)說(shuō)，完全沒(méi)有這方面的顧慮。據(jù)三兄木業(yè)的老總透露，公司在緬甸、非洲、南美等地區(qū)有自己的林地，當(dāng)有進(jìn)購(gòu)原材需要的時(shí)候，都是采購(gòu)員直接“飛”到緬甸、非洲、南美等地拉貨，貨源皆是**手。此外，三兄木業(yè)在原材料產(chǎn)地還擁有多個(gè)合作伙伴，多渠道的木材供應(yīng)充分保證了貨源的充足。充足的貨源使得三兄木業(yè)在2010年貨源總體偏缺的木材市場(chǎng)中穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)。另外，由于貨源均是**手，因此在價(jià)格上較同行要便宜一些，價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。

    “品質(zhì)和別人一樣，價(jià)格卻比別人便宜，生意自然不錯(cuò)?！崩峡偢吲d地說(shuō)。

    拓寬銷售渠道

    充足的貨源是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而銷售則是企業(yè)生存發(fā)展的靈魂。隨著木材行業(yè)的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)全球化的不斷增強(qiáng)，單一的銷售渠道已經(jīng)不能為企業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展。因此，拓寬銷售渠道刻不容緩，只有拓寬銷售渠道，多種渠道并發(fā)方能為企業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展前景。在這種情況下，三兄木業(yè)一方面積極改善之前的銷售渠道，加派人手，以保證在國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)的木材銷售都有專人負(fù)責(zé)操作。另一方面，近幾年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為商家開(kāi)拓貿(mào)易的新型商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。有鑒于此，三兄木業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)在阿里巴巴、魚(yú)珠木材網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上搭建網(wǎng)絡(luò)商城，成功地開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售新渠道。

    此外，考慮到房地產(chǎn)是木材消費(fèi)的主要終端，因此直接與房地產(chǎn)商對(duì)接合作也是三兄木業(yè)拓寬銷售渠道的戰(zhàn)略之一。老總表示，雖然2010年國(guó)家出臺(tái)了一系列樓市調(diào)控政策，起到了一定的壓制作用，但是由于市場(chǎng)對(duì)房產(chǎn)的剛性需求量大，全國(guó)的樓市依然處在旺熱的狀態(tài)，進(jìn)入2011年，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好，樓市勢(shì)必會(huì)更加旺熱，因此如果與房地產(chǎn)商合作，將大大地提高了木材的銷售量，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供更強(qiáng)大的力量。

    改進(jìn)木材加工技術(shù)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

    國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的總體向好提振了國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)，同時(shí)也讓經(jīng)銷商信心倍增，對(duì)2011年木材的市場(chǎng)行情也普遍看好。按照目前的行情發(fā)展下去，2011年的市場(chǎng)勢(shì)必更加火旺。發(fā)展至今，三兄木業(yè)的原木堆場(chǎng)占地面積達(dá)68000平方米，擁有兩家鋸木廠，7臺(tái)大型地鋸，月生產(chǎn)銷售木材超過(guò)3000立方米，此外還有7個(gè)烘干窖，月烘干木材數(shù)量達(dá)800立方米.可以說(shuō)，三兄木業(yè)已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。但是，正所謂貿(mào)易帶動(dòng)加工，在意識(shí)到2011年木材市場(chǎng)行情將持續(xù)向好的情況下，2011年三兄木業(yè)將積極擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加生產(chǎn)量。老總表示：三兄木業(yè)準(zhǔn)備于2011年下半年增加兩條生產(chǎn)線，總共9臺(tái)木材加工地臺(tái)鋸，以此來(lái)提升整體的裝備水平，增加木材的加工數(shù)量，以供應(yīng)明年的市場(chǎng)需求。

    擴(kuò)大配套從服務(wù)出發(fā)，原材挑選—鋸材開(kāi)介—刨光烘干—運(yùn)輸車隊(duì)形成較為完整的體系，以求在業(yè)界一席位。有實(shí)力的企業(yè)總會(huì)應(yīng)時(shí)而動(dòng)?？吹借T躇滿志的三兄木業(yè)人，令我想到了站得高，望得遠(yuǎn)的鷹，那銳利的目光總是望得這么遠(yuǎn)。勵(lì)精圖治，追求卓越，希望有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)三兄木業(yè)從原材料品牌提升到（木門(mén)，家具和地板）木制品牌。

    招攬人才，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

    企業(yè)做大做強(qiáng)，靠的是人才，這是企業(yè)的戰(zhàn)略性問(wèn)題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心在人才，企業(yè)要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就必須建設(shè)人才隊(duì)伍。畢竟企業(yè)核心能力的形成歸根結(jié)底是知識(shí)、技能的學(xué)習(xí)與積累，在因?yàn)槿绱?，三兄木業(yè)非常注重人才的培養(yǎng)。在人才的培養(yǎng)上，三兄木業(yè)唯才是用，**限度地挖掘每個(gè)角色的潛能，釋放個(gè)人的強(qiáng)大創(chuàng)造性，使其辦事做到卓有成效。在企業(yè)建設(shè)方面，三兄木業(yè)不僅在公司內(nèi)部制定并完善企業(yè)制度，針對(duì)各部門(mén)實(shí)際，制定各項(xiàng)規(guī)章制度，同時(shí)也非常注重樹(shù)立嶄新的企業(yè)精神，通過(guò)對(duì)企業(yè)精神的提煉和宣傳，使員工產(chǎn)生責(zé)任感、歸屬感，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的工作積極性，提高企業(yè)的凝聚力，促進(jìn)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持發(fā)展。

    后記：全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)行情可謂是“蒸蒸日上”。特別是2011年，隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的不斷發(fā)展以及家具內(nèi)外銷形勢(shì)的不斷轉(zhuǎn)好，市場(chǎng)對(duì)木材剛性需求的進(jìn)一步加大，木材市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)更加旺熱。憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力，在經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展等利好因素的帶動(dòng)下，三兄木業(yè)正逐步做強(qiáng)做大，相信在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，三兄木業(yè)的表現(xiàn)將更加精彩。

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