“這一陣家具市場淡得很，人也少。”中瑞家具的經(jīng)銷商王經(jīng)理無奈地告訴記者。然而，就在業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為七八月是淡季的同時，西安東郊的“明洲家具廣場”卻偏偏選在了這大熱天開業(yè)，并借機(jī)打出“比甩賣還要低”的口號，還承諾“誰價比我高，差價兩倍還”，誓要顛覆家具市場淡季的傳統(tǒng)。


記者看到，由于是開業(yè)，該家具廣場的絕大多數(shù)品牌家具幾乎全部在打折，有的名牌還打到了6．6折，甚至更低。由消費(fèi)者參與的抽獎活動則吸引了200多人一大早來排隊領(lǐng)號，抽取1元錢的單人床墊，100元的雙人床墊，與床墊原價相比幾乎等于白送。



東郊最有資格拼低價



要知道家具市場近兩年來都不太景氣，北大街上的東方名家具和長安路上的中工家具都于去年關(guān)門，如今談起家具這個行業(yè)似乎都令不少商家充滿畏懼。明洲選在這時跟進(jìn)，似乎有點(diǎn)不識時務(wù)，而且，在不少家具城信誓旦旦要做精品的同時，明洲卻選擇走大眾化的路子，似乎更有點(diǎn)讓人費(fèi)解。



對此，明洲家具廣場負(fù)責(zé)人陳岳鵬先生告訴記者，東郊的特殊背景以及出于市場競爭的考慮，是明洲選擇中檔路線的主要原因。近些年，人們的目光始終盯在了南郊、北郊，對東郊重視程度明顯不足。其實伴隨東郊房地產(chǎn)市場的發(fā)展，特別是紫薇東進(jìn)，建材、家具業(yè)也進(jìn)入到了品牌時代，但是東郊不僅沒有叫得響的家具市場，而且現(xiàn)有的家具市場服務(wù)功能也不明晰。東郊雖然大型工廠多，下崗工人多，人們收入水平限制了一定的消費(fèi)，但是人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，不僅要求適中的價格，還需要良好的購物環(huán)境和服務(wù)，所以定位于中檔，且環(huán)境和服務(wù)屬于**的家具市場必然會受到追捧。加之東郊常年形成的幾大商圈都已經(jīng)非常成熟，就拿金花路來說，由于輕工市場、康復(fù)路市場等大型批發(fā)市場近在咫尺，日均車流量25萬車次，人流量30萬人次，是已具有相當(dāng)規(guī)模和影響力的成熟商圈。無疑，依托成熟商圈對擴(kuò)大市場影響力和輻射力還可達(dá)到事半功倍的效果。



改善渠道建設(shè)也能讓利



就目前西安市場來看，大多數(shù)家具市場都采取建場招租的辦法經(jīng)營，即由商場統(tǒng)一收款，也只是過一道手續(xù)，最后所有的收款都會轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷商。據(jù)三森國際家居的一位負(fù)責(zé)人講，采取這種辦法，一是防止?fàn)I業(yè)員偷拿家具款，二是讓商場對外有個統(tǒng)一形象，出了問題消費(fèi)者可直接找商場協(xié)調(diào)。



由此不難看出采取建場招租的辦法經(jīng)營，其經(jīng)營和管理是兩張皮，對此，明洲家具卻獨(dú)樹一幟，打出自營為主，兼做招租的大旗，除了四樓全部自營外，三樓也有相當(dāng)部分品牌自營。其負(fù)責(zé)人陳先生認(rèn)為，家具市場當(dāng)前最匱乏的是渠道建設(shè)，他們這樣做一是想在渠道建設(shè)方面做些努力和嘗試，另外就是想進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，讓利于消費(fèi)者。西安交通大學(xué)的劉教授認(rèn)為，家具市場通過自營，實行統(tǒng)一配送，明碼實價，完全有可能像蘇寧、國美那樣的全國連鎖家電企業(yè)那樣，成為模式新穎、功能配套齊全的家具零售賣場。

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