市場在身邊——都是市場就等于沒有市場

　　仔細(xì)品味這句話并逆向思維考慮，我們的營銷之道在哪里？我們的營銷根本又是什么？我們今天所做的努力都是為了明天消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)。我們需要對市場的細(xì)分，對消費(fèi)者的細(xì)分，對產(chǎn)品的細(xì)分，對服務(wù)的細(xì)分。在這個(gè)信息化爆炸的時(shí)代，如何用幾乎無差異性的產(chǎn)品，去創(chuàng)造可贏利性市場，并使之逐漸走向成熟，除了運(yùn)用智慧對市場決策外，你是否還有其他更可靠的方法呢。

　　競爭是市場營銷發(fā)展的根本，市場決策是市場營銷的精髓。

　　競爭使市場與產(chǎn)品出現(xiàn)了格局，企業(yè)要找到自己最有優(yōu)勢的市場，就需要對市場進(jìn)行決策，確立目標(biāo)，定位產(chǎn)品。而做這些工作最重要的前提就是前期的市場調(diào)查。企業(yè)對市場的調(diào)查是為尋求正確的銷售渠道及渠道中的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的差異化除了質(zhì)量、包裝等外在條件以外，**的差異化反而來源于價(jià)格，但價(jià)格的差異性表現(xiàn)與銷售者的購買力水平系數(shù)又等同——即價(jià)格選擇決定購買者的收入層面，細(xì)觀產(chǎn)品價(jià)格的差異性又可以通過產(chǎn)品豐富的程度來增大客戶的購買選擇面，而這些均需要前期的市場調(diào)研所配合。要將市場調(diào)研的工作做仔細(xì)，就需要細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為——地板行業(yè)的消費(fèi)是取決于產(chǎn)品的感觀消費(fèi)。當(dāng)企業(yè)明白與這一點(diǎn)，就可以按消費(fèi)者的年齡，追求效果，使用狀況來制定產(chǎn)出適合市場需求的產(chǎn)品，從而針對市場推出使用性概念產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品推廣的成功與否，需要消費(fèi)者的態(tài)度來證明，而對消費(fèi)者的研究與劃分，正是市場決策的重心，我們所運(yùn)用的決策將以知曉、確信、購買等待購過程來描述。從而產(chǎn)生消費(fèi)者的心理定位，使消費(fèi)者在產(chǎn)品上找到心理的利益點(diǎn)——這種利益點(diǎn)就是一種概念，一種可以產(chǎn)生利益可以售賣的概念，這需要企業(yè)在市場決策中不斷在消費(fèi)者的心智上下功夫，是一種“攻心之戰(zhàn)”。比如在廣告爆炸的時(shí)代如何整合信息打動(dòng)消費(fèi)者，去適應(yīng)，去引導(dǎo)，去改變原有的價(jià)值觀念和思維習(xí)慣已經(jīng)成為決策市場不斷揣摩的課題。價(jià)格的犀利問題影響著市場正確的決策，只有提供特色的產(chǎn)品，特色的服務(wù)才能抵消價(jià)格的不利影響。而正是這種先覺得市場決策已經(jīng)成為一場突破營銷，突破消費(fèi)的攻心戰(zhàn)役。

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