常州市橫林鎮(zhèn)是中國(guó)強(qiáng)化木地板行業(yè)中產(chǎn)能規(guī)模**、花色品種最多、配套協(xié)作最強(qiáng)、商務(wù)成本**、集聚效應(yīng)最好的生產(chǎn)( 出口) 基地之一。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010 年該鎮(zhèn)強(qiáng)化木地板產(chǎn)量1.62 億平方米，其中出口1.1 億平方米。強(qiáng)化木地板國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)45% 左右，并出口美國(guó)、加拿大、俄羅斯等149 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為名副其實(shí)的“中國(guó)強(qiáng)化木地板之都”。

　　近年來(lái)，地板行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商更換品牌頻繁。

　　據(jù)亞太傳媒**調(diào)查顯示，全國(guó)近三成以上地板經(jīng)銷(xiāo)商欲更換品牌。橫林地板企業(yè)也遭遇到同樣問(wèn)題，筆者認(rèn)為形成這個(gè)問(wèn)題的原因如下。

　　【人才流動(dòng)性強(qiáng)、經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)行當(dāng)老板、品牌經(jīng)營(yíng)理念落后，讓昔日的“強(qiáng)化地板之路”不復(fù)輝煌。】

　　人才流動(dòng)過(guò)快

　　近年來(lái)，橫林地板企業(yè)一直面臨著一個(gè)無(wú)法破解的難題——人才短缺。

　　橫林地板企業(yè)人才流動(dòng)呈現(xiàn)閉合循環(huán)的特點(diǎn)，即從橫林的一個(gè)企業(yè)流動(dòng)到另一個(gè)企業(yè)，沒(méi)有外來(lái)人才加入。

　　這在造成人才流動(dòng)的同時(shí)，帶動(dòng)了部分經(jīng)銷(xiāo)商流動(dòng)。部分經(jīng)銷(xiāo)商頻繁更換品牌，造成企業(yè)對(duì)品牌的管理難度加大，無(wú)法在一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，形成品牌知名度。

　　經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)

　　強(qiáng)化木地板雖然具有一定科技含量，但制造工藝非常簡(jiǎn)單，即便是新產(chǎn)品問(wèn)世，也很容易模仿。

　　早年經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化木地板的經(jīng)銷(xiāo)商，很多已經(jīng)挖到**桶金，存在創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。

　　于是，許多經(jīng)銷(xiāo)商與多年合作的企業(yè)分道揚(yáng)鑣，自創(chuàng)品牌，采用在產(chǎn)業(yè)基地尋找企業(yè)代工的方式，往往投資不大便有可觀回報(bào)。

　　品牌經(jīng)營(yíng)理念逐漸降低

　　前些年，地板行業(yè)曾掀起“形象代言”風(fēng)，地板企業(yè)紛紛寄希望于形象代言人，希望通過(guò)他們的代言使企業(yè)產(chǎn)品走上品牌營(yíng)銷(xiāo)之路。

　　時(shí)過(guò)境遷，隨著各種批判形象代言人的聲音此起彼伏，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越理性，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌內(nèi)涵的關(guān)注漸漸大于對(duì)形象代言人的關(guān)注。

　　同時(shí)，由于受市場(chǎng)行情低迷的影響，不少地板企業(yè)陷入庫(kù)存過(guò)剩、資金鏈緊張的困境，不得不降低品牌含金量，省去形象代言成本來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。

　　這和越來(lái)越龐大的消費(fèi)市場(chǎng)不相符，與經(jīng)銷(xiāo)商的品牌經(jīng)營(yíng)需求也相去甚遠(yuǎn)。

　　因此，企業(yè)管理經(jīng)銷(xiāo)商的難度越來(lái)越大。

　　除受金融危機(jī)影響以外，以上三個(gè)方面是橫林地板經(jīng)銷(xiāo)商頻繁更換品牌的主要原因。

　　若橫林地板企業(yè)能夠理性對(duì)待這三個(gè)問(wèn)題，并加強(qiáng)人才引進(jìn)、人才管理；重新審視企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)的投入；及時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商就市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行溝通，那么，2012 年橫林地板企業(yè)定能“底盤(pán)”堅(jiān)固、持續(xù)繁榮、走向光輝。

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