經(jīng)濟低迷，木業(yè)行情重陷低谷

    面對2012年全球經(jīng)濟的惡化平淡不前，以及供求關系的演變、國內用工問題、儲運成本持續(xù)走高和等困擾國內木材行業(yè)發(fā)展的種種問題，三兄木業(yè)是如何在過去的一年、以及未來，將自身的產能優(yōu)勢轉化為產品或商品的價格與價值優(yōu)勢？  

    前言:現(xiàn)今大量的中小木材企業(yè)要發(fā)展壯大，就要解決掉這些難題。企業(yè)老板對于企業(yè)發(fā)展來說是很重要，但是那不是最主要的，企業(yè)發(fā)展要更上一層樓，就要建立一支優(yōu)秀的團隊，并且全面激發(fā)企業(yè)員工的工作積極性，以及建立起健全有效的運行制度。優(yōu)秀的運營團隊是企業(yè)發(fā)展的支柱，而這樣的團隊需要企業(yè)提供各種的支持。良好的職業(yè)發(fā)展前景，有競爭力的薪酬，人性化的工作環(huán)境，這些都是留得住人才，用得好人才。什么是一家企業(yè)最寶貴的核心資產，是人才，是企業(yè)的運營團隊！很多中小木材企業(yè)主并沒有意識到這一點，在他們看來，與其花大本錢投入到這些不能馬上帶來效益的地方，不如多買幾套設備，多雇幾個生產工人，或者多買幾輛好車來的實際。另一方面，什么樣的運行模式或者制度適合這個階段的企業(yè)發(fā)展，也是企業(yè)需要面臨的問題。并不是說大公司的管理制度就是好的，中小企業(yè)不一定要照搬大公司。每個行業(yè)，每個企業(yè)都有自己本身的不同之處，只有找到適合自己的管理模式，企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展。

    一，困局當前，行業(yè)復蘇尚需時日, 現(xiàn)在木業(yè)行業(yè)的現(xiàn)狀艱難困苦和行情價格動態(tài)

    歐債危機不斷惡化，國際經(jīng)濟暗流涌動，并可能引發(fā)新一輪經(jīng)濟衰退潮。國內形勢也存在隱憂，國家不斷收緊銀根，樓市調控政策緊抓不懈，國內相關消費需求受到一定程度抑制。受此影響，地產、木材、家具、裝修等眾多行業(yè)繼金融危機之后再度陷入低谷。比如，國內房市成交量大幅下降，房價拐點初步顯現(xiàn)；終端賣場傳統(tǒng)“金九銀十”的銷售旺季冷清收場；去年9月舉行的廣州和東莞名家具展盛況不再，參觀客商寥寥無幾，參展企業(yè)接單數(shù)量亦是大不如從前。困難還不止如此。當市場還在萎縮之時，部分原木價格卻逆市攀升。經(jīng)銷商反映，近期木材市場仍然缺乏亮點，行情整體平淡，甚至有下行的趨勢。

    更為嚴峻的挑戰(zhàn)將在2012年下半年。業(yè)內人士預測，短時間內，經(jīng)濟形勢不可能實現(xiàn)反轉，從宏觀經(jīng)濟看，金融海嘯、歐債風波等一系列危機接踵而至，全球經(jīng)濟的復蘇道路荊棘密布；從微觀行業(yè)看，未來幾個月，一些家具、裝修企業(yè)迫于信貸負擔、訂單稀缺或生產成本過高等壓力倒閉，這對于需求不旺的木材行業(yè)來說，無疑是雪上加霜。

   “兩頭壓”的現(xiàn)實讓木材行業(yè)面臨兩難境地。

    一方面，成本上揚，投入加大，資金壓力驟增；另一方面，需求下降，業(yè)績不佳，即使經(jīng)銷商不漲價進行銷售，也無法確保生意順暢。行業(yè)走勢變得撲朔迷離。

    經(jīng)濟低迷，木業(yè)行情重陷低谷

    近來，木材及其加工業(yè)整體表現(xiàn)平淡，市場乏善可陳，尤其是最近半年，多數(shù)木質材料出貨乏力，整體銷量同比下降約30%，。據(jù)初步調查，園林用料整體銷量同比降幅約30%，木門和家具的整體銷量同比降幅在20%以上。

　  逆市適時出擊，擴充網(wǎng)絡拓展渠道。危機如大浪淘沙，必有一些企業(yè)被市場所淘汰，但不是所有企業(yè)都會走向衰敗，一些有實力的企業(yè)更愿意增加投入、逆市擴張?；蚣娌⑵髽I(yè)，擴大生產規(guī)模；或合理布點，廣泛結交新客源；或加大推廣，通過廣告和網(wǎng)絡進一步打開知名度。但在這一過程中，需要控制風險，保護資金安全，保證貨源品質，靠技術和品牌去贏得市場，避免可能出現(xiàn)的各種損失。冬去春來，冬天到了春天還遠嗎？

    近一周木材行情動態(tài)關注

    本周紅木原材方面，據(jù)調查了解，進入2012年后，大果紫檀（俗稱緬甸花梨）價格開始不斷回調，有數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，緬甸花梨價格下降 幅度有10%左右，目前廣東市場大果紫檀價格報至1.4-1.6萬元/噸。市場人士分析認為，大果紫檀價格回調主要是因為去年價格拉升幅度太大，泡沫成分 較多，因此目前的價格回落實屬正常。
 
　　1、東南亞原木市場：交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）長1.8-3m，厚度15-25cm價格報至8.2-8.4萬元/噸，直徑25-35cm報至9-10萬元/噸。與上周持平。
 
　　東南亞其他目前，受新貨集中到港影響，近日菠蘿格市場價格開始回落整理，目前廣東市場菠蘿格原木直徑80cm以上報至4700-4800元/立方米，較上周回調了300-400元/立方米。
 
　　梢木、山樟近日走貨一般，銷量太大突破。目前廣東市場梢木直徑80cm報至5200-5300元/立方米，山樟報至3100-3300元/立方米，與節(jié)前持平。
 
　　2、非洲原木市場：非洲刺猬紫檀（俗稱非洲黃花梨）一如既往的保持高調行情。據(jù)了解，由于當前市場現(xiàn)貨較少， 一些手頭有貨的商家坐地起價，目前非洲刺猬紫檀原木100條/柜成交價報至了4700-4800元/噸，較四月初上漲了300-500元/噸。商家表示， 在新貨還未到達國內市場之際，非洲黃花梨價格還將繼續(xù)高位運行。
 
　　依奇近日行情明顯向好，成交量穩(wěn)步增加，目前廣東市場依奇成交價報至3100-3200元/立方米，平穩(wěn)。另外受制于出口關稅的提高，產地 莫桑比克的非洲木材價格居高不下，風車木（俗稱皮灰）、馬達加斯加鐵木豆（俗稱非洲小葉紫檀）、斯圖崖豆木（俗稱非洲小雞翅）等價高位運行，目前廣東市場 皮灰原木價格報至5500-5800元/立方米，非洲小葉紅檀報至7000-8000元/立方米，非洲小雞翅報至4500-4700元/立方米。
 
　　非洲紫檀（俗稱非洲紅花梨）、古夷蘇木（俗稱巴花）在龐大庫存壓力下，市場交投氛圍極其冷清。目前廣東市場非洲紅花梨價格報至3200-3500元/立方米，巴花直徑80-90cm報至1.5-2.0萬元/立方米。
 
   二、在人才與經(jīng)營管理的創(chuàng)新上，如何為業(yè)內企業(yè)摸索出一整套完整而先進的人才與經(jīng)營管理模式？

    拓寬銷售渠道

    充足的貨源是企業(yè)發(fā)展的基礎，而銷售則是企業(yè)生存發(fā)展的靈魂。隨著木材行業(yè)的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟全球化的不斷增強，單一的銷售渠道已經(jīng)不能為企業(yè)帶來更大的發(fā)展。因此，拓寬銷售渠道刻不容緩，只有拓寬銷售渠道，多種渠道并發(fā)方能為企業(yè)帶來更大的發(fā)展前景。在這種情況下，三兄木業(yè)一方面積極改善之前的銷售渠道，加派人手，以保證在國內各個地區(qū)的木材銷售都有專人負責操作。另一方面，近幾年來隨著國內電子商務的蓬勃發(fā)展，電子商務已經(jīng)成為商家開拓貿易的新型商業(yè)運營模式。有鑒于此，三兄木業(yè)與時俱進，通過在阿里巴巴、魚珠木材網(wǎng)等電子商務平臺上搭建網(wǎng)絡商城，成功地開拓網(wǎng)絡銷售新渠道。

    把握先機、未雨綢繆抓機遇

    時勢造英雄，機會總是眷顧有準備的人。每次快人一小步，在前進的道路中就可以慢慢把競爭對手甩在身后。憑借多年經(jīng)營木材所積累下來的經(jīng)驗和細致認真的市場調查、分析，順德三兄木業(yè)在木材市場的敏銳感已經(jīng)逐步超越很多同行。準確把握木材市場的風云變幻，并及時地調整積極的措施加以應對，這就使得三兄木業(yè)在木材市場中穩(wěn)占先機，獲得更大的發(fā)展?，F(xiàn)今中國木材市場的暖暖春意，有了這超前的市場把握能力，三兄木業(yè)早早就為這木材行業(yè)的春天提前做好了準備。

    同時三兄木業(yè)也是利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳、推廣非常成功的企業(yè)，林冠峰先生認為，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務平臺是一個非常好的渠道，也是發(fā)展的必然趨勢?，F(xiàn)在木材行業(yè)競爭日益激烈，價格也越來越透明，企業(yè)的知名度和品牌的塑造必需走在行業(yè)前沿，才能在市場競爭中脫穎而出。而互聯(lián)網(wǎng)就是一個最好的媒介，它傳播速度快、廣、不受時間地域限制，是未來營銷手段的發(fā)展趨勢。
   
    機會總是留給有準備的人，有實力的企業(yè)總會應時而動?？吹借T躇滿志的三兄木業(yè)人，令我想到了站得高，望得遠的鷹，那銳利的目光總是望得這么遠。
 
    三兄木業(yè)

    誠信求發(fā)展，品牌創(chuàng)輝煌！

    （林冠峰喜交木業(yè)好友TEL：13690415561）

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