市場(chǎng)管理流程的主要目的是輸出業(yè)務(wù)單元內(nèi)3-5年的市場(chǎng)策略和業(yè)務(wù)計(jì)劃。它是一種系統(tǒng)化的方法，將廣闊的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)換為一系列以市場(chǎng)為重點(diǎn)的策略和計(jì)劃，這些策略和計(jì)劃將產(chǎn)生**的業(yè)務(wù)結(jié)果?；玖鞒贪私馐袌?chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、組合分析、制定業(yè)務(wù)策略和計(jì)劃、跨業(yè)務(wù)單位調(diào)整并優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃、管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估執(zhí)行情況。

    市場(chǎng)管理流程是一個(gè)重要的業(yè)務(wù)核心流程。它運(yùn)用嚴(yán)格、規(guī)范的方法對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)及業(yè)務(wù)要求及需求進(jìn)行分析，創(chuàng)建合理的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)則，對(duì)要投資和取得領(lǐng)先地位的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行選擇和優(yōu)先級(jí)排序，從而制定可執(zhí)行的業(yè)務(wù)計(jì)劃。

    四、以有效的績效驅(qū)動(dòng)公司級(jí)產(chǎn)品管理與單產(chǎn)品管理

    新產(chǎn)品開發(fā)指標(biāo)以產(chǎn)品最終的市場(chǎng)表現(xiàn)衡量，新產(chǎn)品富有成效的表現(xiàn)，就是達(dá)成和超越該產(chǎn)品原有的市場(chǎng)期望。成功，是以最終的市場(chǎng)表現(xiàn)衡量，公司級(jí)指標(biāo)衡量所有新產(chǎn)品的成功，產(chǎn)品級(jí)指標(biāo)衡量單個(gè)新產(chǎn)品的成功。

    公司級(jí)產(chǎn)品指標(biāo)綜合考慮新產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)率、上市數(shù)量、新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率等公司整體指標(biāo)，而對(duì)于產(chǎn)品級(jí)的指標(biāo)則具體考慮銷售額、開發(fā)周期、開發(fā)成本及質(zhì)量等與本產(chǎn)品緊密相關(guān)的指標(biāo)：

    公司級(jí)指標(biāo)通常由公司決策級(jí)對(duì)所有產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)承擔(dān)，對(duì)所有新產(chǎn)品的最終的市場(chǎng)表現(xiàn)負(fù)責(zé)，而產(chǎn)品級(jí)指標(biāo)則由具體的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)這個(gè)執(zhí)行級(jí)對(duì)單個(gè)產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)承擔(dān)，對(duì)單個(gè)的新產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)負(fù)責(zé)，同時(shí)還負(fù)責(zé)開發(fā)進(jìn)度、開發(fā)成本和產(chǎn)品的質(zhì)量。

    企業(yè)推進(jìn)這些指標(biāo)時(shí)，還需要界定清楚如何計(jì)算、數(shù)據(jù)來源、考核頻率等工作，以實(shí)現(xiàn)這些舉措的可落實(shí)性。

    總的來說，在單個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上，管理好企業(yè)級(jí)的整個(gè)需求，以從市場(chǎng)角度分析企業(yè)未來的產(chǎn)品整個(gè)戰(zhàn)略，并對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的績效驅(qū)動(dòng)做好充分的落實(shí)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)的新產(chǎn)品管理。

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