我國地域遼闊，目前建材行業(yè)沒有哪一個(gè)品牌、哪一個(gè)企業(yè)能夠做到每一個(gè)縣都有銷售網(wǎng)點(diǎn)。中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程還有很長的路要走，在農(nóng)村市場，地板的銷售量必然越來越大。

　　地板行業(yè)：如何進(jìn)行三四級(jí)市場的“諾曼底登陸”?

　　建材下鄉(xiāng)政策出臺(tái)以來，國內(nèi)多數(shù)建材生產(chǎn)企業(yè)就一直在密切關(guān)注建材下鄉(xiāng)的政策及資訊，有針對(duì)性地在產(chǎn)品規(guī)劃、渠道策略、品牌推廣上進(jìn)行全方位戰(zhàn)略部署。建材下鄉(xiāng)是企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展的方向，國家“十二五”規(guī)劃中明確指出“提高城鄉(xiāng)居民財(cái)產(chǎn)性收入、縮小城鄉(xiāng)差距、加快城鎮(zhèn)化發(fā)展”。企業(yè)當(dāng)前的工作重心是根據(jù)三四線城市的市場特點(diǎn)制定合適的產(chǎn)品策略和品牌推廣辦法，加快銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局，為建材下鄉(xiāng)做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

　　制定好營銷策略

　　一個(gè)成熟的市場需要企業(yè)深耕細(xì)作，花時(shí)間培育。有些地板企業(yè)在一、二線城市做得很成功，并不代表做三四級(jí)市場也能一帆風(fēng)順。三四級(jí)市場的拓展、消費(fèi)潛力的釋放，不可能自發(fā)地產(chǎn)生，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者需要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)了解和認(rèn)可的過程。企業(yè)想要成功，首先要做的就是了解當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)環(huán)境，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心。

　　做好售后服務(wù)

　　地板屬于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者在選購時(shí)最關(guān)心的是產(chǎn)品的售后服務(wù)問題，擔(dān)心產(chǎn)品的配套服務(wù)跟不上，一旦質(zhì)量出現(xiàn)問題，找不到商家維修，或是維修保養(yǎng)點(diǎn)距離太遠(yuǎn)。

　　地板企業(yè)的發(fā)展是建立在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信任的基礎(chǔ)上，只有不斷為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者更為關(guān)注售后服務(wù)，地板企業(yè)想要占有三、四級(jí)市場，需要設(shè)立足夠的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)來保障消費(fèi)者利益。

　　充分發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢

　　三四級(jí)市場有很大潛力，但市場的開發(fā)仍帶有風(fēng)險(xiǎn)。比如產(chǎn)品的價(jià)格，在開發(fā)市場的初期階段，最重要的是在價(jià)格上讓步，這很容易造成企業(yè)投入和回報(bào)不成比例。地板企業(yè)需解決建材下鄉(xiāng)時(shí)所遇到的問題，比如怎樣激活農(nóng)村消費(fèi)市場?如何讓產(chǎn)品獲得認(rèn)可?怎樣平衡初期投入與回報(bào)之間的問題?

　　加強(qiáng)市場調(diào)研

　　所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。地板企業(yè)在開發(fā)縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場時(shí)，首先要對(duì)自身的資源優(yōu)勢以及公司整體實(shí)力有充分的了解，對(duì)地板產(chǎn)品的定位和用戶群體的分布及特點(diǎn)也要很清楚。另外，開闊市場前還要派人到當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行實(shí)地調(diào)研、走訪，掌握各區(qū)域市場的特點(diǎn)，根據(jù)調(diào)研的結(jié)果制定差異化的產(chǎn)品定位和營銷策略。

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