中國是世界上**的人造板生產(chǎn)、消費和出口國家，在世界人造板供應(yīng)中占據(jù)重要的地位：2011年中國人造板產(chǎn)量增長迅速，總產(chǎn)量達(dá)到2.09億立方米，同比增長36.19%，這與前幾年產(chǎn)能集中建設(shè)密切相關(guān)。2012年人造板行業(yè)各項指標(biāo)均直線上升，以2012年國內(nèi)刨花板生產(chǎn)線為例，2012年國內(nèi)有至少8家年產(chǎn)20萬立方米刨花板線投產(chǎn)，生產(chǎn)線貫穿從北到南，各大投產(chǎn)企業(yè)也實力相當(dāng)。這就注定了2013年中國人造板市場尤其是刨花板市場將是血雨腥風(fēng)的一年，那么2013年重壓之下，如何進(jìn)行理性投資呢？大家都各自有什么看法呢？下面有請亞聯(lián)機械總經(jīng)理郭西強先生談?wù)勊囊娊猓?BR>   

    郭西強：

    大家好！我演講的題目是“產(chǎn)能過剩時期的理性投資”，而會長說是應(yīng)該談?wù)勚貕褐碌睦硇运伎?，我想確實應(yīng)該如此，在這種市場情況下談投資是不應(yīng)該的，可是沒有辦法，只要是活的，就得競爭，這是必須面對的現(xiàn)實。

    下面我們看看，人造板行業(yè)怎么樣看待產(chǎn)能過?；蛘咧貕褐碌膯栴}。我們做了2010到2012年中國纖維板產(chǎn)能的分布情況，這是完全根據(jù)社會生產(chǎn)能力來確定的一個圖表數(shù)據(jù)。

    這里有三組數(shù)據(jù)，是總產(chǎn)能構(gòu)成當(dāng)中不同的生產(chǎn)方式，因為我們不能枉談產(chǎn)能過剩，而是要細(xì)分解剖一下，看看它內(nèi)部是怎么樣構(gòu)成整個產(chǎn)能過剩的。我們中國基本上有三種方式，包括連續(xù)輥壓、連續(xù)平壓、多層壓機、單層壓機，其中絕大部分是多層壓機。

    我們再看看刨花板2010年到2012年的產(chǎn)能分布情況，產(chǎn)能中的構(gòu)成中還是多層壓機為主，單層壓機的比例相對不大，也比較穩(wěn)定。上午我們談到了，接下來的競爭還會更加激烈。我們實際的生產(chǎn)能力、裝備的能力是這樣的，那么我們實際運行情況是怎么樣的呢？

    我們解剖一下中密度，大家看一下在中密度連續(xù)壓機的產(chǎn)能比較大，比較迅速，連續(xù)壓機實際的生產(chǎn)情況是怎么樣的？這也是總結(jié)了三年的數(shù)據(jù)，盡管大家今天都談連續(xù)壓機是比較先進(jìn)的，但是要注意，連續(xù)壓機仍然有不合理的地方，現(xiàn)在也有停產(chǎn)退出市場的，無論你的設(shè)備先進(jìn)與否，這個不重要，重要的是你的市場價值。連續(xù)壓機由于本身的特點，生產(chǎn)能力和設(shè)計能力相差不是很大，一般連續(xù)壓機超過設(shè)計能力30%就是不錯的了，所以連續(xù)壓機的設(shè)計能力和實際生產(chǎn)能力相差不是很大。我們要判斷目前潛在的威脅。

    大家看到，2011年2012年連續(xù)壓機設(shè)計產(chǎn)能平均快速增長，因為基數(shù)很大。到目前為止尚有400萬產(chǎn)能沒有釋放出來，就是現(xiàn)在正在建設(shè)的400萬產(chǎn)能沒有釋放。當(dāng)然，不合理的就陸續(xù)退出這個市場了。我們看看多層壓機，2011年受到2010年高利潤影響，所以多層壓機在2011年生產(chǎn)增加數(shù)量也很多，但是這個數(shù)據(jù)在2012年有了明顯的變化。另外，小規(guī)模的多層壓機開始逐步退出市場，到現(xiàn)在為止設(shè)計產(chǎn)能估計退出市場占到800萬立方米，這些數(shù)據(jù)是我們在全國選擇的樣本做的調(diào)查。另外一個特點是，盡管多層壓機增加數(shù)量不多，但是增加的產(chǎn)量卻是保持在高位，一部分要退出去，多層壓機想生存下去，現(xiàn)在唯一做法就是提高產(chǎn)量降低成本，所以多層壓機實際產(chǎn)出和設(shè)計能力相比，很多都達(dá)到了百分之百，只有達(dá)到這么一個產(chǎn)出關(guān)系才能有錢賺，或者現(xiàn)金流才能正。2012年多層壓機從整個數(shù)量上增加已經(jīng)趨于平穩(wěn)，已經(jīng)達(dá)到了一個高位生產(chǎn)，同實際產(chǎn)出上2012年也開始下降。

    我們再看看滾壓機，它的突飛猛進(jìn)時期是2008年以前，大家知道2003的薄板賣的特別好，全國差不多投入了40幾條線，2010年200多萬立方形成產(chǎn)能之后，這三年來設(shè)計生產(chǎn)能力沒有變化，一部分退出市場的滾壓機卻在2012年恢復(fù)生產(chǎn)，同時布局也在發(fā)生一些變化。華北左各莊120平方公里的范圍內(nèi)，07年集中了6條生產(chǎn)線，大家都認(rèn)為他們死定了，但是他們很頑強，不但沒有做倒還發(fā)展的不錯，后來陸續(xù)又投入了幾條生產(chǎn)線。

    這個是我們把總產(chǎn)量分開以后每一個生產(chǎn)方式不同生產(chǎn)能力的釋放，再看一下，不同厚度的板材都由哪些生產(chǎn)線生產(chǎn)的？在1.5到2.0可以稱之為超薄板，目前絕大部分生產(chǎn)還是由輥壓機承擔(dān)的，2到2.5薄板范圍內(nèi)輥壓機基本上是主流，隨著這幾年人們對輥壓機技術(shù)的應(yīng)用和市場不斷的摸索，找到了它適用的客戶和范圍，用起來也很穩(wěn)定，所以在薄板范圍內(nèi)它占的市場份額很穩(wěn)定。

    平壓機呢？大部分集中在2.5到12這個范圍內(nèi)，多層壓機一般是在6毫米以上，現(xiàn)在嚴(yán)格來說是8毫米以上，才是多層壓機目前生產(chǎn)的空間，特別是對于18毫米以上地板基材，就現(xiàn)在的技術(shù)來說，連續(xù)壓機和多層壓機相比都不占優(yōu)勢，所以這一部分仍然由多層壓機占據(jù)著。

    以上的分布取決于每一種壓機的方式，它的成本和性能、性價比分析的。

     輥壓機薄板部分基本飽和了，國內(nèi)從三年前4英尺的連續(xù)壓機在市場形成生產(chǎn)能力之后，跟多層壓機比較起來，在中厚板領(lǐng)域開始體現(xiàn)出它的優(yōu)勢，而且這個有時在逐步的往后擴展，這種擴展就造成了這樣的市場空間，也就是投資者要關(guān)注的市場空間。上面那些原因是由什么決定的呢？是由各種壓機生產(chǎn)，不同厚度成本構(gòu)成的。

    每一條曲線的每一種壓機都有生產(chǎn)不同板材時的一般成本構(gòu)成，分析這個可以看出每一種壓機適應(yīng)的生產(chǎn)板材厚度范圍。輥壓機基本集中在薄板，超過2.5以后，它的生產(chǎn)成本就會高于平壓機。
 

    平壓機我們分為兩個類別，一個是4英尺做厚板的平壓機，再一個是做薄板的平壓機。綠色這條線就是所謂的做薄板的平壓機的成本曲線，低于2.5的時候，成本是急劇上升的。所以，盡管我們后來從國外引進(jìn)了**進(jìn)的進(jìn)口設(shè)計，理論上說可以生產(chǎn)1.5的板子，現(xiàn)在國內(nèi)四有條線，各位都知道，現(xiàn)在沒有人用它生產(chǎn)1.5的板子，甚至2.0的板的，因為技術(shù)上很難做到，所以薄板壓機不是萬能的。
 

    4英尺寬用于厚板的連續(xù)壓機，這種壓機多數(shù)比較長，一般是33米以上，目前已經(jīng)到了47、48米，這種壓機生產(chǎn)薄板又適合，所以它的保本曲線基本上要從4毫米開始，否則上從技術(shù)到經(jīng)濟上都不經(jīng)濟。從4.0多25，它比較經(jīng)濟的范圍也是6.5到15毫米之間。多層壓機之所以現(xiàn)在它有2/3的市場份額，大家知道市場上主流產(chǎn)品還是12、15、18這樣的厚板占據(jù)比較大，多層壓機在這個區(qū)域內(nèi)直接生產(chǎn)成本還是占有一定的優(yōu)勢，特別是在18以上，這樣我們就找到了市場上存在的現(xiàn)狀，它的合理之處就在這張表上。

    如果這樣的趨勢看，我們怎么樣判斷未來的發(fā)展？

    從產(chǎn)品質(zhì)量上連續(xù)平壓的質(zhì)量要好于多層壓機，它的材料消耗上也好于多層壓機，特別是在珍貴的木材資源上。歐洲連續(xù)壓機出來之后，用了不到10年時間，其他的壓機很多種類就被消失了，但是也有還保留下來的。我們要讓連續(xù)壓機產(chǎn)生的成本曲線做厚板，這樣你的生產(chǎn)成本就占優(yōu)勢，就可以替代這部分，否則你替代不了。

    怎么樣解決這個問題？單純靠怎么壓機的長度解決問題，不是一個最好的選擇。連續(xù)壓機厚板不經(jīng)濟是因為對板皮傳熱比較慢。在國外，過去10幾年時間也針對這個問題做了很多的研究和實施，國內(nèi)也在這方面做了大量工作，在座各位都有連續(xù)壓機，我們采取的辦法是提高鋪裝區(qū)域的溫度，想盡一切辦法絞盡腦汁。板坯預(yù)熱裝置，從5毫米到6毫米就有10%左右的提高，產(chǎn)品越厚，產(chǎn)品的質(zhì)量就越提高，高產(chǎn)能的曲線頂端給拉平了，在6毫米到12毫米之間，甚至于接近15毫米之間，這個產(chǎn)能大致是平的。這樣做的壓機在生產(chǎn)這個板材厚度的時候，它的成本是低的。所以，這方面可以解決一些厚板產(chǎn)能的下降，提高我們的產(chǎn)量，而且越厚提高的幅度越明顯。正因為產(chǎn)量的提高，生產(chǎn)成本曲線也發(fā)生了變化。所以連續(xù)壓機會在厚板這個市場跟多層壓機爭奪市場。正因為這樣的變化，也提供了新的市場空間，在未來一段時間內(nèi)，新增加的連續(xù)壓機的產(chǎn)能將主要集中在這厚板領(lǐng)域上，這個趨勢走下去也跟歐洲今天的市場是一樣的。

    大家知道了細(xì)分析一下產(chǎn)能過剩情況下產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，可以看出目前總體產(chǎn)能過剩，但是細(xì)分市場上仍然存在著空間或者說存在著未來空間增長的可能。投資是存在的，但是投資要理性。根據(jù)對這個行業(yè)我們的掌握，我們建議有這樣一個圖，希望大家做一個參考。多層壓機在10萬立方米每年的情況，它是上升的。由于技術(shù)的進(jìn)步和一些廠家對中國的重視，在中國制造了很多連續(xù)壓機，這樣它的制造成本就大幅下降，這兩條曲線，一個是8英尺壓機，一個是4英尺的壓機。10萬以后，4英尺的壓機隨著規(guī)模的增加，每一立方米投資是降低的，也就是說規(guī)模投資越大越經(jīng)濟，當(dāng)?shù)?0萬的時候，這條線就平了，所以差不多4英尺的壓機20萬就到頂了。8英尺線在中國主要適合做薄板，如果做后板的話產(chǎn)能就太大了，這就與我們的投資思想相悖的，所以建議8英尺線**從15萬開始做2.5的板子，往下走的話就是30萬，這個范圍涵蓋了薄板、門板和一部分15毫米以下的板子。在20萬產(chǎn)量以下，8英尺投資產(chǎn)能是大于4英尺的，但是超過這個范圍以后8英尺的投資仍然可以降到600塊錢以下，這樣的8英尺線已經(jīng)不是奢侈品，就是一個正常的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)入我們的行業(yè)。反過來一樣，它生產(chǎn)的產(chǎn)品也不再形成投資資本壁壘了，也進(jìn)入了正常的產(chǎn)品競爭序列。

    大家看完這樣一個圖，在投資的時候，就要做一個深入的理性思考，即使你不認(rèn)可這個，也要知道你的對手們是按照這樣一個基本規(guī)律在進(jìn)行投資，知己知彼方能在未來的路上有發(fā)展的把握，否則盲從的話，殘酷的現(xiàn)實將會讓你變得清醒。

    這里是一個刨花板項目投資圖，金融危機以后機市場競爭加劇了，人們漸漸的認(rèn)識到刨花板，同時消費者變得越來越理性了，刨花板整體的質(zhì)量也大幅提高，特別是大亞這樣的大線在帶動市場的發(fā)展，讓市場認(rèn)識到了這個產(chǎn)品。但是這個產(chǎn)品認(rèn)識到了之后也很可怕，去年和前年兩年時間內(nèi)刨花板產(chǎn)能投入了300多萬立方米，而且今年正準(zhǔn)備上刨花板的國內(nèi)的量還不低于200萬立方米，它已經(jīng)超過現(xiàn)有連續(xù)壓機總和還翻了一倍，這樣的話市場消化就需要一個過程。多層壓機目前刨花板的產(chǎn)能75%都是由它來承擔(dān)的，產(chǎn)量大多集中在10萬以下這個范圍。多層壓機做刨花板基本產(chǎn)能到15萬左右，國內(nèi)來說這個水平已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢了。連續(xù)壓機4尺的15萬到20萬比較合適，一個立方成本500塊錢。國內(nèi)刨花板的需求不像中密度，所以幅面更喜歡寬一些，在產(chǎn)能允許情況下更推薦用8尺生產(chǎn)線，**是15萬平方米，其中15萬到40萬比較合適的區(qū)域，這個區(qū)域內(nèi)隨著產(chǎn)能的加大，投資就在降低，**可以降到400塊錢一立方米。
 

    我們看到了這樣的機會想投資的時候，我們認(rèn)為有四個方面需要考慮，**個方面是產(chǎn)品和市場，我們的投資依然是市場驅(qū)動，很多在座的都是聯(lián)盟成員，你們是最了解市場的，你們知道哪一種產(chǎn)品存在空缺，市場比較缺，你要站在這個角度來生產(chǎn)產(chǎn)品。另外一個角度從產(chǎn)品來看，總產(chǎn)能過剩了，但是細(xì)分市場上還有許多空間，還有許多從市場角度看出來增長最快的，這個快會和市場之間存在一個供需差，動態(tài)來看就是一個供不應(yīng)求的市場，這是我們投資者應(yīng)該關(guān)注的。在投資中**個要考慮的就是產(chǎn)品市場結(jié)合起來，并且細(xì)分市場，細(xì)分之后要看哪些是你應(yīng)該投資關(guān)注的方向，而不要泛泛地說我要做什么項目。只有細(xì)分市場之后精確發(fā)現(xiàn)預(yù)見未來投資空間的投資者才能對這個市場起到促進(jìn)作用，并且拿到投資利益。

    第二我們提倡專業(yè)化市場，在過去投資中，很多人投資都想我要建一條生產(chǎn)線什么都能干，厚板薄板都能生產(chǎn)，然后賣給經(jīng)銷商，這是以個人為中心的看法，現(xiàn)在已經(jīng)不存在了。

    第三我們認(rèn)為要規(guī)模適度，而不是盲目擴張。
 

    第四物流很重要，我們發(fā)現(xiàn)真正效益好的，不是靠近原材料基地，而是靠近市場，或者說物流好的市場發(fā)展的更好，所以建廠的時候一定要選擇物流順暢的地方。

    在原材料方面，我們認(rèn)為原材料決定了產(chǎn)品，所以要生產(chǎn)出很好的產(chǎn)品，你的原材料一定要好，要合適。原材料趨勢來看，我們的行業(yè)原材料往下走已經(jīng)走到了極致、樹葉、樹皮全部用起來了，什么東西只要是木質(zhì)的我們都添加進(jìn)去了。接下來，如果我們的行業(yè)市場在增加，在往上走，那么我們的原材料必然往高價走，這個趨勢近幾年已經(jīng)體現(xiàn)出來了，因為一棵樹分給我們的是小部分，只是枝杈的部分，原料問題其實是沒有問題的，關(guān)鍵是你能不能買的起高附加值的東西。

    第三個還是規(guī)模的問題，在相當(dāng)長一段時間內(nèi)是賣方市場，因此賣方市場隨著規(guī)模的增加，采購成本在上升，這一點值得我們注意。

    確定了產(chǎn)品和原材料就要考慮裝備了，這時我們要為目標(biāo)產(chǎn)品定裝備，然后我們還要專業(yè)，不要追求所謂多功能，什么都能干，堅定不移地按照你的產(chǎn)品買設(shè)備，而且規(guī)模適度要不求大，最后我們還要注重性價比優(yōu)先。

    最后一個是團隊，現(xiàn)在許多企業(yè)條件很好，但是人員跟不上去，導(dǎo)致應(yīng)有的能力發(fā)揮不出來，這也是資源浪費的體現(xiàn)。所以我們有一個項目光有錢不行，老板一定要注重文化，要把工作當(dāng)做事業(yè)來干，所以我們一定要有文化核心，有了文化之后你要有一支穩(wěn)定的隊伍，這對你產(chǎn)品競爭來說是非常重要的。

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