熱烈祝賀京港亞門窗榮獲中國門窗品牌百強(qiáng)
2018年10月29日-10月31日，第二十屆中國國際門窗幕墻技術(shù)研討會在北京麗都·皇冠假日酒店開幕。在本次研討會上，京港亞門窗榮獲《2018年中國門窗品牌百強(qiáng)》。
該不該做門窗品牌營銷？
門窗行業(yè)近年來獲得迅速的發(fā)展，不少門窗企業(yè)紛紛走上擴(kuò)張化的道路，甚至一些上游的配材供應(yīng)商也開始涉足經(jīng)營門窗行業(yè)。如此看來，整個門窗行業(yè)的發(fā)展勢頭是利好的。發(fā)展至今，越來越多的門窗企業(yè)開始注重品牌的打造，但是也有不少的門窗企業(yè)認(rèn)為做好品牌營銷不如直接做好產(chǎn)品，那么門窗企業(yè)該不該做品牌營銷呢？
如何躋身十大品牌?中小木門門窗品牌發(fā)展常遇三大問題
關(guān)于當(dāng)下木門企業(yè)而言，在年輕化消費(fèi)群體日益強(qiáng)大的市場上，企業(yè)只有將自身的產(chǎn)品創(chuàng)新的迎合年輕人時(shí)尚個性的需求，才能最大水平拓展利潤空間，擴(kuò)大市場范圍。 隨著80，90后主導(dǎo)消費(fèi)群體對生活質(zhì)量的需求，帶動了個性化風(fēng)潮的盛行，木門的空間及產(chǎn)物從尺寸到色彩到材質(zhì)甚至造型，用戶控制對本人的木門產(chǎn)物絕對掌握權(quán)，而供給定制的企業(yè)，則經(jīng)過定制在競爭劇烈的木門市場中尋得了有一片藍(lán)海。 在以前，木門產(chǎn)物說為耐用品，其價(jià)值只在于“適用”;而今，木門不只被界說為家居產(chǎn)物，更是家居生涯的主要標(biāo)簽，折射出主人的地位立場和審美情調(diào)。木門產(chǎn)物的“表里兼修”，表現(xiàn)在不時(shí)完美功用的同時(shí)，也加緊追逐時(shí)尚潮流的腳步。適用與審美并存，中國居民的木門也成了一道景色線。 其實(shí)，從全部木門行業(yè)來看，現(xiàn)在木門市場上的行業(yè)開展趨向愈發(fā)出現(xiàn)出多元化的特色，因而木門企業(yè)還需做好市場細(xì)分來看市場走向。在現(xiàn)在的木門市場上，任何 木門產(chǎn)物都彌漫著芳華的光芒，木門行業(yè)正逐步向年輕化過渡。年輕化是木門行業(yè)將來的幾個主流走向之一，木門行業(yè)能在此時(shí)敏捷作出改動以投合市場對全部行業(yè) 的開展肯定是有益處的。 縱觀當(dāng)下木門市場，企業(yè)之間競爭劇烈已成為不爭的現(xiàn)實(shí)，不少木門企業(yè)在這種狀況下深感開展的困難，市場不定向要素的增多，也使得木門十大品牌企業(yè)的開展面對著更為宏大的應(yīng)戰(zhàn)。在這種狀況下，或許定制加特性化設(shè)計(jì)，產(chǎn)物的表里兼修是木門企業(yè)一條好的前途。
宣傳效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn) 鋁合金門窗品牌推廣問題出在哪里？
伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，任何企業(yè)要想使自身的產(chǎn)品在市場與顧客心目中占據(jù)一定的位置，必須通過一定內(nèi)容的廣告宣傳去影響市場與顧客。而投放紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，以及請代言人宣傳等則成為企業(yè)最重要的廣告宣傳渠道。這也是鋁合金門窗企業(yè)在開拓市場和提升知名度時(shí)采用的最直接的方式。然而，在鋁門窗市場上，經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷商對廣告宣傳效果未達(dá)到預(yù)期無法打開銷路的抱怨。究其原因，還是企業(yè)將廣告和營銷割裂開，沒有后續(xù)的營銷方案配合推廣和做好市場穩(wěn)固，最后只能收獲“曇花一現(xiàn)”的宣傳效果。宣傳效果未達(dá)預(yù)期鋁門窗廠商抱怨此起彼伏鋁門窗終端市場上經(jīng)常會有經(jīng)銷商關(guān)于廠家的廣告宣傳做得不到位，導(dǎo)致所代理的品牌由于知名度不高很難打開銷路的抱怨;但面對這些抱怨，很多鋁合金門窗企業(yè)也覺得十分冤枉，認(rèn)為該做的廣告支持企業(yè)都做了，并且關(guān)于廣告這方面的預(yù)算費(fèi)用實(shí)打?qū)嵉囟蓟ǔ鋈?，卻還是被認(rèn)為無作為。這不僅體現(xiàn)了經(jīng)銷商和企業(yè)對廣告投放范圍和反饋方面的斷層，也從側(cè)面反映了鋁合金門窗行業(yè)的廣告很難做出效果的現(xiàn)狀。眾所周知，電視平臺的廣告由于覆蓋率廣，受眾范圍全面是最受各類企業(yè)青睞的廣告投放方式，特別是上星衛(wèi)視等頻道黃金時(shí)段的廣告段更是炙手可熱，也很容易出效果。但對體量多為中小企業(yè)的鋁合金門窗行業(yè)來說，在這些時(shí)段投放廣告所需要的費(fèi)用投入太過巨大，除了少數(shù)大品牌，很少有鋁合金門窗企業(yè)能負(fù)擔(dān)的了。于是一些鋁門窗廠家最后會選擇在衛(wèi)視非黃金頻道的垃圾時(shí)段或地方性平臺投入廣告，然而廣告費(fèi)花了不少，效果卻并不好。廣告和營銷割裂開無配套推廣方案成主因而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新媒體的興起，微信廣告、影視植入式廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳、綜藝節(jié)目冠名等廣告模式也越來越多地有鋁合金門窗企業(yè)涉足。但盡管廣告方式和投放渠道變得越來越豐富，還是無法避免上述經(jīng)銷商抱怨和企業(yè)委屈的情況出現(xiàn)。糾其原因，是企業(yè)將廣告和營銷割裂開，單純強(qiáng)調(diào)廣告，沒有后續(xù)的營銷方案配合推廣和做好市場穩(wěn)固，最后只能收獲“曇花一現(xiàn)”的宣傳效果。事實(shí)上，鋁合金門窗企業(yè)需要明白的是，當(dāng)產(chǎn)品競爭不激烈或者品牌剛進(jìn)入市場競爭的初期，廣告對于產(chǎn)品銷售和品牌提升的拉動作用確實(shí)很明顯，但是當(dāng)行業(yè)環(huán)境原來越成熟，企業(yè)的發(fā)展也進(jìn)入了正軌，企業(yè)內(nèi)部越來越多的成為一個完整的體系來運(yùn)作，到了與同行進(jìn)行比細(xì)節(jié)，比管理的競爭階段時(shí)。廣告還是有效的，但是能夠發(fā)揮的作用變得有限，尤其是經(jīng)銷商的范圍被無限擴(kuò)大后。品牌的競爭結(jié)果開始跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、渠道特點(diǎn)、企業(yè)文化等有著密切的關(guān)聯(lián)。所以說，做廣告并不是目的，而只是終端營銷的一個環(huán)節(jié)，中間需要有序銜接與周密策劃讓其發(fā)揮最持久的效應(yīng)。因此，鋁合金門窗品牌和經(jīng)銷商都不應(yīng)該把寶僅僅壓在做廣告這個單一事件上。而是要從鋁合金門窗產(chǎn)品自身的特點(diǎn)出發(fā)，用最貼近消費(fèi)群體的現(xiàn)實(shí)生活，體現(xiàn)鋁合金門窗產(chǎn)品的功能和特性的方式讓消費(fèi)者對品牌有一個簡單的印象，之后以務(wù)實(shí)的企業(yè)精神、高附加值的產(chǎn)品、完善的服務(wù)來打造品牌的知名度和培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，如此，才能達(dá)到廣告宣傳的目的。
進(jìn)口門窗品牌卻經(jīng)歷了一場艱難的生存考驗(yàn)
隨著國產(chǎn)門窗產(chǎn)業(yè)日益壯大及房地產(chǎn)市場的理性回歸，靠開發(fā)商維系生存進(jìn)口的門窗前途渺茫。一個異常艱難的寒冬期已經(jīng)到來進(jìn)口門窗進(jìn)入中國已經(jīng)超過10年，進(jìn)口門窗在帶動中國門窗產(chǎn)業(yè)日漸成熟功不可沒，進(jìn)口門窗品牌中國代理商們一致認(rèn)為，進(jìn)口門窗市場當(dāng)年的繁榮與進(jìn)口門窗新鮮、獨(dú)特的造型和功能及當(dāng)時(shí)相對空白的門窗市場不無關(guān)系。從功能上看，改造后的國產(chǎn)門窗完全能滿足中國人的烹飪需求和習(xí)慣;從造型上看，國產(chǎn)門窗的設(shè)計(jì)多沿襲進(jìn)口門窗，甚至超越進(jìn)口門窗走國產(chǎn)化風(fēng)格，更符合中國人的審美;從選材上看，國產(chǎn)門窗用材豐富，不像進(jìn)口門窗習(xí)慣使用單一木材以保持自有個性和品質(zhì)。這就造成國產(chǎn)門窗在價(jià)格上比進(jìn)口門窗有更大回旋余地，而品質(zhì)卻不比進(jìn)口門窗差，進(jìn)口門窗的高價(jià)讓人覺得’不可思議’。進(jìn)口門窗不得不面對的是，一年來樓市的低迷已經(jīng)讓開發(fā)商不愿意多花一分錢，但凡有精裝修項(xiàng)目與規(guī)?；膰a(chǎn)門窗廠商合作讓他們有更大的利潤空間。對在國內(nèi)沒有生產(chǎn)基地，所有材料及五金件完全照單進(jìn)口的進(jìn)口門窗來說，失去了與開發(fā)商議價(jià)的能力，進(jìn)口門窗代理商們已經(jīng)預(yù)感到，一個異常艱難的寒冬期已經(jīng)到來。進(jìn)口門窗的品質(zhì)是國產(chǎn)門窗無法超越的裝修選購門窗的消費(fèi)者很難在家居市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)純進(jìn)口的門窗，這是由幾年來進(jìn)口門窗一直與開發(fā)商保持密切合作、借助精裝修銷售決定的。只是逐漸失去開發(fā)商寵幸的進(jìn)口門窗還有多少機(jī)會讓消費(fèi)者去認(rèn)識，在業(yè)內(nèi)人士看來甚為堪憂。進(jìn)口門窗自進(jìn)入中國以來便一直靠開發(fā)商維系生存，而伴隨國產(chǎn)門窗市場的成熟，進(jìn)口門窗在零售市場上更無優(yōu)勢，在進(jìn)口門窗代理商看來，能接受進(jìn)口門窗價(jià)格的人不多，靠開發(fā)商推廣更能節(jié)省銷售成本。進(jìn)口門窗代理商們認(rèn)為，自己的最大競爭對手不是國產(chǎn)門窗而是市場上大量存在的假冒進(jìn)口門窗，他們相信，進(jìn)口門窗的品質(zhì)是國產(chǎn)門窗無法超越的，只是消費(fèi)者還需要一段時(shí)間去認(rèn)識。
門窗品牌做大做強(qiáng)之道 選擇適合的發(fā)展方式
目前國內(nèi)也有一些專業(yè)的團(tuán)隊(duì)專門為企業(yè)策劃招商，這種招商團(tuán)隊(duì)往往擁有龐大的信息資源和專業(yè)的客戶，并且可以視招商的效果來支付酬勞，省去了“竹籃打水一場空”的后顧之憂。 門窗企業(yè)應(yīng)選擇專業(yè)的門窗展 一般來說，這類展會的參觀商都是有備而來，能提高成交率。企業(yè)應(yīng)選擇性地參加一些有實(shí)力的公司舉辦的大型專業(yè)展會，因?yàn)閷I(yè)買家的數(shù)量對展會效果起著至關(guān)重要的作用，這一點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)所能切身體會到的。 企業(yè)要想做大做強(qiáng)并不是一件簡單的事情，特別是門窗產(chǎn)行業(yè)目前尚不如門窗、家具等其它泛家居行業(yè)成熟，因此在招商中會遇到一些瓶頸，這就需要企業(yè)擁有獨(dú)到的戰(zhàn)略性眼光，選擇最適合自己的招商方式。 穩(wěn)健發(fā)展才是做大做強(qiáng)之道 如今，很多資金雄厚的家居企業(yè)，在央視投入巨資做廣告。在打響全國品牌后，招商便成了水到渠成的事情。而對大多數(shù)門窗企業(yè)來說，他們并沒有這樣的實(shí)力，他們要想開拓全國市場，就必須一心一意地先做好自己的區(qū)域品牌，穩(wěn)健發(fā)展才是做大做強(qiáng)之道。 在解除這些后顧之憂后，他們才開始逐步向外圍市場發(fā)展，進(jìn)而打造全國品牌。因此，先做好區(qū)域品牌是企業(yè)做大做強(qiáng)的第一步。 借助媒體宣傳 有些企業(yè)會抱怨：他們資金有限，無法進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。然而，即使是資金緊張也應(yīng)該對宣傳推廣有所投入，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都是得益于媒體推廣而成長起來的，一個沒有媒體推廣的企業(yè)永遠(yuǎn)只能是小富則安或慢慢被淘汰。 那么我國中小門窗企業(yè)該如何用有限的資金取得最有效的推廣呢？一些沒有能力在央視等各大電視臺對消費(fèi)者進(jìn)行輪番轟炸式宣傳的中小型門窗企業(yè)可以有選擇性地在其它媒體投放廣告，譬如行業(yè)雜志、網(wǎng)站等。這并不需要太多的資金，而且往往訂閱這些雜志、瀏覽這些網(wǎng)站的人都是業(yè)內(nèi)人士，這樣或許能夠取得事半功倍的效果。 雖然大多數(shù)門窗企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站和宣傳冊，但這并不能收到行業(yè)雜志等媒體所能帶來的宣傳效果。因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率一定無法與行業(yè)網(wǎng)站相媲美，而且宣傳冊的發(fā)行也無法遍布全國，存在很多盲區(qū)。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力和需求來選擇最佳的宣傳方式。
門窗企業(yè)面臨激烈競爭 老牌門窗品牌如何突圍
近年來，隨著門窗行業(yè)的快速發(fā)展，競爭也愈發(fā)激烈，而眾多品牌的涌入，也促使門窗企業(yè)規(guī)模在不斷壯大中。在越來越激烈的市場競爭中，門窗品牌企業(yè)無疑面臨著巨大的壓力，那么，身處在這樣的市場環(huán)境下，門窗企業(yè)該如何突圍呢?門窗企業(yè)面臨著激烈的市場競爭據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：“在10年前一家企業(yè)一次活動成交幾十單是常情，現(xiàn)在的家裝團(tuán)購會，老牌企業(yè)能成交10幾單已屬罕見，有時(shí)甚至還會出現(xiàn)零單的尷尬。令人頗為費(fèi)解的是，在這種嚴(yán)峻市場環(huán)境下，近年的家居市場仍不斷涌現(xiàn)出新面孔，并且在一些樓盤做活動時(shí)經(jīng)常能看到一些新的門窗家居品牌在擺攤宣傳，很多連名字都叫不上來。”環(huán)保家居引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新方向隨著社會的不斷發(fā)展，門窗行業(yè)的發(fā)展也在發(fā)生著不斷的變化。而人們的家居生活質(zhì)量如何與家居行業(yè)的發(fā)展有著密不可分的關(guān)系。最近，引發(fā)行業(yè)熱議的紅星美凱龍“綠色健康跑”事件引起了很多人的關(guān)注?？傮w而言，綠色環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家居產(chǎn)品。環(huán)保家具在家居市場很吃得開，某品牌銷售人員訴說：“現(xiàn)在大部分的消費(fèi)者都會講究環(huán)保，雖然環(huán)保不是第一位考慮的，但是越來越多的消費(fèi)者都在詢問?！崩吓崎T窗企業(yè)應(yīng)在逆境中順勢而為隨著越來越多的品牌涌入門窗行業(yè)，老牌門窗企業(yè)面臨著巨大的競爭壓力，若想獲得更加長遠(yuǎn)的生存與發(fā)展，守住已有的市場，且不滿足于現(xiàn)有的穩(wěn)定才是最好的應(yīng)對之道。因此，門窗企業(yè)必須在口碑與質(zhì)量做到位的前提下，尋求新的突破。同時(shí)，老牌門窗企業(yè)如何精準(zhǔn)定位市場，確定營銷方向，也是決定其能否順勢而上的另一個關(guān)鍵。若能抓住目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)心理，緊跟時(shí)代步伐及潮流趨勢，將“所需即所求”的消費(fèi)主線吃透，便能不懼來自任何方面的挑戰(zhàn)。在當(dāng)下行業(yè)競爭如此激烈的情形下，門窗企業(yè)必須不斷完善自身，以滿足消費(fèi)者需求為根本，不斷提升企業(yè)的綜合實(shí)力，如此，才能在家居行業(yè)中站穩(wěn)腳跟、獲得更加長足的發(fā)展。
強(qiáng)大自我門窗品牌 才不受外界壓力
目前國內(nèi)也有一些專業(yè)的團(tuán)隊(duì)專門為企業(yè)策劃招商，這種招商團(tuán)隊(duì)往往擁有龐大的信息資源和專業(yè)的客戶，并且可以視招商的效果來支付酬勞，省去了“竹籃打水一場空”的后顧之憂。門窗企業(yè)應(yīng)選擇專業(yè)的門窗展一般來說，這類展會的參觀商都是有備而來，能提高成交率。企業(yè)應(yīng)選擇性地參加一些有實(shí)力的公司舉辦的大型專業(yè)展會，因?yàn)閷I(yè)買家的數(shù)量對展會效果起著至關(guān)重要的作用，這一點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)所能切身體會到的。企業(yè)要想做大做強(qiáng)并不是一件簡單的事情，特別是門窗產(chǎn)行業(yè)目前尚不如門窗、家具等其它泛家居行業(yè)成熟，因此在招商中會遇到一些瓶頸，這就需要企業(yè)擁有獨(dú)到的戰(zhàn)略性眼光，選擇最適合自己的招商方式。穩(wěn)健發(fā)展才是做大做強(qiáng)之道如今，很多資金雄厚的家居企業(yè)，在央視投入巨資做廣告。在打響全國品牌后，招商便成了水到渠成的事情。而對大多數(shù)門窗企業(yè)來說，他們并沒有這樣的實(shí)力，他們要想開拓全國市場，就必須一心一意地先做好自己的區(qū)域品牌，穩(wěn)健發(fā)展才是做大做強(qiáng)之道。在解除這些后顧之憂后，他們才開始逐步向外圍市場發(fā)展，進(jìn)而打造全國品牌。因此，先做好區(qū)域品牌是企業(yè)做大做強(qiáng)的第一步。借助媒體宣傳有些企業(yè)會抱怨：他們資金有限，無法進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。然而，即使是資金緊張也應(yīng)該對宣傳推廣有所投入，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都是得益于媒體推廣而成長起來的，一個沒有媒體推廣的企業(yè)永遠(yuǎn)只能是小富則安或慢慢被淘汰。那么我國中小門窗企業(yè)該如何用有限的資金取得最有效的推廣呢?力威門業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，一些沒有能力在央視等各大電視臺對消費(fèi)者進(jìn)行輪番轟炸式宣傳的中小型門窗企業(yè)可以有選擇性地在其它媒體投放廣告，譬如行業(yè)雜志、網(wǎng)站等。這并不需要太多的資金，而且往往訂閱這些雜志、瀏覽這些網(wǎng)站的人都是業(yè)內(nèi)人士，這樣或許能夠取得事半功倍的效果。雖然大多數(shù)門窗企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站和宣傳冊，但這并不能收到行業(yè)雜志等媒體所能帶來的宣傳效果。因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率一定無法與行業(yè)網(wǎng)站相媲美，而且宣傳冊的發(fā)行也無法遍布全國，存在很多盲區(qū)。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力和需求來選擇最佳的宣傳方式。
門窗品牌應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)革新實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型
隨著國家經(jīng)濟(jì)的調(diào)控讓門窗行業(yè)在近年來發(fā)展得到突飛猛進(jìn)，市場發(fā)展空間還是有很大的潛力，但是面對各企業(yè)的加入讓行業(yè)之間的競爭尤為激烈，各大門窗品牌面臨優(yōu)勝劣汰的局面。門窗企業(yè)想要穩(wěn)占市場，需要加強(qiáng)質(zhì)量的監(jiān)管和技術(shù)革新，摒棄四無產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路。加強(qiáng)技術(shù)革新實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型技術(shù)的革新和進(jìn)步是門窗行業(yè)發(fā)展的重要動力，也是一個行業(yè)在攻占市場、立足于不敗之地的核心。在信息時(shí)代的當(dāng)下，各大門窗企業(yè)依靠科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，大膽推陳出新，促進(jìn)了新理念、新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)?！暗吞辑h(huán)?！皠t無疑成為與人們生活最為息息相關(guān)的重點(diǎn)話題。人們期待更多的真正綠色無污染的生態(tài)環(huán)境新材料，門窗企業(yè)走上低碳環(huán)保技術(shù)的發(fā)展，正是這一市場需求下的必然趨勢。“四無”企業(yè)將逐漸消失門窗行業(yè)的“井噴”式增長，引發(fā)著新一輪投資熱。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)門窗市場駐扎著三千多個個品牌。小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長，市場競爭越來越激烈。不過，門窗行業(yè)也存在不容忽視的問題：一是品牌眾多魚龍混雜，“小作坊”式的生產(chǎn)模式擾亂市場;二是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)急需建立，加強(qiáng)市場監(jiān)管;三是不良企業(yè)“虛假宣傳”透支行業(yè)信用。產(chǎn)品質(zhì)量和售后是需要突破的瓶頸生產(chǎn)以及安裝不規(guī)范門窗是目前急需要解決的問題，門窗門行業(yè)需要出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)市場監(jiān)管的呼聲居高不下。據(jù)悉，我國現(xiàn)階段對門窗產(chǎn)品實(shí)行“市場準(zhǔn)入制”，根據(jù)政府部門分工，由質(zhì)檢部負(fù)責(zé)監(jiān)管，依法對門窗產(chǎn)品實(shí)施衛(wèi)生監(jiān)督。由于國內(nèi)門窗市場起步較晚，行業(yè)監(jiān)督相對落后，產(chǎn)品沒有完整的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，因此造就了門窗市場的混亂，這種混亂不僅傷害了消費(fèi)者，對整個門窗市場的健康發(fā)展也是極大的威脅，因此制定行業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)迫不及待。在慘烈的競爭中，無渠道、無技術(shù)、無品牌、無服務(wù)的大批四無企業(yè)將會逐漸消失。門窗企業(yè)想要穩(wěn)占市場，必須做好質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者需求，才能在門窗品牌優(yōu)勝劣汰提速的情況下，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的增長。
門窗品牌競爭成趨勢 企業(yè)要抓住痛點(diǎn)立體化發(fā)展
隨著市場的深入發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品模仿防不勝防，也迫使門窗廠家必須進(jìn)行品牌建設(shè)。只有品牌能夠更快的理順廠商之間的關(guān)系和服務(wù)流程，從而快速搶占先機(jī)實(shí)現(xiàn)彎道超車。所以門窗企業(yè)一定要抓住痛點(diǎn)，進(jìn)行立體化發(fā)展。未來門窗品牌競爭五大趨勢第一、營銷前置渠道下沉促銷比“早”以前建材家居行業(yè)基本鎖定非常精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶在建材市場或者建材街開設(shè)品牌專賣店，近兩年隨著市場競爭的加劇“僧多粥少”愈發(fā)明顯，門窗專賣店已經(jīng)開進(jìn)商業(yè)MALL或者在住宅小區(qū)開設(shè)迷你店，所有的營銷活動前置化，更貼近客戶!不僅鎖定有即時(shí)裝修消費(fèi)需求的客戶，更是在鎖定未來五年有裝修的客戶群!以前建材家居雜志上打廣告在專業(yè)家居頻道投放廣告，現(xiàn)在都投大眾媒體和時(shí)尚媒體了!以前門窗行業(yè)促銷時(shí)間比較集中，行業(yè)各大品牌比嗓門大，現(xiàn)在比誰喊得更早!譬如以前五一和國慶是全年促銷重點(diǎn)，現(xiàn)在315的促銷比五一更重要了;同時(shí)以前五一的促銷是4月20號開始，現(xiàn)在基本都提前到4月10號了!促銷活動早，促銷頻率高而客戶的裝修周期和選擇周期長，從而能做到更充分的選擇，從迫使各大商家搶客放價(jià)從而逐步在走向價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)!第二、廠商資本化門窗上市爭“第一”今年資本市場各類風(fēng)投在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)取得豐碩成果，突然猛回頭發(fā)現(xiàn)中國的傳統(tǒng)市場居然蘊(yùn)藏著數(shù)萬億的商機(jī)，于是在這兩年紛紛進(jìn)軍農(nóng)業(yè)和家居產(chǎn)業(yè)，在這些產(chǎn)業(yè)稍微進(jìn)行生產(chǎn)方式或技術(shù)升級就能發(fā)生質(zhì)的變化，于是就出現(xiàn)了聯(lián)想進(jìn)軍農(nóng)業(yè)和海爾進(jìn)軍家居業(yè)等跨界傳奇!第三、跨界品牌“挖商”招商比“狠”跨界品牌建立自己渠道通常原有的代理商轉(zhuǎn)化為新品的加盟商，作為其經(jīng)營項(xiàng)目的補(bǔ)充項(xiàng)目，但是因?yàn)榻?jīng)營品類不同以及主次分別等，通常這些跨界的廠商都經(jīng)營的也不是很理想!譬如箭牌門窗和聯(lián)塑領(lǐng)尚門窗等，所以在這種情況下有的跨界品牌就動了歪念頭—“挖商”，直接從原來競爭對手的渠道商和加盟商中去“策反”，給予非常優(yōu)厚的加盟政策許以裝修補(bǔ)貼、免加盟費(fèi)等措施!業(yè)內(nèi)人士媒體人士分析，這其實(shí)是上市公司或者準(zhǔn)上市公司為了實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)快速做大網(wǎng)絡(luò)從而實(shí)現(xiàn)融資做高市值。這種“挖商”一般會出現(xiàn)三種結(jié)局：一種是品牌商的承諾后期無法兌現(xiàn)合作決裂;第二種是品牌商做大已經(jīng)成熟認(rèn)為給予的太多與收獲不對等進(jìn)行撤換商;第三種是加盟商在合作中做大做強(qiáng)了獲得品牌商更好的支持，總得看來這種“挖商”的合作的結(jié)局完美的比較少，因?yàn)檫@種“戀愛”的動機(jī)都不太純潔，各懷鬼胎而非志同道合從而很難一起合作長久!第四、精細(xì)化營銷企業(yè)管理比“系統(tǒng)”一招鮮吃遍天的時(shí)代早已過去，同樣門窗行業(yè)野蠻生長的周期也已經(jīng)過去，目前企業(yè)不再能單點(diǎn)創(chuàng)新而是系統(tǒng)的協(xié)同。門窗衣柜作為定制品的訂單季節(jié)性太強(qiáng)，后端生產(chǎn)訂單信息相對滯后，從而造成訂單不可預(yù)估從而造成生產(chǎn)暴漲暴跌不夠穩(wěn)定，至今仍存在工廠訂單“堵塞”的問題!從原來傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)到流水線布局再到引入智能化系統(tǒng)，引入大數(shù)據(jù)的管理，原來由傳統(tǒng)作業(yè)方式進(jìn)行信息化改造，同時(shí)工廠管理也會進(jìn)行將延伸到專賣店，不僅匯總已經(jīng)成交訂單同時(shí)將意向顧客以及接待過的顧客都會進(jìn)行匯總分析從而進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析做出預(yù)估提前備料。同時(shí)企業(yè)內(nèi)部管理更趨扁平化，業(yè)務(wù)流程將進(jìn)行縮短從而提升工作效率以及更貼近終端顧客，了解顧客的感受提升服務(wù)品質(zhì)!第五、免費(fèi)量尺設(shè)計(jì)競爭比“體驗(yàn)度”在中國免費(fèi)服務(wù)的模式永遠(yuǎn)是最具有殺傷力的，在建材家居行業(yè)我們知道尚品宅配通過免費(fèi)量尺設(shè)計(jì)在這三年中取得非常大的成功!所以在定制家居行業(yè)內(nèi)各大品牌商爭相推出“免費(fèi)量尺設(shè)計(jì)”服務(wù)，基本已經(jīng)成為標(biāo)配!定制門窗作為強(qiáng)體驗(yàn)和強(qiáng)服務(wù)行業(yè)，消費(fèi)者一直存在兩個“痛點(diǎn)”和遺憾，即裝修完之后總感覺某個空間利用不足或者某兩件產(chǎn)品風(fēng)格搭配不太完美。如何才能將消費(fèi)者心中的“夢想”變成現(xiàn)實(shí)，這是定制門窗行業(yè)內(nèi)各大品牌商的挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，所以現(xiàn)在定制門窗的專賣店都在引導(dǎo)升級為“體驗(yàn)館”，在其中模擬更多樣板間，以及推出全屋的家裝效果勾勒出客戶的“夢想家”!隨著各大門窗戰(zhàn)略普遍實(shí)施，以及家裝公司自建材料廠的實(shí)施，未來定制家居行業(yè)的最大競爭對手不是行業(yè)內(nèi)競爭而是與跨行的家裝公司競爭，其中比的就是產(chǎn)品情景體驗(yàn)和服務(wù)了!綜上所述，門窗企業(yè)發(fā)展一定要根據(jù)以上幾點(diǎn)做好充分準(zhǔn)備，以便迎接更美好的未來。
