互聯(lián)網(wǎng)平臺加設(shè)計創(chuàng)新 推動地板行業(yè)轉(zhuǎn)型升級
隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念逐漸滲透到諸多傳統(tǒng)行業(yè)，家居建材行業(yè)亦感受到了互聯(lián)網(wǎng)電商的強大壓力，在加快布局線上的同時，創(chuàng)造出了新的商業(yè)形態(tài)。與此同時，隨著經(jīng)濟水平和消費能力的全面提升，消費者對產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的要求也不斷提升。面對新的發(fā)展趨勢，地板企業(yè)需要把握機遇，積極尋找下一個增長點。 利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，推動地板行業(yè)消費升級 日前，紅星美凱龍在企業(yè)成立30周年慶典上提出了“1001戰(zhàn)略計劃”，即將線上的豐富、便捷與線下的體驗、服務(wù)結(jié)合起來，通過智能化推動地板行業(yè)創(chuàng)新升級。未來，紅星美凱龍要打造1000家地板Mall(商場)，同時搭建1個互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓線上和線下相互賦能，高度融合，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”2.0模式。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，進行業(yè)務(wù)的跨界，亦可引領(lǐng)泛地板行業(yè)向品質(zhì)消費升級。 地板消費有幾個基本特點。第一，地板產(chǎn)品高單價，消費者購買較為慎重，線下采購模式更受歡迎;第二，地板是低頻消費商品，商品和品牌不斷迭代出新，消費者需要現(xiàn)場了解并體驗;第三，地板消費是高體驗式消費，消費者需要親自了解色彩、尺寸、材質(zhì)并實地體驗，才能形成購買傾向;第四，地板行業(yè)是經(jīng)銷商經(jīng)營體系，一般情況下，由經(jīng)銷商負責銷售、管理、配送、安裝、售后和維修等，該體系已成熟運轉(zhuǎn)，很難打破。因此，地板行業(yè)和消費特點決定了它并不適合單一的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，需要線上線下一體化，相互補充、相互結(jié)合的新模式。 加強設(shè)計水平，推動地板行業(yè)產(chǎn)能升級 在相當長的一段時間內(nèi)，地板消費停留在滿足消費者日常使用需求層面，但隨著社會物質(zhì)和精神生活水平的全面提升，地板消費不僅為使用功能買單，而且越來越看重對審美、對品位的追求，這也對地板產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)水平提出了新要求，即加強品質(zhì)和設(shè)計水平。 據(jù)悉，紅星美凱龍將搭建設(shè)計平臺，提供產(chǎn)品設(shè)計、空間設(shè)計、軟裝設(shè)計等服務(wù)。同時還將培養(yǎng)更多的中國原創(chuàng)設(shè)計師，并將優(yōu)秀設(shè)計作品批量生產(chǎn)。將設(shè)計理念貫穿紅星美凱龍整個泛家居消費全產(chǎn)業(yè)，整合投資方、家具建材廠商、家居生活用品廠商、設(shè)計師、家裝公司、服務(wù)商、房產(chǎn)商等力量，打造出一個商業(yè)生命共同體，共同為消費者提供包含產(chǎn)品、服務(wù)在內(nèi)的家庭生活解決方案。地板企業(yè)需要抓住新常態(tài)下的新機會，推動模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，才能成為中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的先行者。
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型不能一味靠互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展改變了各行各業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式及大多數(shù)人的消費習(xí)慣，地板行業(yè)亦同樣面臨著互聯(lián)網(wǎng)所帶來的種種機遇與挑戰(zhàn)。仿佛一夜之間進入到了一個全新的時代，地板業(yè)內(nèi)的各種“入網(wǎng)”之聲此起彼伏。在經(jīng)濟環(huán)境不景氣、競爭日趨激烈的當下，地板企業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，但不能一味依靠互聯(lián)網(wǎng)。 單純擁抱互聯(lián)網(wǎng)不過徒增內(nèi)耗 在過去的2015年里，純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)成為資本匯集的熱土，然而涉足互聯(lián)網(wǎng)的地板傳統(tǒng)制造業(yè)卻仍在為產(chǎn)品的銷路去向而困擾，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在傳統(tǒng)行業(yè)中沒有完全凸現(xiàn)出來。顯而易見，地板行業(yè)歷經(jīng)多年的發(fā)展卻依然在原地踏步。 互聯(lián)網(wǎng)營銷方便快捷，是時下年輕消費群體喜愛的方式。然而隨著產(chǎn)品質(zhì)量以及物流問題的突出，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢也變成了劣勢，地板網(wǎng)絡(luò)銷售就會變成企業(yè)的累贅。由此可見，單純的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在行業(yè)現(xiàn)狀得不到根本改變之時，鼓勵企業(yè)拓展線上渠道不過是徒增內(nèi)耗。 地板行業(yè)轉(zhuǎn)型不能一味靠互聯(lián)網(wǎng) 不可否認，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助地板企業(yè)可以在短期內(nèi)迅速實現(xiàn)產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面與消費者的對接，但互聯(lián)網(wǎng)不是地板企業(yè)擺脫發(fā)展危機的救贖。一味地依靠互聯(lián)網(wǎng)，地板企業(yè)的發(fā)展是不可能得到提升的。在這樣的現(xiàn)實下，地板企業(yè)不得不進行深思：行業(yè)轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)是唯一的救命稻草嗎? 其實不盡然。在地板市場，消費者看中的不是優(yōu)惠，也不是圖個方便，更多的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量好壞以及服務(wù)的水平。因此，解決如何優(yōu)化產(chǎn)能的難題，創(chuàng)新商業(yè)模式，培育市場，才能提升企業(yè)的盈利能力。行業(yè)改革不斷加速，地板企業(yè)唯一不變的就是用心做產(chǎn)品。只有為消費者提供質(zhì)量一流的產(chǎn)品，企業(yè)才能獲得更多的市場份額，而互聯(lián)網(wǎng)只是達成占領(lǐng)市場目的的輔助手段。 轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，地板企業(yè)不能迷失自我，否則既無法理解互聯(lián)網(wǎng)的精髓，也丟掉了自己的特點和優(yōu)勢。在企業(yè)經(jīng)營和管理上，唯有永遠堅持自己的根本立足點和特色，才能長遠發(fā)展。
小鎮(zhèn)經(jīng)濟撬動地板行業(yè)轉(zhuǎn)型大格局
進入門檻低，地板市場容易陷入價格競爭的“怪圈”。地板行業(yè)充斥著大量經(jīng)濟實力不強、管理模式落后、靠貼牌為生的小型地板企業(yè)，他們以低價沖擊，并迅速成長，對一些地板品牌產(chǎn)生沖擊。為了能夠迅速去庫存以保障企業(yè)生產(chǎn)活力，一些一二線品牌也只能隨行就勢委曲求全。在315消費者權(quán)益保護日促銷活動中，連大自然、圣象等一線地板品牌也紛紛推出了100元/M2以下的強化地板來迎合市場。一面在大城市經(jīng)銷商中進行優(yōu)勝劣汰，一面發(fā)展渠道下沉，進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，地板企業(yè)在招商領(lǐng)域大多走上這樣的道路，而渠道下沉首先要了解小鎮(zhèn)經(jīng)濟。 降價并非困局 或許是盤活“小鎮(zhèn)經(jīng)濟”的最佳手段 所謂小鎮(zhèn)經(jīng)濟，就是以縣級行政區(qū)為單位的縣域經(jīng)濟。首先我們來了解一些這塊市場有多大：截至2014年底，全國縣級行政區(qū)劃單位數(shù)為2854個，其中市轄區(qū)897個，縣級市361個，縣1425個，自治縣117個，旗49個，自治旗3個，特區(qū)1個，林區(qū)1個。縣域經(jīng)濟作為我國國民經(jīng)濟中相對獨立的基本單元，以95%的國土面積、3/4的人口貢獻了全國一半以上的GDP、1/4的財政收入，在整個國民經(jīng)濟中占據(jù)著基礎(chǔ)性地位，是國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展的中堅力量，但東、中、西部等區(qū)域整體發(fā)展水平存在一定的差異，各區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展也處于不同的發(fā)展階段。 眾所周知，地板消費是以家庭裝修為主體的，而人口占全國3/4的縣級行政區(qū)顯然是一個巨大的消費市場，然而再細看下來，這個市場又是矛盾的，因為它的財政收入只占全國的1/4，簡言之就是相對較窮，消費能力低。這就好比餐桌上有一塊香甜可口的蛋糕放在地板行業(yè)對面，既夠不著又轉(zhuǎn)不動桌子，只能望著干著急。在市場從經(jīng)濟條件到消費習(xí)慣都沒有達到一定程度時，采取降價促銷的手段快速滲透并培育市場也許是最好的手段。
國策鞭策地板行業(yè)轉(zhuǎn)型 企業(yè)找準發(fā)力點方能制勝
11月23日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于積極發(fā)揮消費引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動力的指導(dǎo)意見》。此次意見中，將“消費升級”倒逼產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化做了進一步強調(diào)，由此可見，現(xiàn)如今的政策已經(jīng)在很大程度上影響著地板企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。 國策倒閉地板企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級 僅從意見中頻繁曝光的一些詞，就能感受到政策的風向。以前喊“產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整”多了，這次，是強調(diào)“消費升級”倒逼產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，即消費升級、有效投資、創(chuàng)新驅(qū)動和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型有機結(jié)合。重點促進的消費領(lǐng)域包括服務(wù)消費、信息消費、綠色消費、時尚消費、品質(zhì)消費、農(nóng)村消費。 業(yè)內(nèi)人士看來看來，以消費升級倒逼產(chǎn)業(yè)升級，支持制造業(yè)由生產(chǎn)型向制造服務(wù)型轉(zhuǎn)變，而且將全面推進“三網(wǎng)融合”、培育數(shù)字媒體，重點促進智能終端的消費，鼓勵生產(chǎn)的數(shù)字化、柔性化……這些都有利于生產(chǎn)企業(yè)向相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域延伸，并與互聯(lián)網(wǎng)+結(jié)合，成為促進消費升級的直接著力點之一。 地板企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需多方面進行 在經(jīng)濟步入新常態(tài)的形勢下，地板企業(yè)必須積極應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。首先，要做到轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益。轉(zhuǎn)方式就是從追求數(shù)量和規(guī)模的發(fā)展轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量和效益;要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)。 其次，要進行技術(shù)創(chuàng)新。以技術(shù)創(chuàng)新支撐地板產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，就是通過加大對地板生產(chǎn)、應(yīng)用的技術(shù)裝備的研發(fā)，來促進產(chǎn)業(yè)的升級。地板企業(yè)要主動適應(yīng)市場環(huán)境，狠抓轉(zhuǎn)型升級，注重創(chuàng)新發(fā)展，以技術(shù)創(chuàng)新練就更強大的核心競爭力，以產(chǎn)品創(chuàng)新打開更開闊的市場，以管理創(chuàng)新帶來更喜人的活力，在逆境中不斷發(fā)展壯大。 再次，要抱團發(fā)展。在地板市場競爭日趨激烈的背景下，地板企業(yè)應(yīng)堅定發(fā)展信心，同心同德，加強合作，守望相助。除此之外，地板企業(yè)在充分發(fā)揮市場主體作用的基礎(chǔ)上，也要用好政府引導(dǎo)這只“無形的手”，一如既往地為地板企業(yè)創(chuàng)造生存發(fā)展的硬環(huán)境和軟環(huán)境，為地板企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和成長當好堅強的后盾。 從地板企業(yè)的角度出發(fā)，時下的市場競爭已經(jīng)相對以前有了尤為明顯的改變，在白熱化的市場競爭中，地板企業(yè)轉(zhuǎn)型也必須要抓住機遇，在認清局勢的情況下找到適合自身發(fā)展的方向，企業(yè)才能在市場上長遠立足。
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路需借助互聯(lián)網(wǎng)
在互聯(lián)網(wǎng)時代，伴隨新興電子商務(wù)模式對傳統(tǒng)家居建材企業(yè)發(fā)展模式不斷造成沖擊，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級也逐漸成為這個時代最為顯著的趨勢之一。在市場競爭環(huán)境日趨復(fù)雜的當下，地板企業(yè)也開始紛紛走向轉(zhuǎn)型升級的道路，在互聯(lián)網(wǎng)時代，地板企業(yè)想要實現(xiàn)最高效的轉(zhuǎn)型，借助互聯(lián)網(wǎng)信息化來實現(xiàn)或許是不錯的方向。 地板企業(yè)需注重轉(zhuǎn)型升級的重要性 近年來，在傳統(tǒng)的建材領(lǐng)域，更不斷傳出工廠倒閉的消息，為寒冷的市場更添一抹嚴峻的色彩，似乎老生常談的“轉(zhuǎn)型”已經(jīng)到了迫在眉睫的時刻。重新找準定位、用全新的思維改革企業(yè)，還要兼顧傳統(tǒng)渠道的利益。對于市場占有率高、體量龐大的傳統(tǒng)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型更是一件難度頗高的技術(shù)活。但是只要企業(yè)堅持，終能成功。 某品牌地板領(lǐng)導(dǎo)指出，老外很重視企業(yè)文化和社會責任感，這就需要企業(yè)嚴格遵守森林資源來源合法性，保障“種植與砍伐成正比”，同時打造合理、合法、可持續(xù)發(fā)展的木業(yè)經(jīng)營模式。另外，還要經(jīng)常做環(huán)保、公益等活動，提升企業(yè)文化，積極向社會傳播環(huán)保健康的生活理念。不僅如此，積極創(chuàng)新技術(shù)，引進先機技術(shù)，在產(chǎn)品工藝上加強設(shè)計，讓國際市場認可中國制造。 地板企業(yè)轉(zhuǎn)型需充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用 自去年下半年以來，整個大地板市場的競爭愈演愈烈，不僅傳統(tǒng)的地板建材企業(yè)在努力轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛盯上四萬億的市場份額?；ヂ?lián)網(wǎng)+時代的變革今非昔比，非傳統(tǒng)思維可以適應(yīng)。因此，傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)制造、企業(yè)管理到思維的轉(zhuǎn)變，信息化都是核心關(guān)鍵。 在勞動成本、材料成本日益提升的今年，信息化是中國制造的必經(jīng)之路。企業(yè)所有的規(guī)劃設(shè)想都很美好，但要順暢地實現(xiàn)，還得依靠信息化。通過信息化技術(shù)打造數(shù)控系統(tǒng)，滿足個性化、多樣化的生產(chǎn)需求;利用更多的機器代替人工，節(jié)約勞動成本，提高效率、降低人為出錯因素。同時，通過大數(shù)據(jù)了解市場需求，利用信息化打通生產(chǎn)與店面，實現(xiàn)設(shè)計鏈、供應(yīng)鏈的同步，更快、更好地服務(wù)消費者，才能創(chuàng)造出新的符合市場規(guī)律的模式，牢牢抓住市場需求。 因此，地板企業(yè)想要在當下的市場環(huán)境中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，就必須要積極建設(shè)信息化管理，加強產(chǎn)品在原創(chuàng)上的設(shè)計和投入，同時，利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢來探尋市場需求的變化方向，唯有如此，地板企業(yè)才能真正贏得市場商機。
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫 中小企業(yè)要沉住氣
近年來，地板行業(yè)在歷經(jīng)高速發(fā)展后進入平穩(wěn)發(fā)展期，隨著地板行業(yè)逐步走向成熟，企業(yè)的市場份額也基本已經(jīng)分甲天下，強者愈強、弱者愈弱的分化趨勢越來越明顯。在低成本低技術(shù)的運作、上游產(chǎn)業(yè)不景氣、國內(nèi)外對原材料的限制政策等內(nèi)外因作用的沖擊下，行業(yè)陷入低迷。 各企業(yè)紛紛要求轉(zhuǎn)型求得更大發(fā)展，也為能在鞏固擴張市場份額、挽救市場低迷帶來的企業(yè)收入縮水的競爭中搶得先機。各種壓力讓艱難求生的中小企業(yè)發(fā)展舉步維艱，企業(yè)轉(zhuǎn)型更加迫在眉睫。這里，筆者提出幾點個人看法，以示立志轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)切勿盲目，還需沉住氣。 變革要緊貼企業(yè)實際情況 不管是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)想要突破自身局限，通過改而變，變而進，進而優(yōu)的方式使企業(yè)跨上新的臺階，無非是通過以下幾種方式：一、探索新的商業(yè)運營模式，整合優(yōu)化企業(yè)資源。比如，互聯(lián)網(wǎng)時代的飛速發(fā)展帶來的電商之勢風起云涌，企業(yè)銷售渠道迎來新的轉(zhuǎn)機。二、在原先的產(chǎn)品單元進行延伸，改變企業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)。選擇不在一棵樹上吊著，跳出單一的地板產(chǎn)品構(gòu)架，往多元化行業(yè)方向發(fā)展，以此擴大市場份額。三、發(fā)展新技術(shù)，開發(fā)新功能地板。如今，消費者對產(chǎn)品的要求越來越高。既要美觀，還要實用，個性化功能需求成為未來發(fā)展趨勢。 然而，不管是新商業(yè)運營模式的探索，還是新技術(shù)的開發(fā)都離不開資金鏈的支持，而新產(chǎn)品業(yè)務(wù)要想迅速打開市場的話更是需要有強大的品牌影響力作為后盾。而中小企業(yè)普遍存在的情況是資金有限，品牌影響力薄弱，因此中小企業(yè)要想大刀闊斧的變革是不現(xiàn)實的，改，只能小改，變，只能微變，循序漸進，結(jié)合自身發(fā)展情況，從某一方面著手，逐步打開變革新局面。 遵循在夾縫中求生存法則 現(xiàn)階段，整個地板行業(yè)的發(fā)展都不盡如人意，在大魚吃小魚，小魚吃蝦米的市場競爭中，中小企業(yè)這群“小蝦米”更是如履薄冰。要想與大企業(yè)展開競爭那是后話，首先要面臨的是如何在狹窄的市場夾縫中求得生存，留著青山在，就不怕沒柴燒。 拿要錢辦要事。中小企業(yè)資金鏈薄弱，一個不小心資金鏈斷裂，企業(yè)架構(gòu)將頃刻崩塌，再大變革也無事于補，因此中小企業(yè)的錢要花在刀刃上，不應(yīng)輕易冒險。 發(fā)掘大企業(yè)銷售盲區(qū)，見縫插針。與普通小企業(yè)相比，在行業(yè)市場上，大企業(yè)銷售決策存在周期長、決策者眾多等特點。大企業(yè)銷售主要通過代理經(jīng)銷商，企業(yè)只需準確地把握市場大方向即可，但是由于經(jīng)銷商數(shù)量眾多，地區(qū)分布廣而散，企業(yè)對銷售終端的把控相對較弱，企業(yè)銷售政策的實施難度也更大。而小企業(yè)則不同，業(yè)務(wù)集中，可以比較快的對市場變化及時做出銷售政策的調(diào)整。因此為了更加有利于將局面打開，中小企業(yè)在變革過程中從競爭對手薄弱的環(huán)節(jié)入手是可行的。 結(jié)語：俗話說“心急吃不了熱豆腐”，在這種緊急關(guān)頭，中小企業(yè)更要沉著冷靜，思慮周全，否則盲目的變革只會將本就生存環(huán)境脆弱的企業(yè)帶入崩潰的邊緣。因此，中小企業(yè)要發(fā)展，立志變革需謹慎。
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型，“跨界經(jīng)營”只是手段
航海當中，一帆風順不是常態(tài)，迎風跨浪才是主基調(diào)。不過遇到風浪時只要滿帆借著風就能翻越浪頭而過，但是遇到臺風時就不是光靠主觀能動性就能扛過的，要么換更大帆要么裝上蒸汽機徹底變更動力。 經(jīng)營企業(yè)也是如此，當企業(yè)發(fā)展到一定階段，跨界涉及更多的行業(yè)不過是飲鴆止渴，只是單純的增加經(jīng)營手段，只有提升自己的經(jīng)營管理水平和創(chuàng)新能力才是最終的解決方案，沒有捷徑可走，歷來能夠最終成為行業(yè)佼佼者的企業(yè)皆是如此。 同樣的，從企業(yè)宏觀放大到整個地板行業(yè)也是如此，現(xiàn)如今中國地板行業(yè)遭遇的瓶頸到底什么，其實身處其中的地板人都心里有數(shù)，產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)能過剩、利潤微薄這些都是外在的表現(xiàn)，根本原因還是地板行業(yè)長期在低端領(lǐng)域徘徊，產(chǎn)品的附加值過低。而跨界經(jīng)營，走多元化路線也無非就是一定程度上釋放了產(chǎn)能和資本。但是這并不能從根本上解決打破地板行業(yè)的困局，如果企業(yè)的經(jīng)營方式不發(fā)展徹底的改變，總有一天，整個家居市場都會變成現(xiàn)在這個局面，這是完全可以預(yù)估的。 因此，跨界并不是拯救地板企業(yè)脫困的救世主，他只是一杯水，一杯給快要渴死的人的水，加快步伐走到下一片綠洲才是地板人真正應(yīng)該做的。
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型期 中小企業(yè)壓力較大
地板行業(yè)經(jīng)過近30年的快速發(fā)展，近些年的發(fā)展出現(xiàn)了緩慢停滯的狀態(tài)，地板行業(yè)也進入了調(diào)整轉(zhuǎn)型期。轉(zhuǎn)型升級就意味著要投入大量的財力物力與人力，這對中I下哦啊企業(yè)來說會是一個較大的壓力。 目前，國內(nèi)地板市場的總體發(fā)展已經(jīng)趨于飽和，然而迅速飆升至數(shù)千家的地板品牌總數(shù)卻給眾多發(fā)展中的中小地板品牌帶來了沉重的壓力。而生產(chǎn)成本的高速上漲和國外地板品牌的不斷涌入，則進一步加劇了國內(nèi)地板企業(yè)之間的競爭烈度。 一方面是中國產(chǎn)量在數(shù)字上的屢創(chuàng)新高，一方面大小數(shù)千家的地板企業(yè)競爭激烈。地板行業(yè)利潤是否在掙扎?這兩年地板企業(yè)經(jīng)歷了原料漲價、人力成本劇增等現(xiàn)實，當下所面臨的成本壓力相比以往或許更大。對于中國大部分地板企業(yè)來說幾乎都是后起之秀，發(fā)展的時間并不長。 暴利不是市場的本質(zhì)，暴利不可能長久。中國地板業(yè)并沒有經(jīng)過中國市場經(jīng)濟的整個30多年，往后十年，就到了重要的轉(zhuǎn)型期。這個時候，發(fā)展會出現(xiàn)緩慢停滯，地板企業(yè)的匹配度等各個方面都會進入一個需要調(diào)整的階段。這時就會出現(xiàn)一些問題：一、規(guī)模擴充，卻贏利不佳。二、產(chǎn)品同質(zhì)化，技術(shù)創(chuàng)新少，附加值上不去。三、有些民營地板企業(yè)又不斷跳入新的行業(yè)，進行多元經(jīng)營，主營行業(yè)不清晰，這種“大”使得企業(yè)臃腫，利潤就被拖掉了。 低端產(chǎn)品在企業(yè)樹立的初期，一向被作為快速切入市場的突破口。但是對于地板企業(yè)的長遠發(fā)展來說，銷售低檔產(chǎn)品必然導(dǎo)致惡性循環(huán)，破壞品牌的口碑。首先，低價位產(chǎn)品存在兩個隱患：一是環(huán)保性能難以達到主流的標準。二是質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使用后容易出現(xiàn)“后遺癥”。 所以，低端產(chǎn)品總體效果沒有高檔產(chǎn)品的好，無法體現(xiàn)優(yōu)秀的健康性能，同時因為價格低，消費者不僅僅會認為產(chǎn)品低檔，而會進一步認為這個品牌是低檔的。由于使用的消費者，也包括油漆工也不會認為該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)性能好，最終導(dǎo)致品牌的口碑越來越差。這樣的惡性循環(huán)很難保證理想利潤的實現(xiàn)。但這并不是說低價位產(chǎn)品都不能賣，而是說企業(yè)要保證利潤應(yīng)該把精力集中在中高擋產(chǎn)品的宣傳推廣上。
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展能否在“轉(zhuǎn)角遇到愛”？
當下，地板行業(yè)的發(fā)展雖然已經(jīng)漸入成熟，但是行業(yè)發(fā)展的漏洞依舊還是存在，部分地板企業(yè)為求更長遠的市場發(fā)展空間，皆開始進行轉(zhuǎn)型升級，但是這并非是一句口號，能否順利通過轉(zhuǎn)型這一節(jié)點，地板企業(yè)還需實行可持續(xù)發(fā)展的運營策略，將一切的變革措施建立在企業(yè)發(fā)展的實際問題上，比如抓住轉(zhuǎn)型時機、差異化的發(fā)展路線。 地板企業(yè)轉(zhuǎn)型需把握住“轉(zhuǎn)角”時機 地板企業(yè)實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，需要把握好適當?shù)臅r機。當前，整體國內(nèi)地板市場受到樓市、企業(yè)本身結(jié)構(gòu)存在的問題，導(dǎo)致行業(yè)需求在一定程度上處于收縮狀態(tài)。盡管國家也對樓市和地板行業(yè)的發(fā)展采取一些措施，但在未來三五年內(nèi)，地板行業(yè)仍是處于相對緊縮的狀態(tài)。 在這樣的宏觀經(jīng)濟走勢下，不同市場地位的地板企業(yè)具有不同的戰(zhàn)略選擇。具有資源與能力優(yōu)勢的地板企業(yè)完全可以推進反周期運作的戰(zhàn)略，而缺乏資源與能力優(yōu)勢的地板企業(yè)，則更多的要順勢而為。 對于大多數(shù)地板企業(yè)而言，在現(xiàn)階段還是以深入進行市場調(diào)研、規(guī)劃為主，不可盲目的在地板市場進行大量的、急迫的投入，“謀定而后動”比較適宜。當然，對于已有一定市場基礎(chǔ)的地板企業(yè)而言，不妨在一些有價值的重點市場進行局部突破，形成一定的模式，積累一定的經(jīng)驗，為經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)時再大舉發(fā)力。 轉(zhuǎn)角就為不同風景 因此地板企業(yè)需走差異化路線 地板企業(yè)要想實現(xiàn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，就必須創(chuàng)新思維，走差異化路線。差異化或者創(chuàng)新性的戰(zhàn)略思維必須要在關(guān)鍵的戰(zhàn)略要素上有所突破。比如轉(zhuǎn)型后地板企業(yè)所面臨的客戶到底是誰?與轉(zhuǎn)型前的客戶有何不同?目標客戶如何細分?有和特點?如何選擇?如何區(qū)別于現(xiàn)有的競爭對手? 另外，在轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的制定中，還要明確地板品牌的產(chǎn)品組合、品牌定位與推廣策略、渠道模式與經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、定價策略與營銷組織結(jié)構(gòu)模式，等等。同時，為了實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)型，地板企業(yè)還應(yīng)在內(nèi)部價值鏈如研發(fā)、采購、制造、銷售、人力資源、財務(wù)管理等環(huán)節(jié)采取相對應(yīng)的舉措，以保證關(guān)鍵戰(zhàn)略要素得以充分體現(xiàn)。 另外，地板企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的核心目標是最大限度地凸顯自身的優(yōu)勢之處，向高利潤區(qū)轉(zhuǎn)移。在轉(zhuǎn)型過程中，地板企業(yè)應(yīng)當能夠維持現(xiàn)有的盈利能力，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡，這就需要地板企業(yè)明確自身的SWOT，充分結(jié)合自身的優(yōu)勢與劣勢，分析轉(zhuǎn)型的風險與機遇，并且在轉(zhuǎn)型過程中合理控制風險，來確定符合自身特點的轉(zhuǎn)型策略，確保在轉(zhuǎn)型的過程中，保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，只有這樣，才能實現(xiàn)地板企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)四大誤區(qū) 你造嗎？
在浩浩蕩蕩的互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，一面是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高歌猛進，一面是傳統(tǒng)地板企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的慷慨悲歌，演繹了一場大變革、大轉(zhuǎn)型時代的絕妙交響。當互聯(lián)網(wǎng)開始潛移默化的去改變?nèi)祟惿畹臅r候，傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)必然面臨變革，要么主動轉(zhuǎn)型，要么被動顛覆，轉(zhuǎn)型成為了當今時代最重要的熱點話題。 于是，有一大批傳統(tǒng)地板企業(yè)涌上轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的大船，可是在這輛船上，企業(yè)家們似乎都患上了同一種病——“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”，并且在不斷的恐慌中摸索前行著。最終發(fā)現(xiàn)對互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型存在一定的誤區(qū)。今天，九正建材網(wǎng)幫助各位傳統(tǒng)地板企業(yè)家梳理思路，企業(yè)在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)過程中存在哪些誤區(qū)。 (1)微信、微博不等于網(wǎng)絡(luò)營銷 對于網(wǎng)絡(luò)營銷，大致也是分為兩大類，一是借助網(wǎng)絡(luò)快速的建立了自己的網(wǎng)絡(luò)賺錢工具，二是努力去做了卻看不到任何的效果。這其中，存在著“病急亂投醫(yī)”的現(xiàn)象，傳統(tǒng)地板企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷還是比較盲目和迷茫的，什么流行就追什么，微博流行就玩微博，微信流行就做微信，生怕自己的企業(yè)被落下。而發(fā)生這種現(xiàn)象的根本原因就是沒有把握住網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)。 (2)網(wǎng)上開店并不等于電子商務(wù) 有很多傳統(tǒng)地板企業(yè)對電子商務(wù)的認知還停留在表面上，很多企業(yè)家都以為入駐天貓或者京東，就算是做電子商務(wù)了。這存在著很大的誤解。電子商務(wù)是什么?在百度百科的解釋里是這樣說的，“電子商務(wù)的關(guān)鍵是依靠著電子設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行的商業(yè)模式，隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，它已不僅僅包括其購物的主要內(nèi)涵，還應(yīng)包括了物流配送等附帶服務(wù)?！痹谶@個角度看來，傳統(tǒng)地板企業(yè)不能把做電子商務(wù)當成是一種目標，而要看成是一種幫助企業(yè)增加和用戶互動交流、提升企業(yè)在線品牌拓展，以及增加企業(yè)服務(wù)價值的方法。所以，網(wǎng)上開店，也只是企業(yè)做電子商務(wù)的方法之一，并不完全等于電子商務(wù)。 (3)信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化 信息化，是企業(yè)內(nèi)部行為，比如內(nèi)部使用OA進行協(xié)同辦公，或者安裝了ERP、CRM等管理軟件。而互聯(lián)網(wǎng)化，指的是企業(yè)在經(jīng)營過程中，更加注重“人”的作用，這里的“人”既包括企業(yè)員工也包括企業(yè)的用戶，即消費者。 在信息化階段，強調(diào)的是如何用技術(shù)使得內(nèi)部生產(chǎn)和外部銷售更加智能化和專業(yè)化，而在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)必須認識到員工在生產(chǎn)銷售中的作用，也必須重視消費者的反饋。 舉個例子來說，在社交媒體平臺上，企業(yè)員工的一舉一動都有可能給企業(yè)帶來重大影響，而消費者在社交媒體上對企業(yè)的評論也可能給企業(yè)帶來重大的利好或利空消息。消費者不再滿足于企業(yè)生產(chǎn)什么就購買什么的舊有模式，而是開始向往企業(yè)“定制”自己的購物需求，企業(yè)與消費者之間由B2C向C2B逐步轉(zhuǎn)變，這是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的特有現(xiàn)象。 (4)外包方式不能從根本上解決人才瓶頸 對于電商運營和新媒體營銷這兩塊業(yè)務(wù)，很多傳統(tǒng)地板企業(yè)沒有合適的人才團隊去運作，所以更多的會去選擇外包的方式，找第三方的電商代運營公司或者新媒體營銷代運營公司。但是，這并不能從根本上解決問題，尤其是人才上的問題，甚至還會帶來負面的影響。 更何況很多第三方代運營公司又不只是服務(wù)你一家客戶，它們經(jīng)常一個團隊會服務(wù)多家客戶，客服、運營人員都是流水作戰(zhàn)，如果對你的品牌理念缺乏理解，又怎么可能給你的用戶提供一致的用戶體驗?這與我們說的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)導(dǎo)必須重視，并且親自制定營銷策略的意思也是一樣的。 傳統(tǒng)地板企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)初期，可以借助第三方公司外腦和外力，但同時，也要大力發(fā)展自己的互聯(lián)網(wǎng)人才隊伍。
