木地板轉(zhuǎn)型整木家裝 是餡餅還是陷阱
過去數(shù)十年，中國(guó)制造業(yè)一路高歌猛進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)居世界第一。然而，盡管中國(guó)制造業(yè)發(fā)展速度很快，但“大而不強(qiáng)”卻一直飽受詬病，家居制造業(yè)也不能幸免。當(dāng)前，中國(guó)家居制造業(yè)正面臨著低端太被動(dòng)，高端又夠不著的尷尬處境，轉(zhuǎn)型升級(jí)亦步履維艱。
傳統(tǒng)木門企業(yè)與整木家裝爭(zhēng)寵，木門行業(yè)洗牌在即
木門行業(yè)經(jīng)過十幾年粗放式發(fā)展后，伴隨著電商、整木家裝等新生事物的誕生，行業(yè)的洗牌成為必然。在剛剛過去的第十五屆北京門業(yè)展上，整木家裝成為木門行業(yè)與市場(chǎng)的寵兒，引得有條件、有能力的木門企業(yè)紛紛效仿，在本屆展會(huì)上更是表現(xiàn)的十分強(qiáng)勢(shì)，而就在門業(yè)展前一天的中國(guó)木門行業(yè)十五年暨中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)十五周年慶典活動(dòng)上，業(yè)內(nèi)對(duì)于整木家裝的態(tài)度卻出現(xiàn)了不同的聲音。市場(chǎng)需求+高附加值=非做不可整木家裝從熱點(diǎn)變成業(yè)內(nèi)不能忽視的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求和高附加值的驅(qū)動(dòng)作用功不可沒。消費(fèi)者在做家裝時(shí)，經(jīng)常因?yàn)橘I了一樘門而想再買一個(gè)與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風(fēng)格的書柜酒柜……如此一環(huán)接一環(huán)對(duì)家裝上的追求，是整木家裝產(chǎn)生的原動(dòng)力。那么到底什么是整木家裝，在山東萬(wàn)家園木業(yè)董事長(zhǎng)張桂生的理解里，整裝就是把一個(gè)家庭的滿墻、吊頂、櫥柜等等還有定制家具，一次性加工完成的木質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，整木家裝至少是幾千億的市場(chǎng)，這一塊肥肉引得好多上市公司、地板廠、家具廠都在跑步進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。本屆門業(yè)展上打出整木家裝、全屋定制的木門企業(yè)比比皆是，如欣百特木門、肯帝亞木門、富煌木門等。一些企業(yè)即使還沒有產(chǎn)品展出，但在接受中華門窗網(wǎng)采訪的時(shí)候也表達(dá)了向整裝進(jìn)軍的發(fā)展方向和信心。出錯(cuò)率高+標(biāo)準(zhǔn)不同=投資黑洞【（單客價(jià)*毛利率-履約成本）*復(fù)購(gòu)次數(shù)-新客獲取成本】*付費(fèi)用戶量，這是基本商業(yè)邏輯，也是一把粗略估算盈利的尺子。這個(gè)公式放在整木家裝行業(yè)里來(lái)看，單客價(jià)與毛利率整體偏高也不是行業(yè)秘密，而對(duì)于整木家裝的特殊性，短期內(nèi)難以產(chǎn)生復(fù)溝，于是履約成本與新客獲取成本成了關(guān)鍵所在，而這兩點(diǎn)又恰好是整木家裝的痛點(diǎn)。整木定制是一個(gè)系統(tǒng)工程，從終端的客戶市場(chǎng)到圖紙的溝通，到后續(xù)的測(cè)量、圖紙的預(yù)案，再到圖紙的深化、生產(chǎn)、安裝服務(wù)、售后等環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)生偏差，能達(dá)到80%的正確率已經(jīng)是很不錯(cuò)的了。有的企業(yè)砸了很多錢在整木家裝，送到客戶家里面才發(fā)現(xiàn)不是東西錯(cuò)了就是安裝錯(cuò)了，在反反復(fù)復(fù)的折騰過程中，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。龍馬木業(yè)董事長(zhǎng)龔小民認(rèn)為，整木家裝銷售額已占了公司總體的40%，然而出錯(cuò)率仍高居兩位數(shù)，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)關(guān)鍵問題。俗話說，無(wú)規(guī)矩不成方圓，在人力受限、技術(shù)有限的粗放式發(fā)展下，無(wú)規(guī)可依的整木家裝難以快速發(fā)展，甚至?xí)蔀閷?shí)力和資金較欠缺木門企業(yè)的投資黑洞。產(chǎn)品多元化+生產(chǎn)模塊化=整木家裝？一些有財(cái)力有實(shí)力的木門企業(yè)早已走上了產(chǎn)品多元化的道路，從最初單純的只做木門到如今產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋書柜、衣柜、護(hù)墻板等多個(gè)類型。然后單純的生產(chǎn)產(chǎn)品怎么能體現(xiàn)定制的概念來(lái)滿足市場(chǎng)需求呢？于是模塊化的概念孕育而生。產(chǎn)品整體模塊化生產(chǎn)既可以在銷售運(yùn)輸過程中降低損傷率，又可以在一定程度上滿足定制的需求，而超出了模塊化的部分就盡量不去觸碰。對(duì)企業(yè)來(lái)說，從單值或者附加值來(lái)看，這種生產(chǎn)方式?jīng)]有純粹柔性定制的價(jià)值高。從消費(fèi)者層面來(lái)講，所謂的定制都只能在產(chǎn)品整體模塊的范圍內(nèi)進(jìn)行，在一定程度上限制客戶了對(duì)定制要求，降低了個(gè)性化的體現(xiàn)。而這種模式離市場(chǎng)上所理解的整木家裝還是有一定距離的。所謂整木家裝就是為消費(fèi)者和客戶提供一整套家裝實(shí)木制品的整體風(fēng)格解決方案，而解決方案絕不只停留在模塊組合的層面。
整木家裝生死之爭(zhēng)：你挑動(dòng)了木門行業(yè)的哪根神經(jīng)
木門行業(yè)經(jīng)過十幾年粗放式發(fā)展后，伴隨著電商、整木家裝等新生事物的誕生，行業(yè)的洗牌成為必然。在剛剛過去的第十五屆北京門業(yè)展上，整木家裝成為木門行業(yè)與市場(chǎng)的寵兒，引得有條件、有能力的木門企業(yè)紛紛效仿，在本屆展會(huì)上更是表現(xiàn)的十分強(qiáng)勢(shì)，而就在門業(yè)展前一天的中國(guó)木門行業(yè)十五年暨中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)十五周年慶典活動(dòng)上，業(yè)內(nèi)對(duì)于整木家裝的態(tài)度卻出現(xiàn)了不同的聲音。市場(chǎng)需求+高附加值=非做不可整木家裝從熱點(diǎn)變成業(yè)內(nèi)不能忽視的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求和高附加值的驅(qū)動(dòng)作用功不可沒。消費(fèi)者在做家裝時(shí)，經(jīng)常因?yàn)橘I了一樘門而想再買一個(gè)與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風(fēng)格的書柜酒柜……如此一環(huán)接一環(huán)對(duì)家裝上的追求，是整木家裝產(chǎn)生的原動(dòng)力。那么到底什么是整木家裝，在山東萬(wàn)家園木業(yè)董事長(zhǎng)張桂生的理解里，整裝就是把一個(gè)家庭的滿墻、吊頂、櫥柜等等還有定制家具，一次性加工完成的木質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，整木家裝至少是幾千億的市場(chǎng)，這一塊肥肉引得好多上市公司、地板廠、家具廠都在跑步進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。本屆門業(yè)展上打出整木家裝、全屋定制的木門企業(yè)比比皆是，如欣百特木門、肯帝亞木門、富煌木門等。一些企業(yè)即使還沒有產(chǎn)品展出，但在接受中華門窗網(wǎng)采訪的時(shí)候也表達(dá)了向整裝進(jìn)軍的發(fā)展方向和信心。出錯(cuò)率高+標(biāo)準(zhǔn)不同=投資黑洞【(單客價(jià)*毛利率-履約成本)*復(fù)購(gòu)次數(shù)-新客獲取成本】*付費(fèi)用戶量，這是基本商業(yè)邏輯，也是一把粗略估算盈利的尺子。這個(gè)公式放在整木家裝行業(yè)里來(lái)看，單客價(jià)與毛利率整體偏高也不是行業(yè)秘密，而對(duì)于整木家裝的特殊性，短期內(nèi)難以產(chǎn)生復(fù)溝，于是履約成本與新客獲取成本成了關(guān)鍵所在，而這兩點(diǎn)又恰好是整木家裝的痛點(diǎn)。整木定制是一個(gè)系統(tǒng)工程，從終端的客戶市場(chǎng)到圖紙的溝通，到后續(xù)的測(cè)量、圖紙的預(yù)案，再到圖紙的深化、生產(chǎn)、安裝服務(wù)、售后等環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)生偏差，能達(dá)到80%的正確率已經(jīng)是很不錯(cuò)的了。有的企業(yè)砸了很多錢在整木家裝，送到客戶家里面才發(fā)現(xiàn)不是東西錯(cuò)了就是安裝錯(cuò)了，在反反復(fù)復(fù)的折騰過程中，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。龍馬木業(yè)董事長(zhǎng)龔小民認(rèn)為，整木家裝銷售額已占了公司總體的40%，然而出錯(cuò)率仍高居兩位數(shù)，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)關(guān)鍵問題。俗話說，無(wú)規(guī)矩不成方圓，在人力受限、技術(shù)有限的粗放式發(fā)展下，無(wú)規(guī)可依的整木家裝難以快速發(fā)展，甚至?xí)蔀閷?shí)力和資金較欠缺木門企業(yè)的投資黑洞。產(chǎn)品多元化+生產(chǎn)模塊化=整木家裝?一些有財(cái)力有實(shí)力的木門企業(yè)早已走上了產(chǎn)品多元化的道路，從最初單純的只做木門到如今產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋書柜、衣柜、護(hù)墻板等多個(gè)類型。然后單純的生產(chǎn)產(chǎn)品怎么能體現(xiàn)定制的概念來(lái)滿足市場(chǎng)需求呢?于是模塊化的概念孕育而生。產(chǎn)品整體模塊化生產(chǎn)既可以在銷售運(yùn)輸過程中降低損傷率，又可以在一定程度上滿足定制的需求，而超出了模塊化的部分就盡量不去觸碰。對(duì)企業(yè)來(lái)說，從單值或者附加值來(lái)看，這種生產(chǎn)方式?jīng)]有純粹柔性定制的價(jià)值高。從消費(fèi)者層面來(lái)講，所謂的定制都只能在產(chǎn)品整體模塊的范圍內(nèi)進(jìn)行，在一定程度上限制客戶了對(duì)定制要求，降低了個(gè)性化的體現(xiàn)。而這種模式離市場(chǎng)上所理解的整木家裝還是有一定距離的。所謂整木家裝就是為消費(fèi)者和客戶提供一整套家裝實(shí)木制品的整體風(fēng)格解決方案，而解決方案絕不只停留在模塊組合的層面。柔性生產(chǎn)+人才培養(yǎng)=整裝未來(lái)?有業(yè)內(nèi)人士在中國(guó)木門行業(yè)十五年暨中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)十五周年慶典活動(dòng)上提出，真正意義上的整木家裝不是單純的模塊生產(chǎn)，而是純粹的柔性生產(chǎn)。所謂柔性生產(chǎn)，就是為適應(yīng)市場(chǎng)需求多變和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而產(chǎn)生的市場(chǎng)導(dǎo)向型的按需生產(chǎn)的先進(jìn)生產(chǎn)方式。只有以市場(chǎng)導(dǎo)向的按需生產(chǎn)方式才能切實(shí)滿足市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化定制的需求。青島一木夏總認(rèn)為只有柔性生產(chǎn)才能體現(xiàn)個(gè)性定制，他是這樣理解整木家裝的：這就像辦一場(chǎng)綜合性晚會(huì)，必須有一個(gè)好的策劃，對(duì)于整木家裝來(lái)說就是要有一個(gè)好的設(shè)計(jì)，以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)格上從客廳到書房到臥室到廚房到餐廳的貫穿。某種意義上來(lái)說，前期測(cè)量設(shè)計(jì)是整裝的靈魂所在，生產(chǎn)安裝則是賦予其生命。這是一個(gè)系統(tǒng)工程，而業(yè)內(nèi)現(xiàn)在缺乏的正是這條系統(tǒng)線上的專業(yè)人員。不可否認(rèn)一些企業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較足，做出了自己的企業(yè)系統(tǒng)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說，在人才缺乏的情況下，如果大力擴(kuò)展整木家裝，勢(shì)必面臨無(wú)人可用或經(jīng)驗(yàn)不足出錯(cuò)率高的局面，如果想要培養(yǎng)人才，在沒有行業(yè)或者國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的前提下，行業(yè)人才也成了一紙空談。喜于投生產(chǎn)+恐于擴(kuò)規(guī)模=痛并快樂著玩木頭的多少都有一些自己的調(diào)性，認(rèn)為木頭之間那些事都是互通的，別人家能做的那自己也一定沒有問題。面對(duì)整木家裝這個(gè)龐大且利潤(rùn)頗豐的市場(chǎng)，誰(shuí)人都想分一杯羹便成了理所當(dāng)然的事情。而這個(gè)行業(yè)里還真就有一些特例，敢當(dāng)著全行業(yè)的面說自己絕不涉足整木家裝，這位大咖就是來(lái)自TATA木門的董事長(zhǎng)吳晨曦。他表示：TATA未來(lái)不會(huì)搞整木家裝、全屋定制，而是堅(jiān)決專注在木門上面，但不代表別人搞是錯(cuò)的，這是不同的觀點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都有自己的目標(biāo)和方向。從他之后簡(jiǎn)短的發(fā)言里可以撲捉到幾點(diǎn)信息：一是木門規(guī)?；a(chǎn)難度大，各大企業(yè)都在盡力擴(kuò)產(chǎn)。二是在有限的產(chǎn)能下，牽扯到整木家裝這樣的高端定制非常影響產(chǎn)能。三是一旦推出的高端定制受到市場(chǎng)歡迎，相應(yīng)需要工人數(shù)激增，而人才的缺乏導(dǎo)致的產(chǎn)能問題無(wú)法解決就會(huì)出現(xiàn)管理瓶頸。四是企業(yè)產(chǎn)品多元化并不一定是1+1>2的事情。作為中國(guó)門窗行業(yè)第一門戶，中華門窗網(wǎng)很高興能在中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)十五周年慶典上聽到對(duì)整木家裝不同的聲音，一個(gè)存在爭(zhēng)議的行業(yè)才是有活力的行業(yè)，而對(duì)于一些已經(jīng)投身整木家裝的企業(yè)來(lái)說，在投產(chǎn)后吃到第一口蛋糕無(wú)疑心中是美滋滋的，為了能夠迅速搶占市場(chǎng)，企業(yè)就面臨著投錢、投物、投人擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品類型，是收獲了利潤(rùn)還是陷入投資無(wú)底洞，相信每個(gè)痛并快樂著的企業(yè)心里都有一把尺。選對(duì)自己的路且行且珍惜總而言之，從本屆門業(yè)展上來(lái)看，整木家裝全屋定制已經(jīng)成為了木門行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，不論是進(jìn)入還是觀望都不是一件容易的事情。已經(jīng)進(jìn)入者在努力探索可持續(xù)發(fā)展模式，觀望著修煉的是內(nèi)功和心態(tài)。然而無(wú)論如何，選對(duì)適合企業(yè)做的才是最重要的。所謂整木家裝高端定制并不是靠一兩個(gè)設(shè)計(jì)師就能完成的，而是要對(duì)企業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的工藝錘煉清楚，充分了解自身設(shè)備和產(chǎn)品來(lái)定制產(chǎn)能。有人大刀闊斧進(jìn)軍整木家裝，就有人堅(jiān)守木門精益求精，也只有耐得住寂寞，做足準(zhǔn)備的企業(yè)才能最后真正獲利。時(shí)勢(shì)造英雄，大風(fēng)大浪中沉船者有，急流勇進(jìn)者更多，希望在整木家裝領(lǐng)域奮戰(zhàn)的木門企業(yè)且行且珍惜。
“整木家裝”概念火熱 家居企業(yè)跨界有奔頭?
眼下，同全屋定制一樣火熱的，還有“整木家裝”。隨著消費(fèi)者環(huán)保需求日趨強(qiáng)烈，加上人們經(jīng)濟(jì)收入水平不斷提高，既能滿足一站式購(gòu)物需求又能保證家居環(huán)境健康的“整木家裝”概念逐漸在市場(chǎng)走俏。目前有部分家居企業(yè)跨界做起了“整木家裝”。 “整木家裝”概念火熱 眼下，各大實(shí)力派裝飾公司的“全屋整裝”概念如火如荼，為什么火?消費(fèi)者省時(shí)省心省力啊，一攬子裝修工程全部交給裝飾公司，您愛干嘛干嘛去，到時(shí)拎包入住就可以了。近年來(lái)，生活家家居也好，實(shí)創(chuàng)裝飾也好，都極力推動(dòng)并踐行“全屋整裝”的家裝解決方案，也讓消費(fèi)者嘗到了“整裝”的甜頭。同時(shí)，市場(chǎng)上各大“整體家居”品牌的涌現(xiàn)，也讓消費(fèi)者多了另一個(gè)選擇，雖然他們沒有打“整裝”的口號(hào)，但他們舉著“整木家居”或“全屋整木定制”的旗幟，可以看出他們對(duì)“整裝”這塊蛋糕虎視眈眈。 家居企業(yè)跨界全屋整裝 目前，部分家居企業(yè)也跨界至全屋整裝，這些家居企業(yè)背后都有強(qiáng)大的制造實(shí)力支撐，在國(guó)內(nèi)都有數(shù)個(gè)生產(chǎn)基地，可以提供全屋實(shí)木整裝所包含的一切產(chǎn)品。而且在設(shè)計(jì)上，也有專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)坐鎮(zhèn)，有一整套規(guī)范的定制與安裝流程。當(dāng)然，“全屋實(shí)木”這些跟高大上掛鉤的定語(yǔ)，也預(yù)示著造價(jià)不菲。據(jù)某知名品牌負(fù)責(zé)人透露，一套宮廷法式風(fēng)格、采用美國(guó)紅橡木的“全屋實(shí)木整裝”，1000多平方米造價(jià)大概是800多萬(wàn)元;一套中式風(fēng)格，采用緬甸花梨木的“全屋實(shí)木整裝”，800多平方米造價(jià)是500多萬(wàn)元。如果只是局部“整裝”，比如用美國(guó)紅橡木“整”出一個(gè)酒窖，20多平方米造價(jià)約17萬(wàn)元。 “整裝”不是簡(jiǎn)單的拼湊 談到“整裝”模式，業(yè)內(nèi)人士指出，真正的“整裝”，不是簡(jiǎn)單的拼湊，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有自己領(lǐng)域的專業(yè)和特色，將各大項(xiàng)簡(jiǎn)單地相加，滿足不了消費(fèi)者想要一個(gè)完整的家的需求。而且，這種整合的能力，既包含用戶能感受到的實(shí)物產(chǎn)品，還包含公司背后運(yùn)營(yíng)層面的整合。而且，目前選擇“實(shí)木整裝”的客戶，都是中高端以上的大戶型及別墅人群，他們更注重生活品質(zhì)與裝修檔次，而價(jià)格尚在其次。這也就是為什么很多裝飾公司會(huì)推出“別墅設(shè)計(jì)師群”、“專為領(lǐng)袖設(shè)計(jì)”等等高端設(shè)計(jì)的原因。 由此看來(lái)，“整木家裝”在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，對(duì)企業(yè)的實(shí)力有更大的挑戰(zhàn)，家居企業(yè)能否分羹，還需時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。
拜勒尼、TATA、夢(mèng)天亮相“2016第五屆中國(guó)木門與整木家裝流行趨勢(shì)論壇”
第十八屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)于7月11日落下帷幕。據(jù)悉，本屆建博會(huì)規(guī)模達(dá)36萬(wàn)平方米，將十六大題材升級(jí)整合為六大類別，分別是定制家居、室內(nèi)裝飾、門窗、衛(wèi)浴、建筑裝飾五金、機(jī)械。此外主辦方為更完美演繹全產(chǎn)業(yè)鏈的獨(dú)特風(fēng)格，本屆展會(huì)增設(shè)“智能家居主題館”、“國(guó)際五金及工程五金館”、“涂料及硅藻泥專館”等。 作為本屆建博會(huì)“開場(chǎng)秀”的第五屆中國(guó)木門與整木流行趨勢(shì)論壇，7月7日在廣州保利世貿(mào)博覽館D區(qū)三層A-D會(huì)議室盛大召開。當(dāng)下，木門設(shè)計(jì)對(duì)于空間整體舒適度的提升已經(jīng)起到越來(lái)越重要的作用，更多的企業(yè)開始重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)的重要性。為了正確引導(dǎo)木門行業(yè)的設(shè)計(jì)力量，讓木門企業(yè)重視原創(chuàng)，重視木門設(shè)計(jì)對(duì)于整體空間的作用，拜勒尼門板作為協(xié)辦單位之一，對(duì)第五屆中國(guó)木門與整木流行趨勢(shì)論壇提供全方位支持。 在此次論壇上，拜勒尼總經(jīng)理李旭先生講述了木門原創(chuàng)設(shè)計(jì)與木門基材之間的博弈，獲得了與會(huì)者的高度認(rèn)同。優(yōu)秀的原創(chuàng)木門設(shè)計(jì)需要拜勒尼這樣高品質(zhì)的門板基材，相信基于拜勒尼的產(chǎn)品高品質(zhì)、定制化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)帶給當(dāng)下中國(guó)木門設(shè)計(jì)力量創(chuàng)新思維，給予中國(guó)原創(chuàng)木門設(shè)計(jì)更多的落地可能性。 強(qiáng)手間的對(duì)話，總是透著智慧的光芒，此次TATA、夢(mèng)天等品牌也依次在論壇中亮相。聽門企大咖的原創(chuàng)設(shè)計(jì)經(jīng)，碰撞適用于企業(yè)自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)方向，7月7日的廣州真是高手云集的原創(chuàng)武林大會(huì)！ 拜勒尼總經(jīng)理 李旭 夢(mèng)天木門總經(jīng)理 余靜濱 TATA木門外籍設(shè)計(jì)師 相信有拜勒尼、TATA、夢(mèng)天等一線品牌，會(huì)進(jìn)一步助推木門企業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)向前進(jìn)步！
整木家裝或?qū)⒊蔀榍藙?dòng)衣柜市場(chǎng)新支點(diǎn)
近年來(lái)，整木家裝和定制化服務(wù)已成為家裝企業(yè)撬動(dòng)家居行業(yè)的新的基點(diǎn)，而隨著大家居概念的逐漸實(shí)行，所有的家居建材企業(yè)都紛紛發(fā)力想要拓寬企業(yè)的產(chǎn)品線，在往大家居的方向努力。2016年必將成為整木定制的一個(gè)新的的發(fā)展趨勢(shì)，那么，對(duì)于衣柜行業(yè)來(lái)說，整木定制的產(chǎn)品是否能開闊衣柜企業(yè)新的發(fā)展線路呢? 整木家裝從熱點(diǎn)變成業(yè)內(nèi)不能忽視的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求和高附加值的驅(qū)動(dòng)作用功不可沒。消費(fèi)者在做家裝時(shí)，經(jīng)常因?yàn)橘I了一樘門而想再買一個(gè)與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風(fēng)格的書柜酒柜……如此一環(huán)接一環(huán)對(duì)家裝上的追求，是整木家裝產(chǎn)生的原動(dòng)力，因?yàn)閱螐睦麧?rùn)來(lái)看，整木家裝確實(shí)誘人。 實(shí)力和原創(chuàng)攻占市場(chǎng)的原動(dòng)力 整木家裝和定制化服務(wù)成為家裝企業(yè)撬動(dòng)市場(chǎng)的新支點(diǎn)，強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力則為其整木家裝的發(fā)力提供了原動(dòng)力。因整木定制是一個(gè)系統(tǒng)工程，從終端的客戶市場(chǎng)到圖紙的溝通，到后續(xù)的測(cè)量、圖紙的預(yù)案，再到圖紙的深化、生產(chǎn)、安裝服務(wù)、售后等環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)生偏差，能達(dá)到80%的正確率已經(jīng)是很不錯(cuò)的了。有的企業(yè)砸了很多錢在整木家裝，送到客戶家里面才發(fā)現(xiàn)不是東西錯(cuò)了就是安裝錯(cuò)了，在反反復(fù)復(fù)的折騰過程中，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。 當(dāng)整木家裝成市場(chǎng)熱點(diǎn)，衣柜企業(yè)順勢(shì)抓住趨勢(shì)發(fā)展尤為重要，但更重要的是能夠真正做好產(chǎn)品，不過于激進(jìn)，穩(wěn)住自己的老本行，在衣柜領(lǐng)域極力提升產(chǎn)能，然后在力所能及的基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)品線，憑借著強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力，以一顆不斷創(chuàng)新的心，為千家萬(wàn)戶提供更好的衣柜產(chǎn)品。
整木家裝撬動(dòng)市場(chǎng)新支點(diǎn) 實(shí)力原創(chuàng)化原動(dòng)力
隨著大家居概念的逐漸落地，幾乎所有家居建材的企業(yè)都在考慮拉伸產(chǎn)品線，往大家居的方向走。2016年，整木家裝成為木門行業(yè)的流行發(fā)展趨勢(shì)。 整木家裝和定制化服務(wù)撬動(dòng)市場(chǎng)的新支點(diǎn) 整木家裝從熱點(diǎn)變成業(yè)內(nèi)不能忽視的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求和高附加值的驅(qū)動(dòng)作用功不可沒。消費(fèi)者在做家裝時(shí)，經(jīng)常因?yàn)橘I了一樘門而想再買一個(gè)與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風(fēng)格的書柜酒柜……如此一環(huán)接一環(huán)對(duì)家裝上的追求，是整木家裝產(chǎn)生的原動(dòng)力，因?yàn)閱螐睦麧?rùn)來(lái)看，整木家裝確實(shí)誘人。 強(qiáng)大實(shí)力和原創(chuàng)作品攻占市場(chǎng)的原動(dòng)力 整木家裝和定制化服務(wù)成為家裝企業(yè)撬動(dòng)市場(chǎng)的新支點(diǎn)，強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力則為其整木家裝的發(fā)力提供了原動(dòng)力。因整木定制是一個(gè)系統(tǒng)工程，從終端的客戶市場(chǎng)到圖紙的溝通，到后續(xù)的測(cè)量、圖紙的預(yù)案，再到圖紙的深化、生產(chǎn)、安裝服務(wù)、售后等環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)生偏差，能達(dá)到80%的正確率已經(jīng)是很不錯(cuò)的了。有的企業(yè)砸了很多錢在整木家裝，送到客戶家里面才發(fā)現(xiàn)不是東西錯(cuò)了就是安裝錯(cuò)了，在反反復(fù)復(fù)的折騰過程中，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。 當(dāng)整木家裝成市場(chǎng)熱點(diǎn)，木門企業(yè)順勢(shì)抓住趨勢(shì)發(fā)展尤為重要，但更重要的是能夠真正做好產(chǎn)品，不過于激進(jìn)，穩(wěn)住自己的老本行，在木門領(lǐng)域極力提升產(chǎn)能，然后在力所能及的基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)品線，憑借著強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力，以一顆不斷創(chuàng)新的心，為千家萬(wàn)戶提供更好的原創(chuàng)門。
整木家裝會(huì)是地板木門行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口嗎？
隨著大家居概念的逐漸落地，幾乎所有家居建材的企業(yè)都在考慮拉伸產(chǎn)品線，往大家居的方向走。做櫥柜的開辟衣柜生產(chǎn)線，做衣柜的開始推出櫥柜品牌，以地板起家的開始玩木門，進(jìn)而向著整木家裝延伸。就目前的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，整木家裝似乎成了不少地板木門企業(yè)看好的下一個(gè)風(fēng)口。筆者以南潯地區(qū)的地板木門企業(yè)為例，試圖剖析企業(yè)對(duì)于整木家裝，到底該大力推行還是量力而行。 南潯作為中國(guó)實(shí)木地板之都，一大批地板行業(yè)知名品牌都發(fā)跡于南潯，世友、天格、聯(lián)豐、未來(lái)家、康輝等等，這些品牌的創(chuàng)始人一直以來(lái)都在與“木頭”打交道，地板是核心。經(jīng)過三十余年的發(fā)展，地板行業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸，利潤(rùn)越來(lái)越低，于是不少地板品牌推出了木門，同時(shí)也在向著整木家裝進(jìn)發(fā)。從利潤(rùn)來(lái)看，整木家裝確實(shí)誘人，均單產(chǎn)值數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，可能A企業(yè)一個(gè)月數(shù)千樘木門的產(chǎn)值，還不如B企業(yè)一個(gè)月三五單整木家裝的利潤(rùn)。在這樣的情況下，很難有企業(yè)能夠整木家裝帶來(lái)的誘惑，那么整木家裝真的有那么好嗎? 實(shí)際上，整木家裝背后也存在著諸多難點(diǎn)與困惑，如果不能解決，那么整木家裝對(duì)地板或者木門企業(yè)來(lái)說也只是空中樓閣，誘人但卻不實(shí)際。 首先，整木家裝對(duì)人工的要求很高，雕花、印刻以及異形制作等工藝是機(jī)械不能代工的，必須要求人工來(lái)完成，而且對(duì)工人的技術(shù)要求比較高。在如今機(jī)械化程度越來(lái)愈高的行情下，這樣精通手藝活的人才并不好找，依靠人力來(lái)制作的產(chǎn)品，其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展性有待考究。 其次，整木家裝耗時(shí)較長(zhǎng)，涉及到全屋的測(cè)量與規(guī)劃，對(duì)所有木材的尺寸要求很高，有時(shí)候幾毫米的偏差就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品的返工，如此一來(lái)，產(chǎn)能勢(shì)必會(huì)受到影響。另外，整木家裝的制作會(huì)耗費(fèi)企業(yè)很多的人力物力資源，在一定程度上會(huì)降低企業(yè)在木門等領(lǐng)域的產(chǎn)能。雖然短期內(nèi)通過整木家裝可以獲得不菲的利潤(rùn)，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)的木門產(chǎn)能將會(huì)逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離。所以在得與失之間，企業(yè)需要多加衡量。 再次，整木家裝在運(yùn)輸過程中容易損耗，后期服務(wù)過于繁瑣等特殊性，注定了它服務(wù)范圍并不能輻射全國(guó)，最多在總部三五百公里以內(nèi)，也就是輻射周邊的幾個(gè)省份。在江浙一帶消費(fèi)水平較高，整木家裝需求大的地方也許能行得通，但是在內(nèi)陸，整木家裝的市場(chǎng)前景還需要培養(yǎng)和過渡，但是這個(gè)市場(chǎng)過渡期對(duì)于企業(yè)而言，耽誤不起。 最后，企業(yè)想開辟一個(gè)新領(lǐng)域，必然是想將其做成品牌，市場(chǎng)認(rèn)可度高，但是就整木家裝而言，它不可能在全國(guó)范圍開展，就算是走代理商的模式，也不可能全國(guó)鋪設(shè)。沒有終端門店，沒有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，品牌很難真正做大。相反，整木家裝耗費(fèi)了企業(yè)過多的精力，勢(shì)必對(duì)其它的事業(yè)領(lǐng)域，尤其是本來(lái)就產(chǎn)能不足的木門，造成很大的影響，此消彼長(zhǎng)之下，木門品牌也難以成型。可能一個(gè)企業(yè)在地板、木門、整木家裝等方面都涉及了，但是都不精通，這對(duì)企業(yè)來(lái)說，才是最致命的。 綜合來(lái)看，整木家裝對(duì)于地板或木門企業(yè)來(lái)說，確實(shí)比較誘人，其均單產(chǎn)值及利潤(rùn)率讓其似乎成為了行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口，但是有得必有失，整木家裝很有可能影響企業(yè)的重心發(fā)展。所以企業(yè)需要量力而行，對(duì)于整木家裝領(lǐng)域不可過于激進(jìn)，穩(wěn)住自己的老本行，在木門領(lǐng)域極力提升產(chǎn)能，搶占終端市場(chǎng)，然后在力所能及的基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)品線!
一站式購(gòu)物時(shí)代到來(lái) 地板企業(yè)或可發(fā)力整木家裝
時(shí)下，隨著人們生活節(jié)奏的加快，對(duì)于家裝過程中的一些列繁瑣過程也為消費(fèi)者帶來(lái)了困擾。為解決這種消費(fèi)痛點(diǎn)，家居建材市場(chǎng)上家裝一體化逐漸成為一種趨勢(shì)。從地板企業(yè)角度出發(fā)，整木家裝的市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大，這也為企業(yè)發(fā)展提供了新的方向。 消費(fèi)者對(duì)于整木家裝的需求明顯 時(shí)代在變，只有符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能被市場(chǎng)認(rèn)可和接受，整木家居是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，“顧客是上帝在新時(shí)代的表現(xiàn)更為明顯，顧客的需求更為重要”。隨著快節(jié)奏生活的到來(lái)，各個(gè)階層的人終日在生存和生活的壓力之下奔波著，幾近全部的精力和能量都拋給了賴以生存的事業(yè)，再?zèng)]有多的精力顧及其他整木家居是順應(yīng)時(shí)代消費(fèi)者需求變化的產(chǎn)物，更是未來(lái)巨大的發(fā)展趨勢(shì)。 大量數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)代都市人花在工作的時(shí)間占了很大比例，尤其是中青年一代人面臨著上有老、下有小的巨大壓力。很多家庭是全家總動(dòng)員奮斗在工作中，家中只有年邁老人照顧幼小的孩子，而好不容易等來(lái)的周末等休息時(shí)間，人們更多的是想好好休息，通過學(xué)習(xí)充實(shí)一下自己。這樣的情況下，人們就沒有什么時(shí)間來(lái)購(gòu)買各種家居產(chǎn)品裝扮自己的家，于是順應(yīng)這種市場(chǎng)現(xiàn)象，整木家居的市場(chǎng)前景也受到了不少地板企業(yè)的青睞。 地板企業(yè)整木家裝需要迎合消費(fèi)需求 國(guó)內(nèi)整木家居的發(fā)展已經(jīng)有多年的歷史，從最初的中式風(fēng)格發(fā)展到現(xiàn)在的多種風(fēng)格并存。定制化整木家居的發(fā)展，極大地方便了想要裝扮自己家的人們，并成為家居行業(yè)一股新的熱潮。問題是，什么樣的家才能讓人們最放松自己呢?事實(shí)上這些答案有一個(gè)共同之處，即每個(gè)人內(nèi)心的需求是不同的，所以得出的結(jié)果也不同。 社會(huì)的快速發(fā)展使得消費(fèi)者成為市場(chǎng)的主體，并在市場(chǎng)中發(fā)揮著重要的導(dǎo)向作用?！跋M(fèi)市場(chǎng)需求的巨大差異化，一套標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格已經(jīng)行不通了”。人們需要的是一個(gè)屬于自己的，能夠很舒服的存放自己身體和心靈的家，這樣的家就需要定制化家居來(lái)解決，定制化是一種獨(dú)一無(wú)二的需求打造，是時(shí)代召喚下的必然產(chǎn)物。整木家居的出現(xiàn)和發(fā)展極大地方便了人們的生活，并為打造個(gè)性化的家居生活提供了可能，也因此受到了消費(fèi)者的熱捧。 在整木家居逐漸成為行業(yè)趨勢(shì)的大背景下，地板企業(yè)在發(fā)展過程中，也必須要迎合消費(fèi)者的實(shí)際需求，唯有真正從新生代的消費(fèi)需求出發(fā)，企業(yè)才能在今后的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中謀得一席之地。
地板企業(yè)進(jìn)軍整木家裝需謹(jǐn)慎
地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)歷經(jīng)近三十年的歷史積淀，如今整個(gè)行業(yè)的發(fā)展步調(diào)由于受到一系列內(nèi)外因素的影響，而逐漸放緩。在當(dāng)下的地板市場(chǎng)上，部分地板企業(yè)為了提升企業(yè)利潤(rùn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)而開始涉足整木家裝這一發(fā)展方向。轉(zhuǎn)型升級(jí)固然是積極應(yīng)市的體現(xiàn)，但是地板企業(yè)進(jìn)軍整木家裝也需謹(jǐn)慎。 整木家裝開始流行于整個(gè)家居行業(yè) 整木家裝開始流行于地板等家居行業(yè)，但并非是所有的企業(yè)都能走整木家裝這一條發(fā)展道路，整木家裝是需要企業(yè)具備各方面的實(shí)力，比如說信息傳播、質(zhì)量和環(huán)保問題以及銷售渠道等各大問題仍舊給地板企業(yè)帶來(lái)了不少的挑戰(zhàn)性。 就目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)來(lái)說，整木家裝還沒有明確的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者關(guān)于這方面的維權(quán)意識(shí)還比較薄弱、各個(gè)商家都良莠不齊等問題一直困擾著行業(yè)的健康發(fā)展。因此，對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說，進(jìn)軍整木家裝或者還并沒有有利于自身發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境。 發(fā)展整木家裝存在些許實(shí)際問題 整木家裝產(chǎn)品與家居生活息息相關(guān)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等的要求也比較較高，因而企業(yè)要嚴(yán)格控制好基材選擇、產(chǎn)品的質(zhì)量，這在一定程度上也是對(duì)企業(yè)實(shí)力的要求。對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說，要發(fā)展整木家裝，首先要認(rèn)識(shí)到自己企業(yè)本身是否具備一定的實(shí)力基礎(chǔ)，如果企業(yè)自身沒有一定的能力而盲目發(fā)展的話，其為企業(yè)帶來(lái)的將不會(huì)是發(fā)展的新動(dòng)力。 一方面，整木家裝雖然是一大趨勢(shì)，但國(guó)內(nèi)目前尚沒有明確具體的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，整木家居的概念也比較模糊，其發(fā)展尚不規(guī)范。在當(dāng)今的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，真正專業(yè)做訂制產(chǎn)品的企業(yè)在全國(guó)只有幾家，而且企業(yè)對(duì)整木家裝的設(shè)計(jì)理念、工藝結(jié)構(gòu)、配套技術(shù)也大多都還不成熟。另一方面，對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說，整木家居行業(yè)尚屬新興領(lǐng)域。雖然該行業(yè)作為市場(chǎng)空白，存在廣闊的市場(chǎng)空間和巨大的發(fā)展?jié)摿?，但大批企業(yè)的紛紛涉足也將為整木家裝的發(fā)展帶來(lái)諸多的問題。 因此，在行業(yè)發(fā)展整體趨向低迷的背景下，地板企業(yè)逆勢(shì)發(fā)展還需長(zhǎng)久規(guī)劃，盡管整木家裝存在巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景，但是想要取得理想的發(fā)展效果，還需三思而后行。
