貼皮貨也來闖紅木家具的江湖啦！
家具包馕貼皮是清朝涌現(xiàn)的新的工藝，很多原木就可以做成防紅木家具，因此外觀相近，加工之后就可以成為防紅木產(chǎn)品，工藝精湛，古代的家具貼皮技術(shù)也可堪稱一絕。近期，市面上出現(xiàn)了一些運用貼皮手段制造而當紅木家具出售，作為無知消費者，可得當心了，中醫(yī)看病有“望聞問切”的方式看病，小編也總結(jié)出一些診斷方法，廣大消費者可來探個究竟。
公公花3萬多買的紅木家具，鋸開里面居然被灌水泥塊
一般上了年紀的人都比較喜歡紅木家具吧？像我們這些小年輕就比較欣賞不來，我家里裝修，老人房公公堅持要買紅木家具，反正他有退休工資，愛買他自己買好了，于是3萬多一套衣柜啊床頭柜啊電視柜五斗柜買回來了，在展銷會上買的，說是特價。
紅木家具市場陷低迷 企業(yè)如何自救？
自8月以來，繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也開始嚴查紅木走私。據(jù)中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，今年第一季度，我國累計進口紅木19萬立方米，同比減少21%，進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預計今年的進口量還將持續(xù)下滑。業(yè)內(nèi)人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一次大的洗牌。目前，國內(nèi)紅木市場形勢愈加嚴峻。紅木家具市場陷入低迷期許多門店面臨倒閉曾經(jīng)異常紅火的紅木市場一度成為人們消費和收藏的寵兒，短短幾年，紅木企業(yè)、賣場和園區(qū)成倍增長，原材料價格更是直線上升。然而，好景不長，自2014年以來，紅木家具市場迅速降溫，一路走跌，產(chǎn)品的市場價格與銷量都處于下滑階段，露出了多年來市場炒作導致價格虛高的真面目，一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)?！?015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近1.7萬家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。東南亞各國的限制令使得紅木市場的木材進貨情況越發(fā)嚴峻，國內(nèi)紅木市場遭受打擊。與之相對應的是，國內(nèi)的紅木原材料市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場，造成原材料和相關(guān)紅木制品的漲價。然而，原材料市場助推價格提高，消費者似乎并不買賬。紅木總需求的下滑超過總供給的下行，經(jīng)銷商面臨強大的生存壓力，使消沉的紅木家具市場更加消沉。據(jù)湖南長沙某品牌紅木家具店銷售員介紹，當前的銷售額比2014年下降了近五成。現(xiàn)在紅木家具市場行情低落，店鋪租金貴，賺的錢都用來交房租了。在長沙的一些家居賣場，紅木家具所在的區(qū)域幾乎是最冷清的，很多銷售員表示，業(yè)績不好，很多門店面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐。市場亂象凸顯產(chǎn)品價格不降反升任何產(chǎn)業(yè)的市場都會經(jīng)歷波浪式發(fā)展，紅木家具市場亦不例外。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響，全國近半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上。但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底。紅木產(chǎn)業(yè)營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示，2014年下半年開始，紅木行業(yè)進入市場低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來的是“商家倒閉、老板跑路、商戶抗租”等不良現(xiàn)象。究其原因，無外乎是大的經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)自身問題：經(jīng)濟環(huán)境方面，今年來宏觀經(jīng)濟長期低迷，出口乏力，高端消費品交易大幅度縮水;紅木行業(yè)自身發(fā)展方面，各地紅木賣場、園區(qū)紛紛上馬，大量熱錢涌入，造成生產(chǎn)極度過剩。與此同時，受“封關(guān)”影響，原材料及人工價格持續(xù)增長，產(chǎn)品價格依然攀升。以次充好、弄虛作假等行為擾亂市場，使得消費者不敢出手。內(nèi)外因共同作用的結(jié)果就是，生產(chǎn)量持續(xù)上漲，消費力一路走低、產(chǎn)品價格不降反升，使得消費群體的購買力大幅度縮水。近幾年來，隨著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會副會長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發(fā)展階段，“規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等得不到保障。其次，目前的產(chǎn)品大多是模仿之作，小廠家設(shè)計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經(jīng)遠遠超過總供給?！笨缃绾献骰蚰艽蚱评Ь謱崿F(xiàn)雙贏“隨著紅木消費群體的年輕化，企業(yè)要充分考慮消費者的審美，更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合?！敝心狭謽I(yè)科技大學家具與藝術(shù)設(shè)計學院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展?！巴瑫r，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內(nèi)的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場寒流，要學會‘抱團取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現(xiàn)品牌聯(lián)盟?！焙鲜〖揖邊f(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，企業(yè)應開展跨界營銷，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經(jīng)營者可以進入商業(yè)裝修、設(shè)計、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在不同領(lǐng)域打通市場，實現(xiàn)跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓人們在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產(chǎn)品定位上，要選擇有設(shè)計感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現(xiàn)差異化市場競爭，更要加強售后服務的建設(shè)，誠信經(jīng)營，提升產(chǎn)品服務質(zhì)量?！?/p>
紅木家具市場面臨大洗牌 該如何破局
8月中旬，繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也開始嚴查紅木走私。至此，近半東南亞國家紅木進出口貿(mào)易已“封關(guān)”。隨著越南封關(guān)措施的頒布，近半東南亞國家的紅木材料進口通道被“封鎖”。目前，國內(nèi)紅木市場形勢愈加嚴峻?！ ? 據(jù)中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，今年第一季度，我國累計進口紅木19萬立方米，同比減少21%，進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預計今年的進口量還將持續(xù)下滑。業(yè)內(nèi)人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一次大的洗牌?！ ? 生意難做 銷售額下降近半 曾經(jīng)異常紅火的紅木市場一度成為人們消費和收藏的寵兒，短短幾年，紅木企業(yè)、賣場和園區(qū)成倍增長，原材料價格更是直線上升。然而，好景不長，自2014年以來，紅木家具市場迅速降溫，一路走跌，產(chǎn)品的市場價格與銷量都處于下滑階段，露出了多年來市場炒作導致價格虛高的真面目，一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)?！ ? 《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近1.7萬家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%?！ ? 東南亞各國的限制令使得紅木市場的木材進貨情況越發(fā)嚴峻，國內(nèi)紅木市場遭受打擊。與之相對應的是，國內(nèi)的紅木原材料市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場，造成原材料和相關(guān)紅木制品的漲價。然而，原材料市場助推價格提高，消費者似乎并不買賬。紅木總需求的下滑超過總供給的下行，經(jīng)銷商面臨強大的生存壓力，使消沉的紅木家具市場更加消沉?！ ? 據(jù)湖南長沙某品牌紅木家具店銷售員介紹，當前的銷售額比2014年下降了近五成?，F(xiàn)在紅木家具市場行情低落，店鋪租金貴，賺的錢都用來交房租了。在長沙的一些家居賣場，紅木家具所在的區(qū)域幾乎是最冷清的，很多銷售員表示，業(yè)績不好，很多門店面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐?！ ? 產(chǎn)能過剩 價格不降反升 任何產(chǎn)業(yè)的市場都會經(jīng)歷波浪式發(fā)展，紅木家具市場亦不例外。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響，全國近半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上。但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底?！ ? 紅木產(chǎn)業(yè)營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示，2014年下半年開始，紅木行業(yè)進入市場低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來的是“商家倒閉、老板跑路、商戶抗租”等不良現(xiàn)象。究其原因，無外乎是大的經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)自身問題：經(jīng)濟環(huán)境方面，今年來宏觀經(jīng)濟長期低迷，出口乏力，高端消費品交易大幅度縮水;紅木行業(yè)自身發(fā)展方面，各地紅木賣場、園區(qū)紛紛上馬，大量熱錢涌入，造成生產(chǎn)極度過剩。與此同時，受“封關(guān)”影響，原材料及人工價格持續(xù)增長，產(chǎn)品價格依然攀升。以次充好、弄虛作假等行為擾亂市場，使得消費者不敢出手。內(nèi)外因共同作用的結(jié)果就是，生產(chǎn)量持續(xù)上漲，消費力一路走低、產(chǎn)品價格不降反升，使得消費群體的購買力大幅度縮水?！ 〗鼛啄陙恚S著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會副會長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發(fā)展階段，“規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等得不到保障。其次，目前的產(chǎn)品大多是模仿之作，小廠家設(shè)計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經(jīng)遠遠超過總供給?！薄 ? 跨界合作或能實現(xiàn)破局 “隨著紅木消費群體的年輕化，企業(yè)要充分考慮消費者的審美，更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合?！敝心狭謽I(yè)科技大學家具與藝術(shù)設(shè)計學院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展?！巴瑫r，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內(nèi)的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場寒流，要學會‘抱團取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現(xiàn)品牌聯(lián)盟?！薄 『鲜〖揖邊f(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，企業(yè)應開展跨界營銷，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經(jīng)營者可以進入商業(yè)裝修、設(shè)計、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在不同領(lǐng)域打通市場，實現(xiàn)跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓人們在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產(chǎn)品定位上，要選擇有設(shè)計感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現(xiàn)差異化市場競爭，更要加強售后服務的建設(shè)，誠信經(jīng)營，提升產(chǎn)品服務質(zhì)量?！?/p>
紅木家具市場如何破局
8月中旬，繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也開始嚴查紅木走私。至此，近半東南亞國家紅木進出口貿(mào)易已“封關(guān)”。隨著越南封關(guān)措施的頒布，近半東南亞國家的紅木材料進口通道被“封鎖”。目前，國內(nèi)紅木市場形勢愈加嚴峻。 據(jù)中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，今年第一季度，我國累計進口紅木19萬立方米，同比減少21%，進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預計今年的進口量還將持續(xù)下滑。業(yè)內(nèi)人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一次大的洗牌。 生意難做 銷售額下降近半 曾經(jīng)異常紅火的紅木市場一度成為人們消費和收藏的寵兒，短短幾年，紅木企業(yè)、賣場和園區(qū)成倍增長，原材料價格更是直線上升。然而，好景不長，自2014年以來，紅木家具市場迅速降溫，一路走跌，產(chǎn)品的市場價格與銷量都處于下滑階段，露出了多年來市場炒作導致價格虛高的真面目，一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。 《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近1.7萬家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。 東南亞各國的限制令使得紅木市場的木材進貨情況越發(fā)嚴峻，國內(nèi)紅木市場遭受打擊。與之相對應的是，國內(nèi)的紅木原材料市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場，造成原材料和相關(guān)紅木制品的漲價。然而，原材料市場助推價格提高，消費者似乎并不買賬。紅木總需求的下滑超過總供給的下行，經(jīng)銷商面臨強大的生存壓力，使消沉的紅木家具市場更加消沉。 據(jù)湖南長沙某品牌紅木家具店銷售員介紹，當前的銷售額比2014年下降了近五成。現(xiàn)在紅木家具市場行情低落，店鋪租金貴，賺的錢都用來交房租了。在長沙的一些家居賣場，紅木家具所在的區(qū)域幾乎是最冷清的，很多銷售員表示，業(yè)績不好，很多門店面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐。 產(chǎn)能過剩 價格不降反升 任何產(chǎn)業(yè)的市場都會經(jīng)歷波浪式發(fā)展，紅木家具市場亦不例外。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響，全國近半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上。但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底。 紅木產(chǎn)業(yè)營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示，2014年下半年開始，紅木行業(yè)進入市場低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來的是“商家倒閉、老板跑路、商戶抗租”等不良現(xiàn)象。究其原因，無外乎是大的經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)自身問題：經(jīng)濟環(huán)境方面，今年來宏觀經(jīng)濟長期低迷，出口乏力，高端消費品交易大幅度縮水;紅木行業(yè)自身發(fā)展方面，各地紅木賣場、園區(qū)紛紛上馬，大量熱錢涌入，造成生產(chǎn)極度過剩。與此同時，受“封關(guān)”影響，原材料及人工價格持續(xù)增長，產(chǎn)品價格依然攀升。以次充好、弄虛作假等行為擾亂市場，使得消費者不敢出手。內(nèi)外因共同作用的結(jié)果就是，生產(chǎn)量持續(xù)上漲，消費力一路走低、產(chǎn)品價格不降反升，使得消費群體的購買力大幅度縮水。 近幾年來，隨著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會副會長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發(fā)展階段，“規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等得不到保障。其次，目前的產(chǎn)品大多是模仿之作，小廠家設(shè)計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經(jīng)遠遠超過總供給?！? 跨界合作或能實現(xiàn)破局 “隨著紅木消費群體的年輕化，企業(yè)要充分考慮消費者的審美，更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合?！敝心狭謽I(yè)科技大學家具與藝術(shù)設(shè)計學院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展?！巴瑫r，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內(nèi)的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場寒流，要學會‘抱團取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現(xiàn)品牌聯(lián)盟?！? 湖南省家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，企業(yè)應開展跨界營銷，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經(jīng)營者可以進入商業(yè)裝修、設(shè)計、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在不同領(lǐng)域打通市場，實現(xiàn)跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓人們在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產(chǎn)品定位上，要選擇有設(shè)計感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現(xiàn)差異化市場競爭，更要加強售后服務的建設(shè)，誠信經(jīng)營，提升產(chǎn)品服務質(zhì)量。”
我國紅木家具業(yè)的根本問題
1紅木家具的由來從古至今，中國傳統(tǒng)家具的用材幾乎都以木材為原料，其根本原因是家具與建筑的親緣關(guān)系，它們高度一致，如影隨形。中國古代建筑都是木結(jié)構(gòu)或磚木結(jié)構(gòu)的，人們自然順便利用建筑中的木材來制作家具，在取材的方便性和經(jīng)濟性方面顯得十分合理。自宋代以降，中國的室內(nèi)生活中垂足而坐的方式逐漸形成，并得到普遍流行，于是宋代家具直接吸收兩宋建筑的“大木梁架結(jié)構(gòu)”的營造法式，運用小木作制造工藝，很快使宋代家具完成了向高形形體的過渡。于是，確立了框架結(jié)構(gòu)的形體式樣，替代了隋唐以來的沿用的箱形、臺座壸門式結(jié)構(gòu)。在長江中下游的江南地區(qū)，民間就地取材，選用當?shù)厥a(chǎn)的櫸樹為家具的用材，大量制造供人們?nèi)粘Ｉ钍褂玫臋文炯揖?，這種木材質(zhì)地堅硬、色澤明麗，花紋優(yōu)美，尤其是樹齡久長，粗大高直的樹材，心材常呈紅橙顏色，紋理的結(jié)構(gòu)呈排列有序的波狀重疊花紋，俗稱“寶塔紋”。在蘇州、松江一帶，還把這類木制的家具稱作“細木家伙”。到明代中期，除櫸木以外，家具用材又進一步采用高級硬木，如紫檀木、花梨木、烏木、鐵力木等，其中尤以紫檀、花梨最成一代時尚。嘉慶年間，宋氏刊本《臺州叢書》刊萬歷時進士王士性《廣志鐸》中也說：“姑蘇人聰慧好古，亦善仿古法為之，……幾案床榻，近皆以紫檀、花梨為尚?！睂嶋H上，選用紫檀木、花梨木制作家具在唐代就已開始，但真正大量采用這些優(yōu)質(zhì)硬木制作家具，還是到了明代中葉歷經(jīng)櫸木才風靡起來的。家具用材成為了一種特殊的家具文化現(xiàn)象：通過家具用材表達家具文化的意義。中華民族是一個以實用理性來思維的民族，它注重物質(zhì)的具象、著重實際的感受和功用，對家具的審美在民族心理和傳統(tǒng)文化上反映出物質(zhì)化傾向。這也從一個側(cè)面表現(xiàn)了中華民族獨特的審美體系。濮安國先生在他的《中國紅木家具》一書的第二章中曾分析過紅木家具的樹種問題，他說：“繼花梨木、紫檀木家具，紅木家具成了中國傳統(tǒng)家具的又一重要歷史階段。在清代家具中，最常見的是各種各樣的紅木家具，上至清廷官府，下至庶民百姓，雖然品位高低不同，格調(diào)雅俗有別，但都投入了崇尚紅木家具的新潮。在各個階層中，大有不知道什么是‘黃花梨’家具，什么是紫檀木家具的，而對紅木家具卻幾乎無人不知，甚至有人將傳統(tǒng)高級硬木家具一概稱之為紅木家具。紅木，是清代以來最多的優(yōu)質(zhì)硬木。但是紅木究竟是有些什么樣的樹種，至今說法很不一樣。由此，我們不難明白，所謂‘紅木家具’，恐怕一開始與某一樹種沒有多大關(guān)系，只是明清以來對在一定時期出現(xiàn)的呈紅色的硬木優(yōu)質(zhì)家具的統(tǒng)稱，其用材主要包括花梨木、酸枝木等。它們都程度不同地呈現(xiàn)出黃紅色或紫紅色，當人們無意再去分辨它們是什么樹種時，便以一種約定俗成的習慣去稱呼它們，而這一名稱恰恰代表了繼老花梨木、紫檀木以后的一種家具文化現(xiàn)象，它在明清家具史上具有獨特的時代特性和文化特征，從而成為一種特殊的文化現(xiàn)象。這是認識紅木家具用材，也是理解紅木家具這個稱謂由來的真知灼見。2我國家具市場中紅木家具的定位問題紅木家具作為一種家具門類，它在未來市場上的地位應根據(jù)其資源和市場的狀況來決定。資源的枯竭使紅木家具的原料日益稀缺；市場消費的主體是年輕的一代，他們不可能將紅木家具作為主要的家居用具來使用，這是由于紅木家具與現(xiàn)代建筑形制與現(xiàn)代生活方式是格格不入的。因此它只能作為一種高端奢侈品，主要體現(xiàn)玩賞和收藏價值：前者作為中國古典文明的一種物質(zhì)載體，表現(xiàn)出文化價值；后者由于其精湛的工藝及稀缺的材料而表現(xiàn)出收藏價值。這種價值導向決定了它必須以原汁原味的優(yōu)秀的明清家具為標本，采用精致的手工工藝復制，以“一品一作”而獨占鰲頭，并具有昂貴的價格。材料限定為《紅木標準》中的5屬33種。名稱可規(guī)范為“高端紅木家具”?，F(xiàn)在市場上的紅木家具不再限定用材的樹種要求，也不再稱作“紅木家具”。用珍稀樹種木材制作的高端家具稱作“珍貴硬木家具”；用材質(zhì)較好的硬木制作、具有中國傳統(tǒng)家具設(shè)計和裝飾要素的產(chǎn)品稱作“新中式高級硬木家具”。因此，現(xiàn)在魚龍混雜的紅木家具今后將分為三類家具：高端紅木家具、珍貴硬木家具和新中式高級硬木家具。價格定位在極高端和高端。后二者可以采用手工工藝和機械加工工藝混合制作，前者采用“大師級”的“一品一作”，以純手工工藝制作。珍稀樹種木材可組織有關(guān)林業(yè)和木材專家根據(jù)全球森林資源狀況來進行具體界定，要制定有關(guān)標準明確其木材的科、屬、種。高級硬木指被市場和業(yè)界長期認可或約定俗成的材質(zhì)較好的木材，如老榆木、柚木等。在市場經(jīng)濟條件下，如上所述的所謂“市場定位”問題，不是由某個機構(gòu)或個人能夠決定的，必須由市場本身來定位。因此，一個饒有興味的問題就變成了如何來培育這個市場？陶瓷業(yè)中的紫砂壺這種特殊產(chǎn)品的經(jīng)驗也許值得借鑒。3資源問題從資源的角度看，近兩年來，原材料價格上揚，特別是一些珍貴樹種木材如海南黃花梨等不僅資源枯竭，而且價格飚升以百倍乃至千倍計，即使是原先常用的材料如進口的中美洲黃檀、檀香紫檀、巴西黑黃檀、伯利茲黃檀、交趾黃檀、盧氏黑黃檀、微凸黃檀等7種已被列入《瀕危野生動植物物種國際貿(mào)易公約》(CITES)的附錄。預計隨著熱帶雨林保護的加強，將有更多的紅木家具用材會列入這個公約的附錄。資源的不斷減少乃至枯竭是一個不爭的現(xiàn)實和趨勢。我國是一個森林資源匱乏的國家，立木蓄積量不到130億立方米，人均不到10立方米。1立方米樹木在砍伐中，去掉樹冠、樹根、枝條等，僅只能得到0.5立方米的原木，再經(jīng)鋸解，只得到0.3立方米的板材，最終做成家具，只能得到0.1立方米的家具成品。以中國的國情，不要說全民用實木家具，哪怕只有一部分人如10%的人用實木家具，也是用不起的，遑論使用紅木家具。2010年我國木材的總耗量約為4.3億立方米，家具用材達4885萬立方米，而國內(nèi)供給量為2.48億立方米，供需缺口近2億立方米。我國木材的國內(nèi)供給率從2004年至2010年處于59-64%之間，也就是對外依存度處于41%-36%。而2010年日本的木材對外依存度僅為5%[3]。這是一個令人擔憂的現(xiàn)實。也許有人會說，現(xiàn)在用的紅木多為進口，我們可以利用國際資源。那么實際情況是怎樣呢？據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織統(tǒng)計，1980年全世界的森林蓄積量為3433億立方米，2000年為3863億立方米，年均增長21.5億立方米。保守估計，目前世界森林生長量超過60億立方米，采伐量約在40億立方米（含薪材）。在這個總量中，熱帶木材的蓄積量最為巨大，超過2000億立方米。但是，熱帶木材的特點是：(1)集中在少數(shù)國家，如印度尼西亞占8％，剛果民主共和國占10％，哥倫比亞占4％，巴西占41％，秘魯占5％，這5個國家占到68％，其余國家占32％；(2)由于熱帶雨林的不可到達性，它的實際可采伐面積極為有限；(3)多數(shù)熱帶木材是很少使用過的或沒有被認知的樹種，對它們的材性，人們很少了解；(4)森林的生產(chǎn)力低下，即每公頃出產(chǎn)的木材量較低。有專家估計，目前熱帶森林中可采伐的面積是4億公頃，占到總量的30％；可供商業(yè)利用的木材存量為60億立方米，即只占總蓄積量的3％；要維持可持續(xù)發(fā)展的木材采伐，必須保持以40年為周期的采伐期，因此，每年的采伐量只能保持在1.5億立方米。熱帶木材的供應是有限的，目前熱帶商用木材采伐量已接近可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)能力。據(jù)國家林業(yè)局提供的數(shù)據(jù)，從2000到2013年，中國共進口了350萬立方米的紅木木材。2000年以來，幾乎一半的中國紅木進口——1666471立方米，價值將近24億美元（約合150億元人民幣）——來自湄公河流域。我很懷疑這個數(shù)據(jù)，一年平均下來才約27萬立方米，如何支撐這么多企業(yè)的生產(chǎn)？顯然這個數(shù)字被大大低估了。如果以改革開放前上海家具業(yè)的經(jīng)驗數(shù)據(jù)“半工半料”為例，這還是指的“白木家具”的生產(chǎn)。一年1000億元的產(chǎn)值中有500億的材料，假設(shè)紅木1立方米的平均價格為5萬元，一年應要用材100萬立方米。這個用材數(shù)字還是被大大地低估了，因為從前述中可看到166.6471萬立方米，價值150億元，也就是說1立方米還不足1萬元，如照1立方米1萬元計算，則一年1000億元的產(chǎn)值中有500億的材料，一年應要用材500萬立方米。數(shù)量這么多的紅木，除正常進口的國家可以統(tǒng)計，其它的只能用“走私”來解釋了。換句話說，前面說到國家林業(yè)局的數(shù)據(jù)從2000年至2013年，一年進口的紅木平均是約27萬立方米，如果一年我國紅木家具業(yè)用100萬立方米，那么剩下的73萬立方米就是走私進來的。如果一年用500萬立方米，則使人嚇得不敢再往下推論了。雖然這些數(shù)字估算是十分粗放的，不足為憑，但從中可以看出，我國紅木家具業(yè)在用材上的“水有多深”。4市場問題當今市場上的紅木家具大都采用了明式或清式的風格，有些在造型和工藝上還作了一些改良。它們不是中國傳統(tǒng)家具，而是中國傳統(tǒng)風格中的明式和清式風格的家具。更準確地說，它們大都是“復古風格“或“新中式”的家具。自17世紀以來，我國紅木家具歷經(jīng)幾百年的生產(chǎn)和創(chuàng)造，已成為寶貴的物質(zhì)文化遺產(chǎn)，而且隨著新時代和新生活的發(fā)展，出現(xiàn)了歷史上前所未有的繁榮景象。這些“復古風格“或“新中式”的紅木家具，作為一種類型的家具有它的市場，當然有它存在和發(fā)展的理由。但是，它也必然受到市場的檢驗，也受到資源的約束。當代社會已是后工業(yè)時代，當今消費的主流群體是80后一代。以農(nóng)業(yè)文明為背景的明式家具和清式家具，它的造型和功能是否還能可持續(xù)地吸引這些消費者的興趣，是大可懷疑的。因為它們本身的形制是適合當時的建筑形制的，而其功能是與當時生活方式相適應的，可是與當代的建筑形制與生活方式已大相徑庭，有天壤之別?！懊魅瞬淮┧稳艘隆边@是生活中的常識，為什么這種常識不適合家具呢？這是一個令人頗為困惑的問題。也許這和家具的文化內(nèi)涵有關(guān)，歸之于“懷舊”情結(jié)。不過，這種“懷舊”情結(jié)終究是有限的，不可能抵擋消費主義的大潮。我國紅木家具企業(yè)已有1萬家，產(chǎn)值達到千億，幾乎占我國民用家具市場的一半。難道我國消費者中有一半的人有這種“復古”的消費偏好嗎？從去年和今年的紅木家具市場的蕭條中，我們不難看到這種設(shè)想是虛妄和一廂情愿的。5去產(chǎn)能化問題我國家具業(yè)的深層次問題在于嚴重的“產(chǎn)能過?！保寒a(chǎn)能過大，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，品牌產(chǎn)品甚少，市場處于“供過于求”的狀況[4]。紅木家具業(yè)也同樣如此。目前，我國紅木家具企業(yè)約1萬家，產(chǎn)值近1000億元的規(guī)模太大了，其供給遠遠超出了需求。許多紅木家具產(chǎn)品粗制濫造，暴殄天物，令人嘆息。顯然，從資源的角度，紅木家具業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模是無論如何不可持續(xù)的。從市場的角度看，如前所述是大可懷疑的?？傊?，紅木家具業(yè)的舊路已走到盡頭，必須走出一條新路。這條新路首先必須“去產(chǎn)能化”，淘汰一大批產(chǎn)品品質(zhì)低劣，勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品附加值較低的企業(yè)，以更好地配置紅木材料和人力資源，提高產(chǎn)品的附加值和行業(yè)效益。6設(shè)計問題根據(jù)本文2中的觀點，紅木家具應該是嚴格意義上的復古家具，它應以明清家具中的優(yōu)秀產(chǎn)品為樣本復制，表現(xiàn)出高度的中國傳統(tǒng)審美價值，并以精致手工工藝取得極高的技術(shù)價值。因此，這種產(chǎn)品不存在原創(chuàng)設(shè)計的問題，而是以仿真度作為判別標準。本文2中談到，現(xiàn)在市場上的紅木家具不再限定用材的樹種要求，也不再稱作“紅木家具”。用珍稀樹種木材制作的高端家具稱作“珍貴硬木家具”；用材質(zhì)較好的硬木制作、具有中國傳統(tǒng)家具設(shè)計和裝飾要素的產(chǎn)品稱作“新中式高級硬木家具”。這兩類家具產(chǎn)品必須以創(chuàng)新的設(shè)計理念來進行開發(fā)。關(guān)于這個問題，有幾個基本的考慮：（1）中國現(xiàn)代家具若沒有自己民族特色的現(xiàn)代風格，在國際家具市場上將沒有位置，中國現(xiàn)代風格的家具必須具備優(yōu)秀傳統(tǒng)和不斷創(chuàng)新這兩個特點才能生存發(fā)展。家具是一種深具文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，它實際上表現(xiàn)了一個時代、一個民族的消費水準和生活習俗，它的演變實際上也表現(xiàn)了社會、文化及人的心理和行為的認知。改革開放以來，西方文化和東洋文化的大量導入，現(xiàn)代的中國人已開始認同多元的文化，但是中華民族有著幾千年的文化積淀，中外文化的交融和沖突更顯示出多采、復雜的一面。不管怎樣，中國已經(jīng)把現(xiàn)代化作為走向未來的目標，而多元文化就必然成為我們的選擇。多元文化一方面以現(xiàn)代化作為價值導向，另一方面它的具體構(gòu)建卻只能付之于特定的民族形式，這已是為世界歷史與現(xiàn)實所證明了的（歐洲與日本的現(xiàn)代化和美國的現(xiàn)代化是不同的，各有其特定的民族形式）。中國現(xiàn)代風格的家具的文化背景要求中國的現(xiàn)代家具應以中國的民族形式，體現(xiàn)現(xiàn)代化的功能和藝術(shù)需求，這也是中華民族的生存和發(fā)展狀態(tài)所決定了的。（2）中國的傳統(tǒng)家具固然留給我們豐富的遺產(chǎn)，但是不能簡單地認為它就可以作為現(xiàn)代風格的民族形式載體。中國現(xiàn)代風格的家具的民族形式載體應該是傳統(tǒng)與繼承傳統(tǒng)的現(xiàn)代中國文化的結(jié)合。這就要求：一方面，要用現(xiàn)代的科學手段，對中國的傳統(tǒng)家具進行專業(yè)化、立體化和定量化的深層次研究。只有如此，才能充分揭示出其中所含的設(shè)計思想和科學精神，提煉出所謂的“中國式傳統(tǒng)因子”，用符號學的方法抽提出傳統(tǒng)中的造型和裝飾的元素；并找出由于當時科技水平及其它限制條件對中國傳統(tǒng)家具設(shè)計的影響點，在此基礎(chǔ)上注入現(xiàn)代因子，拓展設(shè)計思想，為中國現(xiàn)代風格家具的開創(chuàng)提供比較明確的、可遵循的理論依據(jù)和操作途徑。以建筑和服裝為例，石庫門建筑是具有濃郁地方特色的上海建筑，改造后的“新天地”，更像是歐洲小城里某個溫馨舒適的小廣場，與上海人的石庫門住宅其實已經(jīng)沒有什么關(guān)系，但這才是石庫門或者說上海的精髓——在中西融合的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新的東西。有服裝上也有類似的例子，滿清的旗袍竟可以做成如此曲線畢露又含蓄溫柔的款式；唐裝也能大顯風采，特別是在北方童裝上更顯示其民族的特色。另一方面，現(xiàn)代的中華民族在文化形態(tài)、生活方式上已與傳統(tǒng)有天壤之別，在功能上的需求也大相徑庭。所以我們不能簡單地復制優(yōu)秀的傳統(tǒng)家具，而是深悟其道，在家具的品種、造型、功能上演衍、創(chuàng)造。中國的現(xiàn)代風格家具應深具東方的文化神韻，又具備現(xiàn)代生活所需的品種和功能。（3）一個成熟的家具風格，必定具有獨特性、穩(wěn)定性和一貫性。獨特性就是具有容易辨認的明確的特點；一貫性，就是從整個家具系列到個體家具的造型、立面、局部、細節(jié)裝飾等都貫徹這個特點，構(gòu)思完整統(tǒng)一；穩(wěn)定性，就是在一個相當長的時期內(nèi)，基本特點不變，并且產(chǎn)生一批代表作品。而獨特性、穩(wěn)定性和一貫性的獲得，必定有賴于它們和影響它們的主要因素，包括社會的、歷史的、思想的、文化的、功能的、技術(shù)的、環(huán)境的等等基本處于和諧的狀態(tài)。沒有這種基本的和諧狀態(tài)，風格就不會有一貫性和穩(wěn)定性。通常在歷史過渡時期，這時舊風格已經(jīng)過時，新風格還不成熟。所以，一種成熟的風格有必然的客觀意義，不顧客觀條件而主觀制造風格，或者抄襲過去的風格，都一一失敗了。中國的現(xiàn)代家具風格的構(gòu)建之所以艱難，正是由于中國社會自改革開放以來，處于一個急劇的歷史轉(zhuǎn)型期，社會和經(jīng)濟體制的巨大變革，思想觀念的抵觸和沖突，科學技術(shù)的飛速進步，一切都在快速地變化之中，還沒有足夠的時間來培養(yǎng)出成熟的品味或者很難對家具的款式、造型、裝飾、材料、功能等形成共識或?qū)捜莸恼J可。因此，我認為在近階段，我們不必急于建立“風格”，而是更實際地把重點放在“樣式”(Styling)的開發(fā)上，這種“樣式”可以稱之為“新中式”。例如落地客廳柜，它的基本造型和結(jié)構(gòu)原來是現(xiàn)代西式的，但是在功能上它是符合現(xiàn)代中國人對視聽、會客的需求的，市場也認同了。如果在其中加入中國造型和裝飾的元素，使其更富有東方文化的韻味，就可以把它改造為現(xiàn)代中式。嚴格地區(qū)分中式和西式，不能越雷池一步，并沒有多大意義。重要的是在潛移默化之中，把東方的文化融入其中，使中國的家具有著明顯的東方符號。7工藝保存和繼承問題在濮安國先生和王世襄先生關(guān)于我國傳統(tǒng)紅木家具和明清家具的制作工藝的論述中，主要談到了三類工藝，一是木材干燥工藝，二是榫卯制作及其結(jié)構(gòu)工藝，三是裝飾工藝[1][5][6]。（1）關(guān)于木材干燥工藝，紅木干燥與其它硬木干燥并無特別的不同之處。我國古代沒有工業(yè)化的木材干燥技術(shù)，因此，傳統(tǒng)工藝利用結(jié)構(gòu)變化來適應紅木干縮濕脹。這些工藝問題現(xiàn)在都可以利用現(xiàn)代木材干燥技術(shù)來解決。因此對此類傳統(tǒng)工藝的保存已經(jīng)沒有多大的必要。（2）王世襄先生在《明式家具研究》中總結(jié)了家具結(jié)構(gòu)的結(jié)合，分為基本結(jié)合、腿足與上部構(gòu)件的結(jié)合、腿足與下部構(gòu)件的結(jié)合、另加的榫銷。這些結(jié)合都依靠各種榫卯來實現(xiàn)。濮安國先生在《中國紅木家具》中總結(jié)了各種榫卯結(jié)構(gòu)，概括起來有：格角榫、出榫（通榫、透榫）、長短榫、來去榫、抱肩榫、套榫、扎榫、勾掛榫、穿帶榫、托角榫、燕尾榫、走馬榫、粽角榫、夾頭榫、插肩榫、楔釘榫、裁榫、銀錠榫、邊搭榫等。通過合理選擇，運用各種榫卯，可以將家具的各種部件作平板拼合、板材拼合、橫豎材接合、直材接合、弧形材接合、交叉接合等。這些榫卯結(jié)構(gòu)和結(jié)合、接合工藝應予嚴格保存和繼承，精工細作，充分體現(xiàn)高端紅木家具的手工工藝的技術(shù)價值。（3）紅木家具的裝飾手法，據(jù)王世襄先生的總結(jié)分為：選料、線腳、攢斗、雕刻、鑲嵌、附屬構(gòu)件。他說，前代工匠熟悉多種手法，諸般技藝，從利用木材的天然色澤和紋理，到人工的線腳棱瓣，攢接斗簇和雕刻鑲嵌，乃至附屬物料的選用加工，剪裁配合，無不各臻其妙。尤其是當它們和成功的造型完美結(jié)合時，凝結(jié)成藝術(shù)精品，堪稱悅目賞心，予人美的感受。中國傳統(tǒng)家具的優(yōu)秀制作技藝值得保存和繼承，也只有以現(xiàn)代工匠“青出于藍而勝于藍”的發(fā)揚光大，才更彰顯這些傳統(tǒng)技藝的技術(shù)價值。8結(jié)論我國紅木家具業(yè)以明清風格為主的復古主義為主要設(shè)計導向，其多數(shù)產(chǎn)品與當今時代的消費者的現(xiàn)代生活方式是格格不入的，加之大規(guī)模的生產(chǎn)使該產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了嚴重的產(chǎn)能過剩。資源枯竭和投機資本的炒作使紅木家具業(yè)原本存在的資源和市場問題更進一步地惡化。我國紅木家具業(yè)面臨行業(yè)生存的危機，必須迅速轉(zhuǎn)型升級，走出新路。因此重新思考紅木家具業(yè)的過去和未來，尋找它轉(zhuǎn)型升級的路徑具有十分重要的現(xiàn)實意義。這條新路的首要路徑是去產(chǎn)能化，即對勞動生產(chǎn)率低下、產(chǎn)品質(zhì)量拙劣的企業(yè)要下決心淘汰一大批；之二，是走高端化、奢侈品路線，提高產(chǎn)品的藝術(shù)和技術(shù)含量，從而提高產(chǎn)品的附加值。紅木家具應作為市場上一種極高端的家具，它的特點是應具有高度的中國傳統(tǒng)審美價值和極為精致的中國傳統(tǒng)手工制作工藝的技術(shù)價值。要做到這兩點，絕非易事，需要強大的基礎(chǔ)支撐和技術(shù)開發(fā)，需要加強對中國傳統(tǒng)家具的文化背景和營造工藝的研究。總之，紅木家具業(yè)為走出新路必須付出巨大的成本，下定轉(zhuǎn)型升級的決心。
寒冬仍在繼續(xù) 紅木家具現(xiàn)在應該怎么賣
在7月舉行的2016北京國際家具展覽會上，不少業(yè)內(nèi)人士表示紅木家具的寒冬依然沒有結(jié)束。提起紅木家具，不少人都覺得價格昂貴，一件家具動輒要數(shù)百萬元。由于近兩年紅木市場整體行情低迷，而夏季又是紅木銷售的淡季，現(xiàn)在這些昂貴的家具銷售情況也是不容樂觀。在這種情況下，好的營銷策劃則顯得尤為重要。那么，什么樣的營銷方式才能有效地促進紅木家具的銷量?當前情況下又該如何進行品牌推廣? 細分市場 鎖定目標群體 據(jù)了解，今年紅木的價格整體呈現(xiàn)上漲趨勢，但是最近這些天，價格出現(xiàn)了小幅回落。比如，非洲花梨木去年的價格是每噸3800元，今年1月的價格是4200元，四五月份漲到了4500元，6月價格最高達到了每噸5200元，目前的價格回落到每噸4800元。并且，紅木出現(xiàn)了價格倒掛現(xiàn)象，國內(nèi)的木材比國外的還便宜。比如，大果紫檀，國內(nèi)的價格在每噸1.5萬元左右，而東南亞產(chǎn)地售價在2萬元左右。而在紅木家具市場，關(guān)門停業(yè)的商家也不在少數(shù)。紅木市場整體行情低迷，加之紅木家具價格高昂、運輸不便等缺點，使得企業(yè)不得不在營銷方式上進行探索。 傳統(tǒng)營銷是紅木家具企業(yè)營銷最普通的方式，在傳統(tǒng)營銷方面，精細化營銷對企業(yè)的營銷活動更有針對性，所謂精細化營銷，是指企業(yè)要對目標市場進行細分，有效運用精準的營銷思想，實施精準的市場操作，達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標。有專家表示，精細化營銷最終還是在于關(guān)注客戶體驗，以客戶價值增值為目的。同時，關(guān)注企業(yè)持續(xù)創(chuàng)收的能力，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，并且關(guān)注店面精細化經(jīng)營的能力，實現(xiàn)精細化的極致。 精準化營銷的精髓在于細分市場，鎖定目標群體，運用差異化競爭戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)的利益最大化和可持續(xù)發(fā)展。而紅木家具企業(yè)如何實行精細化營銷，該人士認為有以下幾步： 首先，擴展信息來源。通過第三方渠道，進行渠道信息開發(fā)和相關(guān)企業(yè)合作，進行信息交換，繼而促成市場營銷、圈層營銷、品牌推廣、客戶自主進店、客戶維護，最終達到品牌塑造、客戶進店、價值增值三個目標。 其次，完善產(chǎn)品介紹，增強客戶進店體驗?！翱蛻粲肋h是上帝”，企業(yè)實行精細化營銷，就要在產(chǎn)品體系(塑造產(chǎn)品價值感)、接待服務(建立系統(tǒng)的客戶接待服務標準)、終端形象(統(tǒng)一終端形象標準)上面下功夫。 再次，完善客戶跟蹤標準，針對需求提供服務。比如，企業(yè)舉辦活動時，要做好活動通知、到店邀請等工作，讓客戶覺得自己被重視，從而對企業(yè)產(chǎn)生好感。 最后，為客戶提供整體家裝方案，滿足客戶對全套產(chǎn)品的需求?，F(xiàn)在很多客戶選購紅木家具時，擔心買回去后跟家里的裝潢不一致，如果企業(yè)能夠提供整體家裝方案，在一定程度上可以促進客戶成單，創(chuàng)造新的企業(yè)盈利點。 此外，做到價格統(tǒng)一、服務便利、關(guān)系持續(xù)，才能順利簽單。紅木家具企業(yè)在消費者訂購紅木家具時能提供良好的服務，并且產(chǎn)品質(zhì)量很好，工藝水平也不錯。久而久之，該廠家在消費者中能形成良好的口碑，依據(jù)良好的口碑，實行訂購銷售。訂購銷售不需要任何費用，但這需要企業(yè)長時間的誠信經(jīng)營。山東有些紅木家具企業(yè)就是選用的這種銷售方式。 有誠信的企業(yè)總會讓人放心，客戶的忠誠度提升后愿意為企業(yè)“背書”，進行口碑宣傳，持續(xù)銷售。同時，設(shè)定合理的送裝服務模式，建立送裝服務標準，建立送裝服務監(jiān)督和激勵機制，總之，客戶感受最重要。 線上線下信息對稱打造強勢品牌 由于工作節(jié)奏加快，人們的生活日趨緊張，許多消費者沒有時間去商場選購商品，網(wǎng)絡(luò)銷售則受到青睞。對于紅木家具企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約了大量的店面租金、人員成本，是很好的營銷方式，許多紅木廠家在紛紛在大型的專業(yè)網(wǎng)站、大型的門戶網(wǎng)站做廣告，將公司精美的紅木家具產(chǎn)品圖片放到網(wǎng)站上。消費者足不出戶就可以在網(wǎng)站上選購自己喜愛的紅木家具，節(jié)約了大量的時間和精力。 但由于網(wǎng)絡(luò)銷售最大的弊病是產(chǎn)品沒有實物感，因此通過互聯(lián)網(wǎng)打造企業(yè)網(wǎng)上強勢品牌及線上線下信息對稱的問題成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重中之重，這需要紅木廠家以誠信為基礎(chǔ)，送貨的產(chǎn)品在材質(zhì)、款式、工藝、顏色等方面要和網(wǎng)絡(luò)宣傳的一致。否則不但會造成客戶的流失，還會造成對整個網(wǎng)站的不信任。 線上線下整合營銷是紅木家具企業(yè)主要采用的最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。很多大型的紅木企業(yè)除了擁有自己的實體店外，仍同步進行網(wǎng)絡(luò)銷售。比如，被人們所熟知的新明紅木、紅古軒等。 然而，紅木家具行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的路上仍需要面對許多問題。畢竟，紅木家具在家居消費品類中屬于高檔消費，動輒成千上萬元，甚至幾十萬元，面對如此大物件、高價值的紅木家具，僅僅依靠看照片、看產(chǎn)品介紹，在沒有實物的情況下，很多消費者不會輕易下單。在運輸過程中產(chǎn)品安全問題也需要企業(yè)有充分的考慮和準備。 品牌推廣 為品牌植入核心概念 如何讓用戶了解企業(yè)的紅木家具，從而相信、體驗其產(chǎn)品。對此，紅博館市場管理中心總監(jiān)楊明霞表示，由于紅木家具的目標受眾多為高端消費人群、高素質(zhì)金領(lǐng)、各地實力代理經(jīng)銷商，他們對產(chǎn)品品牌的知名度要求較高，有品位，有能力消費各種奢侈品，喜歡及時掌握各種信息，因此，通過舉行藝術(shù)品鑒會進行品牌推廣，宣揚其企業(yè)文化，比如，在一些會所定期舉辦集香道、書法和藝術(shù)品于一體的沙龍，邀請大客戶參加，提升品牌知名度?！捌疯b會選定的拍品要依客戶的層次而定，再者需要注重品鑒會舉辦場所的環(huán)境設(shè)計，最后就是對現(xiàn)場的掌控?！睏蠲飨颊f。 有業(yè)內(nèi)人士表示，進行品牌推廣，就要為品牌尋找新市場的位置，提高品牌辨識度，放大品牌核心優(yōu)勢。消費者選購商品時，首先考慮的是該類商品的前三類品牌，因此，要讓企業(yè)品牌成為某一方面的領(lǐng)軍品牌，在消費者心中占據(jù)一定的位置。一個品牌的核心概念讓品牌形象更清晰，個性更鮮明，高辨識度的品牌才能從眾多品牌中脫穎而出，讓消費者更容易記住。因此，就要對品牌植入核心概念。那么如何挖掘品牌的核心概念?該人士認為，從本品牌中尋找一線品牌基因，尋找本品牌與競爭品牌主要的區(qū)別特征，順應行業(yè)的發(fā)展趨勢。 紅木家具作為貴重消費品，除了消費品本身的實用功能之外，也因藝術(shù)與價值的因素，逐漸成為藝術(shù)、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財?shù)墓ぞ?。紅木家具的消費群也擴大到一些對中國傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家以及從事投資理財方面的專業(yè)人士或者投資人。 從品牌營銷角度來看，由于紅木家具的消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位，所以在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質(zhì)、優(yōu)服務、新設(shè)計。對于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價格的吸引，服務的態(tài)度重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計的認同勝于物質(zhì)屬性的追求。 適合的營銷方式是紅木家具廠家依據(jù)企業(yè)的實際情況、結(jié)合市場特點制定的，并且在各種營銷方式中，紅木企業(yè)也是多種銷售方式并存，以實現(xiàn)最大的市場銷售。
生意難做，紅木家具市場面臨大洗牌
“數(shù)千平方米的紅木展廳，周一至周五基本沒人，周末也就只有兩三撥人?！泵鎸K淡的銷售業(yè)績，長沙市雨花區(qū)某家具賣場的羅女士抱怨道，“前兩年紅木市場行情最好之時，1個月能掙百多萬，現(xiàn)在一年不如一年，一個月想開張單都難。” 據(jù)中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，今年一季度，我國累計進口紅木19萬立方米，同比減少21%，進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預計今年的進口量還將持續(xù)下滑。 業(yè)內(nèi)人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一場大的洗牌，對于創(chuàng)業(yè)者而言，跨界營銷或許是新的破局之路。 【現(xiàn)象】 量價齊跌，銷售額下降近五成 曾幾何時，在企業(yè)和消費者的瘋搶下，紅木市場行情異常紅火，它成了人們消費和收藏的寵兒。“逐漸升值，價值翻番”則恰如其分地描述了曾經(jīng)那個炙手可熱的紅木市場。 但是2014年以來，紅木市場卻遭遇“滑鐵盧”，產(chǎn)品的市場價格與銷量都處于極速下滑的階段?！耙惶煲簿投齻€人前來問詢，銷售額比2014年下降了近五成?！蹦称放萍t木家具店銷售員李小姐說，現(xiàn)在紅木家具市場行情特別差，店鋪租金貴，賺的錢都用來交租了。 “長沙的紅木行情還不如昆明，五六月做了兩個100萬元的單，才能盈虧持平?！鄙厣铰纺臣t木家具品牌的負責人管先生表示，從事這一行已有七八年，今年他剛把店從昆明遷至長沙，“紅木家具不僅成交量直線下滑，就連價格也下降了兩成，以前一套紅木要90萬元左右，現(xiàn)在70萬元就能拿下了。”管先生認為，現(xiàn)在高端的紅木家具不好賣，但中低端的花梨木類、新中式紅木家具會稍微暢銷些，因為年輕人更偏好簡單、秀氣、功能性強的家具。 8月19日，記者走訪了長沙幾家家居賣場發(fā)現(xiàn)，幾乎最“清凈”的都是紅木家具所在的區(qū)域，三三兩兩的顧客漫不經(jīng)心地挑選著家具，門店的工作人員更是落得清閑，無聊地在店內(nèi)玩手機或者聊天?！皹I(yè)績不好，再這樣下去，不僅我們要跳槽，老板也只能關(guān)店，這兩年生意太差了!”不少銷售員紛紛表示，很多門店都面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐。 據(jù)《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》估算，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近17000家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達1000億元人民幣，同比下滑37.5%。2015年我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。這些數(shù)據(jù)都足以表明，紅木家具市場的艱難狀況。 【問題】 市場產(chǎn)能過剩，假貨充斥市場 據(jù)了解，從2014年以來，紅木家具市場一路走跌，市場魚龍混雜、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品抄襲嚴重，一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響，全國接近一半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上，但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底。 “你會購買紅木家具嗎?”“不會?！币淮笤鐝某５纶s過來買家具的黃先生表示，從未考慮過購買紅木家具，他認為現(xiàn)在的紅木市場不僅價格虛高，市場上還假貨橫行，一些商家甚至用殘次料、替代料冒充紅木，“最便宜的也要三四萬元，好一點的四五十萬元。況且在辨識真假方面，我們老百姓又不懂，萬一花了錢還買到假貨，那就更苦不堪言了!” 近年，隨著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會副會長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發(fā)展的階段，“規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等得不到保障。其次，目前的產(chǎn)品大多是模仿之作，小廠家設(shè)計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經(jīng)遠遠超過總供給?！? 【創(chuàng)業(yè)】 精準營銷，差異化定位謀求轉(zhuǎn)型 在整個紅木家具“萎靡不振”的大環(huán)境下，很多人開始跳出市場，另謀出路。但是，對于一些極具開拓精神的創(chuàng)業(yè)者而言，蕭條的大環(huán)境既是機遇，也是挑戰(zhàn)，他們開疆辟土，脫穎而出成為行業(yè)佼佼者。 1997年，劉紅成開始進入傳統(tǒng)家具行業(yè)，經(jīng)過十多年努力，他在湖南耒陽已擁有三大獨立賣場，并在江蘇建立了自己的工廠。2013年，劉紅成從耒陽轉(zhuǎn)戰(zhàn)長沙，他發(fā)現(xiàn)長沙紅木市場具有極大的潛力，于是建立了專賣店和自創(chuàng)品牌。 “長沙現(xiàn)代和歐式家具市場已基本飽和，只有紅木家具還在一個起步階段。況且，紅木家具不但保值還能升值，越來越受國人喜愛?！痹陂L沙奮戰(zhàn)3年后，劉紅成的紅木館在長沙的經(jīng)營面積達到6800平方米左右，經(jīng)營面積、產(chǎn)品種類都位列長沙第一，而且品牌每年的銷售額還以30%的速度增長，今年的月銷售額更是達到2013年的10倍左右。 取得這樣的成績，與劉紅成獨樹一幟的營銷理念密不可分?！叭珖y(tǒng)一明碼實價，拒絕高價低折的噱頭，為塑造強烈的文化氛圍，我們還打造了紅木小鎮(zhèn)，客戶可以在參觀工廠之余，選購紅木家具?！眲⒓t成介紹，對于不同原料，他們通過精準定位，實現(xiàn)差異化營銷。普通材質(zhì)的產(chǎn)品，用來做性價比高的紅木家具，名貴的木材則用來做一些奢侈品、藝術(shù)品。同時，他還定期開展圈層營銷，以聞香、插花、賭石會、寶石品鑒會等活動，吸引紅木愛好者。 對于未來的發(fā)展，劉紅成透露，公司還將建立湖南首家倉儲批發(fā)中心，采用最低價、七天無理由退貨的形式，把真正的實惠回饋給消費者。他希望能把市場銷量也做到行業(yè)第一，并在湖南省每個地級市、縣級市都設(shè)立銷售點，最后輻射全國。 在長沙，像劉紅成一樣半路“出家”的，還有何夢春。2015年6月，因為孩子來長求學，何夢春舉家搬來長沙，由此也開始了她的紅木家具創(chuàng)業(yè)之路?！案赣H是書法協(xié)會會員，我從小就對傳統(tǒng)文化耳濡目染，因此也就愛上了紅木?！?015年，何夢春將之前懷化十幾家門店的服飾生意暫放一旁，在長沙某紅木館建立了“潮晟堂”，在學習和探索中慢慢找尋一條紅木經(jīng)商之路。 畢竟是“門外客”，沒有對市場有“十分”的把握，何夢春斷不敢貿(mào)然入市。2014年9月，何夢春先后走訪了福建仙游、浙江東陽、廣東中山、深圳等地，考察了五十余個品牌，在材質(zhì)、工藝、色澤等方面做比較，最后敲定了現(xiàn)在這個品牌。 “剛進入市場之時，我們的銷售額并不理想，2016年，我們開始著力轉(zhuǎn)型，銷售額也實現(xiàn)了三倍的增長?！焙螇舸赫f，轉(zhuǎn)型后她們著力打造差異化產(chǎn)品，用料上，將緬甸花梨的新中式風格做到極致，雕花也用“如意祥云”作為品牌的御用文化，“產(chǎn)品是王道，在紅木抄襲之風盛行的今天，只有以差異化的產(chǎn)品、精細的工藝、獨特的居家氛圍吸引消費者，才能在萎靡的市場逆勢上揚。”同時，何夢春還主動出擊，融入書法、國畫等各種愛好傳統(tǒng)文化的圈子，通過舉辦戶外活動、座談會等形式形成自己的圈層客戶群。 專家建議 跨界合作或能實現(xiàn)破局 “隨著紅木消費客群的年輕化，創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品選擇時，要充分考慮消費者的審美，更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合?！敝心狭謽I(yè)科技大學家具與藝術(shù)設(shè)計學院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展?！巴瑫r，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內(nèi)的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場的寒流時，要學會‘抱團取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現(xiàn)品牌聯(lián)盟，走進小區(qū)，走入老百姓心中。” 湖南省家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，創(chuàng)業(yè)者應開展跨界營銷，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經(jīng)營者可以進入商業(yè)裝修、設(shè)計、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在不同領(lǐng)域打通市場，實現(xiàn)跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓市民在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產(chǎn)品定位上，要選擇具有設(shè)計感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現(xiàn)差異化市場競爭，更要加強售后服務的建設(shè)，誠信經(jīng)營，提升產(chǎn)品服務質(zhì)量?！? 劉發(fā)剛還提醒創(chuàng)業(yè)者，進入紅木家具領(lǐng)域需慎重而行，紅木家具投資較大，而回報需要一定周期，“如今紅木鼎盛時期已經(jīng)過去，現(xiàn)在正處于平穩(wěn)發(fā)展的低谷時期。盲目地進入紅木家具市場肯定會事倍功半，甚至會導致資金虧損，賠了夫人又折兵。”
淶水京作紅木家具文化節(jié)啟帷
8月19日，第三屆中國·淶水京作紅木家具文化節(jié)暨第二屆中國文玩核桃博覽會開幕，來自京津冀的千余名紅木、文玩愛好者參觀洽談。本次文化節(jié)暨博覽會旨在通過京作紅木家具精品、麻核桃展示以及紅木古典家具制作工藝演示，推動淶水縣京作紅木古典家具及麻核桃產(chǎn)業(yè)做大做強。目前，淶水縣紅木家具制造企業(yè)達420家，2015年古典家具產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值16億元。
紅木家具市場面臨大洗牌 如何實現(xiàn)破局?
“數(shù)千平方米的紅木展廳，周一至周五基本沒人，周末也就只有兩三撥人?！泵鎸K淡的銷售業(yè)績，長沙市雨花區(qū)某家具賣場的羅女士抱怨道，“前兩年紅木市場行情最好之時，1個月能掙百多萬，現(xiàn)在一年不如一年，一個月想開張單都難?！? 據(jù)中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，今年一季度，我國累計進口紅木19萬立方米，同比減少21%，進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預計今年的進口量還將持續(xù)下滑。 業(yè)內(nèi)人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一場大的洗牌，對于創(chuàng)業(yè)者而言，跨界營銷或許是新的破局之路。 【現(xiàn)象】量價齊跌，銷售額下降近五成曾幾何時，在企業(yè)和消費者的瘋搶下，紅木市場行情異常紅火，它成了人們消費和收藏的寵兒?！爸饾u升值，價值翻番”則恰如其分地描述了曾經(jīng)那個炙手可熱的紅木市場。 但是2014年以來，紅木市場卻遭遇“滑鐵盧”，產(chǎn)品的市場價格與銷量都處于極速下滑的階段?！耙惶煲簿投齻€人前來問詢，銷售額比2014年下降了近五成?！蹦称放萍t木家具店銷售員李小姐說，現(xiàn)在紅木家具市場行情特別差，店鋪租金貴，賺的錢都用來交租了。 “長沙的紅木行情還不如昆明，五六月做了兩個100萬元的單，才能盈虧持平。”韶山路某紅木家具品牌的負責人管先生表示，從事這一行已有七八年，今年他剛把店從昆明遷至長沙，“紅木家具不僅成交量直線下滑，就連價格也下降了兩成，以前一套紅木要90萬元左右，現(xiàn)在70萬元就能拿下了?！惫芟壬J為，現(xiàn)在高端的紅木家具不好賣，但中低端的花梨木類、新中式紅木家具會稍微暢銷些，因為年輕人更偏好簡單、秀氣、功能性強的家具。 8月19日，記者走訪了長沙幾家家居賣場發(fā)現(xiàn)，幾乎最“清凈”的都是紅木家具所在的區(qū)域，三三兩兩的顧客漫不經(jīng)心地挑選著家具，門店的工作人員更是落得清閑，無聊地在店內(nèi)玩手機或者聊天?！皹I(yè)績不好，再這樣下去，不僅我們要跳槽，老板也只能關(guān)店，這兩年生意太差了!”不少銷售員紛紛表示，很多門店都面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐。 據(jù)《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》估算，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近17000家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達1000億元人民幣，同比下滑37.5%。2015年我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。這些數(shù)據(jù)都足以表明，紅木家具市場的艱難狀況。 【問題】市場產(chǎn)能過剩，假貨充斥市場據(jù)了解，從2014年以來，紅木家具市場一路走跌，市場魚龍混雜、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品抄襲嚴重，一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響，全國接近一半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上，但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底。 “你會購買紅木家具嗎?”“不會?！币淮笤鐝某５纶s過來買家具的黃先生表示，從未考慮過購買紅木家具，他認為現(xiàn)在的紅木市場不僅價格虛高，市場上還假貨橫行，一些商家甚至用殘次料、替代料冒充紅木，“最便宜的也要三四萬元，好一點的四五十萬元。況且在辨識真假方面，我們老百姓又不懂，萬一花了錢還買到假貨，那就更苦不堪言了!” 近年，隨著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會副會長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發(fā)展的階段，“規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等得不到保障。其次，目前的產(chǎn)品大多是模仿之作，小廠家設(shè)計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經(jīng)遠遠超過總供給?！? 【創(chuàng)業(yè)】精準營銷，差異化定位謀求轉(zhuǎn)型在整個紅木家具“萎靡不振”的大環(huán)境下，很多人開始跳出市場，另謀出路。但是，對于一些極具開拓精神的創(chuàng)業(yè)者而言，蕭條的大環(huán)境既是機遇，也是挑戰(zhàn)，他們開疆辟土，脫穎而出成為行業(yè)佼佼者。 1997年，劉紅成開始進入傳統(tǒng)家具行業(yè)，經(jīng)過十多年努力，他在湖南耒陽已擁有三大獨立賣場，并在江蘇建立了自己的工廠。2013年，劉紅成從耒陽轉(zhuǎn)戰(zhàn)長沙，他發(fā)現(xiàn)長沙紅木市場具有極大的潛力，于是建立了專賣店和自創(chuàng)品牌。 “長沙現(xiàn)代和歐式家具市場已基本飽和，只有紅木家具還在一個起步階段。況且，紅木家具不但保值還能升值，越來越受國人喜愛?！痹陂L沙奮戰(zhàn)3年后，劉紅成的紅木館在長沙的經(jīng)營面積達到6800平方米左右，經(jīng)營面積、產(chǎn)品種類都位列長沙第一，而且品牌每年的銷售額還以30%的速度增長，今年的月銷售額更是達到2013年的10倍左右。 取得這樣的成績，與劉紅成獨樹一幟的營銷理念密不可分。“全國統(tǒng)一明碼實價，拒絕高價低折的噱頭，為塑造強烈的文化氛圍，我們還打造了紅木小鎮(zhèn)，客戶可以在參觀工廠之余，選購紅木家具。”劉紅成介紹，對于不同原料，他們通過精準定位，實現(xiàn)差異化營銷。普通材質(zhì)的產(chǎn)品，用來做性價比高的紅木家具，名貴的木材則用來做一些奢侈品、藝術(shù)品。同時，他還定期開展圈層營銷，以聞香、插花、賭石會、寶石品鑒會等活動，吸引紅木愛好者。對于未來的發(fā)展，劉紅成透露，公司還將建立湖南首家倉儲批發(fā)中心，采用最低價、七天無理由退貨的形式，把真正的實惠回饋給消費者。他希望能把市場銷量也做到行業(yè)第一，并在湖南省每個地級市、縣級市都設(shè)立銷售點，最后輻射全國。 在長沙，像劉紅成一樣半路“出家”的，還有何夢春。2015年6月，因為孩子來長求學，何夢春舉家搬來長沙，由此也開始了她的紅木家具創(chuàng)業(yè)之路。“父親是書法協(xié)會會員，我從小就對傳統(tǒng)文化耳濡目染，因此也就愛上了紅木?！?015年，何夢春將之前懷化十幾家門店的服飾生意暫放一旁，在長沙某紅木館建立了“潮晟堂”，在學習和探索中慢慢找尋一條紅木經(jīng)商之路。 畢竟是“門外客”，沒有對市場有“十分”的把握，何夢春斷不敢貿(mào)然入市。2014年9月，何夢春先后走訪了福建仙游、浙江東陽、廣東中山、深圳等地，考察了五十余個品牌，在材質(zhì)、工藝、色澤等方面做比較，最后敲定了現(xiàn)在這個品牌。 “剛進入市場之時，我們的銷售額并不理想，2016年，我們開始著力轉(zhuǎn)型，銷售額也實現(xiàn)了三倍的增長?！焙螇舸赫f，轉(zhuǎn)型后她們著力打造差異化產(chǎn)品，用料上，將緬甸花梨的新中式風格做到極致，雕花也用“如意祥云”作為品牌的御用文化，“產(chǎn)品是王道，在紅木抄襲之風盛行的今天，只有以差異化的產(chǎn)品、精細的工藝、獨特的居家氛圍吸引消費者，才能在萎靡的市場逆勢上揚?！蓖瑫r，何夢春還主動出擊，融入書法、國畫等各種愛好傳統(tǒng)文化的圈子，通過舉辦戶外活動、座談會等形式形成自己的圈層客戶群。 專家建議：跨界合作或能實現(xiàn)破局“隨著紅木消費客群的年輕化，創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品選擇時，要充分考慮消費者的審美，更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合?！敝心狭謽I(yè)科技大學家具與藝術(shù)設(shè)計學院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展?！巴瑫r，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內(nèi)的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場的寒流時，要學會‘抱團取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現(xiàn)品牌聯(lián)盟，走進小區(qū)，走入老百姓心中?！? 湖南省家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，創(chuàng)業(yè)者應開展跨界營銷，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經(jīng)營者可以進入商業(yè)裝修、設(shè)計、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在不同領(lǐng)域打通市場，實現(xiàn)跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓市民在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產(chǎn)品定位上，要選擇具有設(shè)計感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現(xiàn)差異化市場競爭，更要加強售后服務的建設(shè)，誠信經(jīng)營，提升產(chǎn)品服務質(zhì)量?！? 劉發(fā)剛還提醒創(chuàng)業(yè)者，進入紅木家具領(lǐng)域需慎重而行，紅木家具投資較大，而回報需要一定周期，“如今紅木鼎盛時期已經(jīng)過去，現(xiàn)在正處于平穩(wěn)發(fā)展的低谷時期。盲目地進入紅木家具市場肯定會事倍功半，甚至會導致資金虧損，賠了夫人又折兵?！?/p>
