外包服務(wù)成市場(chǎng)熱點(diǎn) 地板企業(yè)發(fā)展需有針對(duì)點(diǎn)
目前，地板市場(chǎng)上各種與服務(wù)相關(guān)的概念層出不窮，誠(chéng)然，在當(dāng)下的地板市場(chǎng)上，服務(wù)作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力已經(jīng)越來(lái)越受到企業(yè)的重視。伴隨服務(wù)體系的不斷衍化，現(xiàn)如今，企業(yè)的服務(wù)外包逐漸形成規(guī)模，不少企業(yè)在拉動(dòng)服務(wù)建設(shè)的同時(shí)，也將服務(wù)外包提升了發(fā)展日程。 外包服務(wù)成為地板市場(chǎng)上的熱點(diǎn) 據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年，全球服務(wù)外包市場(chǎng)需求將達(dá)到1.65至1.8萬(wàn)億美元。這種消息一傳出，無(wú)疑利好中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，地板企業(yè)也可以借勢(shì)開(kāi)始新的征程。像其他企業(yè)一樣，中國(guó)服務(wù)外包伴隨世界經(jīng)濟(jì)新一輪的資源配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，中國(guó)共簽訂服務(wù)外包合同5.5萬(wàn)份，合同金額278億美元，同比增長(zhǎng)39%，執(zhí)行金額近200億美元，同比增長(zhǎng)36.4%。 在分工進(jìn)一步細(xì)化的今天，很多企業(yè)開(kāi)始把自己主業(yè)以外的業(yè)務(wù)剝離出來(lái)，交給服務(wù)外包公司，這將是一種趨勢(shì)。中國(guó)服務(wù)外包企業(yè)由接包商向發(fā)包商的角色轉(zhuǎn)變，為全球產(chǎn)業(yè)釋放出了更廣闊的市場(chǎng)空間。 地板企業(yè)外包服務(wù)需有針對(duì)性 目前，正處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的地板行業(yè)，網(wǎng)購(gòu)成為不少消費(fèi)者青睞的方式。網(wǎng)購(gòu)地板的優(yōu)勢(shì)在于減少了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠，而地板維修、地板安裝、地板保養(yǎng)、地板美容等售后服務(wù)無(wú)法得到保障，讓消費(fèi)者憤懣不已。所以外包售后服務(wù)逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可并普遍被地板企業(yè)采用。地板售后服務(wù)的外包既可以減輕企業(yè)發(fā)展的壓力，又能節(jié)約成本。 當(dāng)在消費(fèi)者所在地區(qū)尋找或使用地板鋪裝或維修的時(shí)候，就像找快遞一樣簡(jiǎn)單方便，那么對(duì)于網(wǎng)上在線銷售地板就更為便利和完善。從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，最成功的地板企業(yè)蓬勃發(fā)展除了服務(wù)上的提升以外，在產(chǎn)品上仍舊需要得到重視。成功地板企業(yè)的發(fā)展往往都是基于產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)將創(chuàng)新作為基本策略，實(shí)現(xiàn)收入、市場(chǎng)股份和顧客忠誠(chéng)度等方面的增長(zhǎng)。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要在服務(wù)外包逐漸成為一種行業(yè)趨勢(shì)的大背景下，地板企業(yè)發(fā)展這一體系建設(shè)，還需找到可能出現(xiàn)的問(wèn)題所在。唯有有針對(duì)性地進(jìn)行，企業(yè)才能達(dá)到理想的發(fā)展效果。
“下鄉(xiāng)”成地板行業(yè)熱點(diǎn) 掌握新興市場(chǎng)環(huán)境成重點(diǎn)
近年來(lái)，伴隨國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，以及人們物質(zhì)生活的普遍提升，三四線市場(chǎng)逐漸被開(kāi)發(fā)出來(lái)，而且這塊市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)于地板產(chǎn)品的接受程度也越來(lái)越高，這就使得不少企業(yè)近年來(lái)紛紛進(jìn)行渠道下沉戰(zhàn)略，“下鄉(xiāng)”也成為行業(yè)內(nèi)的熱詞。 三四線市場(chǎng)環(huán)境決定地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”非易事 伴隨一二線城市生存空間的縮小，越來(lái)越多的地板企業(yè)開(kāi)始將鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)作為新的發(fā)展陣地。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民與一二線城市居民在消費(fèi)理念和消費(fèi)水平方面都有著巨大的差異，地板企業(yè)下鄉(xiāng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)越大也就意味著機(jī)遇越大，地板企業(yè)若能在農(nóng)村市場(chǎng)打好有關(guān)品牌口碑的第一場(chǎng)戰(zhàn)役，開(kāi)個(gè)好頭，未來(lái)必定前途無(wú)量。 縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展空間確實(shí)很大，對(duì)于地板企業(yè)而言，是否能全面了解農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個(gè)大問(wèn)題。很多地板企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)，他們的難處在于，沒(méi)有接觸過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)根本不熟悉，不了解這塊市場(chǎng)上的消費(fèi)習(xí)慣。而在銷售渠道方面，專業(yè)家居商場(chǎng)在大城市過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見(jiàn)蹤跡，更別說(shuō)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問(wèn)題。 地板企業(yè)搶占市場(chǎng)需提前做好調(diào)研工作 地板企業(yè)搶攤?cè)木€市場(chǎng)并非易事，想要謀取市場(chǎng)商機(jī)還需有針對(duì)性地做好調(diào)研工作。農(nóng)村市場(chǎng)需要的地板產(chǎn)品價(jià)格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來(lái)遷就低價(jià)，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設(shè)計(jì)、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理等方面來(lái)壓縮成本，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。農(nóng)村地板市場(chǎng)目前的狀況使企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性，商家的營(yíng)銷模式可以靈活調(diào)整，可以開(kāi)自營(yíng)店、加盟店，進(jìn)行渠道銷售。 除此以外，企業(yè)還要注重品牌宣傳，進(jìn)行形象經(jīng)營(yíng)，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺(tái)。此外，良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費(fèi)者。一位專攻農(nóng)村市場(chǎng)的地板企業(yè)老板透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有問(wèn)題的給維修，沒(méi)問(wèn)題的送點(diǎn)小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑。“農(nóng)民都很樸實(shí)，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報(bào)?！蹦车匕迤髽I(yè)老板表示。 對(duì)于地板企業(yè)而言，搶占三四線市場(chǎng)的確是拓展市場(chǎng)份額的主要方向，但是盲目擴(kuò)張或許難以達(dá)到理想的發(fā)展效果。在市場(chǎng)環(huán)境、需求方向以及購(gòu)物水平都與一二線市場(chǎng)存在迥異的農(nóng)村市場(chǎng)，地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”還需做好市場(chǎng)調(diào)研，唯有運(yùn)籌帷幄，才能決勝千里!
【展會(huì)資訊】2015年第七屆蘇州家具展覽會(huì)火熱進(jìn)行中
【展會(huì)資訊】2015年第七屆蘇州家具展覽會(huì)火熱進(jìn)行中天潤(rùn)展位號(hào)：6B-Y112展會(huì)時(shí)間：6月24日-27日展會(huì)地點(diǎn)：蘇州國(guó)際博覽中心（蘇州工業(yè)園區(qū)現(xiàn)代大道博覽廣場(chǎng)） 提到中國(guó)傳統(tǒng)的家具、不能不提蘇州,作為歷史文化名城的蘇州,歷來(lái)是中國(guó)最重要的民間手工藝中心之一。其中,明清之際就有以蘇州為南派代表的"蘇作家具",與廣作(粵作)、晉作、京作齊名。其獨(dú)特的木質(zhì)、造型、做工,從諸多家具流派中脫穎而出。蘇作家具造型典雅秀氣,透露著江南文人和水鄉(xiāng)的一種靈秀。蘇作家具是東方文化的代表，是生活智慧與藝術(shù)的傳承。 在蘇州家具展之際，天潤(rùn)國(guó)際木業(yè)推動(dòng)北美硬木在傳統(tǒng)家具上的應(yīng)用，為您提供專業(yè)的北美木材用料指導(dǎo)、咨詢與服務(wù)，歡迎您來(lái)天潤(rùn)展位交流洽談。 天潤(rùn)國(guó)際木業(yè)，亞洲最大最專業(yè)的北美實(shí)木板材現(xiàn)貨運(yùn)營(yíng)商，木材行業(yè)首家CCTV央視上榜企業(yè)，品質(zhì)保證，誠(chéng)信保障，在廣東東莞設(shè)有亞洲最大、規(guī)格等級(jí)最齊全的自建現(xiàn)貨倉(cāng)庫(kù)，占地面積30000多平方米，擁有28個(gè)種類、136種規(guī)格、1000個(gè)貨柜、30000立方米以上的常規(guī)現(xiàn)貨庫(kù)?！鞚?rùn)國(guó)際木業(yè)資訊部 2015/06/25
家具企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展 擅于抓住營(yíng)銷熱點(diǎn)
近年來(lái)，隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，各行各業(yè)也受到了來(lái)自市場(chǎng)的壓力，與人類生活息息相關(guān)的家具企業(yè)也同樣受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 那么，家具企業(yè)如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，通過(guò)新的營(yíng)銷模式獲得發(fā)展呢，這一直是值得家具企業(yè)深思的問(wèn)題。 家具企業(yè)受困于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式 很多家具品牌習(xí)慣了將傳統(tǒng)品牌建構(gòu)和思考邏輯平行移植到互聯(lián)網(wǎng)上，但是，又經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的移植，在短期內(nèi)很難為品牌帶來(lái)效果，長(zhǎng)期的效果又常常無(wú)法考證，形成騎虎難下的狀態(tài)。 也有很多有實(shí)力的家具企業(yè)，親賴于明星代言，明星代言的固然會(huì)起到一定的效果，但是現(xiàn)如今，新興的營(yíng)銷模式，也是不容忽視的。 家具企業(yè)需抓準(zhǔn)營(yíng)銷熱點(diǎn) 2014年，“暖男”一詞橫空出世。迷倒了萬(wàn)千女性，同時(shí)又激發(fā)起男性“暖男”形象的標(biāo)榜。在“暖男”一詞大肆襲來(lái)之際，不少與生活類產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)紛紛標(biāo)榜出極具“暖男”屬性的產(chǎn)品，例如某家居就強(qiáng)調(diào)自己是暖男品牌，有的服裝品牌還推出“暖男”轉(zhuǎn)款服飾，直接刺激追求“暖男”形象的消費(fèi)者需求，抓住消費(fèi)者心理，實(shí)現(xiàn)品牌知名度的打造與消費(fèi)額度的擴(kuò)增。 家具企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)話題的變化，關(guān)注這些熱點(diǎn)話題的變化，不僅可以找到品牌營(yíng)銷中的切入點(diǎn)，同時(shí)，也可以及時(shí)應(yīng)對(duì)危機(jī)。由此看來(lái)，只要家具企業(yè)能夠抓住營(yíng)銷的熱點(diǎn)，才能完成一場(chǎng)完美的事件營(yíng)銷。 家具企業(yè)需順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，善于發(fā)掘營(yíng)銷點(diǎn)，選擇正確的營(yíng)銷模式，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。
【展會(huì)資訊】2015年第七屆蘇州家具展覽會(huì)
【展會(huì)資訊】2015年第七屆蘇州家具展覽會(huì) 天潤(rùn)展位號(hào)：6B-Y112 展會(huì)時(shí)間：6月24日-27日 展會(huì)地點(diǎn)：蘇州國(guó)際博覽中心（蘇州工業(yè)園區(qū)現(xiàn)代大道博覽廣場(chǎng)） 展覽范圍: [家具] 歐式家具 實(shí)木家具 紅木家具 美式家具 板式家具 現(xiàn)代藤藝家具 新古典家具 玻璃金屬家具 軟體家具 辦公家具 酒店家具 戶外休閑家具 [木工機(jī)械] 制造設(shè)備 噴漆設(shè)備 包裝設(shè)備 測(cè)試設(shè)備 干燥設(shè)備工具刀具 [原輔材料] 木材板材 白坯家具 五金配件 鏈接固件 油漆 沙發(fā) 腳包裝物布藝 皮革 海綿粘合劑釘、槍 [家居飾品] 陶瓷工藝 樹(shù)脂工藝 玻璃工藝 金屬工藝木、石、根雕人造花卉 燈飾地毯 ——天潤(rùn)國(guó)際木業(yè)資訊部 2015/06/15
【行業(yè)資訊】地板行業(yè)掘金新藍(lán)海 農(nóng)村市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)
中國(guó)地板行業(yè)發(fā)展已經(jīng)近三十年，市場(chǎng)的目前局面大致為：以大企業(yè)為主，小企業(yè)為輔；大家居已經(jīng)落地，智能化悄然起步；健康環(huán)保一直掛口，轉(zhuǎn)型跨界愛(ài)不離手……可謂是志向遠(yuǎn)大，目標(biāo)明確，方向清晰。 但是據(jù)專家分析，中國(guó)現(xiàn)存的地板品牌僅占地板市場(chǎng)的10%-20%左右，還有近90%的市場(chǎng)尚未挖掘，這著實(shí)讓杉妹大吃一驚。不過(guò)仔細(xì)想想，還真有可能，我們的農(nóng)村市場(chǎng)存在著巨大的潛力，這90%市場(chǎng)空白就來(lái)自于此。所以，地板企業(yè)只要有心，完全可以攻占農(nóng)村市場(chǎng)。 隨著農(nóng)村生活水平不斷提高，市場(chǎng)潛力無(wú)限擴(kuò)大。 過(guò)去，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展滯后，當(dāng)我們提到“家居”“衛(wèi)生間”“櫥柜”“木地板”等的時(shí)候，相信很少人會(huì)想到農(nóng)村，那里的廁所是頭頂露天的，地面是水泥鋪成的，連門可能都是木制的。然而，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)文化生活水平不斷提高，消費(fèi)理念也在逐漸改變，一部分人已經(jīng)進(jìn)入小康家庭，將城市的家居概念帶進(jìn)了農(nóng)村。 據(jù)2014年中央1號(hào)文件報(bào)告，中國(guó)糧食產(chǎn)量連續(xù)十年持續(xù)增產(chǎn)，總量已經(jīng)超過(guò)6億噸，農(nóng)民收入也持續(xù)增長(zhǎng)，漲幅達(dá)到了9.3%，高于城鎮(zhèn)的7%，間接表明了農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力正在與日俱增，這就為地板企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的支撐。 攻占農(nóng)村市場(chǎng)，需要從以下幾個(gè)方面下手: 1、了解農(nóng)村消費(fèi)者的心理需求 地板企業(yè)想要進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，首先需要了解農(nóng)村消費(fèi)者想要什么樣的產(chǎn)品，想要什么樣的服務(wù)。農(nóng)村消費(fèi)和城市消費(fèi)的思維不太一樣，在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，他們更看重質(zhì)量和穩(wěn)定性，同時(shí)對(duì)售后服務(wù)比較期待，當(dāng)然，價(jià)格優(yōu)惠，性比價(jià)高會(huì)對(duì)他們有較大的吸引力。所以，地板企業(yè)必須針對(duì)這種普遍的心理，設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)單實(shí)用、性價(jià)比高的產(chǎn)品，并能夠及時(shí)提供有效的售后服務(wù)。 2、尋找農(nóng)村人才，培養(yǎng)行業(yè)精英 由于農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)條件較為落后，許多年輕人選擇去城市發(fā)展，留下的是許多老人和兒童，人才是當(dāng)今農(nóng)村較為匱乏的。所以，地板企業(yè)可以考慮從農(nóng)村剩余勞動(dòng)力里面尋找可用的人才，重點(diǎn)打造。一方面，他們對(duì)農(nóng)村了解，可以更好地幫助企業(yè)拓展農(nóng)村市場(chǎng)，另一方面，也讓企業(yè)贏得了農(nóng)村消費(fèi)者的口碑，有利于企業(yè)在農(nóng)村的品牌傳播和誠(chéng)信體系建設(shè)。 3、將農(nóng)村獨(dú)有的風(fēng)俗習(xí)慣融入到品牌宣傳推廣中 農(nóng)村是中華傳統(tǒng)文化保留的相對(duì)完整的地方，而不同的農(nóng)村在生活習(xí)慣、宗教信仰等方面又有很大的差別。所以，企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)的推廣時(shí)，一方面，融入各個(gè)地方的獨(dú)有文化；另一方面，針對(duì)不同的農(nóng)村，采用不同的宣傳策略。這就好比肯德基的“本土化”策略，入鄉(xiāng)隨俗的道理總是有一定好處的。 總之，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，的確有很大一部分發(fā)展空間，但是要想真正占領(lǐng)這塊市場(chǎng)，并非易事，企業(yè)需要足智多謀，多方考慮，才能取得相應(yīng)的成效。
從地板行業(yè)熱點(diǎn)看發(fā)展新趨勢(shì)
目前，縱觀整個(gè)家居建材市場(chǎng)，定制已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的熱門趨勢(shì)。對(duì)于地板行業(yè)而言，定制的程度可能不及櫥衣柜行業(yè)，但是就定制家居的市場(chǎng)占有率而言，地板企業(yè)也需從定制化占比逐漸提升的行業(yè)背景下，找準(zhǔn)發(fā)展商機(jī)。 轉(zhuǎn)變模式：進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域 在當(dāng)下的地板市場(chǎng)上，定制的家居用品主要是通過(guò)連鎖賣場(chǎng)進(jìn)行銷售。品牌企業(yè)議價(jià)能力低，利潤(rùn)被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話題，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也勢(shì)必在一定程度上抑制了消費(fèi)。在這種情況下，地板企業(yè)就可以利用新型的O2O模式，降低成本，加大信息的透明度，提升購(gòu)物體驗(yàn)。 洞悉趨勢(shì)：緊抓消費(fèi)需求方向 隨著房地產(chǎn)投資、婚慶、消費(fèi)升級(jí)發(fā)生變化，消費(fèi)升級(jí)也漸成家居消費(fèi)的主要推手。而目下家居消費(fèi)一般可分成實(shí)用、美感和表現(xiàn)三個(gè)消費(fèi)階層。實(shí)用消費(fèi)需要滿足的是消費(fèi)者的基本需求，美感消費(fèi)需要滿足的是審美需求，這就需要消費(fèi)者擁有一定的購(gòu)買力;而表現(xiàn)消費(fèi)則可作為一種投資***，更體現(xiàn)一種自我炫耀與消費(fèi)滿足感。因此，地板行業(yè)要往前發(fā)展，勢(shì)必要針對(duì)三大消費(fèi)階層進(jìn)行消費(fèi)趨勢(shì)的洞悉，加入團(tuán)購(gòu)、打折等方式做好準(zhǔn)備。 投資方向：找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展重心 目前，整個(gè)家居建材行業(yè)中投資邏輯一般遵循二大主線：一是在滿足美感消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，建立強(qiáng)勢(shì)品牌，而要實(shí)現(xiàn)這一目的，便需要企業(yè)多方力量，首當(dāng)其沖便是加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力，以提升原創(chuàng)產(chǎn)品的比例，增加企業(yè)產(chǎn)品的唯一性。此外，在品牌運(yùn)作、售后服務(wù)等方面也要力爭(zhēng)有自己的特色，唯有超出消費(fèi)者預(yù)期，才能真正建立強(qiáng)勢(shì)品牌，以品牌拉動(dòng)銷售。二是大膽擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產(chǎn)品價(jià)格的方式增加消費(fèi)者效用，從而提升消費(fèi)體驗(yàn)。而這類發(fā)展方式，對(duì)于地板企業(yè)也同樣適用。 在當(dāng)下的市場(chǎng)上，盡管行業(yè)不同，但是企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)者和市場(chǎng)環(huán)境是大同小異的，地板企業(yè)在看到定制家居風(fēng)生水起的背后，還需有深度挖掘商機(jī)的意識(shí)，唯有如此，地板企業(yè)才能最大程度抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
從行業(yè)熱點(diǎn)看發(fā)展趨勢(shì)：地板企業(yè)如何挖掘市場(chǎng)商機(jī)？
目前，縱觀整個(gè)家居建材市場(chǎng)，定制已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的熱門趨勢(shì)。對(duì)于地板行業(yè)而言，定制的程度可能不及櫥衣柜行業(yè)，但是就定制家居的市場(chǎng)占有率而言，地板企業(yè)也需從定制化占比逐漸提升的行業(yè)背景下，找準(zhǔn)發(fā)展商機(jī)。 轉(zhuǎn)變模式：進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域 在當(dāng)下的地板市場(chǎng)上，定制的家居用品主要是通過(guò)連鎖賣場(chǎng)進(jìn)行銷售。品牌企業(yè)議價(jià)能力低，利潤(rùn)被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話題，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也勢(shì)必在一定程度上抑制了消費(fèi)。在這種情況下，地板企業(yè)就可以利用新型的O2O模式，降低成本，加大信息的透明度，提升購(gòu)物體驗(yàn)。 洞悉趨勢(shì)：緊抓消費(fèi)需求方向 隨著房地產(chǎn)投資、婚慶、消費(fèi)升級(jí)發(fā)生變化，消費(fèi)升級(jí)也漸成家居消費(fèi)的主要推手。而目下家居消費(fèi)一般可分成實(shí)用、美感和表現(xiàn)三個(gè)消費(fèi)階層。實(shí)用消費(fèi)需要滿足的是消費(fèi)者的基本需求，美感消費(fèi)需要滿足的是審美需求，這就需要消費(fèi)者擁有一定的購(gòu)買力;而表現(xiàn)消費(fèi)則可作為一種投資＊＊＊，更體現(xiàn)一種自我炫耀與消費(fèi)滿足感。因此，地板行業(yè)要往前發(fā)展，勢(shì)必要針對(duì)三大消費(fèi)階層進(jìn)行消費(fèi)趨勢(shì)的洞悉，加入團(tuán)購(gòu)、打折等方式做好準(zhǔn)備。 投資方向：找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展重心 目前，整個(gè)家居建材行業(yè)中投資邏輯一般遵循二大主線：一是在滿足美感消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，建立強(qiáng)勢(shì)品牌，而要實(shí)現(xiàn)這一目的，便需要企業(yè)多方力量，首當(dāng)其沖便是加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力，以提升原創(chuàng)產(chǎn)品的比例，增加企業(yè)產(chǎn)品的唯一性。此外，在品牌運(yùn)作、售后服務(wù)等方面也要力爭(zhēng)有自己的特色，唯有超出消費(fèi)者預(yù)期，才能真正建立強(qiáng)勢(shì)品牌，以品牌拉動(dòng)銷售。二是大膽擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產(chǎn)品價(jià)格的方式增加消費(fèi)者效用，從而提升消費(fèi)體驗(yàn)。而這類發(fā)展方式，對(duì)于地板企業(yè)也同樣適用。 在當(dāng)下的市場(chǎng)上，盡管行業(yè)不同，但是企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)者和市場(chǎng)環(huán)境是大同小異的，地板企業(yè)在看到定制家居風(fēng)生水起的背后，還需有深度挖掘商機(jī)的意識(shí)，唯有如此，地板企業(yè)才能最大程度抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
借時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行微營(yíng)銷 提升木門品牌美譽(yù)度
近年來(lái)，隨著微信、微博等社交工具的出現(xiàn)，讓社交平臺(tái)多樣化，同時(shí)也為商家?guī)?lái)了更多商機(jī)。很多企業(yè)開(kāi)始利用這些新型的營(yíng)銷平臺(tái)，進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品文化的宣傳，這值得木門企業(yè)深思。 建設(shè)公眾號(hào)進(jìn)行品牌宣傳 由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的威力越來(lái)越大，微營(yíng)銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸成為木門行業(yè)營(yíng)銷新寵。尤其針對(duì)木門產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，微營(yíng)銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。因此木門企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)官方微信公眾號(hào)建設(shè)，加大微信廣告推廣的投入以及各式互動(dòng)活動(dòng)的推出，以此為自身品牌正名。 品牌的美譽(yù)度是直接關(guān)系到消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素之一，在互聯(lián)網(wǎng)大興的時(shí)代，許多的木門企業(yè)意識(shí)到官網(wǎng)重要性，但是在過(guò)去可能未及時(shí)得到跟進(jìn)，許多的木門企業(yè)是缺乏官網(wǎng)或者說(shuō)是官方更新力度不夠的，盡管有時(shí)候也投入不少資金去推廣，但效果往往都是微乎其微。當(dāng)下微信帶來(lái)了一場(chǎng)絕佳的機(jī)遇，木門企業(yè)遇見(jiàn)就不要錯(cuò)過(guò)，加強(qiáng)公眾號(hào)的搭建，及時(shí)的更新產(chǎn)品信息，促銷活動(dòng)等等來(lái)加強(qiáng)品牌美譽(yù)度的傳播。 借時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷 木門企業(yè)微信推廣，一方面微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)成本不是很高，所以可以主動(dòng)的通過(guò)微信推廣平臺(tái)投放廣告進(jìn)行宣傳;另一方面更為重要的是樹(shù)立戰(zhàn)略性創(chuàng)意營(yíng)銷思維，善于關(guān)注行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)事件、活動(dòng)并借此來(lái)拉近自身品牌與消費(fèi)者的距離。在熱點(diǎn)促銷、互動(dòng)活動(dòng)上要多做文章，讓消費(fèi)者有更多的參與到企業(yè)發(fā)起的活動(dòng)中來(lái)，在這個(gè)用戶價(jià)值體驗(yàn)值爆棚的年代，木門企業(yè)唯有牢牢地抓住消費(fèi)者“玩”的個(gè)性，才能為營(yíng)銷推廣提供強(qiáng)大的支撐力。 全方位多維度組合拳營(yíng)銷 木門行業(yè)在利用微營(yíng)銷的手段上，其宗旨都是增加品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性。當(dāng)然，新?tīng)I(yíng)銷也有一定的局限性。為營(yíng)銷雖然可以在線上獲得好的效果，但并不意味著，可以直接復(fù)制去用于傳統(tǒng)營(yíng)銷。因此，全方位多維度的組合拳營(yíng)銷手法還是非常值得關(guān)注的。 雖然微營(yíng)銷有局限性，但是卻也是發(fā)展機(jī)遇，木門企業(yè)一定要利用微營(yíng)銷對(duì)品牌的詮釋，和對(duì)文化的提升推向極值，才能提升品牌美譽(yù)度。
木門需握好營(yíng)銷的度 切勿盲目追尋“熱點(diǎn)營(yíng)銷”
熱點(diǎn)本來(lái)是個(gè)很有效的營(yíng)銷工具，但很多企業(yè)容易走入誤區(qū)，“逢?duì)I銷必?zé)狳c(diǎn)”成了很多木門企業(yè)營(yíng)銷常常犯的毛病。 做產(chǎn)品營(yíng)銷的談及推廣，第一反應(yīng)是“配合熱點(diǎn)”、方便傳播。沒(méi)錯(cuò)，有熱點(diǎn)的時(shí)候、并依據(jù)熱點(diǎn)推出有質(zhì)量的營(yíng)銷信息，傳播量必定如颶風(fēng)般席卷。問(wèn)題是，當(dāng)所有的行業(yè)信息都被玩成“熱點(diǎn)”，當(dāng)每個(gè)熱點(diǎn)都成了萬(wàn)千個(gè)行業(yè)信息的載體，這熱點(diǎn)就像被沾了芝麻的糯米團(tuán)，你早就分不清楚糯米團(tuán)本色，更何況是糯米上的芝麻。 追熱點(diǎn)是為了更好的傳播，營(yíng)銷到底是什么呢? 追熱點(diǎn)是為了更好的傳播，但營(yíng)銷的傳播不只是為了提高轉(zhuǎn)化率。把潛在的消費(fèi)者變成用戶，叫做轉(zhuǎn)化率。但營(yíng)銷不止這些，還有更潛移默化的成分，即品牌影響力、產(chǎn)品知名度。 如果把營(yíng)銷的目的細(xì)分，我們可以大致劃為三種：一種是待開(kāi)發(fā)成潛在用戶的消費(fèi)者，把他發(fā)展成熟識(shí)品牌的用戶，進(jìn)而成為潛在用戶;一種是讓潛在的用戶成為消費(fèi)者;再一種是提高現(xiàn)有用戶粘性、鞏固現(xiàn)有用戶。 當(dāng)產(chǎn)品上升到玲瑯滿目、消費(fèi)品幾乎同質(zhì)化之時(shí)，用戶的消費(fèi)品已經(jīng)不再為了簡(jiǎn)單的必需品、或者價(jià)格低廉，而是為了更深層次的追求、為了提高生活質(zhì)量，而這些應(yīng)該是與“品牌”、“產(chǎn)品文化”息息相關(guān)。 熱點(diǎn)中的營(yíng)銷與非熱點(diǎn)中的營(yíng)銷，有何分別呢? 營(yíng)銷的意義，不只是為了成交，更不是為了熱點(diǎn)而做營(yíng)銷，而是“當(dāng)你對(duì)一款產(chǎn)品潛移默化、熟識(shí)到一定程度的時(shí)候，某一天真的需要了，印入你腦海的第一個(gè)品牌是它”這樣一種效果。 追“熱點(diǎn)”已經(jīng)成風(fēng)，即便是木門企業(yè)打算向某個(gè)相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站投放產(chǎn)品軟文，他們幾乎都會(huì)告訴你需要“符合熱點(diǎn)”的相關(guān)性文章，但這些真的只是一個(gè)很籠統(tǒng)的概念，任何人都知道熱點(diǎn)會(huì)被用戶喜愛(ài)，這觀點(diǎn)也促成了營(yíng)銷者打著“熱點(diǎn)”的幌子、向用戶轟炸各種廣告信息的現(xiàn)象。 熱點(diǎn)不突出的時(shí)候，還在追熱點(diǎn)營(yíng)銷真的好嗎? 沒(méi)有熱點(diǎn)的時(shí)候，木門企業(yè)要做些怎樣的營(yíng)銷方式，根據(jù)用戶需求、提供有價(jià)值的信息、然后植入廣告，行業(yè)化深度分析、植入產(chǎn)品廣告……總之不是為了迎合熱點(diǎn)而玩的快餐式營(yíng)銷，而是有價(jià)值、有長(zhǎng)久轉(zhuǎn)播價(jià)值的內(nèi)容營(yíng)銷。 追熱點(diǎn)的時(shí)候可能無(wú)論內(nèi)容再過(guò)粗糙，也會(huì)被瘋狂傳播，也更容易得到用戶的喜歡，這符合“全民跟進(jìn)熱點(diǎn)”的基本天性，仿佛，丟了熱點(diǎn)就被世界排斥在外，但是同樣是營(yíng)銷，天天追熱點(diǎn)的營(yíng)銷者可能會(huì)被更多的用戶喜歡，而非熱點(diǎn)、有價(jià)值的營(yíng)銷卻能真真切切感覺(jué)到“品牌”的內(nèi)涵。 因此，對(duì)木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，盲目的追尋“熱點(diǎn)營(yíng)銷”就跟無(wú)功而返是一樣的道理，凡事必有度，掌握好營(yíng)銷的度，木門企業(yè)才能在市場(chǎng)傳播的過(guò)程中，獲得較長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。
