木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
建材行業(yè)從業(yè)十?dāng)?shù)載的經(jīng)歷，站在全行業(yè)的角度，透視中國(guó)木門行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展軌跡和行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，分析行業(yè)走向，把握行業(yè)大勢(shì)，倡導(dǎo)行業(yè)人士共同行業(yè)發(fā)展大計(jì)，為中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。 所謂產(chǎn)業(yè)集群是指集中于一定區(qū)域內(nèi)特定產(chǎn)業(yè)的眾多具有分工合作關(guān)系的不同規(guī)模等級(jí)的企業(yè)與其發(fā)展有關(guān)的各種機(jī)構(gòu)，組織等行為主體，通過縱橫交錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系緊密聯(lián)系在一起的空間積聚體。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度看，產(chǎn)業(yè)集群實(shí)際上是某種產(chǎn)品的加工深度和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在一定意義講，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)。產(chǎn)業(yè)集群的核心是在一定空間范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)的高集中度，這有利于降低企業(yè)的制度成本(包括生產(chǎn)成本、交換成本)，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益，提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 就中國(guó)木門行業(yè)而言，經(jīng)過十余年的發(fā)展已經(jīng)催生了六大主產(chǎn)區(qū)：一是大京津地區(qū)，包括北京、天津、河北、山東，其中最典型的代表企業(yè)是北建、博亮、卡爾凱旋 、TATA；其次是東北地區(qū)，包括黑龍江、遼寧、吉林；三是泛珠三角地區(qū)，包括廣東、福建，代表企業(yè)有宜華木業(yè)、潤(rùn)成創(chuàng)展、東威利；四是長(zhǎng)三角地區(qū)，包括上海、浙江和江蘇；五是西北地區(qū)，包括山西、陜西，代表企業(yè)有山西的孟氏、泰亨、銀川卡特龍；最后是西南地區(qū)，有四川、重慶，代表品牌有美心、鴻基、壹品、千川 、本木·富美森…… 據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前全國(guó)大大小小木門企業(yè)約1萬余家，具備一定規(guī)模、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的3000多家木門企業(yè) ，在全國(guó)形成珠三角、長(zhǎng)三角、東北三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南、西北地區(qū)這六大生產(chǎn)基地。 近兩年來，中原腹地的木門企業(yè)也猶如雨后春筍般涌現(xiàn)。 “中國(guó)木門之都”江山 去年中國(guó)木材流通委員會(huì)授予浙江省衢州江山市“中國(guó)木門之都”榮譽(yù)稱號(hào)。江山是浙江的西南門戶，地處浙閩贛三省交界，素有“東南鎖鑰，入閩咽喉”之稱。全市土地總面積2019平方公里，其中林產(chǎn)業(yè)用地面積220.7萬畝，森林急需面積為600.9萬立方米，森林覆蓋率達(dá)67.7%，是浙江省的主要林區(qū)縣(市)。 木材加工產(chǎn)業(yè)是江山市的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，起步于20世紀(jì)50年代，經(jīng)過幾十年的培育和發(fā)展，特別是通過近幾年江山市委、市政府的重點(diǎn)扶持培育，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品種類不斷豐富，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷增強(qiáng)，江山已發(fā)展成為浙江省主要人造板生產(chǎn)基地和華東地區(qū)最大的國(guó)產(chǎn)原木交易集散中心。 江山木門的行業(yè)發(fā)展開始于2003年，經(jīng)過5年的重點(diǎn)扶持培育，目前全市已有木門企業(yè)70多家，年產(chǎn)木門400萬套，產(chǎn)值達(dá)16億元。產(chǎn)品種類不斷豐富，涵蓋了免漆門、烤漆門、實(shí)木復(fù)合門、模壓門等多個(gè)品種；產(chǎn)品銷售不斷拓展，已占據(jù)了長(zhǎng)江以南的絕大部分市場(chǎng)。至此，木門行業(yè) 的第一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群形成，并且發(fā)展空前的快速。全國(guó)各區(qū)域爭(zhēng)先恐后向之學(xué)習(xí)，一個(gè)又一個(gè)的木門產(chǎn)業(yè)集群如雨后春筍般破土而出。 “中國(guó)套裝門之都”重慶 在星星和美心兩大知名品牌的帶動(dòng)下，重慶眾多木門 銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，成為中國(guó)木門行業(yè) 最大的木門生產(chǎn)基本地之一，同時(shí)，吸引了全國(guó)各地木門經(jīng)銷商前來考察、訂貨、快速提升了重慶木門在全國(guó)的知名度和影響力。重慶套裝門企業(yè)共400家左右，生產(chǎn)品種多、門類齊全，生產(chǎn)銷售配套體系比較健全，如以竹代木、全實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、模壓、免漆門等不同系列不同款式的產(chǎn)品，主要為木質(zhì)套裝門和鋼木套裝門。目前在全國(guó)31個(gè)省市建有營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，出口10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。年產(chǎn)值達(dá)30多億元，年產(chǎn)量達(dá)到600多萬套。很多企業(yè)正在商議銷售和生產(chǎn)的合作、油漆和木工的合作等分工運(yùn)作的模式，把行業(yè)做大做強(qiáng)。 成都工業(yè)港門業(yè)基地 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)共有大小門企5000余家，其中，川門有1000余家。門業(yè)，在四川這個(gè)不大不小的地方迅速地生根發(fā)芽，高速地運(yùn)轉(zhuǎn)，給全國(guó)的門業(yè)市場(chǎng)巨大的沖擊力。據(jù)了解，川門主要集中在成都周邊、眉山等地帶，以此可以窺見其生長(zhǎng)的高密度。在遼寧盼盼落址成都現(xiàn)代工業(yè)港，啟動(dòng)西部戰(zhàn)略之后，引眾多門企接踵而至。有投資2億元的重慶豪輪俊科技有限公司，投資1.8億元的四川萬象顧陽門業(yè)有限公司，3月19日動(dòng)工的豪輪俊和萬象顧陽均強(qiáng)勢(shì)入駐。據(jù)透露，在盼盼的帶動(dòng)下，還有3家門業(yè)企業(yè)也準(zhǔn)備落戶工業(yè)港。這種龍頭牽引帶來相關(guān)企業(yè)扎堆發(fā)展的現(xiàn)象得到充分體現(xiàn)，而成都現(xiàn)代工業(yè)港的門業(yè)基地雛形已現(xiàn)。 據(jù)中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門委員會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前的木門行業(yè) 仍處于發(fā)展、規(guī)范階段。據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)初步預(yù)計(jì)，年產(chǎn)值在1000萬元～3000萬元之間的企業(yè)約占40%；3000萬元～5000萬元約占30%；5000萬元～1億元約占30%；億元以上的30家左右。 此外，據(jù)中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)木門行業(yè)年市場(chǎng)需求近期將超過600億元人民幣，巨大的市場(chǎng)空間將進(jìn)一步拉動(dòng)該行業(yè)的發(fā)展。幾年來有實(shí)力的木門企業(yè) 競(jìng)相擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，新投產(chǎn)企業(yè)不斷誕生。2009年、2010兩年，家具、地板企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)木門將逐漸增多，品牌木門會(huì)逐步浮出水面。木門作為一個(gè)既古老又新興的行業(yè)，作為民生性的產(chǎn)業(yè)，將平穩(wěn)持續(xù)向著更高平臺(tái)發(fā)展。市場(chǎng)爭(zhēng)鋒已拉開，市場(chǎng)角逐正在激烈進(jìn)行。
樓市政策暫未惠及木門市場(chǎng) 企業(yè)用產(chǎn)品搏生存
近段時(shí)日，隨著國(guó)家及全國(guó)各地房地產(chǎn)去庫存政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)再掀熱潮。不可否認(rèn)，現(xiàn)階段全國(guó)各地已經(jīng)呈現(xiàn)出“千方百計(jì)去庫存”、“力爭(zhēng)早日達(dá)成去庫存目標(biāo)”等火熱態(tài)勢(shì)。 而且，中國(guó)樓市的“火熱”正從一線城市延伸至部分二線省會(huì)城市。與往年春節(jié)后的成交淡季不同，一些地方的房?jī)r(jià)和商品房成交量大幅上漲，甚至出現(xiàn)了消費(fèi)者連夜排隊(duì)搶房、開發(fā)商“捂盤不賣”“捆綁車位”銷售、二手房業(yè)主坐地起價(jià)等現(xiàn)象。據(jù)悉，合肥、杭州、南京、福州、鄭州、西安等省會(huì)城市的樓市近期出現(xiàn)“火爆”之勢(shì)。杭州市區(qū)2月22至28日商品房共成交2894套，環(huán)比上漲138%;南京市有市民連夜排隊(duì)“搶”房;西安房?jī)r(jià)自開年以來已連續(xù)兩個(gè)月上漲。 上游房產(chǎn)政策的變化在不斷地影響著下游木門產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品趨勢(shì)隨著大環(huán)境的變化而變化，不管之后的房產(chǎn)政策如何影響房產(chǎn)行業(yè)，中小戶型始終擔(dān)當(dāng)著房產(chǎn)行業(yè)的救市主角色，并成為市場(chǎng)主流。針對(duì)中小戶型設(shè)計(jì)的木門產(chǎn)品也邁開了“大步伐”，不斷注入市場(chǎng)，在這種環(huán)境下，木門企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化，企業(yè)之間拼的就是綜合實(shí)力，而產(chǎn)品就像是木門“戰(zhàn)場(chǎng)”上的子彈，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器，決定著企業(yè)的生命發(fā)展。 產(chǎn)品作為企業(yè)的命脈，沒有好的產(chǎn)品作為基石，企業(yè)品牌更難發(fā)展起來。好的產(chǎn)品并不僅僅是質(zhì)量要好，還包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和文化內(nèi)涵等附加值的體現(xiàn)。目前木門市場(chǎng)產(chǎn)品的較量日益激烈，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和研發(fā)能力成為考量實(shí)力的重要方面。一個(gè)具有實(shí)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的作品，不但立足消費(fèi)者的需求，而且擁有企業(yè)自身的血統(tǒng)特點(diǎn)，必然能得到追隨者的贊可和熱捧。 因此，在樓市政策短期內(nèi)無法看出效應(yīng)的情況下，木門企業(yè)只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品，擁有自己的獨(dú)特風(fēng)格設(shè)計(jì)，才能在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下積攢更多能量，搶占市場(chǎng)份額。
木門市場(chǎng)潛力分析木門的發(fā)展趨勢(shì)
1、市場(chǎng)有領(lǐng)跑者就有追隨者,在廣東潤(rùn)成創(chuàng)展的銷售形式一片大好的情況,也就出現(xiàn)了諸如浙江夢(mèng)天,北京TATA,廣東的致雅、致盛等品牌達(dá)到了一定的品牌效率。 我們做為追隨者就應(yīng)該有一個(gè)自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)；需做到以下幾點(diǎn)。 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)： 1）獨(dú)特的創(chuàng)意和新穎的工藝來吸引客戶； 2）用心做好每一件產(chǎn)品，以品質(zhì)來占據(jù)市場(chǎng)； 3）特定促銷方式來吸引消費(fèi)人群，差異化競(jìng)爭(zhēng)； 4）當(dāng)然這只是宣傳，不是打價(jià)格戰(zhàn)； 2、國(guó)內(nèi)木門市場(chǎng)在2003-2008年處于高速發(fā)展期，每年木門行業(yè)總產(chǎn)值都不斷提升；目前，由于建筑房門洞口尺寸非標(biāo)準(zhǔn)化，因此規(guī)?；?、機(jī)械化、工廠化大生產(chǎn)時(shí)期，還沒有完全到來，行業(yè)前景廣闊，這次“盤整期”，也將成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一次契機(jī)。報(bào)告通過真實(shí)翔實(shí)的調(diào)研數(shù)據(jù)信息與突出的結(jié)論性對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了全面的分析。木門產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及木門企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況作一個(gè)全面的了解，以發(fā)現(xiàn)木門產(chǎn)業(yè)的投資機(jī)會(huì)，解決行業(yè)發(fā)展中存在的問題，為管理者與投資者提供借鑒。 3、同行業(yè)分析：目前在央視和各地方衛(wèi)視黃金時(shí)段收視率較高的幾乎都有木門的廣告,通過此現(xiàn)象不難發(fā)現(xiàn)，木門市場(chǎng)潛力的巨大，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前在國(guó)內(nèi)木門消費(fèi)市場(chǎng)每年呈百分之200以上的增長(zhǎng)速度，由此可見木門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。
2016木門市場(chǎng)大熱點(diǎn) “二孩”和三四線市場(chǎng)
目前，我國(guó)商品房庫存量巨大，但是根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大量庫存集中在人口流出、需求飽和、購買力不足的三四線城市和西部地區(qū)，而一二線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)依然可觀。原因是未來人口仍然主要是流向一線城市和東部城市，短期內(nèi)并不會(huì)發(fā)生改變。盡管相比起三四線城市的房?jī)r(jià)，東南部沿海地區(qū)和其他一二線城市的房?jī)r(jià)高出很多。但由于一二線城市人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于三四線城市的人口，且收入水平也相對(duì)較高，因此人們的供房能力也相對(duì)提高。 再者，隨著“全面二孩”政策的全面實(shí)施，一二線城市的人口必然會(huì)有所增加?！岸⒄摺比娣砰_，房地產(chǎn)行業(yè)將直接受益，而建筑木門行業(yè)和兒童漆行業(yè)也間接受到影響，產(chǎn)量或有所增加。 短期內(nèi)，“二孩政策”對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響或許還不會(huì)太明。但在若干年后，孩子長(zhǎng)大成人，房子結(jié)構(gòu)也將發(fā)生變化：由原來的兩房變成三房甚至四房。這種需求變化將促使人們進(jìn)行買房或換房，而不管是哪種選擇，裝修都成為人們要考慮的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。 當(dāng)然，在宏觀經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻形勢(shì)及各地房地產(chǎn)兩極分化復(fù)雜環(huán)境下，木門企業(yè)還是需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)總體環(huán)境，同時(shí)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維用戶體驗(yàn)營(yíng)銷需求，正苦練內(nèi)功穩(wěn)健發(fā)展，保持生存與盈利能力，制定客觀務(wù)實(shí)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略! 二、三、四線城市市場(chǎng)前景 一直以來，受消費(fèi)水平的影響，很多木門企業(yè)都將目光過多放在一二線城市，孰不知，三四線城市的潛在市場(chǎng)也同樣不容忽視。特別是近幾年來我國(guó)不斷向城鎮(zhèn)化邁進(jìn)，三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力也逐步凸顯，逐漸受到木門企業(yè)的關(guān)注。 上文提到，我國(guó)房地產(chǎn)高庫存主要集中在三四線城市，因此“去庫存”的發(fā)力也主要是集中在三四線城市。2015年以來，全國(guó)多個(gè)市縣紛紛推出稅費(fèi)減免、公積金異地貸款等優(yōu)惠政策，刺激城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民買房的需求?！稗r(nóng)民工去庫存”是2015年中央政治局新提出的一個(gè)想法，目的在于通過一些刺激和補(bǔ)貼來發(fā)掘農(nóng)民更多的有效需求。 目前，三四線城市還處于城市化發(fā)展的較低階段，消費(fèi)潛力值得挖掘，市場(chǎng)空間廣闊，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了美妙的想象空間，也為木門行業(yè)提供巨大的潛在市場(chǎng)。 而另一方面，三四線城市市場(chǎng)潛力雖好，但諸多問題還尚未解決。如何處理各類問題的出現(xiàn)，從根本上解決發(fā)展難題成為木門企業(yè)渠道下沉擴(kuò)張市場(chǎng)的關(guān)鍵。只有妥善解決實(shí)際的具體的發(fā)展問題，才能使木門企業(yè)在三四線站穩(wěn)腳跟，真正融入城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?；蛟S在一段很漫長(zhǎng)的時(shí)間段過后，三四線城市將會(huì)被轉(zhuǎn)化為木門企業(yè)的主體戰(zhàn)場(chǎng)。
2016年木門市場(chǎng)大熱點(diǎn) “二孩”和三四線市場(chǎng)
目前，我國(guó)商品房庫存量巨大，但是根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大量庫存集中在人口流出、需求飽和、購買力不足的三四線城市和西部地區(qū)，而一二線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)依然可觀。原因是未來人口仍然主要是流向一線城市和東部城市，短期內(nèi)并不會(huì)發(fā)生改變。盡管相比起三四線城市的房?jī)r(jià)，東南部沿海地區(qū)和其他一二線城市的房?jī)r(jià)高出很多。但由于一二線城市人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于三四線城市的人口，且收入水平也相對(duì)較高，因此人們的供房能力也相對(duì)提高。 一、二孩政策下的木門市場(chǎng) 再者，隨著“全面二孩”政策的全面實(shí)施，一二線城市的人口必然會(huì)有所增加?！岸⒄摺比娣砰_，房地產(chǎn)行業(yè)將直接受益，而建筑木門行業(yè)和兒童漆行業(yè)也間接受到影響，產(chǎn)量或有所增加。 短期內(nèi)，“二孩政策”對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響或許還不會(huì)太明。但在若干年后，孩子長(zhǎng)大成人，房子結(jié)構(gòu)也將發(fā)生變化：由原來的兩房變成三房甚至四房。這種需求變化將促使人們進(jìn)行買房或換房，而不管是哪種選擇，裝修都成為人們要考慮的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。 當(dāng)然，在宏觀經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻形勢(shì)及各地房地產(chǎn)兩極分化復(fù)雜環(huán)境下，木門企業(yè)還是需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)總體環(huán)境，同時(shí)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維用戶體驗(yàn)營(yíng)銷需求，正苦練內(nèi)功穩(wěn)健發(fā)展，保持生存與盈利能力，制定客觀務(wù)實(shí)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略! 二、三、四線城市市場(chǎng)前景 一直以來，受消費(fèi)水平的影響，很多木門企業(yè)都將目光過多放在一二線城市，孰不知，三四線城市的潛在市場(chǎng)也同樣不容忽視。特別是近幾年來我國(guó)不斷向城鎮(zhèn)化邁進(jìn)，三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力也逐步凸顯，逐漸受到木門企業(yè)的關(guān)注。 上文提到，我國(guó)房地產(chǎn)高庫存主要集中在三四線城市，因此“去庫存”的發(fā)力也主要是集中在三四線城市。2015年以來，全國(guó)多個(gè)市縣紛紛推出稅費(fèi)減免、公積金異地貸款等優(yōu)惠政策，刺激城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民買房的需求。“農(nóng)民工去庫存”是2015年中央政治局新提出的一個(gè)想法，目的在于通過一些刺激和補(bǔ)貼來發(fā)掘農(nóng)民更多的有效需求。 目前，三四線城市還處于城市化發(fā)展的較低階段，消費(fèi)潛力值得挖掘，市場(chǎng)空間廣闊，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了美妙的想象空間，也為木門行業(yè)提供巨大的潛在市場(chǎng)。 而另一方面，三四線城市市場(chǎng)潛力雖好，但諸多問題還尚未解決。如何處理各類問題的出現(xiàn)，從根本上解決發(fā)展難題成為木門企業(yè)渠道下沉擴(kuò)張市場(chǎng)的關(guān)鍵。只有妥善解決實(shí)際的具體的發(fā)展問題，才能使木門企業(yè)在三四線站穩(wěn)腳跟，真正融入城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?；蛟S在一段很漫長(zhǎng)的時(shí)間段過后，三四線城市將會(huì)被轉(zhuǎn)化為木門企業(yè)的主體戰(zhàn)場(chǎng)。
中國(guó)木門市場(chǎng)的現(xiàn)狀
木門市場(chǎng)的入門門檻低，市場(chǎng)空間巨大，在這一利好因素的誘導(dǎo)下，眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)、技術(shù)和管理模式落后、工藝品質(zhì)低下的企業(yè)不約而同的殺入中國(guó)木門市場(chǎng)。這也導(dǎo)致了中國(guó)木門市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格大戰(zhàn)成為了競(jìng)爭(zhēng)的有效砝碼，雖然在表面上贏得了部分市場(chǎng)，但也陷入了惡性循環(huán)的怪圈。一些木門企業(yè)迫于競(jìng)爭(zhēng)生存壓力，不得不以降低木門質(zhì)量換取暫時(shí)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低木門標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，最終是加速了木門行業(yè)的生存危機(jī)。 眾多木門企業(yè)品質(zhì)管理意識(shí)淡薄，也是導(dǎo)致中國(guó)木門行業(yè)魚龍混雜的重要原因。據(jù)了解，很多木門企業(yè)沒有質(zhì)量管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，連最基本的專業(yè)質(zhì)檢崗位都沒有設(shè)立，更談不上品質(zhì)管理。如果質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)單純地依賴經(jīng)驗(yàn)豐富的工人評(píng)定，產(chǎn)品的制造者成了產(chǎn)品的檢驗(yàn)者，產(chǎn)品的質(zhì)量可想而知。有些木門企業(yè)為了回避質(zhì)量責(zé)任，使品質(zhì)控制流于形式，直接導(dǎo)致問題產(chǎn)品在市場(chǎng)流通，這最終讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者、市場(chǎng)深受其害，這也使得木門企業(yè)最終自食其果。 記者了解到，相比國(guó)內(nèi)的木門品牌，國(guó)外木門在中國(guó)市場(chǎng)卻大受歡迎。其實(shí)原因也很簡(jiǎn)單，國(guó)外有獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，優(yōu)秀的企業(yè)管理模式，產(chǎn)品風(fēng)格定位服務(wù)于白領(lǐng)階層的家居環(huán)境，并堅(jiān)持百年；同時(shí)擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管體系。這些因素都是我國(guó)大部分本土木門企業(yè)所欠缺的。 面對(duì)中國(guó)木門魚龍混雜的現(xiàn)狀，消費(fèi)者需要擦亮眼睛再選擇；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰，消費(fèi)者的選擇對(duì)中國(guó)木門市場(chǎng)有著積極的凈化作用。中國(guó)木門企業(yè)也因吸取國(guó)外木門品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，形成良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，將中國(guó)木門行業(yè)納入健康的發(fā)展軌道。
木門市場(chǎng)不景氣 經(jīng)銷商行為是關(guān)鍵
據(jù)了解，日前，一位某品牌門業(yè)經(jīng)銷商為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展探索出一種新的營(yíng)銷模式，并在某論壇裝修板塊發(fā)表了如何鑒別實(shí)木門 、烤漆門等的一些專業(yè)知識(shí)的帖子后，引起軒然大波，遭到了論壇其他同行業(yè)的強(qiáng)烈攻擊。敢于說真話的當(dāng)事人表示，蘭州地處西北地區(qū)，經(jīng)銷商的意識(shí)落后，還不善于學(xué)習(xí)（實(shí)地調(diào)查顯示：90%都在玩游戲），喜歡坐守門店等待上門客。在品牌云集的今天，作為經(jīng)銷商，賣的絕對(duì)不僅僅是產(chǎn)品，更應(yīng)是服務(wù)。共同維護(hù)市場(chǎng)及行業(yè)發(fā)展是經(jīng)銷商共同的愿望。不管是網(wǎng)上銷售還是店面成交，商家都要有誠(chéng)信。不要相互詆毀同行，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新營(yíng)銷模式。作為消費(fèi)者呢要相信自己的眼睛，不要輕易相信廣告和商家的游說。 業(yè)內(nèi)人士指出，蘭州的木門市場(chǎng)混亂，引發(fā)此次網(wǎng)絡(luò)攻擊的主要原因是為爭(zhēng)奪網(wǎng)上的客戶資源。加上發(fā)帖者說出了當(dāng)前門業(yè)內(nèi)存在的一些“秘密”，而消費(fèi)者一旦掌握專業(yè)的鑒別知識(shí)后會(huì)降低成交量;另一方面對(duì)于一些存在“貓膩”交易的經(jīng)銷商而言則影響其利益。
2016年木門市場(chǎng)大熱點(diǎn)，“二孩”和三四線市場(chǎng)
目前，我國(guó)商品房庫存量巨大，但是根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大量庫存集中在人口流出、需求飽和、購買力不足的三四線城市和西部地區(qū)，而一二線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)依然可觀。原因是未來人口仍然主要是流向一線城市和東部城市，短期內(nèi)并不會(huì)發(fā)生改變。盡管相比起三四線城市的房?jī)r(jià)，東南部沿海地區(qū)和其他一二線城市的房?jī)r(jià)高出很多。但由于一二線城市人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于三四線城市的人口，且收入水平也相對(duì)較高，因此人們的供房能力也相對(duì)提高。 一、二孩政策下的木門市場(chǎng) 再者，隨著“全面二孩”政策的全面實(shí)施，一二線城市的人口必然會(huì)有所增加?！岸⒄摺比娣砰_，房地產(chǎn)行業(yè)將直接受益，而建筑木門行業(yè)和兒童漆行業(yè)也間接受到影響，產(chǎn)量或有所增加。 短期內(nèi)，“二孩政策”對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響或許還不會(huì)太明。但在若干年后，孩子長(zhǎng)大成人，房子結(jié)構(gòu)也將發(fā)生變化：由原來的兩房變成三房甚至四房。這種需求變化將促使人們進(jìn)行買房或換房，而不管是哪種選擇，裝修都成為人們要考慮的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。 當(dāng)然，在宏觀經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻形勢(shì)及各地房地產(chǎn)兩極分化復(fù)雜環(huán)境下，木門企業(yè)還是需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)總體環(huán)境，同時(shí)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維用戶體驗(yàn)營(yíng)銷需求，正苦練內(nèi)功穩(wěn)健發(fā)展，保持生存與盈利能力，制定客觀務(wù)實(shí)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略! 二、三、四線城市市場(chǎng)前景 一直以來，受消費(fèi)水平的影響，很多木門企業(yè)都將目光過多放在一二線城市，孰不知，三四線城市的潛在市場(chǎng)也同樣不容忽視。特別是近幾年來我國(guó)不斷向城鎮(zhèn)化邁進(jìn)，三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力也逐步凸顯，逐漸受到木門企業(yè)的關(guān)注。 上文提到，我國(guó)房地產(chǎn)高庫存主要集中在三四線城市，因此“去庫存”的發(fā)力也主要是集中在三四線城市。2015年以來，全國(guó)多個(gè)市縣紛紛推出稅費(fèi)減免、公積金異地貸款等優(yōu)惠政策，刺激城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民買房的需求?！稗r(nóng)民工去庫存”是2015年中央政治局新提出的一個(gè)想法，目的在于通過一些刺激和補(bǔ)貼來發(fā)掘農(nóng)民更多的有效需求。 目前，三四線城市還處于城市化發(fā)展的較低階段，消費(fèi)潛力值得挖掘，市場(chǎng)空間廣闊，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了美妙的想象空間，也為木門行業(yè)提供巨大的潛在市場(chǎng)。 而另一方面，三四線城市市場(chǎng)潛力雖好，但諸多問題還尚未解決。如何處理各類問題的出現(xiàn)，從根本上解決發(fā)展難題成為木門企業(yè)渠道下沉擴(kuò)張市場(chǎng)的關(guān)鍵。只有妥善解決實(shí)際的具體的發(fā)展問題，才能使木門企業(yè)在三四線站穩(wěn)腳跟，真正融入城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。或許在一段很漫長(zhǎng)的時(shí)間段過后，三四線城市將會(huì)被轉(zhuǎn)化為木門企業(yè)的主體戰(zhàn)場(chǎng)。
倒春寒？三大政策主導(dǎo)2016木門市場(chǎng)環(huán)境
開年以來房地產(chǎn)政策繼續(xù)調(diào)控，樓市行情被看好，房?jī)r(jià)只漲不跌，甚至出現(xiàn)多地新開樓盤供不應(yīng)求的熱鬧景象。來自上游的利好，真的能讓木門企業(yè)松了一口氣?恐怕并不一定。木門行業(yè)除了要應(yīng)對(duì)上游產(chǎn)業(yè)的影響，還要面臨國(guó)內(nèi)木材原料缺口和日益嚴(yán)峻的環(huán)保態(tài)勢(shì)。陽春三月也有倒春之寒，如何應(yīng)對(duì)即將到來行業(yè)洗牌之勢(shì)，木門企業(yè)需緊跟政策所向。 房地產(chǎn)政策“陰晴不定” 2月2日，中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整個(gè)人住房貸款政策有關(guān)問題》的通知，在不實(shí)施限購的城市，只要條件允許，居民首套房首付從25%可降至20%。 2月19日，財(cái)政部發(fā)布《關(guān)于調(diào)整房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)契稅營(yíng)業(yè)稅優(yōu)惠政策的通知》，針對(duì)房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)契稅、營(yíng)業(yè)稅進(jìn)行調(diào)整。有評(píng)論解讀，此舉相當(dāng)于房?jī)r(jià)下調(diào)1%-2%。 隨之而來的是，2月樓市同比全線上揚(yáng)。有數(shù)據(jù)顯示一線城市周均成交同比均有大幅回升，深圳同比增長(zhǎng)超過150%。二三線代表城市周均成交量同比上漲四成，天津、南京、廈門等熱點(diǎn)城市同比漲幅均在50%以上。 總體來看，近期出臺(tái)的各項(xiàng)政策都是切實(shí)圍繞房地產(chǎn)去庫存在發(fā)力，從樓市的火熱銷售現(xiàn)狀就可以看出市場(chǎng)對(duì)這一系列政策的歡迎程度。然而政策雖是一片“晴好”，在具體的落實(shí)上卻可能籠罩著“陰云”。正如同3月5日國(guó)務(wù)院總理李 克強(qiáng)作《政府工作報(bào)告》時(shí)，提出要“因城施策”去庫存一樣，各地樓市所面臨的問題并不相同，所以對(duì)于木門企業(yè)而言，在樓市轉(zhuǎn)熱的大背景下，因地制宜，研究并執(zhí)行適合目標(biāo)市場(chǎng)的策略才是上上之選。 環(huán)保政策執(zhí)行緊鑼密鼓 2015年被稱為環(huán)保行業(yè)的政策元年，被稱為“史上最嚴(yán)”環(huán)保法執(zhí)行，于是時(shí)常有某地環(huán)保部門連夜查處違法排放家具廠的新聞見諸報(bào)端。 實(shí)際上，環(huán)保已經(jīng)成為阻礙家具制造業(yè)發(fā)展的一大痛點(diǎn)，這從《北京新增產(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄(2015年版)》將家具制造業(yè)列入“禁止新建和擴(kuò)建”之列的政策中就可見一斑。就在2016年1月，25家家居企業(yè)在政策倒逼下遷出京城尋找生機(jī)，集體抱團(tuán)遷往漢沽。 北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何法澗曾表示，只有通過水性漆改造達(dá)標(biāo)的企業(yè)和紅木家具企業(yè)有望繼續(xù)將生產(chǎn)基地留在北京郊區(qū)，而在嚴(yán)苛的條件下，京城現(xiàn)有1000多家家居生產(chǎn)企業(yè)中，有九成將面臨轉(zhuǎn)移的命運(yùn)。 2月18日，環(huán)保部部長(zhǎng)陳吉寧在介紹2016年環(huán)保工作安排指出，2016年環(huán)保領(lǐng)域改革將深入推進(jìn)。將全面開展環(huán)境保護(hù)督查，強(qiáng)化督政問責(zé)。這意味著2016作為“十三五”的開局之年，關(guān)于環(huán)保的執(zhí)法力度只會(huì)更強(qiáng)。京企外遷只是個(gè)開端，隨著環(huán)保執(zhí)法層層推進(jìn)，任何企業(yè)都無法置身事外。因此，環(huán)保毋庸置疑成為木門企業(yè)在2016年必須跟進(jìn)的重大課題。否則，當(dāng)發(fā)展禁令的范圍進(jìn)一步外延，木門企業(yè)又能遷往何地? 國(guó)內(nèi)原材料供應(yīng)存缺口 伴隨家具建材行業(yè)快速發(fā)展而來的是我國(guó)木材需求量急劇增長(zhǎng)，而隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程不斷加快，有專業(yè)人士預(yù)計(jì)，在未來20年內(nèi)中國(guó)市場(chǎng)的木材需求將在原有的基礎(chǔ)上翻番。 但是，“十三五”規(guī)劃建議已經(jīng)提出，完善天然林保護(hù)制度，全面停止天然林商業(yè)性采伐，增加森林面積和蓄積量，且國(guó)家林業(yè)局局長(zhǎng)張建龍已明確表示：到2017年將全部停止天然林商業(yè)性采伐。 國(guó)內(nèi)的木材供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求，既然存在缺口，這就意味著以木材為原料的家具建材企業(yè)，其中當(dāng)然就包括了木門企業(yè)在內(nèi)，需要向國(guó)外市場(chǎng)尋求更多資源。隨著世界各國(guó)逐漸深入踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)于原木出口方面的政策也會(huì)越來越緊張，木門企業(yè)還需要未雨綢繆，不能將解決原材料缺口的辦法完全寄希望于進(jìn)口。 結(jié)語：2016年，是充滿希望的一年，但也是極具挑戰(zhàn)的一年。無論是樓市調(diào)控、環(huán)保執(zhí)法還是原材料缺口，都只是需要木門企業(yè)應(yīng)對(duì)的“冰山一角”。木門企業(yè)只有努力積蓄力量，沉淀自己，才能乘風(fēng)破浪，不斷前行。
木門市場(chǎng)硝煙四起 企業(yè)三招輕松突圍
在市場(chǎng)細(xì)化的今天，精準(zhǔn)定位的營(yíng)銷顯得尤為重要。而對(duì)于木門品牌而言，凝結(jié)精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品以及營(yíng)銷等多維度實(shí)力也是關(guān)鍵。因此，木門企業(yè)需根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，做好市場(chǎng)定位，打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以期在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展。 一、做好市場(chǎng)調(diào)研 木門企業(yè)市場(chǎng)，第一步是做好市場(chǎng)調(diào)研。當(dāng)前，受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力增大和全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響，木門市場(chǎng)整體規(guī)模增長(zhǎng)速度有所放慢;另外，木門品牌數(shù)量不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)激烈等問題日益突出，中小企業(yè)生存空間將被進(jìn)一步擠壓。所謂識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，因此，木門企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展潮流，高瞻遠(yuǎn)矚、審時(shí)度勢(shì)，切忌盲目擴(kuò)產(chǎn)。只有將自身的發(fā)展與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來，才能長(zhǎng)久地走下去。 二、主攻細(xì)分市場(chǎng) 聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志曾在談到企業(yè)發(fā)展時(shí)說：“公司有一個(gè)準(zhǔn)確、合適的定位是我們能夠生存并逐步繁榮起來的重要因素。因?yàn)?，只有結(jié)合行業(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的狀況，做到公司定位準(zhǔn)確，才能立意高遠(yuǎn)，才能依照目標(biāo)一步步地去實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！蹦衬鹃T品牌也曾說過：“企業(yè)要生存發(fā)展，必須找準(zhǔn)自身定位，在細(xì)分市場(chǎng)做專做精?！? 三、抓好品牌建設(shè) 品牌，是企業(yè)無形的資產(chǎn)。在當(dāng)今品牌角逐的時(shí)代，國(guó)家靠品牌振興，市場(chǎng)靠品牌整合，企業(yè)靠品牌生存。因此，木門企業(yè)要樹立品牌意識(shí)，堅(jiān)持品質(zhì)第一的原則，用好的產(chǎn)品才能打動(dòng)客戶，贏得客戶的信任，從而建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，如今品牌建設(shè)的渠道也變得多樣起來，企業(yè)要在高屋建瓴的全局視野下，把握機(jī)遇，加大投入，充分利用當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做好品牌的宣傳工作，建設(shè)自身的品牌。因此，木門企業(yè)要給自己一個(gè)清晰的定位，清楚自己能做什么，不能做什么，拋棄那些看起來很賺錢但卻不切實(shí)際的想法，理性發(fā)展，集中有限的資源和精力，拼盡全力贏得最終勝利。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)