購買紅木家具陷阱多 消費(fèi)者需擦亮眼
紅木家具古色古香、韻味豐富，而且可以歷久彌新，因此具有極高的收藏價值。但是紅木家具市場“水很深”，也存在不少“陷阱”，不良商家“喬裝打扮”后以假亂真的紅木家具更讓不少消費(fèi)者跳坑。那么，紅木家具的“陷阱”有哪些呢。材料：貍貓換太子“紅木樹種不同，價差可達(dá)上百萬。”紅木家私廠負(fù)責(zé)人告訴記者，目前紅木行業(yè)處于低潮，遇冷的原因很多，紅木家具市場還不規(guī)范，一些不良商家造假泛濫導(dǎo)致市場信譽(yù)度缺失也是重要的原因之一。有一些不法商家用低價的非紅木材料冒充高價的名貴紅木材料。如用非洲花梨冒充正宗紅木緬甸花梨，用非洲可樂豆木冒充酸枝木等。還有一些方法如加色、畫紋、浸泡、變色、藥水變色等來蒙騙消費(fèi)者，而消費(fèi)者無從檢驗(yàn)和辨別。支招：越是低價越要小心一分錢一分貨，購買紅木家具時，越是低價的越要小心。紅木家具主要是用檀香、非洲酸枝、印尼紅酸枝、印尼黑酸枝等木材制作，但不少商家為降低成本卻用膠漆樹冒充紅酸枝。膠漆樹與紅酸枝簡單的區(qū)別是，前者顏色偏紅黃，無明顯氣味，“黑筋”木紋排列整齊。除了紅酸枝以外，花梨木也是近年來市場上偷梁換柱造假的重要對象。比如用緬茄來冒充，緬茄隸屬于蘇木科緬茄屬，民間又叫“波羅格”；另一種用來冒充的木料是甘巴豆，此外還有大甘豆、緬紅漆等木料，這些木料與真正的花梨木最大的區(qū)別都是沒有花梨木特有的香味。因此，消費(fèi)者在挑選家具的時候，越是遇到價格明顯低于市場水平的，越要小心。工藝：偷工減料或以次充好紅木家具除了看材質(zhì)，工藝也是很重要的組成部分，而不良商家通過工藝造假也讓消費(fèi)者防不勝防。紅木家具板材部分易被不良廠家偷工減料，如背板、面板用薄板，厚板敲擊聲音沉悶，板材薄的敲擊聲脆。傳統(tǒng)工藝接頭用榫卯結(jié)構(gòu)，結(jié)實(shí)耐用。不良廠家用木釘、鐵釘、膠粘來連接，省時省工，但家具不結(jié)實(shí)，用不了多久就會搖動、歪斜，不能繼續(xù)使用。此外，還有一些紅木家具是由紅木材質(zhì)的表面和其它劣質(zhì)材質(zhì)人工合成的，是將將紅木劈開成薄片，貼在其他木材的表面?zhèn)窝b而成的，并非是真正的純紅木家具，所以在觀察的時候需要仔細(xì)觀察。支招：查看內(nèi)外仔細(xì)測量如果板材夠厚，敲上去聲音發(fā)沉，板材太薄，敲上去脆響。消費(fèi)者在挑選紅木家具的時，要做到內(nèi)外一樣仔細(xì)，特別是一些底部，還應(yīng)該帶上手電筒仔細(xì)查看，除了看手工好不好以外，更要看是不是有以次充好的現(xiàn)象。品牌：假冒廠家沒有售后“今日的家私，明日的古董”。紅木家具不僅具有很好的裝飾使用功能還具有收藏價值，所以選購的時最好到大品牌和長期在本地經(jīng)營的并且消費(fèi)信譽(yù)好的商場選購。一些不良商家，假冒廠家名稱，以廠家直銷或廠家回籠資金，或改行換名等借口“清倉甩貨”，把假冒偽劣的紅木家具推到市場上，賣完即走，打廠里的電話要么打不通，要么廠家不承認(rèn)，售后服務(wù)和質(zhì)量根本無法得到保證。投訴到工商及有關(guān)部門也找不到解決方案，消費(fèi)者上當(dāng)受騙。而選擇正規(guī)的家具商店除了保障紅木家具的正品之外還能夠得到良好的售后服務(wù)。支招：選擇信譽(yù)好的家具店選購紅木家具時，不要到臨時的商場或展會買紅木家具，不要有占便宜的心理，否則買回些假冒偽劣產(chǎn)品更鬧心。購買紅木家具時，還要看清商品標(biāo)簽上所標(biāo)識的用材和漆料是否與成品相一致，并仔細(xì)咨詢認(rèn)真辨認(rèn)，以避免誤購，同時向經(jīng)營者索要《產(chǎn)品質(zhì)量保證書》和發(fā)票，保障自身的合法權(quán)益。
大紅酸枝+生漆,完美詮釋紅木家具
紅木家具是一種很有文化底蘊(yùn)的東西，制作過程不用一個螺絲釘，全靠榫卯結(jié)構(gòu)固定木料，表面處理更是遵循傳統(tǒng)工藝，目前正宗的紅木家具制作工藝主要分兩種，一種是上生漆，另一種是打蠟。打蠟，雖然可以保留原木特有的光感、手感和氣息，但我們不得不承認(rèn)，作為一種家具外觀髹飾工藝，它過去主要流行于我國北方干燥地區(qū)，且多為普通的柴木家具做一種臨時性的簡單髹飾。因?yàn)椴衲炯揖弑燃t木家具質(zhì)地疏松，蠟汁容易浸入，操作過程簡單省事，但遇熱后容易產(chǎn)生印痕，且三五年就揮發(fā)了，故其對家具木材內(nèi)部性狀的保護(hù)亦比不上上漆工藝所產(chǎn)生的漆膜封閉性能。由于紅木家具木材密度大，蠟汁根本達(dá)不到入木三分的境界，只能飾其表而無法浸其骨。所以，打蠟只是暫時的做法。故濮安國先生在他的學(xué)術(shù)專著中提出了“此法(燙蠟)不屬紅木家具制造工藝的正宗”的觀點(diǎn)。他認(rèn)為：上漆相對于打蠟而言，更適合紅木家具。上生漆要技術(shù)精湛的老漆匠才能做到，據(jù)悉現(xiàn)在真正掌握國漆技術(shù)的傳人已經(jīng)不多了，加之生漆工序繁雜，不適應(yīng)現(xiàn)代化的工業(yè)生產(chǎn)的需要，只有純手工精做的紅木家具才有可能用生漆工藝，用純生漆制作的紅木家具已很少看到。經(jīng)過12道工序精心制作，將大紅酸枝的油性材質(zhì)，紅黑相間的漂亮紋理表現(xiàn)的淋漓盡致，既克服普通生漆透明度不高，影響木材紋理美觀度的缺點(diǎn)，又避免了打蠟工藝后期保養(yǎng)困難的問題，真正將傳統(tǒng)的國粹“生漆”應(yīng)用到現(xiàn)代紅木家具中，是紅木家具制作的一大突破。擦生漆作為一種傳統(tǒng)手工藝，在我國有著悠久的歷史，堪稱“國粹”。 生漆是我國特種林產(chǎn)品，歷史悠久，據(jù)記載已有幾千年的歷史。元代晉丘衍“學(xué)古篇一中稱：“上古無筆墨，以竹挺席漆書竹上?！表n非子十過篇說苑中寫道：“堯禪天下，舜變之，作為食器，斬木而裁之……，猶器黑之以為器，……舜洋天下，禹受之，作為祭器，漆其外而朱囫其內(nèi)?！痹谖覈鐾廖奈锏钠崞?，距令也有二千多年的歷史，色澤艷麗如新，遠(yuǎn)非現(xiàn)代合成漆所能餛美，故稱“涂料之王”。
紅木家具價格探析 外形相似價格相差大
兩件看上去相似度高達(dá)80%的紅木家具,為什么價格能相差幾倍,甚至十幾倍?其實(shí),市場上的紅木家具品類眾多,用料與工藝也各不相同,存在價差很正常。不過,看似相同的兩件紅木家具價格差異頗大是否正常?價差大的原因又是什么?哪種性價比最高? 紅木家具最大價差來自原材料 同樣一把圈椅,用緬甸花梨制成的比用非洲花梨制成的貴4—5倍。由于所屬樹種相同,外形差異又較小,因此,許多“孿生”紅木家具價差在十幾倍左右。實(shí)際上,從幾千元到十幾萬元,就算是一把造型和工藝看上去“差不多”的圈椅,只要原材料不同,售價就可能相差十幾倍,這是紅木家具有趣之處,也是選購時的為難之處。購買紅木家具是門學(xué)問,并非簡單地選造型、看樣子就能下單的,若想買對買好,要根據(jù)個人購買目的及能承受的價位,有準(zhǔn)備地選購,否則復(fù)雜的材料名稱、出處以及較高的價格差都會讓你一頭霧水。 工藝與神韻優(yōu)劣 可使價格差2倍左右 部分專家還認(rèn)為,除原材料外,紅木家具工藝、神韻及造型的優(yōu)劣,同樣可使其價格相差2倍左右。所謂工藝是指家具的結(jié)構(gòu)與制作細(xì)致程度,神韻是指家具棱角流暢和規(guī)律程度,造型則是指家具比例的勻稱度。其實(shí),與板式家具的流水線式生產(chǎn)不同,紅木家具的結(jié)構(gòu)制作、花紋雕刻及邊角處理多為人工作業(yè),因此,即使同一廠家的同一款產(chǎn)品,也可能出現(xiàn)多個不同的版本。如果是型、藝、材、韻兼?zhèn)涞纳掀穬r格就定得高,如果由于制作疏忽導(dǎo)致家具花紋或邊角處出現(xiàn)瑕疵,定價只會高出成本價一點(diǎn)。不過,對于普通消費(fèi)者來講,這種小瑕疵是不易被發(fā)現(xiàn)的,所以,這也是“看上去相似”的紅木家具出現(xiàn)價差的另一原因。 原材料比例多寡可使價差達(dá)到1.5倍左右 “全紅木家具”比“部分紅木家具”貴1.5倍左右是正常的。對“孿生”紅木家具而言,用材比例的不同,也將直接影響售價,但這點(diǎn)往往由于“無法用肉眼和經(jīng)驗(yàn)辨別”而被消費(fèi)者忽略。2012年8月1日出臺的國家級強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》中規(guī)定,商家必須明示每件紅木家具的用材名稱以及該用材的比例。因此,消費(fèi)者購買時應(yīng)讓商家在合同中標(biāo)明是“全紅木家具”,還是“部分紅木家具”,并提供相應(yīng)的材料檢測報告。 其實(shí),“全紅木”和“部分紅木”是兩種原材料存在比例的標(biāo)準(zhǔn),全紅木家具指產(chǎn)品所有木制品部分,除鏡子、托板和襯條外,都必須采用紅木心材制作,部分紅木家具則指產(chǎn)品外表目視部位必須使用紅木心材制作,內(nèi)部和隱藏部位可使用不超過1/10的邊材(與心材屬同類樹種,但位于心材與樹皮之間質(zhì)量略低的木材)。
紅木家具營銷：一場選錯對手的競爭
紅木家具正在受到更多地方政府與資本的關(guān)注，一場關(guān)于紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新風(fēng)暴正在醞釀中。廣西、江西、福建、江蘇、山東等多地都有紅木產(chǎn)業(yè)園正在投資與建設(shè)，與此同時，以紅木為主題的專業(yè)賣場也正在興起，廣州紅樹灣接受粵旺，擬以負(fù)一層的1萬平方面積打造廣州東最大的紅木館;在深圳觀瀾，這個中國最大的紅木集散地，超過1.2萬平方米實(shí)際使用面積的陽光紅木家居文化廣場也正在積極籌備，更以獨(dú)特的中國古建內(nèi)街的設(shè)計(jì)風(fēng)格，吸引了國內(nèi)知名紅木家具品牌的青睞。 以紅木為主題的紅木館或是紅木家居廣場的出現(xiàn)，是家居賣場進(jìn)一步細(xì)分市場的必然結(jié)果，這是個趨勢，也是未來的主流，因?yàn)榧t木家具屬于貴重消費(fèi)品，不能與普通家居裝飾產(chǎn)品混同，降低價值。在這樣的趨勢下，關(guān)于紅木家具品牌的營銷方式，正在被各方所關(guān)注。 誰在購買紅木家具? 紅木家具作為貴重消費(fèi)品，除了消費(fèi)品本身的實(shí)用功能之外，也因?yàn)樗囆g(shù)與價值因素，逐漸成為藝術(shù)、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財(cái)?shù)墓ぞ?。綜合這些，可以知道紅木家具的消費(fèi)群中首先當(dāng)是裝修業(yè)主，包括了家庭業(yè)主與企業(yè)業(yè)主;其次是一些對中國傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家與愛好者;第三則是從事投資理財(cái)方面的專業(yè)人士或者投資人。這些人構(gòu)成了紅木家具與藝術(shù)品的消費(fèi)群。 從品牌營銷角度來看，以上紅木家具的消費(fèi)群具有明顯的三高特點(diǎn)，即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費(fèi)者開展?fàn)I銷，要符合他們的消費(fèi)心態(tài)，研究表明，三高消費(fèi)群的消費(fèi)價值觀核心點(diǎn)是反對浪費(fèi)，注重價值，因此，在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅(jiān)持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計(jì)。 從更貼合實(shí)際的營銷方式來說，對于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價格的吸引，服務(wù)的優(yōu)惠重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計(jì)的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求。這些才是真正的紅木家具品牌戰(zhàn)略方向。 競爭要選擇好對手 既然已經(jīng)確定好紅木家具品牌的消費(fèi)群體，也已經(jīng)清晰了紅木家具品牌的營銷方式與戰(zhàn)略發(fā)展方向，就必須再談?wù)劶t木家具品牌的競爭對手。 常規(guī)思維認(rèn)為：競爭對手是同行，所以紅木家具品牌的競爭對手應(yīng)該紅木家具品牌?？梢哉f這個觀點(diǎn)是錯誤的，它不僅找錯了對手，更由于找錯對手的競爭影響到了行業(yè)的發(fā)展。 德魯克說：企業(yè)經(jīng)營的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說企業(yè)的未來在外部。從這個角度來理解，紅木家具企業(yè)的競爭對手在外部而不在內(nèi)部。 外部是什么呢?又得回到消費(fèi)群的探討。第一消費(fèi)群，與紅木家具爭奪裝修業(yè)主的是誰?第二消費(fèi)群，與紅木家具爭奪收藏家與收藏愛好者的是誰?第三消費(fèi)群，與紅木家具爭奪投資人的是誰? 回答好這個問題，就徹底解決了競爭對手的問題。紅木家具品牌企業(yè)的競爭對手應(yīng)該是板式家具制造企業(yè)、非中國傳統(tǒng)文化方面的收藏品制造企業(yè)(如名表名包制造企業(yè))、黃金證券股票投資機(jī)構(gòu)等等。 跳出紅木家具制造行業(yè)看，紅木家具產(chǎn)業(yè)的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取中式裝修風(fēng)格的家庭或企業(yè)沒有超過市場總量的20%，其中購買紅木家具或辦公用品的沒有超過市場總量的5%，如果采取其他風(fēng)格裝修的業(yè)主認(rèn)同中式裝修風(fēng)格并采用，這個轉(zhuǎn)化比例只要達(dá)到5%，就能直接促進(jìn)紅木家具行業(yè)實(shí)現(xiàn)超過25%的行業(yè)增長!這是一個多么巨大的數(shù)據(jù)。 紅木家具品牌傳播該改變風(fēng)向了 作為支持并愿意與紅木家具品牌企業(yè)共同發(fā)展的文化傳播者，深圳陽光紅木文化家居廣場的陳總表示，紅木家具品牌該改變傳播方向了。伴隨陽光紅木文化家居廣場項(xiàng)目的籌備與推進(jìn)，陳總最近一直在推進(jìn)紅木品牌文化的傳播，包括支持深圳新聞網(wǎng)創(chuàng)辦中國紅木會等重大舉措，都在強(qiáng)力推進(jìn)中。 近期即將上線的中國紅木會，是官方媒介中首個以紅木為主題的宣傳窗口，它一舉跳出過去紅木行業(yè)歸屬家居行業(yè)的作法，開創(chuàng)性地以紅木為獨(dú)立行業(yè)進(jìn)行傳播，這與深圳陽光紅木文化家居廣場從家居市場細(xì)分而出，獨(dú)立成為嶄新的消費(fèi)行業(yè)，有異曲同工之意。 紅木家具品牌企業(yè)的營銷傳播方向也應(yīng)該如此，瞄準(zhǔn)正確的消費(fèi)群體，找對正確的競爭對手，開始合適的品牌營銷傳播，這才是紅木家具品牌企業(yè)的未來之路。
紅木家具品牌傳播該改變風(fēng)向了
紅木家具正在受到更多地方政府與資本的關(guān)注，一場關(guān)于紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新風(fēng)暴正在醞釀中。廣西、江西、福建、江蘇、山東等多地都有紅木產(chǎn)業(yè)園正在投資與建設(shè)，與此同時，以紅木為主題的專業(yè)賣場也正在興起，廣州紅樹灣接受粵旺，擬以負(fù)一層的1萬平方面積打造廣州東最大的紅木館;在深圳觀瀾，這個中國最大的紅木集散地，超過1.2萬平方米實(shí)際使用面積的陽光紅木家居文化廣場也正在積極籌備，更以獨(dú)特的中國古建內(nèi)街的設(shè)計(jì)風(fēng)格，吸引了國內(nèi)知名紅木家具品牌的青睞。 以紅木為主題的紅木館或是紅木家居廣場的出現(xiàn)，是家居賣場進(jìn)一步細(xì)分市場的必然結(jié)果，這是個趨勢，也是未來的主流，因?yàn)榧t木家具屬于貴重消費(fèi)品，不能與普通家居裝飾產(chǎn)品混同，降低價值。在這樣的趨勢下，關(guān)于紅木家具品牌的營銷方式，正在被各方所關(guān)注。 誰在購買紅木家具? 紅木家具作為貴重消費(fèi)品，除了消費(fèi)品本身的實(shí)用功能之外，也因?yàn)樗囆g(shù)與價值因素，逐漸成為藝術(shù)、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財(cái)?shù)墓ぞ?。綜合這些，可以知道紅木家具的消費(fèi)群中首先當(dāng)是裝修業(yè)主，包括了家庭業(yè)主與企業(yè)業(yè)主;其次是一些對中國傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家與愛好者;第三則是從事投資理財(cái)方面的專業(yè)人士或者投資人。這些人構(gòu)成了紅木家具與藝術(shù)品的消費(fèi)群。 從品牌營銷角度來看，以上紅木家具的消費(fèi)群具有明顯的三高特點(diǎn)，即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費(fèi)者開展?fàn)I銷，要符合他們的消費(fèi)心態(tài)，研究表明，三高消費(fèi)群的消費(fèi)價值觀核心點(diǎn)是反對浪費(fèi)，注重價值，因此，在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅(jiān)持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計(jì)。 從更貼合實(shí)際的營銷方式來說，對于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價格的吸引，服務(wù)的優(yōu)惠重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計(jì)的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求。這些才是真正的紅木家具品牌戰(zhàn)略方向。 競爭要選擇好對手 既然已經(jīng)確定好紅木家具品牌的消費(fèi)群體，也已經(jīng)清晰了紅木家具品牌的營銷方式與戰(zhàn)略發(fā)展方向，就必須再談?wù)劶t木家具品牌的競爭對手。 常規(guī)思維認(rèn)為：競爭對手是同行，所以紅木家具品牌的競爭對手應(yīng)該紅木家具品牌?？梢哉f這個觀點(diǎn)是錯誤的，它不僅找錯了對手，更由于找錯對手的競爭影響到了行業(yè)的發(fā)展。 德魯克說：企業(yè)經(jīng)營的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說企業(yè)的未來在外部。從這個角度來理解，紅木家具企業(yè)的競爭對手在外部而不在內(nèi)部。 外部是什么呢?又得回到消費(fèi)群的探討。第一消費(fèi)群，與紅木家具爭奪裝修業(yè)主的是誰?第二消費(fèi)群，與紅木家具爭奪收藏家與收藏愛好者的是誰?第三消費(fèi)群，與紅木家具爭奪投資人的是誰? 回答好這個問題，就徹底解決了競爭對手的問題。紅木家具品牌企業(yè)的競爭對手應(yīng)該是板式家具制造企業(yè)、非中國傳統(tǒng)文化方面的收藏品制造企業(yè)(如名表名包制造企業(yè))、黃金證券股票投資機(jī)構(gòu)等等。 跳出紅木家具制造行業(yè)看，紅木家具產(chǎn)業(yè)的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取中式裝修風(fēng)格的家庭或企業(yè)沒有超過市場總量的20%，其中購買紅木家具或辦公用品的沒有超過市場總量的5%，如果采取其他風(fēng)格裝修的業(yè)主認(rèn)同中式裝修風(fēng)格并采用，這個轉(zhuǎn)化比例只要達(dá)到5%，就能直接促進(jìn)紅木家具行業(yè)實(shí)現(xiàn)超過25%的行業(yè)增長!這是一個多么巨大的數(shù)據(jù)。 紅木家具品牌傳播該改變風(fēng)向了 作為支持并愿意與紅木家具品牌企業(yè)共同發(fā)展的文化傳播者，深圳陽光紅木文化家居廣場的陳總表示，紅木家具品牌該改變傳播方向了。伴隨陽光紅木文化家居廣場項(xiàng)目的籌備與推進(jìn)，陳總最近一直在推進(jìn)紅木品牌文化的傳播，包括支持深圳新聞網(wǎng)創(chuàng)辦中國紅木會等重大舉措，都在強(qiáng)力推進(jìn)中。 近期即將上線的中國紅木會，是官方媒介中首個以紅木為主題的宣傳窗口，它一舉跳出過去紅木行業(yè)歸屬家居行業(yè)的作法，開創(chuàng)性地以紅木為獨(dú)立行業(yè)進(jìn)行傳播，這與深圳陽光紅木文化家居廣場從家居市場細(xì)分而出，獨(dú)立成為嶄新的消費(fèi)行業(yè)，有異曲同工之意。 紅木家具品牌企業(yè)的營銷傳播方向也應(yīng)該如此，瞄準(zhǔn)正確的消費(fèi)群體，找對正確的競爭對手，開始合適的品牌營銷傳播，這才是紅木家具品牌企業(yè)的未來之路。
紅木家具收藏三大誤區(qū)
隨著東方傳統(tǒng)文化強(qiáng)勢走向世界，紅木家具的購買不斷升溫，購買紅木家具已經(jīng)成為一種時尚。然而，相關(guān)專家表示，目前國內(nèi)紅木家具投資收藏存在三大誤區(qū)，建議理性對待。 誤區(qū)一：只要是紅木家具就具有投資收藏價值。其實(shí)不然，紅木收藏投資有“形、藝、材”三大主要評估標(biāo)準(zhǔn)，需同時考慮工藝的精湛性、原材料的稀缺性和造型的優(yōu)美性。市場上有一些紅木家具也用珍貴的紅木制作，但是器形、品位不夠好，也沒有收藏價值。 誤區(qū)二：僅關(guān)注紅木家具的投資價值，而忽略其本身具有的美學(xué)價值和實(shí)用價值。事實(shí)上，紅木家具不僅有保值增值的作用，其本身具有的展示傳統(tǒng)文化中的審美趣味和藝術(shù)追求的美學(xué)價值，也是財(cái)富的一個象征。在古代，紅木家具是作為固定資產(chǎn)世代相傳的。對于那些僅為投資收藏而購買紅木家具的朋友，已故傳奇藏家安思遠(yuǎn)曾說，一件藏品，如果你不想與之朝夕相處，最好還是不要收藏。 誤區(qū)三：只要有錢就能做好紅木家具的投資收藏。紅木家具投資者需要同時具備三個條件，一是專業(yè)的紅木鑒賞知識;二是對紅木投資市場行情的把握;三是具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力?！凹t木市場基本上以10-20年為一個周期，投資紅木相當(dāng)于購買原始股，長期持有才不會錯過其爆發(fā)期。所以在收藏的過程中要謹(jǐn)記三大要點(diǎn)：藏得住，買得起，好眼力?！? 因此，切不可抱著“撿漏”的心態(tài)，一定要在正規(guī)的商場購買，切不可在沒有信譽(yù)保障的地方浪費(fèi)錢財(cái)。
熱市已去 紅木家具市場該如何去庫存
有人說紅木市場進(jìn)入了新常態(tài)，其實(shí)說簡單點(diǎn)就是紅木家具沒以前那么好賣了，這一點(diǎn)你到市場上走走即可發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然，部分企業(yè)產(chǎn)品仍然走俏，而大部分都在扛著，有點(diǎn)像西方某詩人說的“挺住意味著一切”，但不見得所有企業(yè)都懂。 縱觀當(dāng)下市場，一是黃紫紅等有歷史傳承而且價格高的高端材質(zhì)漸少，一些價格適中或低廉的新材料開始涌現(xiàn)，材料分化新老交替。二是家具風(fēng)格款型也明顯分化，一些起步早的企業(yè)習(xí)慣性堅(jiān)持明、清傳統(tǒng)款式，另有新興企業(yè)和年輕老板致力于開發(fā)“新中式”。最有影響的是第三點(diǎn)：市場分化日趨嚴(yán)重，以前“做出來就能賣”的紅木熱市已經(jīng)冷卻，在紅木“禮品消費(fèi)”減少、“買漲不買跌”觀望心理作用下，市場出現(xiàn)二八現(xiàn)象，不少企業(yè)不賣貨、撤店、減產(chǎn)，甚至瀕臨倒閉。 人人都知道中國房地產(chǎn)面臨去庫存壓力，政府最近一連串舉措在幫房地產(chǎn)去庫存。紅木家具市場其實(shí)也有類似壓力。三年前，我們就見到常熟、仙游一些庫存壓力較大的企業(yè)來到北京開店拋貨，以拍賣方式和滿三年后以售出價的150%回購吸引買家。當(dāng)時北京企業(yè)還覺得是“賠本賺吆喝”，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實(shí)人家不傻，現(xiàn)金為王，先變現(xiàn)再說，甩出不少貨，現(xiàn)在壓力估計(jì)小多了。從去年開始，北京大量出現(xiàn)打著東陽、仙游、中山旗號的“紅木甩貨團(tuán)”，短則十天半月，長則月余，公開以“白菜價”招攬買主。有明眼者發(fā)現(xiàn)其中泥沙俱下，真假莫辨，但變了現(xiàn)是真的，錢到手里，以后日子就好過些。 前不久，北京著名賣場西三環(huán)紅木街總經(jīng)理江定生在媒體呼吁紅木企業(yè)和經(jīng)銷商注意“去庫存”，當(dāng)前市況應(yīng)該以處理庫存為先，引導(dǎo)現(xiàn)金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為此甚至不惜“低于成本銷售”。他認(rèn)為，目前這種消費(fèi)不振的情況日趨嚴(yán)重，即使在五一、十一等過去熱賣的時間點(diǎn)現(xiàn)在也很冷清，到了年底恐怕購買的人更少。若產(chǎn)品不好脫手，企業(yè)無足夠資金支撐正常運(yùn)轉(zhuǎn)，資金鏈斷裂的風(fēng)險會被推高。 不過，在去庫存問題上一些實(shí)力企業(yè)要樂觀得多。如皇林苑董事長楊燕認(rèn)為：對于傳統(tǒng)用材黃花梨、紫檀、大紅酸枝等，只要家具做得可以，無必要急于去庫存，因?yàn)檫@些資源是有限的，現(xiàn)在逢低賣出，將來想收回都難，而且沒有更多的好料可以用來制作家具。她認(rèn)為對于“老三樣”可不急于去庫存，不妨騰出手來以新材料開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新的用戶市場。目前皇林苑已著手開發(fā)闊葉黃檀、花梨木等大眾消費(fèi)材料，新的產(chǎn)品推向市場后在其門店銷售。據(jù)享有“黃花梨教父”之譽(yù)的元亨利董事長楊波介紹，早在去年初，元亨利即著力開發(fā)白酸枝，以明式家具風(fēng)格推出了一系列新品，非常受年輕消費(fèi)者歡迎。 不少企業(yè)在為“去庫存”著急之時，觸覺靈敏者已發(fā)現(xiàn)用材與款式分化的必然趨勢，在產(chǎn)品上為市場消費(fèi)群體的細(xì)分做準(zhǔn)備。更好的選擇或許是雙管齊下。
紅木家具業(yè)開啟“線上+線下”生產(chǎn)銷售新渠道
隨著2015年的第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會的召開，電商模式再一次掀起熱潮。在浙江東陽，中國最大的紅木家具制造加工之都，傳統(tǒng)紅木家具制造業(yè)也借“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱度，開始自我升級。這其中，美家居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就是代表之一，正著手打造中國最大的紅木家具O2O交易平臺。 2015年4月，美家居O2O交易平臺正式上線。廠家在網(wǎng)站上貨、經(jīng)銷商在網(wǎng)站選貨、消費(fèi)者在網(wǎng)站訂貨，三位一體的鏈接是美家居O2O模式的架構(gòu)。過去的8個月里，美家居線下發(fā)展了200余家服務(wù)商，并搭建了一個規(guī)范對接經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家的平臺，通過對B端生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商進(jìn)行整合，從而實(shí)現(xiàn)對C端市場的規(guī)范與掌控，開創(chuàng)了傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)新方向。 據(jù)悉，美家居O2O商城的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了線上線下的價格統(tǒng)一化，并通過國內(nèi)紅木檢測唯一國家認(rèn)定機(jī)構(gòu)——南京林業(yè)大學(xué)的檢驗(yàn)，貼有南京林業(yè)大學(xué)的檢測證書后，才可在線上商城進(jìn)行銷售。另外，美家居的終端門店基于平臺，為消費(fèi)者提供紅木家具售后30天包退還服務(wù)，這不僅有利于保障消費(fèi)者的權(quán)益，也幫助經(jīng)銷商分擔(dān)了售后服務(wù)方面的業(yè)務(wù)。 美家居目前已實(shí)現(xiàn)了對傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商的整合。接下來，一方面美家居依托線下門店，建立二手紅木家具價值評估系統(tǒng)，打造二手紅木家具O2O交易平臺。另一方面，依托紅木的保值與增值屬性，美家居將搭建紅木家具的指數(shù)交易平臺，賦予平臺理財(cái)功能，實(shí)現(xiàn)大宗商品的金融衍生服務(wù)。此外，美家居不再局限于地域，計(jì)劃開設(shè)分公司20家，兩年線下發(fā)展體驗(yàn)館2000家，全國各地遍布倉儲，便于消費(fèi)者提貨、體驗(yàn)。紅木家具擁有三千年的中國傳統(tǒng)文化，其“型”、“藝”、“韻”、“材”處處皆文化，深受大眾喜愛。美家居主打的O2O模式旨在使紅木家具的工藝流程更優(yōu)質(zhì)，材質(zhì)鑒定更具權(quán)威性，款式設(shè)計(jì)更符合消費(fèi)者審美需求。打通線上線下資源，將網(wǎng)站、商家、消費(fèi)者三者鏈接在一起，傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)將開啟尋求突破再發(fā)展的新方向。
你所“不了解”的紅木家具！
近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)以及社會經(jīng)濟(jì)的逐漸發(fā)展，人們的消費(fèi)水平和生活水平等各方面都獲得了大幅度的的提高，越來越多的人在追求高品質(zhì)生活中不再僅僅滿足于物質(zhì)上的享受，對精神和文化上的需求也越來越強(qiáng)烈，紅木家具因其深厚的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵以及高端奢華的特性，越來越受到人們的關(guān)注。而紅木家具市場的持續(xù)火爆、消費(fèi)者對紅木家具的盲目選擇、一知半解，也為那些唯利是圖的不良商家利用各種行業(yè)“潛規(guī)則”謀取暴利提供了動力。 說起紅木家具，相信很多人都不陌生，都或多或少的聽說過，但真正了解紅木家具的人又有多少，至今，很多普通消費(fèi)者都不是很了解甚至從來沒有接觸過。對于紅木家具，知道的人會覺得它太神秘高端不是普通人能消費(fèi)得起的，而大眾對于紅木知識的匱乏和敬而遠(yuǎn)之也就加劇了紅木行業(yè)的封閉性。這些都給那些不良商家制造出各種坑害消費(fèi)者的行業(yè)“潛規(guī)則”帶來了便利。 紅木行業(yè)“潛規(guī)則”眾多 紅木行業(yè)“潛規(guī)則”可謂五花八門，涉及到生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，曾經(jīng)網(wǎng)絡(luò)熱議的一篇名為《紅木行業(yè)見不得人的那些事兒》的帖子，就將紅木行業(yè)的12條潛規(guī)則詳細(xì)列舉了出來。 分別為：忽悠消費(fèi)者純手工;家具內(nèi)結(jié)構(gòu)造假(拼裝非榫卯);使得家具品相好，傷害身體的“膠磨”;炒作獨(dú)特造型;炒作獨(dú)板的概念;花錢購買藝術(shù)大師稱號;回扣驚人!(室內(nèi)設(shè)計(jì)師回扣、銷售打折回扣);材料造假(上色、上漆);材料學(xué)名無法準(zhǔn)確檢測;定做的產(chǎn)品生產(chǎn)速成迅速交貨;加盟商、代理商的“掛羊頭賣狗肉”;售后服務(wù)沒保障。 這些被樓主逐條詳細(xì)講解的“潛規(guī)則”，真真是讓小編我大開眼界，但也著實(shí)“嚇?biāo)缹殞毩恕?。對于紅木行業(yè)的諸多黑幕，一般人真是難以想到這個行業(yè)竟會如此的黑，消費(fèi)者處處面臨著陷阱，真可謂是“步步驚心”啊! 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，面對如此多的“潛規(guī)則”，消費(fèi)者在選購紅木家具前，一方面要加強(qiáng)自己的紅木知識，另一方面就要了解并謹(jǐn)慎規(guī)避這些陷阱。但不是誰都可能成為行業(yè)專家的，在規(guī)避陷阱上難免會著不良商家的道。因此小編建議，消費(fèi)者在購買紅木家具時，要盡可能選擇信譽(yù)度、美譽(yù)度、產(chǎn)品質(zhì)量等各方面都較為值得信賴的大品牌！ （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
