紅星PK居然之家 首度同城搶地盤
在收縮和降租成為家居連鎖 市場主題的今年，無論內(nèi)資還是外資，連鎖商總算已相安無事地過了大半年。不過，這樣的平靜卻被一則傳言打破。讓市場炸鍋的傳言是——國內(nèi)南北兩大家居連鎖巨頭紅星美凱龍 （下稱“紅星”）和居然之家 在重慶爭奪店址?！斑@不是傳言，”8月9日，重慶本地某家居品牌代理商王生（化名）向記者坦言，“兩家開在一個地方，我只能進(jìn)一個場，肯定得罪另一個，偏偏這兩家又都得罪不起?！蓖跎念檻]是重慶家居建材 經(jīng)銷商全體的煩惱。此前，紅星已經(jīng)高調(diào)宣布將把在渝的第二家門店落戶南坪“上海城”，并定于10月開張迎客。而就在各品牌經(jīng)銷代理商與紅星敲定入場事宜的最后關(guān)鍵時刻，居然之家也要入駐“上海城”的消息讓所有人亂了陣腳。這不是紅星和居然之家的第一次正面交鋒，但卻是兩家第一次爭奪同一個店址。自從國內(nèi)家居連鎖市場啟動以來，號稱“南紅星，北居然”的這兩大家居連鎖商就已經(jīng)在多個城市留下了對抗的足跡。不過，今年2月，兩家已經(jīng)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟 ，并且宣言杜絕惡性競爭。如今，聯(lián)盟之音尚在耳邊回蕩，雙方的紛爭又起，讓家居連鎖行業(yè)期待理性競爭的愿景又飄渺了起來?！吧虾３恰敝疇帉τ诖舜渭t星和居然之家的“上海城”之爭，業(yè)內(nèi)紛紛用“針尖對麥芒”來形容。針對當(dāng)前業(yè)內(nèi)熱議的“上海城”事件，記者多次聯(lián)系紅星與居然之家后，雙方仍不愿對爭奪“上海城”一事作出回應(yīng)，這種緘口政策更令各品牌代理經(jīng)銷商如坐針氈。10日，居然之家重慶門店張姓總經(jīng)理對記者表示：“我們希望低調(diào)處理這件事?！彼硎荆欠袢腭v“上海城”，現(xiàn)在“不能說”。據(jù)知情人士透露，居然之家此前與萬達(dá)廣場有協(xié)議，有意入駐。對于是否入駐“上海城”附近的萬達(dá)廣場，該人也持不否認(rèn)、不承認(rèn)的態(tài)度?！吧虾３恰焙腿f達(dá)廣場均位于重慶南坪商圈，從“上海城”至萬達(dá)廣場步行約五分鐘。與此同時，因居然之家要搶灘“上海城”消息而受到影響的紅星方面也是采取“閉口”政策。紅星美凱龍西南區(qū)總經(jīng)理助理、重慶店總經(jīng)理喻蘭稱，關(guān)于“上海城”事件，現(xiàn)在不方便談，可能過幾天紅星會有專門的解釋。然而，現(xiàn)在處于話題漩渦中的紅星和居然之家或許可以選擇冷靜，但是各家代理經(jīng)銷商卻是焦慮不安。王生表示，他只能選擇一家入場，這樣必然會得罪另一家，而他所代理的品牌在其他城市與紅星和居然之家又各有合作，“很頭痛”。據(jù)了解，今年早些時候，紅星就相中南坪商圈的“上海城”，并且已經(jīng)高調(diào)招商，預(yù)計10月就能營業(yè)。為何現(xiàn)在居然之家也對“上海城”有意？熟悉雙方的知情人士如此解讀這一迷津：居然之家相中的是萬達(dá)廣場，這個時候放出消息要進(jìn)“上海城”，意思很明顯，就是要打亂紅星的招商。當(dāng)年紅星初入重慶市場時，也是正逢居然之家的招商工作進(jìn)行時，結(jié)果自然是令居然之家措手不及。2006年，南下征戰(zhàn)的居然之家和意圖北上的紅星在重慶交手——居然之家在重慶開出當(dāng)?shù)厥讉€10萬平方米的家居建材賣場之后的短短兩個月，紅星的大賣場就落戶重慶。 遙遠(yuǎn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟 “上海城”事件讓居然之家 和紅星的戰(zhàn)略聯(lián)盟再次被放到了顯微鏡之下，代理經(jīng)銷商們對其理性競爭的期望又被蒙上一層陰影。王生表示，在其他城市，居然之家和紅星的類似競爭就頻頻上演過。兩家結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的消息出來后，業(yè)內(nèi)本來以為上述情況會結(jié)束，但如今歷史又在重演?！霸趦?nèi)資連鎖企業(yè)中，居然之家和紅星是行業(yè)老大，我們做代理的誰也不敢得罪，否則處理不好，兩家都給你漲租金?！彼f。公開資料顯示，當(dāng)前國內(nèi)家居連鎖 市場內(nèi)外資混戰(zhàn)。一方面，家得寶、百安居等外資連鎖賣場深入中國市場；另一方面，內(nèi)資連鎖品牌在經(jīng)過了一輪洗牌之后，居然之家和紅星美凱龍 成為了內(nèi)資品牌的兩大代表。根據(jù)紅星和居然之家的網(wǎng)站資料顯示，目前紅星在國內(nèi)的賣場已達(dá)50家，居然之家為16家。去年，紅星的銷售額為400億元，居然之家為100億元。而且，在當(dāng)前外資連鎖賣場收縮撤退的時候，紅星和居然之家的擴(kuò)張步伐還在繼續(xù)。不過，紅星和居然之家在南征北戰(zhàn)中的對手戲卻一直是品牌代理經(jīng)銷商的心頭患。去年，居然之家和紅星就在北京上演了“價格大戰(zhàn)”，在鄭州展開了面對面肉搏。王生表示，“價格大戰(zhàn)”說到底削減了代理經(jīng)銷商的利潤空間，而門店地址的正面沖突則是讓他們左右為難。直到今年2月底，紅星與居然之家決定組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，諸如王生等代理經(jīng)銷商們才松了一口氣。在其聯(lián)盟協(xié)議中，“不得與另一已開分店、加盟店的合作方進(jìn)行有損對方利益的接洽和合作”最為代理經(jīng)銷商看好。當(dāng)時，紅星和居然之家還有過一次合作。在紅星位于濟(jì)南的兩家加盟店合同到期時，由于其直營店正在建設(shè)當(dāng)中，而居然之家又苦于在山東沒有合適的店址，雙方?jīng)Q定由紅星把這兩家門店轉(zhuǎn)手交給居然之家。只可惜，當(dāng)前的“上海城”事件給這樣的蜜月期畫上了句號。當(dāng)前，國內(nèi)家居連鎖市場仍處于混戰(zhàn)階段。在外資連鎖品牌宜家、百安居、家得寶等大鱷分食中國市場的同時，內(nèi)資連鎖商卻在內(nèi)訌，“封殺”、“價格大戰(zhàn)”等事件屢見不鮮。業(yè)內(nèi)人士表示，紅星和居然之家作為內(nèi)資品牌的代表，其競爭方式在很大程度上會對行業(yè)的其它參與者造成影響，進(jìn)而左右整個市場環(huán)境?！爱?dāng)這兩大賣場大打價格戰(zhàn)時，其它的市場參與者迫于壓力也會跟著降價，最終的結(jié)果是市場價格的一片混亂。代理經(jīng)銷商賺不到錢，小一點(diǎn)的賣場難以為繼，”他說，“到最后，市場份額趨于往大賣場手中集中，而大賣場之間的敵對競爭則會導(dǎo)致整個市場一直處于亞健康的競爭狀態(tài)?！?/p>
中至信家具誠信務(wù)實(shí) 進(jìn)入世紀(jì)•紅星開拓新市場
中至信家具一直以質(zhì)量求生存，在行業(yè)人眼里它總是與誠信務(wù)實(shí)結(jié)合在一起。中至信這次以豪華的展廳出現(xiàn)在世紀(jì)紅星美凱龍家具賣場，更突出其中高端的定位方式。08年中至信家具取得良好的業(yè)績，在座談會上中至信責(zé)任人談到他們相信選擇紅星的正確性，必定在09年會開拓一片新市場。 中至信企業(yè)簡介： 中至信家具制造有限公司成立于 1994年,擁有設(shè)計師、管理人員、技術(shù)生 產(chǎn)員工2000余人、總面積達(dá)15萬平方米的大型生產(chǎn)基地、6萬平方米的大型物 流中心，并全線引進(jìn)意大利及德國等世界先進(jìn)自動化生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品品質(zhì)檢驗(yàn)設(shè) 備，經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，公司已經(jīng)成為專業(yè)化、規(guī)模化、系列化歐美高端家 具大型生產(chǎn)企業(yè)。 公司立足“歐美、高端、古典”六字方針，堅(jiān)持“品牌化、系列化、歐美 化”三大發(fā)展原則，貫徹執(zhí)行“以質(zhì)量求生存、以設(shè)計創(chuàng)新求發(fā)展、以優(yōu)質(zhì)服務(wù) 求超越”的發(fā)展政策，不斷提升中至信家具品牌市場競爭力和影響力！相繼開發(fā)出： “圣洛克-亮白”、“圣洛克-沙比利”、“沃倫”、“威斯豪頓”、“凱威爾”、“美特美 家”、“夏洛蒂”、“美特世家”八個品牌系列產(chǎn)品。結(jié)合國內(nèi)外家具市場的激烈競 爭現(xiàn)狀，公司對市場進(jìn)行全面的綜合分析，以超前的經(jīng)營理念，把適合公司發(fā)展 的營銷模式進(jìn)行整體的規(guī)劃和創(chuàng)新，制定“專賣店加盟營銷模式+經(jīng)銷商零庫存” 整體市場推廣方案。目前國內(nèi)品牌專賣店已達(dá)700家，產(chǎn)品出口歐美、中東、東 南亞等國家。 誠信、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新是公司發(fā)展靈魂之根本。公司堅(jiān)持“踏踏實(shí)實(shí)做 事、老老實(shí)實(shí)做人”工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)“吃苦耐勞、勤奮工作，開拓進(jìn)取”的精神， 打造出一個集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售高凝聚力的大型團(tuán)隊(duì)。公司產(chǎn)品也以高品位的文 化理念走向市場：“歐美典范—成功人士的選擇”，“中至信家具寫就自信人生”！ 公司以人為本，不拘一格使用人才，能者上庸者下，不完全看重學(xué)歷，以 實(shí)際工作能力衡量使用人才，注重關(guān)懷和培養(yǎng)，為各類人才創(chuàng)造施展才華的空間。 優(yōu)厚的薪金待遇和寬松的工作氛圍，中國特色的人性化、人情化管理，結(jié)合西方 先進(jìn)的企業(yè)管理方法使公司具有獨(dú)特的人才使用模式，吸引無數(shù)有識之士走進(jìn)中 信。 “登高而望遠(yuǎn)、一覽眾山小”，樹豪情抒壯志，讓我們攜起手來，共同打造 和維護(hù)“中至信家具品牌”，讓她帶著我們的美好愿望飛的更遠(yuǎn)、飛的更高！ 圣洛克： 源于西班牙"巴洛克"風(fēng)格的原創(chuàng)理念（巴洛克風(fēng)格：即建筑物表面嵌飾金雕銀鑄以飾華麗），揚(yáng)棄過多歐式的繁復(fù)雕飾，賦予圓潤流暢的線條，"以天賦靈犀、自然造化、晶瑩剔透"的天然玉石鑲嵌，再配以璀璨耀目的24K五金點(diǎn)綴 。 夏洛蒂 ： 精致尊貴，優(yōu)雅與奢華并重，滿足了成功人士對它們心理的迎合，置身于手工雕花與裝飾家具中，令人仿佛置身于十九世紀(jì)英國宮廷，古典華麗的感覺撲面而來，重新領(lǐng)略唯美的充滿奢靡的浪漫氣息。 美特美家： 美特美家純美式家具，沿襲早期美國先民的開拓精神和崇尚古樸的自然理念，經(jīng)過近百年的不斷演化，造型典雅，并以天然材料（實(shí)木）本身質(zhì)感美取代為裝飾，穩(wěn)重厚實(shí)而又不失王者風(fēng)范的美式家具的杰出代表。 美特世家： 以進(jìn)口白橡木為主材，配以天然香檀木，無節(jié)松木，并采用精湛的手工實(shí)木雕花，花朵蜿蜒的曲線，微卷的花葉別具匠心；雕花上鑲嵌的金箔，線條流暢，層次分明，點(diǎn)睛的經(jīng)典杰作使家具更加耀眼奪目。中國傳統(tǒng)的貼近工藝與雕刻藝術(shù)完美的結(jié)合，手工精致，制作精良，盡顯精致、典雅、富麗華貴本色。
仁豪進(jìn)駐世紀(jì)紅星
在世紀(jì)中心紅星美凱龍12月27日開業(yè)慶典當(dāng)天，仁豪集團(tuán)也同步啟動新專賣店，專營仁豪旗下新品牌“摩地卡”，在開業(yè)現(xiàn)場見到了深圳家協(xié)常務(wù)副會長、仁豪家具董事長尤國忠，他向搜房網(wǎng)記者介紹了仁豪旗下新品牌的產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓情況。在金融環(huán)境惡化、外貿(mào)市場洗牌、市場壓力倍增的當(dāng)下，“逆市而上”是要有足夠的市場勇氣和足夠的軟硬實(shí)力的，仁豪在市場戰(zhàn)略中認(rèn)同并與紅星美凱龍的擴(kuò)張步伐保持了一致，在紅星美凱龍進(jìn)駐深圳的當(dāng)日面向終端市場強(qiáng)勢推出。 深圳家協(xié)常務(wù)副會長、仁豪家具董事長 尤國忠 危中見機(jī) “多品牌”打造“多市場” 仁豪家具在業(yè)界一直有著不錯的口碑，仁豪家具掌門人尤國忠不僅讓自己的企業(yè)走上了行業(yè)的“高臺”，自己用時也是深圳家具行業(yè)協(xié)會的常務(wù)副會長，在樹立行業(yè)標(biāo)桿、引領(lǐng)業(yè)界不斷創(chuàng)新方面做出了自己的表率。仁豪公司在“板木家具”和小戶型家具的開發(fā)中已在業(yè)界具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，在家具這一耐用產(chǎn)品的產(chǎn)品創(chuàng)新上一直走在行業(yè)前列。 這次推出的“摩地卡”系列產(chǎn)品既是經(jīng)過幾年的研發(fā)的成果，根據(jù)記者同尤國忠的在現(xiàn)場的簡單交流，就可清晰感覺“摩地卡”的品牌定位——欲以多個優(yōu)秀產(chǎn)品品牌為仁豪家具帶來新的市場開拓機(jī)遇。在當(dāng)前惡劣的經(jīng)濟(jì)情況下，保守的市場戰(zhàn)略極易走入“防御中的保守主義”的漩渦，尤國忠在簡潔的幾句談話中即表達(dá)出他們的“多品牌戰(zhàn)略”，仁豪旗下的優(yōu)質(zhì)品牌的市場定位不盡相同，他們自有自己的消費(fèi)者群體定位，如“摩地卡”就是把實(shí)木家具這一相對高端的產(chǎn)品通過現(xiàn)代設(shè)計推向城市新興中產(chǎn)階級群體，這一群體的主流人群是具有極強(qiáng)消費(fèi)潛質(zhì)的都市白領(lǐng)，這一群體的品牌和口碑傳播力也是非同一般的。 實(shí)木家具“中產(chǎn)化” 小眾產(chǎn)品“大眾化” 尤國忠是資深家具行業(yè)專家，他在專賣店向記者介紹產(chǎn)品時，涉及到很多細(xì)節(jié)，顯示出的他的專業(yè)，雖然不一定能全部聽明白，但他的市場思路卻是非常清晰——實(shí)木家具的“中產(chǎn)化”，或者我們稱為在當(dāng)下比較辛苦的市場環(huán)境下的“中高端品牌定位下移”。這是眾多前期定位較為高端的產(chǎn)品和品牌近期保有市場份額、暖熱消費(fèi)信心的重要辦法，如知名家居品牌科寶博洛尼近期推出的“8800元獨(dú)享價格配齊兩萬元科寶櫥柜”備受消費(fèi)者熱捧，銷售情況“逆市飄紅”。 “摩地卡”的定位即是面向包括城市工薪階層之一主流人群提供性價比較高的實(shí)木家具產(chǎn)品。實(shí)木家具前期品牌和產(chǎn)品定位都相對較高，主要面向高收入人群，但現(xiàn)今的“放下身段”面向了更為廣闊的終端群體，其實(shí)是聰明的市場策略，讓“小眾產(chǎn)品”更趨“大眾化”消費(fèi)不僅培養(yǎng)了新的準(zhǔn)客戶，更能在這一群體中迅速帶來更好的消費(fèi)口碑，這一市場收獲或許是可以提前預(yù)見的。 摩地卡之歐美現(xiàn)代系列——城市主張 產(chǎn)品風(fēng)格： “北派”實(shí)木定位，含日式家具的影子（產(chǎn)品相對低矮）。充分結(jié)合歐美現(xiàn)代風(fēng)格設(shè)計的產(chǎn)品，明顯帶有手工制作的元素，體現(xiàn)“回歸本質(zhì)”的思路。 設(shè)計特點(diǎn)： 設(shè)計巧妙糅合了直線條帶給我們的力度美，靈動的設(shè)計元素始終貫穿于其中，就像跌宕起伏的音樂節(jié)奏，纏綿迂回于家居空間，無聲之中，卻分明有音樂的旋律脈脈流淌，優(yōu)雅至極?！皩⒁魳啡谌氲郊揖釉O(shè)計”就是城市主張的設(shè)計理念。 用料與工藝： 城市主張系列產(chǎn)品實(shí)木采用俄羅斯進(jìn)口特級西南樺，它耐腐耐磨，紋理細(xì)膩，非常適宜制作高級家具。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大部分采用美式傳統(tǒng)的框式家具制作方式，整體結(jié)構(gòu)相當(dāng)穩(wěn)固；傳統(tǒng)的燕尾榫聯(lián)接抽屜內(nèi)斗，采用桐木制作，牢固耐用；底藏式抽屜導(dǎo)軌和緩沖裝置讓關(guān)抽屜無聲無息。 涂飾工藝： 城市主張系列采用特殊的手工實(shí)木導(dǎo)管擦色工藝，使家具表面在不同的光線和角度下，其木纖維體現(xiàn)出不同的肌理效果，紋理鮮活、清晰，產(chǎn)品表面手感細(xì)膩，環(huán)保無毒無害。 摩地卡之歐美現(xiàn)代系列——紐約印象 產(chǎn)品風(fēng)格： 紐約印象系列框架外形有中國建筑的風(fēng)格，又有美式家具的寬大?！皞鹘y(tǒng)元素演繹時尚經(jīng)典”就是紐約印象系列的設(shè)計理念。 設(shè)計特點(diǎn)： 紐約印象系列更多的是采用大弧線和異形邊搭配，邊角圓潤，透著傳統(tǒng)家具的圓潤大氣、穩(wěn)重，但沒有傳統(tǒng)家具的陳舊和古板。 用料與工藝： 紐約印象系列產(chǎn)品實(shí)木采用俄羅斯進(jìn)口特級西南樺，它耐腐耐磨，紋理細(xì)膩，非常適宜制作高級家具。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大部分采用美式傳統(tǒng)的框式家具制作方式，整體結(jié)構(gòu)相當(dāng)穩(wěn)固；傳統(tǒng)的燕尾榫聯(lián)接抽屜內(nèi)斗，采用桐木制作，牢固耐用；底藏式抽屜導(dǎo)軌和緩沖裝置讓關(guān)抽屜無聲無息。 涂飾工藝： 紐約印象系列采用特殊的手工實(shí)木導(dǎo)管擦色工藝，使家具表面在不同的光線和角度下，其木纖維體現(xiàn)出不同的肌理效果，紋理鮮活、清晰，產(chǎn)品表面手感細(xì)膩，環(huán)保無毒無害。 摩地卡之歐美現(xiàn)代系列——檀香山 產(chǎn)品風(fēng)格： 檀香山系列屬于歐美現(xiàn)代風(fēng)格家具，更偏向意大利風(fēng)格。 設(shè)計特點(diǎn)： 現(xiàn)代歐美鄉(xiāng)村生活的精彩演繹，整個系列產(chǎn)品更加的靈動和現(xiàn)代。 用料與工藝： 檀香山系列產(chǎn)品實(shí)木采用有“百木之王”之稱的俄羅斯進(jìn)口楸木，楸樹有較強(qiáng)的消生、滯塵、吸毒能力。2002年，該樹種被聯(lián)合國世界健康學(xué)協(xié)會認(rèn)定為“人類健康樹種”。楸木紋理通直，花紋美觀，質(zhì)地堅(jiān)韌、細(xì)密，堅(jiān)固耐用，絕緣性能好，耐水濕，耐腐，不宜蟲蛀，生長周期長，多用于制作高檔樂器和軍工用品（如槍托），實(shí)為珍貴優(yōu)質(zhì)的家具用材，隨著世界木資源的日見匱乏，楸木家具的收藏價值與日俱增。緩沖門鉸、底藏式抽屜導(dǎo)軌和緩沖裝置讓關(guān)門或抽屜變的無聲無息。 涂飾工藝： 檀香山系列產(chǎn)品采用特殊的手工實(shí)木導(dǎo)管擦色工藝，使家具表面在不同的光線和角度下，其木纖維體現(xiàn)出不同的肌理效果，紋理鮮活、清晰，產(chǎn)品表面手感細(xì)膩，環(huán)保無毒無害。 摩地卡之歐美時尚鄉(xiāng)村系列——凱特琳娜 產(chǎn)品風(fēng)格： 凱特琳娜系列屬于美式時尚鄉(xiāng)村風(fēng)格產(chǎn)品。秉承了實(shí)用主義原則，極力簡化生活上的繁文縟節(jié)，最大限度地滿足使用需求。 設(shè)計特點(diǎn)： 家具線條干凈利落，講究對稱，無過多裝飾，以保持原有質(zhì)感。簡化設(shè)計的弧形帽線，體現(xiàn)美式風(fēng)格；拱形的使用，緩和氣氛；木質(zhì)圓把手，自然精巧；板條的重復(fù)運(yùn)用，充滿閑適的鄉(xiāng)村味道。 在追求精神享受的同時，凱特琳娜系列產(chǎn)品還特別注重功能性，大大方便了居家使用的需求。 用料與工藝： 凱特琳娜系列產(chǎn)品實(shí)木采用俄羅斯進(jìn)口特級西南樺，它耐腐耐磨，紋理細(xì)膩，非常適宜制作高級家具。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大部分采用美式傳統(tǒng)的框式家具制作方式，整體結(jié)構(gòu)相當(dāng)穩(wěn)固；傳統(tǒng)的燕尾榫聯(lián)接抽屜內(nèi)斗，采用桐木制作，牢固耐用；底藏式抽屜導(dǎo)軌和緩沖裝置讓關(guān)抽屜無聲無息。 涂飾工藝： 凱特琳娜系列采用特殊的手工實(shí)木導(dǎo)管擦色工藝，使家具表面在不同的光線和角度下，其木纖維體現(xiàn)出不同的肌理效果，紋理鮮活、清晰，產(chǎn)品表面手感細(xì)膩，環(huán)保無毒無害。 摩地卡之歐美時尚鄉(xiāng)村系列——密蘇里風(fēng)情 產(chǎn)品風(fēng)格： 密蘇里風(fēng)情系列屬于法式現(xiàn)代鄉(xiāng)村結(jié)合美式（更偏法式）風(fēng)格的產(chǎn)品。它以還原自然本質(zhì)的色彩和質(zhì)地，表達(dá)出崇尚自由質(zhì)樸的特點(diǎn)。 設(shè)計特點(diǎn)： 英式家具的體量不大，造型方面簡潔大方，裝飾效果不明顯，但在一些細(xì)節(jié)上又做了非常恰當(dāng)?shù)奶幚怼? 用料與工藝： 密蘇里風(fēng)情系列產(chǎn)品實(shí)木采用俄羅斯進(jìn)口特級西南樺，它耐腐耐磨，紋理細(xì)膩，非常適宜制作高級家具。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大部分采用美式傳統(tǒng)的框式家具制作方式，整體結(jié)構(gòu)相當(dāng)穩(wěn)固；傳統(tǒng)的燕尾榫聯(lián)接抽屜內(nèi)斗，采用桐木制作，牢固耐用；底藏式抽屜導(dǎo)軌和緩沖裝置讓關(guān)抽屜無聲無息。 涂飾工藝： 密蘇里風(fēng)情采用特殊的手工實(shí)木導(dǎo)管擦色工藝，使家具表面在不同的光線和角度下，其木纖維體現(xiàn)出不同的肌理效果，紋理鮮活、清晰，產(chǎn)品表面手感細(xì)膩，環(huán)保無毒無害。 摩地卡之歐美傳統(tǒng)鄉(xiāng)村系列——英倫陽光 產(chǎn)品風(fēng)格： 英倫陽光系列以18、19世紀(jì)英國和美國的家具風(fēng)格為設(shè)計靈感，融合英倫皇家花園建筑風(fēng)格元素，注重實(shí)實(shí)在在的設(shè)計，對外形、比例和細(xì)節(jié)都格外重視，旨在開發(fā)“前進(jìn)中的經(jīng)典與藝術(shù)”。 設(shè)計特點(diǎn)： 英倫陽光系列產(chǎn)品造型典雅、精致富有氣魄，是對優(yōu)雅生活方式的完美表達(dá)。在歷經(jīng)歲月的洗禮與積淀后，留下親切而沉靜的韻味，給人以親切而真摯的感受，并對現(xiàn)代的社交活動產(chǎn)生影響，充分表達(dá)了擁有者的文化品位與健康的生活態(tài)度。 用料與工藝： 英倫陽光系列產(chǎn)品實(shí)木采用有“百木之王”之稱的俄羅斯進(jìn)口楸木，楸樹有較強(qiáng)的消生、滯塵、吸毒能力。2002年，該樹種被聯(lián)合國世界健康學(xué)協(xié)會認(rèn)定為“人類健康樹種”。楸木紋理通直，花紋美觀，質(zhì)地堅(jiān)韌、細(xì)密，堅(jiān)固耐用，絕緣性能好，耐水濕，耐腐，不宜蟲蛀，生長周期長，多用于制作高檔樂器和軍工用品（如槍托），實(shí)為珍貴優(yōu)質(zhì)的家具用材，隨著世界木資源的日見匱乏，楸木家具的收藏價值與日俱增。緩沖門鉸、底藏式抽屜導(dǎo)軌和緩沖裝置讓關(guān)門或抽屜變的無聲無息。 涂飾工藝： 英倫陽光系列產(chǎn)品采用特殊的手工實(shí)木導(dǎo)管擦色工藝，使家具表面在不同的光線。
紅星家居將辦軟體家具節(jié)助陣“睡眠革命”活動
快報《居家》周刊的“睡眠革命——舒適睡眠體驗(yàn)”活動不僅吸引了廣大消費(fèi)者的眼球，也引起了一些家居賣場的關(guān)注。日前，紅星家居的相關(guān)負(fù)責(zé)人與《居家》編輯部取得了聯(lián)系，表示將舉辦“戀上你的床，愛上你的家”大型軟體家具節(jié)，助陣本次活動。 科學(xué)睡眠讓你戀上你的床 睡眠專家指出：“人體脊椎的理想狀態(tài)是自然的S形，低質(zhì)量的床會使脊椎彎曲，使椎間盤的壓力得不到放松和緩解，造成人在睡眠中多次翻身以尋求更舒服的睡眠姿勢，從而引發(fā)頸椎病等多種疾病。要改善這種現(xiàn)象，首先就要擁有一個更加科學(xué)舒適的床?！奔t星相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，紅星聯(lián)手快報《居家》推出“戀上你的床”軟體家具節(jié)就是為了向消費(fèi)者推薦更多舒適的軟床和床墊。 超低買斷價低至5折以下 為了給消費(fèi)者提供更多選擇，紅星家居邀請了蒙德里安、慕思、富克拉、南吉斯、蕾絲等眾多知名品牌加入活動。 “我們將推出滿3000送900元現(xiàn)金的大幅促銷，讓消費(fèi)者不用花太多的錢，也能享受到一流的產(chǎn)品，體驗(yàn)溫馨睡眠服務(wù)?！奔t星國際家居廣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。 據(jù)悉，活動期間，紅星還將以貼現(xiàn)的形式買斷部分參加活動品牌，有的折扣甚至低至5折以下。 國際大牌以新品盛裝助陣 記者了解到，在《居家》睡眠活動進(jìn)行過程中，來自挪威的國際知名品牌思特萊斯也已進(jìn)駐南京紅星中央路店?！八继厝R斯能讓消費(fèi)者在按摩椅子上獲得舒適的睡眠體驗(yàn)?！? 除此之外，夏圖、歐仕達(dá)、席夢思、杰爾曼尼、凱沃等國際知名家具大牌也將助陣睡眠節(jié)，并通過新品展示讓消費(fèi)者領(lǐng)略知名大牌的魅力。
歐美頂級品牌——亞振家具入駐淄博紅星·美凱龍
城市的發(fā)展吸引頂級品牌的入駐，歐美家具頂級品牌——亞振家具于日前入駐淄博紅星·美凱龍商場。亞振家具一直是國內(nèi)高素質(zhì)高品位成功人士的首選。與我們朝夕相伴的家具不僅僅是表面上、視覺上的美，它還具有深層次的文化理念。亞振家具將歐美國家對于生活、居家、品質(zhì)的理念與消費(fèi)者分享，希望透過亞振系列產(chǎn)品帶給所有期待生活的人，讓他們?yōu)樯钪械拿利惗袆?。中國歐美家具的典范產(chǎn)品亞振家具氣度雍容，品位高雅，使用上等優(yōu)質(zhì)材料，擯棄規(guī)模化機(jī)器生產(chǎn)，鑲嵌雕刻，一刨一鑿，均為熟練技師手工完成。以優(yōu)質(zhì)實(shí)木為材料，既有很好的硬度，又具相當(dāng)?shù)娜犴g性，還可雕刻出細(xì)膩的圖案。采用手工生產(chǎn)，濃厚的文化氣息使其超越了“流行”的概念，而成為一種品位的象征。亞振家具深信秉持原創(chuàng)性及高品質(zhì)的家具，方可創(chuàng)造真正的居家質(zhì)感。
深圳，香港，世界？ 家具巨頭紅星全球戰(zhàn)略初顯
2008年10月8日，深圳洲際酒店。紅星美凱龍董事長車建新和深圳世紀(jì)中心家居廣場董事長陳金城同時按下玻璃球，宣告世紀(jì)中心紅星美凱龍全球家居生活廣場項(xiàng)目正式啟動。賣場的用地、興建由世紀(jì)中心完成，而后期的招商、經(jīng)營則由紅星美凱龍主導(dǎo)。世紀(jì)中心 紅星美凱龍全球家居生活廣場對于紅星美凱龍而言，絕不僅僅是打開華南市場的“先頭兵”。 實(shí)際上，紅星美凱龍?jiān)缬诮衲?月份已宣布將進(jìn)駐深圳關(guān)外的布吉區(qū)，雖然當(dāng)時的新聞發(fā)布會一如既往的盛大豪華，但對紅星“遠(yuǎn)離塵囂”的地域選擇，業(yè)內(nèi)人士和本土家具賣場巨頭們似乎不為所動，而且計劃開業(yè)時間為2009年，對市區(qū)幾大家具賣場的威脅尚較為輕微，因此多數(shù)人只是持觀望態(tài)度。 而世紀(jì)中心作為深圳本土的強(qiáng)勢建材賣場，也于半年前宣布將進(jìn)軍家具物流行業(yè)。當(dāng)時業(yè)內(nèi)人也普遍不看好，認(rèn)為其在家具賣場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)方面有所欠缺，而且本土其他大型家具賣場有惡性阻撓的可能。 可是，10月8日，當(dāng)紅星美凱龍董事長車建新和深圳世紀(jì)中心家居廣場董事長陳金城兩手相握，這一次，整個家具界都震動了。 1000萬廣告費(fèi)打香港？ 這是個敏感的時刻。整個家具行業(yè)正處于所謂的“冬天”。紅星美凱龍為何選擇在這種時候擴(kuò)張，邁出其在華南市場的第一步？有人說這不是紅星美凱龍選擇的，這是不得以之舉。不管形勢如何，紅星已經(jīng)無法停住她的腳步。事實(shí)是這樣嗎？顯然，世紀(jì)中心紅星美凱龍全球家居生活廣場項(xiàng)目背負(fù)著更多的使命。 車建新研究宜家已經(jīng)多年，他把宜家的成功概括為兩個字：夢想。那么，車建新本人的夢想又是什么？車建新已經(jīng)在多個場合多次向我們描繪他的夢想，那就是把紅星美凱龍的旗幟插到地球的每一個角落。而世紀(jì)中心店，是車建新實(shí)踐其世界連鎖家具賣場夢想堅(jiān)實(shí)的一步。 世紀(jì)中心紅星美凱龍全球家居生活廣場的地理位置決定了其戰(zhàn)略意義：地處深圳福田區(qū)香蜜湖腹地，屬深圳中心區(qū)CBD一級輻射地帶，是整個深圳的商業(yè)重心。更重要的是，它毗鄰皇崗口岸，是港人北上深圳主要的居住和消費(fèi)地段。世紀(jì)中心紅星美凱龍全球家居生活廣場成了香港人認(rèn)識、了解紅星的一個關(guān)鍵渠道。話至此，相信深圳紅星的下一棒傳給誰已經(jīng)水落石出了吧。車建新還向搜房網(wǎng)透露，世紀(jì)中心店開業(yè)以后，將在香港地區(qū)投放1000萬廣告。 如果說世紀(jì)中心店是讓香港人認(rèn)識紅星美凱龍的“窗口”，那么計劃中的香港店，則是紅星美凱龍的“世界之窗”了。香港毫無疑問是亞洲最國際化的城市之一，更有甚者稱之為繼紐約、倫敦、東京之后的第四個世界級經(jīng)濟(jì)中心?？梢韵胂?，紅星的香港站來了，那它離世界聞名還會遠(yuǎn)嗎？ 車建新愿意花1000萬人民幣廣告費(fèi)，向香港人介紹的這個世紀(jì)中心紅星美凱龍全球家居生活廣場，究竟又有何優(yōu)勢？ 家具公園：未來家具賣場模式雛形初現(xiàn) 車建新這句話可能有些人不喜歡聽：“深圳不缺家具商場，缺的是品牌家具商場。”在他看來，家具商場理應(yīng)比服裝商場更高檔、舒適和漂亮，因?yàn)榧揖叩乃囆g(shù)含量更高，而且多數(shù)人買家具的預(yù)算比買服裝的預(yù)算多得多。 幾萬平方米的家具賣場常常顯得冷清，因?yàn)槎鄶?shù)時間只有十幾個人在逛，利用率非常低。車建新計劃引進(jìn)銀行、快餐店、茶藝館，甚至是娛樂休閑項(xiàng)目，全力打造“五星級”標(biāo)準(zhǔn)大型shopping mall，讓賣場徹底熱鬧起來，生活化，休閑化，娛樂化。 世紀(jì)中心紅星美凱龍全球家居生活廣場董事長陳金城干脆不把它叫做家具買場，而叫做“家具公園”，商場的建筑及室內(nèi)環(huán)境將主要突出“五星級”的標(biāo)準(zhǔn)和“園林式”的特色。營業(yè)面積共8萬平米，目前已完成主體工程，預(yù)計今年12月份開業(yè)。 世紀(jì)中心外立面與紅星美凱龍第七代家居一樣大氣凜然。四周設(shè)有數(shù)百個停車位的大型停車場，都由購物通道直達(dá)商場，可謂面面俱到。而室內(nèi)的設(shè)計方案，除保留香蜜湖原有的綠色花卉和人文景觀外，還將移植各種自然景觀，使整個商場如同公園，處處體現(xiàn)濃郁之自然氣息。繼家具行業(yè)“體驗(yàn)式”購物環(huán)境之后，世紀(jì)中心紅星美凱龍全球家居生活廣場無疑又使家具賣場向前跨越了一大步。而在商業(yè)配套設(shè)施方面，紅星美凱龍則主要考慮到購物的“便利性”和“休閑性”。 世紀(jì)中心項(xiàng)目借鑒了酒店業(yè)主方和管理公司的合作模式：賣場的用地、興建由世紀(jì)中心完成，而后期的招商、經(jīng)營則由紅星美凱龍主導(dǎo)。借用車建新的話：“世紀(jì)中心是董事長，我們是總經(jīng)理。” 一位不愿意透露姓名的行業(yè)人士稱：“把家具賣場打造成休閑娛樂中心，雖然可以吸引更多人群，但對家具的銷售并沒有直接意義。因?yàn)閬淼娜瞬]有買家具的意愿?！? 車建新顯然想得更長遠(yuǎn)一點(diǎn)。他打算讓來“五星級”家具賣場感受一番的人群，回家之后把舊家具扔掉，換上紅星的家具?；蛘咧辽儆涀×诉@個賣場，到了要買家具的那一天，優(yōu)先考慮紅星美凱龍。至于經(jīng)銷商們能不能等到那一天，我們誰也無法預(yù)言。 亞太家具協(xié)會會長、運(yùn)時通家具集團(tuán)董事長陳燕木表示：作為華南地區(qū)的第一家形象店，在紅星美凱龍的具有舉足輕重的意義，所以紅星美凱龍一定為竭盡所能經(jīng)營好該店。 幾家歡喜幾家愁 紅星美凱龍的進(jìn)入到深圳市區(qū)，當(dāng)然也是有人歡喜有人愁。華南地區(qū)走高端路線的家具企業(yè)多數(shù)為之雀躍，而深圳本地家具賣場巨頭們，將再也無法規(guī)避這個預(yù)期中的強(qiáng)敵。 目前，深圳最大的家具賣場有香江金海馬、好百年等。其中，香江金海馬為深圳家具賣場的老大哥，其經(jīng)營理念是“高檔不高價、品牌平價”，是大眾式家具賣場的代表。而相對于香江金海馬，好百年走的是“小資”路線。賣場對象鎖定為白領(lǐng)以上消費(fèi)群體，走中高端路線。從賣場定位而言，紅星給好百年造成的直接沖擊顯然更大。 國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會秘書長陳清華認(rèn)為：世紀(jì)中心能提供較為低廉的租金，而紅星有強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，能夠爭取到最低的供貨價，加上本身的知名度，必定會對深圳本土賣場造成一定沖擊。 好百年CEO艾孝在接受筆者采訪時稱：“深圳是一個很開放的市場，中國改革開放三十年以來，深圳是在完全開放、完全競爭的情況底下成長起來的。我覺得任何一家賣場，無論是國外的也好、國內(nèi)的也好，來到深圳同臺競技，這對行業(yè)也好、對市場也好、對消費(fèi)者也好，都是一件好事，大家共同進(jìn)步?！比绱丝犊年愞o，是否意味著好百年早有應(yīng)對之策？ 紅星美凱龍的華南市場布局――包括深圳兩個商場、廣州兩個商場、福建廈門與泉州各一個商場，就像是一枚枚戰(zhàn)棋，車建新會費(fèi)盡心思去經(jīng)營他的棋局。據(jù)透露，這些店均在今明兩年相繼開業(yè)，而與順德樂從豪達(dá)合作的以批發(fā)為主的家具城，也在快速推進(jìn)。棋勢如何，我們將拭目以待。
紅星推出“綠色環(huán)?！睒?biāo)簽 欲打造中國家具“3C”認(rèn)證
前不久，紅星美凱龍向全社會公布的“綠色環(huán)?！睒?biāo)簽引起了社會各界的廣泛關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“綠色環(huán)?！睒?biāo)簽的推出有助于消費(fèi)者更方便地識別綠色環(huán)保家具，對整個家具行業(yè)來說是一大利好?！熬G色標(biāo)簽”欲成為中國家具“3C”認(rèn)證南京紅星國際家具裝飾城營銷部經(jīng)理吳海峰說，現(xiàn)在國內(nèi)對于家具雖然有各種各樣的環(huán)保認(rèn)證和針對家具的檢測報告，但是消費(fèi)者對此知之甚少。紅星作為中國家居服務(wù)業(yè)的領(lǐng)軍力量，應(yīng)該站在行業(yè)的前沿，制定一個“紅星”的標(biāo)準(zhǔn)，推出一種諸如“3C”認(rèn)證的環(huán)保標(biāo)簽，并希望這種標(biāo)簽?zāi)艹蔀橹袊揖咝袠I(yè)通用的綠色環(huán)保標(biāo)簽。據(jù)了解，目前紅星美凱龍全國所有賣場都在加緊對賣場內(nèi)的家具進(jìn)行認(rèn)證，并逐步對達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的家具張貼該標(biāo)簽。吳海峰介紹，凡是購買貼有“綠色環(huán)?！睒?biāo)簽的顧客都將得到由紅星美凱龍?zhí)峁┑木G色產(chǎn)品商標(biāo)（G-mark），消費(fèi)者可憑貼有G-mark的購物發(fā)票即可享受紅星美凱龍的所有環(huán)保服務(wù)。貼上“環(huán)保標(biāo)簽”并不代表進(jìn)入保險箱“都是紅星美凱龍賣場內(nèi)的品牌，如果某品牌的商品達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，不能張貼環(huán)保標(biāo)簽，是否對其銷售產(chǎn)生影響？”對于本站編輯的疑問，吳海峰解釋道，紅星的目的是直接督促其生產(chǎn)廠家對自身的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)革新，以達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)，從而推動整個行業(yè)的進(jìn)步，因此這是一件好事?！爱?dāng)然，擁有了綠色環(huán)保標(biāo)簽的品牌并不代表就進(jìn)入了保險箱，賣場對這些品牌還會定期檢查，如果不符合標(biāo)準(zhǔn)將撤除標(biāo)簽。同樣，如果以前沒有達(dá)標(biāo)的商品經(jīng)檢測后達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，我們也會同樣對其張貼環(huán)保標(biāo)簽?！眳呛７逭f。另外，消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)貼有“綠色環(huán)保標(biāo)簽”的商品與其標(biāo)識的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不符，紅星美凱龍將先行雙倍賠付。為此，紅星將在賣場內(nèi)設(shè)立專門的檢測窗口為消費(fèi)者服務(wù)。
中國紅星家具集團(tuán)的三大敗筆
中國紅星家具集團(tuán)是中國家具連鎖第一品牌，年銷售額近70億元，網(wǎng)絡(luò)遍及中國十幾個大都市。紅星領(lǐng)導(dǎo)人車建新打算把紅星這條大船開上國際航道，進(jìn)入全球平臺，但我們審視一下紅星的整個企業(yè)系統(tǒng)，不難發(fā)現(xiàn)存在很嚴(yán)重的問題，特別存在以下三大敗筆： 第一敗筆：紅星集團(tuán)穩(wěn)步賺錢，很多業(yè)主不賺錢。 紅星集團(tuán)依靠炒作商鋪積累了龐大的資金基礎(chǔ)。充分借助國際流行的SHOPPINGMAII商業(yè)模式，進(jìn)行快速商業(yè)拓展。在國內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌知名度隨著商鋪的炒作迅速提高，發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)具備。然而紅星的商場門前卻是冷冷清清，客戶量清晰可數(shù)，銷售上出現(xiàn)大面積的“腸梗塞”現(xiàn)象。原因如下： 一、紅星走對了一條聚斂財富的路子，炒作商業(yè)地產(chǎn)，但舍棄商業(yè)了經(jīng)營。中國第二輪地產(chǎn)迅猛發(fā)展的潮流，為一些從事商業(yè)行為的投機(jī)商門創(chuàng)造了聚斂財富，一夜暴發(fā)的機(jī)會，這種市場經(jīng)營的怪癖現(xiàn)象，吸引了國內(nèi)眾多資本家踴躍進(jìn)入，大有前赴后繼的英雄氣概。紅星的領(lǐng)導(dǎo)人也隨著時代潮流，找準(zhǔn)機(jī)會，從家具行業(yè)抽身出來，專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，美其名曰“創(chuàng)造家具商業(yè)平臺，打造產(chǎn)業(yè)航母”，于是便有了今天的規(guī)模。而其賣場的經(jīng)營能力確是停留在原始經(jīng)營方法的層面上，賣掉=推掉，把商鋪銷售或出租掉以后，便舍棄了所有的經(jīng)營權(quán)，推掉所有經(jīng)營責(zé)任，從這個方面來說，進(jìn)入的業(yè)主依然是“個體戶”，沒有商業(yè)聚合能力，與紅星集團(tuán)現(xiàn)有的規(guī)模和氣勢對比，嚴(yán)重失調(diào)，形成了“航母與個體戶”的畸形關(guān)系。 二、紅星集團(tuán)非學(xué)習(xí)型組織，沒有學(xué)會商業(yè)經(jīng)營。紅星集團(tuán)在十年的聚合中，形成了強(qiáng)大的陣勢，在國內(nèi)民營企業(yè)中進(jìn)入前三十強(qiáng)，在家具行業(yè)排榜第一，在中國百位富人榜上，其總裁車建新先生排名66位，當(dāng)然這些排名只能是參考，具體的資產(chǎn)統(tǒng)計核銷手額統(tǒng)計在某種層面上說是在估算、預(yù)測和猜謎。其中不少政治和經(jīng)濟(jì)因素我們不去論述。單說十年積累了財富卻沒有積累起商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)文化建設(shè)，到企業(yè)管理流程，到品牌運(yùn)營推廣，到商業(yè)管理輸出，到團(tuán)隊(duì)打造模式均沒有形成系統(tǒng)，散亂無章，神龍不見首尾，全沒有了主心骨。其提出的世界家具銷售中心和紅星集團(tuán)，大家風(fēng)范等概念，在市場上均沒有沖擊力，難以形成消費(fèi)。所以紅星集團(tuán)是不是也該學(xué)習(xí)商業(yè)經(jīng)營了。 三、紅星集團(tuán)走商業(yè)開發(fā)，不走商業(yè)經(jīng)營是規(guī)避風(fēng)險的好方法。 商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)是政府托盤，企業(yè)開盤。從另一方面講商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的真正老板是政府不是企業(yè)，從規(guī)劃到土地使用，到銀行貸款，其風(fēng)險的60%以上在國家，不在個人。而企業(yè)借助中國特色的資本運(yùn)營方法就可以很大程度上規(guī)避風(fēng)險，安全收益。中國紅星集團(tuán)從這個角度講僅僅是在出售品牌，并且出售的是品牌知名度資產(chǎn)，而非美譽(yù)度資產(chǎn)（核心資產(chǎn)）。 四、紅星集團(tuán)商場的品牌構(gòu)成，讓人擔(dān)憂。 紅星集團(tuán)在國內(nèi)確實(shí)捕捉了一些知名品牌，實(shí)際上看里面的國際品牌構(gòu)成沒有幾個是真正的國際化品牌，從貼牌到反貼牌，從虛擬授權(quán)到自我授權(quán)全都在做品牌游戲，一個廣州走過來的品牌可能就是常州的本地產(chǎn)品。從國內(nèi)經(jīng)銷成本和自我生產(chǎn)投入成本來說，更多選擇的是經(jīng)銷成本而非生產(chǎn)投入成本，這說明假品牌的勾當(dāng)已經(jīng)全形畢現(xiàn)。紅星集團(tuán)對品牌是負(fù)責(zé)任的，承擔(dān)了質(zhì)量賠付責(zé)任，其實(shí)質(zhì)量競爭已經(jīng)不是當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的主題，只是游戲規(guī)則的基礎(chǔ)罷了。 五、紅星集團(tuán)的促銷都是降價行為，讓人費(fèi)解。 紅星集團(tuán)喜歡和沃爾瑪相比是無可厚非的，天天平價也可以。但沃爾瑪?shù)拇黉N是有策略的，是手段的組合，就促銷本身來講，沃爾瑪甚至是虧損的，但促銷的結(jié)果是贏利的，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。紅星集團(tuán)的促銷是希望通過促銷本身來贏利，獲取更大的銷售效果。然而結(jié)果是事與愿違，一是形成了購買過度集中在某個時間段而不能形成長期的促銷效果。二是讓業(yè)主利潤縮水，效益和風(fēng)險是業(yè)主來承擔(dān)的。三是促銷讓業(yè)主更孤立，業(yè)主既然有了經(jīng)營權(quán)，就難以形成聯(lián)合和統(tǒng)一，形成了內(nèi)部競爭。 六、紅星的賣場更應(yīng)該定位為展示中心而非銷售中心 紅星賣場走量很少，不少業(yè)主作為展示中心，向外拓展市場，其實(shí)這里對紅星集團(tuán)的品牌是有影響的，外圍市場紅星集團(tuán)是不能提供質(zhì)量保證的，出現(xiàn)了任何市場糾紛，客人都會聯(lián)想到紅星集團(tuán)。這也是品牌的聯(lián)想效果。 第二敗筆：沉淀的不好，發(fā)展的太快 試問，紅星集團(tuán)最核心的競爭力是什么？可能這個問題讓紅星人很難回答。紅星集團(tuán)不是做商業(yè)的，是做地產(chǎn)的，但是能回答是紅星集團(tuán)就是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司嗎，不能。 紅星集團(tuán)有什么？紅星集團(tuán)有規(guī)模，紅星集團(tuán)有十來個副總裁，紅星集團(tuán)還有什么？我也回答不出來，紅星集團(tuán)品牌知名度高，但美譽(yù)度不知道如何，我們怎樣來稱贊紅星集團(tuán)呢？ 紅星集團(tuán)讓顧客消費(fèi)的理由是什么？是產(chǎn)品種類多嗎，那月星也有啊，是促銷時價格低嗎，但紅星集團(tuán)是高端形象，是世界品牌銷售中心。 紅星集團(tuán)的企業(yè)文化是什么？我們知道的美凱龍是名稱，是企業(yè)文化的范疇，但我不知道是什么意思。品牌精神是什么，企業(yè)團(tuán)隊(duì)喊出的口號是什么，我不清楚?？吹降氖谴Ａ⒌慕ㄖ?，感受到的是門前常有的臨時促銷隊(duì)，其他卻沒有給我留下什么記憶。 紅星集團(tuán)的軟體確實(shí)沒有沉淀出什么？而紅星集團(tuán)的硬件建設(shè)很快，紅星集團(tuán)本身創(chuàng)造了很多聚斂家具行業(yè)業(yè)主財富的機(jī)會。十年時間，紅星集團(tuán)從幾千塊起家，到今天二十多億的固定資產(chǎn)發(fā)展確實(shí)迅猛，但回頭看看，卻帶來了巨大的風(fēng)險，一個賣場的入駐率達(dá)不到60%就會很快崩潰，退出比進(jìn)入的速度更快。一個網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)問題，必將威脅到整個系統(tǒng)，紅星集團(tuán)不知道有沒有建立這種防范系統(tǒng)，確保無憂。 第三敗筆：家族企業(yè)依然，政治斗爭厲害 紅星集團(tuán)的管理是“家族式”的。不知道這是否準(zhǔn)確，目前紅星集團(tuán)董事長車建新，副董事長車建芳，經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)還是一體化的，內(nèi)部如果還有親屬關(guān)系的，則家族效應(yīng)就更加明顯。 紅星集團(tuán)實(shí)施運(yùn)營中心負(fù)責(zé)制，各副總裁分管一方，形成軍閥割據(jù)，內(nèi)部難以形成協(xié)調(diào)和交流機(jī)制，甚至這么大的集團(tuán)沒有統(tǒng)一的企劃中心，對品牌運(yùn)營和公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略沒有專職職能，讓人費(fèi)解的。 紅星集團(tuán)既然形成了軍閥割據(jù)管理制度，那么政治斗爭就是難免的，如果沒有一套嚴(yán)格的人事任免制度，那么政治斗爭就會因?yàn)樗嚼窖菰搅摇＿@將嚴(yán)重影響了公司的執(zhí)行力。 紅星集團(tuán)的管理模式在國內(nèi)還沒有形成普遍性，就是還沒有提升到可以廣泛借鑒的層面，管理本身還是落后于企業(yè)發(fā)展的。 2004年是健威的品牌元年，2005年是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)年，而2006年仍將是健威品牌提升的一個關(guān)鍵年份。因?yàn)殛虧沙珊芮宄?，不僅是健威，在整個家具行業(yè)，沒有品牌，企業(yè)將不會做強(qiáng)、做大。健威的渠道建設(shè)速度是十分迅速而穩(wěn)健的，2002年才170多家專賣店，到2003年就達(dá)到了265家，到2004年底，已經(jīng)是320多家，到2005年11月的最新數(shù)字統(tǒng)計是460多家，顯現(xiàn)出一定的品牌規(guī)模效應(yīng)。同時，其產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷美、歐、亞、澳20多個國家。通過品牌經(jīng)營，健威基本已經(jīng)打破了中國家具企業(yè)做不大、做不強(qiáng)的狀況，產(chǎn)銷以每年50％的速度在遞增，并年年翻番，突破了2億、3億、5億瓶頸，并大步向10億的大關(guān)進(jìn)軍。據(jù)晏澤成透露，2006年的健威，還有一個更大的渠道野心：將通過品牌的影響力新增國內(nèi)加盟專賣店200余家，形成覆蓋全國重點(diǎn)區(qū)域與城市的超級網(wǎng)點(diǎn)布局。此外，針對家具行業(yè)缺乏高端設(shè)計和管理人才的問題，健威早早就做了人才儲備，目前公司有30多個優(yōu)秀的設(shè)計師，在行業(yè)里面屬于頂尖水平。2005年健威推出了六款新的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在展會上都獲得了大獎。對此，有專家評論指出，家具業(yè)要走出發(fā)展困境，需要借助品牌的力量，而品質(zhì)、服務(wù)、管理、人才、渠道都將是中國家具企業(yè)在世界舞臺上展現(xiàn)舞姿的重要砝碼。走進(jìn)來，走出去，行動自如的健威就是一個成功案例。
紅星家具集團(tuán)入選民營企業(yè)50強(qiáng)
近日，中國民營企業(yè)峰會在浙江省人民大會堂舉行，會議期間紅星家具集團(tuán)被授予“2004中國民營企業(yè)競爭力50強(qiáng)”的榮譽(yù)。 “2004中國民營企業(yè)競爭力50強(qiáng)”是由中國社會科學(xué)院民營經(jīng)濟(jì)研究中心與浙江省工商行政管理局、浙江省私營(民營)企業(yè)協(xié)會合作評定的。大型民營企業(yè)的入圍標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定為年銷售額在10億元以上和資產(chǎn)總額在4億元以上，另外還增設(shè)了三項(xiàng)參考指標(biāo)：企業(yè)稅后凈利潤、企業(yè)知名度和品牌知名度、核心領(lǐng)導(dǎo)人知名度和社會影響力。
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