城鎮(zhèn)化遇上樓市下行 促鋁合金門窗投資熱
近年，隨著房市下行，鋁合金門窗行業(yè)迎來新的發(fā)展機遇，成為不少經(jīng)銷商眼中的熱門投資選擇。據(jù)中國指數(shù)研究院發(fā)布的“2014年中國房地產(chǎn)百強企業(yè)研究”報告指出，目前一線城市中北京、廣州等城市的個別樓盤降價銷售，杭州、常州、成都等長三角城市多處樓盤也相繼出現(xiàn)降價現(xiàn)象。有專家分析，房企資金鏈斷裂，導(dǎo)致開發(fā)商通過“低價入市”、“降價跑量”的策略來回籠資金，規(guī)避風(fēng)險。而樓市的降價，則直接刺激了許多剛需消費者的購房需求。作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游市場，鋁合金門窗的需求也大大增加，銷售情況火爆。據(jù)國內(nèi)知名鋁合金門窗品牌鏗固門窗的負(fù)責(zé)人蔡先生介紹：“進(jìn)入2014年以來，我們的銷售量一直穩(wěn)步增長，這得益于樓市的變動。另外我們的招商也取得了很好的成績，許多經(jīng)銷商到我們店鋪考察，都對銷售量感到滿意”。據(jù)了解，鏗固門窗是一家自主研發(fā)和生產(chǎn)高檔鋁門窗的品牌企業(yè)，憑著超強的產(chǎn)品研發(fā)能力和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，逐漸成為行業(yè)內(nèi)頂尖品牌。除了擁有100000平方的生產(chǎn)基地以及德國引進(jìn)的頂級設(shè)備外，鏗固營銷網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)覆蓋了34個省市自治區(qū)，銷售情況隨著此次樓市變動而變得更加火爆，吸引了大量經(jīng)銷商前去考察。而除了房產(chǎn)降價趨勢外，二三線城市的發(fā)展也是鋁合金門窗成為投資熱門的重要原因之一。以前，一線城市是鋁合金門窗品牌的主要戰(zhàn)場，但是基于國家城鎮(zhèn)化的政策，以及當(dāng)前樓市降價對二、三線城市消費的刺激，二、三線市場的鋁合金門窗市場空間越來越廣闊。蔡先生提到：“自從國家加快城鎮(zhèn)化發(fā)展的政策下來后，二三四線城市的加盟商明顯增多。原本我們還在猶豫，怕鏗固的高端產(chǎn)品無法在那些城市消化，誰知最后結(jié)果出乎意料的好。其實很多人都低估了二三線城市的消費能力?！苯鼉赡陙?，鏗固門窗無論是從招商情況還是生產(chǎn)規(guī)模來看，都有越來越茁壯的趨勢，相信這與其走城鎮(zhèn)化渠道發(fā)展不無干系。綜合來看，鋁合金門窗既搭上了城鎮(zhèn)化政策的順風(fēng)車，又剛好有了樓市下行這一東風(fēng)，可謂是前景一片向好。不少專家提醒，對有意愿要加入這一行業(yè)的經(jīng)銷商來說，可是一個不容錯過的好時機。
深度剖析我國常州鋁合金門窗設(shè)計的廣泛性
隨著城市剛需住房增加、拆遷安置房增加等，杭州鋁合金門窗行業(yè)迎來廣闊發(fā)展空間，與此同時消費者也對鋁合金門窗提出更高的要求。但眼下鋁合金門窗的“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴(yán)重、產(chǎn)業(yè)鏈不完善、家具品質(zhì)參差不齊、創(chuàng)新設(shè)計的缺乏，讓其很難滿足消費者對家居建材差異化、個性化需求。在市場環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻的形勢下，鋁合金門窗企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，調(diào)整經(jīng)驗戰(zhàn)略，才能突破困境占領(lǐng)市場新的份額。下面小編給大家介紹一下鋁合金門窗設(shè)計的廣泛性：一、門窗的建筑設(shè)計立面效果的裝飾符號，門窗是建筑的單元。最終體現(xiàn)出建筑的特點。盡管不同建筑對門窗的設(shè)計有不同的要求，門窗大樣分格千變?nèi)f化，但還是可以找尋出一些規(guī)律。分格設(shè)計時，1.門窗立面分格要符合美學(xué)特點。要考慮如下因素長寬比盡量接近黃金分割比，1分格比例的協(xié)調(diào)性。就單個玻璃板塊來說。不宜設(shè)計成正方形和長寬比達(dá)1:2以上的狹長矩形，亮子高度一般為框高的1/4~1/5不宜太大或太小又要體現(xiàn)變化，2門窗立面分格既要有一定的規(guī)律。變化中求規(guī)律;分格線條疏密有度;等距離、等尺寸劃分顯示了嚴(yán)謹(jǐn)、莊重、嚴(yán)肅;不等距自由劃分則顯示韻律、活潑和動感.3至少同一房間、同一墻面門窗的橫向分格線條要盡量處于同一水平線上。比如建筑的虛實對比、光影效果、對稱性等。4門窗立面設(shè)計時要考慮建筑的整體效果要求。二、門窗顏色的選配門窗顏色要與建筑特性搭配，門窗的顏色的選配是影響建筑最終效果的重要一環(huán)。確定顏色時要與建筑設(shè)計師、業(yè)主等多方共同商定。三、門窗的個性化設(shè)計設(shè)計出獨特的門窗立面造型。可以根據(jù)顧客的不同喜好和審美觀點。四、門窗的通透性以免遮擋視線。有些門窗需要采用高透光率的玻璃或者要求具有較大的開闊視野，門窗立面在主視部位的視線高度范圍內(nèi)(1.5m1.8m左右)最好不要設(shè)置橫框和豎框。便于觀看室外風(fēng)景。五、門窗的采光和通風(fēng)玻璃的可見光透射比不應(yīng)小于0.4門窗的通風(fēng)面積和活動扇數(shù)量要滿足建筑通風(fēng)要求;同時門窗的采光面積也應(yīng)滿足《建筑采光設(shè)計規(guī)范》GB/T50033-2001規(guī)定和建筑設(shè)計圖的要求。公共建筑節(jié)能設(shè)計規(guī)范》GB50189-2005第4.2.4條規(guī)定：建筑外窗每個朝向的窗墻面積比均不應(yīng)大于0.70當(dāng)窗墻面積比小于0.40時。
擁有金牌榜上的高端鋁合金門窗何需”洪荒之力”
眾所周知，在中國高端鋁合金門窗制造領(lǐng)域，以“銳意創(chuàng)新質(zhì)量過硬”著稱的美之選門窗，無疑排在鋁合金門窗十大金牌榜的榜首。里約奧運會上，游泳小將傅園慧與記者的一句“我已經(jīng)用了洪荒之力”的對話以及夸張的表情，瞬間刷爆朋友圈。率真的表達(dá)和感情流露讓我們從傅園慧身上看到了體育帶來的快樂，更感受到了體育需要付出的堅韌。中國高端鋁合金門窗質(zhì)量的逐步提升到如今能夠與歐美門窗比肩，門窗的業(yè)內(nèi)人士，不知付出了多少“洪荒之力”。鋁合金門窗十大品牌的代表企業(yè)美之選門窗，從確定做中國的高端門窗戰(zhàn)略以來，一直腳踏實地，致力讓高端門窗走向全中國。從最初的鋁合金門窗進(jìn)入高端環(huán)保斷橋鋁合金門窗制造領(lǐng)域，到目前為止擁有精湛的研發(fā)團(tuán)隊、銳意創(chuàng)新的科技骨干，技術(shù)嫻熟的生產(chǎn)工人。產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，具有“綠色環(huán)保、外觀精美、款式新穎、典雅時尚”等。價格適合廣大消費群體，是現(xiàn)代家庭裝飾、裝修的首選產(chǎn)品。為不斷迎合市場需要，公司每年都會推出多款的新產(chǎn)品給客戶以更多的選擇。美之選門窗已經(jīng)逐步成為中國鋁合金十大門窗品牌的專業(yè)制造商。進(jìn)入新世紀(jì)，科技創(chuàng)新日新月異，高端鋁合金門窗行業(yè)機遇無限，高端門窗領(lǐng)域期待著向美之選門窗一樣的行業(yè)先鋒爆發(fā)出更大的“洪荒之力”。
大品牌是發(fā)展方向 鋁合金門窗加盟企業(yè)需關(guān)注消費者的切身利益
優(yōu)勝劣汰是市場競爭的必然發(fā)展也是社會競爭不變的風(fēng)向標(biāo)，在行業(yè)經(jīng)濟(jì)越來越復(fù)雜的大環(huán)境下，鋁合金門窗加盟企業(yè)只有認(rèn)清形勢才能把握好未來的風(fēng)向標(biāo)。因此，主動提出問題并且解決問題，才是鋁合金門窗加盟企業(yè)實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的重要方向。有鋁合金門窗專家認(rèn)為，將來鋁合金門窗行業(yè)的調(diào)整是向大企業(yè)集中。大品牌是鋁合金門窗發(fā)展方向大樹好乘涼，因此大企業(yè)無疑是實力強，規(guī)模大的生產(chǎn)企業(yè)。但有一個誤區(qū)，實際上，高中低各個檔次的鋁合金門窗都有其生存的空間，并不一定“大”的就是“好”的。行業(yè)要發(fā)展，品牌是越不過去的一道問題。因此鋁合金門窗調(diào)整的方向不是所謂的“大企業(yè)”，“大品牌”才是大家應(yīng)追求的真正本源，特別是各細(xì)分領(lǐng)域的大品牌。當(dāng)然了，這些所謂“大品牌”也不盡然都是資產(chǎn)上幾十億的企業(yè)，“大品牌”并不是眼下品牌的知名度，更重要的是美譽度，只有勇于擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任的企業(yè)才能稱為真正的巨頭。關(guān)注消費者的切身利益企業(yè)只有在不斷拓展品牌的內(nèi)涵和外延的情況下，才會不斷賦予品牌新的生命力。鋁合金門窗加盟企業(yè)也同樣如此。有未來的鋁合金門窗加盟企業(yè)，屬于關(guān)注消費者切身利益的企業(yè)。消費者切身利益不再局限于實惠、面子，而是更關(guān)注消費者的人文關(guān)懷，如消費者的健康。也許很多人會說，自己的企業(yè)一直在關(guān)注消費者的健康。這就給鋁合金門窗生產(chǎn)企業(yè)提出了一個新的課題：產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提升。甲醛超標(biāo)櫥柜、劣質(zhì)鋁合金門窗新聞屢見不鮮，如果鋁合金門窗加盟企業(yè)不在發(fā)現(xiàn)的第一時間進(jìn)行整改，而是找借口辯解，那對于鋁合金門窗行業(yè)的整體形象都將造成損害。鋁合金門窗加盟企業(yè)必須在滿足消費者的需要的同時，適應(yīng)社會的需要，勇于承擔(dān)作為社會主體之一的責(zé)任?？偟膩碚f，在市場競爭如此激烈的情況下，鋁合金門窗加盟企業(yè)要時刻保證產(chǎn)品的質(zhì)量和消費市場的動向。只有了解了消費者的實際需求和保證了消費者的實際利益，企業(yè)才能在市場上獲得更大的更好的發(fā)展。
家居建材市場“同質(zhì)化”現(xiàn)象凸顯 鋁合金門窗企業(yè)該如何破局？
隨著市場經(jīng)濟(jì)增速的放緩與競爭壓力的增大，家居建材市場“同質(zhì)化”現(xiàn)象越發(fā)凸顯。對鋁合金門窗企業(yè)而言，一邊要面對家具建材產(chǎn)業(yè)普遍存在的同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計缺乏創(chuàng)新等問題，另一邊又要面臨消費者對原創(chuàng)設(shè)計、個性化表達(dá)等精神需求的日漸增長。那么，鋁合金門窗企業(yè)如何從“同質(zhì)化”的泥沼中掙脫，快速領(lǐng)先同行發(fā)展呢?專家建議，細(xì)分市場，尋求差異化以實現(xiàn)破局。現(xiàn)狀：抄襲之風(fēng)盛行，市場競爭混亂炎炎夏日，八月盛情。每年這個時候，很多賣場商家都會打出打折促銷牌，緩解市場帶來的競爭壓力?！百I家具滿2000返1000”、“原價8300元特價3800元”……走進(jìn)家居賣場，各種各樣的促銷廣告看得人眼花繚亂，雖說價格看得人心動，但同款復(fù)制的產(chǎn)品卻讓消費者難展笑顏。8月5日，記者走訪長沙幾大賣場發(fā)現(xiàn)，雖然市場上門窗品牌多如牛毛，一個賣場就擁有上百個品牌，但不同家具只是價格和品牌會略有差異，有些企業(yè)甚至連形象包裝猶如雙胞胎。為什么家居建材市場會出現(xiàn)如此混亂的局面?居然之家湖南分公司總經(jīng)理程杰分析認(rèn)為：主要是門檻太低，技術(shù)含量不高，十幾萬元的投入即可創(chuàng)立一家門店，上百萬元就可開設(shè)自己的家具工廠。而且由于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施不當(dāng)，研發(fā)創(chuàng)新耗費的時間成本較高，中小型家具企業(yè)都不敢也沒資本去冒險，都寧愿采取跟進(jìn)和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產(chǎn)品，撈一筆算一筆，整體原創(chuàng)設(shè)計較弱，很多工廠可能還是停留在仿冒、抄襲或是在他人基礎(chǔ)上小修小改。在家居建材市場，當(dāng)所有產(chǎn)品都以同一姿態(tài)呈現(xiàn)在消費者面前時，大家就容易形成審美疲勞，因為數(shù)量多、款式少，對他們而言選擇哪個都一樣。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，相比長沙的家具賣場，消費者普遍認(rèn)為廣東家具市場規(guī)模更大、樣式更加新穎，甚至愿意大費周章，奔赴廣東購買。專家建議：細(xì)分市場，尋求差異化以實現(xiàn)破局受到行業(yè)不景氣與線上市場的雙重打擊，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)都過得相當(dāng)艱難，而依賴簡單租賃式的家居賣場，更是一片慘淡。那么，鋁合金門窗企業(yè)如何在家居建材產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重浪潮中脫穎而出，抓住家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海呢?對此，湖南家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，家居建材產(chǎn)業(yè)必須在陣痛中開辟新路，“目前，湖南省家具行業(yè)存在工廠分散、產(chǎn)業(yè)鏈不完善、家具品質(zhì)參差不齊，市場份額大部分被廣東、成都、江西等外省企業(yè)占領(lǐng)等問題，可謂困局重重，亟待破局?！眲l(fā)剛說，隨著家具市場的消費群體日益年輕化，消費習(xí)慣也在發(fā)生改變，企業(yè)創(chuàng)業(yè)要精準(zhǔn)定位消費者市場，才能夠達(dá)成由制造向服務(wù)的轉(zhuǎn)型。同時，向精細(xì)化、專業(yè)化、品牌化方向轉(zhuǎn)化，以原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，開啟高級定制模式。家居建材市場的轉(zhuǎn)型，對創(chuàng)業(yè)者而言，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。湖南省室內(nèi)裝飾協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長李金龍建議，在進(jìn)入家居行業(yè)之前需慎重而行。要綜合考量代理的家具品牌實力，細(xì)分市場，實現(xiàn)差異化競爭，還要擁有強勢的營銷團(tuán)隊，進(jìn)駐小區(qū)，針對性地開展服務(wù)?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)+的大背景下，家具建材行業(yè)創(chuàng)業(yè)者也要懂得站在風(fēng)口上借勢宣傳?！崩罱瘕堈J(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)展家居網(wǎng)絡(luò)平臺，將線上線下結(jié)合，利用現(xiàn)代技術(shù)建立消費者檔案。并舉辦體驗式銷售活動，以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，讓顧客不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和優(yōu)質(zhì)體驗度的契合。
鋁合金門窗定制廠家嘗試個性化定制市場
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，近幾年定制家具在行內(nèi)所占的市場份額已經(jīng)到二十個百分點，專業(yè)人士預(yù)測，這份額將出現(xiàn)不斷上升的勢頭，在三五年之內(nèi)，很可能增到四十個百分點。隨著我國的經(jīng)濟(jì)不斷的迅速發(fā)展，人們的消費理念不斷發(fā)生改變，從以前產(chǎn)品單一的功能已經(jīng)不能滿足人們需求。特別是近些年，從服飾行業(yè)的私人定制的消費理念逐漸向建材家居行業(yè)拓展，私人定制消費理念的已經(jīng)成為鋁合金門窗行業(yè)新的市場。 “私人定制”顧名思義就是為專門個人量身打造，私人定制的消費者理念是消費者追求個性的表現(xiàn)，消費者的私人定制的消費理念或許在鋁合金門窗廠家看來有點“任性”，畢竟鋁合金門窗行業(yè)是傳統(tǒng)的行業(yè)。 但是人們的獨立自主的意識不斷加強，這一消費理念也會不斷加強，鋁合金門廠想要發(fā)展就要順應(yīng)時代的腳步，開拓私人定制的消費理念新市場。 自今年年初的新環(huán)保法實施之后，越來越多的鋁合金門廠都意識到環(huán)保型產(chǎn)品的重要，據(jù)不完全的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出，在今年上半年的門窗銷售情況中，環(huán)保型產(chǎn)品占有總銷售額一半以上，可見環(huán)保性已經(jīng)成為了我國門窗市場的消費主流。 鋁合金門窗產(chǎn)品作為我國門窗行業(yè)產(chǎn)品重要的一員，近些年來我國鋁合金門廠越來越多，那么對于如今如火如荼的環(huán)保型門窗產(chǎn)品，那么鋁合金門窗產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢有何體現(xiàn)呢? 其一，材質(zhì)上的選擇;現(xiàn)在在我國建材家居市場上，木制商品與鋁合金商品各自占領(lǐng)著半壁江山，相較于木門這些木制商品，鋁合金門窗產(chǎn)品在材質(zhì)上就占領(lǐng)著優(yōu)勢。鋁合金門窗產(chǎn)品主要材質(zhì)都是優(yōu)質(zhì)的鋁合金，眾所周知鋁合金主要原材料為輕質(zhì)金屬鋁，金屬鋁回收利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比木制材料高，這正好符合我國可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展路線。 其二，制作工藝的特色;在制作工藝上，木門木制商品為了保持木門產(chǎn)品表面美觀是一定要對木門產(chǎn)品上漆，木門產(chǎn)品上漆的材料一般都是使用一些木制涂漆，而木制涂漆是極易揮發(fā)出有毒的VOC物質(zhì)，所以木制商品在生產(chǎn)過程中需要非常注意木制涂漆的使用，但是鋁合金門窗卻不需要使用涂漆對產(chǎn)品上漆，從而減少這一方面的顧慮，所以鋁合金門窗產(chǎn)品因在工藝制作的特色上，其環(huán)保性能要比其他門窗突出。
更新頻次太快留下后遺癥 鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)避免“病態(tài)”推陳出新
隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鋁合金門窗企業(yè)逐步向全渠道擴張。而企業(yè)在渠道擴張過程中，應(yīng)盡量避免無節(jié)制的“推陳出新”，對于門窗行業(yè)來說，創(chuàng)新從來都是一個不會過時的話題。市場好時，企業(yè)要重視創(chuàng)新，市場低迷時，企業(yè)同樣也需要不斷推出新產(chǎn)品來提高市場競爭力，但是盲目創(chuàng)新會給經(jīng)銷商帶來很“無奈”的結(jié)局。更新頻次太快留下很多后遺癥對于門窗企業(yè)產(chǎn)品推新來講，一是完全推新，即新興產(chǎn)品或者新的子品牌的推出;二是迭代升級，業(yè)內(nèi)人士更是指出“每年所謂升級迭代的目的就是以升級為借口提高銷售價格，掩蓋轉(zhuǎn)嫁材料和人工成本剛性上漲的成本壓力，結(jié)果就是消費者被忽悠”。不管是新興產(chǎn)品或者新的子品牌的推出還是迭代升級，更新頻次太快都可能存在很多問題，比如在產(chǎn)品線、營銷系統(tǒng)等都會存在很多問題。據(jù)了解，成都家具展每次參展的企業(yè)，大部分都是推的新品，這些表象看是創(chuàng)新力非常厲害，一年一番新，其實對于企業(yè)來講，它的背后有很多難以啟齒的窘態(tài)，會給企業(yè)留下很多的后遺癥。每年折騰新產(chǎn)品，經(jīng)銷商無奈據(jù)了解，今年的成都展會上，很多企業(yè)都推出新品，更有很多企業(yè)在展會上搞起了新品發(fā)布會，同時一些沒有參展的企業(yè)也在展館內(nèi)外打起了新品或者新品牌的廣告，這些對于經(jīng)銷商而言就會出現(xiàn)：企業(yè)要經(jīng)銷商追加投資、門店更換展品、換物料換配飾、重新培訓(xùn)等就會逐依而來。大家都知道家具行業(yè)是大件行業(yè)，更換產(chǎn)品的成本上是比較大的，如果每年都這么折騰，那經(jīng)銷商就會“累死”賺不到錢，還沒等到賺到錢，一年過去了，新的產(chǎn)品又推出，然后又得更換展品。這樣的惡性循環(huán)，不是經(jīng)銷商的悲哀，而是無奈。生產(chǎn)線調(diào)整，廠家頭痛新的產(chǎn)品推出，對于鋁門窗廠家而言最頭痛就是生產(chǎn)線的重新調(diào)整。目前走在前端的家具企業(yè)對于生產(chǎn)線調(diào)整不會有很大影響，但對于大部分實力有限的門窗企業(yè)來講影響不小。生產(chǎn)線的重新調(diào)整，那么原材料得重新采購，供應(yīng)鏈得重新搭建，這一系列的難題對于廠家而言是挑戰(zhàn)。產(chǎn)品推新太快，營銷體系需重新梳理產(chǎn)品的推新太快，直接牽扯到終端產(chǎn)品的銷售情況，進(jìn)而影響到整個營銷體系。因此盲目推新導(dǎo)致的后遺癥就是營銷營銷體系得從新梳理，而一些鋁門窗企業(yè)營銷體系還沒理順，新產(chǎn)品又來了。其實，對于消費者而言，需要的不是新品，是好用的產(chǎn)品，新不新不是最關(guān)鍵。一個家具產(chǎn)品流行30年，還可以繼續(xù)流行，而如果企業(yè)推出一個產(chǎn)品流行一年就要淘汰，那么就不是新，是創(chuàng)造新的“垃圾”。因此，在筆者看來，鋁合金門窗企業(yè)并不需要每年推新，只有產(chǎn)品不好賣才會推新，或者沒有找準(zhǔn)方向，又或是設(shè)置的門檻低容易被復(fù)制被抄襲才需要不停的推新。
從三個方面發(fā)力 加快鋁合金門窗企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的融合
席卷而來的互聯(lián)網(wǎng)+大潮，給各行各業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了顛覆性的改變。如今，大大小小的鋁合金門窗企業(yè)紛紛嘗試“觸網(wǎng)”，以期利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。然而，面對互聯(lián)網(wǎng)+帶來的種種優(yōu)勢，鋁合金門窗企業(yè)該如何加快與互聯(lián)網(wǎng)之間的融合?以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)鋁合金門窗作為傳統(tǒng)生產(chǎn)行業(yè)，屬于實體和制造業(yè)范疇。如果說互聯(lián)網(wǎng)+對鋁合金門窗企業(yè)的發(fā)展是如虎添翼，那么鋁合金門窗企業(yè)首先要保證的是自己的產(chǎn)品是優(yōu)秀合格的，自己的企業(yè)本身就是一只老虎，有自己的生產(chǎn)實力。在這個基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng)才能成為鋁合金門窗企業(yè)手中的打開門窗市場的新型武器。從這個角度來講，鋁合金門窗企業(yè)要發(fā)展需要重視的始終是產(chǎn)品、質(zhì)量，和技術(shù)、服務(wù)!逐步滲入互聯(lián)網(wǎng)平臺互聯(lián)網(wǎng)+改變了人們的生活方式、工作模式，開創(chuàng)了新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。互聯(lián)網(wǎng)時代就要來臨，如果我們不能接受這個時代，可能就會落后，就會淘汰出局?；ヂ?lián)網(wǎng)正在逐漸滲入傳統(tǒng)門窗行業(yè)中：不少鋁合金門窗企業(yè)都在阿里巴巴、京東、天貓等平臺設(shè)有官方旗艦店;一年一度的“雙十一”促銷活動，很多鋁合金門窗企業(yè)都會積極參加;家居裝修的消費者都會在裝修前上網(wǎng)搜一搜哪些品牌的鋁合金門窗質(zhì)量好、性價比高，哪些裝修公司值得信賴，哪些裝修經(jīng)驗值得借鑒?充分利用大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)打開了人們的視野，豐富了人們的生活，也給鋁合金門窗企業(yè)帶來了新的發(fā)展方向，更為鋁合金門窗企業(yè)帶來了大數(shù)據(jù)，鋁合金門窗企業(yè)根據(jù)大數(shù)據(jù)確定哪些鋁門窗產(chǎn)品深受消費歡迎，銷售情況更好，哪些產(chǎn)品市場不理想，及時反饋調(diào)整策略;互聯(lián)網(wǎng)給鋁合金門窗企業(yè)一個腦洞大開的機會，只要敢想敢做，提出適合消費者的服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)就有幫其實現(xiàn)的可能!因此，在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮下，鋁合金門窗企業(yè)只有以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，穩(wěn)步推進(jìn)對互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的滲透與擴張，并充分利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，才能加快鋁合金門窗企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的融合，精準(zhǔn)鎖定用戶的需求，為消費者提供最好的產(chǎn)品，進(jìn)而推動企業(yè)更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。
鋁合金門窗生存壓力劇增 廠商“同舟共濟(jì)”方是解困之道
受家居賣場租金上漲與互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊的影響，當(dāng)前鋁合金門窗經(jīng)銷商的生存狀況堪憂，不少經(jīng)銷商耗盡力氣也只是在苦苦支撐，始終無法打開局面。在市場環(huán)境的重壓之下，鋁合金門窗經(jīng)銷商面臨著兩難的選擇，此時，鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)挺身而出，與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)。 生存壓力劇增，鋁合金門窗經(jīng)銷商面臨兩難選擇 從中國門窗行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報告了解，最近幾年，門窗企業(yè)在二三線市場進(jìn)行了瘋狂的專賣店擴張，并且都以上千平米的大店和家居生活館出現(xiàn)，生意好的時候一切都順利。但是行情不好的時候，這種大店模式的負(fù)面效應(yīng)也就出來了，各種成本加上銷量的壓力，一些有些實力的經(jīng)銷商也表示日子不好過。 受此影響，鋁合金門窗企業(yè)銷量下滑，于是乎我們看到更多的鋁合金門窗企業(yè)面對這種情況，通常采用的是終端爆破，大力促銷，貨賣出去了，但利潤微薄，只解燃眉之渴。但這之后，鋁合金門窗企業(yè)會讓經(jīng)銷商再次訂貨，之前促銷微薄的利潤又投入到了下一次的訂貨之中，經(jīng)銷商的庫存壓力不減反增如此循環(huán)。規(guī)模越大的店，壓力就越大。經(jīng)銷商這個時候不得不面臨兩難選擇，要么循環(huán)堅持，要么轉(zhuǎn)行。兩種選擇的未來似乎都不明朗。 借鑒他人思路，攜手經(jīng)銷商“同舟共濟(jì)” 其實這個時候，是鋁合金門窗廠商站出來的最好時候，此時放下身段為經(jīng)銷商減負(fù)，雖然會面臨銷量上的壓力，但這可以避免經(jīng)銷商流失。而談到門窗企業(yè)為經(jīng)銷商減負(fù)，可能部分企業(yè)不知從何著手，這時候不妨借鑒一下他人的思路，比如白酒企業(yè)五糧液就做的很好。據(jù)悉，為應(yīng)對高端白酒日趨惡化的銷售狀況，五糧液不得不放下身段，推出多項營銷新政策，以支持經(jīng)銷商。五糧液首先將專賣店保證金從80萬元降到50萬元，并把原來的市場支持費用轉(zhuǎn)化為客戶貸款，以支持經(jīng)銷商的市場運作。 除此之外還成立營銷中心;增加全國各地媒體的宣傳費用，推廣“來專賣店購買保真產(chǎn)品”等內(nèi)容;增加市場支持費用。同時還通過贈酒和返還保證金的方式等支持專賣店?？吹竭@里，各位鋁合金門窗企業(yè)老總是否已經(jīng)有了減負(fù)的靈感，或者那些正在為經(jīng)銷商減負(fù)的企業(yè)，是否覺得這些措施都似曾相識。 所以，鋁合金門窗廠家只有和經(jīng)銷商成為合作伙伴，才能創(chuàng)造共贏局面，雙方都獲得更好的發(fā)展機會。值得注意的是，對于經(jīng)銷商來說，受互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊影響，門店服務(wù)的升級仍將是其發(fā)展的主旋律，與此同時，經(jīng)銷商也需更加重視與廠商的深度合作。
“一帶一路”建設(shè)帶來新的發(fā)展機遇 鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)積極“走出去”
近年來，實現(xiàn)海外市場的擴展已成為品牌家居企業(yè)的重要目標(biāo)，特別是“一帶一路”建設(shè)帶來了新機遇，為我國家居企業(yè)進(jìn)軍國際市場提供了更多的機會。雖然中國企業(yè)“走出去”的道路將會十分坎坷，但對于想要掘金海外市場的鋁合金門窗企業(yè)來說，若能找對方法，發(fā)揮自身優(yōu)勢，還是能夠把外銷市場做好。轉(zhuǎn)向外銷市場需歷經(jīng)市場考驗隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，在“一帶一路”和“走出去”戰(zhàn)略的刺激下，國內(nèi)許多企業(yè)都有意無意地把重心轉(zhuǎn)向外銷市場。然而，對于發(fā)力外銷的鋁合金門窗企業(yè)來說，競爭越發(fā)激烈，賺錢卻越來越難。在競爭越發(fā)激烈的2016年，鋁合金門窗企業(yè)要想做好外銷，必須時刻關(guān)注以下幾個方面：一是備受矚目的人民幣匯率問題;二是國外市場準(zhǔn)入門檻日益提高。對于外銷型鋁合金門窗企業(yè)來說，想要占據(jù)更多的海外市場份額，就必須達(dá)到這些苛刻的市場準(zhǔn)入條件;三是盡可能擺脫價格惡性競爭，聚集目標(biāo)市場、發(fā)揮自身優(yōu)勢，實現(xiàn)更快發(fā)展。此外，企業(yè)不能只圖一時賺“快錢”，只有歷經(jīng)市場考驗，才能實現(xiàn)更長久的發(fā)展。瞄準(zhǔn)海外市場“門欄”，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)雖然現(xiàn)階段拓展海外市場競爭比較激烈，但是只要方法對路，還是可以把外銷市場做好的。相對于國內(nèi)市場來說，外銷市場對產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，準(zhǔn)入門檻也比較高。鋁合金門窗企業(yè)必須非常重視產(chǎn)品品質(zhì)，努力提升品牌知名度和市場美譽度。在涉足外銷領(lǐng)域后，仍然堅持不斷豐富產(chǎn)品線，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，同時培養(yǎng)更專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，如此才能逐漸提升外銷在總銷售額中的占比，讓好產(chǎn)品走出國門、走向世界。調(diào)整發(fā)展策略，發(fā)揮自身優(yōu)勢站穩(wěn)腳跟現(xiàn)階段，在“一帶一路”戰(zhàn)略的指引和一系列利好政策的刺激下，外銷市場的發(fā)展前景非常好。2016年，鋁合金門窗企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段的實際發(fā)展情況，不斷調(diào)整自身發(fā)展策略，進(jìn)軍更多適合自身的新興外銷市場。但很多鋁合金門窗企業(yè)在拓展外銷渠道時面臨著銷售人才短缺、銷售方法不成熟、產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定、產(chǎn)品性價比不高、服務(wù)制度不完善和市場反應(yīng)不敏捷等問題，對于想做好外銷市場的企業(yè)來說，要找到自身短板，發(fā)揮自身優(yōu)勢，如此才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。對鋁合金門窗企業(yè)而言，外銷市場可謂機遇和挑戰(zhàn)并存，但俗話說得好，“只要思想不滑坡，方法總比困難多”，面對市場機遇，鋁合金門窗企業(yè)只有不斷修煉內(nèi)功，及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，方能歷經(jīng)市場考驗，進(jìn)而抓住每一次發(fā)展機會，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。
