新綠洲地板再發(fā)力工程渠道 跨界合作簽單持續(xù)不停
近日，新綠洲地板捷報頻傳。繼9月份全國專賣店“超級團購”巡回優(yōu)惠大促活動使新綠洲地板在零售渠道火爆之后;日前又傳來工程渠道方面的捷報：新綠洲地板又與國內(nèi)大型地產(chǎn)商簽下了幾個巨額工程合作項目。至此，新綠洲地板已經(jīng)與地產(chǎn)、建材、裝飾等行業(yè)的22家大型企業(yè)達(dá)成了合作關(guān)系，其中還包括僑鑫地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、遠(yuǎn)大置業(yè)等國內(nèi)首屈一指的地產(chǎn)巨頭。 在當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)保持低迷的形勢下，越來越多的房地產(chǎn)商選擇將毛胚房改造成精裝修房的辦法，以此降低銷售滯后可能造成的風(fēng)險。這無疑給一度遭受“牽連”的地板行業(yè)帶來了一線生機。自圣象、大自然等地板零售巨頭高調(diào)宣布介入工程渠道后，越來越多的地板企業(yè)也開始了從重零售到重工程的策略轉(zhuǎn)變。 不過，由于工程項目對地板企業(yè)的要求比較高，除了產(chǎn)品質(zhì)量必須過關(guān)外，企業(yè)還需要有良好的資金控制能力，同時相應(yīng)的工程安裝、售后等服務(wù)也必須跟得上。因此，在地板行業(yè)這場“工程渠道”角逐中，勢必是擁有一定實力和經(jīng)驗的企業(yè)才能勝出。據(jù)了解， 與圣象、大自然等剛剛由零售轉(zhuǎn)入工程的企業(yè)不同，新綠洲地板早就在工程渠道上有所建設(shè)和側(cè)重。目前，新綠洲地板在行業(yè)就有“精裝修房第一品牌”之稱，其在零售和工程方面的銷售比例已經(jīng)越來越接近。據(jù)新綠洲負(fù)責(zé)人介紹，工程項目的開展是一個比較繁瑣的過程。隨著更多的地板企業(yè)側(cè)重工程渠道，地產(chǎn)商的選擇也越來越多，要求也越來越高，地板企業(yè)要簽下工程單，就必須在產(chǎn)品、服務(wù)方面都要具備一定的優(yōu)勢。也正是憑借產(chǎn)品和服務(wù)的雙重優(yōu)勢，確保了新綠洲近期在工程項目的持續(xù)簽單。產(chǎn)品方面，新綠洲從最開始首創(chuàng)研發(fā)的曲線地板，到今年剛面市的優(yōu)化實木地板，都從技術(shù)上解決了一般木地板普遍存在的易變形、難保養(yǎng)的問題。這正是房地產(chǎn)商在精裝修房工程中最看重的部分。另外，通過在產(chǎn)品中融入藝術(shù)、文化等元素，新綠洲地板也在不斷迎合消費者的時尚、品味需求。服務(wù)方面，從售前到售后，新綠洲形成一套專門針對工程項目的細(xì)致的服務(wù)體系。從施工前樣品的確定、調(diào)換、送檢、樣板間的鋪裝、工廠的考察、合同的商討及簽訂等售前服務(wù)，從木地板的維修、調(diào)換及保養(yǎng)等長期的售后服務(wù)，新綠洲都有專門的服務(wù)團隊、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程，為整個工程項目的進展提供了保障。文章摘自：http://news.hexun.com/2012-11-13/147910195.htmlhttp://roll.sohu.com/20121113/n357493265.shtmlhttp://www.newoasis.cc/newsinfoview.asp?ID=1044&SortID=157http://blog.sina.com.cn/s/blog_714109ac01013hil.htmlhttp://newoasis.blog.163.com/blog/static/1769800982012101414859927/http://newoasis2011.blog.sohu.com/245414449.htmlhttp://hi.baidu.com/lvzhoujituan/item/9a4219c2954da8190ad93af3http://hi.baidu.com/lvzhoujituan/item/9a4219c2954da8190ad93af3
零售地板現(xiàn)凋零 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向工程渠道
因前期紅星美凱龍進駐蘭州的消息被媒體吵得沸沸揚揚，時至今日卻杳無音信，蘭州地板經(jīng)銷商們的希望面臨破滅。7月17日，筆者在走訪了蘭州三森美居、雁灘家具超市等市場后發(fā)現(xiàn)，零售單已經(jīng)是寥寥無幾，經(jīng)銷商們已經(jīng)把方向轉(zhuǎn)向了工程單。 今年以來，商家們苦苦期盼房地產(chǎn)并無松動的跡象，眼看著零售單份額在逐步縮小，經(jīng)銷商的壓力著實不小。某品牌地板負(fù)責(zé)人對筆者說，房地產(chǎn)調(diào)控不松動，下游產(chǎn)業(yè)就跟著下滑。近段時間房子的銷售量也在逐步萎縮，大部分的消費者持幣觀望或者有房子的也不急于裝修。再加上天氣的炎熱，市場里的很冷清。家家戶戶都在守房度日。 筆者了解到，因為零售單的份額縮小，經(jīng)銷商們已經(jīng)開始著手工程單的開發(fā)。有經(jīng)銷商說，如果房地產(chǎn)不松動，廉租房、公租房、保障房的工程單也許會成為最后一根救命稻草，否則就得關(guān)門走人。另外還有部分的總代理商不顧轄區(qū)劃分直接跑到地級市和縣城接單，總代理商和分銷商誠信危機將再現(xiàn)。
工程渠道成木門業(yè)渠道拓展新方向
某門窗負(fù)責(zé)人表示：“保障房給木門行業(yè)帶來巨大的機會?！? 面對保障房，環(huán)保和質(zhì)量是核心。隨著保障房的大力興建，木門行業(yè)必將迎來了一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的機遇。保障房為木門渠道拓展指明了方向，工程渠道成木門業(yè)渠道拓展的新方向。 保障房，作為當(dāng)下市場的巨大蛋糕，挑戰(zhàn)著眾多建材企業(yè)的味蕾。小白楊木業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“要想攻克這個高地，建材企業(yè)需適時的調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迎合保障房經(jīng)濟、舒適的需求，從而為消費市場提供出更優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、環(huán)保綠色的建材產(chǎn)品?！睕]有硝煙的一場戰(zhàn)爭正在激烈進行，誰能借勢借力開拓出另一片天地，建材企業(yè)必將八仙過海各顯神通，我們拭目以待。 木門企業(yè)需抓住時機鞏固市場 不論哪個行業(yè)墨守成規(guī)是無法取得發(fā)展的，最終逃脫不掉被淘汰的命運，只有那些與時俱進，不斷突破自我，勇于創(chuàng)新的企業(yè)才會得以生存，木門行業(yè)也不例外，木門行業(yè)要發(fā)展，就需要木門企業(yè)不斷的創(chuàng)新，不斷的引入新的理念，新的技術(shù)。 近年來，門窗企業(yè)新增品牌眾多，顯示了其行業(yè)實力的強盛和提升，但在樓市調(diào)控的進一步實施下，在更加激烈的市場競爭和新一輪的行業(yè)洗牌的多重作用下，尋找新的開拓方向，把控更廣闊市場的份額，在穩(wěn)中求漲才更顯其擴張的魅力。
生活家地板拓展工程渠道謀求主動
近日，生活家地板與當(dāng)代置業(yè)、達(dá)美集團等兩家地產(chǎn)企業(yè)分別簽署全國性戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是繼去年與萬科集團簽署AB級標(biāo)準(zhǔn)化裝修房集中采購協(xié)議后，生活家地板又一次在地板廠商爭奪房地產(chǎn)商的渠道戰(zhàn)中，獲得了階段性勝利?！ ?jù)了解，由于受國家調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場觀望情緒濃重，許多房地產(chǎn)商通過將已完工項目改造成精裝修房的辦法，降低因銷售滯后可能造成的風(fēng)險。生活家、圣象、大自然等地板行業(yè)龍頭敏銳地捕捉到這一變化，開始加速在精裝修領(lǐng)域的布局?！ ?jù)生活家工程項目負(fù)責(zé)人透露，生活家地板目前在精裝修市場中占有比較高的市場份額，已經(jīng)得到房地產(chǎn)商的普遍認(rèn)可，前不久又獲得了由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會等單位頒發(fā)的“中國開發(fā)商首選地板品牌”證書。
兔寶寶20年上市路：存量競爭時代下的全渠道增長戰(zhàn)略實戰(zhàn)范本
6月21日，“創(chuàng)新破局 乘勢篤行”2025中國板材產(chǎn)業(yè)峰會暨金匠榜頒獎典禮在杭州舉行。德華兔寶寶裝飾材料銷售有限公司副總經(jīng)理陳海明發(fā)表《全渠道增長與未來布局》主題演講，揭示家居建材行業(yè)進入存量競爭時代的關(guān)鍵真相：渠道已從單純的銷售通路，轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)生態(tài)競爭力的物理載體。
綏芬河進口木材儲備監(jiān)管基地主體工程封頂
日前，記者從綏芬河市獲悉，作為綏芬河市擴大對外開放、推動木業(yè)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的一項重要舉措，由該市財投集團開發(fā)建設(shè)、總投資1.51億元的綏芬河市進口木材儲備監(jiān)管基地項目主體工程實現(xiàn)封頂。
美國研發(fā)轉(zhuǎn)基因高性能工程木材品種 強度增加1.5倍以上
近日，美國馬里蘭大學(xué)的研究人員對楊樹進行了基因改造，生產(chǎn)出無需使用化學(xué)品或能源密集型加工的高性能結(jié)構(gòu)木材。相關(guān)研究成果已在線發(fā)表于《物質(zhì)》（Matter）。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)以及家具廠渠道發(fā)力，兔寶寶板材業(yè)務(wù)逆勢上揚21%！
近日，兔寶寶發(fā)布2024年前三季度財報（以下簡稱為報告）。報告數(shù)據(jù)顯示，截止報告期末，兔寶寶前三季度營業(yè)收入約64.64億元，同比增長12.79%，前三季度凈利潤約4.82億元，同期增加5.55%。報告顯示，兔寶寶前三季度裝飾材料業(yè)務(wù)收入為53.66億，同比增長17.65%，其中板材業(yè)務(wù)收入為34.84億，增長21%。板材業(yè)務(wù)占比65%，依然是兔寶寶主要營收。在報告期內(nèi)，兔寶寶的銷售收入有顯著增長，凈利潤也保持正增長趨勢。
持續(xù)推動多渠道運營 兔寶寶上半年板材產(chǎn)品營收同比上升41.45%
2024年上半年，國內(nèi)規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)營收3101.8 億元，同比增長5%。近日，家居建材龍頭兔寶寶（SZ 002043）發(fā)布半年報，實現(xiàn)營收39.08億元，同比增長19.77%；實現(xiàn)歸屬于歸母凈利潤2.44億元，同比減少15.43%；扣非凈利潤為2.35億元，同比增加7.47%。
上半年業(yè)績遇冷，家居行業(yè)打響渠道爭奪戰(zhàn)
《2024年中國家居市場消費洞察》顯示，得益于存量房需求的釋放及智能家居品類的創(chuàng)新推動，泛家居展現(xiàn)出強勁的市場增長彈性；預(yù)計到2027年，全渠道銷售額將超過5.3萬億元。
