競(jìng)爭(zhēng)大，渾水深，門窗行業(yè)何處尋獲增長(zhǎng)新動(dòng)力？
現(xiàn)在的門窗市場(chǎng)可說(shuō)是內(nèi)憂外患，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在供求關(guān)系緊張的情況下，為了提高銷售額，廠家只能薄利多銷來(lái)求生存，行業(yè)原本的人口紅利也即將消耗殆盡。而消費(fèi)者們對(duì)自己的生活質(zhì)量也越來(lái)越重視，對(duì)門窗的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、附加值也越來(lái)越關(guān)注。在這樣的行情下，原本有著行業(yè)優(yōu)勢(shì)的門窗行業(yè)不再如以前那樣風(fēng)光。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得新的增長(zhǎng)動(dòng)力，求得自己的一席之地呢？
門窗行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化 得渠道者得天下
近年來(lái)，伴隨行業(yè)的不斷發(fā)展，門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。如今企業(yè)數(shù)量逐年增多，這無(wú)疑加重了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。俗話說(shuō)：得渠道者得天下。門窗企業(yè)在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，還需把渠道建設(shè)落實(shí)下來(lái)。就當(dāng)下門窗市場(chǎng)而言，門窗企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，門窗企業(yè)在不斷拓展市場(chǎng)的同時(shí)，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財(cái)力有限，企業(yè)越來(lái)越關(guān)注如何選擇一種有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式，從而有效拓展市場(chǎng)，以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者消費(fèi)理念的日趨理性，眾多門窗企業(yè)從過(guò)去單純的產(chǎn)品、價(jià)格、商場(chǎng)布置等“表面”的競(jìng)爭(zhēng)，已深入到營(yíng)銷理念、整體市場(chǎng)宣傳等方面的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，無(wú)疑給門窗企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了難度。門窗企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，如何更好的把產(chǎn)品銷出去，這對(duì)于企業(yè)在營(yíng)銷模式和渠道的選擇方面提出了更高的要求。這就要求門窗企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境積極做出調(diào)整，唯有緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，迎合當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)者的需求方向，門窗企業(yè)的銷售渠道才能最大程度地打開。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)模式逐漸受到?jīng)_擊，在對(duì)賣場(chǎng)的選擇上門窗行業(yè)內(nèi)也存在著一些爭(zhēng)論。關(guān)于大型賣場(chǎng)是否應(yīng)該入駐的問(wèn)題，根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同，各家觀點(diǎn)也存在差異，其實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題在于，門窗行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣，壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場(chǎng)份額。但門窗行業(yè)的渠道并沒(méi)有達(dá)到如此的壟斷性地位，因此，行業(yè)內(nèi)才會(huì)存在是否一定要入駐大型賣場(chǎng)的爭(zhēng)論。一些門窗企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，增加代理商，在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì)在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費(fèi)者心中對(duì)品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的門窗企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時(shí)企業(yè)應(yīng)該也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。無(wú)論門窗企業(yè)采用哪種方式發(fā)展，都需要擁有自己的特色。這樣在渠道上才能避免卷入同質(zhì)化紅海之中。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，唯有用自己的優(yōu)勢(shì)打通渠道，門窗企業(yè)的發(fā)展才能達(dá)到理想的效果。
門窗行業(yè)開拓新市場(chǎng) 加盟商該如何巧奪二三級(jí)市場(chǎng)？
當(dāng)下，門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)飽和度過(guò)高等一系列根本性問(wèn)題阻礙著門窗行業(yè)發(fā)展。遇到就積極想解決方法的門窗企業(yè)，開始將目光看向二三線城市的。市場(chǎng)空白、機(jī)遇巨大的吸引，讓許多門窗企業(yè)都蠢蠢欲動(dòng)。對(duì)于門窗加盟商來(lái)說(shuō)更是被加盟品牌的一舉一動(dòng)牽動(dòng)著，選擇一個(gè)什么樣的品牌?選擇一個(gè)什么樣的新市場(chǎng)?或者說(shuō)怎么樣才能拿下這下滑的、不熟悉的二三線城市市場(chǎng)?是門窗加盟商值得思考和借鑒的。小編整理了一些先關(guān)的資料，今天在這邊跟大家分享一下!步驟一：挑選適合的城市業(yè)內(nèi)專家曾指出：“減低風(fēng)險(xiǎn)、提高投資收益率、是企業(yè)開拓新市場(chǎng)時(shí)考慮的首要問(wèn)題?！焙线m的城市包括這些指數(shù)：城市的貿(mào)易發(fā)展水平、消費(fèi)者購(gòu)買力、計(jì)量趨勢(shì)和門窗企業(yè)銷售數(shù)據(jù)、城市門窗行業(yè)發(fā)展?jié)摿Α７椒矫婷?，缺一不可，地址的選擇就像是地基，雖然最基礎(chǔ)卻是最重要的步驟。步驟二：創(chuàng)造有效的渠道策略定下來(lái)之后，自然就想著怎么樣發(fā)展才更好。滿足門窗消費(fèi)者需求是至關(guān)重要的，不同的渠道策略能夠滿足不同類型顧客的消費(fèi)訴求;提供方便便捷的“一站式”購(gòu)物體系，省時(shí)省力還省事兒。這一步就是怎么解決客戶需求的問(wèn)題!步驟三：贏得二三線消費(fèi)者的喜愛(ài)滿足基本門窗消費(fèi)者基本需求之后，還得給消費(fèi)者創(chuàng)造一種“我賣得舒心，你用得放心”的品牌安全感營(yíng)銷。既然是市場(chǎng)下滑，初來(lái)乍到的話，自然是需要把市場(chǎng)和消費(fèi)者愛(ài)好理解清楚。大家都知道，每一個(gè)城市或者每一個(gè)地區(qū)都有所不同，習(xí)俗、愛(ài)好或者說(shuō)消費(fèi)能力，往小了說(shuō)就是因地制宜，特殊情況特殊處理。在不久的將來(lái)，門窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是會(huì)越來(lái)越大，只是地點(diǎn)從一線城市轉(zhuǎn)向了二三線城市。走到哪里都是江湖，總會(huì)遇到對(duì)手，總是要和別人切磋一下。門窗加盟商要有這樣的心里準(zhǔn)備，不能想著有新市場(chǎng)就甩手做掌柜。市場(chǎng)時(shí)跑出來(lái)的、客戶是守來(lái)的、老客戶是維護(hù)來(lái)的。除了這些之外，產(chǎn)品、品牌、服務(wù)也是全方位缺一不可的，門窗加盟商要做的還很多，加油吧!
門窗行業(yè)驚現(xiàn)“新鮮血液” 未來(lái)如何突出重圍?
近年來(lái)，門窗行業(yè)絕對(duì)是家居建材行業(yè)備受矚目的一員。市場(chǎng)份額的增加、市場(chǎng)寬度的增加、產(chǎn)品的日益創(chuàng)新，讓門窗企業(yè)的發(fā)展空間越來(lái)越大。在原有的老牌企業(yè)基礎(chǔ)上，門窗行業(yè)不斷地有“新鮮血液”注入，且表現(xiàn)脫俗。在不久的將來(lái)，相信門窗行業(yè)在趨勢(shì)大好的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)也隨之而來(lái)，而這些“小鮮肉”該如何突出重圍、久立不敗呢? 突破傳統(tǒng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式走電商之路 作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，門窗企業(yè)一直堅(jiān)持著用傳統(tǒng)的模式去經(jīng)營(yíng)，很明顯這已經(jīng)不再適用于現(xiàn)代社會(huì)。新銳品牌作為一個(gè)“新人”，就更加不能夠僅僅把眼光集中在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式上了。因此，要想在傳統(tǒng)模式的門窗行業(yè)扎根，新銳品牌就必須把眼光放遠(yuǎn)，利用日漸成熟的電商，走出一條有別于老品牌的道路。 培養(yǎng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 提高研發(fā)能力 新銳品牌的定位應(yīng)該是小眾化的，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品一定是符合社會(huì)發(fā)展潮流的。但從目前來(lái)看，這樣的要求似乎太過(guò)苛刻了。所以，新銳品牌必須不斷提高自身的生產(chǎn)水平，培養(yǎng)出自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，才能跟上消費(fèi)者不斷提高的消費(fèi)需求。這就要求未來(lái)門窗新銳品牌必須要有非常強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和整合能力。 做好門窗市場(chǎng)調(diào)研 推動(dòng)品牌生長(zhǎng) 新銳品牌的成功不是偶然的，企業(yè)不應(yīng)以一種玩玩的態(tài)度去對(duì)待。一個(gè)新品牌的出現(xiàn)，不是隨機(jī)的，它是一個(gè)企業(yè)經(jīng)過(guò)各種調(diào)查、各種研究好不容易才確立的。因此，在新品牌誕生之后，門窗企業(yè)必須致力于全力推動(dòng)這個(gè)品牌的生長(zhǎng)，從產(chǎn)品源頭到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)都要很好地把握，而不是為了一時(shí)的“意氣用事”導(dǎo)致整個(gè)品牌曇花一現(xiàn)。 門窗新品牌要想在中國(guó)這樣復(fù)雜獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展必須要具備足夠的實(shí)力，才能度過(guò)品牌難過(guò)的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，因?yàn)闆](méi)有實(shí)力無(wú)異于以卵擊石。在新品牌成立之初，企業(yè)就必須為其做好市場(chǎng)調(diào)查，提供必須的運(yùn)營(yíng)資金，這樣新銳品牌才有與其他品牌一較高低的能力。相信未來(lái)的門窗行業(yè)一定還存在著巨大的發(fā)展空間，新銳品牌或許能成為下一個(gè)時(shí)代的領(lǐng)軍者。因此，門窗企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中一定不要忘了塑造出新的品牌。 品牌建設(shè)只是門窗企業(yè)成功的重要因素之一，想要突破重圍產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、了解消費(fèi)者需求、掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，都是成功突圍必不可少的。相信，在不久的將來(lái)通過(guò)一輪競(jìng)爭(zhēng)、一輪進(jìn)步，留下來(lái)的都就將是更優(yōu)秀的、引領(lǐng)門窗行業(yè)走向更高處的“新鮮血液”!
錯(cuò)綜復(fù)雜的品牌共生現(xiàn)象是門窗行業(yè)集中度低的關(guān)聯(lián)反應(yīng)
產(chǎn)品戰(zhàn)略才是最重要的一般而言很多人可能會(huì)說(shuō)最重要的一定是品牌戰(zhàn)略，事實(shí)上，對(duì)于在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)度較高的不完全型競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)而言，產(chǎn)品戰(zhàn)略才是最重要的。不完全型競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)又稱壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，不完全型競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為四個(gè)方面：廠商眾多，互不依存，產(chǎn)品差別，進(jìn)出容易。其中眾多的廠商中有一些占有較大市場(chǎng)份額的前列品牌。所謂不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(marketing)關(guān)于市場(chǎng)的定義。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)一般是指市場(chǎng)上初級(jí)產(chǎn)品的交易，比如棉花、玉米、茶葉等，而門窗市場(chǎng)應(yīng)該是指不完全型競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，按照西方學(xué)院派泰斗薩繆爾森(A.Samuelson)提出來(lái)的對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)型態(tài)的描繪。門窗行業(yè)的戰(zhàn)略決策一說(shuō)到戰(zhàn)略總感覺(jué)很空泛，但事實(shí)上對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)卻如影隨形。為了應(yīng)對(duì)門業(yè)市場(chǎng)的低迷形勢(shì)，門窗行業(yè)人士走市場(chǎng)、定策略、抓開發(fā)、搞培訓(xùn)，緊鑼密鼓地為實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)而開始一波接一波的行動(dòng)。如果用亂花漸迷人眼來(lái)形容門窗行業(yè)，可以說(shuō)表達(dá)的是錯(cuò)綜復(fù)雜的品牌共生現(xiàn)象，品牌共生是行業(yè)集中度低的關(guān)聯(lián)反應(yīng)。筆者曾經(jīng)用風(fēng)扉一時(shí)的長(zhǎng)尾理論詮釋過(guò)行業(yè)集中度的現(xiàn)象及行業(yè)前景。在這里業(yè)內(nèi)人士探討的是門窗行業(yè)的戰(zhàn)略決策課題。
行業(yè)大肆洗牌換血 2016年門窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何?
近年來(lái)，受低迷經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)，門窗行業(yè)的發(fā)展腳步慢了下來(lái)。這種慢，最開始是被迫的，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才發(fā)現(xiàn)只有調(diào)整自己的腳步才能更好地發(fā)展個(gè)生存，生存下來(lái)之后就得思考：在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，該怎么樣一改常規(guī)突破自我?這樣一來(lái)，門窗企業(yè)就有了不一樣的行動(dòng)和作為。不管戰(zhàn)略怎樣變化，都是有據(jù)可循的。2016年，門窗行業(yè)的發(fā)展又將呈現(xiàn)什么的趨勢(shì)呢?跟小編一起來(lái)了解吧! 一、讓專業(yè)化擊敗同質(zhì)化 目前的鋁合金門窗行業(yè)正處在競(jìng)爭(zhēng)的紅海中，品牌如林，同質(zhì)化嚴(yán)重，讓消費(fèi)者不知所措。受同質(zhì)化的影響，未來(lái)的企業(yè)將會(huì)沿小而美的方向發(fā)展，即先做精再做大。也許目前的鋁合金門窗市場(chǎng)還處于混沌期，但諸多企業(yè)在同質(zhì)化“突圍”的道路上會(huì)逐漸意識(shí)到品牌專業(yè)化的重要性，尋求實(shí)力上的區(qū)分度。 二、爭(zhēng)當(dāng)產(chǎn)品“明星” 在鋁合金門窗品牌如林的競(jìng)爭(zhēng)格局下，已有少許意識(shí)超前的企業(yè)開始著力于品牌建設(shè)，打造自屬品牌特色，提高品牌知名度。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷推進(jìn)，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的鋁合金門窗企業(yè)也會(huì)如雨后春筍般遍布行業(yè)。 這些鋁合金門窗企業(yè)將借助互聯(lián)網(wǎng)及新媒體等新手段進(jìn)行品牌建設(shè)的品牌，在知名平臺(tái)覆蓋企業(yè)正面信息，借權(quán)威媒體之力進(jìn)行品牌宣導(dǎo)，提高受眾對(duì)其認(rèn)知力。 三、突出產(chǎn)品環(huán)保性能 目前，雖說(shuō)環(huán)保節(jié)能、個(gè)性定制等方面深受行業(yè)關(guān)注，但實(shí)際這樣去做的企業(yè)少之又少，多數(shù)企業(yè)僅僅借此宣傳罷了。最嚴(yán)環(huán)保法已經(jīng)實(shí)施，環(huán)保節(jié)能將是以后的大趨勢(shì)。另外，80、90逐漸占據(jù)社會(huì)主導(dǎo)地位，對(duì)個(gè)性化的需求會(huì)增大，所以個(gè)性加定制化產(chǎn)品也將是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。 此外在未來(lái)幾年，由于禁止商業(yè)伐木，未來(lái)東南亞國(guó)家將主要承接中國(guó)低端鋁合金門窗制造業(yè)的轉(zhuǎn)移。但是，受基礎(chǔ)設(shè)施落后、技術(shù)人才短缺、能源供應(yīng)不足以及產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施缺乏等諸多因素的制約，東南亞等國(guó)難以達(dá)到國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的繁榮程度。由于企業(yè)對(duì)鋁合金門窗的主體設(shè)計(jì)與營(yíng)銷方式將發(fā)生改變，與東南亞諸國(guó)形成產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)的情況，未來(lái)可望在相關(guān)地域形成一個(gè)跨國(guó)的鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)新區(qū)。 四、加強(qiáng)企業(yè)增值服務(wù) 由鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)的高度競(jìng)爭(zhēng)，鋁合金門窗服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)需求會(huì)成倍放大。在這種情況下，營(yíng)銷公司，物流、家裝公司等均能為鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)注入更多的支持，或許鋁合金門窗巨頭亦能將其納入自屬經(jīng)營(yíng)范圍，將此同化為企業(yè)增值服務(wù)。這也許是未來(lái)一大趨勢(shì)。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，小編發(fā)現(xiàn)：價(jià)格戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)都是門窗行業(yè)當(dāng)下最大的隱形殺手，操作時(shí)間過(guò)長(zhǎng)就會(huì)給自己帶來(lái)不可預(yù)計(jì)的損失。既然都想要“活命”，那么，在這種情況下最應(yīng)該做的就是把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、充分了解消費(fèi)者需求、尋求符合自身現(xiàn)狀的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷調(diào)整、創(chuàng)新，防范于未然，這樣才能更健康、長(zhǎng)久的生存發(fā)展下去。
高端門窗市場(chǎng)走俏 2016年下半年門窗行業(yè)發(fā)展如何？
近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)人群在變、消費(fèi)觀念也在變，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，帶給門窗行業(yè)的不僅是沖擊還有機(jī)遇?！跋磁啤边@樣的措辭每天都可以聽到N遍，其實(shí)優(yōu)勝劣汰是從古至今的生存法則，門窗行業(yè)也是如此。經(jīng)過(guò)一輪洗牌的門窗行業(yè)，現(xiàn)在怎么樣了?2016年下半年發(fā)展形勢(shì)又會(huì)怎么樣?高端門窗受矚目，強(qiáng)企盡顯高端風(fēng)范近幾年全國(guó)整體經(jīng)濟(jì)水平提高，全國(guó)高端消費(fèi)人群數(shù)量不斷增加。據(jù)調(diào)查，截止到2015年，中國(guó)大陸地區(qū)600萬(wàn)資產(chǎn)高凈值人群數(shù)量約314萬(wàn)，比去年增加24萬(wàn)人，增長(zhǎng)率達(dá)到8%。高端消費(fèi)有增無(wú)減，豪宅成交量也隨之大幅上漲，更多消費(fèi)者把目光投向高端門窗市場(chǎng)。根據(jù)2016年上半年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全國(guó)高端家居用品的銷量較去年上半年增長(zhǎng)高達(dá)五倍，其中，高端門窗的銷量占了六成左右，這也為高端門窗市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。對(duì)于高端消費(fèi)者而言，相比于價(jià)格，更看重門窗品質(zhì)和設(shè)計(jì)是否高端，能否提升整個(gè)家居的檔次。因此，在高端門窗受熱的情況下，門窗企業(yè)還需在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量方面下工夫，才有望贏得更多高端消費(fèi)者芳心。多個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)政策出臺(tái)，企業(yè)面臨升級(jí)挑戰(zhàn)今年二季度以來(lái)，發(fā)改委、工信部、財(cái)政部等部門已先后出臺(tái)了多個(gè)促進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策文件：國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)建材工業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)增效益的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《關(guān)于深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局和組織結(jié)構(gòu)，在此之前，中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，要求發(fā)展智能綠色制造技術(shù)，推動(dòng)制造業(yè)向價(jià)值鏈高端攀升，另外，發(fā)改委、工信部還聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于實(shí)施制造業(yè)升級(jí)改造重大工程包的通知》。意見(jiàn)指出：要加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展高端玻璃。提高建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，推廣應(yīng)用低輻射鍍膜(Low—E)玻璃板材、真(中)空玻璃、安全玻璃、個(gè)性化幕墻、光伏光熱一體化玻璃制品，以及適應(yīng)既有建筑節(jié)能改造需要的節(jié)能門窗等產(chǎn)品。積極發(fā)展建筑用防火玻璃板材、電致變色玻璃等新產(chǎn)品，結(jié)合發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)和建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，開發(fā)農(nóng)業(yè)種植和觀光大棚所需的結(jié)構(gòu)功能一體化玻璃板材及制品。對(duì)此，有專家分析，如今我國(guó)制造業(yè)正處于重大轉(zhuǎn)折期，其轉(zhuǎn)型升級(jí)是否順利也將影響到國(guó)家經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展。門窗企業(yè)作為制造業(yè)的一部分，也將面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)挑戰(zhàn)，特別要在“加強(qiáng)創(chuàng)新”、“改善技術(shù)”、“提升質(zhì)量”等方面多做努力。這些措施看似簡(jiǎn)單，但是門窗企業(yè)真正實(shí)施起來(lái)卻并易事?；ヂ?lián)網(wǎng)思維回歸理性，產(chǎn)品與服務(wù)仍是核心在2015年大熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”，讓不少企業(yè)看到商機(jī)，紛紛結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行發(fā)展。到今年，業(yè)內(nèi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的視角逐漸回歸理性，開始意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，而并非萬(wàn)能鑰匙。首先在產(chǎn)品上，像門窗這種大件的家裝產(chǎn)品，消費(fèi)者更注重的是對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)卻無(wú)法直觀感受到，其次在服務(wù)上，消費(fèi)者需要完善的從售前、售中到售后一條龍服務(wù)，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)的服務(wù)較難實(shí)現(xiàn)。對(duì)于傳統(tǒng)門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，再酷炫的互聯(lián)網(wǎng)思維也比不過(guò)質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。從目前來(lái)看，大部分門窗企業(yè)更愿意將“互聯(lián)網(wǎng)+”作為自己的推廣方式，而不是主要的營(yíng)銷手段。雖然也有不少門窗企業(yè)致力于發(fā)展O2O雙線打通的銷售模式，但“做好產(chǎn)品和服務(wù)才是根本”依然是大多數(shù)門窗企業(yè)的堅(jiān)持。每一次的艱難，在日后都會(huì)還你一次幸福，就像陽(yáng)光總在風(fēng)雨后一樣。雖然有可能被洗牌淘汰掉，可是你也可能因?yàn)橄磁贫跋挑~翻身”來(lái)一次大逆轉(zhuǎn)。所以，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，門窗企業(yè)要抓住時(shí)機(jī)打一個(gè)漂亮的翻身仗!
看對(duì)困擾“裝聾作啞” 鋁合金門窗行業(yè)怎么了？
伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，鋁合金門窗行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”打得如火如荼，這導(dǎo)致市場(chǎng)上鋁合金門窗廠商關(guān)于“成本高、利潤(rùn)低”的抱怨此起彼伏。不少企業(yè)行走在微利的邊緣，進(jìn)而讓企業(yè)在人力招募、興建廠房、購(gòu)買設(shè)備等環(huán)節(jié)上面臨“囊中羞澀”的尷尬境地。然而，令人費(fèi)解的是，鋁合金門窗企業(yè)一面抱怨利潤(rùn)太低，一面又在裝作“聾子”和“瞎子”，不導(dǎo)入精細(xì)化管理謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這不禁令人反思，鋁合金門窗行業(yè)究竟是怎么了?裝作“聾子”和“瞎子”，缺乏戰(zhàn)略支撐鋁合金門窗企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差，主要的原因在于自己不想長(zhǎng)大，裝作“聾子”和“瞎子”。最起碼，有很多鋁合金門窗企業(yè)只是想著發(fā)一筆橫財(cái)、賺一筆塊錢而已，這樣的企業(yè)從未想過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。說(shuō)他們不想長(zhǎng)大，更多地是強(qiáng)調(diào)一種缺乏戰(zhàn)略支撐的管理制度，在這種大環(huán)境中，短期內(nèi)看似能節(jié)約成本，但常常因決策的頻繁轉(zhuǎn)換，而造成巨大浪費(fèi)。首先，短視的企業(yè)比較容易在決策時(shí)搖擺不定，因?yàn)闆](méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略方向，管理者常常抱有“不見(jiàn)兔子不撒鷹”的心態(tài)，但消費(fèi)市場(chǎng)天然帶有不確定性，真正等到訂單姍姍遲來(lái)之時(shí)，留給企業(yè)準(zhǔn)備的時(shí)間已經(jīng)非常少，這種狀態(tài)下，管理人員不得不走一些非常規(guī)手段。比如興建廠房，需要符合國(guó)家消防規(guī)范，向消防局報(bào)建，但因工期緊張，只能打擦邊球，而且品質(zhì)也會(huì)因此受到比較大影響，一旦出現(xiàn)品質(zhì)異常，工廠常常需要付出4倍的成本進(jìn)行返工。其次，由于缺乏長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，鋁合金門窗企業(yè)在購(gòu)買關(guān)鍵設(shè)備、構(gòu)建關(guān)鍵車間時(shí)，常常只顧眼前的需求。像一場(chǎng)賭博，隨著科技在發(fā)展，這種博弈輸?shù)脵C(jī)會(huì)越來(lái)越大。畢竟，他們不想長(zhǎng)大，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的精神。另外，工時(shí)的浪費(fèi)也是中國(guó)制造業(yè)比較突出的問(wèn)題之一。在勞動(dòng)密集企業(yè)里，人頭從來(lái)不是問(wèn)題，企業(yè)規(guī)模一大非常容易讓管理者產(chǎn)生官僚思想。企業(yè)的組織大了，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)變多，信息傳遞的中轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)就會(huì)成倍的增加，而消息的有效性和準(zhǔn)確性也會(huì)因?qū)訉颖P剝而大打折扣，中層管理者權(quán)利欲望膨脹，高層管理者更多的時(shí)候是一個(gè)聾子和瞎子，這是一種極大的浪費(fèi)。不重視人才培養(yǎng)與創(chuàng)新導(dǎo)致人才培養(yǎng)體系“營(yíng)養(yǎng)不良”庫(kù)存高企、設(shè)備老化、廠房的重復(fù)施工，都不足以徹底摧毀一家企業(yè)。相比之下，鋁合金門窗企業(yè)對(duì)人才、對(duì)創(chuàng)意的浪費(fèi)才是最致命的，如果說(shuō)原材料、設(shè)備的浪費(fèi)，好像斷胳膊、斷腿、流產(chǎn)等硬性疾病，而人才的浪費(fèi)就更像是失眠、營(yíng)養(yǎng)不良，這種傷害經(jīng)年累月之后就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，而等到發(fā)現(xiàn)時(shí)，就再也沒(méi)有辦法挽救了。顯然，多數(shù)鋁合金門窗企業(yè)的人才以及培養(yǎng)體系都有點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)不良，他們沒(méi)有把機(jī)器變得智能化，沒(méi)能讓他們?cè)絹?lái)越像人，反倒是，把人類變得單調(diào)、無(wú)趣，讓他們變得越來(lái)越像機(jī)器。師承日本的臺(tái)資企業(yè)，依葫蘆畫瓢的大陸企業(yè)，通過(guò)一個(gè)個(gè)動(dòng)作分解表，把本來(lái)比較復(fù)雜的工作變得非常簡(jiǎn)單，這種工作分解的模式有利于工廠管理，也有利于公司控制成本，畢竟，老板們可以精準(zhǔn)地維系最低工資標(biāo)準(zhǔn)。每天干著不用思考的工作，員工自己也不好意思要求加薪的，于是，在這種工作環(huán)境中，中國(guó)制造企業(yè)就失去了“培養(yǎng)人才”的職能。制造中國(guó)、浪費(fèi)中國(guó)，或許鋁合金門窗企業(yè)先不用急著崇拜工業(yè)4.0，只需要進(jìn)一步導(dǎo)入精細(xì)管理，把這些生產(chǎn)中的浪費(fèi)逐一消滅，鋁合金門窗企業(yè)的利潤(rùn)率可能會(huì)有所提升，更關(guān)鍵的是，勞動(dòng)密集型企業(yè)里，管理者要擔(dān)負(fù)起向社會(huì)輸送人才的職能，讓年輕人的精力釋放到最需要的地方，讓創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，讓產(chǎn)出更加多元化，如此，企業(yè)利潤(rùn)率才能有所上升。
門窗行業(yè)怎么了? 前途大好卻丟了信心
房子、車子，一直都是人們比較關(guān)注的。不過(guò)，對(duì)于傳統(tǒng)思想根深蒂固的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，有一套屬于自己的房子，才算找到了歸屬感。不過(guò)近年來(lái)，房產(chǎn)界鬧得比較厲害的就是“限房令”的出臺(tái)，對(duì)于行業(yè)的影響非常大，這個(gè)影響不僅影響著房地產(chǎn)行業(yè)，還包括以下周邊行業(yè)，比如：門窗行業(yè)! 大環(huán)境艱難 門窗行業(yè)出現(xiàn)“兩極化”現(xiàn)象 盡管市場(chǎng)總體情況出現(xiàn)不確定性，門窗品牌企業(yè)和中小門窗企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)卻各異，在市場(chǎng)中完全出現(xiàn)了兩種不同的現(xiàn)象：知名品牌并沒(méi)有出現(xiàn)特別明顯的減產(chǎn)跡象，而另一些中小企業(yè)卻損失嚴(yán)重。一些小型門窗企業(yè)紛紛關(guān)停，中低端產(chǎn)品下降比較明顯，是因?yàn)樗那老鄬?duì)比較狹窄，區(qū)域相對(duì)較小，而且中低端的產(chǎn)能增長(zhǎng)速度非常快。這邊供給迅速增加，而銷售的渠道卻不能快速拓寬，新渠道的開發(fā)也需要時(shí)間。所以這時(shí)候終端一旦發(fā)生一丁點(diǎn)小的變化，馬上就會(huì)對(duì)上游的生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生劇烈的反應(yīng)。 市場(chǎng)環(huán)境不可變 突破自身求發(fā)展 如今多變的市場(chǎng)環(huán)境很難用固定的套路來(lái)發(fā)展，對(duì)于市場(chǎng)的變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者怎么看待，在面臨整個(gè)經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)時(shí)是怎樣一個(gè)心態(tài)，是抓住這個(gè)機(jī)遇艱難挺過(guò)，還是故步自封縮小自己的營(yíng)銷戰(zhàn)線，這將決定企業(yè)在終端銷售過(guò)程中的成與敗。古文燦的觀點(diǎn)是，惡劣的市場(chǎng)環(huán)境不可改變，如果都不敢突破自身，勇敢地向前走，那么今年應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的局面。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素多 心理素質(zhì)成關(guān)鍵 有業(yè)內(nèi)資深專家指出：“在行業(yè)里中小型企業(yè)本來(lái)就是一個(gè)很弱勢(shì)的心態(tài)，當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)時(shí)就趕緊收縮，所以導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的中小型企業(yè)一直沒(méi)辦法發(fā)展，也就是說(shuō)企業(yè)管理者的心態(tài)也沒(méi)有調(diào)整好。國(guó)內(nèi)目前就門窗市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，從整個(gè)行業(yè)來(lái)看門窗產(chǎn)品下滑得確實(shí)比較厲害，這其中的主要原因是市場(chǎng)需求開始萎縮，這個(gè)不是我們行業(yè)和單個(gè)企業(yè)可以決定的，而是由整個(gè)市場(chǎng)決定的?！? 行業(yè)前景一片光明 重拾信心后出發(fā) 但同時(shí)目前行業(yè)的發(fā)展空間還較大，特別是對(duì)于具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，在無(wú)品牌影響力的企業(yè)遭遇當(dāng)前狀況讓出市場(chǎng)后，為這些品牌帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)。“狼來(lái)了，大家都在喊，都在怕，其實(shí)沒(méi)必要。關(guān)于今年最新的房地產(chǎn)報(bào)告分析，一線城市新房的成交量是急劇在下滑，但它下滑是相對(duì)同期，房子最后還是賣出去了。另外，二手房的市場(chǎng)還是存在的，而且不是少數(shù)，這兩項(xiàng)數(shù)目加起來(lái)也是相當(dāng)龐大，相對(duì)中國(guó)整個(gè)房地產(chǎn)就算它收縮20%，它還有80%，一個(gè)十幾億的門窗企業(yè)相對(duì)80%的房地產(chǎn)份額來(lái)說(shuō)是微不足道。” 根據(jù)業(yè)內(nèi)專家人士說(shuō)的，我們不難發(fā)現(xiàn)：門窗行業(yè)并沒(méi)有嚴(yán)重到病入膏肓，只是說(shuō)面對(duì)打擊和解決問(wèn)題的自信心下降了。不樂(lè)觀、不積極、沒(méi)有野心是目前門窗行業(yè)最大的三只攔路虎，只要克服這些，迎難而上，想要逆襲是分分鐘的事。一個(gè)行業(yè)想要健康、長(zhǎng)久、可持續(xù)的發(fā)展下去，有些心理素質(zhì)是必須要有的，希望門窗行業(yè)早日意識(shí)到，然后來(lái)一個(gè)漂亮的大反轉(zhuǎn)!
中國(guó)門窗行業(yè)逐漸“全球化” 門窗工業(yè)未來(lái)將穩(wěn)步增長(zhǎng)
近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球化趨勢(shì)明顯。中國(guó)企業(yè)走到機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的交叉路口，一向不服輸?shù)男愿褡屩袊?guó)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成了中國(guó)“智造”。只講數(shù)量的中國(guó)企業(yè)，開始講究質(zhì)量、創(chuàng)新、科技化、智能化，企業(yè)軟實(shí)力不斷提升中，產(chǎn)品早已在無(wú)形中遠(yuǎn)銷各國(guó)，打入世界不同地區(qū)，被接受的同時(shí)還好評(píng)不斷。不過(guò)因?yàn)楦鲊?guó)的發(fā)展差異，需求也不同，今天就以門窗行業(yè)為例來(lái)看看中國(guó)企業(yè)在國(guó)外不同地區(qū)的受歡迎度和市場(chǎng)占有額吧! 隨著中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品制造能力的晉升，良多產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到歐洲尺度，好比現(xiàn)在一些毛條、五金配件等產(chǎn)品，正在逐步為俄羅斯市場(chǎng)所接受。在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的西部地區(qū)，土耳其的產(chǎn)品，尤其是像門窗幕墻深加工設(shè)備這種遠(yuǎn)途運(yùn)輸本錢高的產(chǎn)品，更受青睞。 講演還猜測(cè)，比擬2008到2010年間的25%的需求下降率，美國(guó)門窗市場(chǎng)將會(huì)泛起強(qiáng)勁反彈，并保持7.7%的年均勻增長(zhǎng)率直到2015年。經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快及農(nóng)村人均住宅面積的擴(kuò)大都將會(huì)增加對(duì)門窗產(chǎn)品的需求。 根據(jù)弗里多尼亞團(tuán)體的最新研究表明，全球門窗需求在歷經(jīng)2005年到2010年間的蕭條后，在2011年到2015年間將以每年6.8%的速度增長(zhǎng)，2015年全球門窗需求將達(dá)到1920億美元。部門門窗企業(yè)開始將目光投向國(guó)際市場(chǎng)。 未來(lái)三年世界門窗工業(yè)需求將穩(wěn)步增長(zhǎng) 近年，中國(guó)門窗市場(chǎng)遭碰到大環(huán)境的影響，發(fā)展趨緩。到2015年，節(jié)能門窗的需求在整體市場(chǎng)的比重將會(huì)大大上升，一方面是因?yàn)橄M(fèi)者的環(huán)保節(jié)能意識(shí)，另一方面則來(lái)自于政府減免稅務(wù)等政策的支持。同時(shí)，日本和西歐地區(qū)的需求也將會(huì)泛起較大幅度的回升。 據(jù)悉，歐洲門窗幕墻產(chǎn)品固然質(zhì)量上乘，但價(jià)格較高。比擬之下，中國(guó)和土耳其的門窗幕墻產(chǎn)品在價(jià)格上具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)力。防爆門的銷售也會(huì)跟著發(fā)達(dá)國(guó)家人們安全意識(shí)的增強(qiáng)而不斷增加。近年來(lái)，該地區(qū)經(jīng)銷商和建筑企業(yè)常常組團(tuán)到中國(guó)采購(gòu)，好比，中國(guó)的型材品牌海螺、實(shí)德、高科、堅(jiān)美等均已經(jīng)跟俄羅斯企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。 據(jù)了解，俄羅斯因?yàn)闄M跨歐亞大陸，經(jīng)濟(jì)顯著有東西部之分，且貧富差距很大，甚至有人將東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異比作"拉丁美洲和歐洲的差距"。除了土耳其的地輿上風(fēng)之外，深層次的文化因素也是重要原因之一。觀察與分析世界門窗市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)中國(guó)門窗企業(yè)的發(fā)展將有一定的指導(dǎo)與鑒戒作用。 另外，俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)，因?yàn)楸旧碓诤?nèi)即屬于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，良多材料需要從周邊國(guó)家入口。講演還顯示，發(fā)達(dá)國(guó)家尤其是美國(guó)可能會(huì)將利潤(rùn)過(guò)分強(qiáng)調(diào)，講演還猜測(cè)，因?yàn)槭?009年到2010年經(jīng)濟(jì)蕭條影響，發(fā)達(dá)國(guó)家住宅用建筑對(duì)門窗的需求可能將超過(guò)商用建筑需求。同時(shí)，中國(guó)與土耳其的產(chǎn)品在品質(zhì)上也旗鼓相稱，所以不管在東南亞市場(chǎng)，仍是俄羅斯市場(chǎng)，兩者老是狹路相逢。 歐洲門窗價(jià)格高中國(guó)與土耳其門窗老是狹路相逢預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)在全球門窗市場(chǎng)的需求的據(jù)有額將會(huì)由2010年的27%上升到30%。 現(xiàn)在還有很多國(guó)家、地區(qū)對(duì)中國(guó)的認(rèn)知還停留在之前，門窗企業(yè)的墻內(nèi)墻外齊開花，充分的向世界展示了什么叫Made In China，隨著中國(guó)實(shí)力的不斷提升，相信在不久的將來(lái)中國(guó)制造會(huì)有一個(gè)全新的詮釋和認(rèn)識(shí)，也希望中國(guó)門窗企業(yè)越做越好!
