樣品家具賣場成消費(fèi)熱點(diǎn)
進(jìn)入三月，家居建材市場漸漸步入旺季，很多品牌商和銷售商開始推出新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)。自然而然，上一年的存貨和樣品就要打折清庫。很多賣場推出了低價、特價銷售樣品的活動，這本來是市場每一個新年度都會出現(xiàn)的換季銷售慣例，但是，在近兩年家居建材市場不景氣的情況下，低價銷售的樣品，吸引了不少淘貨的消費(fèi)者，反倒在這個冷清的季節(jié)帶來了難得的旺盛人氣。 居庫的樣品吸引力 記者發(fā)現(xiàn)雖然剛過了年沒多久，這里的人流卻不少。銷售人員告訴記者，他們銷售的產(chǎn)品主要是一些上年的存貨和樣品，價格要比其他賣場正常銷售的產(chǎn)品低一些，但不是很多。前幾年市場形勢好的時候，這里的顧客不算多，大家還是更愿意到市區(qū)的大賣場購買新產(chǎn)品。最近兩年，市場形勢不好，東西不好賣，過時的存貨和樣品就更難賣了，因此公司就把一些存貨和樣品大削價銷售，反正能買一點(diǎn)是一點(diǎn)，好歹能回籠些資金?？赡苁呛驼返膬r格差距比較大了，最近來賣家具的顧客曾多了，很多直接就是沖著特價樣品來的。 清庫帶來旺盛人氣 據(jù)記者了解，家具大省廣東的很多家居市場也出現(xiàn)了樣品熱銷的情況。每年3月份都是廣東家居商戶調(diào)整產(chǎn)品的集中期，不少商戶為更換代理品牌或更換品牌旗下的其他系列產(chǎn)品，原有產(chǎn)品會在這段時期集中清樣，而這些產(chǎn)品無論在質(zhì)量上還是款式上都與正常產(chǎn)品沒有差別，因此吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)悉，新年剛過，廣東惠州的家居市場就迎來了一年一度的樣品清倉促銷潮，不少建材品牌紛紛推出樣品、庫存底價甩賣等活動，不少家居建材品牌紛紛在展廳門口貼出“樣品出清”、“清倉甩賣”等字樣，低至5折、一口價等優(yōu)惠力度吸引了不少消費(fèi)者。 業(yè)內(nèi)人士表示，歷年來，多數(shù)家居品牌都會在來年開春推出新的款式，進(jìn)行產(chǎn)品升級，還有不少建材品牌打算在來年進(jìn)行擴(kuò)店重裝，故在年底推出樣品清倉讓利活動，而這些樣品家居產(chǎn)品往往折扣力度大，對開春裝修的業(yè)主來講，無疑是一個“淘寶”的好時機(jī)。此外，樣品由于在賣場內(nèi)已經(jīng)提前放了些時間，家具漆面含有的揮發(fā)性物質(zhì)都可以釋放，對消費(fèi)者來講環(huán)保系數(shù)相對較高。一般來說，新買的家具自定貨后仍需要20天甚至是1個月的時間才能運(yùn)到，而樣品家具在購買后當(dāng)天就可以送貨上門安裝使用，為消費(fèi)者節(jié)省不少時間。 售后服務(wù)還不完善 雖然樣品價格低廉，為家居建材市場帶來了難得的人氣，但是對消費(fèi)者來說，購買樣品畢竟不像正品一樣有完善的保障，有些問題也需要理性對待。據(jù)了解，商家為了清倉，樣品會降低價格銷售，但是樣品數(shù)量不會太多，購買時需要看好樣品是否與家庭需求匹配，不能僅僅被低價吸引，買后才發(fā)現(xiàn)不符合需求。 很多消費(fèi)者表示，能夠接受樣品家具，認(rèn)為只要無質(zhì)量問題就會考慮購買。有些消費(fèi)者甚至還認(rèn)為，樣品家具中含有的甲醛、實(shí)木家具漆面含有苯等揮發(fā)性物質(zhì)，在賣場內(nèi)放置幾個月后，經(jīng)歷一段時間的“晾曬”，味道要比新家具小一些，環(huán)保系數(shù)相對較高。 但是業(yè)內(nèi)人士表示，總的來說，家具建材樣品瑕疵率和退換貨困難等各種問題比普通產(chǎn)品要多，正因?yàn)槿绱?，價格才會很便宜，消費(fèi)者對此要有充分的心理準(zhǔn)備。
家具賣場還能走很遠(yuǎn) 衣柜企業(yè)勿始亂終棄
近年來，新型的電商、獨(dú)立店、體驗(yàn)店等銷售渠道不斷沖擊傳統(tǒng)家具賣場的發(fā)展，導(dǎo)致家居市場上“關(guān)于賣場地位不保”的言論不絕于耳。然而，通過對業(yè)內(nèi)人士的采訪所得，傳統(tǒng)家具賣場至少在十年內(nèi)仍然是主流渠道。對于當(dāng)下積極進(jìn)行渠道建設(shè)的衣柜企業(yè)來說，切勿“始亂終棄”。 傳統(tǒng)家具賣場還能走多遠(yuǎn)? 近年來，定制大火，軟裝和室內(nèi)設(shè)計(jì)師也奮勇直追，種種銷售新模式和新渠道將很多市場份額從源頭截走，在這種背景下，傳統(tǒng)家具賣場在行業(yè)中還能走多遠(yuǎn)?“至少十年內(nèi)，傳統(tǒng)家具賣場的地位不會變，家具是大產(chǎn)品，像互聯(lián)網(wǎng)+、O2O等模式都涉及家具銷售，但是在售后這塊，還有很大的問題，所以目前傳統(tǒng)家具賣場的存在是必然或者必須的。業(yè)內(nèi)人士表示?！? 無論如何，傳統(tǒng)賣場是時下能夠完整展示產(chǎn)品的唯一載體，而線上產(chǎn)品，在展示方面很難與線下展示完美結(jié)合，因此，傳統(tǒng)賣場的存在還是很有必要的。但是，對于衣柜企業(yè)來說，如果只靠著傳統(tǒng)賣場銷售，那市場肯定也會受影響?，F(xiàn)在，坐商的時代已經(jīng)過去了，衣柜企業(yè)要主動出擊，不能再局限于賣場銷售。 衣柜企業(yè)切勿“始亂終棄” 的確，盡管電商、體驗(yàn)店、獨(dú)立店等銷售新模式的出現(xiàn)必然會對傳統(tǒng)家具賣場的存在產(chǎn)生一定的沖擊，但是這種沖擊是有限的。有業(yè)內(nèi)人士指出：“銷售新模式對傳統(tǒng)賣場的沖擊要分區(qū)域來說。在一二線市場，這種獨(dú)立店、體驗(yàn)店，包括獨(dú)立的專賣店，對傳統(tǒng)賣場，應(yīng)該是沖擊力、影響力不大，因?yàn)橐欢€市場，顧客消費(fèi)理念不一樣，一二線市場的顧客必須要找一個綜合性的賣場進(jìn)行品牌的對比、產(chǎn)品的性價的對比?！? “但對于三四線，尤其四線市場可能會有沖擊。因?yàn)樵谒木€市場，這些大型賣場可以說很難存活，所以說在四線，尤其鎮(zhèn)級市場，這種獨(dú)立專賣店的銷售業(yè)績是相當(dāng)可以的。還有就是這些獨(dú)立店，專賣店，如果不成規(guī)模，沒有幾千平米的話，根本構(gòu)不成任何的影響力和沖擊力。”因此，對于當(dāng)下主要深耕一二線市場的衣柜企業(yè)來說，傳統(tǒng)家具賣場仍然是主要的銷售渠道，衣柜企業(yè)切勿“始亂終棄”。
家具賣場依舊冷清 稱促銷搞不過網(wǎng)上賣家具的
10月作為傳統(tǒng)家裝旺季，家具銷售普遍回暖，而互聯(lián)網(wǎng)購物狂歡節(jié)“雙十一”將至，不少傳統(tǒng)賣場借勢大搞促銷活動，而事實(shí)又是怎樣?日前，記者走訪了順德樂從多家大型家具賣場，了解家具賣場將如何對抗迅速崛起的家具電商，在“雙十一”打一場“翻身仗”。“十一”后波瀾不驚，賣場依舊冷清記者走訪當(dāng)日為周末，但賣場卻頗為冷清，“工作人員比顧客多”的情況并不鮮見。記者從多名家具導(dǎo)購口中了解到，今年“十一”國慶節(jié)期間，依靠促銷活動與傳統(tǒng)家裝旺季的結(jié)合，銷售業(yè)績確實(shí)有所上升，，但國慶節(jié)后賣場卻依舊冷淡。而據(jù)相關(guān)人士透露，很多商家在國慶期間都是賠本促銷，更多的是起到一個“清庫存”的效果，對實(shí)際盈利并無太大作用。而更有銷售人員坦言，十一業(yè)績的上升幅度較少，據(jù)初步估計(jì)只有15%—20%的增長，而對于即將來臨的新興網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)“雙十一”，該銷售人員表示國慶黃金周如此，雙十一也并不看好。傳統(tǒng)賣場“雙十一”實(shí)際促銷力度?記者在走訪中扮成顧客，對某家知名家具品牌店進(jìn)行了暗訪。記者向該品牌店導(dǎo)購詢問了一套實(shí)木布藝沙發(fā)、電視柜、茶幾組合全套價錢，導(dǎo)購人員拿出計(jì)算器計(jì)算了好幾遍，告知記者一個“實(shí)價”7萬7千多元，但是能夠給記者爭取一個折扣。而當(dāng)記者表示該價格是否偏高時，導(dǎo)購人員介紹道，該品牌家具均以全實(shí)木著稱，主材用緬甸進(jìn)口柚木，輔材使用泰國橡膠木，材料成本加上生產(chǎn)成本，7萬7千多已經(jīng)算是“實(shí)打?qū)嵉膬r錢”。而當(dāng)記者問到在“雙十一”期間前來購買是否有更大的優(yōu)惠時，該導(dǎo)購人員坦言，不會有太大出入，而且由于貨期押后，生產(chǎn)周期越接近年底價格越有可能上漲，因此建議記者盡快下單。同時，記者采訪了另一品牌經(jīng)銷商，該負(fù)責(zé)人透露，“雙十一”期間促銷活動肯定是有的，但主要力度看賣場方如何組織，他們主要是配合賣場營造促銷氛圍，對價格的控制還是主要在經(jīng)銷商方面，但如今市場氛圍下，他們所銷售的產(chǎn)品利潤已經(jīng)很低，因此也不會有非常大的價格浮動。經(jīng)銷商眼中的“雙十一”除了品牌經(jīng)銷商外，記者還走訪了多個中型家具賣場，以零售單件為主的小型賣家，但對雙十一都得出了同一個結(jié)論——看賣場組織，實(shí)際相差不大。而問及其主要原因時，某經(jīng)銷商給記者完完整整的算了一筆賬：無論是經(jīng)銷還是直營，從家具生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、租金成本、銷售成本等各方面綜合來看，他們實(shí)際能操作價格的區(qū)間并不大，“主要還是看賣場給的政策?！币虼怂麄儗τ幸赓徺I的消費(fèi)者“坦白”，一方面確實(shí)是成本限制，另一方面是希望能夠提前促成交易，而非等待“雙十一”的來臨。換句話說，傳統(tǒng)賣場在渠道上的臃腫復(fù)雜，讓促銷成為了“雞肋”?！皠e人都在做促銷，你又不能不做，但本來市道就不好，大家都已經(jīng)是接近成本銷售了，渠道中的環(huán)節(jié)中也不會給你擠出多少利潤空間，上游的家具廠工人要發(fā)工資，租金又?jǐn)[在這，所以都是打著各種噱頭搞促銷。”因此對于傳統(tǒng)家具賣場，雙十一并不意味著真正的“便宜”，而是又一次為聚集人氣而興起的活動，把真正的促銷擋在“門外”?！案悴贿^網(wǎng)上賣家具的”與傳統(tǒng)賣場的冷清相比，家具電商的卻顯示出另一番火熱態(tài)勢。據(jù)記者觀察，各大家具電商品牌早已對“雙十一”虎視眈眈，推出各種促銷玩法：去年雙十一單天銷售3.3億的林氏木業(yè)將在雙十一當(dāng)天對成交額前1111位消費(fèi)者各送一臺iPhone6s;顧家家居以低價推出精品單款預(yù)售“顧家能量艙”;除商家之外，阿里巴巴將要舉辦的“雙十一晚會”以新型購物形式為雙十一引流;再加上各自眼花繚亂的折扣、紅包、優(yōu)惠券、滿送禮品等促銷手段，家具電商似乎正朝著多元化、多形式、多接口的趨勢發(fā)展，在雙十一期間上演一場“促銷大戰(zhàn)”。而當(dāng)記者向線下經(jīng)銷商以線上優(yōu)惠作比較時，顯得有些“不合時宜”：“怎么搞得過他們(家具電商)，他們中間環(huán)節(jié)少，體量大，價格當(dāng)然能統(tǒng)一控制，我們不僅要跟他們競爭，還要跟周圍的(經(jīng)銷商)競爭，能搞出什么花樣?！痹摿闶劢?jīng)銷商還表示，現(xiàn)階段線下賣場的優(yōu)勢在于能夠讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)，對高端家具有消費(fèi)意向的客戶來說，幾萬乃至幾十萬的家具，依然需要親身體驗(yàn)過后才能放心購買。對于“雙十一”等促銷節(jié)點(diǎn)，這部分的消費(fèi)者并不會因?yàn)榛影俪龅拇黉N手段而改變購買選擇，因此線下流失的更多的是對家居時尚、快捷、性價比等方面有追求的年輕一代消費(fèi)者。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前家具電商占整個家具行業(yè)總銷售不到10%，但增長態(tài)勢呈指數(shù)上升。業(yè)內(nèi)人士透露，家具電商與傳統(tǒng)賣場的“馬太效應(yīng)”將會持續(xù)，這是由于互聯(lián)網(wǎng)時代所帶來的信息對稱、工業(yè)革新、消費(fèi)重心轉(zhuǎn)移等方面而造成的。更值得注意的是，像國慶黃金周、春節(jié)等以往家具業(yè)促銷旺季，正被不斷地復(fù)制到線上;而線上的“雙十一”、“618”等新興互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日在傳統(tǒng)賣場卻難以接地氣，這種非雙向的引流印證著在房地產(chǎn)紅利收縮的時代，傳統(tǒng)賣場應(yīng)主動適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，而并非“被互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)”。
雙十一：家具賣場老矣？渠道臃腫把促銷擋在門外
10月作為傳統(tǒng)家裝旺季，家具銷售普遍回暖，而互聯(lián)網(wǎng)購物狂歡節(jié)“雙十一”將至，不少傳統(tǒng)賣場借勢大搞促銷活動，而事實(shí)又是怎樣？日前，記者走訪了順德樂從多家大型家具賣場，了解家具賣場將如何對抗迅速崛起的家具電商，在“雙十一”打一場“翻身仗”。 “十一”后波瀾不驚，賣場依舊冷清 記者走訪當(dāng)日為周末，但賣場卻頗為冷清，“工作人員比顧客多”的情況并不鮮見。記者從多名家具導(dǎo)購口中了解到，今年“十一”國慶節(jié)期間，依靠促銷活動與傳統(tǒng)家裝旺季的結(jié)合，銷售業(yè)績確實(shí)有所上升，但國慶節(jié)后賣場卻依舊冷淡。而據(jù)相關(guān)人士透露，很多商家在國慶期間都是賠本促銷，更多的是起到一個“清庫存”的效果，對實(shí)際盈利并無太大作用。 而更有銷售人員坦言，十一業(yè)績的上升幅度較少，據(jù)初步估計(jì)只有15%—20%的增長，而對于即將來臨的新興網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)“雙十一”，該銷售人員表示國慶黃金周如此，雙十一也并不看好。 傳統(tǒng)賣場“雙十一”實(shí)際促銷力度？ 記者在走訪中扮成顧客，對某家知名家具品牌店進(jìn)行了暗訪。記者向該品牌店導(dǎo)購詢問了一套實(shí)木布藝沙發(fā)、電視柜、茶幾組合全套價錢，導(dǎo)購人員拿出計(jì)算器計(jì)算了好幾遍，告知記者一個“實(shí)價”7萬7千多元，但是能夠給記者爭取一個折扣。而當(dāng)記者表示該價格是否偏高時，導(dǎo)購人員介紹道，該品牌家具均以全實(shí)木著稱，主材用緬甸進(jìn)口柚木，輔材使用泰國橡膠木，材料成本加上生產(chǎn)成本，7萬7千多已經(jīng)算是“實(shí)打?qū)嵉膬r錢”。 而當(dāng)記者問到在“雙十一”期間前來購買是否有更大的優(yōu)惠時，該導(dǎo)購人員坦言，不會有太大出入，而且由于貨期押后，生產(chǎn)周期越接近年底價格越有可能上漲，因此建議記者盡快下單。 同時，記者采訪了另一品牌經(jīng)銷商，該負(fù)責(zé)人透露，“雙十一”期間促銷活動肯定是有的，但主要力度看賣場方如何組織，他們主要是配合賣場營造促銷氛圍，對價格的控制還是主要在經(jīng)銷商方面，但如今市場氛圍下，他們所銷售的產(chǎn)品利潤已經(jīng)很低，因此也不會有非常大的價格浮動。 經(jīng)銷商眼中的“雙十一” 除了品牌經(jīng)銷商外，記者還走訪了多個中型家具賣場，以零售單件為主的小型賣家，但對雙十一都得出了同一個結(jié)論——看賣場組織，實(shí)際相差不大。而問及其主要原因時，某經(jīng)銷商給記者完完整整的算了一筆賬：無論是經(jīng)銷還是直營，從家具生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、租金成本、銷售成本等各方面綜合來看，他們實(shí)際能操作價格的區(qū)間并不大，“主要還是看賣場給的政策?！币虼怂麄儗τ幸赓徺I的消費(fèi)者“坦白”，一方面確實(shí)是成本限制，另一方面是希望能夠提前促成交易，而非等待“雙十一”的來臨。換句話說，傳統(tǒng)賣場在渠道上的臃腫復(fù)雜，讓促銷成為了“雞肋”?！皠e人都在做促銷，你又不能不做，但本來市道就不好，大家都已經(jīng)是接近成本銷售了，渠道中的環(huán)節(jié)中也不會給你擠出多少利潤空間，上游的家具廠工人要發(fā)工資，租金又?jǐn)[在這，所以都是打著各種噱頭搞促銷?！币虼藢τ趥鹘y(tǒng)家具賣場，雙十一并不意味著真正的“便宜”，而是又一次為聚集人氣而興起的活動，把真正的促銷擋在“門外”。 “搞不過網(wǎng)上賣家具的” 與傳統(tǒng)賣場的冷清相比，家具電商的卻顯示出另一番火熱態(tài)勢。據(jù)記者觀察，各大家具電商品牌早已對“雙十一”虎視眈眈，推出各種促銷玩法：去年雙十一單天銷售3.3億的林氏木業(yè)將在雙十一當(dāng)天對成交額前1111位消費(fèi)者各送一臺iPhone6s；顧家家居以低價推出精品單款預(yù)售“顧家能量艙”；除商家之外，阿里巴巴將要舉辦的“雙十一晚會”以新型購物形式為雙十一引流；再加上各自眼花繚亂的折扣、紅包、優(yōu)惠券、滿送禮品等促銷手段，家具電商似乎正朝著多元化、多形式、多接口的趨勢發(fā)展，在雙十一期間上演一場“促銷大戰(zhàn)”。 而當(dāng)記者向線下經(jīng)銷商以線上優(yōu)惠作比較時，顯得有些“不合時宜”：“怎么搞得過他們（家具電商），他們中間環(huán)節(jié)少，體量大，價格當(dāng)然能統(tǒng)一控制，我們不僅要跟他們競爭，還要跟周圍的（經(jīng)銷商）競爭，能搞出什么花樣。”該零售經(jīng)銷商還表示，現(xiàn)階段線下賣場的優(yōu)勢在于能夠讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)，對高端家具有消費(fèi)意向的客戶來說，幾萬乃至幾十萬的家具，依然需要親身體驗(yàn)過后才能放心購買。對于“雙十一”等促銷節(jié)點(diǎn)，這部分的消費(fèi)者并不會因?yàn)榛影俪龅拇黉N手段而改變購買選擇，因此線下流失的更多的是對家居時尚、快捷、性價比等方面有追求的年輕一代消費(fèi)者。 據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前家具電商占整個家具行業(yè)總銷售不到10%，但增長態(tài)勢呈指數(shù)上升。業(yè)內(nèi)人士透露，家具電商與傳統(tǒng)賣場的“馬太效應(yīng)”將會持續(xù)，這是由于互聯(lián)網(wǎng)時代所帶來的信息對稱、工業(yè)革新、消費(fèi)重心轉(zhuǎn)移等方面而造成的。更值得注意的是，像國慶黃金周、春節(jié)等以往家具業(yè)促銷旺季，正被不斷地復(fù)制到線上；而線上的“雙十一”、“618”等新興互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日在傳統(tǒng)賣場卻難以接地氣，這種非雙向的引流印證著在房地產(chǎn)紅利收縮的時代，傳統(tǒng)賣場應(yīng)主動適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，而并非“被互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)”。
家具賣場難逃市場沖擊 靠山不再只能靠己
求人不如求己，一直是國人的古訓(xùn)之一，放到任何時候、任何領(lǐng)域都同樣適用。早在前幾年，全國家居賣場風(fēng)光無限，吸引了多人進(jìn)入家具行業(yè)撈金，曾經(jīng)稱霸一方水土的各地標(biāo)桿賣場，想要進(jìn)入，難于上青天，這種一旦進(jìn)入便意味著“客流不斷，財源滾滾”的賣場，也曾被成為家具人的“避風(fēng)港”。然，這幾年，房地產(chǎn)調(diào)控的加強(qiáng)，反腐的升級，國內(nèi)內(nèi)需的不足和勞動力成本的抬升，行業(yè)的泡沫瞬間襲擊而至，只是全國連鎖家居賣場的開拓的步伐依舊不停，賣場開了又關(guān)，關(guān)了又開，經(jīng)銷商撤場、抗租也不間斷。 “避風(fēng)港”賣場也難逃市場沖擊，出現(xiàn)“衰敗現(xiàn)象”，入駐的經(jīng)銷商更是沒了以往的激情，“靠山”不再是“靠山”，只能靠己。被“屠殺”的中產(chǎn)階級 在走訪全國賣場的過程中，對于市場為何失去了生機(jī)和活力，更多經(jīng)銷商認(rèn)為跟“中產(chǎn)階級被屠殺”有很大關(guān)聯(lián)。雖然早在2013年開始，便陸續(xù)聽到經(jīng)銷商反映市場不好做，但聽到同期相比往年平均下降了50%的利潤還是頭一次，特別是從去年的下半年開始，也就是股市開始逐漸瘋狂的時候開始，經(jīng)銷商的“苦日子”就來了。據(jù)報道，從2014年7月11日到2015年6月12日，上證綜合指數(shù)從2047點(diǎn)漲至5166點(diǎn)，股票市場上充滿了樂觀、高昂的情緒。但從6月12日開始，股市暴跌，市值蒸發(fā)20萬億元，相當(dāng)于2014年GDP的三分之一。一場“屠殺”中產(chǎn)階級的殺戮大戰(zhàn)開始了，有人判斷，至少全國有50-60萬中產(chǎn)在這場暴跌中被消滅，這是多么可怕的數(shù)字。除了股市外，經(jīng)銷商還表示，國內(nèi)市場的不景氣導(dǎo)致了大批的企業(yè)倒閉，很多中產(chǎn)階級的白領(lǐng)“被下崗”，由原來的中產(chǎn)階級跌至下層階級，這一原因也極大削減了中產(chǎn)階級的數(shù)量。階層的下降必然也將帶來消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣的變化。跟前幾年相比，中產(chǎn)階級的數(shù)量在經(jīng)濟(jì)波動和股市泡沫中被縮減，而國內(nèi)大部分家具品牌都走中高端路線，最主要的購買力還是來自于中產(chǎn)階級，中產(chǎn)階級的減少，必然直接打擊到了中高端家具產(chǎn)品市場。有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在比較走俏的產(chǎn)品是中低端家具以及頂級高端家具兩大領(lǐng)域，由于做中低端家具的廠家相對較少，市場比較空缺，而中下層消費(fèi)居多，所以相對走俏，而頂級高端家具，經(jīng)濟(jì)再不景氣，有錢人都不會減少對于生活消費(fèi)品的開銷，所以也相對好做。但做這兩大領(lǐng)域的廠家和經(jīng)銷商都相對少數(shù)，故部分人認(rèn)為這會家具人 “絕處逢生”，靠自己度過難關(guān)的一次機(jī)會。精細(xì)化耕耘 然，中低端家具和頂級高端家具兩大領(lǐng)域必然只是少數(shù)，一旦多數(shù)人進(jìn)入，也必不好做，中高端產(chǎn)品依舊會是市場的主流，這也是市場發(fā)展的必然，那么在這樣的市場環(huán)境下，家具人該如何“靠己”呢?有上海經(jīng)銷商表示，上海已經(jīng)死過兩批經(jīng)銷商了，如果上海第一批死掉了30%的經(jīng)銷商，那么在別的地方，這個比例一定要達(dá)到40%以上。作為對外的窗口和曾經(jīng)的殖民統(tǒng)治，上海人比全國其他城市的人都更理性，理性消費(fèi)，理性做生意，家具經(jīng)銷商明算賬，而內(nèi)地很多經(jīng)銷商根本不算賬，憑著義氣做市場，拿品牌、拿店都是如此，這種“野蠻”發(fā)展在市場大好時，當(dāng)然不會顯山露水，依舊可以活得風(fēng)光，一旦市場回歸理性，“野蠻”的后果逐漸顯露，容易一發(fā)不可收拾。故，在未來，全國大部分經(jīng)銷商也必然需要往“精細(xì)化”去耕耘，砍去不必要的成本、不賺錢的店面，在賣場中找到好的位置和好的品牌，或許會是當(dāng)下行之有效的方法。
這個“十一”期間黃金周 家具賣場波瀾不驚
為了迎接“十一”國慶黃金周，不少家居賣場都重拳出擊，給出了特別優(yōu)惠，導(dǎo)致各大家居賣場的促銷戰(zhàn)進(jìn)入到“白熱化”階段。但受到房地產(chǎn)市場的影響，總體而言，這個“黃金周”家具市場客流暴增的情況有所減少，人氣平緩成為主要現(xiàn)象，整體促銷含金量依然不足，銷量依舊走低。 賣場大搞活動 看的多買的少 “十一”期間，各賣場都使出渾身解數(shù)，最低價格、最多獎品，比如國慶前一周，吉盛偉邦與廣百電器攜手，預(yù)熱“尋找與共和國同齡的人”的活動，國慶期間，旗下1000多國際一線知名家居品牌以前所未有的優(yōu)惠讓利，廣百電器還專門提供了3500萬元的免費(fèi)進(jìn)口品牌家電。博皇開展了“國慶懸賞”，不僅最低價，而且送現(xiàn)金、送家電。 馬會家居也展開前所未有的“鉅惠嘉年華”活動，最低折扣低至3折。歐亞達(dá)舉辦“雙節(jié)聯(lián)袂 0利駕到”大型促銷活動，獎品甚至包括蘋果最新手機(jī)iPhone6S和現(xiàn)代汽車。 但國慶期間，記者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，人流量和銷量雖然比平時好了一些，但與去年國慶相比，明顯出現(xiàn)下滑?！敖衲陣鴳c期間人流量比平時周末好一些，但相比去年同期，明顯偏少。”記者2日去一家家居賣場時，有銷售人員告訴記者，“而且很多人都是來看看，真正下單的并不多?！? 促銷力度大但不新穎 按照行業(yè)慣例，國慶7天的銷售業(yè)績相當(dāng)于全年10%~15%的銷售數(shù)額，但一不愿具名的家具代理商透露，這個黃金周，銷售額肯定達(dá)不到這個數(shù)。 他認(rèn)為，三大原因?qū)е曼S金周促銷失利：一是前兩年房地產(chǎn)市場下滑，造成今年新入伙數(shù)量低;其次，大部分人選擇在七天長假出門旅游，致使國慶家居賣場沒有想象中那么紅火;不過，最主要的問題卻是，各大賣場與品牌促銷漸趨常態(tài)化，國慶促銷各賣場看似促銷力度大，其實(shí)手法雷同，無法真正吸引受眾。 價格偏高致消費(fèi)者卻步 一款小美式家具的代理商指出，廣州的消費(fèi)者很務(wù)實(shí)也很精明，他們平時就在各賣場之間尋找自己心儀的產(chǎn)品，并且進(jìn)行價格比較，如果真正的促銷力度不大，即使國慶也不會隨便出手。 “早在去年就看中了幾款家具，因?yàn)榉孔舆€未交樓所以一直沒有購買，現(xiàn)在過來一看，即使按照國慶促銷的價格，這幾款家具的售價也比一年前高了10%以上?！毕M(fèi)者鄭先生告訴記者。 記者咨詢了多家家具代理商，他們都表示，家具原材料價格和人工在這一年中至少上漲了15%以上，所以導(dǎo)致家具市場銷售價也水漲船高。 在剩下來的兩個月內(nèi)，還有“雙11”、“雙12”可以作為業(yè)績突破的節(jié)點(diǎn)，但“十一”一過，2015年的市場大勢基本已經(jīng)確定——業(yè)績乏善可陳。 亮點(diǎn) 性價比高中端產(chǎn)品受寵 盡管總體表現(xiàn)平平，但也有賣場人氣爆棚，部分品牌取得了較好的銷售業(yè)績。相對而言，新中式、小法式、小美式、設(shè)計(jì)感強(qiáng)以及原木清新風(fēng)格性價比高的家具頗受歡迎。 從目前的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，理性消費(fèi)者已經(jīng)成為家具消費(fèi)市場的主流，他們多是結(jié)婚購房、二次裝修的“剛需”消費(fèi)群體，購買時重視性價比。 記者10月5日在芳村博皇家居看到，其“國慶懸賞”活動吸引了不少消費(fèi)者。其負(fù)責(zé)人表示，定位于“中端”消費(fèi)的品牌和商品更受關(guān)注。記者從幾大賣場獲悉，在軟體家具中，布藝比真皮產(chǎn)品賣得好，這也說明，產(chǎn)品清新、價格適中的產(chǎn)品將在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。另外，知名度較大、美譽(yù)度較高的品牌銷售也與一般品牌的差距逐漸拉大，這說明消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識逐漸增強(qiáng)。
聚焦：傳統(tǒng)家具賣場積極謀求轉(zhuǎn)型
在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，家具電商的不斷發(fā)展的情況下，家具賣場的日子越來越不好過。不僅賣場內(nèi)，人流量少，業(yè)績慘淡。且消費(fèi)者對這種節(jié)點(diǎn)促銷已呈現(xiàn)疲態(tài)，不少賣場都面臨關(guān)門的危險。傳統(tǒng)家具賣場轉(zhuǎn)型變革勢在必行，一些積極的家具賣場已經(jīng)先行一步。 傳統(tǒng)促銷模式逐漸式微 傳統(tǒng)賣場的逐漸式微已經(jīng)不是一天兩天的事。受上游房地產(chǎn)行業(yè)影響，2012年前后，傳統(tǒng)賣場開始逐漸走下坡路。到賣場選購家具產(chǎn)品的客流日益減少，傳統(tǒng)的商場節(jié)點(diǎn)促銷方式也越來越吃力，“酒店團(tuán)購”模式的興起更讓傳統(tǒng)賣場雪上加霜。而近一兩年，在家具電商與互聯(lián)網(wǎng)裝修的雙重打擊之下，市場狀況更是每況愈下。借助團(tuán)購網(wǎng)站、媒體平臺之力，開展團(tuán)購活動開始成為市場營銷的主流。 自年初以來，廣州的家具賣場顯現(xiàn)出比往年還要消極的狀態(tài)。多數(shù)賣場傳統(tǒng)的節(jié)點(diǎn)促銷活動頗有點(diǎn)按時點(diǎn)卯的意思，營銷內(nèi)容缺乏新意、推廣力度較往年大大減弱，對市場的拉動也比較有限。這一方面與市場大環(huán)境有關(guān)，促銷活動的常態(tài)化讓消費(fèi)者出現(xiàn)疲態(tài)。甚至去年憑借“工廠團(tuán)購”保持穩(wěn)健勢頭、深諳傳統(tǒng)營銷三味的金海馬，開年以后至今“低調(diào)”了許多。雖然商場撤場的原因眾說紛紜，但市場不景氣、消費(fèi)不給力，卻是萬變不離其宗的事實(shí)。種種跡象顯示，傳統(tǒng)家具賣場依靠促銷生存的模式已經(jīng)逐漸式微。 O2O激活傳統(tǒng)賣場活力 在逆市之下，有的人噤若寒蟬，有人則努力求變?；蛟S真的已經(jīng)到了不得不變革的時候，近段時間以來，一些傳統(tǒng)賣場對自身的發(fā)展提出新的方向。 日前，某家具賣場進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，斥巨資打造“O2O家具商城平臺”，首次推出了“店商+電商”的全新O2O模式。據(jù)該賣場負(fù)責(zé)人介紹，O2O家具商城平臺將以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，商戶門店為單位，搭建跟實(shí)體商場一一對應(yīng)的網(wǎng)上商城。把實(shí)體商場、門店、門店產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，通過互聯(lián)網(wǎng)連接、搜索、即時通信等技術(shù)，整合龐大的網(wǎng)絡(luò)營銷、傳統(tǒng)營銷渠道資源，幫實(shí)體門店搭建具備產(chǎn)品展示、營銷、引流、服務(wù)等功能，實(shí)現(xiàn)線上引流、線下交易的“接地氣”的立體O2O平臺。 網(wǎng)絡(luò)時代的80、90后已經(jīng)成為家具消費(fèi)的主力軍，傳統(tǒng)的賣場生存模式已經(jīng)缺乏吸引力。打造“店商+電商”的模式，就是為了方便用戶通過任意聯(lián)網(wǎng)的終端設(shè)備，像搜索餐館、酒店、銀行一樣直接命中目標(biāo)。及時提供家具實(shí)體商場、門店的位置、線路信息，方便對店內(nèi)的所有產(chǎn)品、價格、促銷信息進(jìn)行查看和比對，隨時找到線上跟門店客服進(jìn)行即時溝通，增強(qiáng)傳統(tǒng)賣場對消費(fèi)者的吸引力。 商家聯(lián)動 提供增值服務(wù) 2013年底，以家具品類為主的某賣場引入冠軍聯(lián)盟一體店，為消費(fèi)提供建材、家具、裝修一站式消費(fèi)的服務(wù)。同時，憑借賣場內(nèi)的影院和餐飲服務(wù)，維持著相對穩(wěn)定的人流。不過，餐飲娛樂消費(fèi)如何與家具消費(fèi)互相轉(zhuǎn)換，如何調(diào)動客流進(jìn)入家具品類。仍是一大難點(diǎn)。 目前，該賣場已經(jīng)在積極謀求轉(zhuǎn)型。8月29日，該賣場啟動“家具建材購物狂歡節(jié)”，并取得了不錯的成績。賣場將借此機(jī)會重新活躍賣場，形成商戶聯(lián)動。此次活動的主力是擅長“酒店團(tuán)購”的冠軍聯(lián)盟。以往“酒店團(tuán)購”活動吸去了傳統(tǒng)賣場的一大部分人流，而此次活動重新將客流穩(wěn)定在賣場。在擅長操作團(tuán)購促銷活動的冠軍聯(lián)盟的帶動下，商場積極組織聯(lián)動賣場內(nèi)的家具品牌，形成品類補(bǔ)充的良心聯(lián)動。 據(jù)主辦方透露，未來還將考慮更多商家聯(lián)動的方式。目前在積極為消費(fèi)者提供便捷、直觀的家具優(yōu)惠導(dǎo)購信息。甚至不排除會聯(lián)動賣場內(nèi)既有的裝修、家具、建材企業(yè)，形成“裝修套餐”，為消費(fèi)者提供一站式裝修服務(wù)。同時，利用影院和餐飲的優(yōu)勢，再增加文化營銷和展示，提供多元化的增值服務(wù)，劍指當(dāng)下主流的80后、90后市場。
“設(shè)計(jì)+設(shè)計(jì)師”模式或成為高端家具賣場發(fā)展新趨勢
時下，不少家具賣場正在進(jìn)行升級擴(kuò)張，而他們瞄準(zhǔn)的正是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的高端消費(fèi)市場，所引進(jìn)的大多數(shù)也是進(jìn)口產(chǎn)品。為此，有行業(yè)人士判斷，未來“設(shè)計(jì)+設(shè)計(jì)師”模式很可能成為這些高端賣場發(fā)展的新趨勢。 進(jìn)口家具更需重搭配藝術(shù) 成都主流家具賣場中，不乏有進(jìn)口家具，床墊、沙發(fā)、燈具、軟裝飾品等等。隨著消費(fèi)層次的提升與品質(zhì)生活的需求，整體純進(jìn)口家具館則孕育而生，提供整體高品質(zhì)的居住方式。 據(jù)了解，相對于國內(nèi)家具品牌多為成套系發(fā)布產(chǎn)品，大多進(jìn)口家具品牌更專注于將產(chǎn)品精細(xì)化。 例如意大利的家具企業(yè)多以小企業(yè)為主，這些小企業(yè)在生產(chǎn)家具時，會將某種產(chǎn)品系列做得非常完善。 例如某意大利家具企業(yè)，它只專注于制作咖啡桌，并根據(jù)用戶使用的不同需求將桌子的各個功能尺寸開發(fā)得非常完善。 在國外，消費(fèi)者更喜歡購買單品，然后自行搭配。但在國內(nèi)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為目前中國老百姓消費(fèi)家具產(chǎn)品缺乏經(jīng)驗(yàn)，對搭配依賴性較大。因此很多商家在銷售進(jìn)口家具時，會搭配好后再對消費(fèi)者進(jìn)行展示出售。 設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)師引導(dǎo)消費(fèi) 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，進(jìn)口家具是高端家具的重要組成部分，而高端家具應(yīng)該是一個以設(shè)計(jì)為帶動的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫x購高端家具的消費(fèi)者需要的是有文化和有品位的設(shè)計(jì)，但他們本身又把控不好，所以就需要設(shè)計(jì)師的幫助。此外，家具產(chǎn)品的特別之處在于，沒有一個階段性的體驗(yàn)過程，就很難敲定到底哪款產(chǎn)品適合自己。 在這個發(fā)展模式中，設(shè)計(jì)師要為這些高端消費(fèi)者進(jìn)行專門訂制，在滿足消費(fèi)要求的同時，要適當(dāng)提出改進(jìn)意見，告訴消費(fèi)者家具如何搭配他們的家具風(fēng)格?？傊?，高端家具賣場的新趨勢就是消費(fèi)者的私人訂制。
家具賣場的特色經(jīng)營之路
家具賣場的特色經(jīng)營之路。隨著家具行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷促銷活動都是大同小異，很是雷同，下面就跟隨九正建材網(wǎng)一起來了解一下吧! 近年來家具賣場過剩的說法一直在業(yè)內(nèi)流傳，然而另一方面卻是家具賣場的快速擴(kuò)張，家具賣場真的過剩了嗎?其實(shí)家具剛需市場仍是一塊很大的蛋糕，關(guān)鍵在于是否能夠打開這些市場。隨著賣場新軍的出現(xiàn)，給中小型家具企業(yè)提供了進(jìn)入市場的機(jī)會，走特色經(jīng)營的差異化路線，一定程度上也帶活了家具市場。 家具賣場快速擴(kuò)張 據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年北京家居賣場增加近十個，品牌家居賣場連鎖店占大部分。除了在店面面積上下功夫，店面的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列也高端了不少。與品牌大旗艦店對應(yīng)的是，隨著品牌旗艦店的誕生，家居賣場也在改變原有的封閉形象，變得更加開放和時尚。 一邊是賣場過剩說，一邊是持續(xù)增長的賣場數(shù)量，這該怎么看?業(yè)內(nèi)人士表示，所謂的賣場過剩只是相對性過剩?！熬驼w而言，家具市場仍需一些有品牌的大賣場?！辟u場過剩只是表象的說法，“只是從業(yè)人員覺得賣場多了，分羹了而已，遠(yuǎn)沒有到頂一說?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，總的消費(fèi)需求其實(shí)每年整體是上升的，總量是擴(kuò)大的，既然有增量必然就有賣場的新擴(kuò)和新增。 隨著消費(fèi)者對賣場的硬件、軟件以及產(chǎn)品的檔次知名度上的更高要求，這也在一定程度上促進(jìn)了新賣場的入市。尤其在如今大形勢不好的情況下，有家具品牌收縮，家具賣場也會進(jìn)行調(diào)整，剛好就給了這些有意擴(kuò)張的企業(yè)機(jī)會。 企業(yè)走特色經(jīng)營路 作為賣場新軍，與大品牌相比，小賣場們也根據(jù)各自的消費(fèi)群，走出了特色經(jīng)營之路。郊區(qū)的消費(fèi)者對產(chǎn)品的性價比要求更高。針對這個特點(diǎn)，家具賣場新軍們定位中端，瞄準(zhǔn)這部分客群，做一些更實(shí)際的營銷策略。 相對大品牌連鎖賣場，小賣場也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士表示，大品牌賣場的產(chǎn)品局限性較大，各個店的品牌相差不大，家具行業(yè)有很多品牌，小賣場則能給新品牌提供一個更好的進(jìn)駐家具市場的平臺。就郊區(qū)消費(fèi)者而言，大的連鎖賣場相對高端，小賣場則滿足了中低端消費(fèi)群體的需求。 業(yè)內(nèi)人士表示，能夠生存較久的小賣場一般具有區(qū)域性的優(yōu)勢，大多在“品牌賣場沒有進(jìn)駐的地方”。除此之外，小賣場除了涵蓋零售消費(fèi)者外，還拓展經(jīng)營品類，包括五金機(jī)件等產(chǎn)品，輻射工程商戶。這樣既能給工程商戶一個展示平臺，滿足家裝公司的采購，還能帶動一些小的消費(fèi)群體。 “特色化”一直是家具企業(yè)發(fā)展道路上常提及的問題，前幾年，家具行業(yè)發(fā)展好，“特色化”也就不被人提及，但隨著近幾年家具行業(yè)銷量的不理想，企業(yè)經(jīng)營走“特色化”道路就成為了各大賣場必然的選擇，因?yàn)橹挥羞@樣，在市場同質(zhì)化的今天，家具企業(yè)才能走的更好更遠(yuǎn)。
家具賣場攜手電商共發(fā)展
近日，家居建材行業(yè)中又涌現(xiàn)出一批“倒閉潮”，工廠停產(chǎn)，老板跑路的消息不絕于耳；與此同時，全國連鎖家居賣場紅星美凱龍也在近日接連曝出因租金問題而導(dǎo)致的租戶抵制活動。這給家居建材企業(yè)傳遞了一個訊息，僅僅依靠傳統(tǒng)賣場的經(jīng)營方式已經(jīng)不夠明智。 而另一方面，在近日的電商大促活動中，部分家具企業(yè)銷量頻傳喜訊的消息也不脛而走。在當(dāng)下的家居建材行業(yè)中，市場前景究竟如何？地板等較為成熟的行業(yè)企業(yè)又該如何理性地看待市場？ 家居建材市場發(fā)展呈現(xiàn)兩極分化 日前，在廣州天河北，全國連鎖家居賣場紅星美凱龍因租金糾紛，其一家商場招牌被清拆，這也標(biāo)志著紅星美凱龍?jiān)趶V州的最后一家門店經(jīng)營失敗，完全撤出了廣州這個一線市場。而在十天前的秦皇島，紅星美凱龍也出現(xiàn)了因租金過高以及管理漏洞引起商戶集體抗租事件，頗令業(yè)內(nèi)震驚。 對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前家居賣場受到房地產(chǎn)政策調(diào)控的影響很明顯，持有自有店鋪，或自主經(jīng)營才是建材企業(yè)發(fā)展的核心正道。 自主經(jīng)營或許更方便品牌建設(shè)，但當(dāng)前來看，經(jīng)營渠道似乎更加重要。在剛剛結(jié)束的電商“聚劃算6.6大促”中，部分家居建材企業(yè)展現(xiàn)出一片如火如荼的景象。據(jù)電商數(shù)據(jù)分析公司取真經(jīng)披露的數(shù)據(jù)顯示，家裝品類目第一名林氏木業(yè)銷售額超1100萬元，而一線大牌、全友家居等商家在本次大促中也有過百萬的銷售額。在當(dāng)下的市場上，傳統(tǒng)企業(yè)與電商兩者間的巨大反差簡直是“冰與火”之別。是什么讓眾多生產(chǎn)企業(yè)與賣場陷入“寒冬”？又是什么令家具電商艷陽高照？ 有業(yè)內(nèi)人士分析，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行和樓市低迷的背景下，與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)密切的家具生產(chǎn)企業(yè)與傳統(tǒng)賣場必然會受此影響。在這種情況下，中小地板生產(chǎn)企業(yè)面臨內(nèi)銷訂單驟降、虧損面擴(kuò)大等困境，而傳統(tǒng)的家具賣場也出現(xiàn)客流量下降、商家撤離的現(xiàn)象。但事實(shí)上，家具電商的火熱景象卻為這種說法打上一個大大“問號”，難道電商能夠“免疫”房地產(chǎn)的影響？ 傳統(tǒng)家具企業(yè)的發(fā)展遭到電商圍堵 一冷一熱的差異在令人震驚之余，也讓傳統(tǒng)建材企業(yè)開始思考，建材企業(yè)緣何在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下沒有絲應(yīng)對之力，企業(yè)若想搭上互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車，還需具備哪些條件。 中國家具協(xié)會理事長朱長嶺對此表示，地板等家具行業(yè)需求仍在增長，但一些中小企業(yè)面臨用工成本、稅收以及環(huán)保等方面的壓力。除了大環(huán)境，企業(yè)資金不足、盲目擴(kuò)張、缺乏技術(shù)等方面都是導(dǎo)致“倒閉潮”的原因。同時，由于國內(nèi)整個家具產(chǎn)業(yè)集中度仍不高，品類多、定制化以及產(chǎn)業(yè)未實(shí)現(xiàn)自動化等因素，整個行業(yè)的洗牌仍會繼續(xù)。 反觀家具等地板電商市場，除了“6.6大促”交出了一份良好答卷外，日前“天貓家裝2.0戰(zhàn)略”的發(fā)布，聲勢浩大地聯(lián)合家裝供應(yīng)鏈、商家、服務(wù)商等各方，制定了一套新的游戲規(guī)則，進(jìn)一步擴(kuò)大家具電商的影響；電商巨頭林氏木業(yè)加快O2O前進(jìn)步伐，從線上走向線下，以全國為目標(biāo)覆蓋O2O體驗(yàn)館；宜家也宣布將全面殺入電商行業(yè)。在家具電商不斷發(fā)展壯大的同時，傳統(tǒng)家具制造業(yè)、家具賣場可以說遭到了“圍追堵截”。 經(jīng)營模式落后 企業(yè)與賣場合力求共贏 無論是房地產(chǎn)還是電商，都只是引爆中小型地板生產(chǎn)企業(yè)與家具賣場“炸彈”的導(dǎo)火索，這兩者本身早已存在的一些問題才是真正的“炸藥”。對于中小型地板企業(yè)來說，當(dāng)?shù)匕迨袌鲎呦蛞?guī)范化，當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有所改變，當(dāng)生產(chǎn)模式發(fā)生變化，必然會淘汰一些無法跟隨時代步伐的企業(yè)，這也是我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型必經(jīng)的過程。 一些企業(yè)主認(rèn)為人工成本提高是導(dǎo)致企業(yè)舉步維艱的重要原因，但實(shí)際上，這個時代已不是生產(chǎn)力與生產(chǎn)效益不對等的時代了。在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，經(jīng)濟(jì)體量較小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間巨大，因此衍生出充足的廉價勞動力。如今，我國已成為一個經(jīng)濟(jì)體量龐大的國家，憑著“又想馬兒跑，又想馬兒不吃草”的思想，必定會讓時代所拋棄。 在新舊發(fā)展模式交織的地板市場上，賣場所遭遇的寒冬，也與其自身的“批地、建成、招商、收租”模式無不關(guān)系。入駐賣場的商戶面臨著客流、成交減少的現(xiàn)象，卻依然要繳納高昂的租金，不禁令人唏噓。 據(jù)了解，紅星美凱龍?zhí)旌拥曜珠_業(yè)以來，生意逐漸走下坡，近兩年承租方已不斷拖延交租金，理由是經(jīng)營不善，小租戶也不交租金。而當(dāng)年，紅星美凱龍琶洲店撤場的原因也緣起租金糾紛。知情人士介紹說，開業(yè)時間僅有兩年的琶洲店當(dāng)年經(jīng)營不善，生意冷清，導(dǎo)致多個租戶不交租金。因此，轉(zhuǎn)變賣場經(jīng)營模式，發(fā)揮實(shí)體賣場的優(yōu)勢，與租戶共渡難關(guān)才能讓整個行業(yè)得以長遠(yuǎn)發(fā)展。 在整個家居建材行業(yè)“馬太效應(yīng)”逐漸凸顯的市場上，我們不能斷言家具電商就必定成功，也不能說中小型家具企業(yè)并無出路，但兩者的巨大反差也讓我們清楚，清晰了解消費(fèi)者的需求，把握時代的脈搏才能經(jīng)受暴風(fēng)雨的洗禮，也唯有如此，企業(yè)才能立足于行業(yè)頂端。
