佛山家具企業(yè)或將抱團投資印尼市場
佛山家具企業(yè)或將抱團投資印尼市場。11月21日，印尼工業(yè)部在佛山舉辦“一帶一路印尼-廣東產業(yè)對接會”。會上，印尼農林工業(yè)司總司長蘇杉多表示，希望佛山家具業(yè)的企業(yè)家們到印尼尋求商機，開拓印尼的家具業(yè)市場，特別是藤制家具市場；佛山市家具行業(yè)協會表示，有意組織企業(yè)前往印尼考察。
家具電商引發(fā)物流爭奪大戰(zhàn) 佛山家具城現熱潮
2014年底至2015年初，廣東佛山這個家具之都迎來了一輪密集的物流企業(yè)宣講會熱潮。家具電商快速發(fā)展，相應的物流服務要求不斷提高，引起了貨運市場巨頭們的新一輪市場爭奪大戰(zhàn)。 歲末年初，新邦物流、居家通、卡行天下、安能在佛山的發(fā)布推介會上，各公司掌門人紛紛親臨現場做產品推廣新邦物流董事長石浩文、居家通物流總經理蔣繼東、卡行天下董事長翟國良和總經理錢鈺、安能物流董事長王擁軍、日日順家居總經理王新杰。家居物流儼然已經成為眾多物流企業(yè)2015年發(fā)展的重中之重。 佛山家具市場主要集中在樂從及周邊區(qū)域，商戶約3500多家，在樂從、龍江兩地為這些商戶提供服務的物流企業(yè)約1300家。佛山這一市場貨量充足，大約60%的專線可以做到每天發(fā)車，10%的專線可以每天發(fā)兩車，點到點直發(fā)可以達到一、二線城市全覆蓋。佛山的貨運專線大約50%提供安裝服務，具有保修服務的專線占10%。 這是一個特別的市場，巨大，但分散，充滿機遇，也不缺乏挑戰(zhàn)。 一直以來，由于家具物流缺乏行業(yè)規(guī)范，容易造成運輸家具破損和延誤時間，同時存在家具安裝不規(guī)范、維修扯皮、裝卸倉儲混亂等諸多問題。 自2012年下半年起，隨著家具電商化逐步成熟以及物流環(huán)節(jié)的不斷完善，家具電商市場有了進一步的發(fā)展。隨著家具物流的倉配一體化、送裝一體化等新模式出現，物流巨頭開始發(fā)力，這一市場的資源整合進一步加速。 以卡行天下和日日順的合作為例：卡行天下與佛山真龍物流園共同打造的佛山家居電商物流智慧園區(qū)，占地規(guī)劃1200畝，目前有出港至全國點到點專線90條，中轉線路262條。日日順則擁有覆蓋2200個區(qū)縣的家居送裝一體網絡和配送服務能力。兩者的“點+線+面”合作，有望實現一站式全流程全區(qū)域的家具物流解決方案。 未來10年，家具電商交易額將占國內家具交易額的40%，達到5000億元的市場規(guī)模。而佛山家具市場占據全國家具電商市場的70%份額。這也許就是物流巨頭為何齊聚佛山搶占家居物流市場的原因。 新邦物流：2014年12月18日，新邦物流與日日順家居在佛山順德聯合舉辦“家居五包”產品發(fā)布會暨“電子商務家居物流發(fā)展論壇”。在論壇上，新邦物流正式介紹了“家居五包”：包物流、包配送、包上樓、包安裝、包售后。 居家通：2015年1月10日，居家通順德家具配套服務業(yè)對接會在廣東佛山舉行。會議的主題是：“完善家具配套服務業(yè)-做好家具產業(yè)鏈協同創(chuàng)新”。 日日順：2015年1月15日，日日順物流在2014年“財經網用戶最喜愛的企業(yè)票選”評選中榮獲“最佳一站式家居服務電商”大獎。日日順利用虛實網融合優(yōu)勢，搭建起日日順商城平臺，分別與新邦物流、卡行天下合作，為其解決家居物流“最后一公里”配送難題。 天地華宇：2015年1月15日，天地華宇正式入駐天貓家裝平臺。天地華宇內部針對天貓大件貨上樓出臺了相應的方案，包括天貓報價方案、上樓獎勵方案、針對天貓的快速理賠、客服以及系統(tǒng)對接和天貓貨物標識等，確保能夠為天貓電商賣家提供優(yōu)質的服務。 卡行天下：2015年1月17日，卡行天下佛山宣介大會暨“2015家居電商物流大會”在佛山召開?？ㄐ刑煜屡c佛山真龍物流園在會上正式簽約，以期共同打造一站式解決方案的綜合配套智慧園區(qū)。這一園區(qū)占地規(guī)劃1200畝，計劃打造從訂單到運單，倉、干、配、安裝、售后，全程可視，VIP服務于一體的電商物流智慧園區(qū)。 安能物流：2015年1月22日，“安能物流家具行業(yè)整體解決方案”推介會在佛山舉行。推出安能家居五包產品：包物流運輸、包配送上門、包上樓服務、包安裝服務、包破損維修。
宜家將給佛山家具市場帶來什么?
受樓市低迷、電商沖擊等影響，佛山家具賣場生意每況愈下。巨無霸宜家落戶佛山，是否會令佛山家具賣場競爭白熱化? 宜家： 已有佛山企業(yè)成為供應商 “佛山商場是按照‘自購土地、自建商場’的標準店模式建設，不同于廣州天河商場租賃場地運營。因此，其規(guī)模更大，產品種類更多，將設有貨物自提區(qū)，樣板間也更豐富?！币思抑袊P經理許麗德介紹。 從宜家落戶廣州、深圳的經驗來看，宜家對終端消費市場有著不小的吸引力，這是否會分流本地家具賣場的客流?許麗德表示，宜家的產品不僅包含家具，還擁有品類眾多的家居生活用品，與佛山家具賣場的運營模式并不相同。 宜家落戶佛山之后，是否會與更多佛山家具制造企業(yè)合作，將其納入供應鏈體系?“其實已有不少佛山家具企業(yè)是我們的供應商，他們供應的商品銷往全球各地的宜家商場。我們也期望會與更多佛山企業(yè)合作?！痹S麗德說，宜家實行的是全球采購體系，對供應商的選擇、管理單獨由宜家貿易公司負責。在此體系之下，宜家會在全球范圍內根據產品設計需要，原材料產地、供應商質量進行采購。換句話說，并不會因為落戶某一區(qū)域而專門在本地尋找供應商。 另據記者了解，宜家家居中國區(qū)網上商城預計也于2017年初上線。 賣場： 擔心電商沖擊多過擔心宜家 宜家來了，對于近期整體表現低迷的樂從家居賣場而言，會不會是“雪上加霜”? 順聯家具城運營中心負責人鐘永宏表示影響不大，順聯家具賣場不僅做國內市場，還定位于出口市場，涵蓋紅木、酒店、辦公類等專業(yè)家具產品。而宜家針對小戶型、年輕消費群體、流動消費群體，二者定位并不相同?！翱赡軙至餍〔糠挚土鳎旧蠜]有太大沖擊。”在鐘永宏看來，電商對順德家具賣場帶來的憂慮要遠大于宜家落戶。 而佛山市家具行業(yè)協會秘書長褚福戰(zhàn)則認為宜家落戶佛山帶來的正面影響大于負面影響，將倒逼本土企業(yè)提升自我。佛山家具市場體量大、種類豐富，針對大客戶還有出口市場，宜家?guī)淼臎_擊不會太大。反倒是本地賣場和家具制造企業(yè)可以向宜家學習，包括如何洞察終端消費市場的需求，用設計帶來獨特吸引力以及完善的管理系統(tǒng)等。宜家設立了從設計、檢測到銷售一整套標準和體系，值得佛山企業(yè)借鑒。 宜家落戶佛山是否會為本土家具制造企業(yè)帶來合作的商機?褚福戰(zhàn)表示，宜家的采購體系給供應商的壓力很大，要求質量符合標準的同時把價格壓得很低?！霸S多企業(yè)只是通過與宜家合作，借助其品牌提高自身影響力，也借機完善自己的管理。” 消費者： 本地買宜家可省物流費 “終于要來了!”市民袁先生表示，之前因為戶型小需要一極小尺寸的衣柜，找了很多地方無果，最后在宜家買到。“800元的衣柜，到佛山的運費花了100多元，以后在佛山本地買就能免了這筆運費?！? 還有很多市民對宜家的落戶并沒有太大的驚喜，認為宜家的小件家居產品功能設計好值得購買，如購買大件家居不會選擇宜家。“衣柜這樣的大件還是會選擇定制或其他品牌?！闭谘b修新屋的市民吳莉說。 此前，宜家廣州天河商場的落戶成功帶熱廣州東站商圈的人氣。目前，金融高新區(qū)附近已經有萬達商場等一批配套落戶。宜家的落戶是否會幫助帶熱金融高新區(qū)商圈人氣?南海企業(yè)家許琨表示看好宜家對附近商圈的帶動?！耙思冶旧砟軌蚓奂藲猓覔碛泻玫馁徫锃h(huán)境和餐飲服務，很可能會分流其他商圈的客流過來?！?/p>
受房地產調控影響 下半年佛山家具將繼續(xù)下滑
上半年，樓市有回暖跡象，與樓市緊密聯系的家具行業(yè)是否也回暖了?半年過去之際，記者采訪了佛山家具行業(yè)協會秘書長褚福戰(zhàn)，其在接受記者采訪時表示，佛山家具行業(yè)目前不是回不回暖的問題，而是行業(yè)下滑的問題，目前佛山家具產業(yè)下滑了約二三成。 褚福戰(zhàn)分析說，首先就是房地產調控對家具行業(yè)的影響;其次是傳統(tǒng)家具賣場的轉型對家具行業(yè)的影響，主要表現在三個方面：一是一線、二線城市都有出現傳統(tǒng)賣場關閉的情況;二是經銷商自己從賣場撤退;三是廠家關閉自己的專賣店。出現這些情況的大的背景仍然是調控。第三，內需不足以及消費者選擇較多也成為影響佛山家具產業(yè)的因素。目前江蘇、浙江、四川等地家具產業(yè)發(fā)展也很快，競爭加劇，行業(yè)整合的力度越來越大，再加上五一過后至暑假來臨是家具行業(yè)傳統(tǒng)銷售淡季，這些因素加起來就造成產業(yè)下滑。 佛山陶瓷行業(yè)協會秘書長于楓也告訴記者，據他了解，與陶瓷行業(yè)不同，家具行業(yè)似乎沒有出現明顯的回暖跡象。同樣隸屬于家居行業(yè)，為什么陶瓷行業(yè)回暖了，家具行業(yè)卻依然遇冷呢?褚福戰(zhàn)說，佛山陶瓷產業(yè)十分集中，擁有數十個好的品牌，在全國甚至國際上都有影響，對市場具有“話事權”。而家具產業(yè)相對分散，從每年家具展僅廣東就出現四個大型展會的情況來看，家具企業(yè)的數量遠比陶瓷企業(yè)要多，全國家具企業(yè)中小品牌林立，門檻低，集中度低，所以競爭性會更大。從國內市場來看，佛山家具企業(yè)左右不了全國市場的發(fā)展，難以“話事”，所以更多的是跟著市場大環(huán)境走。做一個陶瓷廠的投入明顯比家具企業(yè)門檻高，光一臺壓機就價值不菲，這些都是家具與陶瓷不同的地方。此外，對于家裝來說，也是先買了陶瓷，裝修好了才會買家具，所以家具市場即使回暖也會比陶瓷滯后。 褚福戰(zhàn)說，當然，一些大的企業(yè)、好的品牌，他們的業(yè)績繼續(xù)在提升，如僑利、金怡、國亨、康寶、華倫蒂詩等家具企業(yè)，好的品牌不論旺季淡季，不論環(huán)境好與不好，他們都一步一個腳印在走，深耕渠道，努力布點，品牌有影響力，經銷商有忠誠度，這樣就不斷有業(yè)績和銷量的回報。但是從整個佛山家具產業(yè)來看，確實出現了下滑，導致部分家具企業(yè)家出現了迷茫的情緒，他們不知道該怎么發(fā)展，不知道該往哪條路上走，加上勞動力成本的上升、土地成本的上升，他們的肩上感受到了壓力。未來該怎么走，是專業(yè)化做精做細，還是在家具鏈條上整合體制的創(chuàng)新(如股份制合作)等，他們正在尋找答案。
佛山家具行業(yè)協會皮布專業(yè)委員會成立
2月28日，佛山市家具行業(yè)協會皮布專業(yè)委員會一次會議在佛山市家具行業(yè)協會會議室隆重舉行。佛山市家具行業(yè)協會常務副秘書長禇福戰(zhàn)、順軒皮革總經理康健斌、亞島皮革總經理王超丙等來自本、外地的會員企業(yè)代表和嘉賓出席了本次會議。在當天舉行的會議上，佛山市家具行業(yè)協會常務副秘書長禇福戰(zhàn)當選為主任委員，順軒皮革總經理康健斌、亞島皮革總經理王超丙等十六人當選為副主任委員，會議決定高洪波為首屆皮布專業(yè)委員會秘書長;會議通過了佛山市家具行業(yè)協會皮布專業(yè)委員會工作條例，對2013年委員會的工作重心和工作方向與會員企業(yè)代表進行了深入探討，以及對2013年在行業(yè)標準制定、行業(yè)政策信息的有效傳達、行業(yè)推薦、行業(yè)展會、行業(yè)培訓、企業(yè)品牌建設、行業(yè)認證、產品研發(fā)及服務、行業(yè)考察等方面展開具有針對性的深入討論和廣泛交流，為上級領導制訂決策提供依據和原始材料，更好更有效地指導行業(yè)健康有序發(fā)展。據了解，2013年皮布專業(yè)委員會將進入快速發(fā)展時期，皮布專業(yè)委員會領導將深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步實踐企業(yè)家辦協會的現實需求，積極發(fā)揮行業(yè)與政府間橋梁紐帶的作用;加強調研工作，掌握行業(yè)基礎信息資料，增進溝通，為會員企業(yè)搭建平臺，加強服務;幫助企業(yè)解決發(fā)展中遇到的困難和問題，加快促進家具皮布行業(yè)的升級發(fā)展。據悉，佛山市家具行業(yè)協會皮布專業(yè)委員會主要是由以家具和家居類皮布經營為主的生產和銷售的合法經營單位以及相關的科研、質檢機構等共同參與自愿組成的行業(yè)團體組織。本專業(yè)委員會為佛山市家具行業(yè)協會下屬的專業(yè)委員會，嚴格遵守《佛山市家具行業(yè)協會章程》在佛山市家具行業(yè)協會的領導下開展工作。本專業(yè)委員會代表行業(yè)的利益，反映會員的愿望和要求，為會員單位服務，傳達政府和佛山市家具行業(yè)協會的意圖，為行業(yè)發(fā)展服務。委員會的宗旨是：在國家方針、政策指導下，遵循社會主義市場經濟規(guī)律，為會員單位和行業(yè)服務。促進行業(yè)技術進步、提高經營管理水平、提高產品質量，從而推動皮布家具材料行業(yè)的健康發(fā)展。以向政府等有關部門提出對行業(yè)規(guī)劃、經濟技術政策、技術質量標準等方面的建議;及時分析與反映皮布家具材料企業(yè)及消費者的意見和建議;搜集和整理國內外行業(yè)有關信息資料，開展經濟技術交流，提供有關信息;保護知識產權，鼓勵產品設計創(chuàng)新，做好優(yōu)質品牌的宣傳推廣工作;組織產銷溝通，協調生產性企業(yè)與材料企業(yè)間在生產經營和市場競爭中的有關問題;促進企業(yè)間的相互協作與聯合;積極開展皮布家具材料標準制定工作，推廣新型材料應用的技術;開展國際國內間交流，組織國內外參觀考察;制訂本行業(yè)有關的行規(guī)行約，并督導會員單位執(zhí)行;完成佛山市家具行業(yè)協會交辦的工作任務，承辦政府等有關部門委托的相關事項。對未來發(fā)展趨勢進行前瞻性研究，強化皮布家具材料產品進步速度，拓展國際市場。組織相關刊物、書籍、網站及文化建設與文化交流活動等為工作任務。會議最后，皮布專業(yè)委員會各會員單位領導一致表示將在佛山市家具行業(yè)協會的正確領導和帶領下，團結廣大家具類皮布材料企業(yè)，積極發(fā)揮帶頭作用，為佛山家具行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展做出應有的貢獻。
佛山家具行業(yè)遭遇用工荒 企業(yè)文化建設是重點
從外因來看，沿海地區(qū)工薪優(yōu)勢不再，許多工人回流內地，這是大環(huán)境；但從內因來看，工人會選擇管理規(guī)范、企業(yè)文化建設完善的企業(yè)，而離開沒有歸屬感的企業(yè)。大環(huán)境的問題我們沒辦法改變，但是企業(yè)自身也存在問題，為何不進行改變，規(guī)范企業(yè)管理、完善用工制度、提高工人待遇？看看不同類型的企業(yè)主是怎么看待這個問題的，或者他們也有自己的一番苦衷。 >>規(guī)模企業(yè)：企業(yè)文化建設是發(fā)展核心 企業(yè)管理、企業(yè)文化建設成了新時代工人找工作的標準。有企業(yè)視企業(yè)文化建設為發(fā)展之本，得到工人的忠心和勤懇。 龍江一家實木家具企業(yè)——駿業(yè)家具在企業(yè)文化建設方面的長年實踐得到許多工人的擁戴。在大部分企業(yè)普遍缺工的大環(huán)境下，他們每年的返工率都能保持在96%以上。據了解，駿業(yè)經營到今天發(fā)展到1200多人，有60%以上的員工伴隨企業(yè)走過5年以上，有15%的員工都是和駿業(yè)一起走過了10多年。企業(yè)曾獲廣東省總工會“廣東省模范職工之家”、2009~2010年度“順德區(qū)四星級勞動關系和諧企業(yè)”等榮譽稱號。 據了解，該企業(yè)成立15年以來，一直將企業(yè)發(fā)展與文化發(fā)展視為企業(yè)生命。實實在在地從員工的角度出發(fā)，為員工創(chuàng)造優(yōu)越的工作環(huán)境?，F擁有花園式的工業(yè)園，生產面積超過10萬平方米，并還在不斷發(fā)展壯大中。在工業(yè)園生活區(qū)內，羽毛球場、籃球場、閱覽室、電腦室、健身設施等一應俱全。 只要看一看他們的文化活動紀事，就知道這個企業(yè)的品牌文化策劃部門沒閑著：5月，組織上年度優(yōu)秀員工、技術能手、模范夫妻、禮貌之星等赴陽江、珠海旅游。6月，組織員工參賽佛山市書畫比賽。7月，開展第七屆夏季登山活動；舉辦公司籃球和足球聯誼賽。8月，舉辦《大愛無限·真情感恩》大型文藝晚會；舉行2011年員工生態(tài)旅游活動；舉行2011年親子旅游活動。10月，舉行9月、10月生日員工生日會；承辦順德區(qū)龍江鎮(zhèn)“千人相親會”公益活動。11月，工會委員會第三、四、五工會小組成立；組織當月生日員工及2010年度優(yōu)秀員工共賞電影。12月，舉行雙職工順德體驗游并入住五星級酒店；開展2011年度全員健康福利體檢；發(fā)放員工元旦禮物。 除了這些，對于外來工還制定特別照顧政策。比如帶子女到順德入學的，每學期提供補貼；家里小孩中考、高考取得好成績，給予獎勵；每年春運車票，企業(yè)提供；每年暑假舉行親子活動，接送家里的留守兒童到工廠度假，還帶他們去科學館開闊視野、旅游等。這里的工人還會為老板擔心，“怎么給我們那么多福利？老板有沒有賺到錢?。俊? 對此，駿業(yè)家具的總經理鄧權枝卻告訴編者，如果只是自己賺到錢，反而是壓力，所有的員工都生活得好，大家開心才是最重要的。“駿業(yè)到今天為止，雖然說沒有賺到錢，也沒有發(fā)展得很大，但是我們得到了一項寶貴的財富，就是規(guī)范企業(yè)管理和企業(yè)文化。得到現在大家的口碑就是驕傲！每年要投入那么多在企業(yè)文化建設，給員工創(chuàng)造各種福利，別人說我傻，但我說他不懂?，F在看來就是正確的路子。企業(yè)發(fā)展是需要投入的。而這個對人才和文化的投入是可以讓企業(yè)進入良性循環(huán)，更快地做大做強，走得更遠。” 駿業(yè)家具品牌總監(jiān)曹洪福認為，企業(yè)文化建設是發(fā)展的核心，別人沒做，你做了，你就永遠走在他前面了。人就業(yè)就是選擇環(huán)境，大環(huán)境我們無法改變，但是企業(yè)內部，是企業(yè)主能夠主宰的。將人性化的管理真正落實到實際中，多與員工互動、做情感交流，是每個老板都可以做到的。 >>中型企業(yè)：換位思考，關注員工需求 現在，大量的“90后”青年開始進入社會工作，他們普遍接受過良好的現代化的教育，并在互聯網無處不在的時代中成長起來。與老一輩的農民工相比，他們進入城市打工不僅僅是為了掙錢，而是大多數帶著對生活的憧憬，有自己的夢想和追求，希望工作能為自己帶來更好的發(fā)展機遇和空間。因此他們在選工作時更加注重職業(yè)的發(fā)展前景，還希望擁有良好的工作環(huán)境和更多的自由時間來安排自己的生活，而不是僅僅著眼于工資的高低。 也因為這樣，在采訪中就發(fā)現不少的企業(yè)埋怨現在的年輕人“不踏實，心比天高”，有的企業(yè)甚至表示不想招“90后”，因為“太難伺候了”。某家具廠的招聘負責人就直言：“工資已經一加再加了，他們還不滿意。 工廠環(huán)境差點，即使工資高也不愿意做?！比欢?，可喜的是，發(fā)現越來越多的企業(yè)開始意識到當下年輕工人對工作需求的變化，進而“換位思考”，為工人提供除酬薪以外更多的權益保障和福利待遇，還有更人性化的關懷。 某家具廠經理就向記者透露，原本他們廠的員工要工作滿一年，公司才幫他們買社保，但由于現在的年輕人對社保之類很關心，為了吸引人才，公司今年決定在工人過完試用期后就幫他們買社保，而且還提高伙食補貼?！叭绻椰F在去找工作，可能我也會像他們一樣挑剔。” 眾和鑫家具的負責人表示，工廠的工作環(huán)境在順德來說不是最好的，但公司近年來都在逐步改善工人的福利待遇，從住宿、就餐、娛樂、節(jié)日慰問、員工激勵等方面都花費很大的力氣和心思。雖然公司面臨著成本上漲的壓力，但也明白這些成本不能省。相對于缺工，這點壓力也不算什么了。華輝家具的負責人也說，公司正在努力滿足員工的精神文化生活需要，為他們提供各種運動場所和學習場所，現在還計劃為他們開卡拉ok室，因為公司年輕人增多，他們喜歡這種娛樂方式。公司在自己的能力范圍之內，盡量滿足員工的各種生活、娛樂需求，讓他們安心工作。 >>小微企業(yè)：力量有限，我們也很無奈 然而，對于大多數的小微企業(yè)來說，增加福利待遇，提高工人薪金，給外來工創(chuàng)造花園式的工作、生活環(huán)境，并不是那么輕松的事。一名不愿透露名字的家具老板告訴編者：“我也想給高工資，我也想建花園式的廠房給工人??！但是我的廠房都是租的，哪里找環(huán)境優(yōu)美的廠房。”據了解，大部分小廠的廠房、辦公樓都是租的，能租到像樣的廠房是不太現實。 而另一位金田家具的主管則告訴記者，現在的老板不好做。每個月頂著十幾萬的廠房租金、水電費用，每天都在花錢。再加上企業(yè)在外拓展的直營店和形象店，每個月又十幾萬元的開支，加上這兩年的市場冷淡，能保持不倒閉已經非常不容易了?！叭绾斡械讱饧庸と斯べY、福利？”對于一些高危的工種，大部分企業(yè)都會給工人買保險，但是要做到全員買齊三險或者五險，目前大部分的家具企業(yè)都做不到。某家具的李生就跟記者算一筆賬，“我工廠大概有60人，如果每個人都買齊五險，工廠對每個人每個月要多付出300元左右，12個月是3600元，那么60人，一年工廠需要多投入21萬元左右。對一個小工廠來說，20萬元不是小數字，工廠的壓力一年比一年大?！? 也有行業(yè)人士認為，家具行業(yè)擁有大量的貼牌的、做配套的小工廠，對于這些沒有核心技術、處于產業(yè)鏈最低端的工廠，他們本身是吃不飽的，他們的生存模式只能賺取部分廉價勞動力，在企業(yè)經營的天枰上，任何提高福利待遇的做法都能削減原本不多的一點利潤。 編后：工人乃制造業(yè)之本。若生產系統(tǒng)無法運轉，發(fā)展就無從談起，順德傳統(tǒng)優(yōu)勢家具產業(yè)也談不上轉型升級。而企業(yè)年年招人，卻年年缺人，這是一種發(fā)展怪圈。如何突破缺工的困局，打破惡性循環(huán)的怪圈，這也是整個行業(yè)當下要好好反思的問題。 新一代外來工的想法很簡單，或許不需要高工資，但一定要有好環(huán)境和一定的福利。隨著年輕外來工成為生產的生力軍，企業(yè)不得不開始改變創(chuàng)業(yè)時血汗工廠的做法，而注重企業(yè)現代化管理和企業(yè)文化建設。而對于企業(yè)來說，沒有核心技術、沒有品牌附加值的產品只能賺取價值鏈上最低廉的那部分，而這是無法長遠發(fā)展的。在原材料、人力成本逐漸上漲的今天，這些企業(yè)只會越經營越難，最后會無法承擔成本壓力而倒閉或者被兼并。 企業(yè)只有擁有核心技術、擁有高附加值的產品才能頂得住市場颶風的肆虐，在今天的市場占有一席之地。只有企業(yè)發(fā)展走上快車道，企業(yè)形成自有的文化，才能使員工福利提高，凝聚力與日俱增，這些是一個品牌企業(yè)必須擁有的要素。順德家具制造企業(yè)的轉型之路，也許就在此。佛山裝飾網編者綜合整理分析。
佛山家具行業(yè)亟待整合
為了促進行業(yè)發(fā)展，佛山開始推行泛家居的概念。“泛家居不僅僅只包括家具，家電、燈飾、陶瓷、衛(wèi)浴，所有與家庭生活相關的產業(yè)都可以融入到這個概念中來。如果能將這些泛家居產業(yè)形成一個聯盟的話，對行業(yè)會是一個很大的推動。佛山也將以整體區(qū)域品牌的形象對外宣傳?！闭媳F發(fā)展的理念獲得了企業(yè)的一致認可，不過，怎么整合、如何發(fā)展，卻是大家正在探討的話題?！懊鎸鴥绕渌揖咧圃靺^(qū)域品牌的崛起，佛山家具行業(yè)亟待整合。佛山家具現在遇到的問題在于企業(yè)分散投資造成資源浪費，應該節(jié)省資源集中投資。比如做沙發(fā)的有20個同類型的工廠，可以把這個工廠合并起來，根據資金投入的大小轉化為股份，你拿100萬我拿100萬，20家就有幾千萬，大家做一個品牌。在銷售團隊上，如果原來一個工廠要請三個外貿人員還帶個業(yè)務員，20個工廠的業(yè)務員聚集起來就有60多個(人)了，60個(人)之中抽十個精英出來，(其余)50個(人)全部淘汰，就可以省掉50個人的工資。每個工廠有一兩臺汽車，也可以同樣取消掉大部分?！笔タ萍揖叨麻L何兆強說。何兆強表示，抱團發(fā)展可以分兩步走。首先是企業(yè)間的整合。一些經營范圍互補、經營理念一致及產品檔次接近的企業(yè)，可以通過公司化等手段，整合為一個更大的企業(yè)或者聯盟，達到管理降低成本、增強企業(yè)實力的目的，在產品營銷和抵御市場風險方面的能力也會更加強大?！袄缤瑱n次的、專門單獨一個類別的產品，如軟體、金屬玻璃、實木和版式等家具的企業(yè)，每個企業(yè)都五臟俱全，各自有一套生產、管理和營銷體系，成本分攤到產品，價格競爭的優(yōu)勢就會降低?，F在都組合起來配套全新的客廳、臥室、酒店、辦公等系列，打造系列品牌，在方便選擇更強更有實力的經銷商和終端客戶經銷選購的同時，管理和營銷的成本也能大大減少，產品競爭優(yōu)勢就會提升?！钡诙绞瞧放频恼??！澳芊窠⒁惶装愂铡h(huán)評、產品質量、管理體系等標準的準入門檻，將所有符合標準的優(yōu)秀企業(yè)品牌整合到某個協會或政府層面的區(qū)域品牌聯盟當中，在協會和政府層面的主導下，利用媒體、行政、財政上的資源，向全國和全球市場持續(xù)推廣，值得我們認真思考?！比绻f何兆強提倡的是按行業(yè)整合再聯盟，新士達家具董事長周衛(wèi)新則偏重于專業(yè)化分工。周衛(wèi)新指出，順德的家具行業(yè)很依賴手工業(yè)，但市場在不斷變化，要跟上形勢，企業(yè)的產品生產流程、市場包裝和管理理念也必須不斷調整?！拔磥淼陌l(fā)展應該是資源的整合，分工的細分。家具產業(yè)生產環(huán)節(jié)繁多，每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢，這就可以進行資源的整合，比如很多生產環(huán)節(jié)都可以由專業(yè)的廠家來做單項，通過這樣的分工來做到企業(yè)規(guī)模升級，而不必投入更多的生產成本。如果一個公司部門大而全，往往會造成資源浪費。同時，一個企業(yè)家很少能面面俱到地考慮企業(yè)每個部門和環(huán)節(jié)的事情，這就會制約長期發(fā)展。因此，行業(yè)應該做橫向資源整合，研發(fā)、生產、制造、銷售可以分開系統(tǒng)來做?！眮喼薏牧铣强偨浝礤X江稱，“佛山家具”這個集群概念已經不新鮮了，之前順德家具企業(yè)也注冊過自己的區(qū)域性商標，做過這個方面的工作，現在以“佛山家具”集體品牌去做沒問題，問題是這個品牌究竟能給人帶來什么，區(qū)域品牌不能只停留在概念階段?！艾F在有的人搞各種品牌聯盟，可很多卻沒有什么內容。不管是‘順德家具’也好，還是‘佛山家具’也好，既然要把這個品牌打出去，就一定要注重品牌的內涵。在這方面進行比較系統(tǒng)的研究，要提高這個品牌的門檻，要有監(jiān)督執(zhí)行推廣的組織?！卑亟〖揖叨驴偨浝碣嚇I(yè)強認為，佛山家具企業(yè)的準入門檻太低，低端產品不少，過多的同質化企業(yè)競爭影響了大品牌的誕生，也弱化了區(qū)域品牌。政府是時候設立準入門檻了?！霸趨^(qū)域品牌建設方面，我們可以參考鹽步的內衣行業(yè)，在地方政府和行業(yè)協會的努力下，2010年鹽步內衣行業(yè)聯盟標準的正式實施，成為國內內衣行業(yè)的最先進的生產標準，如果說國家行業(yè)標準是60分，聯盟標準就要70分，達不到這個標準的企業(yè)就要整改或者撤出鹽步。只要實施到位，消費者以后購買到鹽步內衣或者提到鹽步內衣，就會有充分的信心，這對產業(yè)的發(fā)展是十分有利的。同樣的道理也適用于佛山的家具行業(yè)，不要說高于國標，達到國標的企業(yè)就讓他進來。起碼保證區(qū)域品牌的良好形象。”“現在大家都在談佛山的家具產業(yè)是不是要洗牌，實際情況是時時都在洗牌。至少(看)順德的數據，光(是)龍江這個地方，就是在好的年景也會有很多企業(yè)倒閉，同時又有好多企業(yè)成立。今年大家認為市場環(huán)境不好，可上半年政府給我們的數據是倒閉30多家，但又成立了20多家。一批倒下去，另一批又起來，數量還差不多，這種洗牌沒多大意義。我個人認為這個洗牌不能僅僅是一個概念，對家具行業(yè)來說，它應該是一些比較大的企業(yè)利用這個機會，把上下游的一些企業(yè)，以子版本為紐帶來一個重組，這樣的洗牌才有真正的意義?！卞X江說。
市場環(huán)境蕭條情形之下的佛山家具企業(yè)眾生相
導語： 2012年，“房地產調控”、“市場慘淡”、“經濟發(fā)展速度放緩”等負面詞匯已經成了各種老生常談，進入2012年以來，也的確出現了很多負面的現象，例如東莞、樂從等地中小家具企業(yè)倒閉，大型賣場撤場，展會蕭條，經銷商日趨謹慎等，都說明了2012年中國家具市場的停滯甚至萎縮。這樣的現狀也是近10年來，家具行業(yè)所遇到的前所未有的逆境，也使得行業(yè)內包括制造企業(yè)、經銷商、以及賣場業(yè)主都開始認識到，家具行業(yè)已經真正進入了洗牌的時代，供大于求的影響正在逐漸凸顯，在買方市場主導的情況下，市場的競爭不再是單純地產品水平和制造能力的競爭，而是涉及到更為綜合和多元的研發(fā)、營銷、品牌、傳播、管理、服務等能力和資源之間的競爭。 佛山作為廣東省一座歷史悠久的城市，除了它的歷史意義之外，在家具行業(yè)中更是享有“家具重鎮(zhèn)”的盛譽，其中既有樂從這樣的全球家具采購集散地，也有順德龍江這樣家具制造企業(yè)高度集中的制造基地，勒流的五金，樂從的物流等，都是同家具息息相關的產業(yè)，也正是因為家具，帶動了佛山地區(qū)經濟的發(fā)展，并成為當地經濟發(fā)展的重要支柱產業(yè)之一。 盡管在規(guī)模和影響力方面，佛山有著多年來積累和沉淀的獨特優(yōu)勢，但同時在其發(fā)展過程中，起主導作用的是商業(yè)和產業(yè)的自然積聚規(guī)律，缺乏真正意義上的管理和規(guī)劃，企業(yè)自身在發(fā)展過程中也僅僅局限于生產制造以及一些簡單的市場銷售，缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略指導，這也就導致了今年一些缺乏抗風險能力，自身競爭力薄弱的中小企業(yè)開始倒閉。而市場環(huán)境的整體惡化，也引起了很多大型企業(yè)的重視。開始在產品研發(fā)、渠道建設、市場營銷、品牌傳播等方面進行加強，也開始更為積極地同外界溝通和合作，開始提升自身的資源整合能力。 事實上，筆者通過走訪了解到，龍江的企業(yè)正在積極地做出調整，很多企業(yè)主開始逐漸認識到自身的不足，并開始嘗試對其進行提升和改善，但由于每個企業(yè)不同的屬性和特征，這樣的改變卻又不盡相同，于是出現了企業(yè)競相從不同的角度和側面對企業(yè)的體系進行改造；同時，家具產業(yè)的另一個重要群體——經銷商，也悄然發(fā)生改變，很多優(yōu)秀的經銷商正在從單一的經營模式向多元化、一站式、附加值等方面轉變；值得一提的是，作為現在仍占主流地位的家具流通載體——賣場，也在這樣的市場環(huán)境影響下，開始積極地同經銷商及廠商溝通，在經營及運作方面進行有效地改善和提升。 企業(yè)篇： 不是坐以待斃，而是謀定而后動 一個產業(yè)是由千千萬萬個企業(yè)組成的，特別是佛山的家具產業(yè)，不同于當地的家電企業(yè)，幾個知名的品牌便代表了行業(yè)的尖端，佛山周邊地區(qū)從事家具及相關產業(yè)的從業(yè)人員就達到了30多萬人，年產值近300億元，可以說是佛山經濟重要的支柱之一。正是這些企業(yè)的發(fā)展，推動了佛山家具產業(yè)的進步，但也正是由于每個企業(yè)不同的特性，決定了在面對危機時，每個企業(yè)所作出的應對之策也不盡相同。一些企業(yè)主認為，銷量的下降和渠道的萎縮，直接導致工廠盈利能力下降，所以適當縮減在產品開發(fā)、市場營銷等方面的投入，以期能夠明哲保身；而也有一批企業(yè)家，則認為這樣的行為是一種“不作為”的策略，是坐以待斃的行為，他們選擇了謀定而后動，在2012年的經營中反而顯得更為積極。 從3月份推出“非巢”系列以來，以年輕化定位的非巢系列產品在市場上獲得了眾多的青睞，這也明確了伊麗百蘭整體資源整合的發(fā)展方向。據介紹，伊麗百蘭通過跟深圳設計公司的全面合作，通過長達兩年的充分準備，不僅提升了原有“伊麗百蘭”的整體產品體系，并成功推出了非巢系列產品，新產品在色彩、造型、結構、包裝、形象等方面都明確地表現出了其青春、時尚、個性化的鮮明特征。筆者到達公司時，正看到工人正在忙碌地拆裝備好的家具，為即將到來的9月份東莞和廣州展做積極地準備，對于一家長期經營外銷家具的企業(yè)而言，今年似乎并不是一個合適的轉型時機，面對國內蕭條的市場環(huán)境，錢浩龍卻對于轉戰(zhàn)內銷市場顯得好整以暇。 目前卡利亞的主要市場在北美地區(qū)，經過長期的合作，公司已經具備了良好的客戶資源，無論在訂單量或是價格方面都十分穩(wěn)定，目前公司九成以上的市場份額來自外銷。但是，用錢浩龍的話說，“一條腿走路的企業(yè)是不健康的。”盡管國內市場目前的狀況令很多感到擔憂，但對于卡利亞而言，他們已經做好了打一場“硬仗”的準備。 2012年，米洛沙發(fā)營銷副總裁賈迎軍對企業(yè)產品進行了重新梳理，在米洛品牌的基礎上，新增中低端產品體系——米洛、庫瑪、瑪斯汀。據介紹，通過和意大利設計團隊進行合作，對新增及原有的產品體系進行了再包裝，使產品和品牌的形象得到了有效地提升和更新。另外，賈迎軍也專注于內部的管理，不僅完善了企業(yè)內部的工作流程規(guī)范，更重新制定了企業(yè)的銷售體系及制度，“絕大部分家具企業(yè)仍舊采用最為傳統(tǒng)的底薪加提成的考核模式，缺乏相應的激勵政策和靈活性，而我希望改變這種一成不變的模式，所以我們采用的是工作量化考核，直接讓業(yè)績同收入掛鉤的薪資階梯性浮動政策，通過這樣的方式，企業(yè)可以更好地掌握市場及銷售的具體數據和情況，同時銷售團隊的待遇政策更加透明和有法可依，能夠更好的提高員工的積極性?！? 家具市場供求關系的改變，造成了國內市場取勝的難度越來越大，這是很多企業(yè)、經銷商和賣場看不到的，賣場的盲目擴張則進一步加劇了供求關系的不平衡。競爭激烈了，企業(yè)反而更應該積極地創(chuàng)新和行動，浪琴就在2012年升級了原有的產品體系，并在市場方面積極地拓展渠道，并且不再局限于傳統(tǒng)的展會，而更為頻繁地去到區(qū)域市場，通過詳細地調研和充分的前期溝通，選擇和說服當地真正優(yōu)秀的經銷商。副總經理許新國表示：“通過我們產品的調整，后期完善的跟蹤服務，我們真正能夠讓經銷商感受到企業(yè)對他們的重視，帶給他們更強有力的信心，這在當今萎靡不振的家具市場是至關重要的，只有經銷商有信心去面對嚴峻的形式，并且有較為穩(wěn)定的收益，才能使企業(yè)的渠道建設變成穩(wěn)扎穩(wěn)打的步步為營?！? 同時，作為家具下游企業(yè)的涂料行業(yè)，也在服務上做了更多的創(chuàng)新，以華潤涂料為例：以深圳、杭州、北京、上海、成都五個城市為賽點的“華潤杯涂裝設計大賽”已經進行了一半，從企業(yè)的積極參與，到社會各界的廣泛關注，華潤通過每年組織舉辦這樣的比賽，在木器漆應用領域掀起了一股技術競爭的風潮。華潤堅持以服務為主，以服務提升其產品附加值，著眼于為企業(yè)提供完善的解決方案，解決企業(yè)最終成品的表面效果問題。 嚴峻的形式促進思想的轉變 學習是行業(yè)發(fā)展的基礎，盡管佛山乃至廣東地區(qū)的家具企業(yè)從未停止過學習的腳步，也具備了很強的學習能力和積極性，但以往的學習總是存在一些盲目性，什么都學，而且什么流行學什么，往往不能學以致用，學習效率值得商榷。2012年的形式沖擊，改變了很多人的思維方式，也改變了他們的學習思路，對于學習的目的更為明確，企業(yè)的經營策略也發(fā)生了一些變化，而這樣的改變跟企業(yè)經營者的思想轉變是分不開的。 郭三桂表示：“市場沒有絕對的好壞之別，關鍵在于經營者本身的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，未來的家具市場絕對不會出現一手產品帶旺一個企業(yè)的局面了，未來的競爭不再是產品的競爭，而是更為復雜的整體競爭，是資源的競爭，是體系和制度的競爭，考驗的是企業(yè)的綜合運營能力?！睋ぃ聋惏偬m的電子商務項目正在啟動，盡管電子商務對于企業(yè)而言仍然陌生，但企業(yè)堅持認為未來的市場份額，不能依賴于單一的市場模式和渠道通路，而需要走多元化的模式操作，電子商務是無法回避的模式之一。 錢浩龍將他的“發(fā)動機理論”娓娓道來：“任何一個企業(yè)在發(fā)展的過程中，都需要一個穩(wěn)定的發(fā)動機，這是企業(yè)向前發(fā)展的動力所在，就像一輛車，發(fā)動機永遠都是最為重要的部分，縱觀國內外一些優(yōu)秀的品牌，都是從某個區(qū)域或某個領域開始‘發(fā)跡’的，那么外銷市場就是我們的發(fā)動機，能夠為我們的發(fā)展提供穩(wěn)定的、源源不斷的動力，能夠為我們提供犯錯誤的空間，同樣，對于國內市場，我希望通過我們的努力，使廣東的市場首先成為我們的另一個可靠的發(fā)動機?！? 作為一個職業(yè)經理人，有著近十年的家具行業(yè)工作經驗的許新國，對于當下的行業(yè)態(tài)勢可謂是喜憂參半。喜的是，看到了很多企業(yè)主以及經理人仍在積極地行動和思考，讓企業(yè)的內部和外部發(fā)生著變化，為企業(yè)的發(fā)展做出比以往更卓絕的努力；憂的是，也看到了很多人才的流失，在這樣的環(huán)境下，人才的頻繁更替將給企業(yè)帶來更為惡劣的影響，家具產業(yè)——特別是佛山的家具產業(yè)，需要人才，需要能夠與企業(yè)生死與共的人才。許新國拿家具和家電做了對比：“附近的一個家電企業(yè)我比較了解，盡管規(guī)模算不上最大，品牌也算不上響亮，但他們的員工，無論是高層還是基層，都能夠做到幾年甚至幾十年如一日的跟隨企業(yè)共同成長、榮辱與共，反觀家具企業(yè)則不然，高層管理者的變更也會帶來團隊的更替甚至瓦解，這對企業(yè)而言可能會是致命的?！? 2006年，美國威士伯公司完成了對華潤的全面收購，這樣的商業(yè)并購行為也為華潤帶來了很多新的變化。據李漢達介紹：首先，變化來自于華潤的研發(fā)能力，在佛山成立的研發(fā)中心，引進了來自威士伯公司先進的技術人員、技術和設備，進一步加強了華潤的研發(fā)力量，同時研發(fā)中心面對的不僅僅是華潤以及中國市場，更為全世界提供技術支持，面對更為廣闊的國際市場，打通了華潤獲取國際先進資訊的關鍵通道，這樣的幫助不僅局限于產品研發(fā)層面，更為華潤的經營模式帶來很多新的理念。 “未來依舊不容樂觀，但前進的步伐卻未曾停歇。” 08年的時候，金融危機也曾令佛山家具界人人自危，但是也同樣造就了很多逆勢突圍的企業(yè)，時至今日，很多企業(yè)仍在堅定不移地發(fā)展、壯大。在被問到如何看待明年的市場環(huán)境，嚴峻形勢是否仍會持續(xù)時，錢浩龍表示：“未來依舊不容樂觀，但前進的步伐卻未曾停歇。” 家具企業(yè)的發(fā)展必將發(fā)展到業(yè)務細分的時代，企業(yè)在分工方面也勢必出現集中的區(qū)別優(yōu)勢，產品研發(fā)的外包、營銷托管、OEM等都是一種訊號，郭三桂表示，很多地方已經開始建立總部基地，也已經有家具企業(yè)將營銷中心和工廠進行有效的剝離。這也遵循了一定的企業(yè)發(fā)展規(guī)律，未來家具行業(yè)會出現一些大的品牌，這些企業(yè)也許不再是傳統(tǒng)意義上的家具制造企業(yè)，而是一種品牌運營企業(yè)，這要求企業(yè)有極強的資源整合能力，能夠有效地利用各個環(huán)節(jié)的專業(yè)資源。 今年的市場和行業(yè)情況的確不容樂觀，但賈迎軍認為，嚴峻的環(huán)境不是企業(yè)止步不前的借口和理由，反而應該是企業(yè)積極改變的動力。未來，米洛還將有更多的改變和創(chuàng)新，他表示：“目前電子商務的引進及運用已經提上了我們的議事日程，很多時候一提到電子商務，人們都會聯想到網絡銷售，其實電子商務是一個涵蓋很廣的概念和模式，我們主要希望利用電子商務的模式傳播我們的品牌，同時提升我們產品的影響力?！? 在渠道拓展的過程中，許新國和他的團隊也逐漸發(fā)現了經銷商心態(tài)和態(tài)度的變化。以往的經銷商大部分是通過展會的平臺，去了解和認識新的品牌，只要幾天的時間，對企業(yè)進行簡單地了解，就能夠做出加盟的決定。而現在，經銷商不再坐等每年3月和9月展會的到來，而是更積極地主動尋找品牌，并通過一定程度的調查和走訪，去對意向品牌進行更加深入地了解，品牌的更換也更加頻繁?！敖涗N商也不再選擇坐以待斃，如果說以前選擇了一個不太滿意的品牌仍然能夠維持經營的話，那么今年的環(huán)境是不允許經銷商再去被動地等待了，大家變得更加理智和積極，加盟不再是一種‘沖動決策’，而是對企業(yè)綜合實力的一種客觀考核和評價?！痹S新國表示。 當談及水性漆的話題時，李漢達表示了對于使用環(huán)境不成熟的看法：就國際范圍而言，水性漆的使用在歐洲和美國都已經相當成熟，據了解，國外在消費習慣及使用環(huán)境方面都同中國有著很大的區(qū)別，例如，國外消費者對于家具的表面處理效果要求不高，大部分消費者只對紋理、色彩有明確的要求；對于家具產品的使用壽命要求不高，2-3年的替換頻率屬于正常水平，所以對于產品表面的硬度要求不高，并且外國人有較強的動手能力，DIY是司空見慣的行為，基本很多小損耗可以自我維修；而國外的很多機構及政府對于家具的環(huán)保指標有較為嚴格的控制，這不僅體現在相關的政策發(fā)布，關鍵在于市場嚴格的監(jiān)管。 反觀國內，消費者在要求環(huán)保的同時，更傾向于表面硬度高，以期其使用壽命越長越好，很多消費者對于家具表面的處理有著近乎執(zhí)拗的嚴格要求，要求光滑、亮麗等。而這些恰恰是水性漆相比油性漆弱勢的方面。水性漆更為環(huán)保的知識已經得到了很好的普及，但對消費者正確的引導卻還任重而道遠，需要企業(yè)、政府、社會三方面共同努力。 經銷商篇： 經銷商經營規(guī)模的擴大趨勢 目前的賣場正在逐漸發(fā)生變革，經營時間較長的一些地方性賣場開始梳理自身的經銷商團隊，開始培養(yǎng)和鼓勵一些優(yōu)質的經銷商擴大和發(fā)展，給予原先的中小型經銷商更多的機會和扶持，逐漸培養(yǎng)成為大經銷商，在佛山地區(qū)范圍內，只有擁有超過20家店面的經銷商才能稱為大型經銷商。同時，賣場也在逐漸清理和限制小型經銷商的進入，這樣做的優(yōu)勢在于，經銷商的實力得到了提升，抗風險能力更強，經銷商本身面對廠商有更強的話語權；而從整體數量上而言，又能夠得到有效的控制，這無疑在管理上降低了難度和成本。 相比一些連鎖賣場，真正希望通過家具產品銷售盈利的經銷商更加傾向于選擇本土賣場，并且目前出現了很多當地賣場租金高于連鎖賣場的情況。具體分析，在經銷商看來，連鎖賣場大都屬于外來勢力，無論在當地的資源利用，還是其發(fā)掘當地消費市場的能力，都并不見得優(yōu)于當地賣場。反觀很多地方賣場，盡管在數量上無法與連鎖賣場相比，但其長期在本地市場耕耘，已經積累了豐富的地方資源，同時對市場更為了解；另外，也正是由于其數量少，所以經營者更希望其賣場能夠成為精品，反而會集中全部資源和精力，在發(fā)展其賣場的區(qū)域號召力和知名度方面下大工夫。 當然，對于連鎖賣場而言，其品牌的“光環(huán)”以及雄厚的資金實力也是地方賣場所不具備的，但是由于其數量龐大，資源和財力也相對得到了稀釋，甚至已經出現經營不善面臨撤場的尷尬局面。連鎖賣場的擴張速度過快，讓思想的經銷商難免懷疑其經營的目的，圈地、融資、單純地追求規(guī)?；瘮U張，勢必會造成大批小經銷商成為其發(fā)展之路上的“炮灰”。 經銷商向集成商轉變的趨勢 一提起“生活大師”，在羅浮宮的經銷商無人不知，甚至在佛山家具界，生活大師都是響當當的金字招牌。作為經銷商，他們不僅樹立了自己的品牌，通過自身強大的整合能力，將幾個不同的品牌進行了有效地集成和梳理，形成了自己獨特的產品體系和風格定位，在消費者層面得到了廣泛的認可。而事實上，目前中國家具市場正在涌現出眾多由經銷商向集成商轉變的個體。據介紹，集成商相比單一品牌經銷商成功率和盈利能力更強，盡管企業(yè)擁有不同的系列和品牌，但終究難以跳出企業(yè)自身的設計基因，所以單一經銷商的店面產品往往顯得略微單薄；另外，作為單一經銷商，缺乏自身的品牌影響力，過分依賴單一企業(yè)的產品和服務支持，在這樣的市場環(huán)境下，無形中提高了經營的風險。 集成商不僅能夠通過跟不同企業(yè)和品牌確立合作關系，分化風險，更能夠通過采購不同風格和材質的家具產品，豐富自身的產品體系，無形中形成了自己的風格，使自己的店面、形象、布局、風格等擁有了自身品牌的DNA。 據一位經銷商介紹，現在內地一些大中型城市已經陸續(xù)出現了一些集成性質的經銷商，而且他們已經不僅局限于產品的集成，更集成了眾多設計師的資源，特別是一些在當地有代表性的室內設計師，這部分設計師不僅是經銷商重要的客戶來源，并且也是他們的合作對象。轉變?yōu)榧缮痰慕涗N商，在初步形成了自己的風格定位和品牌知名度后，也在尋求加強服務能力的途徑，整合設計資源，為消費者提供購買家具之前的設計服務也正在成為一種潮流。 另外，一些優(yōu)質的集成商已經具備了送貨、安裝、簡單維修等自由專業(yè)團隊，已經開始注重提升自身的服務價值了。 結語： 事實證明，盡管惡劣的市場環(huán)境給整個產業(yè)造成了巨大的壓力，甚至導致眾多工廠倒閉等一系列負面現象，但同時，我們也欣喜地看到，更多的企業(yè)開始發(fā)力和崛起，以佛山地區(qū)家具產業(yè)為例，2012年涌現出更多的有識之士，為企業(yè)也為產業(yè)應對當下的嚴峻形勢，以及未來可能出現的持續(xù)情況做出更大的努力和應對。誠然，冷冽的寒冬給家具行業(yè)帶來的是打擊甚至是摧毀，但同時也讓更多的人開始覺醒，并得到了鍛煉和強化，也讓人們看到了行業(yè)的未來和希望。
佛山家具賣場猛降租金 被指惡性競爭
“對面商鋪的租金是我們這里租金的十分之一，這等于變相增加了我們的競爭成本啊！”樂從家具城一運營負責人擔憂地說。據他介紹，距離樂從家具城不遠的佛山家博城，本月初高調宣布，要將商鋪租金降低至傳統(tǒng)租金的1/10。此消息一出，就有超過20%的商戶“過檔”到該賣場中，令周邊賣場直呼“頂唔順”。 昨日，記者就此致電家博城市場部求證，得到了證實。該賣場負責人表示，家博城在租金價格上確實設置了“上限”，最高不得超過每平方米100元/月，而最低則低至45元/月，相當于周邊傳統(tǒng)賣場的十分之一。 “這樣做，是否存在惡性競爭的嫌疑？”對此，該負責人予以否定：“作為廣東省三舊改造的重點示范項目，引導家居市場規(guī)范化、運營規(guī)范化，是我們的責任和使命。” 至于運營壓力會否過大的問題，該負責人直言有信心。他給記者算了筆賬，光是家博城首期，就能容納2500個商戶，算上二、三期規(guī)劃，以量補利是完全沒有問題的。業(yè)內普遍認為，佛山家居革命下半年可能還有一輪洗牌革命，競爭白熱化，最終得利的是消費者。
佛山家具賣場猛降租金 被指惡性競爭
“對面商鋪的租金是我們這里租金的十分之一，這等于變相增加了我們的競爭成本啊！”樂從家具城一運營負責人擔憂地說。據他介紹，距離樂從家具城不遠的佛山家博城，本月初高調宣布，要將商鋪租金降低至傳統(tǒng)租金的1/10。此消息一出，就有超過20%的商戶“過檔”到該賣場中，令周邊賣場直呼“頂唔順”。 昨日，記者就此致電家博城市場部求證，得到了證實。該賣場負責人表示，家博城在租金價格上確實設置了“上限”，最高不得超過每平方米100元/月，而最低則低至45元/月，相當于周邊傳統(tǒng)賣場的十分之一。 “這樣做，是否存在惡性競爭的嫌疑？”對此，該負責人予以否定：“作為廣東省三舊改造的重點示范項目，引導家居市場規(guī)范化、運營規(guī)范化，是我們的責任和使命?！? 至于運營壓力會否過大的問題，該負責人直言有信心。他給記者算了筆賬，光是家博城首期，就能容納2500個商戶，算上二、三期規(guī)劃，以量補利是完全沒有問題的。業(yè)內普遍認為，佛山家居革命下半年可能還有一輪洗牌革命，競爭白熱化，最終得利的是消費者。
