• 細(xì)分場(chǎng) 讓企業(yè)利益最大化

    隨著木門行業(yè)的快速發(fā)展讓行業(yè)出現(xiàn)兩極分化的情況,要么高端還么低端兩個(gè)極端,面對(duì)這種情況木門企業(yè)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,了解消費(fèi)動(dòng)向才能讓企業(yè)利益最大化??焖贀寠Z農(nóng)村木門市場(chǎng)自從國(guó)家提出“建設(shè)新農(nóng)村”以后,國(guó)家對(duì)農(nóng)村的投入是一年比一年大。使得很多家庭都奔小康了,這給木門行業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)空間,從國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)分析,制約我們國(guó)家發(fā)展的資源瓶頸是土地資源,統(tǒng)計(jì)表明農(nóng)村人口平均占有土地的面積是城市人口的近三倍,每真正轉(zhuǎn)化一名農(nóng)村人口,不是到城里來(lái)打工春節(jié)又返回家鄉(xiāng),而是真正從農(nóng)村人口轉(zhuǎn)化為城市人口,一個(gè)人就可以節(jié)省土地大約在200平米左右,這對(duì)于保證中央已經(jīng)確定的18億畝農(nóng)業(yè)用地的紅線增加城市發(fā)展中可使用土地的數(shù)量具有十分重要的意義。按照未來(lái)二十年轉(zhuǎn)化三億農(nóng)村計(jì)算,就可以新增一億畝以上的土地用于城市建設(shè),這將為我國(guó)的城市發(fā)展,特別是房地產(chǎn)、建筑、家居行業(yè)的發(fā)展,帶來(lái)新的資源基礎(chǔ)。同時(shí)國(guó)家的惠農(nóng)政策也必然帶來(lái)農(nóng)村木門市場(chǎng)的發(fā)展。把握一線市場(chǎng)消費(fèi)特色就消費(fèi)能力來(lái)說(shuō),在一線城市擁有房子的,其經(jīng)濟(jì)能力還不錯(cuò),而且受大環(huán)境因素影響,這些消費(fèi)者往往更注重品質(zhì)與服務(wù),對(duì)于品牌要求較高,不注重價(jià)錢因素。隨著人們生活水平的提高,對(duì)健康、環(huán)保的需求也凸顯出來(lái),很多消費(fèi)者都開始布置健康家居環(huán)境,相較于價(jià)格方面更看重產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)等因素。所以對(duì)于一線城市的木門代理商來(lái)說(shuō),潛在消費(fèi)群體是選擇木門品牌的一大優(yōu)勢(shì),同時(shí)也是代理商選擇什么樣品牌的重要依據(jù);再加上一線城市的訊息傳播速度快,生活節(jié)奏快,很多人消費(fèi)者即使要購(gòu)買木門,大多也不知道木門哪個(gè)牌子好,更沒有時(shí)間親自去考察了解,往往都會(huì)在網(wǎng)上了解品牌的口碑與產(chǎn)品的性能,然后直接去賣場(chǎng)或者專賣店購(gòu)買。這時(shí)只要品牌的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān),服務(wù)質(zhì)量好,相信會(huì)受到不少消費(fèi)者的喜愛與青睞。二三線城市市場(chǎng)潛力大隨著國(guó)家政策的調(diào)控,二三線城市逐漸顯示出巨大的投資前景和空間。房地產(chǎn)政策使得開發(fā)商從一線城市轉(zhuǎn)移到二三線城市,且二三線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較一線城市也并未相去很遠(yuǎn),所以很多木門品牌開始搶駐二三線城市。在二三線城市,木門市場(chǎng)的廣闊是不言而喻的,且競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也不比一線城市,木門代理加盟商誰(shuí)先成為地區(qū)王者品牌誰(shuí)就能搶奪較大市場(chǎng)份額。所以二三線城市的木門準(zhǔn)代理商們要盡快用較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)得木門廠家們的認(rèn)可和青睞。總之,根據(jù)市場(chǎng)的變化木門企業(yè)可以做好戰(zhàn)略,布局市場(chǎng)才能搶占更多商家,讓企業(yè)利益最大化。

    2016-09-09類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 場(chǎng)已水生火熱 企業(yè)需獨(dú)門絕招

    木門市場(chǎng)已處于水深火熱之中,競(jìng)爭(zhēng)之激烈,同行業(yè)的品牌多如牛毛,想要生存下來(lái),就必須練就獨(dú)一無(wú)二的絕招,才能在這木門市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地。廣告宣傳必不可少?gòu)V告是每個(gè)企業(yè)都必不可少的,從傳統(tǒng)的電視報(bào)刊到新興的手機(jī)APP都離不開廣告的宣傳??梢哉f(shuō),如果沒有廣告,那么你的商品就不能讓大家所熟知。同時(shí),廣告宣傳的過(guò)程,其實(shí)也是在提升品牌知名度的過(guò)程。品牌知名度提升了,就能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注,從而提高企業(yè)產(chǎn)品銷量。由此看來(lái),前期的廣告宣傳為很多商家?guī)?lái)了可觀的利益,那么木門企業(yè)又有什么理由不加入廣告投放的行列呢?利用好時(shí)機(jī)取得佳績(jī)節(jié)日的表象是文化,節(jié)日的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)蘊(yùn)含在節(jié)日的文化氛圍之中。幾乎所有的消費(fèi)者都有“過(guò)節(jié)好好犒勞自己”的消費(fèi)心理,正是這種“節(jié)前努力賺錢+節(jié)日爽快花錢”的傳統(tǒng)文化背景促使了“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。借由節(jié)日的東風(fēng),很多企業(yè)都賺的盆滿缽滿,那么作為木門企業(yè)是否也應(yīng)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)推銷自己的產(chǎn)品獲得盈利呢?答案已然呼之欲出。當(dāng)然,要抓住消費(fèi)者的心,光有好時(shí)機(jī)可不行,還得有品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。抓住商機(jī),以節(jié)造勢(shì),以市造節(jié),相信一定能助力木門企業(yè)贏得佳績(jī)。練就獨(dú)門絕招在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,木門企業(yè)必須要有自己的必殺技才能立足。只有特色的產(chǎn)品,才能吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者其實(shí)是是視覺的動(dòng)物,尤其是對(duì)于80、90消費(fèi)者來(lái)說(shuō),有特色的產(chǎn)品才更能夠吸引他們。煉好自己的絕招更能夠幫助木門企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán),并能在對(duì)手過(guò)多和過(guò)強(qiáng)時(shí)置之死地而后生,為企業(yè)的東山再起保留一定的資本。不管木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈,只要有強(qiáng)大的實(shí)力和源源不斷的動(dòng)力,還有自己的獨(dú)門絕招,木門企業(yè)或者經(jīng)銷商完全可以大展拳腳,不斷書寫屬于自己的新篇章。

    2016-09-09類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 年輕化消費(fèi)群體日益壯大 場(chǎng)細(xì)分成突圍點(diǎn)

    對(duì)于當(dāng)下木門企業(yè)而言,在年輕化趨勢(shì)尤為凸顯的當(dāng)下,企業(yè)唯有抓住消費(fèi)群體的變化趨勢(shì),才能有針對(duì)性地謀取商機(jī)。在年輕化消費(fèi)群體日益壯大的市場(chǎng)上,企業(yè)唯有將產(chǎn)品升級(jí)往年輕化群體的需求上靠攏,才能最大程度拓展利潤(rùn)空間。一、年輕化市場(chǎng)受到重視隨著80后主導(dǎo)消費(fèi)群體對(duì)生活品質(zhì)的追求帶動(dòng)了個(gè)性化風(fēng)潮的興起,木門空間及產(chǎn)品從尺寸到顏色到材質(zhì)乃至個(gè)性圖案,用戶掌握對(duì)自己的木門產(chǎn)品絕對(duì)控制權(quán)。而提供定制的企業(yè),則通過(guò)定制在競(jìng)爭(zhēng)激烈的木門市場(chǎng)中尋得了有一片藍(lán)海。在過(guò)去,木門產(chǎn)品習(xí)慣被定義為耐用品,其價(jià)值只在于“實(shí)用”;而今,木門不僅被定義為家居產(chǎn)品,更是家居生活的重要標(biāo)簽,折射出主人的生活態(tài)度和審美情調(diào)。木門產(chǎn)品的“內(nèi)外兼修”,體現(xiàn)在不斷完善功能的同時(shí),也加緊追趕潮流的步伐。實(shí)用與審美并存的語(yǔ)境下,中國(guó)居民的木門也成了一道風(fēng)景線。二、市場(chǎng)細(xì)分成突圍點(diǎn)2015年進(jìn)入到下半階段,已經(jīng)迎來(lái)金九銀十季節(jié)。木門行業(yè)依然上演激烈的“競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)”,整個(gè)行業(yè)“硝煙彌漫”。但實(shí)際上,毫無(wú)方向及戰(zhàn)略的投入“大戰(zhàn)”,只會(huì)讓木門企業(yè)“潰不成軍”。木門企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展之路上,應(yīng)該把握行業(yè)發(fā)展的整體趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。其實(shí),從整個(gè)木門行業(yè)出發(fā),現(xiàn)如今木門市場(chǎng)上的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)愈發(fā)呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn),因此木門企業(yè)還需做好市場(chǎng)細(xì)分來(lái)獲得突圍方向。在如今的木門市場(chǎng)上,任何木門產(chǎn)品都洋溢著青春的光輝,木門行業(yè)似乎正逐漸向年輕化過(guò)渡。年輕化是木門行業(yè)未來(lái)的幾個(gè)主流走向之一,木門行業(yè)能在此時(shí)迅速作出改變以迎合市場(chǎng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是有好處的??v觀當(dāng)下木門市場(chǎng),企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí),不少木門企業(yè)在這種情況下深感發(fā)展的艱難,市場(chǎng)不定向因素的增多,也使得木門企業(yè)的發(fā)展面臨著更為巨大的挑戰(zhàn)。在這種情況下,木門企業(yè)又該如何洞悉商機(jī)謀求生存之路呢?或許定制加個(gè)性化設(shè)計(jì),產(chǎn)品的內(nèi)外兼修是木門企業(yè)一條好的出路。

    2016-08-31類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 90后成為消費(fèi)主力軍 場(chǎng)將會(huì)有怎樣改變

    如今,“90初”都已經(jīng)步入到了晚婚的年紀(jì),相信不出多久,木門市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍將由“70、80后”逐步過(guò)渡到“90后”。俗話說(shuō)的好,“得市場(chǎng)者得天下”,既然“90后”將是木門企業(yè)未來(lái)的主要目標(biāo)群體,那么,對(duì)于“90后”消費(fèi)者喜愛的五大家居消費(fèi)趨勢(shì),木門企業(yè)究竟知道多少呢?一、以小戶型住宅為主“90后”的消費(fèi)觀更加積極,很多“90后”并不希望用太多存款購(gòu)置大房,而是希望能將現(xiàn)有面積最大化利用。隨著多功能家居和收納方法的普及,小戶型成為了他們的第一選擇。同時(shí)“90后”快節(jié)奏的生活狀態(tài),選擇小戶型也更易打理,周末能擁有更多娛樂時(shí)間。而在木門等家具選擇上,能最大化的節(jié)省空間的產(chǎn)品將會(huì)受到他們的青睞。因此,木門企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,定制之路是必經(jīng)之路。二、家居裝修環(huán)?;缃瘢h(huán)保綠色之風(fēng)在我國(guó)越刮越猛。在家裝行業(yè),環(huán)保問題更是裝修首要關(guān)注的問題。隨著科技的飛速發(fā)展,“90后”在甄選產(chǎn)品時(shí)將有更多參照指標(biāo),在選擇產(chǎn)品時(shí)一定會(huì)仔細(xì)查看產(chǎn)品和說(shuō)明書、不斷詢問銷售人員,甚至?xí)氐郊抑性诰W(wǎng)上認(rèn)真地搜一搜相關(guān)資料,直到對(duì)產(chǎn)品有了清楚的了解才會(huì)購(gòu)買,在環(huán)保問題沒解決之前是很難形成沖動(dòng)購(gòu)物的。由此看來(lái),環(huán)保是“90后”消費(fèi)者的主要參考對(duì)象之一。木門企業(yè)或許應(yīng)恰當(dāng)考慮環(huán)保木門生產(chǎn)和降價(jià)問題。三、家裝追求簡(jiǎn)約風(fēng)不同于60后、70后喜愛中式、歐式雕刻復(fù)雜和浮夸的裝修類型?!?0后”更喜愛現(xiàn)代化、簡(jiǎn)約的裝飾風(fēng)格,家居以舒適為第一前提。隨著設(shè)計(jì)界扁平化風(fēng)格盛行,人們的審美也逐漸呈現(xiàn)去紋理化、去冗雜化,家居將更簡(jiǎn)潔大方一目了然。具體到木門行業(yè),簡(jiǎn)約風(fēng)格的木門產(chǎn)品自然會(huì)更受到他們的歡迎。因此,在木門設(shè)計(jì)上,企業(yè)或可朝年輕、簡(jiǎn)單、個(gè)性等方面出發(fā)。四、網(wǎng)購(gòu)成主要消費(fèi)方式在手機(jī)、電腦上買化妝品、衣服、食品、音像制品、書,甚至是手機(jī)、電子配件、電腦等,網(wǎng)絡(luò)已成為“90后”消費(fèi)的重要場(chǎng)所,盡管傳統(tǒng)的木門等家具企業(yè)目前在互聯(lián)網(wǎng)渠道上的布局還不是很成熟,但有“90后”已經(jīng)開始慢慢向網(wǎng)上購(gòu)買家具產(chǎn)品靠攏。由此看來(lái),發(fā)展電商,進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)將成為木門企業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。五、向往智能家居生活隨著數(shù)碼時(shí)代成長(zhǎng)的“90后”家居中少不了智能家具的身影。未來(lái)家居注定會(huì)走向智能化,除了目前市面上能接觸到的隨心情變化的燈光、智能掃地機(jī)器人外,還會(huì)出現(xiàn)更多想象力外的科技家居方便“90后”們的家居生活。不可否認(rèn),目前智能木門等家居產(chǎn)品的生產(chǎn)和普及均還存在諸多問題,但從市場(chǎng)前景來(lái)看,這將是一塊肥肉。總的來(lái)說(shuō),漸漸長(zhǎng)大的“90后”他們擁有自己的消費(fèi)觀,而在家居消費(fèi)上,他們有五大特征,這五大特征將引發(fā)木門企業(yè)新一輪的深刻變革。

    2016-08-30類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸 四方“割據(jù)”二十年

    我國(guó)木門行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年來(lái)的發(fā)展,已經(jīng)取得了不俗的成績(jī)??v觀全國(guó)木門市場(chǎng),可劃分為四大主產(chǎn)區(qū),各產(chǎn)區(qū)各有千秋,可謂是一個(gè)群雄爭(zhēng)霸的時(shí)代。全國(guó)各地伺機(jī)而動(dòng)的投資者,請(qǐng)暫時(shí)捂緊口袋,看看形勢(shì),在做定奪。東北地區(qū)——崛起東北有豐富的木材資源,加之鄰近俄羅斯,進(jìn)口木材便利,地域性優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了本地區(qū)木業(yè)的發(fā)展,作為中國(guó)老工業(yè)基地,深厚的歷史底蘊(yùn)造就了東北木門獨(dú)特的工藝制造基礎(chǔ)。東北林業(yè)及藝術(shù)院校培養(yǎng)出的人才,使東北木門工業(yè)擁有了一大批設(shè)計(jì)制造技術(shù)骨干。然而相對(duì)于南方較為成熟的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)講,東北的市場(chǎng)格局還較為遜色,反映在規(guī)模普遍較小,品牌產(chǎn)品也相對(duì)弱些,因此近幾年?yáng)|北木門的相關(guān)組織和企業(yè)也積極舉辦并參與各種木門家裝展會(huì),希望借此促進(jìn)南北方木門企業(yè)的交流與合作,從而實(shí)現(xiàn)東北木門業(yè)的崛起。西南地區(qū)——突圍西南地區(qū)以四川、重慶、云南為中心,是國(guó)家西部大開發(fā)、擴(kuò)大對(duì)外開放的前沿地帶。趁著這股發(fā)展與開放的東風(fēng),本地區(qū)的木門企業(yè)正在集中力量快速發(fā)展、壯大起來(lái)。但由于地處西部,本地區(qū)的大部分地區(qū)消費(fèi)狀況與西北地區(qū)相差不大,所以很多企業(yè)的產(chǎn)品大多以中低價(jià)位打入市場(chǎng)。金融危機(jī)的到來(lái),似乎讓木門企業(yè)一夜之間都意識(shí)到內(nèi)地市場(chǎng)的重要性,只有足夠強(qiáng)勢(shì)的渠道才能在每一波經(jīng)濟(jì)低潮期為企業(yè)化解銷售壓力。這一現(xiàn)狀使得原本安于西南區(qū)域的西南木門感到了痛苦,“我們只能在產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)賺到10%~15%的利潤(rùn),這種最低端的地位將在全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌哄搶蛋糕之后更加明顯。”多家西南木門代理如此抱怨。好美佳門業(yè)負(fù)責(zé)人表示,西南木門必須突破長(zhǎng)期以來(lái)只在小圈子內(nèi)搞“窩里斗”的局面,逐漸建立西南木門產(chǎn)業(yè)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)起來(lái),共同尋找西南木門的突圍之路。大京津地區(qū)——領(lǐng)航大京津地區(qū)以北京、天津?yàn)橹行?,覆蓋河北、山東等地區(qū)。本地區(qū)木門產(chǎn)品銷量較大,由于地處首都及首都周邊地帶,大京津地區(qū)的消費(fèi)水平較高,所以木門的價(jià)位偏高。加之家裝市場(chǎng)眾多,交通發(fā)達(dá),把整個(gè)大京津地區(qū)連成了一個(gè)木門銷售的大網(wǎng)絡(luò),刺激廠家提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大銷售范圍,提高其產(chǎn)品在本地區(qū)的市場(chǎng)占有量具有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,產(chǎn)品的價(jià)位也會(huì)隨著品牌的壯大和產(chǎn)品質(zhì)量的提高而上升。無(wú)論是在中國(guó)木門企業(yè)雙承諾企業(yè)30強(qiáng)的名單里還是每年的門業(yè)展覽會(huì)上,這一地區(qū)的企業(yè)數(shù)量都多于其他地區(qū)。長(zhǎng)三角地區(qū)——聯(lián)合長(zhǎng)三角地區(qū)以上海、浙江、江蘇為中心。該地區(qū)地處于中國(guó)東部沿海,是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū),也是中國(guó)木業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。由于其江海交匯的地理優(yōu)勢(shì),長(zhǎng)三角地區(qū)又成為對(duì)外開放的前沿,木門行業(yè)也隨之迅猛發(fā)展,木門企業(yè)數(shù)量和規(guī)模增速很快。木門專業(yè)委員會(huì)每年都會(huì)在該地區(qū)舉辦“長(zhǎng)三角木門企業(yè)聯(lián)誼會(huì)”,打造成一個(gè)企業(yè)家定期內(nèi)部交流、互為促進(jìn)的平臺(tái),加強(qiáng)企業(yè)間的橫向交流,讓木門企業(yè)及時(shí)了解行業(yè)及區(qū)域動(dòng)態(tài),增加相互交流切磋的機(jī)會(huì),以利于提高行業(yè)的整體素質(zhì)。

    2016-08-26類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 行業(yè)需規(guī)范報(bào)價(jià)體系,以穩(wěn)定場(chǎng)走可持續(xù)發(fā)展道路

    在網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代,各大木門企業(yè)也走上了電商的道路,電子商務(wù)無(wú)疑打破了木門產(chǎn)品進(jìn)駐市場(chǎng)的地域界限,但同樣也使得線上線下價(jià)格體系混亂不已,甚至在同一品牌的不同經(jīng)銷商之間都能造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。木門的價(jià)格參差不齊木門商品本身也會(huì)有許多致使報(bào)價(jià)差的要素,特別是在商品質(zhì)地、花色、樣式等方面的不相同將直接致使終究報(bào)價(jià)的不相同。某品牌木門商場(chǎng)總監(jiān)表明,木門商品和別的花費(fèi)商品相同,當(dāng)下流行的樣式報(bào)價(jià)偏高,而過(guò)期的商品就會(huì)經(jīng)過(guò)特價(jià)的方法進(jìn)行處理。許多經(jīng)銷商為了股動(dòng)人氣,推出他本身可以接受的扣頭力度也是無(wú)可厚非的,可是呼吁經(jīng)銷商不要使用扣頭方法欺騙花費(fèi)者?!澳鹃T出產(chǎn)廠商決議商品的出廠報(bào)價(jià),但終究的報(bào)價(jià)還要由商場(chǎng)決議”。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士表明,隨著原材料、運(yùn)輸本錢和人力本錢的不斷上升,木門商品的出產(chǎn)、流通本錢也就隨之水漲船高,因而花費(fèi)者很難從經(jīng)銷商那里得到一致的商場(chǎng)報(bào)價(jià)。木門商品從出廠以后的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)以加價(jià)來(lái)完畢游覽,然后被轉(zhuǎn)手到下一級(jí),終究到達(dá)花費(fèi)者手里的時(shí)分天然已經(jīng)是很有“水分”的商品了。產(chǎn)品報(bào)價(jià)不一現(xiàn)亂象縱觀全部木門商場(chǎng),木門商品的報(bào)價(jià)在很大程度上變成一個(gè)謎。這首要體現(xiàn)在其報(bào)價(jià)的凹凸起浮讓許多花費(fèi)者信任“木門商品的報(bào)價(jià)水很深”,根本不知道這個(gè)商品究竟應(yīng)當(dāng)值多少錢。固然,當(dāng)前木門商場(chǎng)上的報(bào)價(jià)良莠不齊,即使是同一個(gè)品牌、同一個(gè)類型的木門商品,因?yàn)榈刂烦鍪鄣刂返牟幌嗤?,零?bào)價(jià)也有有很大的不相同。在商場(chǎng)造訪發(fā)現(xiàn),許多木門商品只是貼上手寫價(jià)簽,有的再配以一個(gè)打折的標(biāo)簽,可是詳細(xì)折后多少錢則很難一望而知;別的一種狀況是有所謂的全國(guó)一致零報(bào)價(jià),可是各零售商打折的力度卻有很大不相同,這還要檢測(cè)消費(fèi)者砍價(jià)的功力。這種狀況讓許多花費(fèi)者感到不可理解,有些消費(fèi)者表明不會(huì)容易采購(gòu)超低扣頭的木門商品。木門商品和別的非標(biāo)準(zhǔn)化商品相同,在出售過(guò)程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分,這些都是致使木門報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化難以實(shí)現(xiàn)的緣由。木門商品的報(bào)價(jià)一方面取決于其出產(chǎn)本錢,另一方面也取決于其附加值。因而,木門花費(fèi)者在選購(gòu)過(guò)程中,還需看準(zhǔn)這兩點(diǎn),終究做出采購(gòu)挑選,如此才不至于掉入賤價(jià)殘次商品的圈套當(dāng)中??傊?,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下,木門行業(yè)需規(guī)范報(bào)價(jià)體系,走可持續(xù)發(fā)展道路。

    2016-08-18類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 中國(guó)場(chǎng)進(jìn)入群雄逐鹿時(shí)代

    目前可以說(shuō)中國(guó)木門市場(chǎng)就是一種群雄逐鹿的時(shí)代,也正是因?yàn)檫@種亂戰(zhàn)的現(xiàn)象導(dǎo)致中國(guó)木門行業(yè)目前進(jìn)入了一個(gè)停滯時(shí)期和茫然時(shí)期。眾多地區(qū)的企業(yè)參加到這場(chǎng)史無(wú)前例的廝殺當(dāng)中,導(dǎo)致各自的實(shí)力也受到了不小的影響。也許在行業(yè)之外的人士看來(lái)木門企業(yè)根本就沒有多大的競(jìng)爭(zhēng),但是從做生意本身來(lái)說(shuō)怎么可能沒有什么競(jìng)爭(zhēng)了?而且某個(gè)行業(yè)存在的企業(yè)數(shù)量越多自然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化,特別是大量的后起之秀突然出現(xiàn)在行業(yè)當(dāng)中,這勢(shì)必會(huì)對(duì)行業(yè)當(dāng)中的傳統(tǒng)企業(yè)造成一個(gè)不小的影響和威脅。因此對(duì)于傳統(tǒng)木門企業(yè)來(lái)說(shuō)他們不僅要努力維護(hù)自己的市場(chǎng)地位,而且同時(shí)也要想辦法去壓制對(duì)手的擴(kuò)張。不過(guò)除此之外他們還得分散精力去對(duì)付中國(guó)木門市場(chǎng)上盤踞已久的強(qiáng)龍,也就是國(guó)際性木門品牌企業(yè)。因此就目前的局面來(lái)看做好木門企業(yè)真的很不容易,不過(guò)世界本來(lái)就是一個(gè)無(wú)時(shí)無(wú)刻都充滿競(jìng)爭(zhēng)的地方。好比自然界生存的動(dòng)物一樣,一些人總是說(shuō)什么弱肉強(qiáng)食是一種極壞的品質(zhì),那么你自己為什么還要吃植物或者動(dòng)物了?那就是因?yàn)槟阌羞@個(gè)本事吃掉它們,而它們卻沒有這個(gè)本事去吃掉你。所以說(shuō)弱肉強(qiáng)食是自然界最基本的法則而不是什么壞品質(zhì),說(shuō)這種話的人是因?yàn)樗约焊揪筒欢@些很淺顯的自然界規(guī)律。我們可以看到長(zhǎng)頸鹿因?yàn)橐惚芾侨旱淖分鸲毦土艘环N快速奔跑的能力,所以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)是能夠促進(jìn)企業(yè)提升自己的實(shí)力的。所以通過(guò)一個(gè)慘烈的群雄爭(zhēng)霸時(shí)期之后,最后我們中國(guó)木門行業(yè)當(dāng)中必定出現(xiàn)一些典型的實(shí)力品牌企業(yè),而那些過(guò)差的企業(yè)也必定從市場(chǎng)當(dāng)中消失。優(yōu)勝劣汰乃是自然道理也,一些劣質(zhì)企業(yè)的消失其實(shí)對(duì)于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)是一件好事情,因?yàn)檫@可以避免一些企業(yè)漫無(wú)目的地去發(fā)展自己,導(dǎo)致行業(yè)當(dāng)中某種產(chǎn)品產(chǎn)量嚴(yán)重過(guò)剩給大家都帶來(lái)了壞處,當(dāng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)誕生后對(duì)于市場(chǎng)有效調(diào)控的程度也更高。據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的2015-2018年中國(guó)實(shí)木門市場(chǎng)深度分析報(bào)告獲悉,木門行業(yè)兩極分化嚴(yán)重,市場(chǎng)相對(duì)比較混亂,在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,木門企業(yè)掌握市場(chǎng)就能掌握行業(yè)發(fā)展方向。就目前情況而言,木門企業(yè)定位不清晰是造成木門市場(chǎng)混亂的主要原因之一,要想恢復(fù)木門行業(yè)有序發(fā)展,還需從企業(yè)定位入手。木門企業(yè)市場(chǎng)定位應(yīng)從區(qū)域、階層、職業(yè)、個(gè)性和年齡五個(gè)層次領(lǐng)域出發(fā),根據(jù)消費(fèi)者的類型塑造木門產(chǎn)品形象,因地制宜、因人制宜,具體問題具體分析,避免一刀切。

    2016-08-17類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 上海集中抽檢場(chǎng) 多批次室內(nèi)木質(zhì)門木材名稱不合格

    近期,上海市工商局集中組織力量對(duì)嘉定、浦東、青浦、徐匯、楊浦5個(gè)區(qū)域內(nèi)1家建材超市、9家商場(chǎng)銷售的室內(nèi)木質(zhì)門19個(gè)批次進(jìn)行了市場(chǎng)檢查和質(zhì)量抽檢。經(jīng)檢測(cè),有2個(gè)批次不合格,不合格檢出率為10.5%,其中,抽檢實(shí)木門1個(gè)批次,該批次不合格;抽檢實(shí)木復(fù)合門8個(gè)批次,有1個(gè)批次不合格;抽檢木制復(fù)合門10個(gè)批次,沒有檢出不合格。室內(nèi)木質(zhì)門的主要不合格項(xiàng)目是木材名稱。 木材名稱不合格主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面 抽檢發(fā)現(xiàn),木材名稱不合格,主要有兩種情況。一是木材名稱實(shí)測(cè)與企業(yè)明示不符,如實(shí)測(cè)為非花梨木,利用木材材色相近的特點(diǎn)(與花梨木同為紅褐色),企業(yè)明示為花梨木。二是木材名稱使用不規(guī)范,隨意標(biāo)注。如不合格商品實(shí)測(cè)為坎諾漆,企業(yè)明示為柒木。在國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)《中國(guó)主要進(jìn)口木材名稱》和《中國(guó)主要木材名稱》中,均無(wú)法找到柒木出處,并且,坎諾漆為漆樹科坎諾漆屬木材,與柒木毫無(wú)關(guān)聯(lián)。 根據(jù)抽檢結(jié)果,工商部門已責(zé)令相關(guān)經(jīng)營(yíng)者立即停止銷售不合格商品,對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品、在售產(chǎn)品進(jìn)行全面清理,督促公示的不合格商品經(jīng)營(yíng)者按照相關(guān)法律法規(guī)的要求主動(dòng)采取措施,保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,并依法對(duì)銷售不合格商品的經(jīng)營(yíng)者立案調(diào)查。 工商部門提醒消費(fèi)者,在購(gòu)買室內(nèi)木質(zhì)門時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn): 一、購(gòu)買室內(nèi)木質(zhì)門時(shí),要細(xì)看表面工藝。查看漆膜是否飽滿,顏色是否均勻。質(zhì)量好的木門,從表面工藝上也可以看出整體質(zhì)量;再看門板的平整度是否良好,線條與板面的凹角處有無(wú)漏漆或流墜;最后,細(xì)看各小部位的斷面做工是否精細(xì)。 二、在選購(gòu)室內(nèi)木質(zhì)門時(shí),不要陷入“全實(shí)木”誤區(qū),很多低檔實(shí)木脫水處理不過(guò)關(guān),做成木門后,變形開裂的機(jī)會(huì)很大,而采用高檔木皮貼面的木門,因高檔實(shí)木木皮的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)低檔實(shí)木,其產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、外觀效果要比低檔全實(shí)木門高出許多。

    2016-08-12類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 場(chǎng)進(jìn)入買方場(chǎng),木企未來(lái)如何發(fā)展?

    隨著木門市場(chǎng)進(jìn)入了買方市場(chǎng),消費(fèi)者的取向成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。是否能滿足消費(fèi)者的需求,決定木門生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)。 木門企業(yè)將面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī) 但是,市場(chǎng)的容量在一定時(shí)期是有限的,突然擴(kuò)大的產(chǎn)能,讓市場(chǎng)無(wú)法消化,必然引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。據(jù)標(biāo)智木業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人分析,而這種變化對(duì)于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來(lái)說(shuō),影響很小,而對(duì)于新建的中小木門企業(yè),未來(lái)兩年他們將會(huì)面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)。 新建木門生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于木門市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng),市場(chǎng)容量尚未飽和。居安思危,當(dāng)前,新建木門企業(yè)應(yīng)該思考未來(lái)市場(chǎng)的走向,未雨綢繆。 渠道建設(shè)不足是新建木門廠發(fā)展的“瓶頸” 在木門市場(chǎng)發(fā)展的前幾年,木門生產(chǎn)企業(yè)即使不考慮消費(fèi)者的喜好,生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易的銷售出去。國(guó)內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費(fèi)者的需求,而且在渠道建設(shè)方面,更是令人稱贊。 新建木門廠在渠道建設(shè)方面并沒有取得很好的業(yè)績(jī),在與一線、二線品牌的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。未來(lái)兩年,渠道建設(shè)不足是新建木門廠發(fā)展的“瓶頸”。不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品,也要通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的營(yíng)銷策略,走出專賣店,主動(dòng)尋找消費(fèi)者。把旗艦店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn),通過(guò)建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度而走進(jìn)消費(fèi)者,取得消費(fèi)者的信任,最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌,從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。 加大直營(yíng)店建設(shè),強(qiáng)化品牌形象 以一些品牌木門為標(biāo)桿,新建門廠應(yīng)加大直營(yíng)店建設(shè)。木門行業(yè)的渠道建設(shè)沒有捷徑可走,必須踏踏實(shí)實(shí)地以店面為平臺(tái),面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),培養(yǎng)目標(biāo)客戶。新建門廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢(shì),使店面成為其渠道建設(shè)的陣地,同時(shí)培養(yǎng)客戶對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度和依賴感。 一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制,遇到推出新品、新戰(zhàn)略時(shí),要對(duì)店面人員進(jìn)行100%的新業(yè)務(wù)培訓(xùn),及時(shí)、全面地做好服務(wù)支持。另一方面要加強(qiáng)對(duì)店面銷售人員營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)。同時(shí),還要積極探索,形成一套有效的績(jī)效評(píng)估機(jī)制,調(diào)動(dòng)店面銷售人員的積極性和主動(dòng)性,為新建木門企業(yè)開拓市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)。

    2016-08-11類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 場(chǎng)進(jìn)入買方場(chǎng),消費(fèi)者的取向決定企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)

    隨著木門市場(chǎng)進(jìn)入了買方市場(chǎng),消費(fèi)者的取向成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。是否能滿足消費(fèi)者的需求,決定木門生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)。木門企業(yè)將面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)但是,市場(chǎng)的容量在一定時(shí)期是有限的,突然擴(kuò)大的產(chǎn)能,讓市場(chǎng)無(wú)法消化,必然引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。據(jù)標(biāo)智木業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人分析,而這種變化對(duì)于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來(lái)說(shuō),影響很小,而對(duì)于新建的中小木門企業(yè),未來(lái)兩年他們將會(huì)面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)。新建木門生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于木門市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng),市場(chǎng)容量尚未飽和。居安思危,當(dāng)前,新建木門企業(yè)應(yīng)該思考未來(lái)市場(chǎng)的走向,未雨綢繆。渠道建設(shè)不足是新建木門廠發(fā)展的“瓶頸”在木門市場(chǎng)發(fā)展的前幾年,木門生產(chǎn)企業(yè)即使不考慮消費(fèi)者的喜好,生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易的銷售出去。國(guó)內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費(fèi)者的需求,而且在渠道建設(shè)方面,更是令人稱贊。新建木門廠在渠道建設(shè)方面并沒有取得很好的業(yè)績(jī),在與一線、二線品牌的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。未來(lái)兩年,渠道建設(shè)不足是新建木門廠發(fā)展的“瓶頸”。不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品,也要通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的營(yíng)銷策略,走出專賣店,主動(dòng)尋找消費(fèi)者。把旗艦店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn),通過(guò)建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度而走進(jìn)消費(fèi)者,取得消費(fèi)者的信任,最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌,從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。加大直營(yíng)店建設(shè),強(qiáng)化品牌形象以一些品牌木門為標(biāo)桿,新建門廠應(yīng)加大直營(yíng)店建設(shè)。木門行業(yè)的渠道建設(shè)沒有捷徑可走,必須踏踏實(shí)實(shí)地以店面為平臺(tái),面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),培養(yǎng)目標(biāo)客戶。新建門廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢(shì),使店面成為其渠道建設(shè)的陣地,同時(shí)培養(yǎng)客戶對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度和依賴感。一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制,遇到推出新品、新戰(zhàn)略時(shí),要對(duì)店面人員進(jìn)行100%的新業(yè)務(wù)培訓(xùn),及時(shí)、全面地做好服務(wù)支持。另一方面要加強(qiáng)對(duì)店面銷售人員營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)。同時(shí),還要積極探索,形成一套有效的績(jī)效評(píng)估機(jī)制,調(diào)動(dòng)店面銷售人員的積極性和主動(dòng)性,為新建木門企業(yè)開拓市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)。

    2016-08-11類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞: