中國戶外家具行業(yè)的渠道革命 未來在何方
一、家居業(yè)傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)狀 1、傳統(tǒng)渠道的特點(diǎn) 客觀地說，傳統(tǒng)家居渠道是依賴商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展的，并不存在自己的獨(dú)立性。所以說，要真正了解傳統(tǒng)家居渠道，就必須了解商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展對(duì)其的影響。不是根據(jù)市場的需要決定家居商場的大小，也不是根據(jù)市場的需要決定進(jìn)場的品牌數(shù)量，依賴于商業(yè)房地產(chǎn)而發(fā)展起來的傳統(tǒng)家居渠道，具有以下三個(gè)鮮明的反市場特征： 一是家居商場飽和，商場總面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場所需; 二是渠道品牌分散，集中度低; 三是商場所容納的品牌數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場所需的合理上限。 傳統(tǒng)家居渠道明顯地感受到了這種競爭壓力。紅星美凱龍車建新多次公開聲稱：“電商是打土豪分田地。電商是個(gè)商場的命，是革工廠的命，是革經(jīng)銷商的命。” 面對(duì)電商的革命大旗，傳統(tǒng)家居渠道HOLD得住嗎? 2、傳統(tǒng)渠道的沒落 家居消費(fèi)市場增速的減緩，使得原本傳統(tǒng)家居商場模式中流量不足的問題更加突出地暴露出來。常規(guī)手段已經(jīng)無法獲得足夠的家居消費(fèi)流量來滿足商場內(nèi)眾多品牌的需求，各大商場都開始加大促銷的力度。如頗受爭議的“爆破營銷”，紅星美凱龍和居然之家也常使用這種對(duì)商場渠道品牌及家居商品品牌都有損害的非常營銷手段。 事實(shí)上，包括戶外家具內(nèi)的整個(gè)家居行業(yè)面臨不促銷不賣貨的尷尬局面。家居商品品牌開始嘗試傳統(tǒng)商場外的多元化營銷模式。其中包括品牌聯(lián)盟、工廠團(tuán)購活動(dòng)、在傳統(tǒng)商場外開獨(dú)立店、電商等模式，大有集體謀劃逃離傳統(tǒng)家居渠道的架勢。工廠團(tuán)購實(shí)際上是家居企業(yè)試圖利用傳統(tǒng)的商場價(jià)格體系作對(duì)比，用“出廠價(jià)”的低價(jià)來吸引消費(fèi)者。注意這種促銷活動(dòng)的核心是利用商場的流量來蓄水，最終將蓄水的精準(zhǔn)流量拉出商場到工廠消費(fèi)。 工廠團(tuán)購活動(dòng)、品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、獨(dú)立店，等等，雖然對(duì)象紅星美凱龍這樣的傳統(tǒng)商場來說似乎還不能撼動(dòng)其根基，但卻揭示了家居企業(yè)及其經(jīng)銷商逃離傳統(tǒng)商場的心態(tài)和趨勢，是傳統(tǒng)家居渠道衰敗的前兆。逃離傳統(tǒng)商場的另一表現(xiàn)就是經(jīng)銷商因生意太差租金太高而撤場。據(jù)經(jīng)銷商撤店調(diào)查顯示，2013年一線城市有10%的商場經(jīng)銷商撤店率超過50%。同時(shí)，經(jīng)銷商的撤場引起傳統(tǒng)商場關(guān)閉，傳統(tǒng)家居商場關(guān)閉潮漸現(xiàn)。 傳統(tǒng)家居渠道發(fā)展的鼎盛期已過，巨大恐龍稱霸家居行業(yè)的日子還能繼續(xù)下去嗎? 3、電商的步步緊逼 無論是室內(nèi)還是戶外家具領(lǐng)域，對(duì)傳統(tǒng)家居渠道威脅最大的，還屬電商。就傳統(tǒng)家居渠道與電商的競爭態(tài)勢而言，電商已經(jīng)兵臨城下了。 2013年雙十一節(jié)前夕，爆出來十九家傳統(tǒng)家居渠道聯(lián)合抵制天貓進(jìn)化利用線下傳統(tǒng)商場實(shí)施其O2O方案的新聞，正式拉開了家居渠道線上線下對(duì)陣的序幕。 很多人簡單地把線上銷售看著是電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的威脅，電商的唯一競爭優(yōu)勢就是低價(jià)格，這是不正確的。我們認(rèn)為這場革命表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1. 對(duì)家居消費(fèi)精準(zhǔn)流量的把控; 2. 對(duì)家居商品成本構(gòu)成的優(yōu)化; 3. 對(duì)消費(fèi)者品牌體驗(yàn)的增強(qiáng); 4. 對(duì)家居商品經(jīng)營流程的優(yōu)化。 5、電商模式的發(fā)展歷程 面對(duì)電商的大兵壓境，傳統(tǒng)家居渠道并不是束手就縛，而是采取了積極主動(dòng)的姿態(tài)去迎接電商的挑戰(zhàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，知名的傳統(tǒng)家居渠道中大多自建過電商，其中包括紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦、歐亞達(dá)、月星、金海馬、東方家園，等等，然而卻未見成功者。 我們對(duì)傳統(tǒng)家居渠道發(fā)展電商為什么不成功的原因做過系統(tǒng)的分析，認(rèn)為其中根本原因，一是傳統(tǒng)渠道電商發(fā)展的方向有誤，二是在執(zhí)行中也有著幾乎不可逾越的障礙。 首先來談?wù)剛鹘y(tǒng)家居渠道電商發(fā)展方向的選擇問題。我們看到，在諸多傳統(tǒng)渠道的電商發(fā)展中，除居然之家外，幾乎所有其他渠道都選擇了建立一個(gè)類似京東天貓那樣的線上商城。 這或許是幾乎所有傳統(tǒng)渠道的第一思維：我們線下做渠道的，線上也肯定做商城。 傳統(tǒng)渠道的第二思維是：相比線上京東天貓等純電商平臺(tái)，我們更懂家居行業(yè)，有著豐富的商戶資源和用戶資源，所以一定能夠在線上做得比京東天貓更好。 這樣分析得有道理嗎?很有道理。那么，為什么傳統(tǒng)家居渠道建線上商城基本上都中槍了呢? 我們來逐步分析傳統(tǒng)家居渠道做電商中槍的原因。 第一個(gè)問題是：傳統(tǒng)家居渠道所建的線上商城與線下商場之間究竟有什么聯(lián)系? 基于對(duì)電商的基本認(rèn)識(shí)，傳統(tǒng)渠道所定位的線上商城，一般來說和線下商場的業(yè)務(wù)之間應(yīng)該是沒有直接的聯(lián)系，因?yàn)榫€上電商的競爭環(huán)境和線下商場的競爭環(huán)境不一樣，線上的商品銷售價(jià)格不但要全國統(tǒng)一，明碼標(biāo)價(jià)，而且還比線下商場的商品價(jià)格低得多。所以只能采用線上線下產(chǎn)品價(jià)格“雙軌制”的運(yùn)營模式。 可以看到，如果這個(gè)擬建的線上商城取一個(gè)和傳統(tǒng)渠道不一樣的品牌名，那這個(gè)商城就與傳統(tǒng)渠道沒有直接聯(lián)系?？墒?，這樣一來，傳統(tǒng)渠道多年建立起來的品牌效應(yīng)不就浪費(fèi)了嗎?況且線上商城剛建立時(shí)，勢單力薄，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一定希望商城能夠借助線下商場的品牌影響得到快速發(fā)展。 另一方面，傳統(tǒng)渠道的領(lǐng)導(dǎo)也希望線上商城能夠在線上延續(xù)傳統(tǒng)渠道的品牌，與京東天貓等電商決一死戰(zhàn)。 所以，第二個(gè)問題是：傳統(tǒng)家居渠道所建立的線上商城應(yīng)該利用線下的哪些資源? 首先當(dāng)然是品牌資源。我們看到，基本上所有的傳統(tǒng)渠道建立的線上商城都延用了傳統(tǒng)渠道的品牌，不管是直接的或是間接的，如居然在線或紅星美凱龍星易家。 其次是商戶資源。傳統(tǒng)渠道發(fā)展多年，積累了大量的商戶資源，并擁有一批優(yōu)質(zhì)的核心聯(lián)盟商戶，所以商城的商戶招商工作應(yīng)該不成問題。 第三自然是用戶資源。傳統(tǒng)渠道多年經(jīng)營所積累的品牌效應(yīng)，對(duì)家居商品消費(fèi)者來說應(yīng)該具有一定的吸引力。 第四是廣泛的廣告資源。由于家居市場競爭激烈，傳統(tǒng)家居渠道每年都會(huì)有相當(dāng)?shù)膹V告預(yù)算。如果這些廣告中帶上新建的線上商城，那商城的發(fā)展肯定不是那些純電商能比的。 最后是行業(yè)運(yùn)營多年積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這絕對(duì)是那些線上小毛孩們?cè)诙唐趦?nèi)可以學(xué)到并精通的。如果我們是在傳統(tǒng)渠道的董事會(huì)上闡述我們的電商發(fā)展規(guī)劃，加上內(nèi)什么SWOT方法一分析，嘿嘿，電商發(fā)展已經(jīng)基本勝券在握了! 但接著就產(chǎn)生了第三個(gè)問題：擬建的電商隊(duì)伍由誰來管理呢? 一般傳統(tǒng)渠道有兩種選擇：一是從傳統(tǒng)渠道的隊(duì)伍中挑選強(qiáng)將，這樣做的好處顯而易見：熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)，熟悉系統(tǒng)內(nèi)部各項(xiàng)資源，另外老板也放心。可是這樣做的問題也同樣顯而易見：不懂互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營。這個(gè)問題也是致命的。 系統(tǒng)內(nèi)部選拔電商領(lǐng)隊(duì)人的另一個(gè)問題是：此人還繼續(xù)擔(dān)任原來線下的職務(wù)嗎?如果擔(dān)任，好處是大家都愿意來，因?yàn)殡娚坍吘故瞧髽I(yè)未來發(fā)展的方向，做好了就是明星，做不好也有退路。同時(shí)也利于調(diào)動(dòng)線下資源。壞處是精力分散，不太會(huì)全力以赴。甚至因?yàn)榫€下的前途穩(wěn)定且重要，甚至不會(huì)把電商工作作為自己的工作重點(diǎn)。 從外部招聘懂電商的人才也是亦喜亦憂：喜的是了解電商，工作上手快;憂的是只懂電商，對(duì)行業(yè)不甚了解，對(duì)集團(tuán)內(nèi)部的方方面面也不熟悉，工作中調(diào)動(dòng)各項(xiàng)資源也難。另外也畢竟不是自己培養(yǎng)的子弟兵。 傳統(tǒng)家居渠道的電商開始遇到了一點(diǎn)小麻煩。但這才是麻煩的剛剛開始。 此時(shí)不管電商老大是誰，在具體運(yùn)營中都會(huì)出現(xiàn)我們稱之為“電商1.0”觀念的主導(dǎo)?！半娚?.0”是一種純電商觀念，那是只經(jīng)歷過電商發(fā)展而且在電商發(fā)展中迅速成長起來的一批電商人員的世界觀。他們簡單地認(rèn)為電商就是京東天貓，電商運(yùn)營就應(yīng)該像京東天貓那樣運(yùn)營。即使是傳統(tǒng)渠道原來系統(tǒng)的人做電商老大，在具體的運(yùn)營中，依然是“電商1.0”的觀念占主導(dǎo)地位。 “電商1.0”的觀念，使得傳統(tǒng)渠道的線上商城更像京東天貓，也使得線上運(yùn)營與線下商場業(yè)務(wù)分得更遠(yuǎn)。我們的第四個(gè)問題是：規(guī)劃中的那些線下資源優(yōu)勢真的能夠發(fā)揮出來嗎?品牌資源是毫無疑問的。特別是著名的傳統(tǒng)渠道，其電商發(fā)展特別受到公眾的關(guān)注。隨之而來的商戶資源，也是一個(gè)獨(dú)立電商網(wǎng)站所無法實(shí)現(xiàn)的。所以傳統(tǒng)渠道的電商剛開始進(jìn)入運(yùn)營階段時(shí)，都會(huì)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。然后糾結(jié)就開始了。 首先是團(tuán)隊(duì)內(nèi)“電商1.0”的人員開始顯示出其對(duì)行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不熟悉的弱點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)的不信任，團(tuán)隊(duì)之間的小摩擦，等等。不過這都是團(tuán)隊(duì)磨合期出現(xiàn)的問題，關(guān)鍵是要有耐心就可以解決。 不可調(diào)和的是線上與線下的糾結(jié)。不是有用戶資源和廣告資源嗎?可是線上團(tuán)隊(duì)就是無法得到。為什么?因?yàn)檫@是線下商場的資源，在如今線下商場流量嚴(yán)重不足的情況下，線下為什么要把自己最寶貴的資源拱手給線上呢? 另外從集團(tuán)內(nèi)部的部門關(guān)系來分析，當(dāng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)開始把電商發(fā)展當(dāng)做集團(tuán)重點(diǎn)方向時(shí)，線上線下的分界就出現(xiàn)了緊張氣氛也就開始了，更不要說線下把自己的寶貴資源與線上分享了。 現(xiàn)在線上商城的情況是：商城建立起來了，商戶也入駐了，可是沒有用戶，沒有銷量?；蛟S傳統(tǒng)渠道的老板說：線下資源不給也沒關(guān)系，我們就另外拿出錢來做推廣。我是土豪我怕誰?! 所以接下來的問題是：如果線上商城做好了，受害最大的是誰? 我們開始接觸到傳統(tǒng)家居渠道建線上商城最關(guān)鍵的問題了，也是大家常說的“左右手互博”的問題?，F(xiàn)在大家知道“電商是革商場的命”，傳統(tǒng)渠道所建立的電商商城也是革命者，卻是要革京東天貓的命，也就是說，傳統(tǒng)渠道的線上商城要比京東天貓更電商更革命，才能斗過京東天貓?？墒沁@樣一來，受傳統(tǒng)渠道線上電商損害最大的，卻是同宗的線下商場。 再下來的問題是：傳統(tǒng)渠道所建立的電商商城怎么實(shí)現(xiàn)O2O? 記得線上商城的情況：與線下商場同品牌，但是是線上線下實(shí)行產(chǎn)品價(jià)格“雙軌制”。我們都知道家居電商需要O2O模式的支持，可是在線上線下“雙軌制”的運(yùn)營條件下，線上商城實(shí)際上失去了線下的支持，它在很大程度上只是掛著傳統(tǒng)渠道品牌的純電商，依然面臨怎么“下來”的問題。 綜上分析，傳統(tǒng)渠道建立線上商城的道路曲折坎坷，幾乎沒有成功的可能。這是為什么傳統(tǒng)家居商場做電商就中槍的全面分析。 5、傳統(tǒng)家居渠道何去何從 2014年2月9日，突然傳出紅星美凱龍并購吉盛偉邦的消息，一時(shí)業(yè)內(nèi)嘩然。我們對(duì)此事的評(píng)價(jià)是：如果沒有電商的主題，這個(gè)并購是行業(yè)內(nèi)天大的事。但是在電商發(fā)展的大勢下，這個(gè)并購只不過是一朵小小的浪花，對(duì)大勢大局沒有任何影響。不過，這個(gè)并購倒是反映了傳統(tǒng)家居渠道發(fā)展的動(dòng)向。 實(shí)際上，吉盛偉邦的被收購可能代表了相當(dāng)一批傳統(tǒng)家居渠道的命運(yùn)。當(dāng)市場飽和壓力越來越大，電商分流越來越多，紅星美凱龍與居然之家越來越凌厲的線下擴(kuò)張攻勢，這些中小傳統(tǒng)家居渠道或者被收購，或者退出家居行業(yè)另尋發(fā)展機(jī)會(huì)，或者尋找線上電商平臺(tái)希望通過加盟的方式能夠生存下來。 我們把紅星美凱龍的線下快速擴(kuò)張的策略，至少看做是其線上電商發(fā)展失利后的戰(zhàn)略中心的轉(zhuǎn)移：線上不行，那我就在線下做大做強(qiáng)，到時(shí)與線上電商決一死戰(zhàn)。這一點(diǎn)，從紅星美凱龍車建新先生數(shù)次針對(duì)電商所做的言論可見一斑，紅星美凱龍是不遺余力做實(shí)線下，“看誰賣過誰”。而居然之家的快速擴(kuò)張，可能在某種程度上卻是被動(dòng)的跟跑。 紅星美凱龍?jiān)陔娚贪l(fā)展中的失利，確實(shí)已經(jīng)成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。與之相反的是，居然之家在其電商發(fā)展中，采用了一種與其他傳統(tǒng)家居渠道發(fā)展電商完全不同的道路，居然在線的“四同”戰(zhàn)略，實(shí)際代表了傳統(tǒng)家居渠道另一個(gè)電商發(fā)展方向，即我們長期以來一直倡導(dǎo)的“商場電商化”。居然在線的“四同”指的是線上線下“同一經(jīng)營實(shí)體、同一產(chǎn)品、同一價(jià)格和同一服務(wù)”。其戰(zhàn)略指導(dǎo)思想就是：電商發(fā)展是為傳統(tǒng)家居渠道未來發(fā)展服務(wù)的。傳統(tǒng)家居渠道的電商，應(yīng)該圍繞線下商場的核心業(yè)務(wù)展開。 二、家居渠道需要未來創(chuàng)新 根據(jù)家居消費(fèi)者的需求，依據(jù)目前電商發(fā)展的大趨勢，以及傳統(tǒng)家居渠道自有的內(nèi)在缺陷，我們有足夠的依據(jù)和邏輯來推斷未來家居渠道的。 1、線上線下的一體化 未來的家居渠道絕大多數(shù)應(yīng)該是線上線下一體化。相對(duì)于線上線下一體化，我們聽到更多的，可能是O2O。不管你是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展線下體驗(yàn)店，或是傳統(tǒng)渠道發(fā)展線上商城，最終的結(jié)果，一定是趨向于業(yè)務(wù)線上線下彼此交融，最終難分線上線下。 平時(shí)我們都講O2O，從線上到線下，或者更完美的是再從線下回到線上，從而形成閉環(huán)。這種O2O是教條的，不切實(shí)際的。O2O只是一個(gè)業(yè)務(wù)流程，它依然分線上和線下。 O2O不是我們追求的目標(biāo)，O2O閉環(huán)更不是。未來家居渠道的目標(biāo)只有一個(gè)：提升家居用戶的體驗(yàn)。我們一再申明：永遠(yuǎn)不要對(duì)你的用戶說什么O2O。他們不懂O2O，他們也不想知道什么是O2O。他們只需要更好的購物體驗(yàn)。如果你的購物流程里分什么線上線下，如果你的導(dǎo)購人員說什么線上線下，那只會(huì)讓你的用戶迷茫。同時(shí)，如果你分線上和線下，那你的品牌就會(huì)分裂， 2、商品信息的透明化 家居行業(yè)在市場營銷上是落后的，其中一個(gè)顯著的標(biāo)志，就是家居商品一不明碼標(biāo)價(jià)，二不全國統(tǒng)一價(jià)格。應(yīng)該說，家居行業(yè)是目前少有幾個(gè)尚未實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)的行業(yè)之一。價(jià)格的不透明，使得營銷變得十分復(fù)雜和勞累?，F(xiàn)在行業(yè)公認(rèn)的狀況是“不促銷不購買”。其中主要原因就是價(jià)格的不透明。 最大的信息不透明，還是來自傳統(tǒng)商場對(duì)家居商品品牌的庇護(hù)。傳統(tǒng)家居行業(yè)是弱品牌，強(qiáng)渠道。所以只要家居品牌愿意付傳統(tǒng)商場的場地租金，就能立即成為一個(gè)品牌，一個(gè)有傳統(tǒng)商場背書的品牌?！拔覀?cè)诩t星美凱龍有賣，我們是品牌商品?！边@是很多家居商品樹立品牌的邏輯。 然而，電商的發(fā)展將徹底打破這種信息不透明的狀況：不但明碼標(biāo)價(jià)，而且全國必須統(tǒng)一價(jià)格;商品信息，不但文字描述應(yīng)有盡有，而且還必須“有圖有真相”;各種信息透明，最終落實(shí)到商鋪的評(píng)價(jià)上。 3、展示方式虛實(shí)交互 線上線下一體化的信息展示，應(yīng)該是一個(gè)虛擬商鋪與實(shí)體店鋪相互融合的展示體系所謂虛實(shí)交互展示，就是充分利用線上線下各自的特點(diǎn)，最大限度地向用戶展示商品的特性和所需信息。 用戶在線上瀏覽虛擬空間的家居商品，根據(jù)圖片和其他信息(包括以前用戶的評(píng)價(jià)等)，選擇自己較滿意的商品。這時(shí)實(shí)體店的導(dǎo)購人員是以虛擬商城“店小二”的身份在線上做導(dǎo)購咨詢，約好了到實(shí)體店親自體驗(yàn)一下所選的商品;然后，用戶在實(shí)體店里親身體驗(yàn)商品，但是他們需要更詳盡的商品信息，他們還需要了解那些沒有在實(shí)體店展出的商品。所以他們又回到了線上虛擬商城。 無論是線上虛擬商城，還是線下實(shí)體店鋪，都將是未來家居商品銷售終端的一個(gè)有機(jī)組成部分。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和3D云技術(shù)的發(fā)展，未來家居商品的銷售終端可能會(huì)有革命性的突破。 4、用戶體驗(yàn)度至上 “用戶體驗(yàn)”是互聯(lián)網(wǎng)思維中一個(gè)重要的內(nèi)容。無論是線上線下一體化，或是信息透明化，或是虛實(shí)交互展示，其實(shí)目的只有一個(gè)，就是提升用戶體驗(yàn)。 因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的特性以及信息透明化，用戶的渠道選擇和商品品牌選擇轉(zhuǎn)移成本極低。如果你的用戶體驗(yàn)不如你的競爭對(duì)手，那你的用戶很快就會(huì)離開你。所以，用戶體驗(yàn)至上將是指導(dǎo)未來家居商品終端再造的基本原則。 5、規(guī)模更小更高效 恐龍式的傳統(tǒng)家居渠道模式終將進(jìn)化到一個(gè)更小更有效率的新型渠道模式。在這個(gè)進(jìn)化過程中，渠道對(duì)家居商品品牌以及具體商品的選擇和優(yōu)化將是最重要的發(fā)展原則。 用戶選擇家居商品的邏輯，一定是先選擇品牌，然后選擇具體商品。所以，家居渠道進(jìn)化中特別需要注意的，應(yīng)該是家居商品品牌的聚焦。不再是一個(gè)品類幾十甚至上百個(gè)品牌，而是集中到少數(shù)幾個(gè)精心挑選的品牌組合，而且每個(gè)品牌也不是全部的生產(chǎn)線，而是集中到少數(shù)性價(jià)比較高的商品。所以無論是室內(nèi)還在戶外家具領(lǐng)域，新的家居渠道將更小。 更小的渠道體量，更聚焦的商品品牌，更具性價(jià)比的家居商品，通過線上線下一體化的經(jīng)營體系，顯然比恐龍式的傳統(tǒng)家居渠道更具適應(yīng)性，這樣體量的商場對(duì)流量的要求也較低，甚至能夠在較偏僻的縣級(jí)城市生存和發(fā)展。同時(shí)，也是更重要的，因?yàn)榍雷陨韺?duì)品牌和商品的選擇，使得流量轉(zhuǎn)化率也更高，從而商場經(jīng)營的效率也更高。 6、差異化經(jīng)營發(fā)展 未來家居渠道發(fā)展應(yīng)該是差異化的。這種差異化，集中表現(xiàn)在渠道對(duì)家居商品的品牌選擇上。 傳統(tǒng)家居渠道的同質(zhì)化競爭情況比較嚴(yán)重。由于新模式渠道的品牌聚焦，使得渠道的差異化體現(xiàn)在品牌的兩個(gè)層面：首先是渠道所擁有的品牌不盡相同，其次是渠道的各自定位也不盡相同。未來家居渠道的競爭將更加細(xì)化，更加成熟。 不同定位的差異化競爭是未來家居渠道差異化競爭的本質(zhì)。渠道定位的差異化，是家居商品品牌競爭以及家居渠道競爭的雙重結(jié)果。一方面，渠道的市場定位決定了商品品牌的選擇;另一方面，商品品牌依托渠道的定位來發(fā)展卻又進(jìn)一步加深了渠道的定位。 渠道差異化競爭將品牌定位的戰(zhàn)火燒到了家居企業(yè)。家居企業(yè)不得不引起高度重視。恐龍式傳統(tǒng)家居渠道統(tǒng)治家居行業(yè)的時(shí)代正在成為過去。
戶外家具探索“私人訂制”
昨天，位于吳江的蘇州納地金屬制品有限公司正式掛牌新三板。公司董事長秦儉表示，借上市東風(fēng)，“納地”將拓展內(nèi)銷市場，多渠道布局國內(nèi)一線城市，加快提升品牌知名度和影響力，做戶外家具的“勞斯萊斯”。 “納地”在蘇州并不知名。其前身是吳江大地金屬制作有限公司與加拿大外商be-kacasting公司共同投資興建的中外合資企業(yè)，具有20多年戶外家具制造史，主要生產(chǎn)鋁制餐具、餐椅、沙發(fā)、躺床等戶外休閑家具。依托產(chǎn)品新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和過硬品質(zhì)，“納地”很快贏得北美市場。同時(shí)，通過引入歐美優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，實(shí)現(xiàn)了從品牌代工向自主研發(fā)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型，擁有白象單人椅、敦煌結(jié)合單人椅、帳篷立柱滑軌等13項(xiàng)專利。 近年來，受全球經(jīng)濟(jì)形勢影響，國內(nèi)不少戶外家具企業(yè)出口受阻，紛紛謀求向“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”轉(zhuǎn)型。同時(shí)，戶外休閑、陽光健康的新型生活方式在國內(nèi)逐漸成為時(shí)尚。為此，“納地”計(jì)劃推出戶外家具“私人訂制”?！霸缭?000年，我們就開始了外銷市場的個(gè)性化小批量訂單生產(chǎn)，借助erp系統(tǒng)將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售過程進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化小訂單標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)高檔戶外家具?！鼻貎€說，目前，這種商業(yè)模式在國內(nèi)幾乎是空白，也是該公司區(qū)別于其他同行的獨(dú)門“法寶”。 同時(shí)，“納地”還探索園林與戶外家具結(jié)合，根據(jù)高端客戶需要，將不同材料、不同風(fēng)格的戶外家具結(jié)合園藝設(shè)計(jì)，提供整合設(shè)計(jì)服務(wù)。 “目前，戶外休閑家具制造中心已轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，但銷售渠道仍掌握在歐美大型超市、品牌連鎖店等渠道商手中，國內(nèi)制造商主要以貼牌生產(chǎn)為主，處于產(chǎn)業(yè)鏈末端位置，利潤不高，話語權(quán)不強(qiáng)?！鼻貎€說，面向未來市場競爭，“納地”要全力邁向產(chǎn)業(yè)鏈高端，成為“中國制造”的優(yōu)秀品牌。
直面整合時(shí)代 戶外家具行業(yè)如何獨(dú)善其身
中國家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌與企業(yè)大整合的時(shí)代，從實(shí)體收購，到跨界聯(lián)盟，從資本融合、到外商介入，近些年一系列劇烈且讓人眼花繚亂的行業(yè)變動(dòng)，讓我們深刻體會(huì)到了整合時(shí)期的中國家居業(yè)的復(fù)雜多樣。在這一整合的浪潮中，中國戶外家具行業(yè)如何有效面對(duì)獨(dú)善其身，確實(shí)是值得我們深刻考慮的事情。 整合現(xiàn)象概覽 誰也不曾預(yù)料到，回想兩年前的2012年，那時(shí)的中國家居界還算鳳平浪盡。即使是受到金融危機(jī)沖擊，當(dāng)年的家居界發(fā)展也可謂前途廣闊、井然有序。 但是從2012年開始，一系列的整合大戲紛紛上演：慕思低調(diào)收購百蘭大;自然攜手德國ALNO;索菲亞聯(lián)手法國SALM;雅蘭拿下舒達(dá)等品牌的大中華區(qū)域總代理;圣象公布大家居戰(zhàn)略;中信資本投資金可兒…… 這一系列的巨變，使行業(yè)內(nèi)的家具和大家居間的界限日漸模糊。為此，品牌商之間紛紛開始抱團(tuán)取暖，中國家居品牌聯(lián)盟聯(lián)手廣東諸多家具品牌，在國內(nèi)開設(shè)家博城，自建并開拓渠道。與此同時(shí)，冠軍聯(lián)盟、天貓電商聯(lián)盟等眾多聯(lián)盟也是風(fēng)生水起。 外企發(fā)力沖擊 如果刨除宜家，我們可以看到，2014年前的國外家居品牌在中國都是低調(diào)異常。 但自從進(jìn)入2014年度，在國內(nèi)企業(yè)主動(dòng)提出合作需求與資本力量的雙重推動(dòng)下，國外家居品牌動(dòng)作頻頻：雅蘭拿下舒達(dá)等外國知名品牌的大中華區(qū)總代，拓展市場已成必然;中信入股的金可兒憑借品牌底蘊(yùn)和產(chǎn)品實(shí)力，定會(huì)在中國大展拳腳;美國最大的家具品牌愛室麗，從今年起大力拓展經(jīng)銷商，不斷推出新品…… 對(duì)此，在業(yè)內(nèi)看來，為了在日益激烈的中國家具行業(yè)內(nèi)生存，“成為品類的前幾名成為唯一道路，這個(gè)數(shù)字通常只有3家?！眹H品牌的沖擊必然給本土品牌以警醒，迅速整合做大，將是家居業(yè)各品類中知名品牌的必由之路。要么做大，要么緩慢死去，市場將不會(huì)給品牌留出太多的時(shí)間和空間。 戶外家具的命門 在品牌整合加劇的今天，戶外家具行業(yè)如何獨(dú)善其身呢?首先，我們必須認(rèn)清戶外家具行業(yè)的命門在哪里。而戶外家具行業(yè)的命門，就是“渠道”!每一次的渠道更替，都會(huì)帶來戶外家具行業(yè)的迅速成長。 我們可以類比室內(nèi)家具方面，美樂樂和尚品宅配借助電商渠道迅速做大，成為同行眼中的驕子。同樣的道理，戶外家具行業(yè)也可以通過借助電商這一渠道，迅速上位，占領(lǐng)市場。所以，戶外家具行業(yè)絕對(duì)不能輕視新渠道的建立。 其次，我們必須認(rèn)清戶外家具行業(yè)需要怎樣的新“渠道”。而戶外家具行業(yè)所需的新“渠道”，就是能使行業(yè)上下游無縫對(duì)接的電子商務(wù)平臺(tái)。 在這方面，中國戶外家私網(wǎng)當(dāng)仁不讓的走在了行業(yè)的最前沿。中國戶外家私網(wǎng)的行業(yè)大數(shù)據(jù)功能設(shè)計(jì)，就是為行業(yè)內(nèi)供貨商與經(jīng)銷商而服務(wù)。在本網(wǎng)站的大數(shù)據(jù)模塊中，匯集了中國戶外家具上下游產(chǎn)品與銷售的最詳盡信息，使上下游企業(yè)可以從中任意挑選并購買。這樣一個(gè)嶄新的“渠道”，正是戶外家具行業(yè)所最需要的。 縱觀中國戶外家具市場，在依舊蕭條的外部環(huán)境下，這樣的新“渠道”是當(dāng)今戶外家具企業(yè)或?qū)嶓w店的最佳選擇。同時(shí)，上下游也要抓住市場，積極開發(fā)三四線市場，并與一二線市場融合。 無論您的戶外家具企業(yè)或?qū)嶓w店情況如何，“渠道”的建設(shè)已成為競爭中搶占有利地位的關(guān)鍵要素。而且，留給戶外家具上下游調(diào)整的窗口期也在逐漸關(guān)閉。一旦新的市場秩序確定，到時(shí)戶外家具行業(yè)的生存情況，就取決于如中國戶外家私網(wǎng)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)這樣的能夠打通并開拓行業(yè)渠道的關(guān)鍵因素，業(yè)內(nèi)的諸位，難道不想成為這關(guān)鍵因素內(nèi)的之一嗎?
深度分許：中國戶外家具行業(yè)現(xiàn)狀
現(xiàn)在的企業(yè)越來越多，消費(fèi)人群是一定的，如果想在戶外家具這一個(gè)大蛋糕上分的一塊的就需要企業(yè)使勁渾身解數(shù)，來吸引消費(fèi)者的眼光。 服務(wù)項(xiàng)目馬虎不得 戶外家具行業(yè)的競爭是越來越激烈，所有的企業(yè)都在拼設(shè)計(jì)、款式、優(yōu)惠。其實(shí)價(jià)格、設(shè)計(jì)固然重要，服務(wù)也是不可少的。相對(duì)而言，如果兩家的價(jià)格差不多，但是貴一點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量好，我一定會(huì)選擇貴一點(diǎn)的，因?yàn)樽鳛閼敉饧揖哌@種家庭長期使用的家具，不是那么容易更換的，相對(duì)的售前設(shè)計(jì)服務(wù)和售后安裝服務(wù)一定需要跟的上。售前售后的服務(wù)每家企業(yè)都在做，這里說的是對(duì)服務(wù)細(xì)節(jié)的提升上，除了量身定制，做出最合適的戶外家具之外，還要提高戶外家具在售出后的各種問題的處理質(zhì)量。 在如今的行業(yè)中，沒有很好的服務(wù)意識(shí)的廠家和經(jīng)銷商是很難立足的，做好家具必須遵守原則，忽悠客戶是品牌做不好的根本，不要去混弄客戶，就算你有一次得手，但是這個(gè)危險(xiǎn)始終是存在的，你不知道這個(gè)炸彈什么引爆，還是小心為上。公司不負(fù)責(zé)任會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商離心離德。 深度分許：中國戶外家具行業(yè)現(xiàn)狀 綠色生產(chǎn)健康長留 隨著人們生活品質(zhì)的提高，要求也不僅僅是實(shí)用那么簡單，現(xiàn)代人講究的是健康，畢竟身體是革命的本錢，如果來本錢都沒有了，什么都將是那空中樓閣。戶外家具也不例外，環(huán)保生產(chǎn)就這么的進(jìn)入我們的眼簾中。 尤其是現(xiàn)在在我國的大氣污染、土地污染、水污染等現(xiàn)象仍然比較嚴(yán)重。我國作為戶外家具生產(chǎn)的第一大國，戶外家具生產(chǎn)過程中所需要物料環(huán)保性的強(qiáng)弱，深刻影響著我國環(huán)境質(zhì)量的好壞，。想要打造出合消費(fèi)者心意的綠色環(huán)保家具，選擇一種環(huán)保性很好的涂料很重要。 電子平臺(tái)必不可少 據(jù)九正建材網(wǎng)了解很多企業(yè)開始從做單一的品牌延伸做到整體戶外家具、定制的范疇，黃要做這樣的延伸，首先企業(yè)必須具備一個(gè)戰(zhàn)略思維，必須具備這樣的思維，很早就開始去做這個(gè)事情，那今天才能做成。 電子商務(wù)、微信營銷、大數(shù)據(jù)營銷……移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也為戶外家具企業(yè)創(chuàng)造了更多機(jī)遇，如何把握及合理運(yùn)用已成為當(dāng)下企業(yè)競爭不可忽視的一環(huán)。電子商務(wù)是家具企業(yè)的必然之路，如此，才能形成更縱深的服務(wù)，把企業(yè)做強(qiáng)做大，服務(wù)更多希望擁有自己設(shè)計(jì)理念的家居生活。
取消限購，戶外家具行業(yè)是否回暖
戶外家具行業(yè)作為房地產(chǎn)業(yè)的下游鏈條環(huán)節(jié)之一，其市場與房地產(chǎn)市場息息相關(guān)。從2013年起不少城市分別取消限購令，房地產(chǎn)行業(yè)的回暖是否意味著家居行業(yè)緊繃的神經(jīng)也會(huì)緩和? 取消限購，市場回暖 2011年，戶外家具籠罩在新“國八條”的陰影下，“限購令”的出臺(tái)讓樓市、家具行業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)，作為相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，二者頗有些唇亡齒寒的味道。因此，用“過冬”一詞來形容戶外家具行業(yè)的發(fā)展情況并不為過。 實(shí)際上，從2010年限購令開始執(zhí)行至今，從遏制投機(jī)購房成功到樓市“寒潮”持續(xù)，市場上開始有聲音呼吁“取消限購”?！扒皫啄攴績r(jià)的持續(xù)上漲一定程度上抑制了人們的戶外家具需求，實(shí)體店內(nèi)也非常冷清。今年以來，樓市限購松動(dòng)的信號(hào)讓消費(fèi)者重拾了信心，戶外市場也迎來了積極信號(hào)?！庇行袃?nèi)人士認(rèn)為，限購令的松動(dòng)，在一定程度上為行業(yè)發(fā)展帶來了便利。該人士還認(rèn)為，在城市化快速發(fā)展的當(dāng)下，不少戶外家具企業(yè)已經(jīng)擴(kuò)展到了三線甚至以下城市。對(duì)很多戶外家具企業(yè)來說，最美味的‘大蛋糕’在二、三線城市，因此這些城市限購松綁的消息無疑振奮人心。 首要條件，自我提升 樓市限購令針對(duì)的主要是炒房、投機(jī)行為，普通購房者的剛性需求仍然巨大，對(duì)處于下游產(chǎn)業(yè)鏈上的家居企業(yè)來說限購算不上下山猛虎。影響家居市場最重要原因還是因?yàn)橄拶弾淼挠^望情緒，導(dǎo)致家居需求出現(xiàn)的暫時(shí)性的遏制，但長時(shí)間還是會(huì)被打破。 但是，目前傳出調(diào)整限購令的全為二、三線城市，北上廣深這四個(gè)一線城市仍未出現(xiàn)松動(dòng)跡象。未來限購政策可能將會(huì)出現(xiàn)明顯分化，一線城市繼續(xù)堅(jiān)持，二線城市中較好的城市會(huì)放松執(zhí)行，而普通的二線城市和三線城市或會(huì)取消限購，實(shí)現(xiàn)真正的分類調(diào)控，應(yīng)地制宜。但值得關(guān)注的是，二、三線城市炒房投機(jī)的水分本就不多，這些城市的剛需購房群體本身就不會(huì)因限購而受到太大的影響。換句話說，松綁有一定效果，但未必就如某些業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，會(huì)帶來行業(yè)的迅速回暖。 眼光仍需放遠(yuǎn) 近幾年限購已成常態(tài)，現(xiàn)在市場的暫時(shí)萎靡并不能歸咎于限購，更多是受房地產(chǎn)金融和大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響。對(duì)戶外企業(yè)來說，政策的調(diào)整短期來看會(huì)有一定的好處，但長期來說行業(yè)的形勢扭轉(zhuǎn)要看的是全國房地產(chǎn)的整體發(fā)展?fàn)顩r。 據(jù)九正建材網(wǎng)了解戶外家具產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的下游環(huán)節(jié)，所以房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)波動(dòng)一定會(huì)影響到戶外家具業(yè)，但問題是房地產(chǎn)的放慢不能完全歸結(jié)到限購上，房地產(chǎn)業(yè)因供求關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變出現(xiàn)調(diào)整是正常的，不能人為地把矛盾都轉(zhuǎn)到限購上來。長遠(yuǎn)判斷家居行業(yè)走勢還是要看國家經(jīng)濟(jì)的走向，暫時(shí)不能盲目樂觀。當(dāng)然，從現(xiàn)實(shí)來講，限購松綁這件事帶來的樂觀情緒也在一定程度上能刺激行業(yè)積極應(yīng)對(duì)未來市場。
大勢所趨：當(dāng)代國際戶外家具的發(fā)展
相比于從前，現(xiàn)代人擁有更注重戶外空間的觀念：將戶外空間視為另一處有益于于生活的重要領(lǐng)域，特別是當(dāng)你住在一個(gè)氣候適宜的地域時(shí)，您可以更加享受戶外的樂趣，而戶外家具的出現(xiàn)，會(huì)使您的戶外空間大大增彩。 緊跟戶外家具的發(fā)展趨勢，會(huì)使您更好地利用戶外家具布置您的戶外空間。九正建材網(wǎng)給你推薦一些戶外家具的最新布置與裝修趨勢,利于擴(kuò)大并有效使用您的戶外空間，已使你的戶外空間與室內(nèi)空間一樣具有吸引力。 戶外家具的顏色 除了自然環(huán)境對(duì)戶外空間的影響，挑選并運(yùn)用顏色適宜的戶外家具，同樣會(huì)極大的影響戶外裝修的效果。 現(xiàn)代戶外家具在顏色的運(yùn)用上，越來越大膽且充滿著活力。這些顏色——淡藍(lán)色、藍(lán)綠色、棕色、鮮黃色亦或是綠色、黑色和白色——使戶外家具更吸引眼球。 戶外家具的樣式 戶外家具在造型上的發(fā)展，可以用日新月異來形容。 其實(shí)，選擇一款好的戶外家具的標(biāo)準(zhǔn)，就是看它是否適宜其所處的戶外環(huán)境，同時(shí)，不要為了奇特的圖案設(shè)計(jì)而忽略了戶外家具的實(shí)用原則。 戶外家具的外形圖案設(shè)計(jì)品種多樣而復(fù)雜，圓點(diǎn)與曲線的搭配，或是奇特的圖形和條紋……總之，當(dāng)代戶外家具的款式之多，足夠有幾款適合您的審美口味。 戶外家具的材質(zhì) 從最原始的石料，到最新的合金，院子里戶外家具的材質(zhì)也與它的設(shè)計(jì)一樣變得多種多樣。而今天人們所使用的戶外家具材料，比之前任何時(shí)候都要優(yōu)秀。 好的戶外家具材料，可以使您的戶外家具擁有更華麗與清晰的紋理效果與堅(jiān)固耐用的優(yōu)良品質(zhì)，同時(shí)也是加工手段與設(shè)計(jì)思路更加的花樣翻新，以創(chuàng)造出更多新款戶外家具。與此同時(shí)，相對(duì)傳統(tǒng)的戶外家具材料，也并未退出歷史舞臺(tái)。 鋁: 手鍛鋁就是鋁模具進(jìn)行澆注冷卻后，再進(jìn)行加工。鑄鋁家具的重量較輕,因此易于移動(dòng)，同時(shí)加工方便，是當(dāng)代戶外家具材質(zhì)的首選。 柚木: 柚木已成為非常受歡迎的材質(zhì),因?yàn)樗軌蛟谳^長時(shí)間內(nèi)保留戶外家具的美貌，其抗風(fēng)化、耐腐爛和抗昆蟲,維護(hù)方便。 藤條: 編藤家具作為古老家具的一種，依然在戶外領(lǐng)域受到大眾的喜愛，所以柳條仍然保持著它的受歡迎程度。質(zhì)量上的輕便，沒有影響藤條的承重能力。 戶外家具的布置 在您的戶外空間中，應(yīng)該擁有完整的戶外家具配置，如編藤沙發(fā)套件與茶幾的搭配，玻璃咖啡桌和休閑椅的搭配，最好在地面鋪一條便于清理的地毯，并適當(dāng)添加一些您所喜愛的綠色植物。 如果您的戶外空間條件允許，可以搭配上一個(gè)戶外壁爐或是火坑，這樣就可以在氣溫降低的傍晚，溫暖您的戶外空間，以便盡情享受戶外家具帶給您和您家人的樂趣。
時(shí)景戶外家具邀您合作！
可移動(dòng)實(shí)木售貨車功能與用途： 適合各種場所售賣商品，特別是各大園林旅游場所，像游樂場、園博園、高檔小區(qū)、AAAAA級(jí)景區(qū)、商業(yè)街、廣場、度假村等地售賣小商品、紀(jì)念品等，既不損園區(qū)形像也為行人游客提供了方便，從中也達(dá)到了盈利的目的。流動(dòng)性強(qiáng)，輕巧大方，方便管理，適合各種場合售賣小商品，且?guī)湍_(dá)到一本萬利的愿景！許多小零售商之所以壯大并慢慢成為大公司, 早期都是利用花車或零售亭的方式測試市場接受度, 等到時(shí)機(jī)成熟時(shí), 才正式轉(zhuǎn)成開店的方式發(fā)展成連鎖集團(tuán)。此外, 許多制造商及服務(wù)提供者也都利用花車和零售亭來銷售商品, 通常都能獲得一定程度的成功, 因?yàn)榛ㄜ嚭土闶弁さ臄[放位置往往都是人流客流最密集頻繁的地方?；ㄜ嚮蛄闶弁ひ话愣挤旁诳土鲃?dòng)線最頻繁的重要位置, 換言之, 只要顧客進(jìn)入中心, 就會(huì)經(jīng)過這些花車或零售亭。有些購物中心每年入店的客流量甚至可達(dá)到數(shù)百萬人次?；ㄜ囈话愣际卿N售旺季期間才會(huì)出現(xiàn), 因而能確保銷售。小吃街，旅游景區(qū)的小吃、攤點(diǎn)、攤位的管理一直是城市和景區(qū)管理部門的難點(diǎn)，具有傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的仿古售賣車，售貨亭不僅能為廣大市民和游客提供方便，更為景區(qū)增加了一道別致風(fēng)景線
戶外家具如何打破僵局求得長遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)
隨著泛家居行業(yè)的不景氣，戶外家具也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在進(jìn)入消費(fèi)淡季后，各行業(yè)壓力更大，各大賣場、泛家居品牌為了救市紛紛打出折扣價(jià)、跳樓價(jià)，以日常價(jià)格30%-70%的超低價(jià)去吸引客戶，這不僅令消費(fèi)者質(zhì)疑價(jià)格的水分，甚至對(duì)于行業(yè)內(nèi)人士而言，也有諸多不利和損失。 那么戶外家具廠商在如此情況下應(yīng)該如何打破僵局，求得長遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)呢?目前是80后消費(fèi)群體主導(dǎo)的時(shí)代，電子商務(wù)模式盛行，戶外家具是否能通過線上交易來掙得喘息機(jī)會(huì)呢?針對(duì)上述問題我們進(jìn)行了一系列的市場調(diào)查和采訪。 “由于戶外家具電子商務(wù)的銷售模式節(jié)省了租金、人力成本，所以網(wǎng)店出售的戶外家具價(jià)格較之門店低。如果拿價(jià)格作比較，傳統(tǒng)的銷售模式明顯不占優(yōu)勢?！币晃黄放茟敉饧揖咪N售負(fù)責(zé)人表示了自己的擔(dān)憂。 記者隨機(jī)采訪了幾位正在選購戶外家具的顧客后得知，一些中年消費(fèi)者都不太能接受網(wǎng)購戶外家具，“我覺得還是到賣場買戶外家具比較放心，網(wǎng)上的圖片我擔(dān)心會(huì)失真，售后服務(wù)也不一定有保障?！币晃活櫩透嬖V記者。 在某戶外家具體驗(yàn)館，一對(duì)“80后”的夫妻在接受九正建材網(wǎng)采訪時(shí)表示：“我覺得線上購物，線下體驗(yàn)的銷售模式很好。我們平時(shí)都愛上網(wǎng)，在戶外家具體驗(yàn)館購買戶外家具，一方面能享受到網(wǎng)購的優(yōu)惠價(jià)格;另一方面還能現(xiàn)場感受到戶外家具的質(zhì)感。只要安裝維修等配套售后服務(wù)能跟上，即便是戶外家具體驗(yàn)館的位置較偏遠(yuǎn)，我們也愿意過來看看?！笔聦?shí)上，戶外家具體驗(yàn)館所展示的戶外家具十分有限。戶外家具款式新穎多樣，但由于受戶外家具體驗(yàn)館場地面積的限制，只能展示個(gè)別較暢銷系列的戶外家具樣品。 雙重夾縫中求生存 有待市場考驗(yàn) 為贏得良好的口碑和取得消費(fèi)者的信任，很多開展電子商務(wù)的戶外家具廠商不得不開拓線下市場，這樣不僅可以證明線上產(chǎn)品的真實(shí)性，還可以贏得市場。并且還要考慮如何壓縮實(shí)體店的租金成本，以便將節(jié)省的資金讓利給消費(fèi)者。 業(yè)內(nèi)人士表示，戶外家具行業(yè)要想在電子商務(wù)領(lǐng)域贏得市場并非易事。在戶外家具行業(yè)和電子商務(wù)領(lǐng)域的雙重夾縫中，戶外家具廠商要想生存下去必須付出巨大的努力。 記者了解到，與實(shí)體店相比，利用電子商務(wù)平臺(tái)出售戶外家具常常會(huì)大打價(jià)格戰(zhàn)。電子商務(wù)平臺(tái)的戶外家具銷售情況并不樂觀，除少數(shù)暢銷產(chǎn)品外，多數(shù)產(chǎn)品的銷量寥寥無幾，銷量較好的多是折扣產(chǎn)品。美樂樂商務(wù)網(wǎng)站則是在打出全場2.8折優(yōu)惠、包物流、送好禮的廣告后，才贏得了較多顧客。 有業(yè)內(nèi)人士稱，單純的為了擴(kuò)大銷量而降低價(jià)格或減少利潤是一種不成熟的表現(xiàn)，電子商務(wù)必須尋求自己的銷售模式，擴(kuò)大其影響力。也有業(yè)內(nèi)人士表示，電子商務(wù)將是戶外家具產(chǎn)品未來營銷模式發(fā)展的必然趨勢，對(duì)戶外家具廠商而言，傳統(tǒng)的戶外家具行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，不是走不走電子商務(wù)之路的問題，而是如何應(yīng)用好電子商務(wù)，確保其在效益增長的同時(shí)取得長遠(yuǎn)發(fā)展的問題。
戶外家具的長遠(yuǎn)之計(jì)真的存在嗎？
在進(jìn)入消費(fèi)淡季后，各行業(yè)壓力更大，各大賣場、泛家居品牌為了救市紛紛打出折扣價(jià)、跳樓價(jià)，以日常價(jià)格30%-70%的超低價(jià)去吸引客戶，這不僅令消費(fèi)者質(zhì)疑價(jià)格的水分，甚至對(duì)于行業(yè)內(nèi)人士而言，也有諸多不利和損失。 那么戶外家具廠商在如此情況下應(yīng)該如何打破僵局，求得長遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)呢?目前是80后消費(fèi)群體主導(dǎo)的時(shí)代，電子商務(wù)模式盛行，戶外家具是否能通過線上交易來掙得喘息機(jī)會(huì)呢?針對(duì)上述問題我們進(jìn)行了一系列的市場調(diào)查和采訪。 “由于戶外家具電子商務(wù)的銷售模式節(jié)省了租金、人力成本，所以網(wǎng)店出售的戶外家具價(jià)格較之門店低。如果拿價(jià)格作比較，傳統(tǒng)的銷售模式明顯不占優(yōu)勢?！币晃黄放茟敉饧揖咪N售負(fù)責(zé)人表示了自己的擔(dān)憂。 小編隨機(jī)采訪了幾位正在選購戶外家具的顧客后得知，一些中年消費(fèi)者都不太能接受網(wǎng)購戶外家具，“我覺得還是到賣場買戶外家具比較放心，網(wǎng)上的圖片我擔(dān)心會(huì)失真，售后服務(wù)也不一定有保障?！币晃活櫩透嬖V小編。 在某戶外家具體驗(yàn)館，一對(duì)“80后”的夫妻在接受采訪時(shí)表示：“我覺得線上購物，線下體驗(yàn)的銷售模式很好。我們平時(shí)都愛上網(wǎng)，在戶外家具體驗(yàn)館購買戶外家具，一方面能享受到網(wǎng)購的優(yōu)惠價(jià)格;另一方面還能現(xiàn)場感受到戶外家具的質(zhì)感。只要安裝維修等配套售后服務(wù)能跟上，即便是戶外家具體驗(yàn)館的位置較偏遠(yuǎn)，我們也愿意過來看看?！? 事實(shí)上，戶外家具體驗(yàn)館所展示的戶外家具十分有限。戶外家具款式新穎多樣，但由于受戶外家具體驗(yàn)館場地面積的限制，只能展示個(gè)別較暢銷系列的戶外家具樣品。 雙重夾縫中求生存 有待市場考驗(yàn) 為贏得良好的口碑和取得消費(fèi)者的信任，很多開展電子商務(wù)的戶外家具廠商不得不開拓線下市場，這樣不僅可以證明線上產(chǎn)品的真實(shí)性，還可以贏得市場。并且還要考慮如何壓縮實(shí)體店的租金成本，以便將節(jié)省的資金讓利給消費(fèi)者。 業(yè)內(nèi)人士表示，戶外家具行業(yè)要想在電子商務(wù)領(lǐng)域贏得市場并非易事。在戶外家具行業(yè)和電子商務(wù)領(lǐng)域的雙重夾縫中，戶外家具廠商要想生存下去必須付出巨大的努力。 小編了解到，與實(shí)體店相比，利用電子商務(wù)平臺(tái)出售戶外家具常常會(huì)大打價(jià)格戰(zhàn)。電子商務(wù)平臺(tái)的戶外家具銷售情況并不樂觀，除少數(shù)暢銷產(chǎn)品外，多數(shù)產(chǎn)品的銷量寥寥無幾，銷量較好的多是折扣產(chǎn)品。美樂樂商務(wù)網(wǎng)站則是在打出全場2.8折優(yōu)惠、包物流、送好禮的廣告后，才贏得了較多顧客。 有業(yè)內(nèi)人士稱，單純的為了擴(kuò)大銷量而降低價(jià)格或減少利潤是一種不成熟的表現(xiàn)，電子商務(wù)必須尋求自己的銷售模式，擴(kuò)大其影響力。也有業(yè)內(nèi)人士表示，電子商務(wù)將是戶外家具產(chǎn)品未來營銷模式發(fā)展的必然趨勢，對(duì)戶外家具廠商而言，傳統(tǒng)的戶外家具行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，不是走不走電子商務(wù)之路的問題，而是如何應(yīng)用好電子商務(wù)，確保其在效益增長的同時(shí)取得長遠(yuǎn)發(fā)展的問題。
探析：國內(nèi)戶外家具成賣場新熱點(diǎn)
隨著人們對(duì)戶外生活的崇尚，戶外家具也由簡單的秋千、方桌，朝著越來越情趣化的方向發(fā)展。近日，沈陽晚報(bào)、記者發(fā)現(xiàn)沈陽很多家具賣場里都開始以戶外家具為主打。其中，小型化、人性化產(chǎn)品是最受關(guān)注。小型化最受寵說到戶外家具，很多人容易聯(lián)想必然有一個(gè)花園或大露臺(tái)，但是沈陽晚報(bào)、記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，超過半數(shù)來看戶外家具的消費(fèi)者家中并無花園或大露臺(tái)，買戶外家具多半在陽臺(tái)使用。沈陽晚報(bào)、記者從銷售人員處了解到，看大型戶外家具的人可能最多，不過最終成交的多半是一些2平方米左右空間就能輕松擺放的小型戶外家具。另外，一套攜帶方便又給力的小型戶外家居裝備，最受喜愛去周邊消暑納涼的自駕游一族的歡迎。在一家大型賣場中，沈陽晚報(bào)、記者看到有市民選購一套鋁材質(zhì)的折疊桌椅，該產(chǎn)品非常輕盈，卻能承受100千克的重量，放在汽車后備箱也很方便。新材料提升品質(zhì)記者在各大家居賣場內(nèi)見到，今年夏天戶外家具，濃郁的熱帶風(fēng)情特別是東南亞風(fēng)情受消費(fèi)者熱捧。而在材質(zhì)上，除了傳統(tǒng)的那些耐高濕熱的塑料、鋼鐵、藤條外，性價(jià)比較高的實(shí)心松木和經(jīng)久耐用的楊槐木也是戶外一族的大愛。業(yè)內(nèi)人士介紹，目前，戶外家具的設(shè)計(jì)師們都致力于運(yùn)用靈巧的技法，在材料的特殊質(zhì)感中求取最完美的結(jié)合表現(xiàn)。舒適的才是最好的戶外家具由于不受四壁阻礙、沒有特定風(fēng)格的細(xì)節(jié)約定，從而給了戶外家具設(shè)計(jì)師更多的創(chuàng)作靈感。而一切以人為本是設(shè)計(jì)師所倡導(dǎo)的核心思想。業(yè)內(nèi)人士介紹，戶外家具的造型設(shè)計(jì)更加注重人們的內(nèi)心感受，多以流線型、圓弧、樹葉以及花卉等造型為主題，給人以親近自然的感覺。
