涂料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)亟需規(guī)范化
涂料行業(yè)雖然已經(jīng)加入涂料行業(yè)已久，發(fā)展勢(shì)頭很好。但是在像淘寶、天貓、京東等這些第三方電商平臺(tái)上出現(xiàn)了非官方旗艦店售賣涂料的現(xiàn)象，這樣給涂料企業(yè)和消費(fèi)者帶來很多困擾，目前涂料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)沒有規(guī)范化管理，都是統(tǒng)一模式，但是由于涂料作為特殊品，這一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)空白直接給不法份子有機(jī)可乘，所以涂料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)亟需規(guī)范化管理。 如何解決涂料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，筆者認(rèn)為可以從以下三方面入手： 首先、規(guī)范電商市場(chǎng)。目前，淘寶、天貓、京東商城等網(wǎng)絡(luò)公眾平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)并非廠家授權(quán)的涂料產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買過程中也出現(xiàn)質(zhì)量和售后等多項(xiàng)問題，為保護(hù)消費(fèi)者利益，涂料企業(yè)可以與第三方平臺(tái)建立標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范涂料電商市場(chǎng)。 其次、解決電商配送難等問題。淘寶、天貓、京東等公眾網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)最大的問題在于物流、售后、配送等問題，所以解決電商配送難題可以有效地解決售后配送、安裝、維修等問題，促進(jìn)涂料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。 最后、迎合顧客消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電商已經(jīng)悄悄地改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，家居行業(yè)進(jìn)軍電商已是大勢(shì)所趨。涂企對(duì)于電商需采取擁抱的態(tài)度，利用好互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。 需要注意的是，涂企在第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售時(shí)不僅僅要把平臺(tái)定義為銷售的平臺(tái)，更多的是加強(qiáng)互動(dòng)與品牌展示的平臺(tái)，以達(dá)到其銷售與品牌展示的多功能平臺(tái)性質(zhì)。這樣把第三方平臺(tái)打造成推廣營銷共同的綜合平臺(tái)。
涂料行業(yè)產(chǎn)能過剩已成詬病
房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展推動(dòng)了我國涂料行業(yè)的快速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)涂料企業(yè)的數(shù)量已達(dá)近4000多家，而大部分涂料企業(yè)都屬于中小型涂料企業(yè)，而大型涂料企業(yè)則大部分屬于外資涂料企業(yè)，在2015年發(fā)布的中國涂料企業(yè)百強(qiáng)榜單中，我們可以清楚的看到，在我國涂料行業(yè)前100強(qiáng)企業(yè)當(dāng)中，外資涂料企業(yè)的產(chǎn)量占據(jù)百強(qiáng)涂料企業(yè)總產(chǎn)量的40%以上，這可真是“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”，民族涂料企業(yè)居然拼不過外資涂料企業(yè)，那么為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢? 針對(duì)于這個(gè)問題，其主要原因在于涂料企業(yè)的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念。國內(nèi)的民族涂料企業(yè)以利潤為主，在各行各業(yè)都流傳著一句話，“企業(yè)不以盈利為目的就是耍流氓”，雖然這句話聽起來不是那么的高大尚，但是卻說出了中國涂料企業(yè)的經(jīng)營理念，國內(nèi)涂料企業(yè)始終把眼光盯在利益上，而并沒有把發(fā)展重點(diǎn)放在新產(chǎn)品研發(fā)方面，這就造成國內(nèi)涂料企業(yè)的研發(fā)能力低下，生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品都以中低端為主，在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中沒有任何優(yōu)勢(shì)。 而相對(duì)于國內(nèi)涂料企業(yè)，外資涂料企業(yè)在發(fā)展過程中則以質(zhì)量取勝，他們每年的大部分投入并不是在放在產(chǎn)品宣傳和市場(chǎng)營銷方面，而是大部分資金都放在新產(chǎn)品的研發(fā)方面，長期以往，外資涂料企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢(shì)非一般企業(yè)可比的，外資涂料企業(yè)在于做精，而國內(nèi)涂料企業(yè)做產(chǎn)品，在于多，什么賺錢做什么，這就形成了明顯的對(duì)比，同時(shí)也為外資涂料企業(yè)相搶占國內(nèi)涂料市場(chǎng)埋下了伏筆。 在這種不合理的發(fā)展格局之下，國內(nèi)低端涂料產(chǎn)品的越來越多，日積月累，就出現(xiàn)了目前國內(nèi)涂料行業(yè)產(chǎn)能過剩的局面，而在這種形勢(shì)之下，任何涂料企業(yè)都是賺不錢的，每個(gè)涂料企業(yè)都想以價(jià)格的優(yōu)勢(shì)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占對(duì)手的市場(chǎng)，從而擴(kuò)大自己的“領(lǐng)地”，使自身的產(chǎn)能得到釋放。這種做法并不能釋放過剩的產(chǎn)能，這種做法最終會(huì)使涂料企業(yè)兩敗俱傷，不管是從行業(yè)，還是企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看都是百害而無一利。 涂料行業(yè)想要緩解產(chǎn)能過剩，最根本的方法在于去產(chǎn)能化化，何謂去產(chǎn)能化，所謂的去產(chǎn)能化是指為了解決產(chǎn)品供過于求而引起產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)的不利局面，尋求對(duì)生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)的方法。而對(duì)于涂料行業(yè)來說，去產(chǎn)能化，就是要把所有的涂料企業(yè)都交給市場(chǎng)去選擇，治病重在“望聞問切”、對(duì)癥開藥。從現(xiàn)實(shí)情況看，低端涂料企業(yè)僵而不死，有地方政府的責(zé)任，也有一些歷史原因，還有就業(yè)壓力、維護(hù)穩(wěn)定等現(xiàn)實(shí)難題，但根本原因在于市場(chǎng)機(jī)制不健全，優(yōu)勝劣汰作用難以充分發(fā)揮。事實(shí)上，兼并重組、破產(chǎn)清算是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正?，F(xiàn)象，也是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要途徑，不少企業(yè)也將在有進(jìn)有出中獲得新生。在這個(gè)意義上，處置低端涂料企業(yè)，關(guān)鍵要讓市場(chǎng)發(fā)力，建立健全市場(chǎng)退出機(jī)制，使那些徹底喪失自我修復(fù)和自我發(fā)展能力的企業(yè)，加快重組或退出市場(chǎng)，真正讓市場(chǎng)來決定企業(yè)的命運(yùn)。當(dāng)然，“劣汰”會(huì)帶來銀行壞賬、職工下崗等問題，政府部門不能撒手不管，不能簡(jiǎn)單地一破了之，而要積極穩(wěn)妥、依法辦事，盡可能多重組、少破產(chǎn)，有效防范社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。 舊的不去，新的不來?！叭ギa(chǎn)能”是推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革任務(wù)之首，最迫在眉睫的便是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)重組、處置“僵尸企業(yè)”，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的騰籠換鳥、鳳凰涅槃。因此，能否充分發(fā)揮市場(chǎng)的決定性作用，忍受陣痛甚至劇痛，用今天的“小震”化解未來的“大震”，是對(duì)地方政府和企業(yè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。 此次經(jīng)濟(jì)寒潮在短時(shí)間內(nèi)很難得到恢復(fù)，在此行業(yè)洗牌過程中，只有把企業(yè)交給市場(chǎng)選擇，才能真正意義上實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，從而推動(dòng)整個(gè)涂料行業(yè)的健康發(fā)展。
涂料行業(yè)產(chǎn)能過?！傲碛絮柢E”
長期的觀察發(fā)現(xiàn)我國的涂料市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還應(yīng)該是對(duì)企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要內(nèi)容。 企業(yè)創(chuàng)新問題，不僅僅有技術(shù)層面的，也有管理層面的，這涉及到創(chuàng)新體制的建設(shè)，更涉及到行業(yè)的創(chuàng)新體制。涂料協(xié)會(huì)正在考慮的建立的行業(yè)層面的創(chuàng)新體制等，希望國家能出臺(tái)一些政策予以支持和鼓勵(lì)。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政策導(dǎo)向和扶持，特別是新興產(chǎn)業(yè)，如：新能源、交通、運(yùn)輸、信息等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，急需要一些新的涂料 產(chǎn)品為之配套。國外公司對(duì)于這一部分市場(chǎng)關(guān)注度很高，我國的一些企業(yè)雖然也在關(guān)注，但跟進(jìn)不夠，且缺乏保護(hù)。在涂料高端領(lǐng)域或涂料新領(lǐng)域，國家必須加大技術(shù)投入。由于，技術(shù)投入不會(huì)馬上見效，其還間需要對(duì)國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)。對(duì)國外企業(yè)的進(jìn)入應(yīng)有一定的限制，如：需要考慮國外公司的進(jìn)入，是否對(duì)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成損害、對(duì)國內(nèi)企業(yè)有影響等等。另外，在政策執(zhí)行層面，雖然我國在政策方面與國外相比差距相對(duì)較小，但是執(zhí)行層面上有差距。比如說政策出臺(tái)后，到市場(chǎng)上沒有人監(jiān)管，做的好的沒有獎(jiǎng)勵(lì)，包括稅收、信貸、國家支撐技術(shù)的扶持;做的不好的懲罰力度又不夠。同時(shí)，好的政策還需要通過配套措施來實(shí)施。 產(chǎn)能過剩問題 涂料行業(yè)的產(chǎn)能過剩與其他行業(yè)的產(chǎn)能過剩有所不同。 一方面，從規(guī)模來看，產(chǎn)能是絕對(duì)過剩的，甚至是嚴(yán)重過剩的;另一方面，對(duì)于某個(gè)區(qū)域、某些產(chǎn)品來說，產(chǎn)能是相對(duì)過剩，甚至可以說是不過剩的。 從企業(yè)分布結(jié)構(gòu)分析 市場(chǎng)發(fā)展到一定程度后，企業(yè)對(duì)品牌化發(fā)展比較重視?，F(xiàn)在市場(chǎng)越來越品牌化，市場(chǎng)向有品牌、有技術(shù)實(shí)力、有資本的企業(yè)集中。企業(yè)越好，集中度越高，發(fā)展的速度越快。而這些企業(yè)往往是大企業(yè)。這些企業(yè)需要擴(kuò)產(chǎn)、擴(kuò)能，還要在全國進(jìn)行戰(zhàn)略布局，通過建新廠或兼并重組來實(shí)現(xiàn)。而相當(dāng)一部分的中小企業(yè)，市場(chǎng)在向品牌集中的過程當(dāng)中，市場(chǎng)份額不增反而下降，生存越來越艱難，這些企業(yè)的產(chǎn)能是過剩的。 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 技術(shù)含量高的產(chǎn)品，如汽車涂料 、船舶涂料 、集裝箱涂料以及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)所需的涂料，受到資本、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等因素的制約，主要為國際大公司所壟斷或部分壟斷。一些具有特殊功能的涂料，在我國是空白，還依賴進(jìn)口。而國內(nèi)眾多企業(yè)大多都在生產(chǎn)中低檔、技術(shù)含量低、資本需求較低的涂料，這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
水漆拿什么拯救涂料行業(yè)?
2015年全年都在喊“油改水”，難到僅僅在于綠色環(huán)保性嗎?其實(shí)很多人對(duì)于“油”改“水”還是很迷茫，到底為什么說“水”可以拯救未來涂料行業(yè)?讓我們一起來了解一下。 水漆以水為稀釋劑，采用進(jìn)口原料，通過特殊工藝添加進(jìn)口超細(xì)銀粉精制而成，無毒無味，環(huán)保低碳，不燃不爆，超低排放，低碳，健康特點(diǎn)，可廣泛使用在木器、金屬、工業(yè)涂裝、塑料、玻璃、建筑表面等多種材質(zhì)上都可適用。 在經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境下，人們?cè)絹碓疥P(guān)心經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)后，環(huán)境受到重大的破壞，我國積極提出:“綠色環(huán)保，建設(shè)美好家園”的方針，大力推動(dòng)綠色科技行業(yè)發(fā)展。 1.政策支持 在河北、廣東等多地，陸續(xù)傳出政府對(duì)企“油”改“水”扶植、鼓勵(lì)的利好消息。此外，我國涂料年產(chǎn)量近1600萬噸，環(huán)保型水性漆占比不足50%，而歐美國家該比例高達(dá)90%。在國內(nèi)環(huán)保趨勢(shì)的倒逼下，水漆將取代傳統(tǒng)油漆迎來加速推廣期，相關(guān)企業(yè)迎來市場(chǎng)擴(kuò)容機(jī)遇。 2.油漆收稅 2015年1月26日，國家財(cái)政部與國家稅務(wù)總局[微博]聯(lián)合發(fā)布了“關(guān)于對(duì)涂料征收消費(fèi)稅的通知”:為促進(jìn)節(jié)能環(huán)保，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)自2015年2月1日起對(duì)涂料征收消費(fèi)稅，在生產(chǎn)、委托加工和進(jìn)口環(huán)節(jié)征收，適用稅率均為4%。同時(shí)表示，對(duì)施工狀態(tài)下?lián)]發(fā)性有機(jī)物(VOC)含量低于420克/升(含)的涂料免征消費(fèi)稅。面對(duì)著近幾年來的霧霾影響，還有經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們的生活水平提高，對(duì)于涂料的需求更高，不再像以前的草草去買那些幾十塊的油漆，刷完一大股味道，效果差，用不久就掉色。在現(xiàn)代化的今天，人更追求高品質(zhì)的家居建設(shè)，綠色環(huán)保、節(jié)能、同時(shí)我們?nèi)藗兩钕M(fèi)水平比我們想象的高，所以水漆無可厚非的更適合市場(chǎng)，水漆一定是未來市場(chǎng)的主導(dǎo)體。 3.綠色環(huán)保 兒童家具使用水性涂料是一種必然的趨勢(shì)，水性涂料的使用比例正逐年增加，兒童家具市場(chǎng)約占80%，此外，高端成人家具對(duì)水性涂料的使用比例也在不斷增長，知名品牌兒童家具基本上都使用的是水性涂料。相較而言，成人家具市場(chǎng)國家沒有專門針對(duì)木制家具的相關(guān)環(huán)保法規(guī)，因而使用率相對(duì)少一些。
涂料行業(yè)庫存壓力不斷增大
不少實(shí)力相對(duì)薄弱的涂料企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮中慘遭淘汰，隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，越來越多企業(yè)開始出現(xiàn)消極情緒，在大環(huán)境普遍低迷的如今，涂料行業(yè)庫存壓力不斷增大，這將對(duì)行業(yè)未來發(fā)展產(chǎn)生重大影響。 庫存壓力制約發(fā)展 生意冷清讓不少讓企業(yè)的產(chǎn)品庫存越來越大，規(guī)模小占地面積不大的企業(yè)，庫存的產(chǎn)品已經(jīng)堆滿了倉庫，廠房的空地上也是白花花的一片。某家居企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，以前是擔(dān)憂接不到貼牌的訂單，現(xiàn)在擔(dān)憂的是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品下訂單的企業(yè)沒有來拉，產(chǎn)品沒地方堆放。涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不少企業(yè)出現(xiàn)增速放緩甚至訂單下滑的現(xiàn)象，在這種形勢(shì)下如果再擴(kuò)充產(chǎn)能，很可能導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，最終只能陷入價(jià)格戰(zhàn)的囹圄。 對(duì)此，涂料企業(yè)需要開辟新市場(chǎng)策略。如果站在整個(gè)市場(chǎng)的高度來看待消化庫存，那么比較好的方法就是開辟新市場(chǎng)或填補(bǔ)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，要求經(jīng)銷商在規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)盡量擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，增加產(chǎn)品的銷售面。開辟新市場(chǎng)可以給經(jīng)銷商提供一定的支持，比如提供一輛送貨車，要求經(jīng)銷商必須用于產(chǎn)品的鋪貨，在完成目標(biāo)后予以贈(zèng)送。 新舊渠道齊頭并進(jìn) 在鞏固傳統(tǒng)渠道模式和拓展新的營銷渠道的過程中，很多企業(yè)也意識(shí)到了品牌建設(shè)的重要性，紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是，品牌建設(shè)僅僅通過廣告宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。品牌附加值決定了消費(fèi)者對(duì)宣傳結(jié)果的認(rèn)可度。因此，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷提高品牌附加值，才是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。企業(yè)只有打好質(zhì)量基礎(chǔ)，不斷提高產(chǎn)品的附加值，才可能建設(shè)一個(gè)有知名度和美譽(yù)度并被消費(fèi)者信賴的品牌。 企業(yè)發(fā)力品牌建設(shè) 涂料企業(yè)需成立專業(yè)品牌策劃部門，持續(xù)建設(shè)品牌文化，以品牌文化的高度指導(dǎo)市場(chǎng)工作的推廣運(yùn)營，將品牌文化貫通到企業(yè)所有的作業(yè)環(huán)節(jié)，并對(duì)品牌文化延伸、融合在社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的不同文化內(nèi)涵中。揉合后的品牌文化以“社會(huì)商業(yè)”營銷行為來提升涂料在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空間，不僅使全新定義的營銷應(yīng)用在渠道這一平臺(tái)上發(fā)揮持續(xù)的積極效能，更為涂料行業(yè)創(chuàng)造極大的利益價(jià)值。 庫存壓力大對(duì)企業(yè)發(fā)展來說是致命因素，隨著科技的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的需求也會(huì)有所變化，因此企業(yè)需要擴(kuò)充渠道建設(shè)，做好品牌的打造，盡量避免產(chǎn)能過剩的出現(xiàn)，才會(huì)讓企業(yè)贏得發(fā)展。
朗盛顏料研討會(huì)：全球涂料行業(yè)如何變革？
朗盛無機(jī)顏料業(yè)務(wù)部全球負(fù)責(zé)人何緯克出席了本次研討會(huì)并介紹了朗盛最新的寧波顏料工廠。寧波新工廠采用了朗盛獨(dú)家開發(fā)的“寧波工藝“，以可持續(xù)的方式生產(chǎn)氧化鐵紅顏料。 “相較如今在中國廣泛運(yùn)用的傳統(tǒng)彭尼曼紅色工藝，朗盛這一全新技術(shù)能夠極大地減少廢氣排放。此外，高效的水處理系統(tǒng)能夠通過生物脫氮、超濾技術(shù)與反滲透膜技術(shù)極為有效地進(jìn)行水處理，在生產(chǎn)流程中實(shí)現(xiàn)幾乎100%的水循環(huán)利用?！焙尉暱苏f道。 在最后的總結(jié)討論中，來自Harold Scholz有限公司總經(jīng)理Dennis Scholz與Schoff Associates的Clifford Schoff、HCA咨詢中國有限公司總經(jīng)理李浩博士以及波士頓咨詢集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理Christian Wolfrum博士共同探討了涂料行業(yè)目前的市場(chǎng)發(fā)展情況、面臨的挑戰(zhàn)、創(chuàng)新與大趨勢(shì)。 朗盛于2013年在上海舉辦首屆顏料研討會(huì)，為全球各地的專家與顏料使用者提供了一個(gè)平臺(tái)。今年的研討會(huì)也成為了一個(gè)高端技術(shù)交流平臺(tái)，讓與會(huì)嘉賓與業(yè)內(nèi)專家以及各專業(yè)領(lǐng)域的同行進(jìn)行了廣泛交流。面對(duì)與會(huì)者以及演講嘉賓的積極回應(yīng)，這堅(jiān)定了我們將這一活動(dòng)定期辦下去的決心，期待下一次的盛會(huì)！
2015年涂料行業(yè)大事盤點(diǎn) 出臺(tái)多項(xiàng)法規(guī)政策
2015年“余額”已不足一個(gè)月，涂料企業(yè)你賺了嗎?回顧這一年來，國內(nèi)出臺(tái)了不少重大法規(guī)政策，其中一些與涂料行業(yè)命運(yùn)息息相關(guān)。在這些大事下的影響下，多少涂料企業(yè)成功跨欄?多少企業(yè)靜觀其變?還有多少企業(yè)被三振出局? 一、新《環(huán)保法》、涂料消費(fèi)稅，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 2015年1月1日，被稱為“史上最嚴(yán)”的新環(huán)保法拉開羊年序幕。在新環(huán)保法的管制下，企業(yè)污染環(huán)境的成本暴漲、處罰不設(shè)上限。而傳統(tǒng)油漆所含揮發(fā)性有機(jī)物較高，這類企業(yè)也成為重點(diǎn)整治領(lǐng)域。可以說，新環(huán)保法正倒逼涂料企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)起到促進(jìn)作用，同時(shí)也利于涂料行業(yè)健康發(fā)展。 另外，從2月1日起，國家開始對(duì)涂料企業(yè)征收4%的涂料消費(fèi)稅。對(duì)施工狀態(tài)下VOC含量≤420克/升的涂料，可免征消費(fèi)稅。在涂料消費(fèi)稅前，部分企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型升級(jí)，生產(chǎn)出VOC含量低于規(guī)定范圍的產(chǎn)品。但也有部分企業(yè)由于技術(shù)不過關(guān)，只能乖乖交稅，而同時(shí)為保證利潤，還以漲價(jià)形式把消費(fèi)稅轉(zhuǎn)嫁給下游廠商和消費(fèi)者。 新環(huán)保法及涂料消費(fèi)稅的實(shí)施，讓涂料企業(yè)面臨前所未有的壓力。一些打擦邊球的企業(yè)不得不抓緊時(shí)機(jī)做出了調(diào)整，以免首當(dāng)其沖。小企業(yè)更是提心吊膽，擔(dān)心自己熬不過幾個(gè)時(shí)日。然而也有一些大品牌進(jìn)一步證明了自己的實(shí)力，如立邦漆、米奇兒童漆等成功邁過這兩關(guān)，進(jìn)入新一階段企業(yè)升級(jí)。 二、央行降息、全面二孩，帶來發(fā)展機(jī)遇 如果說前面新環(huán)保法、涂料消費(fèi)稅讓涂料企業(yè)倍感壓力，那么，央行降息舉動(dòng)、全面開放二孩政策對(duì)他們而言，可謂“救星來了”。 2015年，央行降息、降準(zhǔn)動(dòng)作頻頻，截止10月份，降息、降準(zhǔn)次數(shù)多達(dá)5次，難得一遇的降息幅度讓不少居民按耐不住，出手購房，樓市形勢(shì)大好。作為樓市下游建材行業(yè)中重要組成部分，涂料市場(chǎng)迎來了良好的商機(jī)。另外，央行雙降意味著更加寬松的貨幣政策，降低了涂料企業(yè)的融資成本，可節(jié)省企業(yè)利息支出。 全面開放二孩政策無疑是年度熱詞。年初，有關(guān)全面開放二孩的消息便不時(shí)傳出，但始終未得到國家方面證實(shí)。10月份，在十八屆五中全會(huì)上，終于決定實(shí)施一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子政策。自此，有關(guān)全面二孩的討論從未停歇。全面二孩政策的實(shí)施，兒童專用品市場(chǎng)將迎來一輪發(fā)展高峰。屆時(shí)，兒童奶粉、兒童專用安全座椅、兒童服裝及專為兒童生產(chǎn)的兒童漆等將成為“香餑餑”。 三、多項(xiàng)兒童漆標(biāo)準(zhǔn)頒布，兒童漆受矚目 今年，說是兒童漆之年，毫不夸張。由于兒童漆發(fā)展不過幾年，人們對(duì)其認(rèn)知有限，所以其始終得不到正名。但隨著人們對(duì)環(huán)保、兒童話題的關(guān)注度持續(xù)升溫，兒童漆漸漸被擺在一個(gè)重要位置。不少業(yè)內(nèi)人士欣慰道：兒童漆終于熬出頭了。今年先是上海及廣東兩地積極制定兒童漆相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，7月份，國家首部?jī)和針?biāo)準(zhǔn)開始意見征集，兒童漆正名終于有了著落。隨后，不少權(quán)威機(jī)構(gòu)為驗(yàn)證兒童漆環(huán)保性能，對(duì)米奇兒童漆、多樂士、立邦等企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品抽檢，結(jié)果顯示這幾款兒童漆VOC及重金屬含量幾乎可以忽略不計(jì)，確實(shí)比普通油漆環(huán)保。其中，作為率先提出兒童漆概念，并有著八年專業(yè)制作兒童漆經(jīng)驗(yàn)的米奇兒童漆發(fā)展前景更被業(yè)內(nèi)人士普遍看好。 據(jù)了解，為生產(chǎn)益于兒童健康的產(chǎn)品，米奇兒童漆采用先進(jìn)IPS+技術(shù)，并從大豆和椰樹中提煉樹脂為原料，大大提高涂料的健康環(huán)保性能，而且更能改變油漆的“流動(dòng)性能”，涂料成膜后有機(jī)物質(zhì)不容易揮發(fā)，大大降低室內(nèi)揮發(fā)性有機(jī)物，降低室內(nèi)重金屬含量，為孩子營造安全的居住環(huán)境。由于米奇兒童漆在兒童漆領(lǐng)域的出色表現(xiàn)，企業(yè)成功被CCTV4推薦使用，更被評(píng)為廣東省兒童漆生產(chǎn)示范基地及國家首批“生態(tài)凈味”推廣產(chǎn)品。 都說時(shí)勢(shì)造英雄，2015出臺(tái)的新環(huán)保法及消費(fèi)稅使一些企業(yè)難以生存，但對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大的涂料企業(yè)而言正是秀出“肌肉”的絕佳時(shí)機(jī)。至于全面二孩、央行降息等有利舉措，則讓涂料強(qiáng)企獲得較大飛躍。值得注意的是，今年關(guān)于兒童漆的話題較往年更多，使得專業(yè)生產(chǎn)兒童漆的米奇兒童漆獲得眾多矚目。而在這些政策法規(guī)的影響下，涂料行業(yè)能否順利轉(zhuǎn)型升級(jí)，還需時(shí)間來給答案。
全球大規(guī)模并購交易對(duì)涂料行業(yè)的影響
從北京時(shí)間2015年12月5日開始，一系列大規(guī)模交易意味著，2015年已正式成為有史以來并購交易規(guī)模最大的一年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2015年，全球并購交易總額預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到4.7萬億美元。這個(gè)結(jié)果不是不可能，原因是根據(jù)并購掮客稱：目前，很多大規(guī)模交易正在策劃中。今年對(duì)于并購交易的“編年史” 來說，都會(huì)是非常重要的一年，在這一年里，各公司董事會(huì)信心增強(qiáng)、借債成本也比較低、各個(gè)涂料企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)增長放緩的形勢(shì)下必然會(huì)變得非常有效率，還有希望能跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合并步伐等等因素的支持下，很多涂料企業(yè)都以飛一樣的速度達(dá)成了并購協(xié)議。 目前，我國的涂料行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展，如今大量外來資本的引進(jìn)，對(duì)于涂料產(chǎn)業(yè)起到助推的作用。有許多涂料企業(yè)為了能賺取到更多的利潤，開始擴(kuò)大產(chǎn)能，從而導(dǎo)致了現(xiàn)在涂料行業(yè)產(chǎn)能過剩。 如今我們處在全球宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展不容樂觀的背景之下，中國經(jīng)濟(jì)當(dāng)然也不能置身事外。就目前情況而言，國內(nèi)涂料企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有了4000多家，而且還有不斷上漲的勢(shì)頭。所以，在目前國內(nèi)涂料市場(chǎng)需求空間有限的前提下，涂料企業(yè)的數(shù)量在持續(xù)上漲，必然會(huì)造成國內(nèi)涂料行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果想要避免這一點(diǎn)，就必須進(jìn)行資源整合，降低涂料企業(yè)的數(shù)量，提升涂料企業(yè)的綜合實(shí)力和涂料產(chǎn)品質(zhì)量。 依照目前的情況來看，國內(nèi)涂料企業(yè)之間并購的案例的并不多，不過業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)環(huán)保政策的持續(xù)高壓，下游市場(chǎng)需求持續(xù)萎縮，在這樣的條件下，將會(huì)有一部分小型涂料企業(yè)被迫消失，而這種情況，則為大、中型涂料企業(yè)之間并購創(chuàng)造了一定的發(fā)展空間。所以，在今后的一段時(shí)間里，并購將成為國內(nèi)涂料行業(yè)發(fā)展的主線，國內(nèi)涂料行業(yè)也將從發(fā)展大國升級(jí)為涂料強(qiáng)國。 涂料企業(yè)適時(shí)與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)聯(lián)手不失為可行之策。 目前我們的涂料企業(yè)行情與外資企業(yè)相比，在資金、技術(shù)、品牌等方面還是有很大的差距的，在這種情況下，一部分目前很難突破發(fā)展瓶頸的中型涂料企業(yè)，或者是哪那些有一技之長的特色涂料企業(yè)，不妨考慮一下跟國內(nèi)的一些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)或者外資企業(yè)合作，借助對(duì)方的優(yōu)勢(shì)來壯大自己。當(dāng)然了，這些企業(yè)除了在硬件設(shè)備上保持一定優(yōu)勢(shì)外，關(guān)鍵還要有渠道，選擇合適的區(qū)域重點(diǎn)發(fā)展，爭(zhēng)取成為有特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。如果依然持有寧做雞頭不當(dāng)鳳尾的想法，那么，這些涂料企業(yè)的市場(chǎng)占有率只能越來越小。 并購過程中必須選擇適合自己的強(qiáng)勢(shì)涂料企業(yè) 中小型涂料企業(yè)還需要注意的事，在并購的過程中，一定要選擇適合自己的企業(yè)，以求達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的。一些有能力通過并購手段做大做強(qiáng)的國內(nèi)涂料企業(yè)需要注意，在實(shí)施并購的過程中，選擇適當(dāng)?shù)暮献鲗?duì)象非常重要，如果雙方的產(chǎn)品、渠道等雷同，單單是擴(kuò)大產(chǎn)能，那么就可能會(huì)起到相反的作用，還會(huì)因?yàn)楣芾砀簧希罌_突而導(dǎo)致彼此的業(yè)績(jī)都出現(xiàn)下滑。 另外，涂料行業(yè)在并購過程中如果關(guān)注上市公司一定要慎重，一些小型涂料企業(yè)不要為貪圖知名度的提升或圈得一點(diǎn)發(fā)展資金而背上沉重包袱，如果企業(yè)自己有能力上市倒不妨考慮。
涂料行業(yè)：走品牌之路錯(cuò)了嗎?
國家對(duì)于涂料行業(yè)假冒偽劣的打擊力度逐步加大， 使得一些中小型涂料企業(yè)的生存環(huán)境日益艱難，近期以來部分中小涂料企業(yè)頻臨倒閉是為印證。 在此背景下，一小部分人選擇撤離涂料行業(yè)，留下來的很多人將轉(zhuǎn)做品牌視為救命稻草。 然而，細(xì)觀這些品牌的操作手法，大多還是在繼續(xù)走以往的老路子： 1.做產(chǎn)品時(shí)還是在追趕潮流、什么好賣做什么;不做市場(chǎng)研究、沒有定位; 2.賣產(chǎn)品時(shí)還是以出廠為目標(biāo)，只要能把貨下到渠道即可;不關(guān)注消費(fèi)者、不關(guān)注銷售全過程; 3.只是把品牌當(dāng)成一個(gè)商標(biāo)，與產(chǎn)品無關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品好賣就行;不把品牌與產(chǎn)品結(jié)合起來、不賣品牌; 4.經(jīng)營關(guān)注點(diǎn)上還是局限在簡(jiǎn)單的賣貨階段;不注重打造和傳播形象; 5.競(jìng)爭(zhēng)上仍然停留在比價(jià)格、比產(chǎn)品推出速度、比渠道下貨能力上;逃不出價(jià)格戰(zhàn)和速度戰(zhàn)的泥沼; 以上種種跡象表明，難有幾家能真正走上品牌之路，進(jìn)而改變自己的命運(yùn)。 思想引發(fā)行動(dòng)。操作手法的背后，是對(duì)品牌的理解。 大多數(shù)新品牌對(duì)品牌運(yùn)作的理解還是停留在很膚淺的階段：以為有了一個(gè)自己的合法商標(biāo)、投入一點(diǎn)宣傳物料或者專區(qū)專柜、或者在行業(yè)雜志做點(diǎn)招商廣告，自己就會(huì)成為所謂的品牌了。結(jié)果就是：產(chǎn)品還是原來那個(gè)產(chǎn)品，渠道還是原來那個(gè)渠道，經(jīng)營模式也還是原來那個(gè)經(jīng)營模式。很快，接下來的問題就出現(xiàn)了：招商難、下貨難、最后是經(jīng)營難。更有甚者，’吃過三碼的虧、上過五碼的當(dāng)，最后死在品牌上?！瓉?，品牌這棵救命稻草也不是那么管用。 走品牌之路錯(cuò)了嗎? 如果真錯(cuò)了，為什么還有那么多國產(chǎn)品牌活躍在跟國際品牌PK的前線，并且風(fēng)頭正勁。 如果沒錯(cuò)，可為什么做起來完全不是預(yù)想的那么回事? ’21世紀(jì)，唯有專業(yè)化才能生存?！毡竟芾泶髱煛I(yè)主義倡導(dǎo)者大前研一先生曾說。在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，運(yùn)作好一個(gè)手機(jī)品牌，同樣需要專業(yè)。 --專業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 路是一步一步走的，在認(rèn)清自己的基礎(chǔ)上，明確目標(biāo)和每個(gè)階段的任務(wù)，有所為、有所不為。 --專業(yè)的營銷運(yùn)作 搞清自己的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里?目標(biāo)客戶在哪里?目標(biāo)渠道在哪里?目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?據(jù)此規(guī)劃好自己的品牌、產(chǎn)品，制訂好渠道策略、價(jià)格策略、推廣策略，讓一切營銷行為有章有法、心中有數(shù)。 --專業(yè)的團(tuán)隊(duì)配置 事是人做出來的，一群人一起做事是需要分工合作的。 搞清自己在發(fā)展的各個(gè)階段該做哪些事情?該配置哪些職能?設(shè)立哪些崗位?在此基礎(chǔ)上設(shè)立相適應(yīng)的組織架構(gòu)，并挑選合適的人放在合適的崗位，通過制度、流程讓每個(gè)崗位的人協(xié)同起來，并通過激勵(lì)、培訓(xùn)等方式不斷提高其積極性、專業(yè)性，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的潛力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)作出最好的成績(jī)。 ...... 選購品牌涂料產(chǎn)品，涂料質(zhì)量才能得到保障，消費(fèi)者才能更放心
涂料行業(yè)亟需資源重組整合 培育民族品牌
今年，我國民族涂料工業(yè)迎來了百年誕辰，行業(yè)組織剛剛為此舉辦了慶典。然而，面對(duì)如今涂料市場(chǎng)的凄風(fēng)苦雨，業(yè)內(nèi)卻難于從悠長的歷史中獲取多少快慰與自豪。因?yàn)樵诮^大多數(shù)企業(yè)眼里，市場(chǎng)前景一片迷茫；迷茫則意味著不知所措，也就難免陷入焦慮與浮躁。 當(dāng)前，國內(nèi)涂料市場(chǎng)正面臨著兩大難題：一個(gè)是產(chǎn)量全球最大，但競(jìng)爭(zhēng)力卻很弱。中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)資料顯示，2009年中國涂料產(chǎn)量為755萬噸，便已躍居世界第一；2014年產(chǎn)量刷新至1648萬噸，高出美國約1000萬噸，進(jìn)一步坐實(shí)了全球第一涂料大國地位。但是，若從全流通和競(jìng)爭(zhēng)力來看，大而不強(qiáng)的病灶更是暴露無遺。國產(chǎn)涂料難于走出國門參與國際競(jìng)爭(zhēng)，基本都在國內(nèi)中低端市場(chǎng)扎堆血拼，且競(jìng)爭(zhēng)方式也盡顯“小兒科”，主要表現(xiàn)為競(jìng)相壓價(jià)，采取非正當(dāng)促銷，甚至以偷工減料降低成本等手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，以期擺脫產(chǎn)能嚴(yán)重過剩帶來的壓力。 另一個(gè)是洋品牌縱橫國內(nèi)高端市場(chǎng)，本土品牌屈居下風(fēng)。綜觀國內(nèi)涂料市場(chǎng)，叫得響的產(chǎn)品基本上都是洋品牌，如立邦、威士伯、阿克蘇、諾貝爾等。而名族品牌盡管也有嘉寶莉、華潤、三棵樹、燈塔等，但市場(chǎng)定價(jià)權(quán)微乎其微，市場(chǎng)話語權(quán)氣若游絲。再從應(yīng)用領(lǐng)域看，航天航空、高鐵、軌道交通、汽車制造、高端家具生產(chǎn)等，基本也是洋品牌的天下，國產(chǎn)涂料很少染指。 近年來政府對(duì)涂料行業(yè)出臺(tái)了若干調(diào)控政策，引發(fā)了市場(chǎng)各方的誤解誤讀。比如，財(cái)政部、國家稅務(wù)總局決定，自今年2月1日起對(duì)涂料征收4%消費(fèi)稅，并規(guī)定在施工過程中揮發(fā)性有機(jī)物含量控制達(dá)不到420毫克/升標(biāo)準(zhǔn)的同樣征收4%消費(fèi)稅，顯然有雙重征收特征。許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前涂料市場(chǎng)非常低迷，新政無疑是雪上加霜。實(shí)際上，這傳遞給市場(chǎng)的信息是清晰而明確的：旨在促進(jìn)行業(yè)綠色環(huán)保，引導(dǎo)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，通過適度抑制達(dá)到減量、清潔使用和減排的目的。 須知，當(dāng)前國內(nèi)涂料六成以上仍使用傳統(tǒng)有毒有害溶劑。顯然，隨著“大氣十條”的實(shí)施，為有效防控大氣環(huán)境污染，揮發(fā)性有機(jī)物作為霧霾的重要幫兇一定會(huì)被嚴(yán)控。今后國內(nèi)涂料市場(chǎng)應(yīng)該朝兩個(gè)方向努力。一是清潔化和高技術(shù)含量化。要主動(dòng)淘汰有毒有害傳統(tǒng)溶劑使用，改用環(huán)保型二元醇醚等綠色溶劑，提升產(chǎn)品檔次。同時(shí)實(shí)行嚴(yán)格的總量控制，大力壓縮中低端產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)，保持與需求的基本匹配。二是加快油改水步伐，跟上時(shí)代潮流。目前發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)水性涂料比重高達(dá)60%以上，而我國不足15%，油改水“雷聲大雨點(diǎn)小”，需要加速。 為縮小國內(nèi)外涂料差距，行業(yè)亟需進(jìn)行資源重組整合，發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)資源配置的決定性作用，將規(guī)模優(yōu)勢(shì)真正轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。要組建若干覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游的大型企業(yè)集團(tuán)，研發(fā)新工藝新技術(shù)，打破發(fā)達(dá)國家技術(shù)壟斷；研制價(jià)廉物美的樹脂、溶劑等原輔材料，化解高成本困擾；培育民族品牌，在全球范圍內(nèi)抗衡洋品牌。
