【專訪】久夢(mèng)緣木門總經(jīng)理孫玉龍：瞄準(zhǔn)高端定制 沿四大方向全速前進(jìn)
早在1998年便創(chuàng)建的安徽久夢(mèng)緣木制品工廠在歷經(jīng)十多年的高速發(fā)展之后，緊抓時(shí)代趨勢(shì)，于2015年開始重塑品牌體系，并在同年正式注冊(cè)公司，久夢(mèng)緣木門作為一個(gè)響亮的品牌應(yīng)運(yùn)而生。如今的久夢(mèng)緣木門是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售于一體的現(xiàn)代化綜合性公司，主要經(jīng)營各類木門、家具、地板、護(hù)墻板、定制類柜體以及整體家居設(shè)計(jì)等，目前銷售渠道遍布全國20多個(gè)省市地區(qū)。
高端定制 成木門行業(yè)新“金礦”
現(xiàn)如今，隨著木門行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，木門企業(yè)有關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)新的呼聲也是越來越高。在當(dāng)下的木門市場(chǎng)上，各種各樣的木門產(chǎn)品萬象紛呈，這一方面是木門企業(yè)積極應(yīng)市態(tài)度的體現(xiàn)，另一方面這種創(chuàng)新也逐漸映射出了目前市場(chǎng)上的些許問題。 木門產(chǎn)品創(chuàng)新成企業(yè)扭轉(zhuǎn)逆局關(guān)鍵 隨著國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)木門行業(yè)的大市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈。近年來，木門行業(yè)“同質(zhì)化”問題愈演愈烈，產(chǎn)品設(shè)計(jì)抄襲風(fēng)潮也是盛行，這些都嚴(yán)重阻礙了木門行業(yè)的正常發(fā)展。面對(duì)這一系列的不良行業(yè)現(xiàn)象，越來越多的企業(yè)都開始思考“創(chuàng)新”的問題，創(chuàng)新也成為了木門等家居行業(yè)爭(zhēng)相討論的熱詞。 對(duì)木門企業(yè)來說，創(chuàng)新并不是口頭說說，喊喊口號(hào)就行的。一方面，隨著日新月異的社會(huì)發(fā)展，使得人們的物質(zhì)文化生活水平逐年提高，人們對(duì)木門產(chǎn)品的要求也不斷變化著，個(gè)性化需求越來越明顯。另一方面，伴隨著眾多營銷手段的盛行，消費(fèi)者的整體適應(yīng)度和理性度都獲得了極大地提升，“概念”的創(chuàng)新可能會(huì)吸引消費(fèi)者一時(shí)，但消費(fèi)者不是傻子，沒有實(shí)際的創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)是留不住消費(fèi)者的心的。 木門企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不能停留在表面 木門行業(yè)在中國屬于傳統(tǒng)家居建材行業(yè)，其具有歷史傳承的基因。因此，木門企業(yè)在做產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就要顛覆，創(chuàng)新是在原有基礎(chǔ)上的優(yōu)化，并不是完全的顛覆?？v觀當(dāng)下木門市場(chǎng)，企業(yè)研發(fā)部門有多少所謂的創(chuàng)新單品被束之高閣?又有多少新品變成了難以下咽的負(fù)擔(dān)? 對(duì)于一般木門企業(yè)而言，其并不具備大企業(yè)所具有的培養(yǎng)消費(fèi)者的資金、周期、能力和實(shí)力。因此，企業(yè)在做產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，千萬不能玩概念，也千萬別拿消費(fèi)者當(dāng)傻子。因?yàn)橄M(fèi)者只會(huì)傻一陣子，但并不會(huì)傻一輩子，更何況在信息傳播技術(shù)如此發(fā)達(dá)的今天，在類似微信朋友圈為核心的自媒體高度發(fā)展的當(dāng)下。 因此，在當(dāng)今的社會(huì)，木門企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通和信任更應(yīng)該及時(shí)和有效，除非企業(yè)想“打一槍換一個(gè)地方”，但這并不是一個(gè)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展之道，也不是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該有的經(jīng)營思維。
高端定制木門適合電商發(fā)展之路嗎？
低價(jià)一度成為電商的代名詞，低價(jià)商品更是充斥了整個(gè)線上平臺(tái)，高端木門定制似乎與電子商務(wù)毫無聯(lián)系，那么高端定制木門到底適不適合走電商發(fā)展之路呢？ 電商低價(jià)成主流，高端木門定制難以為繼 從電商誕生開始，低價(jià)就一直是其主流，久而久之，電商低價(jià)成為消費(fèi)者的慣性意識(shí)。一旦出現(xiàn)高級(jí)定制木門很可能會(huì)打破電商低價(jià)的平衡，形成產(chǎn)品價(jià)格等級(jí)，阻礙電商市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。 消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物謹(jǐn)慎，高端定制木門電商之路行不通 消費(fèi)者選擇電商平臺(tái)購買產(chǎn)品，一般是抱著試試看的心態(tài)，選擇價(jià)格相對(duì)較低產(chǎn)品交易，即便就是上當(dāng)受騙，也不會(huì)造成較大的損失。再來網(wǎng)購一旦出現(xiàn)問題，很難進(jìn)行責(zé)任追究，這就讓消費(fèi)者不得不選擇低價(jià)產(chǎn)品，避免造成大的損失。 高端定制木門因其自身特點(diǎn)，不可能在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)被消費(fèi)者完全信任，消費(fèi)者也不可能會(huì)抱著試試的態(tài)度而付出昂貴的價(jià)格，因此，不論是作為平臺(tái)電商，還是垂直電商，高端木門定制在發(fā)展電商之路上都很可能是行不通的。 高端木門定制配套服務(wù)不完善 高端定制木門比普通木門的價(jià)值要高，這也就意味著企業(yè)要付出更多的成本并且提供更高水平的售后服務(wù)。然而我國的電商還處于起步階段，涉及售前、售中、售后的服務(wù)體系還沒有建立起來，所以相配套的產(chǎn)品服務(wù)就很難落實(shí)。看來高端定制木門要想現(xiàn)在入電商未免顯得太不明智。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，高端定制木門本身就注定要賣兩樣?xùn)|西，一是高質(zhì)量產(chǎn)品，另一樣是高質(zhì)量服務(wù)，也就是我們常說的配套服務(wù)，而電商發(fā)展之路，強(qiáng)調(diào)的是低價(jià)，又難及時(shí)提供相應(yīng)的配套服務(wù)，為此，目前電商發(fā)展之路或不適合高端定制木門的發(fā)展。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
高端定制家具的九大優(yōu)勢(shì)
無論是中國的家具,或美國,英國,法國,意大利和其他歐洲家具,從產(chǎn)品特性和形狀的設(shè)計(jì),傳統(tǒng)的形態(tài)和美學(xué)設(shè)計(jì),文化設(shè)計(jì),環(huán)境設(shè)計(jì),專注于整個(gè)面形狀的經(jīng)驗(yàn)。 “從我的觀點(diǎn),良好的家具,由質(zhì)量、品味和更好的生活?！?015年,質(zhì)量很好,和有收藏價(jià)值的高端家具,顯示9大新趨勢(shì)。 一、輕奢華 木之屋高端家具設(shè)計(jì)開始遵循一種低調(diào)的奢華,輕奢侈線。它吸引了各種經(jīng)典、舒適、個(gè)性化、高科技和其他元素的設(shè)計(jì),和反映了強(qiáng)調(diào)獨(dú)特,優(yōu)雅的風(fēng)格,追求那些昂貴的藝術(shù)視野,創(chuàng)造頂級(jí)享受生活。 二、情感表達(dá) 家具設(shè)計(jì)是一種生活,也是一種生命,一種紋理和活力的家具設(shè)計(jì),雖然不是私人演講,能夠滿足業(yè)主希望住在心臟,業(yè)主有可能分享這些擔(dān)憂。高端家具設(shè)計(jì)開始出現(xiàn)理解的精神思維功能、空間和深入了解不同群體的需求,專注于家具,可以創(chuàng)建一個(gè)不同的氣氛,一種精神食糧的消費(fèi)者。當(dāng)然,強(qiáng)調(diào)用戶的審美表達(dá)和態(tài)度。 三、自然萬物依然是靈感之源 人們渴望自然,希望生活在一個(gè)天然的綠色環(huán)境。這顯然影響斐柏高端家具設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的需求趨勢(shì),如美國陽光海岸休閑風(fēng)格,英式花園風(fēng)格,法國鄉(xiāng)村風(fēng)格,是這一趨勢(shì)的實(shí)現(xiàn)。稀有物種在自然界中,各種植物的形狀,自然紋理和顏色和其他東西,繼續(xù)發(fā)揮家具設(shè)計(jì)靈感的源泉。 四、大愛藝術(shù)筆法 高品質(zhì)的古典家具,事實(shí)上具有藝術(shù)收藏價(jià)值和使用價(jià)值。隨著物質(zhì)財(cái)富的提高發(fā)達(dá)和文化水平,人們會(huì)有藝術(shù)家具的要求。例如,數(shù)以百計(jì)的中國文化元素的使用,歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的設(shè)計(jì)元素等,派上用場(chǎng)。2014年,幾種傳統(tǒng)的文藝復(fù)興時(shí)期的藝術(shù)和文化的本質(zhì)豪華家具,吸引相當(dāng)數(shù)量的買家。 五、智能化家居將大受歡迎 隨著智能家居的進(jìn)步,家具的一部分也將使用更多的現(xiàn)代技術(shù),如更全面監(jiān)測(cè)睡眠質(zhì)量床墊、多功能酒吧內(nèi)閣,實(shí)現(xiàn)聲音、光線、顏色、效果最好的形狀相匹配。 六、半定制打造個(gè)性空間 工業(yè)生產(chǎn)不僅創(chuàng)造了豐富的物質(zhì),然而又很單調(diào)。形狀、顏色和雕刻家具產(chǎn)品沒有多少差別,所以很難注意力投注欣賞。定制在打破這種僵局,根據(jù)每個(gè)人或群體很小,按需定制。 七、時(shí)尚化領(lǐng)舞 在設(shè)計(jì)領(lǐng)域,時(shí)尚是永恒的話題。家具追求時(shí)尚,但有超出時(shí)尚。吸引新的靈感來自于服裝、汽車、行李,自然,跨越文化,是時(shí)尚的表現(xiàn)。當(dāng)然,也是一個(gè)大膽的新時(shí)尚。前衛(wèi)的顏色,從未見過雕刻圖案也是時(shí)尚。 八、環(huán)保獲得空前重視 2014年,油漆,地板和汽車尾氣,家具生產(chǎn)和其他環(huán)境問題引起關(guān)注,再加上猖獗的陰霾,使室內(nèi)裝飾污染和室內(nèi)空氣質(zhì)量問題造成的空前關(guān)注。到2015年,將會(huì)有更多關(guān)注環(huán)境保護(hù)問題,當(dāng)然,還有更多的環(huán)境綠色的行動(dòng)。家具本身、環(huán)保、等有害物質(zhì)的控制,進(jìn)程內(nèi)使用的材料環(huán)境性能,將在高端家具品牌的桌子上。有更嚴(yán)格的環(huán)境質(zhì)量,可以贏得更大的市場(chǎng)份額。 九、品牌化浪潮洶涌 在高端家具市場(chǎng),品牌意識(shí)是如此飆升。是否進(jìn)口家具,或當(dāng)?shù)氐募揖?都已經(jīng)投入工作提升品牌影響力。另一方面,業(yè)主在購買家具,不再是盲目的,品牌購買決策影響因素將占據(jù)很大比例。國內(nèi)高端家具品牌的崛起,繼續(xù)同樣的舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)口家具高端市場(chǎng)。
面對(duì)高端定制木門市場(chǎng) 企業(yè)該如何打造品牌
近年來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，晉升富人層次的人員增加，不少人對(duì)于家裝產(chǎn)品要求更高，不少門企看到新的市場(chǎng)點(diǎn)，開始關(guān)注高端木門市場(chǎng)，因市場(chǎng)需求不少木門企業(yè)都推出高端定制木門，在企業(yè)有相關(guān)產(chǎn)品后，如何去打開市場(chǎng)，把高端定制木門做起來成了不少木門企業(yè)的發(fā)展難題。其實(shí)企業(yè)可以從六方面來打造自己高端定制木門的品牌，然后借力打力備戰(zhàn)市場(chǎng)。 一、精準(zhǔn)定位、確立價(jià)值 首先高端木門為什么要叫做高端木門，而不是平價(jià)木門、實(shí)木門，在進(jìn)行銷售的時(shí)候，商家就定位為高端定制木門，這是它的商業(yè)價(jià)值的一種體現(xiàn)。高端定制木門的價(jià)值定位可以從兩個(gè)方面來考慮。種是消費(fèi)者對(duì)外訴求的：比如用來炫耀。一種是滿足自身內(nèi)在的訴求：比如特殊愛好，收藏等。把價(jià)值定位好了，摸準(zhǔn)了消費(fèi)者最敏感神經(jīng)的時(shí)候，價(jià)格就只是一個(gè)文字游戲而已。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：高端定制木門如果從功能與材料上作為主訴求的話基本死路一條，就象紅木產(chǎn)品，更多的要炒作稀有、收藏、故事一樣。 二、樹立口碑 公關(guān)傳媒 高端定制木門家居產(chǎn)品的營銷遵循“公關(guān)第一，廣告第二”的原則。僅靠高密度的廣告在短時(shí)間內(nèi)是轟炸不出高端家居產(chǎn)品品牌的。高端定制木門這樣的家居產(chǎn)品更多的是靠口碑相傳，而口碑傳播則要靠公關(guān)手段來完成。譬如舉行上市酒會(huì)、客戶party，或者采取商務(wù)營銷，讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為高端家居產(chǎn)品品牌營銷的潤滑劑和助推劑。如某奢侈珠寶品牌汽車在中國內(nèi)地和香港地區(qū)，就大量運(yùn)用公關(guān)方式，以較低的成本樹立了良好的宣傳效果和品牌形象——這種推廣模式，正好進(jìn)一步鞏固了產(chǎn)品的消費(fèi)圈，已被證實(shí)為有效的營銷方式。 三、 信息爆炸 營銷品牌 對(duì)高端整木家居產(chǎn)品而言，作秀營銷就是制造適當(dāng)?shù)脑掝}并廣泛傳播，然后把產(chǎn)品包裝好，放在店里等待消費(fèi)者上門。在消費(fèi)者進(jìn)門之前，關(guān)于該產(chǎn)品的文字與圖片信息已組建軍團(tuán)，輪番攻打過了消費(fèi)者的世界，媒體和市場(chǎng)宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創(chuàng)立了令人憧憬的形象。 四、高層客戶 代領(lǐng)潮流 對(duì)于歷史悠久的高端整木家居產(chǎn)品品牌來說，那些社會(huì)地位尊貴、具有時(shí)代影響力的用戶，比如皇室貴族、著名政治家、文學(xué)家等當(dāng)初可能僅是對(duì)該品牌產(chǎn)品的喜好，卻也在不經(jīng)意間成就了這些品牌的附加值。如今，他們也成了影響更多消費(fèi)者的品牌形象代言人。頂略營銷了解到，多數(shù)高端家居產(chǎn)品品牌都使用有效的方法來宣傳自己的頂級(jí)客戶群，無疑對(duì)消費(fèi)者有著更強(qiáng)大的感召力。 五、細(xì)心服務(wù) 賓主如歸 很多顧客進(jìn)入高檔名品店和進(jìn)入低端品牌店的感受往往不一樣的。高檔名品店因?yàn)榻佑|的顧客都是富人階級(jí)，這個(gè)層次的顧客對(duì)服務(wù)要求更高，同時(shí)消費(fèi)力也不弱。所以在高檔名品店的員工培訓(xùn)會(huì)比低端店的更為嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于高端定制木門也是一樣的。良好的服務(wù)更利于銷售出商品，不僅如此售后與售前一并重要。 六、頂級(jí)設(shè)計(jì) 吸人眼球 創(chuàng)意仍然始至關(guān)重要的，因?yàn)楦叨苏炯揖赢a(chǎn)品必須用新的設(shè)計(jì)思路和靈感來吸引消費(fèi)者。然而，高端整木家居產(chǎn)品生產(chǎn)商必須把設(shè)計(jì)靈感、客戶需求以及商機(jī)三者緊密結(jié)合起來。根據(jù)市場(chǎng)脈動(dòng)開展設(shè)計(jì)是把創(chuàng)意與商業(yè)結(jié)合的第一步。對(duì)于高端定制木門群體，他們的房屋設(shè)計(jì)風(fēng)格是怎樣就往那個(gè)方向去設(shè)計(jì)，太過平庸的設(shè)計(jì)無疑是自毀招牌。木門企業(yè)可以通過跨界合作的方式，去找藝術(shù)屆大師來設(shè)計(jì)木門。有了名師設(shè)計(jì)想必在高端定制木門市場(chǎng)會(huì)更受歡迎的。 雖然高端定制木門盈利空間比較大，也有一定的市場(chǎng)，可是相較于平價(jià)木門市場(chǎng)而言，高端定制木門多設(shè)計(jì)、選材、服務(wù)要求更好，木門企業(yè)進(jìn)駐時(shí)應(yīng)該考慮自己的綜合實(shí)力在進(jìn)駐。
世友木門高端定制服務(wù)，為用戶博得專屬的權(quán)利
在國人的傳統(tǒng)觀念里，門是家庭最具備象征的元素。其實(shí)在古代，木門就已經(jīng)開啟了“私人定制”的模式。古宅的大門都是能工巧匠精心雕琢并且“量體裁衣”的作品?，F(xiàn)代木門企業(yè)的發(fā)展日漸成熟，隨著消費(fèi)者品位的提升和購買主力群體的年輕化，也再次進(jìn)行了營銷模式的升級(jí)變革，“私人定制”服務(wù)更具個(gè)性、更加精準(zhǔn)。作為歷史淵源悠久的世友木門，其在定制領(lǐng)域的精深造詣已受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。 世友木門的定制服務(wù)拓寬了消費(fèi)者喜好的空間和用戶對(duì)整體家居風(fēng)格的把握度。在木門肩負(fù)更多個(gè)人品位、喜好等情感因素的前提下，世友木門在設(shè)計(jì)風(fēng)格的創(chuàng)造上，讓產(chǎn)品更貼合高端消費(fèi)者的使用習(xí)慣和優(yōu)雅、時(shí)尚的生活理念；而在產(chǎn)品功能的建設(shè)上，增添裝飾性和舒適性，獨(dú)創(chuàng)的“高靜音、高環(huán)保、高穩(wěn)定、高耐用”4G高標(biāo)準(zhǔn)使用戶擁有放心愉悅的體驗(yàn)感受。世友木門在時(shí)間和空間上，讓廣大用戶擁有更多的創(chuàng)想與寫意，讓生活更加自由隨性。 每一扇世友木門有著或古典或現(xiàn)代，或歐式或中式的靈魂，肆意的線條組合，和諧的色調(diào)搭配，再加上高端木材的華貴精髓，總有一款木門與你的氣質(zhì)相得益彰。世友木門并不粗制濫造，專注于每一處細(xì)節(jié)，精準(zhǔn)化打造每一項(xiàng)定制服務(wù)，為企業(yè)贏得品牌的高度，為用戶博得專屬的權(quán)利。 掃一掃 關(guān)注世友木門 更多新聞?wù)堅(jiān)L問：http://www.shiyoudoor.com/ 官方熱線：400-0572-697 郵箱：sy@shiyoudoor.com QQ：1284898425
整木家居價(jià)高服務(wù)弱高端定制消費(fèi)勿盲目
近兩年，無論是家居商場(chǎng)還是家居展會(huì)，整木家居都成為最炙手可熱的新名詞和新熱點(diǎn)，受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。整木家居是全實(shí)木打造？整木家居會(huì)不會(huì)增加甲醛釋放？整木家居的價(jià)格又如何？整木家居是行業(yè)大勢(shì)所趨，但是目前沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此消費(fèi)者不能盲目追求定制所帶來的高端感，而是要全面了解整木家居的優(yōu)劣之處，合理消費(fèi)才能后顧無憂。 實(shí)木材質(zhì)最核心 據(jù)名杉整木家居營銷總經(jīng)理陳少華介紹，當(dāng)下的整木家居概念已不再局限于原木的材質(zhì)，目前行業(yè)的稱呼也眾口不一，有的叫整木家居、有的叫整木家裝，抑或籠稱為整體家居。德嘉印象整木家居總經(jīng)理關(guān)偉鏡指出，整木家居是以設(shè)計(jì)和美學(xué)為前提的個(gè)性化生活方式，通過實(shí)現(xiàn)從材質(zhì)到風(fēng)格的統(tǒng)一，將居住者的審美情趣從一木一線當(dāng)中煥發(fā)出來；此外，整木家居摒棄了東拼西湊的選材模式，實(shí)現(xiàn)了從采購到售后服務(wù)的完美一站式：有了整木家居后，消費(fèi)者不用再去輾轉(zhuǎn)挑選各個(gè)品牌的衣柜、木門、木地板等，而是可以在一個(gè)品牌的門店內(nèi)完成所有材料的挑選，享受化零為整的售后服務(wù)。 在消費(fèi)者看來，整木家居最核心的部分就是天然而扎實(shí)的實(shí)木材質(zhì)。記者了解到，各大整木家居品牌主要熱推的木材有紅櫻桃、黑胡桃、紅橡木、柚木等，都是“高、大、上”的材質(zhì)。 占家具市場(chǎng)10%份額 來自中華整木家居網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，目前整木家居已占整個(gè)家具市場(chǎng)10%左右的份額，隨著家居裝修的日益高端化和人們對(duì)室內(nèi)甲醛危害的日益重視，使用實(shí)木整屋裝修的消費(fèi)需求則日益增多。 德嘉印象整木家居市場(chǎng)總監(jiān)楊文知認(rèn)為，市場(chǎng)需求的集中爆發(fā)是整木家居潮流興起的物質(zhì)基礎(chǔ)。在高檔裝修領(lǐng)域，單個(gè)家居品牌提供的分散家裝產(chǎn)品已經(jīng)難以再為高端消費(fèi)者提供從選材到設(shè)計(jì)、從度量到安裝的全過程。即使在高檔家居商場(chǎng)能夠一站式采購到各種門類一線品牌的產(chǎn)品，但這些單個(gè)產(chǎn)品在家里簡(jiǎn)單組合，裝飾效果往往差強(qiáng)人意：不僅很難實(shí)現(xiàn)天花與衣柜、地板與墻板等收口轉(zhuǎn)角處的完美結(jié)合，更難以在表面工藝和整體色彩上達(dá)到渾然一體的觀感。只有當(dāng)一個(gè)品牌能夠提供所有的家裝產(chǎn)品，在色彩、款式和安裝上全線跟進(jìn)、整體把握，才能滿足這部分消費(fèi)者的需求。正是在這種背景下，整木家居的品牌越來越多，分眾市場(chǎng)也逐漸形成。 記者調(diào)查：品牌多 價(jià)格居高不下 記者走訪廣州家居市場(chǎng)了解到，整木家居的品牌多是以前生產(chǎn)木門或木地板、木家具的企業(yè)，轉(zhuǎn)向整木家居的方向。目前市場(chǎng)上比較知名的整木家居品牌有名杉、東威利、德嘉印象、冠寧、適兒居、華鶴等，在廣州馬會(huì)家居、吉盛偉邦、美居新生活等賣場(chǎng)都有大面積的展廳。 價(jià)格方面，整木家居的定價(jià)與櫥柜衣柜等定制產(chǎn)品比較類似。不是單純的按產(chǎn)品的單件面積計(jì)價(jià)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，由于材質(zhì)都是實(shí)木，整木家居的價(jià)位居高不下。由于天花、墻板、柜類等計(jì)算方法不太一致，有的以米為單位、有的以平方米為單位、有的以個(gè)為單位、有的以套為單位，大概來說，以面積30平方米的客廳為例，如果全部采用木作裝修，大概需要花費(fèi)20萬～30萬元左右。 以次充好 售后拖延需改進(jìn) 隨著整木家居概念的興起，問題也伴隨而生。由于缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很多品牌拿復(fù)合板冒充實(shí)木，售后服務(wù)拖延，給消費(fèi)者帶來諸多麻煩。 記者了解到，整木家居產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中集中出現(xiàn)幾個(gè)方面的問題：一是材質(zhì)方面的魚龍混雜，一些品牌號(hào)稱全實(shí)木、純實(shí)木，卻在材質(zhì)上偷梁換柱、偷工減料；二是整木家居使用大量實(shí)木，木材受含水率影響，容易開裂、變形，比如一些立體雕花，如果在加工和安裝過程中的工藝沒有處理好，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)變形、開裂；三是由于很多品牌的渠道沒有鋪開，經(jīng)銷商管理欠缺，使得昂貴的產(chǎn)品售后服務(wù)卻比較滯后。 全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)實(shí)木定制家居專委會(huì)會(huì)長陳金吉指出，整木家裝價(jià)格不菲，很多地板、木門商家正是看重了這一點(diǎn)，開始轉(zhuǎn)型挖掘這個(gè)新領(lǐng)域的利潤空間，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展良莠不齊。整木家裝前景可觀，但目前行業(yè)極為不規(guī)范，勢(shì)必會(huì)阻撓行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)要將眼光放長遠(yuǎn)，保證材質(zhì)真實(shí)、保障施工工藝，才能促進(jìn)整木家居行業(yè)的市場(chǎng)份額擴(kuò)容，提升行業(yè)的美譽(yù)度。 何謂整木家居？ 整木家居顧名思義，就是全屋家具和建材都是用木制產(chǎn)品，涵蓋吊頂、木地板、木門、墻板、衣柜、酒柜、酒窖、樓梯等幾乎所有的家裝材料。這是一個(gè)概念，就是為消費(fèi)者和客戶提供一整套家居實(shí)木制品的整體風(fēng)格解決方案。 整木家裝是采用原產(chǎn)木材作原料，之后經(jīng)過加工工藝處理，這包括刨光、開榫、組裝等，制作成整裝柜、整木門等家裝產(chǎn)品。 相關(guān)：整木家居問與答 以前消費(fèi)者購買不同品牌的木門、木地板、墻板、酒柜、衣柜，櫥柜出了問題要找櫥柜，木門有問題要找木門等等服務(wù)都非常不方便，而整木家居很好的解決了這個(gè)問題，一個(gè)電話搞定，售前、售中、售后都是配套服務(wù)。以下是整木家居的問題與回答，讓消費(fèi)者能更深入地了解整木家居： 問：整木家居會(huì)顯得壓抑老氣嗎？適合年輕人否？ 答：很多消費(fèi)者會(huì)有這樣的顧慮，全屋使用實(shí)木板、桑拿板，會(huì)不會(huì)讓房子覺得老氣，實(shí)際上，實(shí)木讓人覺得親切自然，在木種的選擇上可以在不同的空間選擇深色木種與淺色木種的搭配，達(dá)到空間層次錯(cuò)落、顏色明暗搭配的效果。 問：整木家居適合南方的氣候嗎？ 答：很多廣東消費(fèi)者有這樣的顧慮，由于廣東天氣濕熱，全屋使用實(shí)木會(huì)否適合南方潮濕的氣候。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，實(shí)木地板一直是備受廣東消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，廣東雖然熱的時(shí)間長，但季節(jié)變化小、晝夜溫差小，在實(shí)木的自然伸縮性能承受范圍之內(nèi)，不會(huì)輕易造成開裂等現(xiàn)象。 問：整木家居會(huì)使室內(nèi)甲醛含量超標(biāo)嗎？ 答：真正的整木家居使用全實(shí)木打造，甲醛釋放量很少。當(dāng)然消費(fèi)者在購買時(shí)要提防一些品牌使用復(fù)合實(shí)木板甚至人造板冒充實(shí)木，的確會(huì)增加室內(nèi)甲醛釋放量。
整木家具價(jià)高服務(wù)弱高端定制消費(fèi)勿盲目
近兩年，無論是家居商場(chǎng)還是家居展會(huì)，整木家居都成為最炙手可熱的新名詞和新熱點(diǎn)，受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。整木家居是全實(shí)木打造？整木家居會(huì)不會(huì)增加甲醛釋放？整木家居的價(jià)格又如何？整木家居是行業(yè)大勢(shì)所趨，但是目前沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此消費(fèi)者不能盲目追求定制所帶來的高端感，而是要全面了解整木家居的優(yōu)劣之處，合理消費(fèi)才能后顧無憂。實(shí)木材質(zhì)最核心據(jù)名杉整木家居營銷總經(jīng)理陳少華介紹，當(dāng)下的整木家居概念已不再局限于原木的材質(zhì)，目前行業(yè)的稱呼也眾口不一，有的叫整木家居、有的叫整木家裝，抑或籠稱為整體家居。德嘉印象整木家居總經(jīng)理關(guān)偉鏡指出，整木家居是以設(shè)計(jì)和美學(xué)為前提的個(gè)性化生活方式，通過實(shí)現(xiàn)從材質(zhì)到風(fēng)格的統(tǒng)一，將居住者的審美情趣從一木一線當(dāng)中煥發(fā)出來；此外，整木家居摒棄了東拼西湊的選材模式，實(shí)現(xiàn)了從采購到售后服務(wù)的完美一站式：有了整木家居后，消費(fèi)者不用再去輾轉(zhuǎn)挑選各個(gè)品牌的衣柜、木門、木地板等，而是可以在一個(gè)品牌的門店內(nèi)完成所有材料的挑選，享受化零為整的售后服務(wù)。在消費(fèi)者看來，整木家居最核心的部分就是天然而扎實(shí)的實(shí)木材質(zhì)。記者了解到，各大整木家居品牌主要熱推的木材有紅櫻桃、黑胡桃、紅橡木、柚木等，都是“高、大、上”的材質(zhì)。占家具市場(chǎng)10%份額來自中華整木家居網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，目前整木家居已占整個(gè)家具市場(chǎng)10%左右的份額，隨著家居裝修的日益高端化和人們對(duì)室內(nèi)甲醛危害的日益重視，使用實(shí)木整屋裝修的消費(fèi)需求則日益增多。德嘉印象整木家居市場(chǎng)總監(jiān)楊文知認(rèn)為，市場(chǎng)需求的集中爆發(fā)是整木家居潮流興起的物質(zhì)基礎(chǔ)。在高檔裝修領(lǐng)域，單個(gè)家居品牌提供的分散家裝產(chǎn)品已經(jīng)難以再為高端消費(fèi)者提供從選材到設(shè)計(jì)、從度量到安裝的全過程。即使在高檔家居商場(chǎng)能夠一站式采購到各種門類一線品牌的產(chǎn)品，但這些單個(gè)產(chǎn)品在家里簡(jiǎn)單組合，裝飾效果往往差強(qiáng)人意：不僅很難實(shí)現(xiàn)天花與衣柜、地板與墻板等收口轉(zhuǎn)角處的完美結(jié)合，更難以在表面工藝和整體色彩上達(dá)到渾然一體的觀感。只有當(dāng)一個(gè)品牌能夠提供所有的家裝產(chǎn)品，在色彩、款式和安裝上全線跟進(jìn)、整體把握，才能滿足這部分消費(fèi)者的需求。正是在這種背景下，整木家居的品牌越來越多，分眾市場(chǎng)也逐漸形成。品牌多 價(jià)格居高不下記者走訪廣州家居市場(chǎng)了解到，整木家居的品牌多是以前生產(chǎn)木門或木地板、木家具的企業(yè)，轉(zhuǎn)向整木家居的方向。目前市場(chǎng)上比較知名的整木家居品牌有名杉、東威利、德嘉印象、冠寧、適兒居、華鶴等，在廣州馬會(huì)家居、吉盛偉邦、美居新生活等賣場(chǎng)都有大面積的展廳。價(jià)格方面，整木家居的定價(jià)與櫥柜衣柜等定制產(chǎn)品比較類似。不是單純的按產(chǎn)品的單件面積計(jì)價(jià)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，由于材質(zhì)都是實(shí)木，整木家居的價(jià)位居高不下。由于天花、墻板、柜類等計(jì)算方法不太一致，有的以米為單位、有的以平方米為單位、有的以個(gè)為單位、有的以套為單位，大概來說，以面積30平方米的客廳為例，如果全部采用木作裝修，大概需要花費(fèi)20萬～30萬元左右。以次充好 售后拖延需改進(jìn)隨著整木家居概念的興起，問題也伴隨而生。由于缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很多品牌拿復(fù)合板冒充實(shí)木，售后服務(wù)拖延，給消費(fèi)者帶來諸多麻煩。記者了解到，整木家居產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中集中出現(xiàn)幾個(gè)方面的問題：一是材質(zhì)方面的魚龍混雜，一些品牌號(hào)稱全實(shí)木、純實(shí)木，卻在材質(zhì)上偷梁換柱、偷工減料；二是整木家居使用大量實(shí)木，木材受含水率影響，容易開裂、變形，比如一些立體雕花，如果在加工和安裝過程中的工藝沒有處理好，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)變形、開裂；三是由于很多品牌的渠道沒有鋪開，經(jīng)銷商管理欠缺，使得昂貴的產(chǎn)品售后服務(wù)卻比較滯后。全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)實(shí)木定制家居專委會(huì)會(huì)長陳金吉指出，整木家裝價(jià)格不菲，很多地板、木門商家正是看重了這一點(diǎn)，開始轉(zhuǎn)型挖掘這個(gè)新領(lǐng)域的利潤空間，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展良莠不齊。整木家裝前景可觀，但目前行業(yè)極為不規(guī)范，勢(shì)必會(huì)阻撓行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)要將眼光放長遠(yuǎn)，保證材質(zhì)真實(shí)、保障施工工藝，才能促進(jìn)整木家居行業(yè)的市場(chǎng)份額擴(kuò)容，提升行業(yè)的美譽(yù)度。
高端定制家具成未來發(fā)展趨勢(shì)
近日，各大家居展會(huì)、設(shè)計(jì)大賽舉辦得如火如荼，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，場(chǎng)面火爆。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者生活水平、生活質(zhì)量不斷提高，個(gè)性化的需求與日俱增，高端實(shí)木家具倍受青睞，高端定制家具將成為高端家具行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。 高檔標(biāo)準(zhǔn) 重品質(zhì) 由于材質(zhì)不同，在高端家居賣場(chǎng)里，同樣一個(gè)餐桌，實(shí)木高端家具和板材高端家具的售價(jià)相差千元以上。與板材高端家具相比，實(shí)木高端家具的特殊材質(zhì)形成了自然的色差、木結(jié)和紋理，選購時(shí)只要依據(jù)商家的介紹仔細(xì)看清楚，就能鑒別出實(shí)木與板材。對(duì)于高端家具，在皇朝傢俬鄭鑄輝先生看來，有人認(rèn)為造型富麗堂皇的產(chǎn)品很奢華，有人覺得很高端，但是，真正高檔的標(biāo)準(zhǔn)是由消費(fèi)層次決定的。拿紅木家具來說，很多人都認(rèn)為只要是紅木家具就一定都是高端的產(chǎn)品，其實(shí)不然，目前市場(chǎng)上常見的5屬8類33種“紅木”樹種里，有1000萬元/噸至2000萬元/噸的海南黃花梨，也有4000至6000元/立方米的雞翅木，說起來都是紅木，但在品質(zhì)上的差別還是很大。 高端定制 重原創(chuàng) 除了選材對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有影響之外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性、獨(dú)特性更是衡量產(chǎn)品是否“高檔”的重要標(biāo)準(zhǔn)。在ID+D設(shè)計(jì)大賽中，古魯奇公司設(shè)計(jì)總監(jiān)利旭恒先生告訴記者，設(shè)計(jì)在生活中是無處不在的，而原創(chuàng)性在所有行業(yè)中都起著極為重要的作用，與此同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者和客戶的需求，設(shè)計(jì)出獨(dú)具專屬感的方案。目前，大多數(shù)家具的設(shè)計(jì)風(fēng)格趨向大眾，而且在賣場(chǎng)展廳中的效果與業(yè)主家中的效果相差甚遠(yuǎn)，買完家具之后，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)家具尺寸與房屋空間不符、家具款式與裝修風(fēng)格不匹配等問題。再加上很多年輕人對(duì)于空間的利用、色彩的搭配以及家具的個(gè)性風(fēng)格等要求，所以定制家具受到越來越多人的青睞。與普通流水線生產(chǎn)不同，個(gè)性化定制家具能夠“一對(duì)一”滿足業(yè)主的需求。同時(shí)，定制家具讓每個(gè)人的家都是“獨(dú)一無二”的，唯一性和原創(chuàng)性就是將個(gè)性化定制家具推進(jìn)“高檔”產(chǎn)品大門的重要因素。 如何選購高端實(shí)木家具 1.選購要點(diǎn)看木紋和疤結(jié) 現(xiàn)在，市場(chǎng)上銷售的實(shí)木高端家具所使用的樹種有幾十種，其中以櫸木、柞木、水曲柳最為名貴，相應(yīng)的價(jià)格也較高。在款式的選擇上，因?yàn)閷?shí)木高端家具經(jīng)久耐用，所以挑選既不新潮也不落伍的款式較為明智。實(shí)木高端家具都有自然的木材紋理，一塊好的實(shí)木板，你從正面看到一種花紋，拉開柜門，相應(yīng)的位置也能看到同樣的花紋。同樣，純實(shí)木板一般有疤結(jié)的位置，在另一面也應(yīng)有疤結(jié)。 2.選購技巧三看兩摸一壓 首先要看材料。一般好的實(shí)木高端家具，打開柜門、抽屜后，其木質(zhì)干燥、潔白，紋理清晰、質(zhì)地緊密、細(xì)膩。同時(shí)，好的實(shí)木高端家具要求打開柜門或抽屜后，不能有任何刺激性氣味。再看組件。購買實(shí)木高端家具時(shí)，要仔細(xì)查看家具受力部位，例如沙發(fā)腿、立柱、連接立柱之間靠近地面的承重橫條等部位，確保沒有大的疤結(jié)或裂紋、裂痕。最后還要看產(chǎn)地。如果實(shí)木高端家具的含水率高于使用地區(qū)平均含水率的1%，可能會(huì)出現(xiàn)開裂、變形、散架、翹曲等現(xiàn)象。所以，最好選購干燥工藝好的品牌企業(yè)生產(chǎn)的高端家具。 再有就是摸表面是否平滑，好的實(shí)木高端家具表面平整、不會(huì)有突起等問題;再摸高端家具邊角等部位，如果出現(xiàn)毛糙、顏料涂得過厚等現(xiàn)象，則說明加工工藝較劣。還有就是挑選實(shí)木高端家具時(shí)，要輕壓家具的各個(gè)受力點(diǎn)，如柱角、抽屜或架子支撐等處，測(cè)試是否穩(wěn)固。
定制家具潛力無限 衣柜高端定制一觸即發(fā)
隨著人們個(gè)性化意識(shí)的增強(qiáng)，市面上千篇一律的家居已不能滿足人們?nèi)找娑鄻踊男枨?，消費(fèi)者也逐漸尋找那專屬自己的個(gè)性配套家居。 隨著經(jīng)濟(jì)能力的提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇也表現(xiàn)出了更多的“個(gè)性化”期待。一項(xiàng)家具滿意度的調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)在的家具用戶，一半以上對(duì)傳統(tǒng)家居產(chǎn)品不滿意。這項(xiàng)結(jié)果給實(shí)木衣柜品牌企業(yè)一個(gè)啟示：個(gè)性化定制將成為未來一大發(fā)展方向。 行業(yè)定制市場(chǎng)一片欣欣向榮 隨著人們個(gè)性化意識(shí)的增強(qiáng)，市面上千篇一律的衣柜已不能滿足人們?nèi)找娑鄻踊男枨?，消費(fèi)者也逐漸開始尋找專屬自己的個(gè)性配套家居。在市場(chǎng)反饋情況中，定制家居在今年一直保持著強(qiáng)勁的增長態(tài)勢(shì)。隨著80后新生代消費(fèi)群體的成長，家居定制因符合現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性、展現(xiàn)自我魅力的要求迎來了高速增長，尤其高級(jí)定制家具已占整個(gè)家具市場(chǎng)10%以上。 衣柜企業(yè)“高級(jí)定制”是未來方向 房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，個(gè)性化的裝修風(fēng)格逐漸受到人們的追捧，定制家具因此也成為一種時(shí)尚生活的標(biāo)志。未來定制衣柜的需求會(huì)逐漸攀升。衣柜企業(yè)要抓住這個(gè)契機(jī)，拓展定制業(yè)務(wù)，另外，隨著時(shí)代的進(jìn)步，定制也會(huì)向著更高端、更細(xì)致的方向發(fā)展，“高級(jí)定制”也會(huì)應(yīng)需而出，衣柜企業(yè)要對(duì)這種企業(yè)有所把握。 隨著消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品要求的需求不斷提高，衣柜定制未來會(huì)向精細(xì)化發(fā)展，相對(duì)于成品衣柜來說，定制實(shí)木衣柜要求更嚴(yán)格，服務(wù)要求更高。要滿足消費(fèi)者對(duì)衣柜的尺寸、顏色、面料、結(jié)構(gòu)、功能等各種需求，這對(duì)衣柜企業(yè)的生產(chǎn)能力也是一個(gè)考驗(yàn)。 定制還需回歸于產(chǎn)品設(shè)計(jì) 不管消費(fèi)者對(duì)定制衣柜的要求如何發(fā)展，就衣柜企業(yè)而言，最終還是要回歸到用設(shè)計(jì)來提升品質(zhì)。所以衣柜行業(yè)也必須要適應(yīng)消費(fèi)的變化，盡可能整合資源，加強(qiáng)和設(shè)計(jì)師的緊密互動(dòng)。畢竟，想要讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)打造夢(mèng)寐以求、個(gè)性化的房間，制作出屬于自己獨(dú)一無二的產(chǎn)品的夢(mèng)想和心愿，還需要衣柜行業(yè)人士的共同努力。 家居建材行業(yè)“定制”都將是企業(yè)發(fā)展的方向。衣柜產(chǎn)品以其特殊的定制模式，也應(yīng)該發(fā)展出更加滿足消費(fèi)者個(gè)性的實(shí)木衣柜品牌服務(wù)，以衣柜個(gè)性化服務(wù)開拓更廣的市場(chǎng)。依據(jù)消費(fèi)者對(duì)衣柜的需求，定制設(shè)計(jì)出專屬消費(fèi)者的衣柜將是最終發(fā)展方向。
