闊葉整木定制火爆北京展會(huì)！
2017年3月14日，闊葉整木定制，以歷經(jīng)二十載專注高端整木定制，始終堅(jiān)守創(chuàng)新的企業(yè)文化，再度震撼備受矚目的“第十六屆北京國際門業(yè)展覽會(huì)·第四屆中國國際集成定制家居展覽會(huì)”！
闊葉整木定制參加北京展會(huì)取得圓滿成功！
2017年3月16日，闊葉整木定制以圓滿成功的姿態(tài)落幕備受矚目的“第十六屆北京國際門業(yè)展覽會(huì)·第四屆中國國際集成定制家居展覽會(huì)”！
展位號(hào)W1-29C，中國木業(yè)網(wǎng)在2017國際門業(yè)展會(huì)恭候大駕！
2017年第十六屆中國國際門業(yè)展、第四屆中國集成定制家居展覽會(huì)即將在北京盛大召開，作為業(yè)內(nèi)知名媒體，中國木業(yè)網(wǎng)受邀參與本次展會(huì)，展位號(hào)W1-29C，恭候您的大駕！
展會(huì)營(yíng)銷再現(xiàn)“雞肋效應(yīng)” 衣柜企業(yè)需掌握些“技術(shù)活”
如今，家居行業(yè)的展會(huì)越來越多，除了上海建博會(huì)、廣州建博會(huì)等大型的展會(huì)之外，還有許多大大小小的家具展、家博會(huì)等，參加展會(huì)的衣柜企業(yè)也不在少數(shù)。不過，現(xiàn)在許多展會(huì)頻繁出現(xiàn)參展商與專業(yè)買家的數(shù)量與質(zhì)量嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象。因此，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，參展也是一個(gè)“技術(shù)活”，衣柜企業(yè)還需有所準(zhǔn)備。 衣柜企業(yè)頻繁參展 展會(huì)營(yíng)銷再現(xiàn)“雞肋效應(yīng)” 作為參展商，參展的大部分衣柜企業(yè)都是為了實(shí)現(xiàn)商品營(yíng)銷及品牌推廣的目的，但是參展商僅僅是到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參展還是不夠的，能否成功與經(jīng)銷代理商達(dá)成交易還要取決于諸多因素。通常，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，把展會(huì)利用的好，可以贏得一方市場(chǎng)，廣納一方財(cái)源;用的不好，又是一個(gè)破財(cái)?shù)穆┒?，展?huì)后則充滿悔意。為此，許多衣柜企業(yè)為將展會(huì)舉辦成功，更是花高價(jià)聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司，通過展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大玩各種營(yíng)銷。 可是，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，參展商大量的增加，衣柜企業(yè)都想利用展會(huì)這一平臺(tái)，快速實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的營(yíng)銷目的，許多參展商也就被淹沒在展會(huì)的汪洋大海中，導(dǎo)致許多的企業(yè)抱怨參展的效果都大不如從前，但是面對(duì)參展可能帶來的誘人成果，又使得許多企業(yè)抱著“賭一把”的心態(tài)：去吧，投入的是純利潤(rùn)的資金成本，而又不是每次一參展都能有所收獲;不去，又擔(dān)心失去商機(jī)，至少也是一個(gè)展示機(jī)會(huì)。甚至，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化導(dǎo)致現(xiàn)在的許多企業(yè)參展的目的，都已經(jīng)從過去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶，因?yàn)閰⒄挂馕吨蚴袌?chǎng)證明該品牌還存在，今天的展會(huì)儼然已經(jīng)變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的“雞肋展會(huì)”。 做好準(zhǔn)備工作 提升衣柜企業(yè)參展效果 那么，對(duì)于展會(huì)營(yíng)銷效果越來越不明顯，衣柜企業(yè)在參展的時(shí)候應(yīng)當(dāng)做好哪些準(zhǔn)備工作呢? 首先，衣柜企業(yè)針對(duì)參展要有市場(chǎng)規(guī)劃，即參展要與企業(yè)的市場(chǎng)推廣的計(jì)劃相匹配。因?yàn)獒槍?duì)眾多的行業(yè)展會(huì)，企業(yè)不可能參加所有的展會(huì)，同時(shí)每一個(gè)展會(huì)都有其區(qū)域性等特點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身的區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及規(guī)劃來做決策，如想重點(diǎn)開發(fā)華東地區(qū)，則可針對(duì)性的選擇在華東區(qū)域舉辦的一些展會(huì)等，這樣能更有效和精準(zhǔn)的面向目標(biāo)客戶群體。 然后，針對(duì)所要參加的展會(huì)一定要做些適當(dāng)?shù)恼{(diào)研，衣柜企業(yè)不能只看主辦方的宣傳資料及官方網(wǎng)站，眾所周知那些資料里虛的成分偏多，可以從側(cè)面了解其他同行對(duì)該展會(huì)的認(rèn)識(shí)以及承辦的展覽公司的口碑，此外可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎做相關(guān)信息搜索。如果參加的展會(huì)沒有足夠數(shù)量和質(zhì)量的專業(yè)買家，則參展商參展的意義全無。 同時(shí)，如果衣柜企業(yè)一旦決定參展，重中之重還是努力做好展會(huì)前后的系統(tǒng)營(yíng)銷策劃，從而在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)脫穎而出。如何借助展會(huì)的優(yōu)勢(shì)策劃系列的營(yíng)銷活動(dòng)來吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注，并最終達(dá)成合作的目的。建議在參展之前一定需要對(duì)參展的專業(yè)觀眾(買手)做市場(chǎng)調(diào)研，深度的了解他們的現(xiàn)狀以及他們參展真正關(guān)注的是什么。 最后，細(xì)節(jié)決定成敗。一次成功的展會(huì)營(yíng)銷，一定是每一個(gè)細(xì)節(jié)都執(zhí)行到位的，針對(duì)一次展會(huì)活動(dòng)，對(duì)于前期的籌備，現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行以及后續(xù)的跟進(jìn)衣柜企業(yè)一定要具體的落實(shí)到誰在什么時(shí)間完成什么事情，同時(shí)除了不同經(jīng)銷代理商的市場(chǎng)政策、價(jià)格體系、產(chǎn)品形象、現(xiàn)場(chǎng)的形象氛圍設(shè)計(jì)、產(chǎn)品手冊(cè)等廣告宣傳品外，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員的溝通能力與方法及產(chǎn)品介紹的技巧需要強(qiáng)化培訓(xùn)，否則能吸引來客戶也很難留下客戶。 總的來說，衣柜企業(yè)只有合理使用展會(huì)這一武器，通過前后系統(tǒng)的創(chuàng)新營(yíng)銷策劃以及嚴(yán)密的執(zhí)行，才能夠?qū)崿F(xiàn)“化雞肋為排骨”的效益。
展會(huì)營(yíng)銷頹勢(shì)明顯，板材企業(yè)如何化雞肋為熊掌？
展會(huì)營(yíng)銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺(tái)，是板材行業(yè)內(nèi)較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，對(duì)于板材企業(yè)來說，參與展會(huì)可以增加企業(yè)的業(yè)績(jī)，還能夠提升品牌影響力，營(yíng)銷效果頗受肯定。但是近年來因著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊以及展會(huì)質(zhì)量的層出不窮，展會(huì)營(yíng)銷效果大打折扣，已然成為板材企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的雞肋手段。展會(huì)營(yíng)銷為何變雞肋？綜合當(dāng)前板材市場(chǎng)來看，展會(huì)營(yíng)銷頹勢(shì)漸顯，主要原因有三：其一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來讓眾多營(yíng)銷宣傳的陣地被轉(zhuǎn)移到了線上，有時(shí)效性、影響范圍廣泛、容納參與人數(shù)多等優(yōu)勢(shì)大大沖擊了安居一隅的展會(huì)營(yíng)銷；其二、展會(huì)質(zhì)量參差不齊，在良好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，展會(huì)經(jīng)濟(jì)也有所發(fā)展，同時(shí)伴隨的還有良莠不齊蒙混其中的低質(zhì)量展會(huì)，讓有意參展的板材企業(yè)無從分辨選擇，權(quán)威大減；其三、參展企業(yè)與看展賣家數(shù)量失衡，板材企業(yè)參展目的是宣傳品牌與提升業(yè)績(jī)，但是近年來被展會(huì)吸引的專業(yè)買家數(shù)量與質(zhì)量都大不如前，讓板材企業(yè)從展會(huì)所得利潤(rùn)大減，參展效益不足，放棄又怕錯(cuò)失機(jī)會(huì)，展會(huì)營(yíng)銷已然成為食之無味棄之可惜的“雞肋”了！展會(huì)營(yíng)銷如何成熊掌？展會(huì)營(yíng)銷想要取得成功，就要讓展會(huì)舉辦方、參展企業(yè)與專業(yè)買家三方得到共贏結(jié)果。對(duì)于展會(huì)舉辦方來說，要有一定的實(shí)力與權(quán)威，能將為展會(huì)做廣告提升展會(huì)影響力，能夠制定有效的展會(huì)整體營(yíng)銷組合方案，如此就能以展會(huì)的高質(zhì)量吸引諸多參展企業(yè)與專業(yè)買家，實(shí)現(xiàn)舉辦方的盈利。對(duì)于板材企業(yè)來說，首先、要選擇與自身企業(yè)市場(chǎng)推廣道路與目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)相符合的展會(huì)，并在其中選擇高質(zhì)量的展會(huì)以供參與；其次、要做好系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃，落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)，發(fā)揮展會(huì)營(yíng)銷的最大效益；最后、以目標(biāo)為中心進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷，板材企業(yè)要為買家提供合其心意的產(chǎn)品與參展流程，還要實(shí)時(shí)收集買家評(píng)價(jià)以進(jìn)行改正優(yōu)化。如此板材企業(yè)便能獲得消費(fèi)者肯定，實(shí)現(xiàn)參展目的，獲得效益同時(shí)提升品牌影響力！中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，近年來雖說展會(huì)營(yíng)銷頹勢(shì)明顯，但依舊有它的優(yōu)勢(shì)存在，只要展會(huì)舉辦方保持展會(huì)高質(zhì)量，板材企業(yè)保證參展高質(zhì)量，就定能使買家滿意，進(jìn)而提升板材企業(yè)品牌影響力，實(shí)現(xiàn)三贏的同時(shí)，切實(shí)將展會(huì)營(yíng)銷從雞肋變?yōu)樾苷疲。ū疚膶僦袊緲I(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
新形勢(shì)下家居展會(huì)折射出的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)!
進(jìn)入2016下半年，盡管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所回暖，但家居建材行業(yè)市場(chǎng)整體形勢(shì)依然嚴(yán)峻，整合與調(diào)整的主題仍然是行業(yè)主流。8月，以國際名家具(東莞)展為代表的珠三角家具展覽會(huì)先后開幕，本輪珠三角秋季展，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)不同，出現(xiàn)了一些明顯的變化，同時(shí)各展會(huì)本身也出現(xiàn)了一些戰(zhàn)略性調(diào)整，開始面向多元化、多業(yè)態(tài)的市場(chǎng)拓寬、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈?？梢哉f，“跨界共融、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”已成了新形勢(shì)下家居、家具展會(huì)折射出的一個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。 珠三角秋季展作出戰(zhàn)略性調(diào)整 據(jù)了解，第36屆名家具展達(dá)到了71萬平方米的規(guī)模，1036家企業(yè)參展，在四天展期內(nèi)，共接待專業(yè)觀眾64525 名，略高于去年同期，標(biāo)志著名家具秋季展戰(zhàn)略調(diào)整邁出了成功的第一步。為什么要調(diào)整戰(zhàn)略?組委會(huì)表示，這是根據(jù)新達(dá)到市場(chǎng)形勢(shì)的變化、行業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求而作出的戰(zhàn)略性調(diào)整，也是對(duì)名家具展的一次考驗(yàn)，這個(gè)考驗(yàn)，既有首次大幅度調(diào)整展期帶來的觀眾邀約的考驗(yàn)，也有秋季展改變過去定位所帶來的考驗(yàn)。 從結(jié)果來看， 本屆展會(huì)“跨界共融、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”的主題得到了業(yè)界一致的稱贊，來自新領(lǐng)域的專業(yè)觀眾比例明顯上升，觀眾結(jié)構(gòu)由過去以家具經(jīng)銷商為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖呓?jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、地產(chǎn)商、家裝公司、機(jī)械材料供應(yīng)商、家居賣場(chǎng)等多元化的結(jié)構(gòu);各方面的參展商精心備展，都收獲了不小的成效：未來;設(shè)計(jì)大咖秀、名設(shè)會(huì)、CIID展區(qū)、軟裝展區(qū)以前瞻的設(shè)計(jì)吸引大量觀眾的眼球;軟體家具展區(qū)的參展商一如既往地注重舒適與健康的研究，同時(shí)，更關(guān)注年輕一代消費(fèi)者的訴求，更豐富的色彩應(yīng)用;定制家居企業(yè)展開多種多樣的定制模式，體現(xiàn)出家居、家具企業(yè)既緊跟市場(chǎng)步伐，又對(duì)市場(chǎng)有著深入的研究，結(jié)合自身特點(diǎn)制定了發(fā)展方向;智能家居、VR科技推動(dòng) 了行業(yè)新模式的發(fā)展，將虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)與家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了結(jié)合，并且有許多家居品牌應(yīng)用了虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)。 此外，作為國內(nèi)知名的展貿(mào)一體平臺(tái)，名家居世博園今年秋季展已不僅是產(chǎn)品展示交易的大型平臺(tái)，同時(shí)成為了家居行業(yè)新信息、新思想、新模式的聚集地。在展覽期間，名家居世博園攜手恒大商業(yè)集團(tuán)，展開家居業(yè)與地標(biāo)商業(yè)綜合體的跨界戰(zhàn)略合作的嘗試。 產(chǎn)業(yè)鏈的融合，吸引大量上下游企業(yè)參展 產(chǎn)業(yè)鏈的融合，也吸引了大批新領(lǐng)域的專業(yè)觀眾，觀眾結(jié)構(gòu)由過去以家具經(jīng)銷商為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖呓?jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、地產(chǎn)商、家裝公司、機(jī)械材料供應(yīng)商、家居賣場(chǎng)等多元化的結(jié)構(gòu)，促成參展商與觀眾之間的良性互動(dòng)，推動(dòng)家居行業(yè)新的模式、新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)。 對(duì)于家具展會(huì)跨界融合的戰(zhàn)略調(diào)整，業(yè)內(nèi)專家給予了肯定。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳表示，展會(huì)融合各方資源的做法是值得稱道的，不僅可以展示未來一段時(shí)間的家居發(fā)展趨勢(shì)，而且能夠推動(dòng)家居一體化的發(fā)展。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)錢小瑜說，名家具展是全國乃至全球最好的展會(huì)之一，如果能夠整合綠色材料打造家居產(chǎn)業(yè)鏈也是很好的一個(gè)方向，未來，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)將整合會(huì)員企業(yè)來這里參展。聯(lián)邦集團(tuán)副總裁李虹瑤說，社會(huì)融合的大背景下，家居行業(yè)的融合是大勢(shì)所趨，名家具展的跨界融合做得很好，比如跟恒大商業(yè)集團(tuán)的對(duì)接，比如組織展會(huì)活動(dòng)跟經(jīng)濟(jì)學(xué)家的對(duì)接，跟設(shè)計(jì)的對(duì)接，還有很多的行業(yè)論壇，都能夠引導(dǎo)潮流，東莞名家具展不僅代表了整個(gè)廣東家具板塊的潮流，也代表了整個(gè)中國家居、家具行業(yè)的潮流。佛山箭牌衛(wèi)浴家居事業(yè)部總經(jīng)理付飛龍表示，因?yàn)槊揖哒惯@次的主題是“跨界共融。創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”，箭牌衛(wèi)浴覺得更切合這一主題，所以第一次來參展。名家具展在全球知名度都很大，在民用家具方面知名度也非常高，號(hào)召力和資源整合能力對(duì)于參展商來說也是很有幫助，希望未來名家具展能夠有更多的家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)參展。 眾多家居企業(yè)試水VR 融合了產(chǎn)業(yè)鏈多方資源的名家具展，迎來了眾多VR軟件技術(shù)系統(tǒng)的驚喜亮相。根據(jù)組委會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有15家智能科技企業(yè)前來參展，并有許多家居品牌都結(jié)合了虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，借助虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)提升家居產(chǎn)品的體驗(yàn)，提升產(chǎn)品的銷量?！八娂此谩⑻摂M便是現(xiàn)實(shí)、整體情景式體驗(yàn)、自由DIY、提 前看到你未來的家……”等VR技術(shù)特點(diǎn)，吸引了大批客商前去各大企業(yè)展位了解、體驗(yàn)、甚至成為合伙人。來自上海的愛福窩在本屆展會(huì)收獲不少。據(jù)愛福窩大區(qū) 經(jīng)理趙浦欣介紹，愛福窩以先進(jìn)的3D云設(shè)計(jì)+VR技術(shù)，整合家居、家裝、地產(chǎn)商資源，納入到家居VR展示系統(tǒng)、整體家居在線系統(tǒng)，實(shí)時(shí)為消費(fèi)者調(diào)整設(shè)計(jì)方案、體驗(yàn)實(shí)景效果。同時(shí)，他們還借助接單寶、量房寶、售房寶、流量寶等技術(shù)為合伙人解決引流、接單、戶型效果等各種問題。這種模式深受大家關(guān)注，在展會(huì)前三天的意向合作客戶超過50多家;同樣是VR整體家裝平臺(tái)的谷居科技，也向大家展示了精細(xì)化的服務(wù)。其以VR技術(shù)作為切入點(diǎn)，把“VR+互聯(lián)網(wǎng)+裝修云管 家”作為平臺(tái)，提供設(shè)計(jì)、裝修、建材家居、軟裝一站式服務(wù)，幫助供應(yīng)商搭建云端1:1產(chǎn)品模型庫，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)云端渲染。 一向在外界看來傳統(tǒng)的、慢節(jié)奏的家居、家具企業(yè)，這次則迅速地給出了積極響應(yīng)，紛紛嘗試融入VR技術(shù)，借助這一虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)增強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)。在本屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，很多參展企業(yè)除了展示自己產(chǎn)品之外，還把合作關(guān)系的VR技術(shù)產(chǎn)品在展位顯眼位置進(jìn)行擺場(chǎng)，如宜華木業(yè)展出了愛福窩的家居VR系統(tǒng)、和風(fēng)展出了谷居的產(chǎn)品、金海馬則借助藍(lán)圖速配的VR技術(shù)，實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)的情景體驗(yàn)式銷售;除了這種入駐平臺(tái)的方式，也有企業(yè)和科技公司合作，研發(fā)出適合的，只供自身使用的 銷售系統(tǒng)。如鈦馬迪便和蝸牛窩研發(fā)了一套唯鈦馬迪所有的定制銷售系統(tǒng)。
家居行業(yè)展會(huì)頻開 VR與設(shè)計(jì)備受重視
近日，家居建材行業(yè)的展會(huì)、論壇相繼在各大城市拉開了帷幕，這引得各家具品牌大佬、經(jīng)銷商們以及專業(yè)觀眾等南北穿行，或忙于展示新產(chǎn)品、傳遞新理念，或忙于找到適合自己代理的品牌、學(xué)習(xí)新經(jīng)驗(yàn)，或試圖捕捉到行業(yè)發(fā)展的脈搏。重點(diǎn)以已經(jīng)舉辦了的北京國際家具展和剛剛落幕的成都國際家具展為例，通過比對(duì)南、北參展企業(yè)在產(chǎn)品展示、品牌宣傳和創(chuàng)新等方面的亮點(diǎn)，可窺探部分家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 VR技術(shù)受追捧 頻頻亮相家具展會(huì) 伴隨著VR游戲、VR視頻、VR設(shè)計(jì)、VR教育等“VR+”的出現(xiàn)，VR家居也逐漸呈現(xiàn)在人們眼前。目前，VR技術(shù)在家居行業(yè)的強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿σ殉蔀闃I(yè)內(nèi)廣泛共識(shí)，它所營(yíng)造的虛擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境或?qū)⒅δ壳凹揖有袠I(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。 在北京和成都的家具展上有多個(gè)展位都設(shè)有VR體驗(yàn)區(qū)，觀展者可用VR眼鏡體驗(yàn)720°環(huán)視無死角的3d效果，通過把產(chǎn)品以1:1比例建模放到VR系統(tǒng)中，用戶就可以隨意體驗(yàn)、試裝這些產(chǎn)品，這些展區(qū)人頭攢動(dòng)，大家都被這種新科技所吸引。VR技術(shù)在家居行業(yè)中的運(yùn)用對(duì)品牌推廣產(chǎn)生了積極的影響，得益于“720度”全景展示系統(tǒng)，消費(fèi)者用手機(jī)就能在官方網(wǎng)站、官方微信平臺(tái)上查看展會(huì)實(shí)景、企業(yè)展位、參展產(chǎn)品等信息，還可以體驗(yàn)到精選產(chǎn)品和一些設(shè)計(jì)方案，從而進(jìn)行采購。 設(shè)計(jì)價(jià)值受重視 家居企業(yè)大手筆提升設(shè)計(jì)力量 據(jù)悉，為迎接7月8日廣州建博會(huì)的來臨，TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦邀請(qǐng)意大利著名的設(shè)計(jì)師Rene團(tuán)隊(duì)為展位做了原創(chuàng)設(shè)計(jì)，展位設(shè)計(jì)費(fèi)高達(dá)100萬元。其董事長(zhǎng)吳晨曦表示，“我們?cè)?jīng)都太低估了設(shè)計(jì)的價(jià)值”。在兩大家具展上，同樣可以看出越來越多企業(yè)認(rèn)同了設(shè)計(jì)的重要性。 北京家具展開幕式上，居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋扔下一顆重磅炸彈：2017年德國的紅點(diǎn)展將有望在北京國際家具展落地。被譽(yù)為“設(shè)計(jì)界奧斯卡”的德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)，每年都會(huì)選出一批在商業(yè)和社會(huì)價(jià)值上特別出眾的作品，紅點(diǎn)展入駐北京家具展透露出設(shè)計(jì)對(duì)于整個(gè)北京家居市場(chǎng)的重要性。 推廣策略百花齊放 側(cè)重點(diǎn)略有不同 兩大家具展上的參展企業(yè)在推廣策略各有側(cè)重，以北京家具展為例，除了較少企業(yè)沿襲比較常見的是在展區(qū)放置品牌展板或橫幅，員工統(tǒng)一著企業(yè)文化衫等以往的做法，其他企業(yè)基本圍繞產(chǎn)品或品牌來宣傳，比如夢(mèng)百合的“零壓 重新定義睡眠”、五木家具的“歐洲致典 點(diǎn)飾中國”、芝華士頭層沙發(fā)的“功能沙發(fā)開創(chuàng)者”……而成都家具展上，除了顧家等企業(yè)外，占據(jù)大部分展位的川派家具在造勢(shì)上仍然延續(xù)以往套路，用明星來吸睛，如變色龍家居攜手著名主持人李詠吸引了不少的參展者，這與其拓展三四線城市的訴求相吻合。 可以說，南、北各大型家具展會(huì)都在走國際路線，吸引了不少一線家具品牌、一流家具產(chǎn)地組團(tuán)參展。用一句話概括就是：“家居行業(yè)少閑月，今年七月人倍忙”。從各大展會(huì)的具體情況可看出，目前全國家居企業(yè)的推廣策略、發(fā)展理念或有不同，但在對(duì)新技術(shù)的運(yùn)用上開始不遺余力，在對(duì)設(shè)計(jì)價(jià)值的重視上也漸趨一致。
解析鋁合金門企如何通過展會(huì)良性招商
2015年末上游房地產(chǎn)行業(yè)回溫，為鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展帶來了曙光。然而由于早年鋁合金門窗行業(yè)入行門檻較低，導(dǎo)致鋁合金門窗行業(yè)內(nèi)部魚龍混雜，令鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展受到了一些阻礙。2016年4月，佛山市門窗商業(yè)協(xié)會(huì)、佛山紗窗行業(yè)協(xié)會(huì)、佛山門窗配套協(xié)會(huì)選擇用“聯(lián)合”的方式拓展市場(chǎng)，推出了“‘佛山門窗’全國巡回區(qū)域招商會(huì)”，且取得了不錯(cuò)的效果。 針對(duì)這一案例，筆者認(rèn)為盡管受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，招商工作已經(jīng)成為不少鋁合金門窗企業(yè)拓展市場(chǎng)空間以及緩解壓力的有效手段。但鋁合金門窗企業(yè)如何解決良性招商問題才是行業(yè)未來發(fā)展的契機(jī)。 找準(zhǔn)定位精準(zhǔn)判斷提高招商有效性 隨著時(shí)代變遷，盡管展會(huì)招商效果不如從前，但不可否認(rèn)它仍是家居建材行業(yè)主要招商方式之一。尤其近年來，隨著個(gè)性化消費(fèi)理念的成熟，各大主流展會(huì)也開始紛紛探尋用更多新元素去吸引參展企業(yè)及參展商，以求突出行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)或品牌個(gè)性，從而為參展企業(yè)提供更多商機(jī)。此種情況下，鋁合金門窗企業(yè)若能準(zhǔn)確把握不同展會(huì)的特點(diǎn)，并以此來探尋新的發(fā)展方向或合作伙伴，無疑事半功倍。 急需拓展市場(chǎng)的鋁合金門企，可以考慮以“區(qū)域招商會(huì)”為主題元素的“小展會(huì)”，以便達(dá)到精準(zhǔn)招商、特色宣傳、時(shí)效性強(qiáng)的效果;處于宣傳期的鋁合金門企，不妨考慮彰顯“設(shè)計(jì)”、“生活”理念，以規(guī)?；?、國際化為特點(diǎn)的主流展會(huì)，利于企業(yè)更好的打響品牌;而以流通為基礎(chǔ)的家具城、賣場(chǎng)集群，則是鋁合金門企直面消費(fèi)者的方式之一。 做好細(xì)節(jié)準(zhǔn)備工作 贏得經(jīng)銷商好感 通過展會(huì)招商選擇范圍廣、興趣受眾多，但現(xiàn)場(chǎng)與經(jīng)銷商交流時(shí)間還不夠充足。這就要求鋁合金門窗企業(yè)需要提前找準(zhǔn)品牌定位，根據(jù)品牌定位和招商推廣的實(shí)際需要，對(duì)品牌進(jìn)行適度包裝。同時(shí)制定合理的品牌發(fā)展規(guī)劃。讓來訪者在極短的時(shí)間內(nèi)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的定位、優(yōu)點(diǎn)、未來規(guī)劃等有適當(dāng)?shù)牧私?，才能保證雙方的進(jìn)一步合作。 當(dāng)然，品牌包裝不僅包括制定招商手冊(cè)、廣告宣傳、終端店面形象設(shè)計(jì)，還包括結(jié)合待開發(fā)市場(chǎng)的實(shí)際情況及消費(fèi)者喜好進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃、渠道策略、售后服務(wù)等內(nèi)容的設(shè)計(jì)。同時(shí)需要突出項(xiàng)目的可操作性，切實(shí)從經(jīng)銷商的角度出發(fā)，綜合考慮企業(yè)在經(jīng)營(yíng)品牌、宣傳推廣、渠道建設(shè)等方面的各種需求，才能確保招商的順利進(jìn)行。 利用新媒體 增加新老客戶關(guān)注度 鋁合金門窗企業(yè)在去參加展會(huì)之前，應(yīng)提前對(duì)新老客戶進(jìn)行梳理，并進(jìn)行有必要的甄選及邀約。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，新吸引來的經(jīng)銷商一般不會(huì)當(dāng)場(chǎng)決策，鋁合金門窗企業(yè)可以對(duì)意向客戶進(jìn)行分類，并在會(huì)后根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況及時(shí)聯(lián)系。讓其了解公司最新動(dòng)態(tài)及最新產(chǎn)品，增加對(duì)品牌的信心，從而促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷氣氛及促成訂單。 同時(shí)鋁合金門窗企業(yè)可以通過官方網(wǎng)站、微博平臺(tái)、微信平臺(tái)發(fā)布企業(yè)的參展信息及展會(huì)期間的企業(yè)活動(dòng)，甚至通過中華門窗網(wǎng)等專業(yè)媒體有策劃地做足展前宣傳推廣工作，以吸引更多的新老客戶關(guān)注展會(huì)及參觀展會(huì)，以達(dá)到更佳的展會(huì)效益。
門窗企業(yè)參加展會(huì) 要做到有備無患
近期，全國各地的家具展會(huì)陸續(xù)開幕：2016年上海廚衛(wèi)展在6月1日的今天舉行，第二十一屆中國國際家具(大連)展將在6月3日隆重開幕，最受關(guān)注的第十八屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì)也將于2016年7月8日—11日在中國廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)展館和廣州保利世貿(mào)博覽館舉行。不少參展門窗企業(yè)已經(jīng)或即將派出部分員工率先出發(fā)去到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備布展了。在布展前，大家不妨先思考以下四個(gè)問題，做到有備無患。 了解參展費(fèi)用問題 一般情況下，參展商們?cè)谂c主辦方簽訂參展合同書時(shí)，通常會(huì)一廂情愿的認(rèn)為，該交的費(fèi)用都已經(jīng)全部交完了。但凡事并不完全絕對(duì)，總會(huì)有意外和突＊＊況。當(dāng)在發(fā)展會(huì)上，如果有人突然要求門窗參展商交相關(guān)費(fèi)用時(shí)怎么辦?參展經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)一般會(huì)考慮到這一環(huán)節(jié)，在簽訂的參展合同書上會(huì)要求主辦方、展館方非常詳細(xì)地注明每一個(gè)環(huán)節(jié)的收費(fèi)情況及免費(fèi)情況，盡量做到心里有數(shù)。 關(guān)注展臺(tái)搭建細(xì)節(jié)問題 據(jù)悉，基本每年的各類展會(huì)，都會(huì)出現(xiàn)展位坍塌現(xiàn)象。展臺(tái)設(shè)計(jì)者在為參展商設(shè)計(jì)展臺(tái)時(shí)，往往喜歡別出心裁的出很多奇招、怪招。無可否認(rèn)，展臺(tái)的創(chuàng)新和重要，但展臺(tái)搭建的細(xì)節(jié)也一樣很重要。注重細(xì)節(jié)，可能為參展商加不少印象分。但是，一般來說，有些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)者常常忽略。對(duì)于參展商來說，所要做的事情很簡(jiǎn)單：當(dāng)展臺(tái)搭建完成后，以參展觀眾的心態(tài)在展臺(tái)周圍觀察、研究一遍，找出觀眾參觀過程中可能會(huì)忽略的安全隱患，然后加以提示。 做到節(jié)約參展 “綠色辦展、節(jié)約辦展”成為了新時(shí)代會(huì)展行業(yè)的口號(hào)。門窗參展商們參加展會(huì)，應(yīng)該沒有一個(gè)企業(yè)樂意把宣傳資料被人當(dāng)做垃圾或廢品處理。那么我們需要這樣做，首先，參展企業(yè)要選擇職業(yè)敏感度強(qiáng)且參展經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員負(fù)責(zé)資料發(fā)放。這類工作人員能夠憑直覺判斷一個(gè)人是不是專業(yè)觀眾。其次，參展企業(yè)可選擇語言表達(dá)能力強(qiáng)的、具備親和力的員工現(xiàn)場(chǎng)為觀眾提供咨詢服務(wù)，而后根據(jù)交流情況來發(fā)放相應(yīng)資料。最后，合理控制展臺(tái)參觀人數(shù)。有很多企業(yè)為了凝聚人氣，采用派發(fā)小禮品等方式吸引大批觀眾到展臺(tái)前排長(zhǎng)隊(duì)，有時(shí)候還會(huì)發(fā)生哄搶禮品現(xiàn)象，使展臺(tái)前一片混亂。既影響了企業(yè)品牌，又給觀眾留下糟糕的印象，更不利于專業(yè)觀眾拿到他們感興趣的資料。 避免噪音污染 為營(yíng)造良好的參展觀展氛圍，各屆家博會(huì)參照國際重要展會(huì)的普遍做法，多管齊下，避免展館的噪音污染。從2013年開始，上海廚衛(wèi)展開始全面實(shí)行“禁止噪聲”的政策，據(jù)悉展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)功放音量不能大于60分貝。因此，門企參展商在參展時(shí)需要注意控制音量，避免打擾到附近的參展商，也能給參展觀眾留下個(gè)好印象。據(jù)悉，外國的展會(huì)是比較安靜的，大家就是看展會(huì)，中國在發(fā)展路上，有很多方面也正與國際接軌。 參加展覽會(huì)，提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品已成為門窗企業(yè)重要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分。如何充分有效地利用展覽會(huì)平臺(tái)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是企業(yè)后續(xù)關(guān)注的問題，在這之前門窗參展企業(yè)還需了解相關(guān)展會(huì)注意事項(xiàng)，用充分的準(zhǔn)備迎接各類展會(huì)的到來。
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2016中國建博會(huì)（北京）（廣州）已圓滿落幕！ 楷瑞約您2016年7月8~11日廣州建材展再會(huì)！2016年3月23日到26日，26日到28日，廣州楷瑞木業(yè)有限公司分別在北京順義新館W3-216展位和廣州琶洲保利展館E館2樓A10K展位里接待了來自全國各地以及海外的友人。 展會(huì)不僅僅是招商加盟的盛會(huì)，更是促進(jìn)行業(yè)交流、輸出品牌形象的平臺(tái)。一場(chǎng)百花齊放的建材秀讓人意猶未盡，高手云集、招商大戰(zhàn)各顯奇招。廣州楷瑞木業(yè)有限公司在兩地的展會(huì)取得了圓滿成功。在此非常感謝新老客戶們的信任與支持！ 2016中國建博會(huì)（北京）（廣州）已圓滿落幕！ 楷瑞約您2016年7月8~11日廣州建材展再會(huì)！
