東陽紅木廠整頓忙,沭陽紅木產(chǎn)業(yè)園招商熱
今年東陽紅木行業(yè)整改猶如地震一般,一波又一波,一波更比一波強(qiáng)。12月中旬,東陽的紅木家具企業(yè)將集中接受檢查驗收。“如果在這個日期前沒有完成整改的,將一律停電停產(chǎn)?!闭拇蟊尘笆?,從12月1日開始,新的安全生產(chǎn)法的實施,對企業(yè)違法行為的處罰上限提高到了2000萬元。從今年9月份開始,東陽已對全市約2600余家紅木企業(yè)進(jìn)行了逐家檢查,其中300多家被停產(chǎn)、搬遷,404家被取締,655家被停產(chǎn)停業(yè);1255家被限期整改,并對其中的628家紅木生產(chǎn)企業(yè)采取了斷電措施,對包括巍山、六石、東陽江、湖溪、江北、城東、虎鹿、馬宅、畫水等地都采取了斷電停產(chǎn)措施。就在東陽對紅木家具廠不太“待見”,忙著“騰籠換鳥”之際,江蘇.沭陽在近期向東陽及全國各地的紅木家具廠拋出了“繡球”。據(jù)悉,該縣目前已建起了紅木家具產(chǎn)業(yè)園和沭陽中國木雕城,已有一些東陽的紅木家具廠正在向該地轉(zhuǎn)移中。江蘇.沭陽作為進(jìn)口名貴木材國內(nèi)集散中心連云港、張家港的后花園,距東陽6小時車程;距連云港機(jī)場、連云港木材市場30分鐘車程;距張家港木材市場2小時車程。是紅木家具華東連接華北與東北物流通道的咽喉要塞,港口卸貨,就地創(chuàng)作;原坯生產(chǎn),暢銷全國。某種程度上,占領(lǐng)沭陽紅木市場就等于截流搶占了山東、河北、沿海地區(qū)以及東北等消費市場。由沭陽山東商城轉(zhuǎn)型升級的沭陽中國木雕城也即將運營。江蘇沭陽有超過190萬的人口,是全國有名的人口大縣,豐富的勞動力資源和政府幫招工的政策吸引了眾多的企業(yè),其招商的優(yōu)惠條件更是一向以大力度、大尺度而聞名國內(nèi)。其縣委、縣政府鄭重承諾:國家、省、市、縣各級、歷次制定的優(yōu)惠政策,哪一級最優(yōu)惠,就執(zhí)行哪一級,政策的優(yōu)惠程度決不低于周邊地區(qū),費用的收取標(biāo)準(zhǔn)決不高于周邊地區(qū)。據(jù)悉,其建起的標(biāo)準(zhǔn)化廠房僅650—800元/平方,并且土地證、房產(chǎn)證齊全。這個在很多地方連建筑費都不夠的價格已讓很多紅木家具廠心動不已,并且方式靈活,可租、可售、可轉(zhuǎn)讓。在對投資商保護(hù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境上更是做到了極致:實行企業(yè)檢查準(zhǔn)入制度,各部門未經(jīng)批準(zhǔn),一律不得進(jìn)入企業(yè)檢查;經(jīng)濟(jì)處罰申報制度;企業(yè)繳費登記制度等;在企業(yè)稅收上大額免、獎、減政策;建立縣“經(jīng)濟(jì)110”,隨時接受并監(jiān)督查處企業(yè)的各類投訴;凡引進(jìn)入駐的工業(yè)企業(yè),政府安排專人全程幫辦各類證照、招工等“保姆”式服務(wù);并向重點招商引資企業(yè)頒布《沭陽縣人民政府令》和《重點企業(yè)綠色通行卡》,實行掛牌保護(hù),給予特殊待遇;對重大項目,實行“一事一議”,可在規(guī)費、企業(yè)融資等方面提供更加優(yōu)惠的政策。
東陽紅木家具行業(yè)迎四年來最強(qiáng)整頓
1418家東陽紅木受檢企業(yè)合格率不足8%,整個行業(yè)或?qū)⒅匦孪磁疲? 記者探訪? 轉(zhuǎn)型陣痛“大棚經(jīng)濟(jì)”生存堪憂 日前,記者來到廖志廣原廠所在的東陽市南馬鎮(zhèn)花園村大聯(lián)區(qū)域,曾經(jīng)200多個大棚廠的聚集地如今已全部被推平。 “就是上個月吧,大聯(lián)那塊全都拆了,就像是一夜之間發(fā)生的事情?!弊黾揖哌\輸?shù)某處煾嫡f,“送趟貨30塊錢,來來回回好的時候可以做到1000塊,差的時候也能跑個500多塊,現(xiàn)在拆的拆,搬的搬,我們的日子也難過。”程師傅的車停在花園村市場旁,和他一樣等生意的三輪車沿路排了十幾輛。 而花園村市場內(nèi),生意依舊繁忙。從生產(chǎn)廠運來的貨物需排隊進(jìn)場,搬運的工人、點貨的老板、協(xié)調(diào)的工作人員,忙得有些不可開交。 “有錢有關(guān)系的生意依舊做得大,像我,還在謀生找新址重建大棚廠。”廖志廣鬧心的事情不僅限于大棚廠被取締了,“我之前接的業(yè)務(wù),現(xiàn)在要么只能找別人拿貨,要么只能退單?!绷沃緩V還是想做下去的,“一旦退單,我的生意以后就真的不用做了?!? 另外,記者在從東陽市區(qū)到大聯(lián)的路上發(fā)現(xiàn),沿路仍舊有很多大棚廠在營業(yè),而且旁邊大都是大片剛被推平的土地,“被推掉的就是之前被查的,這些還在生產(chǎn)的只是暫時還沒查到他們。一共5000多家,總會輪到他們的。”廖志廣對當(dāng)?shù)卮笈飶S未來的發(fā)展并不看好。 企業(yè)質(zhì)疑? “政府以產(chǎn)業(yè)升級為由整頓” 對東陽市政府大力整頓紅木家具生產(chǎn)企業(yè),很多私營廠主認(rèn)為,“消防隱患、產(chǎn)業(yè)升級”只是個由頭。 程師傅告訴長江商報記者,8月底9月初確實發(fā)生過兩三場火災(zāi),“工廠里都是雕工廢掉的木屑,一個煙頭就很容易發(fā)生火災(zāi),聽說最多的燒了幾千萬的好木材,老板虧得血本無歸?!睂τ诔處煾档恼f法,廖志廣并未否認(rèn),但他認(rèn)為,對于木材企業(yè)而言,發(fā)生火災(zāi)是很正常的事情,“發(fā)生火災(zāi)是8月底,而整頓檢查是從5月開始。” “村里面收回土地,要求搬離的時候曾說過,市政府會在原址重建一個生產(chǎn)基地,再請企業(yè)辦理好相關(guān)營業(yè)執(zhí)照入駐從事生產(chǎn)活動,而村里可以提前幫我們預(yù)留位置。”廖志廣稱,這種模式類似于“美食城”,統(tǒng)一承包,再分割出租,承包商可協(xié)助承租者辦理相關(guān)生產(chǎn)營業(yè)所需證照。 但與此同時,承租的費用,也比以往大棚廠翻番?!耙郧安蛔闶f一年的租金,可能要漲到二十萬?!绷沃緩V認(rèn)為,政府此舉解決了兩大問題,“其一,5000多家企業(yè)在全面整頓辦理證照后,方便有效管控;其二,辦理證照未來可以名正言順的納稅?!? 在探訪過程中,花園村村民楊良君(化名)又透露了另一種可能,“聽說村里已經(jīng)將地賣給了開發(fā)商,準(zhǔn)備開發(fā)房地產(chǎn)?!痹搮^(qū)域距離市中心約50公里,雖然市中心房價在9000元左右,但這里的房地產(chǎn)開發(fā)還未形成氣候。 “我覺得房地產(chǎn)開發(fā)的可能性較小,重建工業(yè)園的可能性較大。賣給開發(fā)商只賺一次錢,賣給我們從事生產(chǎn),每年都有收入?!绷沃緩V說。 政府回應(yīng)? “全面提升行業(yè)整體水平” 對于紅木家具企業(yè)整治,部分企業(yè)曾質(zhì)疑“此舉無異于‘剪羊毛。質(zhì)疑企業(yè)表示:“第一,之前四年時間里,為何沒有任何部門要求企業(yè)辦理相關(guān)證照;第二,不足8%的合格率,是否也暗示了相關(guān)部門的不作為。” 長江商報記者在東陽市市場監(jiān)督管理局采訪時,該局工作人員以全部下鄉(xiāng)檢查工作為由不接受采訪。在電話采訪中,相關(guān)人員也僅表示:“是配合安監(jiān)局進(jìn)行整治工作?!? 公開資料顯示,東陽市政府從今年5月開始對該市紅木家具行業(yè)進(jìn)行綜合整治工作。9月中旬,東陽市下發(fā)了《關(guān)于加快推進(jìn)紅木家具行業(yè)安全生產(chǎn)綜合整治工作的通知》,根據(jù)“提升一批、整治一批、關(guān)閉一批”的要求,重點整治違章搭建、無證無照生產(chǎn)、粉塵治理、消防安全、用電安全、環(huán)保等方面突出問題,通過整治,切實提升該行業(yè)安全生產(chǎn)整體水平,使年內(nèi)東陽市紅木家具行業(yè)企業(yè)基本達(dá)到《東陽市木雕·紅木家具行業(yè)安全生產(chǎn)綜合整治試點工作方案》的相關(guān)要求。 另外,今年9月下旬,在東陽紅木家具行業(yè)整治工作匯報中,10個專項檢查組組長對諸多隱患表示擔(dān)憂,“紅木家具企業(yè)安全生產(chǎn)形勢非常嚴(yán)峻,疏散通道缺乏,消防設(shè)施不全,企業(yè)主安全意識淡薄?!薄吧a(chǎn)加工場所違法搭建嚴(yán)重,除塵設(shè)備不能安全運行?!薄坝行┢髽I(yè)租在舊學(xué)校、老會堂里生產(chǎn),木結(jié)構(gòu)房子真讓人捏一把汗?!薄昂窈竦姆蹓m達(dá)1厘米,極易引起事故?!? 直至如今,第一批整治工作剛結(jié)束,該市1292家紅木家具企業(yè)也即將接受第二批專項檢查。 “情況也不會好到哪里去,整個行業(yè)或許都要重新洗牌。”廖志廣說。 廖志廣原廠廠址東陽市南馬鎮(zhèn)花園村大聯(lián)區(qū)域,200多個大棚廠已被推平,也有部分私營廠主對大棚廠進(jìn)行重建升級。
東陽紅木家具市場擁擠 企業(yè)吃不消
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,全國紅木家具比較有名的有福建仙游、中山江門、江蘇常熟、河北大成、山東淄博、浙江東陽等地。東陽紅木家具年產(chǎn)值近200億元,如果從單個城市而論,東陽已是全國數(shù)一數(shù)二的角色。 東陽紅木企業(yè)數(shù)以千計 東陽是著名的建筑之鄉(xiāng)、百工之鄉(xiāng),匠人非常多。東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、東陽市東作云文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理劉春林告訴記者,以前廣東一直是國內(nèi)最大的家具大省,但其中有45%左右的老板是東陽人,90%以上企業(yè)的制作總監(jiān)、工頭以及師傅都是來自東陽。近幾年來,隨著東陽紅木家具市場的逐步形成和影響力的提高以及東陽人回歸工程的建立,越來越多的東陽籍紅木家具企業(yè)老板、技術(shù)人員、銷售人員紛紛回鄉(xiāng)辦企業(yè),形成了今天東陽紅木家具巨大的市場。他說,目前整個東陽市證照俱全的紅木生產(chǎn)企業(yè)有二三千家,紅木經(jīng)銷商和專賣店就更多了,從業(yè)人員十余萬。 “今年大大小小紅木家具企業(yè)起碼增加了上千家?!睎|陽木雕城一位紅木家具經(jīng)銷商告訴記者,僅黃田畈鎮(zhèn)就增加了500余家。他告訴記者,這個鎮(zhèn)原來很多做塑料行業(yè)的企業(yè),受市場行情影響,加上這兩年浙江省政府推行“三改一拆”行動,很多企業(yè)的臨時廠房都給拆掉之后,紛紛改行做紅木家具。他說,改行做紅木家具還算簡單,自己有廠房,有一定的資金,東陽又有市場,紅木家具的工人也好找,投資幾百萬元就可以生產(chǎn)了。 實際上,不僅紅木家具企業(yè)多,紅木家具市場也不少。 東陽某紅木家具企業(yè)老板魯暉(化名)對于目前東陽市的紅木家具市場頗有意見。他告訴記者,目前東陽除了東陽紅木家具市場、東陽木雕城、橫店紅木家具中心、花園紅木家具城、東陽壹號紅木家具城、東陽古典紅木家具城等七八家紅木家具市場外,東陽木雕城二期也在建設(shè)中。 東陽木雕城一期總建筑面積約40萬平方米,目前已開業(yè)經(jīng)營,擁有商鋪4600余家,為政府投資。2011年,東陽籍老板上海復(fù)星集團(tuán)公司董事長郭廣昌與富春控股、阿里巴巴、新光控股、橫店東磁、美特斯邦威、杉杉集團(tuán)等6家聯(lián)手,欲把東陽木雕城打造成中國最大的木雕文化博覽城,預(yù)計總投資110億的規(guī)模。收購后一期作為木雕文化博覽城的一期。二期項目總用地面積約為49萬平方米,總建筑面積近90萬平方米,其中中國木雕博物館2.6萬平方米,木雕會展中心3.9萬平方米,交易中心超過40萬平方米。 紅木市場太多 企業(yè)吃不消 “市場太多了,企業(yè)根本吃不消?!濒敃煾嬖V記者,他除了在東陽紅木家具市場有一個店面外,在花園紅木家具城還有兩個店面。另外,東陽木雕城二期也報了名,準(zhǔn)備再租一個店面。 劉春林告訴記者,從紅木經(jīng)營場地來看,的確已經(jīng)夠大了。他說,幾家紅木家具市場總的經(jīng)營面積已經(jīng)超過100萬平方米了,他們企業(yè)所經(jīng)營的東陽紅木家具市場就達(dá)12萬平方米。 魯暉告訴記者,按照東陽目前紅木市場月租金每平方米為60元計算(高的達(dá)100元),每個店面三五百平方米,一年光租金就得二三十萬元,每個店再雇一兩個店員,每個店員年工資四五萬元,這還不包括業(yè)務(wù)提成,僅這兩項開支就需要四五十萬元,這對企業(yè)來說,也是一筆不少的開支。在他看來,建這么多紅木市場其實沒有任何意義。他說蛋糕就這么大,無非新建的市場從老市場各挖走幾家企業(yè)而已。但對企業(yè)來說就不一樣,多一個店面多一筆開支,而你如果不去占據(jù)更多市場,可能一杯羹也分不到。 “政府這樣做無非就是為了一點政績。”魯暉告訴記者,正在建設(shè)中的東陽古典紅木家具市場原來規(guī)劃是一家汽配市場,后來汽配市場搞不下去,政府讓企業(yè)改成紅木家具市場。 作為東陽最早的紅木家具專業(yè)市場,東陽紅木家具市場引領(lǐng)了東陽紅木家具的發(fā)展。劉春林告訴記者,最早的時候,東陽紅木家具企業(yè)總共也就二三百家,而隨著他們市場的建設(shè)發(fā)展,5年過去了,東陽紅木家具已經(jīng)二三千家,企業(yè)產(chǎn)值近200億元。 劉春林并不擔(dān)心紅木家具市場多。他認(rèn)為,通過市場優(yōu)勝劣汰,競爭可能會使市場服務(wù)更到位、做得更好。他說,政府一方面要規(guī)劃、規(guī)范市場建設(shè),把紅木家具配套市場建設(shè)起來,比如紅木原材料市場、紅木家具機(jī)械工具市場等引進(jìn)來;另一方面要從稅收方面給予紅木企業(yè)優(yōu)惠,讓更多的企業(yè)把展示廳搬到紅木市場來。他告訴記者,現(xiàn)在東陽很多紅木家具企業(yè)在自己的企業(yè)都有展示中心。為什么這樣做,主要是加工企業(yè)要繳一道稅,如果在市場上又得繳營業(yè)稅,這樣加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān),企業(yè)當(dāng)然不愿意。
東陽紅木家具企業(yè)苦嘆“市場多負(fù)擔(dān)重”
一位業(yè)內(nèi)人士告訴《中國企業(yè)報》記者,全國紅木家具比較有名的有福建仙游、中山江門、江蘇常熟、河北大成、山東淄博、浙江東陽等地。東陽紅木家具年產(chǎn)值近200億元,如果從單個城市而論,東陽已是全國數(shù)一數(shù)二的角色。 紅木企業(yè)數(shù)以千計 東陽是著名的建筑之鄉(xiāng)、百工之鄉(xiāng),匠人非常多。東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、東陽市東作云文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理劉春林告訴記者,以前廣東一直是國內(nèi)最大的家具大省,但其中有45%左右的老板是東陽人,90%以上企業(yè)的制作總監(jiān)、工頭以及師傅都是來自東陽。近幾年來,隨著東陽紅木家具市場的逐步形成和影響力的提高以及東陽人回歸工程的建立,越來越多的東陽籍紅木家具企業(yè)老板、技術(shù)人員、銷售人員紛紛回鄉(xiāng)辦企業(yè),形成了今天東陽紅木家具巨大的市場。他說,目前整個東陽市證照俱全的紅木生產(chǎn)企業(yè)有二三千家,紅木經(jīng)銷商和專賣店就更多了,從業(yè)人員十余萬。 “今年大大小小紅木家具企業(yè)起碼增加了上千家。”東陽木雕城一位紅木家具經(jīng)銷商告訴記者,僅黃田畈鎮(zhèn)就增加了500余家。他告訴記者,這個鎮(zhèn)原來很多做塑料行業(yè)的企業(yè),受市場行情影響,加上這兩年浙江省政府推行“三改一拆”行動,很多企業(yè)的臨時廠房都給拆掉之后,紛紛改行做紅木家具。他說,改行做紅木家具還算簡單,自己有廠房,有一定的資金,東陽又有市場,紅木家具的工人也好找,投資幾百萬元就可以生產(chǎn)了。 東陽某紅木家具企業(yè)老板魯暉(化名)對于目前東陽市的紅木家具市場頗有意見。他告訴記者,目前東陽除了東陽紅木家具市場、東陽木雕城、橫店紅木家具中心、花園紅木家具城、東陽壹號紅木家具城、東陽古典紅木家具城等七八家紅木家具市場外,東陽木雕城二期也在建設(shè)中。 東陽木雕城一期總建筑面積約40萬平方米,目前已開業(yè)經(jīng)營,擁有商鋪4600余家,為政府投資。2011年,東陽籍老板上海復(fù)星集團(tuán)公司董事長郭廣昌與富春控股、阿里巴巴[微博]、新光控股、橫店東磁(21.27, -0.05, -0.23%)、美特斯邦威、杉杉集團(tuán)等6家聯(lián)手,欲把東陽木雕城打造成中國最大的木雕文化博覽城,預(yù)計總投資110億的規(guī)模。收購后一期作為木雕文化博覽城的一期。二期項目總用地面積約為49萬平方米,總建筑面積近90萬平方米,其中中國木雕博物館2.6萬平方米,木雕會展中心3.9萬平方米,交易中心超過40萬平方米。 市場太多企業(yè)吃不消 “市場太多了,企業(yè)根本吃不消?!濒敃煾嬖V記者,他除了在東陽紅木家具市場有一個店面外,在花園紅木家具城還有兩個店面。另外,東陽木雕城二期也報了名,準(zhǔn)備再租一個店面。 劉春林告訴記者,從紅木經(jīng)營場地來看,的確已經(jīng)夠大了。他說,幾家紅木家具市場總的經(jīng)營面積已經(jīng)超過100萬平方米了,他們企業(yè)所經(jīng)營的東陽紅木家具市場就達(dá)12萬平方米。 魯暉告訴記者,按照東陽目前紅木市場月租金每平方米為60元計算(高的達(dá)100元),每個店面三五百平方米,一年光租金就得二三十萬元,每個店再雇一兩個店員,每個店員年工資四五萬元,這還不包括業(yè)務(wù)提成,僅這兩項開支就需要四五十萬元,這對企業(yè)來說,也是一筆不少的開支。在他看來,建這么多紅木市場其實沒有任何意義。他說蛋糕就這么大,無非新建的市場從老市場各挖走幾家企業(yè)而已。但對企業(yè)來說就不一樣,多一個店面多一筆開支,而你如果不去占據(jù)更多市場,可能一杯羹也分不到。 “政府這樣做無非就是為了一點政績。”魯暉告訴記者,正在建設(shè)中的東陽古典紅木家具市場原來規(guī)劃是一家汽配市場,后來汽配市場搞不下去,政府讓企業(yè)改成紅木家具市場。 作為東陽最早的紅木家具專業(yè)市場,東陽紅木家具市場引領(lǐng)了東陽紅木家具的發(fā)展。劉春林告訴記者,最早的時候,東陽紅木家具企業(yè)總共也就二三百家,而隨著他們市場的建設(shè)發(fā)展,5年過去了,東陽紅木家具已經(jīng)二三千家,企業(yè)產(chǎn)值近200億元。 劉春林并不擔(dān)心紅木家具市場多。他認(rèn)為,通過市場優(yōu)勝劣汰,競爭可能會使市場服務(wù)更到位、做得更好。他說,政府一方面要規(guī)劃、規(guī)范市場建設(shè),把紅木家具配套市場建設(shè)起來,比如紅木原材料市場、紅木家具機(jī)械工具市場等引進(jìn)來;另一方面要從稅收方面給予紅木企業(yè)優(yōu)惠,讓更多的企業(yè)把展示廳搬到紅木市場來。他告訴記者,現(xiàn)在東陽很多紅木家具企業(yè)在自己的企業(yè)都有展示中心。為什么這樣做,主要是加工企業(yè)要繳一道稅,如果在市場上又得繳營業(yè)稅,這樣加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān),企業(yè)當(dāng)然不愿意。
“東陽紅木工廠走進(jìn)無錫展銷惠”8月1日開幕
8月1日,“浙江東陽紅木工廠走進(jìn)無錫展銷惠”活動將于江蘇無錫工運路18號中國飯店拉開帷幕。此次活動將打破紅木價格壁壘,東陽紅木廠家直接以工廠價給到無錫市民,并為采購商和終端買家提供“一站式”貿(mào)易和消費體驗。 紅木家具,以其用料的名貴和雕刻的精細(xì),觀賞、實用、保值、升值為一體,倍受消費者的喜愛。尤其隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及原材料的逐漸稀缺,紅木家具的價值也迅速提高。購買紅木家具,已經(jīng)成為了如今的時尚風(fēng)潮和投資手段。然而,高企的價格也讓眾多喜愛之人望而卻步。而提起紅木家具,不得不提浙江東陽。東陽素有“百工之鄉(xiāng)”、“木雕之鄉(xiāng)”的美譽(yù),東陽木雕更是四大木雕之首。近年來,東陽紅木家具行業(yè)可謂發(fā)展迅速,受到了舉國上下的關(guān)注。因此,主辦方特聯(lián)合部分東陽紅木企業(yè)舉辦了此次活動。 據(jù)悉,本屆展銷活動匯集了黃花梨、紅酸枝、紫檀木、花梨木、香枝木、雞翅木、金絲楠等各種高端稀缺名貴木材,上千款造型精美的紅木家具將讓無錫市民大飽眼福。 “市民省錢買紅木,就去無錫紅木展銷”、“肯定第一天就要去,不然要被搶光的,畢竟有些是獨一無二的”。據(jù)了解,不少外地的市民聽到此消息也都爭先恐后的準(zhǔn)備趕到無錫賣場,以購得佳品。
東陽紅木現(xiàn)貨交易火爆 日交易額突破50億元
“7月以來,華東林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易所紅酸枝價格進(jìn)一步走低,紅酸枝Ⅰ、紅酸枝Ⅱ均震蕩下跌。我市許多通過現(xiàn)貨電子交易平臺進(jìn)行交易的市民,通過買跌獲利不少。”昨日,華東林交所授權(quán)機(jī)構(gòu)市日月居紅木家具有限公司副總經(jīng)理史學(xué)軍說。 我市首家中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺于3月17日在市日月居紅木家具有限公司上線。據(jù)了解,該平臺首日線上交易額突破7億元,現(xiàn)在每天交易額和注冊登記的人數(shù)都在增長,目前紅酸枝現(xiàn)貨交易額已突破50億元,平均每天有近4萬人在線交易。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,華東林交所授權(quán)市日月居紅木家具有限公司進(jìn)行紅木上市掛牌交易,讓我市廣大紅木投資者更多地了解紅木家具的價值,能夠足不出戶進(jìn)行紅木投資,實現(xiàn)了投資多元化,從而給客戶帶來更高的投資價值。 據(jù)華東林交所董事長沈國華介紹,與華東林交所之前已上市的膠合板、黑木耳等品種的市場交易情況相比,極具投資和收藏價值的紅木交易對于東陽紅木市場的推動起到重要作用。近期受淡季效應(yīng)深入影響及空頭勢力打壓,紅木市場銷售呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢,而紅木原材料進(jìn)口量同比大幅增加,因此部分紅木價格下跌也在意料之中。 大宗商品現(xiàn)貨電子交易平臺是浙江省委、省政府一直高度重視的一項創(chuàng)新項目,各級領(lǐng)導(dǎo)對華東林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易所也給予充分的關(guān)注?,F(xiàn)貨電子交易平臺為我省林業(yè)行業(yè)、企業(yè)、專業(yè)合作社、木材市場、轉(zhuǎn)型紅木企業(yè),提供未來最具潛力的投資平臺。該平臺相比股票、期貨、外匯的優(yōu)勢更明顯,T+0模式,當(dāng)日隨時買賣,反復(fù)交易,雙向操作買漲買跌均可獲利;投資機(jī)會多、風(fēng)險小,操作難度小,一戶一卡,銀行直接管理監(jiān)督,因而成為我市眾多紅木家具企業(yè)首選的投資方式。 史學(xué)軍表示,下一步,公司將進(jìn)一步完善線下的產(chǎn)品,讓消費者更多地了解“日月居”紅木家具品牌,同時將進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)功修煉,加強(qiáng)服務(wù),創(chuàng)新產(chǎn)品,創(chuàng)新設(shè)計,在線下實現(xiàn)自我發(fā)展,以更好的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求。
東陽紅木家具銷售啟用O2O模式 2427家紅木企業(yè)登上網(wǎng)絡(luò)平臺
點擊鼠標(biāo)就能完成買賣交易,宅在屋里一樣能仔細(xì)挑選心意物品。線上交易的不斷發(fā)展壯大,正改變著人們的消費習(xí)慣。當(dāng)人們滿足與電子商務(wù)帶來的便利和快捷之時,又有一個新的電商模式——“O2O模式”悄然走進(jìn)消費者的視野。 “O2O模式”通俗的來講就是給用戶提供線上支付、線下體驗的便捷購物模式。這種模式的開展給了消費者更多“安心”,在享受線上支付的便捷時還可以親身體驗到物品的真實觸感。 “紅木家具產(chǎn)業(yè)是我們東陽的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),經(jīng)過多年的發(fā)展,東陽已經(jīng)成為全國紅木家具的一個重要產(chǎn)地。如今我們正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期,紅木家具產(chǎn)業(yè)作為我市浪潮經(jīng)濟(jì)的一個特殊產(chǎn)物,其轉(zhuǎn)型提升的重要性不言而喻?!苯裉焐衔纾瑬|陽市委書記徐建華在主題為“引領(lǐng)傳統(tǒng)家具行業(yè)轉(zhuǎn)型,開創(chuàng)紅木銷售新模式”的多維“東作云”全球新聞發(fā)布會上發(fā)表了致辭。 紅木家具企業(yè)盡管屬于傳統(tǒng)制造業(yè),但是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展已使互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧t木家具企業(yè)與消費者之間不可缺少的媒介?!俺梢睬溃瑪∫睬馈?,電子商務(wù)已成為市場大勢所趨,傳統(tǒng)紅木家具的“變”是勢在必行的。 在發(fā)布會現(xiàn)場,“東作云”這個創(chuàng)建于東陽,致力于推動紅木家具行業(yè)發(fā)展的電商平臺正式上線。 記者了解到,東作云通過多年積累打造的“東陽紅木家具市場”作為實體支持,建立線上銷售點和線下體驗館,打通線上線下,將東陽紅木家具市場,2427家東陽企業(yè)搬上了平臺。 在現(xiàn)場演示中,O2O電子商務(wù)模式的啟動,代表著消費者今后可以在東作云平臺通過專用的軟件,運用全景360°高清視頻技術(shù),看到紅木家具市場里任意一款家具的整體效果和具體細(xì)節(jié),為消費者打造一個可以通過網(wǎng)絡(luò)選購家具的平臺。 “什么是多維‘東作云’:多維,代表打造的是服務(wù)于全產(chǎn)業(yè)鏈的多個環(huán)節(jié)的平臺;東作,代表著占全國三分之一紅木家具銷量的東陽地區(qū)的工藝風(fēng)格;云,既是中國傳統(tǒng)文化中最具代表性的表現(xiàn)形式,也在大數(shù)據(jù)時代下被賦予了全新概念,可以理解為傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代理念的碰撞?!遍_維集團(tuán)總裁、東陽紅木家具行業(yè)協(xié)會會長李黎明作了詳細(xì)解釋。 李黎明在接受記者采訪時說到,東陽有兩千多家紅木家具企業(yè),絕大部分是小廠家,沒有能力打開全國市場。對于這些企業(yè)而言,可以通過東作云拓展銷售市場。而對于少數(shù)有能力在全國開店的中型企業(yè),東作云在提供更多樣的銷售渠道的同時,也提供了一個展示其企業(yè)實力,推廣高端精品的平臺。
浙江東陽紅木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級迎新機(jī)遇
近日,由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、浙江省林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會主辦的“中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺建設(shè)(試點)座談會”在東陽市舉行,會議研討了中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易合約規(guī)則,商議在東陽市等地建立全國主要紅木集散地電子交易指定交收倉庫。 省林業(yè)廳總工程師藍(lán)曉光表示,中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺即將于11月8日正式啟動,這將有利于提升我國大宗紅木現(xiàn)貨交易在國際市場上的話語權(quán)、定價權(quán),同時也有利于降低交易成本,在更大范圍解決相關(guān)紅木企業(yè)融資難問題,將有效形成資金流、信息流、物流三流合一,把民間資本、金融資本和林業(yè)產(chǎn)業(yè)高度有效融合,幫助廣大紅木企業(yè)真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。 “這次中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會和華東林交所共同建設(shè)中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺,集在線交易、在線結(jié)算、在線融資、物流管理等多項功能于一體,為紅木家具生產(chǎn)商、原木經(jīng)銷商、貿(mào)易商、終端用戶提供現(xiàn)貨電子交易、融資、信息及倉儲物流等信息服務(wù),是綜合性、多層次、多模式的交易平臺?!比A東林交所董事長沈國華說,這個電子交易平臺建設(shè)將有力推進(jìn)東陽乃至全國紅木產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。 會上,華東林交所專業(yè)人員詳細(xì)介紹了大宗紅木現(xiàn)貨電子交易的合約規(guī)則,及在全國主要紅木集散地建立電子交易指定交收庫等事宜,與會企業(yè)代表就合約設(shè)計、合約標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求、倉單管理、倉儲管理、交割流程以及風(fēng)險管理等問題進(jìn)行了全方位的可操作性商討。 電子市場在市場體系中的定位是立足現(xiàn)貨、服務(wù)現(xiàn)貨,是連接現(xiàn)貨市場和期貨市場的紐帶。中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺建設(shè),將進(jìn)一步深入推進(jìn)紅木產(chǎn)業(yè)企業(yè)規(guī)范行為,整合資源,降低風(fēng)險和成本,快速適應(yīng)國際紅木市場變化,不斷提升市場影響力與競爭力。 據(jù)了解,近年來,東陽市紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,全市現(xiàn)有木雕、紅木家具規(guī)模以上企業(yè)100余家,經(jīng)工商注冊登記的生產(chǎn)企業(yè)3000余家,從業(yè)人員9.5萬余人。2012年,全市木雕、紅木家具產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值120億元左右,新增投資5.4億元。目前,東陽市已成為全國三大紅木現(xiàn)貨主要輸入地和紅木家具重要生產(chǎn)銷售集散地之一,中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺建設(shè)將給東陽市紅木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來全新機(jī)遇。
2013年東陽紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展詳情
2013年,由于《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約附錄II》(下稱“CITES公約”)的頒布和實施,全國紅木家具市場忽然火爆起來,產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量普遍逆市上揚。在這種背景之下,東陽紅木市場的溫度也在直線上升,且上演一部“勵志劇”。 年后行情較為樂觀 自明朝以來,東陽素有“百工之鄉(xiāng)”的美譽(yù),自古以雕刻揚名于世,很多傳統(tǒng)的工藝技術(shù)也得以傳承,而東作家具的形成基于東陽的“百工之鄉(xiāng)”的基礎(chǔ)?;仡櫧哪陙淼氖袌龀煽兛梢钥闯?,浙江東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。2008年~2013年,短短四年的時間,東陽已經(jīng)形成兩大紅木家具市場(東陽紅木家具市場、東陽中國木雕城),以及三大產(chǎn)業(yè)基地(南馬紅木產(chǎn)業(yè)基地、橫店紅木家具產(chǎn)業(yè)基地、東陽國際木雕產(chǎn)業(yè)基地)。 東陽古典家具協(xié)會在這兩年里還做出了一些舉措:建立全國紅木經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫,督促企業(yè)執(zhí)行《聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)》,實行一書、一卡、一證制度,堅持“100%材質(zhì)認(rèn)定,100%消費保障”原則;通過“當(dāng)代紅木家具文化周”、“組團(tuán)參觀米蘭家具展”、“榫卯結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)技藝專題培訓(xùn)及比賽”等等形式,引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新作品。 東陽樂平明清居主人許貴洪告訴記者,東陽已經(jīng)形成了相對成熟、理性、規(guī)范的紅木家具市場。其品牌影響力與完善的服務(wù)配備吸引了全國的經(jīng)銷商前來參觀、合作。 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),東陽紅木家具市場從2012年8月下旬開始,供貨量逐漸變大,業(yè)績增長已達(dá)到40%以上。而2013年開春以后,隨著經(jīng)濟(jì)大氣候的好轉(zhuǎn),總體行情也有所好轉(zhuǎn)。眾多紅木家具企業(yè)生意非常紅火,家具銷量大增,而這個恢復(fù)期比很多人預(yù)想的要快。 東陽歌意紅木負(fù)責(zé)人范銀標(biāo)表示,從2月20日到現(xiàn)在,企業(yè)已經(jīng)有3000多萬的業(yè)績。不難看出,今年東陽整體市場表現(xiàn)不俗,已提前完成了上半年的銷售額,年度業(yè)績預(yù)期比往年增長不少,甚至有翻番的征兆。 “我們的目標(biāo)是整個產(chǎn)業(yè)每年達(dá)到近200億的銷售份額,按今年的市場行情來看,市場份額繼續(xù)擴(kuò)大,較去年同期會有很大的提高?!睎|陽紅木家具協(xié)會會長李黎明對今年的市場信心十足。 大紅酸枝受影響最深 2013年6月12日,CITES公約正式發(fā)布之后,刺激了原材料市場活躍度。越南紅木出口從5月27日起提稅200%,老撾大紅酸枝從原來的海關(guān)核定征稅價3900美金提高到15000美金,引發(fā)新一輪價格上漲。這無形中造成了黃花梨、小葉紫檀、紅酸枝等等珍稀紅木資源價格暴漲,供應(yīng)緊張的現(xiàn)象。 海南黃花梨、越南黃花梨已是一木難求價比黃金。而大紅酸枝是高端紅木消費的主流,在市場上占的份額較高,無疑是受其影響最深的。在東陽上漲幅度為30%~50%,成品平均上漲30%以上,價格波動較大。經(jīng)過統(tǒng)計顯示,截至今年7月,老撾紅酸枝口徑12~20公分的2米方料,平均價格為12萬元/噸。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,五年之后,老撾紅酸枝的上漲勢頭更加猛烈,將與如今的海南黃花梨等價。而南美酸枝(微凹黃檀)、花枝木(巴里黃檀)以及緬甸花梨的價格上漲較為不明顯,價格依次為2~7萬元/噸、1.6萬元/噸、1~1.5萬元/噸。 東陽受木材限制較小 面對越來越嚴(yán)格的交易規(guī)定和越來越稀缺的紅木資源,東陽紅木家具企業(yè)則表現(xiàn)出十分淡定的心態(tài)。 走訪東陽紅木家具市場可以發(fā)現(xiàn),很大一部分企業(yè)用材相對比較廣泛,多以緬甸花梨、雞翅木為主,以人性化、實用性、適用性為出發(fā)點,制作出結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、榫卯精密、堅實牢固、歷久不散的中檔家具,愈加受到消費者的青睞,市場需求量大,銷售量也逐年增長。 樂平明清居主人許貴洪說,為了能夠最大滿足消費者的需求,東陽紅木家具市場已經(jīng)不再簡單地將材質(zhì)放在首位,而是更加注重家具的工藝。因而,整個市場受到CITES公約的影響較小,受家具本身價值影響更大一些。 東陽嘉華紅木總經(jīng)理陳能三坦言,緬甸花梨屬于花梨的一種,在東陽市場的占有率較高,成交量也一直穩(wěn)居榜首。如果未來大紅酸枝的價格太高,很多家具企業(yè)就會轉(zhuǎn)型做緬甸花梨家具、黑酸枝家具等等。 但是,也有大清翰林、施德泉、中堂紅木、振宇紅木、新明紅木等等品牌企業(yè),均以小葉紫檀、紅酸枝等高端紅木為主,在此輪原材料上漲中不可避免地要面臨著原材料供應(yīng)緊張、家具成本不斷攀升等問題。在他們看來,以“型、材、藝、韻”為準(zhǔn)則,將成為企業(yè)生存的根本。 紅木市場短期或再度出現(xiàn)小漲幅 紅木家具行業(yè)有著回報較高、風(fēng)險較低的特點,從當(dāng)前的市場來看,仍然存在投資行為。從近幾個月來看,東陽紅木市場行情表現(xiàn)總體比較強(qiáng)勢,資金表現(xiàn)也十分活躍。在未來的市場不會直接出現(xiàn)大幅殺跌,還會持續(xù)這一波熱潮。 納祥閣紅木吳振浩表示,紅酸枝原材料上漲已經(jīng)到頂了,短期內(nèi)或再度出現(xiàn)小漲幅,但下半年最終會回歸到一個比較合理的市場價位。 中堂紅木總經(jīng)理徐永曉認(rèn)為,按目前以庫存木材應(yīng)對市場需求的情況發(fā)展,短期內(nèi)家具價格將再次上漲。但一旦木材市場的供應(yīng)恢復(fù)正常,價格就可能回落。 可見,在連續(xù)上漲一段時間后,紅木價格將保持穩(wěn)定。 面對風(fēng)云變幻的市場狀況,李黎明會長表示,“一個產(chǎn)業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險就像一枚硬幣的兩面,想要獲得就必須有策略、有深度的付出和投入。我們會梳理市場需求,利用有力平臺,集合優(yōu)勢資源,打造利益共同體,從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展?!?/p>
2013年東陽紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展詳情
2013年,由于《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約附錄II》(下稱“CITES公約”)的頒布和實施,全國紅木家具市場忽然火爆起來,產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量普遍逆市上揚。在這種背景之下,東陽紅木市場的溫度也在直線上升,且上演一部“勵志劇”。 年后行情較為樂觀 自明朝以來,東陽素有“百工之鄉(xiāng)”的美譽(yù),自古以雕刻揚名于世,很多傳統(tǒng)的工藝技術(shù)也得以傳承,而東作家具的形成基于東陽的“百工之鄉(xiāng)”的基礎(chǔ)。回顧近四年來的市場成績可以看出,浙江東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。2008年~2013年,短短四年的時間,東陽已經(jīng)形成兩大紅木家具市場(東陽紅木家具市場、東陽中國木雕城),以及三大產(chǎn)業(yè)基地(南馬紅木產(chǎn)業(yè)基地、橫店紅木家具產(chǎn)業(yè)基地、東陽國際木雕產(chǎn)業(yè)基地)。 東陽古典家具協(xié)會在這兩年里還做出了一些舉措:建立全國紅木經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫,督促企業(yè)執(zhí)行《聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)》,實行一書、一卡、一證制度,堅持“100%材質(zhì)認(rèn)定,100%消費保障”原則;通過“當(dāng)代紅木家具文化周”、“組團(tuán)參觀米蘭家具展”、“榫卯結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)技藝專題培訓(xùn)及比賽”等等形式,引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新作品。 東陽樂平明清居主人許貴洪告訴記者,東陽已經(jīng)形成了相對成熟、理性、規(guī)范的紅木家具市場。其品牌影響力與完善的服務(wù)配備吸引了全國的經(jīng)銷商前來參觀、合作。 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),東陽紅木家具市場從2012年8月下旬開始,供貨量逐漸變大,業(yè)績增長已達(dá)到40%以上。而2013年開春以后,隨著經(jīng)濟(jì)大氣候的好轉(zhuǎn),總體行情也有所好轉(zhuǎn)。眾多紅木家具企業(yè)生意非常紅火,家具銷量大增,而這個恢復(fù)期比很多人預(yù)想的要快。 東陽歌意紅木負(fù)責(zé)人范銀標(biāo)表示,從2月20日到現(xiàn)在,企業(yè)已經(jīng)有3000多萬的業(yè)績。不難看出,今年東陽整體市場表現(xiàn)不俗,已提前完成了上半年的銷售額,年度業(yè)績預(yù)期比往年增長不少,甚至有翻番的征兆。 “我們的目標(biāo)是整個產(chǎn)業(yè)每年達(dá)到近200億的銷售份額,按今年的市場行情來看,市場份額繼續(xù)擴(kuò)大,較去年同期會有很大的提高?!睎|陽紅木家具協(xié)會會長李黎明對今年的市場信心十足。 大紅酸枝受影響最深 2013年6月12日,CITES公約正式發(fā)布之后,刺激了原材料市場活躍度。越南紅木出口從5月27日起提稅200%,老撾大紅酸枝從原來的海關(guān)核定征稅價3900美金提高到15000美金,引發(fā)新一輪價格上漲。這無形中造成了黃花梨、小葉紫檀、紅酸枝等等珍稀紅木資源價格暴漲,供應(yīng)緊張的現(xiàn)象。 海南黃花梨、越南黃花梨已是一木難求價比黃金。而大紅酸枝是高端紅木消費的主流,在市場上占的份額較高,無疑是受其影響最深的。在東陽上漲幅度為30%~50%,成品平均上漲30%以上,價格波動較大。經(jīng)過統(tǒng)計顯示,截至今年7月,老撾紅酸枝口徑12~20公分的2米方料,平均價格為12萬元/噸。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,五年之后,老撾紅酸枝的上漲勢頭更加猛烈,將與如今的海南黃花梨等價。而南美酸枝(微凹黃檀)、花枝木(巴里黃檀)以及緬甸花梨的價格上漲較為不明顯,價格依次為2~7萬元/噸、1.6萬元/噸、1~1.5萬元/噸。 東陽受木材限制較小 面對越來越嚴(yán)格的交易規(guī)定和越來越稀缺的紅木資源,東陽紅木家具企業(yè)則表現(xiàn)出十分淡定的心態(tài)。 走訪東陽紅木家具市場可以發(fā)現(xiàn),很大一部分企業(yè)用材相對比較廣泛,多以緬甸花梨、雞翅木為主,以人性化、實用性、適用性為出發(fā)點,制作出結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、榫卯精密、堅實牢固、歷久不散的中檔家具,愈加受到消費者的青睞,市場需求量大,銷售量也逐年增長。 樂平明清居主人許貴洪說,為了能夠最大滿足消費者的需求,東陽紅木家具市場已經(jīng)不再簡單地將材質(zhì)放在首位,而是更加注重家具的工藝。因而,整個市場受到CITES公約的影響較小,受家具本身價值影響更大一些。 東陽嘉華紅木總經(jīng)理陳能三坦言,緬甸花梨屬于花梨的一種,在東陽市場的占有率較高,成交量也一直穩(wěn)居榜首。如果未來大紅酸枝的價格太高,很多家具企業(yè)就會轉(zhuǎn)型做緬甸花梨家具、黑酸枝家具等等。 但是,也有大清翰林、施德泉、中堂紅木、振宇紅木、新明紅木等等品牌企業(yè),均以小葉紫檀、紅酸枝等高端紅木為主,在此輪原材料上漲中不可避免地要面臨著原材料供應(yīng)緊張、家具成本不斷攀升等問題。在他們看來,以“型、材、藝、韻”為準(zhǔn)則,將成為企業(yè)生存的根本。 紅木市場短期或再度出現(xiàn)小漲幅 紅木家具行業(yè)有著回報較高、風(fēng)險較低的特點,從當(dāng)前的市場來看,仍然存在投資行為。從近幾個月來看,東陽紅木市場行情表現(xiàn)總體比較強(qiáng)勢,資金表現(xiàn)也十分活躍。在未來的市場不會直接出現(xiàn)大幅殺跌,還會持續(xù)這一波熱潮。 納祥閣紅木吳振浩表示,紅酸枝原材料上漲已經(jīng)到頂了,短期內(nèi)或再度出現(xiàn)小漲幅,但下半年最終會回歸到一個比較合理的市場價位。 中堂紅木總經(jīng)理徐永曉認(rèn)為,按目前以庫存木材應(yīng)對市場需求的情況發(fā)展,短期內(nèi)家具價格將再次上漲。但一旦木材市場的供應(yīng)恢復(fù)正常,價格就可能回落。 可見,在連續(xù)上漲一段時間后,紅木價格將保持穩(wěn)定。 面對風(fēng)云變幻的市場狀況,李黎明會長表示,“一個產(chǎn)業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險就像一枚硬幣的兩面,想要獲得就必須有策略、有深度的付出和投入。我們會梳理市場需求,利用有力平臺,集合優(yōu)勢資源,打造利益共同體,從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展?!?/p>
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