從兩方面思考 整木定制趨勢(shì)下的木門(mén)企業(yè)未來(lái)發(fā)展
2016的北京門(mén)展釋放了一個(gè)重大的信號(hào)，那就是不僅中小木門(mén)企業(yè)，幾乎整個(gè)木門(mén)市場(chǎng)都在打“整木”的旗號(hào)。整木家裝在國(guó)內(nèi)有相當(dāng)長(zhǎng)的歷史，從最早的用工人訂做到整木家裝工廠化定制，表明了中國(guó)人消費(fèi)需求的提升，整木家裝也成為未來(lái)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。然而，木門(mén)企業(yè)要向整木定制方向發(fā)展，還需弄明白兩個(gè)問(wèn)題。 整木家裝趨勢(shì)下 木門(mén)企業(yè)能走多遠(yuǎn)? 說(shuō)起整木家裝，類似的還有全屋定制、門(mén)柜背景、木門(mén)+系統(tǒng)……名稱不同，但皆是以木門(mén)為中心的產(chǎn)品和服務(wù)延伸。有人說(shuō)21世紀(jì)，想要搶占市場(chǎng)的最好方式不是天天提到的轉(zhuǎn)型而是企業(yè)的增項(xiàng)。 這樣的說(shuō)法，聽(tīng)起來(lái)似乎非常有道理，可是意味著木門(mén)增項(xiàng)的整木設(shè)計(jì)，真的會(huì)走的很遠(yuǎn)嗎?我想這個(gè)問(wèn)題，需要我們冷靜的去分析，而不是盲目的跟風(fēng)。 不可否認(rèn)，隨著生活水平不斷提高，以及個(gè)人風(fēng)格的凸顯，人們的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣也越來(lái)越講究享受，家從原來(lái)御寒睡覺(jué)的地方變成表達(dá)思想、體現(xiàn)品位，享受溫馨的地方。定制化整木家裝也正好滿足了這方面的需求，使人們的個(gè)性化得到釋放。因此在這樣的條件下，前期發(fā)展整木家裝的木門(mén)企業(yè)在一定程度上，取得了業(yè)績(jī)上的明顯提高。 木門(mén)企業(yè)所在地區(qū)是否確定有整木的消費(fèi)需求? 可是，冷靜下來(lái)思考，有市場(chǎng)需求的整木家裝是否就是有大量的市場(chǎng)需求呢?或者說(shuō)企業(yè)所在地區(qū)就是確定有整木的消費(fèi)需求呢?木門(mén)產(chǎn)品不是快消品，想要真正立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)發(fā)展，必須要真正合乎市場(chǎng)的需求，清晰自身的產(chǎn)品到底對(duì)應(yīng)哪一個(gè)地域、哪一類人群，明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)利弊，而不是盲目的跟風(fēng)發(fā)展，畢竟最后堆積的半成品也只有自己能買(mǎi)單。 2016木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，接下來(lái)的木門(mén)市場(chǎng)會(huì)更加的激烈。政府降低宏觀調(diào)控力度，市場(chǎng)調(diào)節(jié)作用凸顯，在這樣的情況下，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的木門(mén)企業(yè)依然會(huì)處于低迷之中，而在迷惘的情況下，不去堅(jiān)持做好自己的品牌定位，反而盲目轉(zhuǎn)型的木門(mén)企業(yè)同樣會(huì)遭遇其他的問(wèn)題。 縱觀中國(guó)市場(chǎng)，不止木門(mén)市場(chǎng)遇到這樣的問(wèn)題，其他領(lǐng)域同樣如此。但根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展更迭史，我們也不難發(fā)現(xiàn)，不是轉(zhuǎn)型就有出路，不是增項(xiàng)就一定能出類拔萃，反而堅(jiān)持自己品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)往往更容易開(kāi)辟出自己的道路。還是那句話，21世紀(jì)不是全能突擊的時(shí)代，而是擁有自身優(yōu)勢(shì)又能打好配合戰(zhàn)的時(shí)代。 至于，到底什么樣的木門(mén)設(shè)計(jì)，才能成為市場(chǎng)的寵兒?隨著7月中國(guó)建博會(huì)(廣州)的臨近，第五屆中國(guó)木門(mén)與整木流行趨勢(shì)論壇會(huì)也即將到來(lái)。屆時(shí)大自然家居(中國(guó))有限公司以及中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)各大協(xié)會(huì)和中外設(shè)計(jì)大師，將會(huì)在木門(mén)行業(yè)展開(kāi)一場(chǎng)“木門(mén)與空間”的大討論!
整木定制家居發(fā)展概況分析
整木定制家居，顧名思義，就是企業(yè)提供從地板、木門(mén)、樓梯、墻板、吊頂、櫥柜到衣柜，甚至其他家具產(chǎn)品的量身定制服務(wù)，主要是針對(duì)家居空間層高比較高、面積比較大的高端消費(fèi)群體。 相對(duì)成品銷售，量身定制這種方式，涉及比較精細(xì)的測(cè)量、制作，而且需要與業(yè)主進(jìn)行更多更充分的交流，因此，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，具有一定的地域局限性。所以縱觀整個(gè)市場(chǎng)，整木定制家居體驗(yàn)館大都以本土品牌居多。 專家表示，本土木業(yè)企業(yè)從提供單一的產(chǎn)品到往整木定制家居發(fā)展，這是一種必然的趨勢(shì)。 “一站式”購(gòu)齊迎合消費(fèi)者的需求 專家表示，原木是最環(huán)保、應(yīng)用最廣、檔次最高的木制家居用品生產(chǎn)原料。同時(shí)，原木整體家居生產(chǎn)企業(yè)不僅可以根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求生產(chǎn)出不同款式、不同風(fēng)格的木制家居產(chǎn)品，還能把消費(fèi)者裝修所需要的木制家居產(chǎn)品完美搭配在一起，為消費(fèi)者提供“一站式”解決方案，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)齊所需各類整木家居產(chǎn)品的目標(biāo)，節(jié)省了時(shí)間、精力。 另外，整木定制家居產(chǎn)品在售前、售中、售后都有很好的配套服務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)諸多方便。整體家居可以為消費(fèi)者省去很多裝修時(shí)的麻煩，“一站式”的服務(wù)理念迎合了當(dāng)前消費(fèi)者的需求。目前，單一的木門(mén)或者樓梯產(chǎn)品已很難滿足消費(fèi)者對(duì)家居的訴求，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，推出升級(jí)產(chǎn)品。因此為順應(yīng)市場(chǎng)需求，不少木業(yè)企業(yè)整合各方面資源，推出整木家裝產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。 目前其產(chǎn)品包括地板、整體衣柜、木門(mén)、墻板等，這些家居產(chǎn)品陳列在一個(gè)體驗(yàn)店里，能夠讓消費(fèi)者更直觀地體驗(yàn)到居室空間的“實(shí)景”，便于其知道自己“真正想要的”是什么，并且可以在網(wǎng)上進(jìn)行3D戶型設(shè)計(jì)體驗(yàn)、網(wǎng)上預(yù)約、線下看樣下單，從而避免“當(dāng)時(shí)看著都很好”但整體風(fēng)格不協(xié)調(diào)的問(wèn)題。同時(shí)，這種“一站式”家居營(yíng)銷形態(tài)的推出，可以解決傳統(tǒng)建材市場(chǎng)單一產(chǎn)品陳列銷售時(shí)“每平米銷售額”過(guò)低的問(wèn)題，由此攤薄廠商的門(mén)店租金成本。 競(jìng)爭(zhēng)加劇整木定制家居主攻高端市場(chǎng) 除此外，促使更多企業(yè)進(jìn)軍整木定制家居市場(chǎng)的因素還有近年家居業(yè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。近兩三年，建材行業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)定的低潮期，市場(chǎng)蛋糕被迫縮小。同時(shí)，隨著砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)等以降價(jià)吸引成交量活動(dòng)的盛行，中低端市場(chǎng)的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步抽干，不少業(yè)內(nèi)人士都感覺(jué)到中低端市場(chǎng)面臨的困境。相對(duì)來(lái)說(shuō)，高端市場(chǎng)的消費(fèi)群體由于具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力，反而并沒(méi)有受到太多的影響。因此，高端市場(chǎng)成為不少品牌瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)。原木產(chǎn)品本來(lái)就屬于高端產(chǎn)品，再加上手工定制服務(wù)，其售價(jià)更是居于中低端產(chǎn)品之上。和單純銷售成品門(mén)相比，其利潤(rùn)空間顯然高出些許。 對(duì)廠商而言，在此背景下，產(chǎn)品線越單一市場(chǎng)越難做，因此要不斷去開(kāi)拓新的產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品的附加值與綜合競(jìng)爭(zhēng)力。走整體家居之路已成為原木門(mén)廠商拓展市場(chǎng)的有效途徑。2013年3月24日-26日，在中國(guó)整木家裝博覽會(huì)上，2000多家展商推出了15%以上的整木家裝產(chǎn)品，這都暗示著整木家裝這個(gè)消費(fèi)者熱衷的“一站式”定制購(gòu)物模式正在快速興起。
整木定制家裝|木門(mén)怎么搭配才好看
消費(fèi)者在選購(gòu)木門(mén)時(shí)候，木門(mén)樣式的選擇也非常重要。生活中經(jīng)常講“門(mén)面”，門(mén)的選擇是家的門(mén)面，馬虎不得。選擇木門(mén)除了質(zhì)量外，還要考慮木門(mén)的使用功能、款式及色彩同居室風(fēng)格是否協(xié)調(diào)搭配。 臥室門(mén)最重要的考慮私密性和營(yíng)造一種溫馨的氛圍，因而多采用透光性弱且堅(jiān)實(shí)的門(mén)型;書(shū)房門(mén)要選擇隔音效果好、透光性好、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的門(mén)型，能營(yíng)造古樸典雅的書(shū)香韻致;廚房門(mén)要選擇防水性、密封性好的門(mén)型，以便有效阻隔做飯時(shí)產(chǎn)生的油煙，如半透光的半玻璃門(mén)；衛(wèi)生間的門(mén)主要注重私密性和防水性等因素，可選擇設(shè)計(jì)時(shí)尚的全磨砂處理半玻璃門(mén)。 另一方面，木門(mén)的顏色和墻面、地面以及家具軟裝飾的顏色息息相關(guān)。如果你沒(méi)有太大把握，只要將門(mén)的色彩接近一個(gè)“大環(huán)境”即可，或地面或家具或裝飾，然后再在細(xì)節(jié)上區(qū)別一下，這樣保證不會(huì)出錯(cuò)。另一個(gè)要點(diǎn)是木門(mén)、墻面和地面最好堅(jiān)持同一個(gè)色系，但是顏色最好不要完全相同，做到大方向一致，細(xì)節(jié)上有些差異，防止地面同墻面混淆不清，減弱了居室空間感。 在門(mén)的風(fēng)格具體如何與居室各種家具搭配的問(wèn)題上，下面為大家給出詳細(xì)的建議。 一、與整體風(fēng)格搭配 門(mén)的風(fēng)格一定要和整體裝修風(fēng)格匹配，否則容易使空間風(fēng)格紊亂，缺乏整體感，影響最后的裝修效果，長(zhǎng)時(shí)間會(huì)對(duì)人的身心產(chǎn)生影響。另外，一般不建議一個(gè)家庭中不同房間使用不同風(fēng)格的裝修方案。 色彩搭配上我們建議在采光效果較佳的房間，可以采用一些色塊或木色，反之建議采用白色，白色較容易搭配，也是較安全的搭配。 二、與墻壁、壁紙搭配 相適應(yīng)，或者相對(duì)比。選擇顏色相近或者對(duì)比強(qiáng)烈的木門(mén)都可以達(dá)到比較好的效果。顏色相近則看起來(lái)更和諧，更溫馨，而白色墻壁可以搭配相近的淺色或者顏色對(duì)比強(qiáng)烈的深色甚至黑色木門(mén)，也能起到很好的裝飾效果。 三、與家具搭配 一個(gè)家庭空間的主要裝修風(fēng)格體現(xiàn)在地板、門(mén)窗、家具，包括櫥柜、衣柜的風(fēng)格選擇，其中地板是除了墻之外的最大平面塊，而門(mén)是最大的立面塊，并且最顯眼。因此，門(mén)和家具的風(fēng)格應(yīng)該和整體裝修風(fēng)格一致。 四、與踢腳線啞口搭配 和門(mén)套搭配比較合適，這樣啞口、窗套以及踢腳線等所有的線條部分材質(zhì)和顏色相同，整體感較強(qiáng)。
整木定制衣柜會(huì)在市場(chǎng)大行其道嗎？
近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們消費(fèi)水平的提高，對(duì)于在家居建材這塊的需要也越來(lái)越高，所以整木定制家具在市場(chǎng)漸漸成為人們所青睞的對(duì)象之一，在很多大型的家具展會(huì)和家居商場(chǎng)，許多整木定制品牌紛紛涌現(xiàn)，那么，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，整木定制的衣柜會(huì)隨著整木定制家具樣受到人們的青睞嗎? 價(jià)格偏貴且品牌認(rèn)知不高 整木家居，根據(jù)字面理解，就是全屋家具和建材都是用木制產(chǎn)品，涵蓋吊頂、木地板、木門(mén)、墻板、衣柜、酒柜、酒窖、樓梯等幾乎所有的家裝材料。這是一個(gè)概念，就是為消費(fèi)者和客戶提供一整套家居實(shí)木制品的整體風(fēng)格解決方案。 目前定制化家具已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，不管是建材企業(yè)還是裝飾企業(yè)，都在主推定制化。據(jù)了解，價(jià)格方面，整木家居的定價(jià)與櫥柜衣柜等定制產(chǎn)品比較類似。不是單純地按產(chǎn)品的單件面積計(jì)價(jià)。由于材質(zhì)都是實(shí)木，整木家居的價(jià)位居高不下。由于天花、墻板、柜類等計(jì)算方法不太一致，有的以米為單位、有的以平方米為單位、有的以個(gè)為單位、有的以套為單位。大概來(lái)說(shuō)，以面積30平方米的客廳為例，如果全部采用木作裝修，大概需要花費(fèi)20萬(wàn)元至30萬(wàn)元左右。 而在家居賣(mài)場(chǎng)，前來(lái)挑選家居產(chǎn)品的人絡(luò)繹不絕，但大多數(shù)人對(duì)整木家居了解甚微，對(duì)于品牌更是不了解?！爸耙猜?tīng)朋友說(shuō)過(guò)整木家居，主要是甲醛比其他材質(zhì)的家居含量少，但最終因?yàn)閮r(jià)格偏高，便選擇了人造板的衣櫥、梳妝臺(tái)和床。”一位顧客這樣說(shuō)道。那么，整木定制的衣柜其實(shí)在衣柜行業(yè)的價(jià)格也是偏高的，不過(guò)，其存在還是有一定的消費(fèi)市場(chǎng)的。 產(chǎn)品質(zhì)量令人堪憂 售后服務(wù)差 隨著整木家居概念的興起，畢竟是一個(gè)新行業(yè)，問(wèn)題自然也伴隨而生。由于缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很多品牌以復(fù)合板冒充實(shí)木，售后服務(wù)拖延，給消費(fèi)者帶來(lái)諸多麻煩。整木家居產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中集中出現(xiàn)幾個(gè)方面的問(wèn)題： 一是材質(zhì)方面的魚(yú)龍混雜，一些品牌號(hào)稱全實(shí)木、純實(shí)木，卻在材質(zhì)上偷梁換柱、偷工減料;二是整木家居使用大量實(shí)木，木材受含水率影響，容易開(kāi)裂、變形;三是由于很多品牌的渠道沒(méi)有鋪開(kāi)，經(jīng)銷商管理欠缺，使得昂貴的產(chǎn)品售后服務(wù)卻比較滯后。 為什么現(xiàn)在整木家居品牌這么多?是因?yàn)檎炯揖觾r(jià)格不菲，很多地板、木門(mén)、衣柜商家正是看中了這一點(diǎn)，開(kāi)始轉(zhuǎn)型挖掘這個(gè)新領(lǐng)域的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展良莠不齊。勢(shì)必會(huì)阻撓行業(yè)的發(fā)展。 多為中高檔設(shè)計(jì) 受眾不普遍 整木家居相當(dāng)就是“私人定制”，需要單獨(dú)設(shè)計(jì)、選木、制造，所以整個(gè)費(fèi)用也偏高。一位家裝公司的設(shè)計(jì)師表示：“整木家居的消費(fèi)定位偏于中高檔，多用于別墅、豪宅、莊園、會(huì)所、高檔消費(fèi)場(chǎng)所、大型官方建筑裝修等地?！睋?jù)他透露，受條件限制，這類型的設(shè)計(jì)制造，大多也有專門(mén)裝飾公司設(shè)計(jì)。 衣柜行業(yè)較服裝、家電等其他行業(yè)更偏向傳統(tǒng)，手工制造成分較大，雖說(shuō)整木定制衣柜在商場(chǎng)上較其他商品而言要更貴，不過(guò)，整木定制在市場(chǎng)上的需求也不是很普遍，所以，在這種情況下，衣柜企業(yè)亟需認(rèn)清自身的重要側(cè)重點(diǎn)：向用戶需求靠攏，才能實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)健的發(fā)展。
【大師原木徽尚】：整木定制憑什么簡(jiǎn)單化
毫無(wú)疑問(wèn)，定制行業(yè)被認(rèn)為當(dāng)下泛家居行業(yè)的藍(lán)海，眾多品牌紛紛踏入定制行業(yè)。原木是最環(huán)保、應(yīng)用最廣、檔次最高的木制家居用品生產(chǎn)原料。原木整體家居生產(chǎn)企業(yè)不僅可以根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求生產(chǎn)出不同款式、不同風(fēng)格的木制家居產(chǎn)品，還能把消費(fèi)者裝修所需要的木制家居產(chǎn)品完美搭配在一起，為消費(fèi)者提供“一站式”解決方案，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)齊所需各類整木家居產(chǎn)品的目標(biāo)。隨著億級(jí)中產(chǎn)以上及高端消費(fèi)群體的崛起，整木定制家居市場(chǎng)容量將會(huì)逐漸擴(kuò)充。巨大的市場(chǎng)誘惑和市場(chǎng)前景，使得許多品牌和企業(yè)趨之若鶩，大舉進(jìn)軍整木定制，但是行業(yè)自身高標(biāo)準(zhǔn)要求和特殊性，使得許多工廠深陷其中，無(wú)法自拔，很多問(wèn)題難以解決，投訴滿天飛，發(fā)展更加的舉步維艱。那么整木定制究竟難在哪？徽尚原木定制，是華東地區(qū)最早從事原木產(chǎn)品的企業(yè)之一，十多年專注、專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)使得徽尚原木定制在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如魚(yú)得水，出錯(cuò)率和售后基本為零，徽尚用十多年專業(yè)的原木定制經(jīng)驗(yàn)分享其中的關(guān)鍵所在。一、設(shè)計(jì)方案很關(guān)鍵原木定制，顧名思義，就是為中高端以上的消費(fèi)群體提供一體化的原木解決方案。由于文化背景不同、生活結(jié)構(gòu)和生活習(xí)慣的不同導(dǎo)致在家居整體風(fēng)格和空間功能上也有著大相徑庭的想法。如何根據(jù)客戶的喜好和要求，設(shè)計(jì)出滿足客戶需求的方案，這直接決定和影響客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。然而，大多數(shù)企業(yè)由于涉足行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)經(jīng)銷商接單不能夠作出及時(shí)、有效溝通，對(duì)家居整體風(fēng)格和相應(yīng)的生活形態(tài)知之甚少，無(wú)法為客戶形成并提供系統(tǒng)的產(chǎn)品和方案。另外，在與客戶的溝通中，不能提供準(zhǔn)確形象的方案，造成實(shí)際效果與客戶理想家居之間的偏差，影響客戶的滿意度，客戶也拒絕接受，最后造成了雙方各執(zhí)一詞，售后服務(wù)也遲遲得不到解決，影響了市場(chǎng)口碑和品牌形象?；丈性径ㄖ频氖紫O(shè)計(jì)師， 08年徽尚從廣東遷移到合肥來(lái)的時(shí)候就一直負(fù)責(zé)帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其本人更是有著10多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，而徽尚的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨合，可以高效、快捷為消費(fèi)者提供完美一體化的原木解決方案。二、技術(shù)解決生產(chǎn)周期整木定制產(chǎn)品的特殊性，使得產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；纳a(chǎn)，整木定制產(chǎn)品包括木門(mén)、樓梯、櫥柜、書(shū)柜、酒柜、餐桌椅、電視柜、護(hù)墻板、床及床頭柜等多品類的家居產(chǎn)品，拆單、排產(chǎn)很多工作都需要人工操作，數(shù)據(jù)相當(dāng)繁冗，龐大的數(shù)據(jù)量使得出錯(cuò)率加大，尤其是一些涉足原木定制行業(yè)不久的品牌。另外，在生產(chǎn)周期和品質(zhì)穩(wěn)定性上很多都沒(méi)有保障。因此，沒(méi)有核心生產(chǎn)技術(shù)的整木定制工廠在生產(chǎn)上面都是為交貨周期忙的焦頭爛額，為出錯(cuò)率而疲于應(yīng)付?；丈性径ㄖ?，是華東地區(qū)為數(shù)不多的專業(yè)、專注只做原木定制的定制企業(yè)，擁有自己的核心生產(chǎn)技術(shù)，通過(guò)流程的控制，在保證產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的情況下，不僅工人的工作效率大幅提升，而且生產(chǎn)周期縮短，交貨周期一般控制在40天內(nèi)，滿足消費(fèi)者和經(jīng)銷商的需要。三、專業(yè)性安裝高解決服務(wù)難 整木定制是一套整體空間的木作解決方案，產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，需要專業(yè)的安裝來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的整體性，產(chǎn)品間的收口直接關(guān)系著裝飾的效果。因此，安裝的過(guò)程也是影響整木定制品質(zhì)的重要一環(huán)，沒(méi)有專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的安裝服務(wù)，是無(wú)法呈現(xiàn)出高品質(zhì)的整木定制產(chǎn)品，有一些品牌在前期設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有妥善解決一些問(wèn)題，結(jié)果到客戶家里無(wú)法安裝?；丈性径ㄖ剖嗄甑慕?jīng)驗(yàn)，有專業(yè)的家居設(shè)計(jì)方案，專業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)，以及專業(yè)的安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并擁有貼心的服務(wù)態(tài)度，前期的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，讓整木家裝的安裝變得無(wú)憂和簡(jiǎn)單。
首屆廣東整木定制行業(yè)品牌座談會(huì)
2015年12月28日，在廣州英派整木定制展廳，廣東整木定制行業(yè)舉辦了首屆原木家居定制行業(yè)創(chuàng)新座談會(huì)，會(huì)議主題“一個(gè)行業(yè)，一群人，一起前行” 廣東匯豪、德嘉印象、英派等相關(guān)整木定制品牌42人參加了會(huì)議，業(yè)界人士進(jìn)行了廣泛的行業(yè)交流。 廣州英派整木定制總經(jīng)理周冬映女士，從下單、采購(gòu)、生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)英派如何創(chuàng)新，向參會(huì)嘉賓進(jìn)行了闡述。匯豪總經(jīng)理賈喜燦先生，講解了電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，以及家居企業(yè)如何運(yùn)用市場(chǎng)化的眼光看待電商平臺(tái)的發(fā)展。其他嘉賓也依次發(fā)言，各抒己見(jiàn)。 這次廣州整木家裝定制廠家座談會(huì)雖然是小規(guī)模交流，但也是探索性地整合行業(yè)資源溝通，參會(huì)嘉賓將原木家裝定制企業(yè)資源共享，互通各自優(yōu)勢(shì)企業(yè)信息，近距離拉近廣東原木定制廠家之間的合作關(guān)系，并建議相關(guān)協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)，共同搭建溝通平臺(tái)，在管理、說(shuō)技術(shù)、設(shè)計(jì)、人才、策劃上進(jìn)一步創(chuàng)新，提升整木家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 會(huì)后，參會(huì)的廣州原木定制廠家嘉賓表示會(huì)議非常有建設(shè)性，具有跨時(shí)代的意義，期待下一次的座談會(huì)的召開(kāi)，也感謝廣州英派整木定制搭建行業(yè)交流平臺(tái)。 隨后嘉賓共同參加了由廣州英派原木定制特別準(zhǔn)備的“法式晚宴”，廣東整木定制廠家企業(yè)界同仁歡聚一堂，共襄盛舉。 至此廣東整木定制行業(yè)首屆家居行業(yè)創(chuàng)新座談會(huì)完美閉幕
整木定制家居成新寵 多個(gè)“痛點(diǎn)”亟待消除
隨著消費(fèi)者個(gè)性化、環(huán)保化需求日趨強(qiáng)烈，近年來(lái)整木定制家居成為市場(chǎng)新寵。面對(duì)家居消費(fèi)升級(jí)，越來(lái)越多的品牌也發(fā)力整木定制家居，以開(kāi)拓新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。不過(guò)，市場(chǎng)前景雖廣闊，但其存在的問(wèn)題也開(kāi)始顯現(xiàn)，進(jìn)軍整木定制家居的品牌亟需找尋解決之道。 價(jià)格比較貴 整木家居指的是是全屋家具和建材都是用木制產(chǎn)品，涵蓋吊頂、木地板、木門(mén)、墻板、衣柜、酒柜、酒窖、樓梯等幾乎所有的家裝材料。這是一個(gè)概念，就是為消費(fèi)者和客戶提供一整套家居實(shí)木制品的整體風(fēng)格解決方案。 據(jù)了解，整木家居的品牌多是以前生產(chǎn)木門(mén)或木地板、木家具的企業(yè)，轉(zhuǎn)向整木家居的方向。價(jià)格方面，整木家居的定價(jià)與櫥柜衣柜等定制產(chǎn)品比較類似，不是單純地按產(chǎn)品的單件面積計(jì)價(jià)。由于材質(zhì)都是實(shí)木，整木家居的價(jià)位居高不下。由于天花、墻板、柜類等計(jì)算方法不太一致，有的以米為單位、有的以平方米為單位、有的以個(gè)為單位、有的以套為單位。大概來(lái)說(shuō)，以面積30平方米的客廳為例，如果全部采用木作裝修，大概需要花費(fèi)20萬(wàn)元至30萬(wàn)元左右。 質(zhì)量、售后有問(wèn)題 隨著整木定制家居概念的興起，畢竟是一個(gè)新行業(yè)，問(wèn)題自然也伴隨而生。由于缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不少品牌以復(fù)合板冒充實(shí)木，售后服務(wù)拖延，給消費(fèi)者帶來(lái)諸多麻煩。 據(jù)了解，整木家居產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中集中出現(xiàn)幾個(gè)方面的問(wèn)題：一是材質(zhì)方面的魚(yú)龍混雜，一些品牌號(hào)稱全實(shí)木、純實(shí)木，卻在材質(zhì)上偷梁換柱、偷工減料;二是整木家居使用大量實(shí)木，木材受含水率影響，容易開(kāi)裂、變形;三是由于品牌的渠道沒(méi)有鋪開(kāi)，經(jīng)銷商管理欠缺，使得昂貴的產(chǎn)品售后服務(wù)卻比較滯后。 因此，整木定制家居品牌若想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，解決上述“痛點(diǎn)”是必然。而對(duì)于想涉足該行業(yè)的衣柜品牌來(lái)說(shuō)，也需謹(jǐn)慎而為。
放眼家居市場(chǎng)，整木定制最猖狂
家居裝修逐漸成為家庭中必不可少的一道菜，大眾口味的裝修風(fēng)格已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在的人們，于是這給家居市場(chǎng)出了一大難題，很快，作為大廚的設(shè)計(jì)師們做出了一道令人驚嘆的菜肴，整木家裝，私人訂制! 下面我們將從以下九個(gè)方面具體介紹整木家居。 1、內(nèi)涵 整木家居：簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把家居裝修所需木制產(chǎn)品組合在一起。這是一個(gè)概念，就是為消費(fèi)者和客戶提供一整套家居實(shí)木制品的整體風(fēng)格解決方案。 2、消費(fèi)定位 整木定制家居主攻中高端市場(chǎng)。別墅、豪宅、莊園、會(huì)所、高檔消費(fèi)場(chǎng)所、大型官方建筑裝修、標(biāo)志性高檔場(chǎng)所、風(fēng)格建筑裝修，高檔物業(yè)公司，高檔樣板房裝修。 3、發(fā)展背景 整木家居在國(guó)內(nèi)有相當(dāng)長(zhǎng)的歷史，整木家居在中國(guó)的體現(xiàn)主要是中式裝修風(fēng)格，伴隨著國(guó)內(nèi)高檔裝修場(chǎng)所越來(lái)越多，風(fēng)格也越來(lái)越接近國(guó)際時(shí)尚潮流，思想也越來(lái)越開(kāi)放，消費(fèi)層次及消費(fèi)習(xí)慣也越來(lái)越與國(guó)際接軌，中國(guó)人從最早的用工人訂做到現(xiàn)在的整木家裝工廠化定制，表明了中國(guó)人的一個(gè)消費(fèi)需求的提升，整木家裝也是未來(lái)裝修行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)。 4、優(yōu)勢(shì) 效果上：大家在裝修的時(shí)候都會(huì)有感覺(jué)，我們?cè)谑袌?chǎng)上有很多的家具品牌，產(chǎn)品是比較單一的，可能這個(gè)產(chǎn)品有能表現(xiàn)某一種風(fēng)格，但是很難跟其他產(chǎn)品配搭起來(lái)，不能夠很好地形成一個(gè)整體的風(fēng)格。這樣裝修下來(lái)的就感覺(jué)風(fēng)格不協(xié)調(diào)，效果不完美，達(dá)不到自己所想要的效果和感覺(jué)。而整木裝修正具備整體風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)。 購(gòu)買(mǎi)上：不需要像以前一樣，整個(gè)家居市場(chǎng)所有需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品店里面都要看一下，整木家居簡(jiǎn)單、便捷，自己想要什么效果，想要什么風(fēng)格，想要什么檔次都可以，一站式購(gòu)齊，省時(shí)，省力，一站式解決整體家居問(wèn)題。 服務(wù)上：以前櫥柜有問(wèn)題要找櫥柜，木門(mén)有問(wèn)題要找木門(mén)..等等服務(wù)都非常不方便，給自己的工作，生活造成很多麻煩，整木家居很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)電話搞定，售前、售中、售后都是配套服務(wù)，給自己省下很多時(shí)間和精力。 5、整木家居文化(一家一世界，一屋一定制) 定制獨(dú)一無(wú)二的文化 我們常見(jiàn)在各種電影節(jié)、發(fā)布會(huì)、首映禮上，明星們穿著各不相同，或高貴典雅、或嫵媚柔情，他們的衣飾文化引領(lǐng)了潮流新風(fēng)尚……與之相仿的實(shí)木定制企業(yè)在各自產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格方面也獨(dú)具特色，滿足了廣大消費(fèi)群體對(duì)家居裝飾和各類家具的專屬需求，感受到了家居文化帶來(lái)的幸福!我們說(shuō)什么樣的服裝風(fēng)格和裝飾風(fēng)格不重要，重要的是展示獨(dú)一無(wú)二的"定制文化"的風(fēng)采和魅力。 定制夢(mèng)想 電影《甲方乙方》在許多國(guó)人的心中留下了深刻的印象，被奉為經(jīng)典，電影圍繞"好夢(mèng)一日游"的業(yè)務(wù)展開(kāi)，通過(guò)"愛(ài)情夢(mèng)"幫助失戀者恢復(fù)了自信、通過(guò)"受氣夢(mèng)"教育了大男子主義顧客、幫助了大款做"受苦夢(mèng)"、幫助了明星想做"普通人的夢(mèng)"……其實(shí)，生活中不同的人群無(wú)論是對(duì)生活、對(duì)事物或者是對(duì)商品均有著多樣化的需求，我們說(shuō)選擇什么樣的服務(wù)不是最重要的，重要的是通過(guò)我們的"定制服務(wù)"使有個(gè)性化需要的人達(dá)到了一定的心理滿意度，樂(lè)觀的應(yīng)對(duì)生活。 6、市場(chǎng)形勢(shì) 整木家居是行業(yè)大勢(shì)所趨，但是目前沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)對(duì)整木家居概念模糊，真正專業(yè)做訂制產(chǎn)品的全國(guó)只有幾家，還有幾家只做國(guó)外市場(chǎng)及大型工程項(xiàng)目，整木家裝品牌基本都是以前做木門(mén)、柜類、木地板、樓梯類、家具類等廠家來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品延伸后做的，質(zhì)量有好有壞，另外整木家裝對(duì)設(shè)計(jì)理念、工藝結(jié)構(gòu)、配套技術(shù)上大多還不成熟，都在逐步改進(jìn)中，整木家裝廠家都在成長(zhǎng)階段，水平有高有低，隨著工藝技術(shù)、品牌推進(jìn)，將來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)行業(yè)大品牌。 7、發(fā)展方向 創(chuàng)新一條龍營(yíng)銷模式 目前，整體家居的運(yùn)營(yíng)模式在行業(yè)內(nèi)備受推崇，一些定位于高端奢侈家裝的企業(yè)把觸角伸向原行業(yè)之外，將樓梯、家具、地板、門(mén)窗、衣柜等產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)計(jì)生產(chǎn)，產(chǎn)品陳列于同一店面，一起下單、制作、安裝。同一公司、同一品牌，不僅產(chǎn)品風(fēng)格一致、規(guī)格統(tǒng)一，而且“一站式”服務(wù)，讓消費(fèi)者能夠體會(huì)到周到、放心。從市場(chǎng)反饋的情況來(lái)看，實(shí)行“家居產(chǎn)品”一條龍銷售，比原來(lái)單店銷售各種產(chǎn)品，出貨量大有改觀。 企業(yè)嘗試打破常規(guī)，讓消費(fèi)者在同一個(gè)經(jīng)銷店里就有一個(gè)形象的居室裝修輪廓，從而有助于選擇更適合自己的個(gè)性化產(chǎn)品。當(dāng)然，企業(yè)實(shí)現(xiàn)“整體家居”并非只有多元化經(jīng)營(yíng)一條路。從短期來(lái)看，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)潮流的精準(zhǔn)把握，對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)相當(dāng)重要，同時(shí)加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)合作是一個(gè)很好的途徑，如加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)交流、研發(fā)合作、聯(lián)合營(yíng)銷等;從長(zhǎng)期來(lái)看，進(jìn)行適度的相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)，可以增強(qiáng)企在“整體家居”發(fā)展潮流中的話語(yǔ)權(quán)。 堅(jiān)持品牌道路，注重產(chǎn)品文化 目前，大多數(shù)家居企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，但市場(chǎng)上的品牌仍然參差不齊。企業(yè)應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品質(zhì)量、形象宣傳、銷售服務(wù)、企業(yè)文化建設(shè)等環(huán)節(jié)上加大工作力度，明確戰(zhàn)略定位，制定合身的發(fā)展、營(yíng)銷策略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和社會(huì)影響力，打造行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。 對(duì)于想要進(jìn)一步做大做強(qiáng)的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，要敢于投資渠道。有專家甚至認(rèn)為，家居企業(yè)應(yīng)以30%投入生產(chǎn)，70%投入渠道。這里所說(shuō)的渠道不是單單指的是經(jīng)銷商，更多的是產(chǎn)品的文化建設(shè)和宣傳，以前那種只靠嘴皮子說(shuō)的年代過(guò)去了，現(xiàn)在更注重的是消費(fèi)者真正的內(nèi)心需求，到底是哪種風(fēng)格的，有什么特殊含義。不管是哪件產(chǎn)品，價(jià)值所在就是產(chǎn)品的文化所在，像是愛(ài)上一個(gè)人，戀上一座城。要做的，就是讀懂消費(fèi)者。
高端整木定制 成木門(mén)行業(yè)新“金礦”
近幾年來(lái)隨著木門(mén)行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，考慮到市場(chǎng)需求，在綠色環(huán)保門(mén)之后，諸多木門(mén)企業(yè)亦推出高端定制木門(mén)的發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者時(shí)尚化、個(gè)性化的木門(mén)消費(fèi)觀念，高端定制木門(mén)存在的巨大商機(jī)就如同未被開(kāi)采的“金礦”。可是如何在變幻莫測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)尋找立足點(diǎn)，這也是木門(mén)企業(yè)發(fā)展高端定制木門(mén)的難題。 品牌品牌樹(shù)立對(duì)高端定制木門(mén)發(fā)展十分重要 品牌是高端定制木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的體現(xiàn),成熟品牌的形成需要長(zhǎng)時(shí)間的推廣和積累。品牌有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng),促進(jìn)消費(fèi)者形成對(duì)產(chǎn)品的偏好。同時(shí),品牌有助于企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,進(jìn)行市場(chǎng)定位。 品牌在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策中占據(jù)重要地位。消費(fèi)者對(duì)高端定制木門(mén)品牌的認(rèn)同,建立在公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制、綜合服務(wù)等基礎(chǔ)上。因此,對(duì)于新進(jìn)入的高端定制木門(mén)企業(yè),樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知,需要大量的資金投入和時(shí)間經(jīng)驗(yàn)積累,高端定制木門(mén)行業(yè)存在較高的品牌壁壘。 木門(mén)企業(yè)需把握住資金鏈 高端定制木門(mén)企業(yè)的品牌影響力和銷售渠道的建設(shè)是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,這就要求企業(yè)加大廣告投放和品牌推廣力度,積極擴(kuò)大經(jīng)銷商門(mén)店及直營(yíng)店的市場(chǎng)覆蓋范圍,這需要企業(yè)具備較強(qiáng)資金實(shí)力作為支撐。 同時(shí),隨著高端定制木門(mén)行業(yè)的快速發(fā)展,生產(chǎn)能力能否滿足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,也決定了高端定制木門(mén)企業(yè)的發(fā)展速度,良好的資金實(shí)力可以為企業(yè)快速擴(kuò)張?zhí)峁┪镔|(zhì)基礎(chǔ)。因此,資金實(shí)力為高端定制木門(mén)行業(yè)面臨的壁壘之一。 高端定制木門(mén)的研發(fā)設(shè)計(jì)重在突破 高端定制木門(mén)以個(gè)性化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；a(chǎn)為主要特征,因此,高端定制木門(mén)的研發(fā)設(shè)計(jì)對(duì)行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。高端定制木門(mén)的研發(fā)設(shè)計(jì)不僅需要體現(xiàn)家具產(chǎn)品的一般特性,滿足現(xiàn)代家庭家具產(chǎn)品環(huán)保健康的要求,而且還需要注重與木門(mén)環(huán)境風(fēng)格的融合,符合木門(mén)時(shí)尚的變動(dòng)趨向。 因此,高端定制木門(mén)行業(yè)需要企業(yè)具備較強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力,自主塬創(chuàng)設(shè)計(jì)能力是新企業(yè)進(jìn)入面臨的行業(yè)壁壘之一。 凡事講究叁思而后行，全身心投入到一個(gè)行業(yè)中，就應(yīng)當(dāng)全面去了解這個(gè)行業(yè)，特別是該行業(yè)的壁壘，應(yīng)該做全面的分析和了解。而已經(jīng)投身在木門(mén)行業(yè)之中的企業(yè)更應(yīng)該去專研這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，善于隨機(jī)應(yīng)變，跟隨時(shí)代的步伐，才能將自己的企業(yè)做大做強(qiáng)。
整木定制漸成風(fēng)尚 木門(mén)行業(yè)或迎拓市“新途徑”
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)需求和品味不斷提升，在行業(yè)發(fā)展不樂(lè)觀的情況下，木門(mén)行業(yè)迎來(lái)了轉(zhuǎn)型升級(jí)，為適應(yīng)市場(chǎng)的快速發(fā)展，進(jìn)軍整木定制行業(yè)成為不錯(cuò)的創(chuàng)新體驗(yàn)，整木定制是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居類消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)的不錯(cuò)選擇，這也成為木門(mén)廠商拓展市場(chǎng)的有效途徑。 整木定制成風(fēng)尚木門(mén)行業(yè)或迎新發(fā)展 在剛剛結(jié)束的2015年北京門(mén)業(yè)展覽會(huì)上，不少參展木門(mén)企業(yè)表示看好整木定制的發(fā)展，也有部分企業(yè)表示會(huì)往整木定制上靠攏，這些信息都透露出，在未來(lái)整木定制將成引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的聚焦點(diǎn)。 為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，有些木門(mén)企業(yè)投入巨資引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能；有些木門(mén)企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展到其他行業(yè)，開(kāi)始跨界發(fā)展；而實(shí)力較強(qiáng)的木門(mén)企業(yè)則選擇了由專賣(mài)向整木定制進(jìn)軍之路，整木定制已成為木門(mén)行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)尚，整木定制是行業(yè)發(fā)展大勢(shì)所趨，但是目前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)對(duì)整木定制概念模糊，整木定制對(duì)設(shè)計(jì)理念、工藝結(jié)構(gòu)、配套技術(shù)上大多還不成熟，都在逐步改進(jìn)中。 整木定制處在萌芽期行業(yè)聯(lián)盟助發(fā)展 中國(guó)的木門(mén)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)都是制作、買(mǎi)賣(mài)單件木門(mén)產(chǎn)品，隨著行業(yè)發(fā)展到如今，國(guó)內(nèi)整木定制也越來(lái)越受到木門(mén)行業(yè)的追捧和消費(fèi)者的認(rèn)可，在一線城市，以及廣東、江浙等較發(fā)達(dá)地方的二三線城市也有比較明顯的苗頭。高檔木門(mén)的消費(fèi)者也開(kāi)始青睞整木定制，整木定制正成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高地，這是高端產(chǎn)品的行業(yè)趨勢(shì)。 整木定制市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，考慮問(wèn)題方式已不再局限于某種材料或單一產(chǎn)品的性能，而是整個(gè)定制環(huán)境的和諧、環(huán)保。放眼整個(gè)定制產(chǎn)業(yè)，必須全面、系統(tǒng)地研究推進(jìn)整體定制并開(kāi)始產(chǎn)品化。 整木定制正處在萌芽期，尚無(wú)確切可行的行業(yè)發(fā)展模式來(lái)借鑒。隨著行業(yè)的變革更新，整木定制化也將興起改革風(fēng)潮，行業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)管理水平和理念、品牌打造觀念、新?tīng)I(yíng)銷等均會(huì)得到前所未有的革新，或可通過(guò)組建區(qū)域內(nèi)的行業(yè)聯(lián)盟，整合優(yōu)質(zhì)資源，促進(jìn)成員企業(yè)的發(fā)展，提升整木定制企業(yè)在在全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)勁影響力，形成整木定制的行業(yè)高點(diǎn)，從而引領(lǐng)和推動(dòng)整木定制行業(yè)的大發(fā)展。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)發(fā)展環(huán)境不利好的當(dāng)下，木門(mén)企業(yè)要想在市場(chǎng)中脫穎而出，就需要與時(shí)俱進(jìn)，洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并且擁有自身發(fā)展的“亮點(diǎn)”，迎合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，只有這樣，企業(yè)才會(huì)越做越強(qiáng)大，市場(chǎng)發(fā)展藍(lán)圖才會(huì)更寬廣。
