木門行業(yè)需要實(shí)名認(rèn)證解決信用缺陷！
當(dāng)前木門消費(fèi)市場(chǎng)尚不成熟，出現(xiàn)了很多消費(fèi)陷阱。一些夸大木門功能，令消費(fèi)者如霧里看花。對(duì)木門耐磨轉(zhuǎn)數(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)造假，宣稱其木門耐磨轉(zhuǎn)數(shù)達(dá)20000轉(zhuǎn)。有些品牌打著全國(guó)外套裝門的幌子對(duì)外宣傳，實(shí)際上大部分采用國(guó)內(nèi)材料及技術(shù)生產(chǎn)。市面上很多的木門品牌，讓消費(fèi)者們看的眼花繚亂，而很多木門的品牌名稱看著也很是相似，這就更難讓消費(fèi)者相信誰(shuí)是真正的品牌了。而中國(guó)現(xiàn)今的市場(chǎng)就是一個(gè)山寨的市場(chǎng)，“只要你能出，我就能仿”這都成了各大山寨廠商的口號(hào)了，而且會(huì)比真正的品牌更早的上市，這讓非專業(yè)的消費(fèi)者如何去辨別？不久前發(fā)生的木門甲醛超標(biāo)事件和木門無承諾功效事件，使得行業(yè)陷入了“信用缺失癥”。導(dǎo)致木門市場(chǎng)信用混亂的根源有兩個(gè)方面，一是企業(yè)多；二是價(jià)格低。這兩個(gè)因素互有聯(lián)系、互相作用，直接拉低了木門行業(yè)的整體利潤(rùn)，由于利潤(rùn)的大幅下滑，很多老問題又重新進(jìn)入我們的視線，比如：創(chuàng)新不足、包裝易損、售后服務(wù)不完善等等，其中筆者認(rèn)為最要命的就是創(chuàng)新不足給行業(yè)帶來的影響，這就相當(dāng)于燃起一堆篝火，想縱情歡暢到天亮卻不給篝火添柴，長(zhǎng)此以往，這個(gè)行業(yè)就會(huì)像燃盡的篝火一樣，曲終人散再難匯聚人氣。企業(yè)以價(jià)格低作為逃避售后服務(wù)的理由是非?；闹嚨模胁糠中聞?chuàng)企業(yè)、小企業(yè)往往還沒解決好技術(shù)問題就匆忙上市；還有一些根本就不想負(fù)責(zé)任的專做劣質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，破壞了木門的名聲；部分經(jīng)銷商只看短期利益，使得木門行業(yè)的售后服務(wù)問題難以有效解決。解決木門行業(yè)信用問題最好的辦法就是實(shí)現(xiàn)實(shí)名認(rèn)證，實(shí)名認(rèn)證將“加V”標(biāo)志放在一個(gè)顯眼的位置，告訴消費(fèi)者品牌是經(jīng)過官方認(rèn)證的，是權(quán)威的可信的。有效地彌補(bǔ)了消費(fèi)者在木門市場(chǎng)亂標(biāo)樹種名、以次充好、以假亂真的情況下對(duì)于木門產(chǎn)品用材的迷惑。不但維護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益，同時(shí)也有利于企業(yè)提升自身品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
整木家裝生死之爭(zhēng)：你挑動(dòng)了木門行業(yè)的哪根神經(jīng)
木門行業(yè)經(jīng)過十幾年粗放式發(fā)展后，伴隨著電商、整木家裝等新生事物的誕生，行業(yè)的洗牌成為必然。在剛剛過去的第十五屆北京門業(yè)展上，整木家裝成為木門行業(yè)與市場(chǎng)的寵兒，引得有條件、有能力的木門企業(yè)紛紛效仿，在本屆展會(huì)上更是表現(xiàn)的十分強(qiáng)勢(shì)，而就在門業(yè)展前一天的中國(guó)木門行業(yè)十五年暨中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)十五周年慶典活動(dòng)上，業(yè)內(nèi)對(duì)于整木家裝的態(tài)度卻出現(xiàn)了不同的聲音。市場(chǎng)需求+高附加值=非做不可整木家裝從熱點(diǎn)變成業(yè)內(nèi)不能忽視的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求和高附加值的驅(qū)動(dòng)作用功不可沒。消費(fèi)者在做家裝時(shí)，經(jīng)常因?yàn)橘I了一樘門而想再買一個(gè)與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風(fēng)格的書柜酒柜……如此一環(huán)接一環(huán)對(duì)家裝上的追求，是整木家裝產(chǎn)生的原動(dòng)力。那么到底什么是整木家裝，在山東萬家園木業(yè)董事長(zhǎng)張桂生的理解里，整裝就是把一個(gè)家庭的滿墻、吊頂、櫥柜等等還有定制家具，一次性加工完成的木質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，整木家裝至少是幾千億的市場(chǎng)，這一塊肥肉引得好多上市公司、地板廠、家具廠都在跑步進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。本屆門業(yè)展上打出整木家裝、全屋定制的木門企業(yè)比比皆是，如欣百特木門、肯帝亞木門、富煌木門等。一些企業(yè)即使還沒有產(chǎn)品展出，但在接受中華門窗網(wǎng)采訪的時(shí)候也表達(dá)了向整裝進(jìn)軍的發(fā)展方向和信心。出錯(cuò)率高+標(biāo)準(zhǔn)不同=投資黑洞【(單客價(jià)*毛利率-履約成本)*復(fù)購(gòu)次數(shù)-新客獲取成本】*付費(fèi)用戶量，這是基本商業(yè)邏輯，也是一把粗略估算盈利的尺子。這個(gè)公式放在整木家裝行業(yè)里來看，單客價(jià)與毛利率整體偏高也不是行業(yè)秘密，而對(duì)于整木家裝的特殊性，短期內(nèi)難以產(chǎn)生復(fù)溝，于是履約成本與新客獲取成本成了關(guān)鍵所在，而這兩點(diǎn)又恰好是整木家裝的痛點(diǎn)。整木定制是一個(gè)系統(tǒng)工程，從終端的客戶市場(chǎng)到圖紙的溝通，到后續(xù)的測(cè)量、圖紙的預(yù)案，再到圖紙的深化、生產(chǎn)、安裝服務(wù)、售后等環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)生偏差，能達(dá)到80%的正確率已經(jīng)是很不錯(cuò)的了。有的企業(yè)砸了很多錢在整木家裝，送到客戶家里面才發(fā)現(xiàn)不是東西錯(cuò)了就是安裝錯(cuò)了，在反反復(fù)復(fù)的折騰過程中，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。龍馬木業(yè)董事長(zhǎng)龔小民認(rèn)為，整木家裝銷售額已占了公司總體的40%，然而出錯(cuò)率仍高居兩位數(shù)，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)關(guān)鍵問題。俗話說，無規(guī)矩不成方圓，在人力受限、技術(shù)有限的粗放式發(fā)展下，無規(guī)可依的整木家裝難以快速發(fā)展，甚至?xí)蔀閷?shí)力和資金較欠缺木門企業(yè)的投資黑洞。產(chǎn)品多元化+生產(chǎn)模塊化=整木家裝?一些有財(cái)力有實(shí)力的木門企業(yè)早已走上了產(chǎn)品多元化的道路，從最初單純的只做木門到如今產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋書柜、衣柜、護(hù)墻板等多個(gè)類型。然后單純的生產(chǎn)產(chǎn)品怎么能體現(xiàn)定制的概念來滿足市場(chǎng)需求呢?于是模塊化的概念孕育而生。產(chǎn)品整體模塊化生產(chǎn)既可以在銷售運(yùn)輸過程中降低損傷率，又可以在一定程度上滿足定制的需求，而超出了模塊化的部分就盡量不去觸碰。對(duì)企業(yè)來說，從單值或者附加值來看，這種生產(chǎn)方式?jīng)]有純粹柔性定制的價(jià)值高。從消費(fèi)者層面來講，所謂的定制都只能在產(chǎn)品整體模塊的范圍內(nèi)進(jìn)行，在一定程度上限制客戶了對(duì)定制要求，降低了個(gè)性化的體現(xiàn)。而這種模式離市場(chǎng)上所理解的整木家裝還是有一定距離的。所謂整木家裝就是為消費(fèi)者和客戶提供一整套家裝實(shí)木制品的整體風(fēng)格解決方案，而解決方案絕不只停留在模塊組合的層面。柔性生產(chǎn)+人才培養(yǎng)=整裝未來?有業(yè)內(nèi)人士在中國(guó)木門行業(yè)十五年暨中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)十五周年慶典活動(dòng)上提出，真正意義上的整木家裝不是單純的模塊生產(chǎn)，而是純粹的柔性生產(chǎn)。所謂柔性生產(chǎn)，就是為適應(yīng)市場(chǎng)需求多變和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而產(chǎn)生的市場(chǎng)導(dǎo)向型的按需生產(chǎn)的先進(jìn)生產(chǎn)方式。只有以市場(chǎng)導(dǎo)向的按需生產(chǎn)方式才能切實(shí)滿足市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化定制的需求。青島一木夏總認(rèn)為只有柔性生產(chǎn)才能體現(xiàn)個(gè)性定制，他是這樣理解整木家裝的：這就像辦一場(chǎng)綜合性晚會(huì)，必須有一個(gè)好的策劃，對(duì)于整木家裝來說就是要有一個(gè)好的設(shè)計(jì)，以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)格上從客廳到書房到臥室到廚房到餐廳的貫穿。某種意義上來說，前期測(cè)量設(shè)計(jì)是整裝的靈魂所在，生產(chǎn)安裝則是賦予其生命。這是一個(gè)系統(tǒng)工程，而業(yè)內(nèi)現(xiàn)在缺乏的正是這條系統(tǒng)線上的專業(yè)人員。不可否認(rèn)一些企業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較足，做出了自己的企業(yè)系統(tǒng)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，在人才缺乏的情況下，如果大力擴(kuò)展整木家裝，勢(shì)必面臨無人可用或經(jīng)驗(yàn)不足出錯(cuò)率高的局面，如果想要培養(yǎng)人才，在沒有行業(yè)或者國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的前提下，行業(yè)人才也成了一紙空談。喜于投生產(chǎn)+恐于擴(kuò)規(guī)模=痛并快樂著玩木頭的多少都有一些自己的調(diào)性，認(rèn)為木頭之間那些事都是互通的，別人家能做的那自己也一定沒有問題。面對(duì)整木家裝這個(gè)龐大且利潤(rùn)頗豐的市場(chǎng)，誰(shuí)人都想分一杯羹便成了理所當(dāng)然的事情。而這個(gè)行業(yè)里還真就有一些特例，敢當(dāng)著全行業(yè)的面說自己絕不涉足整木家裝，這位大咖就是來自TATA木門的董事長(zhǎng)吳晨曦。他表示：TATA未來不會(huì)搞整木家裝、全屋定制，而是堅(jiān)決專注在木門上面，但不代表別人搞是錯(cuò)的，這是不同的觀點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都有自己的目標(biāo)和方向。從他之后簡(jiǎn)短的發(fā)言里可以撲捉到幾點(diǎn)信息：一是木門規(guī)模化生產(chǎn)難度大，各大企業(yè)都在盡力擴(kuò)產(chǎn)。二是在有限的產(chǎn)能下，牽扯到整木家裝這樣的高端定制非常影響產(chǎn)能。三是一旦推出的高端定制受到市場(chǎng)歡迎，相應(yīng)需要工人數(shù)激增，而人才的缺乏導(dǎo)致的產(chǎn)能問題無法解決就會(huì)出現(xiàn)管理瓶頸。四是企業(yè)產(chǎn)品多元化并不一定是1+1>2的事情。作為中國(guó)門窗行業(yè)第一門戶，中華門窗網(wǎng)很高興能在中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)十五周年慶典上聽到對(duì)整木家裝不同的聲音，一個(gè)存在爭(zhēng)議的行業(yè)才是有活力的行業(yè)，而對(duì)于一些已經(jīng)投身整木家裝的企業(yè)來說，在投產(chǎn)后吃到第一口蛋糕無疑心中是美滋滋的，為了能夠迅速搶占市場(chǎng)，企業(yè)就面臨著投錢、投物、投人擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品類型，是收獲了利潤(rùn)還是陷入投資無底洞，相信每個(gè)痛并快樂著的企業(yè)心里都有一把尺。選對(duì)自己的路且行且珍惜總而言之，從本屆門業(yè)展上來看，整木家裝全屋定制已經(jīng)成為了木門行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，不論是進(jìn)入還是觀望都不是一件容易的事情。已經(jīng)進(jìn)入者在努力探索可持續(xù)發(fā)展模式，觀望著修煉的是內(nèi)功和心態(tài)。然而無論如何，選對(duì)適合企業(yè)做的才是最重要的。所謂整木家裝高端定制并不是靠一兩個(gè)設(shè)計(jì)師就能完成的，而是要對(duì)企業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的工藝錘煉清楚，充分了解自身設(shè)備和產(chǎn)品來定制產(chǎn)能。有人大刀闊斧進(jìn)軍整木家裝，就有人堅(jiān)守木門精益求精，也只有耐得住寂寞，做足準(zhǔn)備的企業(yè)才能最后真正獲利。時(shí)勢(shì)造英雄，大風(fēng)大浪中沉船者有，急流勇進(jìn)者更多，希望在整木家裝領(lǐng)域奮戰(zhàn)的木門企業(yè)且行且珍惜。
木門行業(yè)發(fā)展鍥機(jī) 是介入”實(shí)木復(fù)合門”
目前，木門的種類繁多，實(shí)木復(fù)合門是木門產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟時(shí)機(jī)的產(chǎn)物，也是市面上受暢銷的木門產(chǎn)品之一，作為新一代木門，它有無限的發(fā)展前景和升值空間。材質(zhì)新穎實(shí)木復(fù)合門在市場(chǎng)上的門芯大多數(shù)是以松木、杉木或進(jìn)口填充材料等粘合而成，外貼密度板和木皮，經(jīng)高溫?zé)釅汉笾瞥桑詈笥脤?shí)木線條封邊。而一般價(jià)格貴一些的實(shí)木復(fù)合門的門芯則是采用優(yōu)質(zhì)白松為原材制作的，表面則為環(huán)保密度板。表面再貼上層優(yōu)質(zhì)木皮，其天然紋理，不僅美觀性價(jià)比也比較高。比起普通木門的材質(zhì)上面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)容量大據(jù)門類行業(yè)的統(tǒng)計(jì)和分析表明，門類產(chǎn)品消費(fèi)占到居室裝修投入的10%左右，而實(shí)木復(fù)合門”最終將占據(jù)門類產(chǎn)品50%左右的份額。根椐上面的數(shù)據(jù)，我們可以測(cè)算出，每年實(shí)木復(fù)合門的國(guó)內(nèi)新增年銷售額將超過150億元人民幣。若將我國(guó)劃分為1500小塊，該產(chǎn)品每塊的新增平均銷售額都將超過千萬元之巨。而且，這個(gè)數(shù)據(jù)還沒有算上更新裝修、自然更換和出口的量。盈利空間大根據(jù)時(shí)下裝修分析，普通木門的銷售一般都是二百元左右，利潤(rùn)空間很小，而實(shí)木復(fù)合門按照裝修們的數(shù)量計(jì)算，一般裝修下來一套房屋2室2廳，最大利潤(rùn)預(yù)估三千元左右，由此可見，實(shí)木復(fù)合門盈利空間非常大。中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，實(shí)木復(fù)合門受到越來越多的廣大消費(fèi)者認(rèn)可購(gòu)買，就目前而言，現(xiàn)在介入實(shí)木復(fù)合門是最好的鍥機(jī)，隨著木門市場(chǎng)的發(fā)展，實(shí)木復(fù)合門產(chǎn)銷量將持續(xù)不斷增長(zhǎng)，占據(jù)市場(chǎng)主流。（本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
農(nóng)村將是木門行業(yè)一塊非常大的蛋糕
隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的提升，農(nóng)村消費(fèi)者有能力、更有權(quán)利享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好產(chǎn)品，以提高生活質(zhì)量。2010年初，“建材下鄉(xiāng)”被寫入中央“一號(hào)文件”。從此，“建材下鄉(xiāng)”將毫無懸念地作為一項(xiàng)國(guó)家長(zhǎng)期的“惠民”工程執(zhí)行下去。而“建材下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)一直是倍受關(guān)注的焦點(diǎn)。筆者認(rèn)為，大部分農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)于城市市場(chǎng)來說是一個(gè)低端市場(chǎng)。因此，以前不少木門企業(yè)投放到農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品往往就是低端產(chǎn)品?！敖ú南锣l(xiāng)”是企業(yè)開拓三、四級(jí)市場(chǎng)的有效途徑，但發(fā)展三、四級(jí)市場(chǎng)并不意味著企業(yè)要走向低端，木門下鄉(xiāng)也不會(huì)影響企業(yè)的品牌知名度。很多農(nóng)村消費(fèi)者擔(dān)心，下鄉(xiāng)產(chǎn)品是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品，或者在服務(wù)品質(zhì)上會(huì)有城鄉(xiāng)差異。對(duì)此，企業(yè)必須要制定措施打消消費(fèi)者顧慮，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與服務(wù)的城鄉(xiāng)一體，讓農(nóng)村消費(fèi)者可以放心使用。建材下鄉(xiāng)政策的出臺(tái)，讓不少木門企業(yè)站在了同一條起跑線上，面對(duì)同行業(yè)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)，木門企業(yè)不僅要把品牌、產(chǎn)品展現(xiàn)出來，而且要制定針對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的專門“服務(wù)”，這必將成為搶占這塊市場(chǎng)的關(guān)鍵，并且能提升品牌知名度和美譽(yù)度。如果一味追求銷量忽視服務(wù)，那就只是曇花一現(xiàn)，且會(huì)對(duì)品牌造成損害。目前，農(nóng)村居民的消費(fèi)收入已有穩(wěn)步提升，但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，全國(guó)不同區(qū)域的三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力依然有很大差別。雖然沿海一些發(fā)達(dá)的小城鎮(zhèn)，具備個(gè)性化高價(jià)位木門的消費(fèi)能力，但在國(guó)內(nèi)大部分三、四級(jí)市場(chǎng)，則更需要性價(jià)比較高的產(chǎn)品。農(nóng)村的生活環(huán)境、生活方式和城市有著很大不同，鄰里之間走動(dòng)頻繁，木門使用頻率和磨損概率比城市高得多。因此，木門的性能質(zhì)量指標(biāo)將面臨很大考驗(yàn)。下鄉(xiāng)木門的花色、光度等還應(yīng)符合農(nóng)村消費(fèi)者的審美觀念，不能一味貪洋求新?？偠灾?，誰(shuí)的產(chǎn)品從農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，能滿足農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需要，誰(shuí)就會(huì)贏得農(nóng)村消費(fèi)者的青睞。筆者認(rèn)為，隨著農(nóng)村80后的成長(zhǎng)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，這為建材下鄉(xiāng)的電子商務(wù)化提供了良好基礎(chǔ)，也可在相當(dāng)程度上緩解木門企業(yè)面向農(nóng)村消費(fèi)者終端不足的局面。可以說，在國(guó)家大力支持農(nóng)村發(fā)展的同時(shí)，未來農(nóng)村將是木門行業(yè)的一塊非常大的蛋糕。
大家居時(shí)代來臨 將改變木門行業(yè)生態(tài)
家居行業(yè)面臨種種的困難，出現(xiàn)了各種各樣的質(zhì)疑，但是“大家居”仍是行業(yè)的夢(mèng)想，盡量延伸產(chǎn)業(yè)鏈和銷售鏈，紅星美凱龍?jiān)趯?shí)施“百M(fèi)all”計(jì)劃以來，仍然不棄商業(yè)地產(chǎn)的模式，并另辟蹊徑建造“智慧型”家居賣場(chǎng);而家裝、家飾越來成為“大家居”模式的重要組成部分，廣州本土的好運(yùn)來、紅樹灣、百世家居等盡量豐富自己的產(chǎn)品線。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈下游的領(lǐng)域擴(kuò)張，將是下一步家居企業(yè)發(fā)展的不錯(cuò)選擇，居家一體化是大趨勢(shì)。木門業(yè)的發(fā)展既離不開賣場(chǎng)終端，也不能完全只依靠家居賣場(chǎng)這個(gè)模式，特別是在家居建材業(yè)自身也面臨著行業(yè)大洗牌的時(shí)期，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游都無法獨(dú)善其身。木門企業(yè)既要加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，在進(jìn)行渠道擴(kuò)展的時(shí)候，比如入駐賣場(chǎng)，也需要著重選擇實(shí)力過硬、服務(wù)完善的賣場(chǎng)品牌，如此才能減免無用功。商務(wù)部部長(zhǎng)高虎城表示，居民消費(fèi)增速逐月加快并呈現(xiàn)四個(gè)“快于”：商品消費(fèi)增長(zhǎng)快于餐飲，鄉(xiāng)村快于城鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)快于實(shí)體，非耐用消費(fèi)品快于耐用消費(fèi)品，但節(jié)能和智能家電、家居建材等將成為下半年消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也將成為增長(zhǎng)點(diǎn)，商務(wù)部擬出臺(tái)進(jìn)一步搞活流通、促進(jìn)消費(fèi)的具體措施，帶動(dòng)家電、家居、汽車等耐用品消費(fèi)。大家居時(shí)代的來臨，將再次改變家居行業(yè)的生態(tài)。在賣場(chǎng)相對(duì)過剩的情況下，就會(huì)出現(xiàn)“吸金”現(xiàn)象，服務(wù)好、品牌硬的賣場(chǎng)人氣越來越旺，而服務(wù)、品牌都較弱的中小賣場(chǎng)，就面臨很大的生存壓力。根據(jù)家居建材業(yè)的現(xiàn)狀可以預(yù)測(cè)，一部分企業(yè)勝出，做大做強(qiáng)，企業(yè)品牌化需求催生大品牌獨(dú)立店，還可能出現(xiàn)家居集群一條街、品牌獨(dú)立店集群等新的終端?！靶袃?nèi)人都看好家居行業(yè)的未來前景，許多企業(yè)都傾向于不踩剎車，只踩油門，與市場(chǎng)形勢(shì)相反的是，每年全國(guó)至少要增加600多萬平方米面積的家居賣場(chǎng)，呈現(xiàn)過剩的態(tài)勢(shì)”，一位企業(yè)負(fù)責(zé)人如此表態(tài)，家居行業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)一定更加慘烈，如今制造業(yè)產(chǎn)能過剩，需要尋找平臺(tái)消化產(chǎn)品，這使得擴(kuò)張的家居賣場(chǎng)仍能存在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，但家居賣場(chǎng)的過剩終將誘發(fā)行業(yè)洗牌，導(dǎo)致部分優(yōu)秀賣場(chǎng)勝出、擴(kuò)大，而部分賣場(chǎng)將被洗牌出局。木門企業(yè)借助家居賣場(chǎng)發(fā)力渠道和銷售，自然也就要把握好時(shí)機(jī)和場(chǎng)合，迎風(fēng)而上的勇氣固然值得欽佩，但觀其變謀后動(dòng)也是一種策略。在木門市場(chǎng)，企業(yè)是生產(chǎn)者，需要接受木門消費(fèi)者方方面面的考量;在家居賣場(chǎng)，木門企業(yè)又轉(zhuǎn)換為入駐商家，購(gòu)買的是賣場(chǎng)的硬件設(shè)施和軟性服務(wù)，所以如何獲得最高的性價(jià)比，企業(yè)心中應(yīng)該自有考量。經(jīng)過幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，木門市場(chǎng)品牌化的趨勢(shì)已日漸明朗，未來一到兩年，將是品牌優(yōu)勢(shì)地位確立的關(guān)鍵階段，誰(shuí)能在這場(chǎng)品牌大戰(zhàn)中脫穎而出，誰(shuí)就將在未來的木門市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
中國(guó)木門行業(yè)開始進(jìn)入“盤整期” 未來需轉(zhuǎn)型
面對(duì)新形勢(shì)、新走向，木門企業(yè)不應(yīng)盲目擴(kuò)張，當(dāng)理性發(fā)展，加大先進(jìn)設(shè)備投入，努力提高自身機(jī)械化水平，待自己專屬的領(lǐng)域做大做強(qiáng)后，方可行動(dòng)。泛家居多元化模式是未來家居行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，一些強(qiáng)勢(shì)品牌在自身專業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)足夠強(qiáng)大，開始跨行發(fā)展，向木門行業(yè)進(jìn)軍。木門行業(yè)目前面臨的三大問題：第一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌管理、品質(zhì)監(jiān)督意識(shí)淡薄，惡性競(jìng)爭(zhēng)。楊楠門窗認(rèn)為木門行業(yè)入門門檻低，2007年以前簡(jiǎn)單作坊，?？磕７?，不會(huì)創(chuàng)新，價(jià)格成了競(jìng)爭(zhēng)的有效砝碼。一些小企業(yè)迫于競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)壓力，不得不以偷工減料換取暫時(shí)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最終敗壞了木門行業(yè)的形象。很多企業(yè)沒有完善的質(zhì)量管理制度，就連最基本的專業(yè)質(zhì)監(jiān)崗位都沒有設(shè)立，更談不上品牌管理、品質(zhì)監(jiān)督。第二，高級(jí)管理人才短缺。目前，木門企業(yè)中的老板大都是半路出家，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能把企業(yè)搞得有聲有色，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，要想向高深進(jìn)軍，成為大型現(xiàn)代化企業(yè)，就感到力不從心。缺乏專業(yè)的高管人才，制約了企業(yè)發(fā)展，也造成僅有的一些只是經(jīng)驗(yàn)稍豐富的生產(chǎn)技術(shù)人員、營(yíng)銷人員被挖來挖去，千軍可得，一將難求。第三，跨行發(fā)展的壓力。這對(duì)于帶動(dòng)木門行業(yè)的發(fā)展有一定的積極作用，但更多的還是壓力。行業(yè)變革之際是木門企業(yè)樹立良好品牌的契機(jī)。首先需要企業(yè)不斷更新、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式和手段，以不斷變換的亮點(diǎn)吸引消費(fèi)者占領(lǐng)市場(chǎng);其次是產(chǎn)品銷售渠道的創(chuàng)新，目前木門企業(yè)銷售渠道的面比較窄，除了品牌專賣店、直營(yíng)店及常規(guī)建材市場(chǎng)外，房地產(chǎn)公司、裝飾裝修公司、家具賣場(chǎng)等渠道均可以作為考慮目標(biāo)。
木門行業(yè)水深深，品牌加盟難擇選
木門行業(yè)自問世以來已經(jīng)走過了幾十載。在這幾十年中，很多木門企業(yè)都經(jīng)歷過市場(chǎng)低迷，并頑強(qiáng)堅(jiān)持了下來，近幾年隨著樓市的回暖和整木定制的盛行，木門行業(yè)又漸漸活躍起來，很多改革性的產(chǎn)品都受到了市場(chǎng)及消費(fèi)者的肯定。經(jīng)過幾年的市場(chǎng)升溫，現(xiàn)如今木門行業(yè)的火熱不但促使眾多新興品牌的誕生，也吸引了一大批經(jīng)銷商加入其中。那么問題來了，如何選擇木門加盟品牌呢？這就讓經(jīng)銷商犯難了。很多人第一反應(yīng)就是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解，但是你輸入關(guān)鍵字“木門”，各種信息充斥眼球，讓你無從入手。木門行業(yè)雖然歷史悠久，但是巨大市場(chǎng)下潛藏的是魚龍混雜，有許多渾水摸魚的人和企業(yè)，最典型的就是一些皮包公司打著“招商加盟”的幌子騙取加盟費(fèi)，卻沒法提供產(chǎn)品，或者提供的產(chǎn)品質(zhì)量糟糕。所以在品牌加盟上一定要深思熟慮，慎重選擇。那么經(jīng)銷商到底該如何選擇木門品牌呢？一、選擇類型，縮小選擇范圍目前木門行業(yè)，主要分為大門和室內(nèi)門，大門主要為鋼木門，室內(nèi)門以原木門和實(shí)木復(fù)合門為主，室內(nèi)門和大門兩種材質(zhì)不同，也各具特性。選擇木門加盟時(shí)先應(yīng)明確自己要加盟什么類型的木門，縮小范圍，然后進(jìn)行品牌選擇。二、明確目標(biāo)，進(jìn)行品牌選擇木門行業(yè)大大小小品牌眾多，有專注于木門產(chǎn)品的傳統(tǒng)企業(yè)，也有許多延伸產(chǎn)業(yè)鏈至整木定制的企業(yè)，此外還有許多近年來興起的中小型木門企業(yè)，品牌選擇之多讓人眼花繚亂。在品牌選擇時(shí)要明確自己的開店目的，想以品牌為主建議選擇知名度較高企業(yè)；如果缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力，新興品牌也是不錯(cuò)的選擇。另外，一定要結(jié)合開店區(qū)域的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和群眾購(gòu)買力進(jìn)行品牌選擇。三、實(shí)地考察，全方位了解通過縮小范圍，對(duì)意向加盟品牌有了大概的選擇之后，接下來就需要對(duì)這些品牌進(jìn)行實(shí)地考察。也許有人會(huì)覺得實(shí)地考察費(fèi)時(shí)費(fèi)力浪費(fèi)錢，但是木門作為一個(gè)房子的門面擔(dān)當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量好壞不是只看樣品或者裝修設(shè)計(jì)效果圖就能完全了解的，必須通過實(shí)地考察，參觀企業(yè)產(chǎn)品展廳、了解企業(yè)生產(chǎn)能力全方位了解企業(yè)。木門品牌加盟不但要選對(duì)產(chǎn)品，選對(duì)品牌，最重要的是企業(yè)必須具備足夠強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力。因?yàn)槟鹃T與其他裝修材料不同，雖然有專門的定制木門，但是普通的木門也是要根據(jù)業(yè)主家的門框尺寸來具體訂制木門的，專賣店主要就是向消費(fèi)者展示木門產(chǎn)品的款式和性能，經(jīng)銷商并不需要囤貨，所以供貨的及時(shí)性對(duì)經(jīng)銷商專賣店來說至關(guān)重要，只有生產(chǎn)實(shí)力雄厚才能保證加盟后企業(yè)供貨的及時(shí)。
木門行業(yè)“山寨風(fēng)”屢禁不止，專利保護(hù)重要性不言而喻
如今，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的木門行業(yè)，“抄襲”、“模仿”、“山寨”現(xiàn)象層出不窮，使得木門產(chǎn)品愈發(fā)同質(zhì)化，而國(guó)內(nèi)人員對(duì)于專利保護(hù)意識(shí)普遍不強(qiáng)，各項(xiàng)專利政策保護(hù)力度不足，從而導(dǎo)致“山寨”風(fēng)愈演愈烈。因此，木門企業(yè)想要保護(hù)原創(chuàng)產(chǎn)品不受抄襲，必須加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。家居企業(yè)做好專利布局勢(shì)在必行據(jù)了解，我國(guó)家居企業(yè)為數(shù)眾多，這些家居企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況如何，目前來看存在很大的問題，尤其是知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的專利布局問題。對(duì)于家居企業(yè)專利布局的意義，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“家居企業(yè)的專利布局很重要，是家居企業(yè)未來發(fā)展成長(zhǎng)的關(guān)鍵，做好專利布局更是中國(guó)家居企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，不是可有可無的事情”。一些國(guó)外大型的國(guó)際家居企業(yè)，在專利布局方面非常重視。他們的家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，正是在專利布局方面做的很好，他們的設(shè)計(jì)通過自身的專利布局，保護(hù)了這種設(shè)計(jì)能夠持續(xù)的在家居市場(chǎng)中占有一席之地。對(duì)于當(dāng)下深陷產(chǎn)品同質(zhì)化泥潭的木門行業(yè)來說，企業(yè)做好專利布局，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)勢(shì)在必行。價(jià)格低廉“品牌木門”或是“山寨品”當(dāng)下，各種木門產(chǎn)品品牌層出不窮，市場(chǎng)上各種琳瑯滿目的木門也讓消費(fèi)者眼花繚亂。業(yè)內(nèi)人士表示，近年來，由于受到原材料上漲和反傾銷政策的影響，一些品牌木門的產(chǎn)品本應(yīng)隨之上漲，然而在木門市場(chǎng)上，很多品牌木門的標(biāo)價(jià)卻出乎意料的低。一位“品牌木門”的老板直言不諱說：”這些都是‘山寨版’，不然價(jià)格不會(huì)這么便宜，現(xiàn)在市場(chǎng)上這種便宜的木門非常多?！眹?guó)內(nèi)行業(yè)中出現(xiàn)“山寨品”已經(jīng)不足為奇，而木門行業(yè)的“山寨”則主要表現(xiàn)在專利技術(shù)方面。一旦某個(gè)企業(yè)推出新產(chǎn)品新技術(shù)，一些生產(chǎn)企業(yè)由于利益驅(qū)動(dòng)，馬上便會(huì)設(shè)計(jì)“新品”問世。如果一家木門企業(yè)發(fā)布消息說掌握了一種核心技術(shù)，研發(fā)出了劃時(shí)代的新產(chǎn)品，不久便會(huì)有除此家企業(yè)外的多個(gè)同類產(chǎn)品面世。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，各種價(jià)格低廉的“品牌木門”已是屢見不鮮。避免抄襲模仿，勇于創(chuàng)新提升將成為重要分水嶺。業(yè)內(nèi)人士表示，木門行業(yè)目前擁有龐大完整的產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍、鏈條、生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、產(chǎn)品線，及先進(jìn)的生產(chǎn)裝備等，但同樣存在最致命的弱點(diǎn)——抄襲模仿層出不窮。木門企業(yè)復(fù)制能力過強(qiáng)，幾乎有著“過目不忘”的本領(lǐng)，大多設(shè)計(jì)雷同，缺乏創(chuàng)意。面對(duì)個(gè)性化缺失的木門市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)“n胞胎”并不買賬，反而更傾向于國(guó)外洋品牌。實(shí)際上，在木門行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品演化的漫長(zhǎng)歷史中，多數(shù)新工藝和新產(chǎn)品都是模仿的產(chǎn)物，零星和局部改動(dòng)是常態(tài)，全新設(shè)計(jì)只是少數(shù)。但這并不妨礙木門行業(yè)技術(shù)不斷進(jìn)步，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，問題不斷被解決，需求不斷被滿足。眼下，木門企業(yè)已有不少設(shè)計(jì)師開始進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)，雖還處于起步階段，但前景無限光明。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，木門企業(yè)沉下心來做好產(chǎn)品品質(zhì)，勇于創(chuàng)新，在材料、工藝等領(lǐng)域潛心大膽鉆研，在本土市場(chǎng)上趕超國(guó)外品牌，未來走向國(guó)際市場(chǎng)也非天方夜譚。木門企業(yè)專利布局需做好三方面在業(yè)內(nèi)人士看來，木門企業(yè)做好專利布局需掌握一下要點(diǎn)：首先，設(shè)計(jì)出的木門產(chǎn)品，要及時(shí)申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利，不能等到公開后再申請(qǐng)。在申請(qǐng)外觀專利時(shí)要整體申請(qǐng)，整體申請(qǐng)可以獲得整個(gè)產(chǎn)品外部形狀的保護(hù)。同時(shí)，對(duì)于有獨(dú)特設(shè)計(jì)的部件，也要單獨(dú)申請(qǐng)，這有利于防止局部抄襲，如木門細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)獨(dú)特，可以單獨(dú)申請(qǐng)。其次，木門企業(yè)在研發(fā)中，往往是系列性研發(fā)，在申請(qǐng)外觀專利時(shí)，要進(jìn)行系列申請(qǐng)，不要有遺漏，避免被仿冒企業(yè)鉆空子。最后，申請(qǐng)的圖片要清晰明確，均作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品申請(qǐng)。除此之外，值得注意的是，在申請(qǐng)專利之前，木門企業(yè)需做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，避免所研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品與其他企業(yè)在先的產(chǎn)品存在沖突。如果所生產(chǎn)的木門產(chǎn)品面向國(guó)外市場(chǎng)，也應(yīng)當(dāng)在銷售國(guó)申請(qǐng)。如今陷入同質(zhì)化泥潭的木門行業(yè)，擺脫“山寨”、“抄襲”等問題已迫在眉睫，只有木門企業(yè)自身不斷加強(qiáng)創(chuàng)新，對(duì)原創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，將來才有利于木門行業(yè)的發(fā)展壯大。
木門行業(yè)“山寨風(fēng)”層出不窮，專利保護(hù)重要性不言而喻
如今，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的木門行業(yè)，“抄襲”、“模仿”、“山寨”現(xiàn)象層出不窮，使得木門產(chǎn)品愈發(fā)同質(zhì)化，而國(guó)內(nèi)人員對(duì)于專利保護(hù)意識(shí)普遍不強(qiáng)，各項(xiàng)專利政策保護(hù)力度不足，從而導(dǎo)致“山寨”風(fēng)愈演愈烈。因此，木門企業(yè)想要保護(hù)原創(chuàng)產(chǎn)品不受抄襲，必須加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。家居企業(yè)做好專利布局勢(shì)在必行據(jù)了解，我國(guó)家居企業(yè)為數(shù)眾多，這些家居企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況如何，目前來看存在很大的問題，尤其是知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的專利布局問題。對(duì)于家居企業(yè)專利布局的意義，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“家居企業(yè)的專利布局很重要，是家居企業(yè)未來發(fā)展成長(zhǎng)的關(guān)鍵，做好專利布局更是中國(guó)家居企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，不是可有可無的事情”。一些國(guó)外大型的國(guó)際家居企業(yè)，在專利布局方面非常重視。他們的家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，正是在專利布局方面做的很好，他們的設(shè)計(jì)通過自身的專利布局，保護(hù)了這種設(shè)計(jì)能夠持續(xù)的在家居市場(chǎng)中占有一席之地。對(duì)于當(dāng)下深陷產(chǎn)品同質(zhì)化泥潭的木門行業(yè)來說，企業(yè)做好專利布局，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)勢(shì)在必行。價(jià)格低廉“品牌木門”或是“山寨品”當(dāng)下，各種木門產(chǎn)品品牌層出不窮，市場(chǎng)上各種琳瑯滿目的木門也讓消費(fèi)者眼花繚亂。業(yè)內(nèi)人士表示，近年來，由于受到原材料上漲和反傾銷政策的影響，一些品牌木門的產(chǎn)品本應(yīng)隨之上漲，然而在木門市場(chǎng)上，很多品牌木門的標(biāo)價(jià)卻出乎意料的低。一位“品牌木門”的老板直言不諱說：”這些都是‘山寨版’，不然價(jià)格不會(huì)這么便宜，現(xiàn)在市場(chǎng)上這種便宜的木門非常多?！眹?guó)內(nèi)行業(yè)中出現(xiàn)“山寨品”已經(jīng)不足為奇，而木門行業(yè)的“山寨”則主要表現(xiàn)在專利技術(shù)方面。一旦某個(gè)企業(yè)推出新產(chǎn)品新技術(shù)，一些生產(chǎn)企業(yè)由于利益驅(qū)動(dòng)，馬上便會(huì)設(shè)計(jì)“新品”問世。如果一家木門企業(yè)發(fā)布消息說掌握了一種核心技術(shù)，研發(fā)出了劃時(shí)代的新產(chǎn)品，不久便會(huì)有除此家企業(yè)外的多個(gè)同類產(chǎn)品面世。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，各種價(jià)格低廉的“品牌木門”已是屢見不鮮。避免抄襲模仿，勇于創(chuàng)新提升將成為重要分水嶺。業(yè)內(nèi)人士表示，木門行業(yè)目前擁有龐大完整的產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍、鏈條、生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、產(chǎn)品線，及先進(jìn)的生產(chǎn)裝備等，但同樣存在最致命的弱點(diǎn)——抄襲模仿層出不窮。木門企業(yè)復(fù)制能力過強(qiáng)，幾乎有著“過目不忘”的本領(lǐng)，大多設(shè)計(jì)雷同，缺乏創(chuàng)意。面對(duì)個(gè)性化缺失的木門市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)“n胞胎”并不買賬，反而更傾向于國(guó)外洋品牌。實(shí)際上，在木門行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品演化的漫長(zhǎng)歷史中，多數(shù)新工藝和新產(chǎn)品都是模仿的產(chǎn)物，零星和局部改動(dòng)是常態(tài)，全新設(shè)計(jì)只是少數(shù)。但這并不妨礙木門行業(yè)技術(shù)不斷進(jìn)步，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，問題不斷被解決，需求不斷被滿足。眼下，木門企業(yè)已有不少設(shè)計(jì)師開始進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)，雖還處于起步階段，但前景無限光明。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，木門企業(yè)沉下心來做好產(chǎn)品品質(zhì)，勇于創(chuàng)新，在材料、工藝等領(lǐng)域潛心大膽鉆研，在本土市場(chǎng)上趕超國(guó)外品牌，未來走向國(guó)際市場(chǎng)也非天方夜譚。木門企業(yè)專利布局需做好三方面在業(yè)內(nèi)人士看來，木門企業(yè)做好專利布局需掌握一下要點(diǎn)：首先，設(shè)計(jì)出的木門產(chǎn)品，要及時(shí)申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利，不能等到公開后再申請(qǐng)。在申請(qǐng)外觀專利時(shí)要整體申請(qǐng)，整體申請(qǐng)可以獲得整個(gè)產(chǎn)品外部形狀的保護(hù)。同時(shí)，對(duì)于有獨(dú)特設(shè)計(jì)的部件，也要單獨(dú)申請(qǐng)，這有利于防止局部抄襲，如木門細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)獨(dú)特，可以單獨(dú)申請(qǐng)。其次，木門企業(yè)在研發(fā)中，往往是系列性研發(fā)，在申請(qǐng)外觀專利時(shí)，要進(jìn)行系列申請(qǐng)，不要有遺漏，避免被仿冒企業(yè)鉆空子。最后，申請(qǐng)的圖片要清晰明確，均作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品申請(qǐng)。除此之外，值得注意的是，在申請(qǐng)專利之前，木門企業(yè)需做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，避免所研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品與其他企業(yè)在先的產(chǎn)品存在沖突。如果所生產(chǎn)的木門產(chǎn)品面向國(guó)外市場(chǎng)，也應(yīng)當(dāng)在銷售國(guó)申請(qǐng)。如今陷入同質(zhì)化泥潭的木門行業(yè)，擺脫“山寨”、“抄襲”等問題已迫在眉睫，只有木門企業(yè)自身不斷加強(qiáng)創(chuàng)新，對(duì)原創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，將來才有利于木門行業(yè)的發(fā)展壯大。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)