“大家居”概念成市場(chǎng)熱點(diǎn) 門窗企業(yè)該如何布局？
隨著人們生活水平的提高與消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，家居建材行業(yè)中的“大家居”概念應(yīng)運(yùn)而生，并在業(yè)內(nèi)越炒越熱?？梢哉f，“大家居”是時(shí)下家居行業(yè)中最為火熱的概念之一，門窗企業(yè)也躍躍欲試。然而，由于缺乏系統(tǒng)的理論，“大家居”進(jìn)程阻礙重重。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，門窗企業(yè)該如何布局“大家居”戰(zhàn)略? 大家居概念已經(jīng)成為市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì) 隨著家具市場(chǎng)的逐漸飽和，趨于同質(zhì)化的家具產(chǎn)品變得越來越寸步難行。為了能夠刺激消費(fèi)需求，大家居概念風(fēng)靡，一站式家居服務(wù)、泛家居、整體家居、全屋定制、品牌聯(lián)盟等相關(guān)概念更是成為當(dāng)下家具企業(yè)改革的重要方向。 據(jù)報(bào)道稱，當(dāng)前整個(gè)定制家居行業(yè)的份額約為1500億元，五年后預(yù)計(jì)將達(dá)到4000億元。而全屋定制家具更是消費(fèi)者在整個(gè)房屋裝修中投資比重最大的區(qū)域。目前，家居建材、裝飾裝修企業(yè)，甚至是網(wǎng)絡(luò)公司等都紛紛從不同定位和角度去掘金大家居市場(chǎng)。 作為亞洲領(lǐng)先的家居制造企業(yè)歐派，在2014年10月正式提出大家居策略，一直以大家居推動(dòng)者的定位在中高端市場(chǎng)不斷做出創(chuàng)新實(shí)踐。在歐派全屋定制Mall，消費(fèi)者可享受個(gè)性化空間定制+一站式自主選材+管家式全程服務(wù)的一站式和一體化服務(wù)，在兩到四個(gè)月周期內(nèi)，輕松擁有自己的新家。 如今，不少企業(yè)開始嘗試開設(shè)大家居體驗(yàn)店，并聯(lián)合其他品牌資源進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以求最大程度的滿足同一個(gè)家裝消費(fèi)者對(duì)不同家居品類的需求。可以說，當(dāng)前大家居概念已經(jīng)成為市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。 “大家居”戰(zhàn)略的兩種發(fā)展模式 大家居首先是最能滿足消費(fèi)者需求的，因?yàn)橄M(fèi)者有一站式購(gòu)物的內(nèi)在需求。在這種需求的刺激之下，家具企業(yè)把大家居概念作為長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)來追求是非常明智的。整合相關(guān)品牌，門窗企業(yè)或?qū)?shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 目前業(yè)內(nèi)做大家居大概有兩種模式。一種是十幾個(gè)廠家的不同產(chǎn)品組合在一起做，優(yōu)點(diǎn)是可以整合更多資源，但不易做好配套服務(wù)。另一種就是以一個(gè)品類產(chǎn)品為主，適當(dāng)?shù)卮钆湟幌碌匕?、櫥柜、門窗等其他企業(yè)的產(chǎn)品來豐富消費(fèi)者的選擇空間，其優(yōu)勢(shì)是協(xié)調(diào)性更好，能提供較完善的一站式服務(wù)。發(fā)展大家居是一個(gè)龐大的工程，需要一個(gè)完整和完善的體系去支撐運(yùn)作。在業(yè)內(nèi)人士看來，要想在大家居上優(yōu)先發(fā)展，須具備三大核心競(jìng)爭(zhēng)力：一是大規(guī)模非標(biāo)定制能力，二是強(qiáng)大終端和商業(yè)模式，三是強(qiáng)大的品牌影響力。 從目前來看，真正做得好的大家居企業(yè)并沒有多少。如今，門窗行業(yè)正處于改革轉(zhuǎn)型期，大家居是其中一個(gè)大方向，但絕不是所有企業(yè)都有這樣的實(shí)力去促成一站式的購(gòu)物體系。因此，在追尋大家居的同時(shí)，門窗企業(yè)還需量力而行。
互聯(lián)網(wǎng)家裝成市場(chǎng)熱點(diǎn) 地板企業(yè)該如何把握商機(jī)
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”滲透到生活的方方面面，傳統(tǒng)的家裝市場(chǎng)也漸漸被新興的“互聯(lián)網(wǎng)家裝”所蠶食。做為互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包中一員的地板企業(yè)來說，做到在互聯(lián)網(wǎng)泛家裝發(fā)展中冷靜思考，進(jìn)行理性判斷的前提，是先要了解地板裝修用戶最關(guān)注的問題，如此，才能在與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中率先把握商機(jī)。那么互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶最關(guān)注哪些問題呢? 有研究報(bào)告指出：裝修用戶大量在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)信息，搜索最多的內(nèi)容，應(yīng)該也是地板裝修用戶最關(guān)心的內(nèi)容。以下是在裝修用戶互聯(lián)網(wǎng)信息搜索時(shí)關(guān)注度前六位的內(nèi)容：1、裝修預(yù)算 71.9%;2、整體搭配 67.9%;3、裝修風(fēng)格 63.7%;4、品牌檔次 58.8%;環(huán)保指標(biāo) 58.4%;前人經(jīng)驗(yàn) 57.9%。 首先，地板裝修預(yù)算最為重要，并將逐漸透明化 原則上來說，裝修預(yù)算基本上應(yīng)該是根據(jù)裝修用戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和對(duì)裝修檔次預(yù)期所決定的。但是根據(jù)研究報(bào)告的數(shù)據(jù)表明，裝修用戶在裝修前應(yīng)該對(duì)裝修預(yù)算沒有太多的主意，他們似乎不是很確定需要花多少錢來進(jìn)行裝修。即使是已經(jīng)有過裝修經(jīng)驗(yàn)的用戶也是如此，這可能和距離上次裝修有相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間間隔有關(guān)聯(lián)。 裝修用戶不知道該花多少錢來裝修自己的家!這一方面顯示出傳統(tǒng)裝修市場(chǎng)價(jià)格的混亂，各參與方可趁機(jī)渾水摸魚。另一方面卻顯示出互聯(lián)網(wǎng)家裝旗幟鮮明地把裝修總預(yù)算作為宣傳主打口號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)力。以每平米的裝修報(bào)價(jià)模式確實(shí)迎合了裝修用戶的需求。 可以看到這樣的趨勢(shì)：隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展越來越強(qiáng)勁，按平米報(bào)價(jià)的模式也會(huì)越來越普及，這樣帶動(dòng)了裝修預(yù)算的透明化。未來地板裝修用戶可能會(huì)越來越不去關(guān)心裝修預(yù)算這回事，因?yàn)樗呀?jīng)成為一種常識(shí)。相反，那些沒有透明地板裝修預(yù)算報(bào)價(jià)的模式會(huì)越來越讓裝修用戶不安，因此會(huì)逐漸淡出裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 其次，地板裝修用戶對(duì)整體搭配的關(guān)注超過裝修風(fēng)格，現(xiàn)有的硬裝套餐服務(wù)無法滿足客戶需要 這里所反映的有這樣幾方面的信息：1、整體搭配不屬于裝修風(fēng)格;2、整體搭配不僅僅包括硬裝，而且還應(yīng)該包括軟裝等其他內(nèi)容;3、裝修用戶需要的是一個(gè)整體的效果。 目前大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)所提供的，應(yīng)該都是硬裝的套餐服務(wù)，而且大多數(shù)還提供了不止一個(gè)裝修風(fēng)格的套餐供用戶選擇。這里可能存在這樣幾個(gè)問題：1、從設(shè)計(jì)的角度看，整體搭配與裝修風(fēng)格之間有什么聯(lián)系和區(qū)別;2、我們?cè)诿撾x了整體搭配的前提下實(shí)現(xiàn)有限的裝修風(fēng)格有多大意義;3、裝修用戶真的喜歡我們行業(yè)內(nèi)人士定義的裝修風(fēng)格嗎;4、除了傳統(tǒng)行業(yè)定義的裝修風(fēng)格外，我們是否可能用裝修用戶的語言來重新定義裝修風(fēng)格;5、我們?nèi)绾尾拍芨行У叵蜓b修用戶提供裝修整體搭配的方案。 對(duì)以上幾個(gè)問題的思考，應(yīng)該會(huì)非常有助于地板企業(yè)家裝套餐的設(shè)計(jì)建設(shè)。 第三，產(chǎn)品的品質(zhì)和環(huán)保也是裝修用戶十分關(guān)注的內(nèi)容 在互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐中，其中地板產(chǎn)品的品質(zhì)，一般都是由品牌來背書的。其實(shí)這也受到一定的非議：一般互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包為了爭(zhēng)取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，基本上都是采用了一線品牌的最低檔的產(chǎn)品。這是不是唯一的道路?產(chǎn)品的品質(zhì)是否還能通過其他方式來表達(dá)? 對(duì)于地板裝修的環(huán)保質(zhì)量，業(yè)內(nèi)一直提倡“看得見的環(huán)?！钡母拍睿蠡ヂ?lián)網(wǎng)家裝也有著能夠讓裝修用戶能夠親身體驗(yàn)并相信裝修材料的環(huán)保品質(zhì)。 最后，其他裝修用戶的經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成地板裝修用戶體驗(yàn)中的一個(gè)重要組成部分 互聯(lián)網(wǎng)的中心功能是信息互動(dòng)。信息互動(dòng)表現(xiàn)為用戶與商戶之間的信息互動(dòng)以及用戶與用戶之間的信息互動(dòng)。尋求前人裝修經(jīng)驗(yàn)，實(shí)質(zhì)就是用戶與用戶之間的信息互動(dòng)。這樣的互動(dòng)讓地板裝修細(xì)節(jié)變得越來越透明。 這樣的用戶與用戶之間的信息互動(dòng)也構(gòu)成了地板裝修用戶體驗(yàn)的一個(gè)重要內(nèi)容。任何互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展，都是建立在正能量的”前人經(jīng)驗(yàn)“的基礎(chǔ)上，明白這點(diǎn)非常重要。 當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)地板家裝還處在發(fā)展初期，盲目的同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是這個(gè)時(shí)期的一個(gè)通病。 裝修預(yù)算、整體搭配、裝修風(fēng)格、品牌檔次、環(huán)保指標(biāo)和前人經(jīng)驗(yàn)，是地板裝修用戶最關(guān)注的幾項(xiàng)內(nèi)容，所以也是他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上搜索最多的內(nèi)容。因此，地板家裝的設(shè)計(jì)和發(fā)展，也應(yīng)該密切關(guān)注這幾個(gè)方面。當(dāng)我們對(duì)裝修用戶的了解越深入，就越能夠看到差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。地板企業(yè)需要明白這樣一個(gè)事實(shí)：中國(guó)的家裝市場(chǎng)無比的大，哪怕是只有一個(gè)百分點(diǎn)也意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這為互聯(lián)網(wǎng)地板家裝差異化運(yùn)營(yíng)提供了機(jī)會(huì)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝競(jìng)爭(zhēng)趨向成熟時(shí)，地板家裝套餐的差異化也會(huì)越加重要和明顯。所以，地板企業(yè)需要從市場(chǎng)細(xì)分中尋找差異化發(fā)展的機(jī)會(huì)。
定制化需求成市場(chǎng)熱點(diǎn) 門窗企業(yè)需搶占市場(chǎng)先機(jī)
剛過去不久的一季度中，國(guó)家給與了上游房產(chǎn)市場(chǎng)良好發(fā)展政策，也為下游的門窗市場(chǎng)帶來契機(jī)，木門產(chǎn)品定制化符合當(dāng)今消費(fèi)者個(gè)性化需求，門窗企業(yè)需挖掘或者說牢牢把握個(gè)性化市場(chǎng)的潛力，搶占木門行業(yè)發(fā)展的先機(jī)。 門窗定制化市場(chǎng)需求增加 目前裝修市場(chǎng)的主要消費(fèi)人群是“80后”、“90后”，年輕一代更加傾向個(gè)性化、量身定制的產(chǎn)品。同時(shí)，定制門窗產(chǎn)品以其個(gè)性化選擇，特別是時(shí)尚、省時(shí)、省力等優(yōu)點(diǎn)，在市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。隨著人們個(gè)性化意識(shí)的增強(qiáng)，市面上千篇一律的家具產(chǎn)品已不能滿足人們?nèi)找娑鄻踊男枨螅M(fèi)者也逐漸尋找那專屬自己的個(gè)性家居。在市場(chǎng)反饋情況中，定制產(chǎn)品在近年來一直保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 門窗產(chǎn)品網(wǎng)上定制尚處于探索階段 隨著定制產(chǎn)品需求越來越多，市場(chǎng)上也涌現(xiàn)出一批專攻定制的門窗企業(yè)，電子商務(wù)也為其提供了新的途徑。近兩年來，不少門窗品牌企業(yè)在網(wǎng)上店鋪紛紛開展網(wǎng)上定制業(yè)務(wù)，“全屋定制、個(gè)性化定制、大規(guī)模生產(chǎn)、店網(wǎng)一體化”等嶄新的模式顛覆了傳統(tǒng)門窗行業(yè)的格局。通過網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以最大限度地享受定制服務(wù)。不過，網(wǎng)上定制產(chǎn)品尚處于探索階段，門窗企業(yè)電子商務(wù)的模式還是線上結(jié)合線下體驗(yàn)店的方式，解決后期的安裝和售后服務(wù)需要大量的人力、物力。 未來定制門窗產(chǎn)品的需求會(huì)逐漸向精細(xì)化發(fā)展，相對(duì)于木門產(chǎn)品來說，定制產(chǎn)品要求更嚴(yán)格，服務(wù)要求更高。要滿足消費(fèi)者對(duì)木門家具的尺寸、顏色、結(jié)構(gòu)、功能等各種需求，這對(duì)門窗企業(yè)的生產(chǎn)能力也是一個(gè)考驗(yàn)。定制產(chǎn)品在人們的概念里就是獨(dú)一個(gè)性。而這種“獨(dú)一個(gè)性”的特色在于可以根據(jù)顧客的需求來進(jìn)行制作，這種個(gè)性定制其實(shí)也是未來門窗行業(yè)趨勢(shì)。
定制家具或成家居消費(fèi)熱點(diǎn)
兩個(gè)臥室的衣柜、次臥榻榻米、客廳的鞋柜、孩子的書桌，還有陽臺(tái)飄窗，這些家具都是定制的，不僅節(jié)省了很大一部分裝修開支，也免去了勞心費(fèi)力的苦。前期我只跟設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)單地說了自己想要哪些家具、風(fēng)格還有布局，從溝通到后期安裝，整個(gè)過程特別省心、快捷。”楊女士介紹起自家的定制家具時(shí)，喜愛之情溢于言表。去年底，楊女士拿到了自己的新房鑰匙。因是精裝房，所以只需簡(jiǎn)單調(diào)整一下，再添置幾件家具就能在春節(jié)后住進(jìn)去。然而，為了選擇幾件既稱心如意，價(jià)格又合適的家具，她沒少跑賣場(chǎng)和實(shí)體店。但是經(jīng)過對(duì)價(jià)格、風(fēng)格搭配、空間節(jié)省量等因素的比較，楊女士最終選擇了定制家具。 其實(shí)，與楊女士一樣，在家居消費(fèi)市場(chǎng)中，越來越多的人認(rèn)可并傾向于定制家具。定制家具潮流自2000年在國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)興起以來，隨著居民消費(fèi)特征向個(gè)性化和多樣化的轉(zhuǎn)變，這類市場(chǎng)至今仍保持著“年輕化”的姿態(tài)。據(jù)調(diào)查顯示，有超過40%的人比較了解定制家具，超過50%的消費(fèi)者對(duì)定制家具略有耳聞。 家具品牌紛紛挑戰(zhàn)定制 2015年12月24日，百?gòu)?qiáng)家具首家全屋定制店在北京東四環(huán)正式亮相， 2016年百?gòu)?qiáng)還將增加在全國(guó)的全屋定制店面覆蓋率。推出全屋定制業(yè)務(wù)近三年的歐派，近期也放出消息：2016年將著重發(fā)力高端全屋定制，并將在北京開出三家單獨(dú)的“高端全屋定制”店面。在定制家具圈中，索菲亞、尚品宅配、飛美家具等，都算是“叫座”的品牌了，近兩年也紛紛轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略，開啟定制模式。 某家具定制品牌介紹：“調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在‘審美’先行的消費(fèi)趨勢(shì)下，先看家具再定家裝，已經(jīng)成為一種潮流。把‘高端全屋定制’專賣店開在家具館，可以和建材館的櫥柜、衣柜專賣店在區(qū)域上分散開來，進(jìn)行相互補(bǔ)充。也可以在第一時(shí)間接觸到消費(fèi)者，搶占裝修先機(jī)?！? 可見，無論是對(duì)原有定制的升級(jí)，還是搶占市場(chǎng)先機(jī)，企業(yè)能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)脈搏，改變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，無非是希望不再一味地沿著一條老路走到黑，只有打破陳舊思維模式，才能不斷有新的生機(jī)。 定制家具前景預(yù)期如何 相對(duì)于傳統(tǒng)成品家具在設(shè)計(jì)上的大眾化，個(gè)性化的設(shè)計(jì)在定制家具中起著核心作用。因此，要想在定制家具產(chǎn)業(yè)中獨(dú)樹一幟，就需花大量精力和財(cái)力去打造一支更專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，這對(duì)于企業(yè)而言也是一種挑戰(zhàn)。 業(yè)內(nèi)人士指出：企業(yè)已有的優(yōu)勢(shì)未來不見得就是優(yōu)勢(shì)，定制發(fā)生變化以后原有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品被定制化產(chǎn)品吃掉一部分市場(chǎng)份額。如果企業(yè)不將新技術(shù)融入進(jìn)來，不培養(yǎng)精致、專業(yè)的設(shè)計(jì)力量，不思考創(chuàng)新之路，怎么滿足消費(fèi)者更個(gè)性的需求？ 雖然定制家具的發(fā)展還尚處初始探索階段，但隨著人們對(duì)家居裝修的認(rèn)識(shí)更加深入，以及“輕裝修重裝飾”的發(fā)展趨勢(shì)，定制家具或?qū)⒊蔀槲磥淼南M(fèi)熱點(diǎn)，而成品家具也會(huì)有更高的突破。當(dāng)一個(gè)特定的市場(chǎng)中囤積的東西過剩，消費(fèi)人群已需求疲勞，必然就有企業(yè)另辟蹊徑，開辟更有審美、品質(zhì)和銷路的產(chǎn)品。因此，未來的家具市場(chǎng)，或許不僅只是成品家具和定制家具平分“天下”，新的產(chǎn)品和服務(wù)還有待開發(fā)、出現(xiàn)。
從兩大熱點(diǎn)新聞 看木門市場(chǎng)未來發(fā)展
最近幾則新聞引起了不少木門人的關(guān)注：一則是假冒嬰兒奶粉的消息，榮登各大新聞網(wǎng)站頭條，據(jù)新聞介紹此次假冒嬰兒奶粉期事件始于去年9月，直至今年1月公安機(jī)關(guān)對(duì)涉案人員進(jìn)其抓獲。另外一則是關(guān)于某某家居品牌被抄襲事件。315消費(fèi)者權(quán)益日剛剛過去，東莞名家具展、廣州家博會(huì)、深圳家具展會(huì)等三大家具展會(huì)聯(lián)袂上演。貌似中國(guó)一直存在著各類假冒劣質(zhì)產(chǎn)品，假冒劣質(zhì)產(chǎn)品的存在一方面是對(duì)消費(fèi)者造成了巨大的損害，另一方面也是對(duì)整個(gè)行業(yè)造成了不可磨滅的沖擊。從結(jié)果上來看，不外乎是消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)品牌失去信心，更多的選擇國(guó)外品牌。 一、木門行業(yè)的擔(dān)憂 反觀木門行業(yè)，雖然假冒偽劣產(chǎn)品很少，但是因?yàn)橘|(zhì)量問題而不合格的產(chǎn)品不在少數(shù)，據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局在3.15公布的數(shù)據(jù)可以看出，雖然木門顯示產(chǎn)品的不合格率逐年在降低，但是依然還是存在很多不合格產(chǎn)品。因?yàn)檫@些不合格產(chǎn)品帶來的安全事故也是屢見不鮮。每一次事故的發(fā)生或者說家居行業(yè)的負(fù)面新聞都是給行業(yè)帶來的一次警鐘。 二、門產(chǎn)品的雜亂 據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露其實(shí)在木門行業(yè)里并沒有產(chǎn)品是“真”或者“假”這種說法，因?yàn)槟鹃T行業(yè)相對(duì)其他傳統(tǒng)行業(yè)而言，產(chǎn)品過于分散了，一扇門的判斷不可能因?yàn)橛貌牟煌慌卸椴皇情T，門的材質(zhì)無論是櫻桃實(shí)木還是橡木，是實(shí)木板還是復(fù)合板，都不會(huì)改變產(chǎn)品作為門的事實(shí)。而關(guān)于“門”這個(gè)概念本身就很廣泛，按材質(zhì)有實(shí)木門、復(fù)合門，按用途可分為：廁所門、廚房門、陽臺(tái)門、臥室門。而按功能有：醫(yī)用門、防火門。也就是因?yàn)檫@種“分散”導(dǎo)致目前整個(gè)木門行業(yè)在銷售、制作環(huán)節(jié)的混亂。各家木門產(chǎn)商都以自己的產(chǎn)品來銷售。 三、分散化的負(fù)面影響 木門分散化讓不少消費(fèi)者犯難的同時(shí)，也給不少?gòu)S家機(jī)會(huì)，因?yàn)橥瑯拥囊豢钅鹃T產(chǎn)品每家企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都不同，價(jià)格也會(huì)不同，也是因?yàn)檫@種差異化導(dǎo)致目前市面上的木門產(chǎn)品存在很多劣質(zhì)產(chǎn)品。 此外，國(guó)內(nèi)的很多木門企業(yè)更注重利益營(yíng)銷，主要看中利益，其次是品牌，最后才是品質(zhì)。而國(guó)外廠商則更看重信譽(yù)和品質(zhì)，第一是品質(zhì)，第二才是利益，更注重口碑營(yíng)銷。這些因素聚合在一起就導(dǎo)致中國(guó)成為木門生產(chǎn)、消費(fèi)、銷售大國(guó)，但是中國(guó)木門品牌卻卻寥寥無幾。 對(duì)于木門行業(yè)而言，今年是“十三五規(guī)劃”的開局之年，各家木門企業(yè)都按照“去產(chǎn)能、去杠桿和調(diào)結(jié)構(gòu)”的思路來實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)方案，但是，從目前整個(gè)木門行業(yè)的形勢(shì)來看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還無法完全消化日益膨脹的產(chǎn)能，同質(zhì)化的局面依然無法得到有效的緩解，中國(guó)木門企業(yè)只有走出去，開拓新興市場(chǎng)，進(jìn)軍海外市場(chǎng)才能“活的更好”。 作為每一家木門企業(yè)都應(yīng)該“牢記初心”，不要為了蠅頭小利而傷害到整個(gè)行業(yè)，只有始終堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量第一的原則，才能打造屬于中國(guó)的木門品牌，這樣才能在如今木門的行業(yè)大環(huán)境下立足于海外市場(chǎng)。
大家居成行業(yè)熱點(diǎn) 衣柜企業(yè)全方位發(fā)力
在消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入水平有所提高的背景下，對(duì)于家居裝修的需求，不少消費(fèi)者也更為個(gè)性化、多元化。為了順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，大家居概念應(yīng)運(yùn)而生。然而，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，由專注衣柜這一領(lǐng)域轉(zhuǎn)向全屋領(lǐng)域，挑戰(zhàn)可想而知。因此，衣柜企業(yè)在發(fā)展大家居時(shí)，需做好充足的心理準(zhǔn)備，全方位發(fā)力。 “大家居”成行業(yè)熱點(diǎn) 不少消費(fèi)者在家居裝修完成后，會(huì)發(fā)現(xiàn)整體風(fēng)格不統(tǒng)一，沒有達(dá)到自己心目中理想的樣子。在此消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)下，能為消費(fèi)者提供一站式家居解決方案的大家居概念興起，并成為行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)。 那么，大家居究竟是指什么呢?大家居就是為大眾提供全套家居生活消費(fèi)方案。大家居發(fā)展有兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是衣柜行業(yè)中的各企業(yè)更加注重整體效益，加強(qiáng)企業(yè)之間的合作，并演變出業(yè)內(nèi)漸成共識(shí)的“跨界、聯(lián)盟、產(chǎn)品鏈延伸”以及“一站式采購(gòu)、服務(wù)”的營(yíng)銷理念;二是衣柜企業(yè)加強(qiáng)定制家居的份量，大力發(fā)展可以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的個(gè)性家居。 全方位發(fā)力 搶占大家居 整個(gè)衣柜行業(yè)被市場(chǎng)演變推動(dòng)走向大家居時(shí)代，身于家居市場(chǎng)的衣柜企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的發(fā)展，就必須要采取行動(dòng)成就大家居。具體而言，可從以下方面發(fā)力： 第一，衣柜企業(yè)要確定自己的產(chǎn)品定位、發(fā)展方向以及市場(chǎng)走勢(shì)，并清楚了解與自己產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)信息; 第二，衣柜企業(yè)要向上下游整合資源，加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)的合作共贏，爭(zhēng)取形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者提供一整套的“一站式服務(wù)”; 第三，衣柜企業(yè)要加強(qiáng)自身產(chǎn)品的建設(shè)與生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，加強(qiáng)定制家居的比重，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。 衣柜企業(yè)向大家居發(fā)展是企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)推動(dòng)的必然選擇。所以想要企業(yè)更上一層樓，衣柜企業(yè)就要整合資源、加速產(chǎn)業(yè)融合、生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，只有這樣，才能有更多的制勝機(jī)會(huì)。
家具展會(huì)熱點(diǎn)：定制化成競(jìng)爭(zhēng)要素
近段時(shí)間，家居行業(yè)迎來了一場(chǎng)場(chǎng)的展會(huì)盛宴，全國(guó)各地的家具展會(huì)浪潮此起披伏，而“定制”則搶占成為各大展會(huì)的熱點(diǎn)?？v觀如今的衣柜市場(chǎng)形勢(shì)，消費(fèi)者個(gè)性化需求日益凸顯，衣柜企業(yè)應(yīng)該把握行業(yè)大方向，及時(shí)打造品牌差異化優(yōu)勢(shì)。 “定制”成展會(huì)一大熱點(diǎn) 近年來，個(gè)性化意識(shí)的增強(qiáng)在家具裝飾市場(chǎng)展現(xiàn)的淋淋盡致，定制家具及整裝家居的火熱就是最好的例子。據(jù)了解，在傳統(tǒng)用材家具市場(chǎng)萎靡不振的情況，2015年的定制家具市場(chǎng)卻展現(xiàn)出了異于常態(tài)的火熱，索菲亞、尚品宅配、歐派等知名品牌在家具定制市場(chǎng)風(fēng)生水起。有不少行業(yè)人士認(rèn)為，2016年會(huì)是定制家具的天下。 據(jù)參展商透露，目前僅僅只是家具的“定制”已經(jīng)很難滿足部分消費(fèi)者對(duì)家居布置的苛刻要求。于是，在“家具定制”的基礎(chǔ)上衍生出來的“整裝家居定制”。據(jù)了解，整裝家居定制主要指的是木作系統(tǒng)，就是根據(jù)房屋結(jié)構(gòu)、主人品位、整體裝修風(fēng)格等，進(jìn)行前期測(cè)量、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、后期安裝，為消費(fèi)者提供一整套家裝實(shí)木制品的整體解決方案。“比起‘家具定制’，‘整裝家居’一站式采購(gòu)服務(wù)的內(nèi)涵，更容易滿足消費(fèi)者的各種需求，同時(shí)也省時(shí)省心?！眳⒄股陶f。 差異化成未來競(jìng)爭(zhēng)資本 當(dāng)下，越來越多的商家不再盲目跟隨市場(chǎng)腳步，而是根據(jù)自己的企業(yè)優(yōu)勢(shì)走出一條與眾不同的差異化道路。為了更能體現(xiàn)出產(chǎn)品的與眾不同，在設(shè)計(jì)上商家也力求做到獨(dú)特、原創(chuàng)，使其整個(gè)產(chǎn)品煥發(fā)出讓人眼前一亮的感覺。 的確，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，衣柜行業(yè)單純只靠?jī)r(jià)格以及產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)很難挽住消費(fèi)者的心，人們對(duì)衣柜的需求已經(jīng)不單單停留在“可用”的層次上面。隨著生活多元化的不斷發(fā)展，如何打造有個(gè)性的家裝環(huán)境，制作出自己獨(dú)一無二的產(chǎn)品，在緊張忙碌的都市生活中開辟一塊舒適的自由空間是越來越多的消費(fèi)者所追求的目標(biāo)?？梢哉f，“差異化”、“個(gè)性化”是未來衣柜企業(yè)發(fā)展的方向。
定制成展會(huì)熱點(diǎn) 差異化成衣柜業(yè)發(fā)展方向
最近一段時(shí)間，全國(guó)各地的家具展會(huì)不斷上演，據(jù)了解，“定制”、“全屋定制”已經(jīng)成為展會(huì)熱點(diǎn)。就當(dāng)下的衣柜行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求日趨增強(qiáng)，打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將成為衣柜企業(yè)的發(fā)展方向。 “定制”成家具展會(huì)熱點(diǎn) 近年來，個(gè)性化意識(shí)的增強(qiáng)在家具裝飾市場(chǎng)展現(xiàn)的淋淋盡致，定制家具及整裝家居的火熱就是最好的例子。據(jù)了解，在傳統(tǒng)用材家具市場(chǎng)萎靡不振的情況，2015年的定制家具市場(chǎng)卻展現(xiàn)出了異于常態(tài)的火熱，索菲亞、尚品宅配、歐派等知名品牌在家具定制市場(chǎng)風(fēng)生水起。有不少行業(yè)人士認(rèn)為，2016年會(huì)是定制家具的天下。 據(jù)參展商透露，目前僅僅只是家具的“定制”已經(jīng)很難滿足部分消費(fèi)者對(duì)家居布置的苛刻要求。于是，在“家具定制”的基礎(chǔ)上衍生出來的“整裝家居定制”。據(jù)了解，整裝家居定制主要指的是木作系統(tǒng)，就是根據(jù)房屋結(jié)構(gòu)、主人品位、整體裝修風(fēng)格等，進(jìn)行前期測(cè)量、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、后期安裝，為消費(fèi)者提供一整套家裝實(shí)木制品的整體解決方案?！氨绕稹揖叨ㄖ啤?，‘整裝家居’一站式采購(gòu)服務(wù)的內(nèi)涵，更容易滿足消費(fèi)者的各種需求，同時(shí)也省時(shí)省心?！眳⒄股陶f。 差異化成衣柜企業(yè)發(fā)展方向 當(dāng)下，越來越多的商家不再盲目跟隨市場(chǎng)腳步，而是根據(jù)自己的企業(yè)優(yōu)勢(shì)走出一條與眾不同的差異化道路。為了更能體現(xiàn)出產(chǎn)品的與眾不同，在設(shè)計(jì)上商家也力求做到獨(dú)特、原創(chuàng)，使其整個(gè)產(chǎn)品煥發(fā)出讓人眼前一亮的感覺。 的確，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，衣柜行業(yè)單純只靠?jī)r(jià)格以及產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)很難挽住消費(fèi)者的心，人們對(duì)衣柜的需求已經(jīng)不單單停留在“可用”的層次上面。隨著生活多元化的不斷發(fā)展，如何打造有個(gè)性的家裝環(huán)境，制作出自己獨(dú)一無二的產(chǎn)品，在緊張忙碌的都市生活中開辟一塊舒適的自由空間是越來越多的消費(fèi)者所追求的目標(biāo)。可以說，“差異化”、“個(gè)性化”是未來衣柜企業(yè)發(fā)展的方向。
2016木門市場(chǎng)大熱點(diǎn) “二孩”和三四線市場(chǎng)
目前，我國(guó)商品房庫(kù)存量巨大，但是根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大量庫(kù)存集中在人口流出、需求飽和、購(gòu)買力不足的三四線城市和西部地區(qū)，而一二線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)依然可觀。原因是未來人口仍然主要是流向一線城市和東部城市，短期內(nèi)并不會(huì)發(fā)生改變。盡管相比起三四線城市的房?jī)r(jià)，東南部沿海地區(qū)和其他一二線城市的房?jī)r(jià)高出很多。但由于一二線城市人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于三四線城市的人口，且收入水平也相對(duì)較高，因此人們的供房能力也相對(duì)提高。 再者，隨著“全面二孩”政策的全面實(shí)施，一二線城市的人口必然會(huì)有所增加?！岸⒄摺比娣砰_，房地產(chǎn)行業(yè)將直接受益，而建筑木門行業(yè)和兒童漆行業(yè)也間接受到影響，產(chǎn)量或有所增加。 短期內(nèi)，“二孩政策”對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響或許還不會(huì)太明。但在若干年后，孩子長(zhǎng)大成人，房子結(jié)構(gòu)也將發(fā)生變化：由原來的兩房變成三房甚至四房。這種需求變化將促使人們進(jìn)行買房或換房，而不管是哪種選擇，裝修都成為人們要考慮的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。 當(dāng)然，在宏觀經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻形勢(shì)及各地房地產(chǎn)兩極分化復(fù)雜環(huán)境下，木門企業(yè)還是需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)總體環(huán)境，同時(shí)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維用戶體驗(yàn)營(yíng)銷需求，正苦練內(nèi)功穩(wěn)健發(fā)展，保持生存與盈利能力，制定客觀務(wù)實(shí)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略! 二、三、四線城市市場(chǎng)前景 一直以來，受消費(fèi)水平的影響，很多木門企業(yè)都將目光過多放在一二線城市，孰不知，三四線城市的潛在市場(chǎng)也同樣不容忽視。特別是近幾年來我國(guó)不斷向城鎮(zhèn)化邁進(jìn)，三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力也逐步凸顯，逐漸受到木門企業(yè)的關(guān)注。 上文提到，我國(guó)房地產(chǎn)高庫(kù)存主要集中在三四線城市，因此“去庫(kù)存”的發(fā)力也主要是集中在三四線城市。2015年以來，全國(guó)多個(gè)市縣紛紛推出稅費(fèi)減免、公積金異地貸款等優(yōu)惠政策，刺激城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民買房的需求。“農(nóng)民工去庫(kù)存”是2015年中央政治局新提出的一個(gè)想法，目的在于通過一些刺激和補(bǔ)貼來發(fā)掘農(nóng)民更多的有效需求。 目前，三四線城市還處于城市化發(fā)展的較低階段，消費(fèi)潛力值得挖掘，市場(chǎng)空間廣闊，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了美妙的想象空間，也為木門行業(yè)提供巨大的潛在市場(chǎng)。 而另一方面，三四線城市市場(chǎng)潛力雖好，但諸多問題還尚未解決。如何處理各類問題的出現(xiàn)，從根本上解決發(fā)展難題成為木門企業(yè)渠道下沉擴(kuò)張市場(chǎng)的關(guān)鍵。只有妥善解決實(shí)際的具體的發(fā)展問題，才能使木門企業(yè)在三四線站穩(wěn)腳跟，真正融入城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?；蛟S在一段很漫長(zhǎng)的時(shí)間段過后，三四線城市將會(huì)被轉(zhuǎn)化為木門企業(yè)的主體戰(zhàn)場(chǎng)。
聚焦兩會(huì) 解讀影響櫥柜行業(yè)的熱點(diǎn)
一年一度的“兩會(huì)”已經(jīng)結(jié)束，自“兩會(huì)”開幕以來，各種提案和政策一出爐便成為吸引人眼球的熱點(diǎn)，備受國(guó)人重視。在“兩會(huì)”召開期間，釋放的一些信號(hào)與櫥柜企業(yè)息息相關(guān)，甚至影響到行業(yè)的未來發(fā)展。 供給側(cè)改革：提升競(jìng)爭(zhēng)力 強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì) 今年總理的《政府工作報(bào)告》提出要“在適度擴(kuò)大總需求的同時(shí)，突出抓好供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，既做減法，又做加法，減少無效和低端供給，擴(kuò)大有效和中高端供給，增加公共產(chǎn)品和公共服務(wù)供給，使供給和需求協(xié)同促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”相比拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”——投資、消費(fèi)、出口這三大“需求側(cè)”而言，“供給側(cè)”改革則著重迎合現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”的主要特點(diǎn)：一是從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng);二是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí);三是從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。 當(dāng)前，櫥柜行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、低端品牌相對(duì)較多，雖然數(shù)量多但質(zhì)量普遍不高，或者說國(guó)內(nèi)塑造的品牌形象難以凸顯質(zhì)量，在外來櫥柜品牌進(jìn)入時(shí)常常顯得無力還擊。因此，大部分櫥柜企業(yè)都需要通過轉(zhuǎn)型尋找出路，提高創(chuàng)新意識(shí)和加大技術(shù)投入，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，滿足市場(chǎng)需求。 房地產(chǎn)去庫(kù)存：開拓市場(chǎng) 刺激需求 當(dāng)下的樓市可以說是冰火兩重天，一線城市樓市持續(xù)火爆，房?jī)r(jià)呈現(xiàn)跳漲的態(tài)勢(shì);但三四線城市仍然面臨著巨大的減庫(kù)存壓力，房?jī)r(jià)滯漲。為了去庫(kù)存，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策，首付降至20%、調(diào)降契稅和營(yíng)業(yè)稅、公積金異地購(gòu)房等措施都已經(jīng)出臺(tái)。房地產(chǎn)調(diào)控與去庫(kù)存的效果還無法評(píng)估，但這個(gè)趨勢(shì)是有利于櫥柜行業(yè)的，跟新型城鎮(zhèn)化的影響一樣，房地產(chǎn)去庫(kù)存必然會(huì)增加對(duì)櫥柜的需求，這應(yīng)該也成為櫥柜企業(yè)開拓市場(chǎng)的重中之重。 “互聯(lián)網(wǎng)+”：學(xué)習(xí)新鮮事物 嘗試新合作 去年政府工作報(bào)告首次提出“中國(guó)制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”等兩大概念，今年進(jìn)一步要求在“中國(guó)制造+互聯(lián)網(wǎng)”上取得突破。工信部部長(zhǎng)苗圩此前在公開場(chǎng)合表示，中國(guó)政府計(jì)劃用3個(gè)10年來實(shí)現(xiàn)從工業(yè)大國(guó)向工業(yè)強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。《“中國(guó)制造2025”規(guī)劃綱要》就是第一個(gè)10年的行動(dòng)綱領(lǐng)，目標(biāo)是把中國(guó)從全球制造業(yè)的第三方陣，提升到第二方陣。最終目標(biāo)，是到2045年躋身第一方陣。苗圩還表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”，就是實(shí)現(xiàn)三步走目標(biāo)第一步“中國(guó)制造 2025”的強(qiáng)有力工具，將為產(chǎn)業(yè)智能化提供支撐，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供新動(dòng)力。 值得注意的是，2016年是“十三五”的開局之年，如何開啟中國(guó)制造的升級(jí)之路，對(duì)各個(gè)行業(yè)有著重要的導(dǎo)向作用。但正如商務(wù)部所說，無論如何轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵還是要找到真正提高服務(wù)消費(fèi)者能力、滿足消費(fèi)需求的清晰模式。在“互聯(lián)網(wǎng)+”成為熱門話題的今天，身在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的櫥柜企業(yè)無法從中抽離，最好的方式就是接受學(xué)習(xí)新鮮事物，并根據(jù)實(shí)力多多進(jìn)行與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的合作嘗試，這也不是單獨(dú)幾家企業(yè)能夠完成的事兒，行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門都應(yīng)當(dāng)制定好五年計(jì)劃、十年計(jì)劃，循序漸進(jìn)，讓行業(yè)實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的“互聯(lián)網(wǎng)+”。 “一帶一路”：華麗轉(zhuǎn)身 適應(yīng)國(guó)際需求 推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，推動(dòng)二十國(guó)集團(tuán)加強(qiáng)合作，倡導(dǎo)設(shè)立亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行，中國(guó)已經(jīng)向世界伸出共舞之手。中國(guó)的全面深化改革，不僅將為中國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)提供強(qiáng)大推力，也將為世界帶來新的發(fā)展機(jī)遇?！笆濉逼陂g，中國(guó)提出將堅(jiān)持自主開放與對(duì)等開放，加強(qiáng)走出去戰(zhàn)略謀劃，統(tǒng)籌多雙邊和區(qū)域開放合作，加快實(shí)施自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略，推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，推動(dòng)陸海內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、東西雙向開放。 櫥柜企業(yè)想要在時(shí)代潮流中分得一杯羹，必須先實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的華麗轉(zhuǎn)身，升級(jí)主要還是靠技術(shù)創(chuàng)新，適應(yīng)國(guó)際需求，適應(yīng)市場(chǎng)需求。目前的產(chǎn)能過剩，迫使企業(yè)思考將剩余資本轉(zhuǎn)向何處，而“一帶一路”給出了一個(gè)方向，按照這個(gè)方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型，精耕細(xì)作，成功的概率就會(huì)大大增加。在這種強(qiáng)有力的推動(dòng)下， “一帶一路”將給我國(guó)的櫥柜行業(yè)帶來商機(jī)和發(fā)展方向，并加速行業(yè)洗牌和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。 今年的兩會(huì)熱點(diǎn)中，這些政策都將給櫥柜行業(yè)帶來新的影響，有的是要從本質(zhì)上轉(zhuǎn)型升級(jí)，在內(nèi)修煉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，有的是要對(duì)外開拓市場(chǎng)，取得新的發(fā)展空間。而櫥柜企業(yè)唯有在兩會(huì)傳達(dá)的政策信息中找到方向，內(nèi)外修煉，才能把握住未來幾年的發(fā)展機(jī)遇。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)