自建采集平臺能否幫助鋁合金門窗經(jīng)銷商走出市場困境？
隨著市場經(jīng)濟增速放緩與互聯(lián)網(wǎng)電商帶來的沖擊，鋁合金門窗經(jīng)銷商的面臨著市場萎靡不振、電商連鎖沖擊、渠道成本偏高三方面帶來的壓力。在這樣的大環(huán)境下，鋁合金門窗試圖通過自建規(guī)模采購與銷售平臺來獲得“量大價低”的優(yōu)勢，然而，這種方式真的能實現(xiàn)鋁合金門窗經(jīng)銷商的自救之路嗎? 擺脫價格困境 鋁合金門窗廠商需建立新的合作模式 在線上與線下的渠道之爭中，實體鋁合金門窗經(jīng)銷商抱怨最多的就是“實體店進貨價比電商賣價高”。于是，推行渠道扁平化、取消代理商的呼聲逐漸蔓延開來。且不管這種說是否法準確，就渠道扁平化的構(gòu)思而言，沒有代理商就能讓鋁合金門窗經(jīng)銷商擺脫價格困境嗎?顯然并非如此。 在企業(yè)的日常運作當中，線下市場的開發(fā)維護需要投入巨大的人力和資金。曾有行業(yè)人士粗略估算，線上渠道的成本在8%以內(nèi)，傳統(tǒng)鋁合金門窗線下銷售成本大概占產(chǎn)品的16%左右，而且這還不包括傳統(tǒng)線下渠道樣品、展臺、促銷等帶來的成本。還原整體成本，線下渠道成本要比線上渠道高出15%-20%左右。 有些鋁合金門窗企業(yè)生產(chǎn)與銷售是剝離的，在產(chǎn)品出廠后給予電商部門和傳統(tǒng)銷售公司價格一致的情況下，線下市場銷售公司的運營成本至少要比電商部門高出10 個百分點。也就是說，即便沒有代理商，銷售公司這個環(huán)節(jié)還是要增加經(jīng)銷商的采購成本?？梢娊鉀Q“經(jīng)銷商進貨價比電商賣價高”的現(xiàn)象，不單單只是取消代理商那么簡單，在廠商與經(jīng)銷商之間建立一種新的合作模式才能從根本上解決問題。 自建采集平臺能否助力鋁門窗經(jīng)銷商走出市場困境? 電商平臺能夠得到迅猛發(fā)展，除了得益于渠道成本優(yōu)勢，能夠在采購交易環(huán)節(jié)占據(jù)主動權(quán)也是重要因素之一。量大價低是采購交易過程中普遍出現(xiàn)的商業(yè)規(guī)則，不管是電商平臺還是線下連鎖都可以通過規(guī)模采購、銷售來提升議價優(yōu)勢。此外電商平臺和連鎖賣場可以對供應(yīng)商采取先貨后款的方式，通過延期支付貨款獲得現(xiàn)金流。與此相反，零散的鋁合金門窗經(jīng)銷商不僅不能延期付款，而且大多還需要提前支付貨款。在鋁合金門窗流通渠道中，已經(jīng)形成了“電商吃廠商、廠商吃經(jīng)銷商”的局面。業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷商要想在采購中掌握主動權(quán)，必須要擴大經(jīng)銷商的體量規(guī)模。經(jīng)銷商群體形成與電商、連鎖同樣體量的平臺，才能成為讓品牌廠商不容忽視的力量。 基于在渠道模式以及體量規(guī)模上的弱點，鋁合金門窗經(jīng)銷商自發(fā)組成行業(yè)聯(lián)盟，期望通過平臺的力量抗衡電商和連鎖渠道。但這種商業(yè)模式目前還很難運作，一方面，鋁合金門窗企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道已經(jīng)固定下來，這種集采平臺很難與大廠家達成實質(zhì)性的合作。另一方面，鋁合金門窗經(jīng)銷商目前的處境與市場大環(huán)境有關(guān)，自建平臺作為一種渠道探索并不能真正帶領(lǐng)經(jīng)銷商走出市場困境。如今，鋁合金門窗經(jīng)銷商依靠信息不對稱來獲取高額產(chǎn)品差價的道路越來越難走，未來服務(wù)價值將大于流通價值，如何提升售前售后等多方位服務(wù)來留住消費者已經(jīng)成為鋁合金門窗經(jīng)銷商的必修課。
鋁合金門窗企業(yè)的精細化發(fā)展 可從三方面改進
新經(jīng)濟常態(tài)下，鋁合金門窗市場逐漸走向成熟。在滿足人們對產(chǎn)品多樣化需求的情況下，高品質(zhì)、高質(zhì)量的鋁合金門窗產(chǎn)品成為行業(yè)發(fā)展新的主題。如今，鋁合金門窗企業(yè)要走精細化發(fā)展道路，不妨從以下三個方面進行改進。 一、從源頭把握細節(jié) 做精細化生產(chǎn) 鋁合金門窗企業(yè)想要符合時代新要求，就要生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，從源頭與細節(jié)上彰顯實力。其一、鋁合金門窗企業(yè)要將每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都進行精細化的處理，不落下每個細節(jié)，做到生產(chǎn)高效率、零失誤和優(yōu)品質(zhì);其二、鋁合金門窗企業(yè)要將產(chǎn)品的設(shè)計和工藝都進行精細化處理，創(chuàng)新生產(chǎn)工藝與產(chǎn)品設(shè)計，成為市面上獨一無二的存在。 二、轉(zhuǎn)變粗放式管理方式 做精細化管理 鋁合金門窗企業(yè)仍屬于傳統(tǒng)企業(yè)，雖然在經(jīng)濟飛速發(fā)展的過程中不斷擴張與改進，但仍保留著粗放式的管理方式，所以精細化管理模式是十分必要的。其一、鋁合金門窗企業(yè)要落實管理責(zé)任，將管理責(zé)任具體化、明確化，使企業(yè)上下分工明確、各司其職，提高管理效率;其二、鋁合金門窗企業(yè)要細致建設(shè)企業(yè)文化，將精細化的管理理念深入到企業(yè)上上下下所有員工心中，形成精細化管理的精神力量。 三、推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 做精細化規(guī)劃 進行精細化的規(guī)劃也是推動鋁合金門窗企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個重點，首先、鋁合金門窗企業(yè)要重視規(guī)劃的力量，用長遠的眼光看待企業(yè)的發(fā)展道路;其次、鋁合金門窗企業(yè)管理者要進行精細的市場調(diào)查與預(yù)測、同時對企業(yè)經(jīng)營狀況細致了解，再針對這些情況進行精細化的發(fā)展規(guī)劃;最后、鋁合金門窗企業(yè)就要在規(guī)劃的指導(dǎo)下穩(wěn)步前進，并根據(jù)實際情況進行精細的改進。 如今，鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入重視質(zhì)量的發(fā)展態(tài)勢中，這便要求鋁合金門窗企業(yè)更加注重提升產(chǎn)品品質(zhì)。因此，鋁合金門窗廠家不妨從生產(chǎn)、管理與規(guī)劃三個方面轉(zhuǎn)變走精細化的發(fā)展道路，唯有如此，才能推進企業(yè)獲得更長遠的發(fā)展。
傳統(tǒng)制造業(yè)光環(huán)逐漸消退 鋁合金門窗企業(yè)如何獲得新的發(fā)展動力
隨著生產(chǎn)成本的逐漸提高與人口紅利的逐步消退，傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展步履維艱，這些同樣給鋁合金門窗企業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。隨著家具建材行業(yè)的增速放緩，鋁合金門窗企業(yè)又該從哪個方向?qū)崿F(xiàn)突圍，獲得新的發(fā)展動力? 傳統(tǒng)制造業(yè)光環(huán)逐漸消退 當前，以“薄利多銷”為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)路徑正逐漸淡褪光環(huán)，曾經(jīng)的優(yōu)勢變成了劣勢，無品牌、雷同性強、附加值低等“后遺癥”使傳統(tǒng)制造業(yè)的步履越來越沉重。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提速的背景下，鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，重點加大對人才、技術(shù)、知識、信息、品牌等方面的投入，優(yōu)化投資項目和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)經(jīng)營效率。依靠改革、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新來提升全要素增長率，培育新的增長點，形成新的增長動力。 借供給側(cè)改革實現(xiàn)突圍 另外，鋁合金門窗行業(yè)要盡最大努力，動員多種社會資源來培育高新技術(shù)企業(yè)和知名品牌企業(yè)，以實現(xiàn)鋁合金門窗行業(yè)的突圍、轉(zhuǎn)型與升級;同時，要大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)智能制造、搶占國際市場競爭制高點，促進鋁合金門窗行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益，為中小鋁合金門窗企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級開辟“新藍?！?。 向生產(chǎn)制造與服務(wù)貿(mào)易融合轉(zhuǎn)變 最后，推動鋁合金門窗企業(yè)向生產(chǎn)制造與服務(wù)貿(mào)易融合發(fā)展轉(zhuǎn)變，加快國際產(chǎn)能合作;推崇鋁合金門窗制造服務(wù)新理念，將制造與服務(wù)緊密聯(lián)系在一起，這是現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展的新趨向。而推崇制造服務(wù)業(yè)，就是要采取輕資產(chǎn)模式向“微笑曲線”兩端發(fā)展，一邊是研發(fā)，一邊是銷售的品牌營銷，研發(fā)應(yīng)整合國際先進資源，銷售同樣也需要整合社會資源，如此才能夠集中精力把客戶體驗做到極致。 在新的市場環(huán)境下，鋁合金門窗企業(yè)要想實現(xiàn)逆勢突圍，不妨借助供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推進企業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，通過滿足市場消費需求，獲得更多的發(fā)展動力。
發(fā)揮新舊模式競爭優(yōu)勢 實現(xiàn)鋁合金門窗雙線共贏
如今，互聯(lián)網(wǎng)電商在國內(nèi)家居、建材市場發(fā)展的如火如荼。對鋁合金門窗行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展帶來的巨大消費市場讓人垂涎三尺，與此同時，其帶來的巨大競爭壓力也讓人身心疲憊。面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的機遇與挑戰(zhàn)，鋁合金門窗企業(yè)如何發(fā)揮出新舊模式的優(yōu)勢成為企業(yè)進一步發(fā)展的關(guān)鍵。 發(fā)展電商模式 緩解競爭壓力 時下，電子商務(wù)的異軍突起使得不少以傳統(tǒng)店面經(jīng)營為主的鋁合金門窗企業(yè)感到一絲恐慌。誠然，在電商大勢不可阻擋的行業(yè)背景下，越來越多的鋁合金門窗企業(yè)瞄準了電商市場的發(fā)展?jié)摿?，紛紛進駐新領(lǐng)域。一場線上線下的比拼也將整個鋁合金門窗市場的競爭推向了更加白熱化的局面，從鋁合金門窗企業(yè)角度出發(fā)，如何發(fā)揮出新舊模式的優(yōu)勢才是時下緩解競爭壓力的關(guān)鍵。 幾年來，由于互聯(lián)網(wǎng)消費的崛起與電商競爭的激烈化，不少人從業(yè)內(nèi)的角度窺探到電商的瓶頸與不足，眾多業(yè)內(nèi)電商平臺如雨后春筍般冒了出來，在整合了業(yè)界資源的同時也給不少企業(yè)帶來新的商機。但一直以來，線上與線下的沖突一直都是鋁合金門窗企業(yè)頭疼的大問題，當電商在線上具有一定影響力時，對經(jīng)銷商來說還是會存在心理上的沖擊。渠道是鋁合金門窗企業(yè)生存的根本，在后期電商競爭趨于白熱化以及線上銷售傾向體驗與服務(wù)化的行業(yè)背景下，企業(yè)的渠道就會起到?jīng)Q定性作用。 線下服務(wù)重要性凸顯 雙線發(fā)展謀共贏 眾所周知，傳統(tǒng)渠道商在長期的發(fā)展過程中形成了一套周全的服務(wù)體系，隨著鋁合金門窗產(chǎn)品應(yīng)用的個性化、定制化、智能化等，未來安裝售后服務(wù)重要性將愈加凸顯。對于鋁合金門窗企業(yè)來說，網(wǎng)銷的實質(zhì)是要解決消費者更高層次的信任度問題，而電商的升級版狀態(tài)，即未來的走向是融合。 無論企業(yè)是否涉足電商，當前業(yè)態(tài)決定了經(jīng)銷商才是鋁合金門窗企業(yè)的根基，當電商競爭區(qū)域白熱化，線上結(jié)合線下將必然成為一種新趨勢。因為沒有渠道網(wǎng)點支撐的電商無異于空中樓閣，將會在電商轉(zhuǎn)型的升級過程中被殘酷的淘汰出局。對于鋁合金門窗企業(yè)來說，在電商領(lǐng)域內(nèi)也需要對電商做好規(guī)劃。 可以預(yù)見，未來的市場競爭將會更加激烈，面對電商帶來的巨大市場商機，鋁合金門窗企業(yè)唯有及時做好相應(yīng)的準備工作，推動線上線下協(xié)同發(fā)展，才能把握更好的發(fā)展機遇。
把握行業(yè)發(fā)展先機 推進鋁合金門窗企業(yè)渠道下沉
隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進，三、四級城市市場及農(nóng)村市場的發(fā)展給鋁合金門窗行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展商機。面對巨大的需求缺口，鋁合金門窗企業(yè)該如何推進企業(yè)的渠道下沉，把握市場機遇呢? 調(diào)整企業(yè)發(fā)展方案 創(chuàng)造契合農(nóng)村市場的營銷模式 競爭的日益白熱化，使絕大多數(shù)鋁門窗企業(yè)形成了贏在起跑線的共識。隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進，建材行業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口，農(nóng)村成為整個行業(yè)最后也是最大的一塊商機。建材下鄉(xiāng)一時間在行業(yè)中成為熱點。特別是中央“一號文件”，把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉(xiāng)，鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。至此，建材下鄉(xiāng)之路才逐漸明朗，成為鋁合金門窗企業(yè)營銷的重點方向。 “建材下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各鋁合金門窗企業(yè)看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的市場商機。據(jù)相關(guān)人士的分析，建材下鄉(xiāng)預(yù)計每年可拉動消費約 5500億元，成為鋁合金門窗企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機會，也是有抱負有理想的鋁門窗企業(yè)做大做強的一個分水嶺。因此，作為鋁門窗企業(yè)，應(yīng)自我提升戰(zhàn)略高度，制訂出符合農(nóng)村市場的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一、二線城市的營銷模式。 合理設(shè)計品牌架構(gòu) 形成企業(yè)品牌的強大合力 不少一線家居品牌企業(yè)在進軍農(nóng)村市場時，擔(dān)心會給自己原有的品牌形象帶來損傷，吃力不討好。尤其是在國家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，不利于自己在三、四線市場的進一步開拓。對此，業(yè)內(nèi)人士認為，鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書式品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性，使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。 整合品牌現(xiàn)有優(yōu)勢 制訂高效的傳播策略 三、四線市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購買。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此，鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。當然，限于三、四線市場的媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。 開發(fā)更貼近市場需求的產(chǎn)品 結(jié)合自身實際合理規(guī)劃布局渠道 大部分鋁合金門窗企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向一、二級城市市場，但這并不能成為阻礙門窗企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的障礙。鋁合金門窗企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的消費需求，開發(fā)出更貼近消費者需求的新產(chǎn)品。銷售渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設(shè)中。在三、四級市場進行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為大部分鋁合金門窗企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。 隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，越來越多的鋁合金門窗企業(yè)看到了三四級城市和農(nóng)村市場廣闊的發(fā)展前景，并落實行動推進企業(yè)渠道下沉。在這樣競爭激烈的市場環(huán)境中，只有率先做好渠道布局，才能搶占發(fā)展先機。
洞悉行業(yè)現(xiàn)狀 推動鋁合金門窗行業(yè)線上線下協(xié)同發(fā)展
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，曾經(jīng)摩肩接踵的大型家居賣場逐漸變得門可羅雀。受互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，鋁合金門窗企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道成整體下滑趨勢。面對這樣的市場環(huán)境，鋁合金門窗企業(yè)只有及時調(diào)整發(fā)展方向，才能跟上時代發(fā)展步伐，推動企業(yè)向前發(fā)展。 認清傳統(tǒng)渠道現(xiàn)狀 調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向 在裝潢一流、連鎖家具賣場轉(zhuǎn)悠，從走廊看過去，很少見到顧客的影子。這樣的場景，其實是全國各地家具賣場的典型場景。很多仍然不想撤出傳統(tǒng)渠道、或者想不出在傳統(tǒng)渠道之外還有什么新渠道的鋁合金門窗企業(yè)，有意無意地忽略了或沒有嚴肅地正視一個事實：傳統(tǒng)渠道正在總體下滑中。這一下滑進程是如此緩慢，有如溫水煮青蛙，其后果對于沒有決斷精神的青蛙會非常嚴重的。問題是傳統(tǒng)渠道仍然是賺錢最方便、盈利最豐厚的渠道。努力成為下滑的市場中的剩者，可能是傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)最大的愿望。但無論如何，認清大勢，才好及時調(diào)整方案繼續(xù)前行。 線上線下協(xié)同發(fā)展或成鋁合金門窗發(fā)展主流 傳統(tǒng)渠道最主要的競爭者就是網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售在家具業(yè)總體增速大幅放緩的大背景下，正快速增長。這一慢一增，受損最為嚴重的便是傳統(tǒng)渠道的銷售額。如今，電商來勢洶洶，電商將會取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現(xiàn)階段來看，傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示說：“消費者無法確保購買的鋁合金門窗產(chǎn)品品質(zhì)，是電商最為詬病的一點，傳統(tǒng)的銷售渠道通過導(dǎo)購員的介紹，消費者會對產(chǎn)品有更加實際的了解，同時售后服務(wù)也更加有保障?！? 目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴重，這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨角戲的時代已經(jīng)一去不返，鋁合金門窗行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。通過兩者的相輔相成，企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場，消費者也會有更好的消費者體驗，實在是一舉兩得! 總而言之，電商對鋁合金門窗企業(yè)而言是一種新的發(fā)展方向，企業(yè)想要謀取更長遠的發(fā)展，則應(yīng)該順應(yīng)時代潮流，及時調(diào)整發(fā)展方案。當然，在傳統(tǒng)渠道仍占主流的情況下，將傳統(tǒng)渠道與新興渠道結(jié)合起來，無疑能推動企業(yè)更好的發(fā)展。
創(chuàng)新營銷模式 打破鋁合金門窗企業(yè)常規(guī)套路
上半年一晃而過，對于部分鋁合金門窗企業(yè)來說上半年取得了不錯的成績，而有些企業(yè)則是上半年沉悶依舊。這在鋁門窗市場日漸繁榮、營銷活動源源不斷的今天，顯得有些落后。如今，傳統(tǒng)鋁門窗營銷套路已跟不上市場發(fā)展步伐，這就要求鋁合金門窗企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，打破用戶常規(guī)審美疲勞。 洞悉傳統(tǒng)鋁門窗營銷套路 傳統(tǒng)鋁門窗營銷的套路不外乎三種：其一、放大產(chǎn)品功能性，由于消費者對門窗的了解并非專業(yè)，所以在購買的大多數(shù)時間都只是聽取賣家的解說，為了取信消費者，賣家自然會把自己的產(chǎn)品夸得天上有地下無;其二、用時代潮流引誘消費者，門窗賣家也是處于網(wǎng)絡(luò)時代的人群，自然知道當代消費者關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)、科技時勢，他們在介紹自己產(chǎn)品的時候往往會加入消費者感興趣的時代爆點，比如用環(huán)保、負離子、VR、3D打印技術(shù)等博人眼球，至于是否真實就見仁見智了;其三、低價促銷，門窗商家往往會在節(jié)假日舉辦促銷活動，以讓利為名促銷吸引人注意，但其中是否真的讓消費者獲益就不得而知了。上述這些似乎已成為鋁合金門窗營銷的基本公式。千篇一律的營銷套路在時代的發(fā)展中稍顯推力不足。所以，鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)盡可能去嘗試全新的營銷表現(xiàn)形式。 創(chuàng)新營銷模式 打破用戶常規(guī)審美疲勞 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，借力內(nèi)容營銷，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟，抓痛點，搞創(chuàng)新。當90%的鋁門窗企業(yè)以圖文信息推廣為主時，各類圖文類的信息讓用戶漸漸產(chǎn)生“免疫”。于是，短視頻的出現(xiàn)打破了用戶的審美疲勞。所以，當企業(yè)營銷還受限于傳統(tǒng)思維，固步自封時，不妨盡可能去嘗試全新的營銷表現(xiàn)形式。營銷模式創(chuàng)新需要打破舊有思維、經(jīng)驗、偏見的束縛，將“死知識”轉(zhuǎn)化為“活智慧”，發(fā)揮想象力，將營銷策劃工作推向新的高度。營銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動，其最終目的就是讓人們對我們的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心，從而激勵他們?nèi)ベ徺I，最終為企業(yè)帶來利潤，任何創(chuàng)新都必須達到吸引和留住消費者的效果。 當然，對鋁合金門窗企業(yè)而言，營銷創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造市場價值。這種市場價值，是經(jīng)過市場而來，真正的考驗在于滿足消費者的能力，以及消費者是否會用實際的購買行動展現(xiàn)其支持的決心。也就是說，唯有通過市場考驗，受到消費者支持的營銷創(chuàng)新，才能獲得市場認可，推動鋁合金門窗企業(yè)發(fā)展。
鋁合金門窗企業(yè)發(fā)展需避免哪些誤區(qū)？
近年來，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)也逐漸走向成熟。然而，部分鋁合金門窗企業(yè)在獲得發(fā)展的同時，對于營銷層面的認識仍然稍顯膚淺，這導(dǎo)致部分企業(yè)營銷觀念存在明顯的思維誤區(qū)，嚴重的甚至給鋁合金門窗企業(yè)的發(fā)展帶來制約。那么，鋁合金門窗企業(yè)都存在哪些錯誤觀念呢? 企業(yè)只需專注生產(chǎn)，銷售交給經(jīng)銷商 從理論上講，企業(yè)自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工。但問題是，鋁合金門窗銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”，代理商和企業(yè)之間的“婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險。 鋁合金門窗行業(yè)“品牌”塑造可有可無 經(jīng)銷商，甚至許多鋁合金門窗企業(yè)都認為，中國鋁合金門窗沒有“品牌”，所謂的“品牌鋁合金門窗”，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認識，可以當作是對目前鋁合金門窗現(xiàn)狀的一種客觀反映，而鋁合金門窗企業(yè)的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個行業(yè)，經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展，一定會產(chǎn)生為最終消費者所公認的品牌，鋁合金門窗行業(yè)也不例外。當然，這有可能是鋁合金門窗產(chǎn)品本身的品牌，有可能是鋁合金門窗流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。如果鋁合金門窗企業(yè)缺少創(chuàng)品牌的意識，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”。可以預(yù)見，未來比較的結(jié)果，或跟風(fēng)潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。 產(chǎn)品營銷就是要花大錢請人做“包裝” 按照套路來就好 請明星代言、請專業(yè)的設(shè)計公司設(shè)計奢華的鋁合金門窗展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購制定一套培訓(xùn)手冊……這似乎已成為鋁合金門窗企業(yè)產(chǎn)品營銷的公式。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng)，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，鋁合金門窗品牌層出不窮，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。 跑市場只需走訪“地主”和代理商 終端消費者被忽視 現(xiàn)在，奔波在全國各地的鋁合金門窗企業(yè)營銷業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個城市專業(yè)賣場關(guān)系，以期能拿到好的展銷位置，了解當?shù)卮砩痰慕?jīng)營情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè)，培訓(xùn)營業(yè)員的導(dǎo)購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。 市場抄襲成風(fēng) 創(chuàng)新也只是為他人做嫁衣 中國的鋁合金門窗產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個“抄”字，從而導(dǎo)致鋁合金門窗產(chǎn)品單一，各個鋁合金門窗企業(yè)產(chǎn)品品種款式雷同嚴重。直接引發(fā)了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品。生產(chǎn)廠商自然深有體會，他們中不少有識之士，也在嘗試原創(chuàng)性的新品開發(fā)，但新品投放市場后，還是“模仿”，使得徒弟亂棒打死了師傅。經(jīng)過此番周折，他們得出一個結(jié)論，只能模仿，創(chuàng)新代價太大，為他人做嫁衣。 綜上所述，鋁合金門窗企業(yè)在市場營銷觀念上存在一定的誤區(qū)與問題，在實際操作上，問題可能會更多。因此，為了獲得更好的發(fā)展，鋁合金門窗企業(yè)有必要進行深刻反思，對現(xiàn)有的營銷模式進行梳理，調(diào)整企業(yè)發(fā)展方案，只有這樣才能走上正確的發(fā)展道路，獲得更長遠的發(fā)展。
企業(yè)扎堆的情況下 如何吸引鋁合金門窗經(jīng)銷商加盟？
近年來，隨著鋁合金門窗市場的不斷成熟，鋁門窗企業(yè)隊伍不斷壯大，越來越多的經(jīng)銷商在選擇代理品牌時，面臨“選擇困難癥”。而企業(yè)扎堆現(xiàn)象也使鋁合金門窗企業(yè)競爭加劇，企業(yè)和經(jīng)銷商想要“撈金”變得更加困難，面對這一境況，鋁合金門窗企業(yè)該如何突破重圍呢? 綜合提升鋁合金門窗企業(yè)實力 如今，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，資訊日益發(fā)達，通訊更加暢通，經(jīng)銷商能夠更加深入的了解全國鋁合金門窗市場及格局，經(jīng)銷商更希望代理品牌知名度高、廣告支持大、服務(wù)體系完善的品牌。另外，在消費者潮流更迭不斷加快的今天，任何鋁合金門窗企業(yè)都無法通過單一品牌或產(chǎn)品系列穩(wěn)固市場，因此，鋁合金門窗企業(yè)需要持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力、持續(xù)的品牌創(chuàng)新和戰(zhàn)略意識，為經(jīng)銷商提供持續(xù)的商業(yè)價值，從而實現(xiàn)“雙贏”。 把握市場消費需求，研發(fā)環(huán)保門窗產(chǎn)品 在這個市場競爭激烈的行業(yè)，沒有消費者會為甲醛、重金屬等超標的問題產(chǎn)品買單;即使買單，當問題暴露，那么傷害到的就是經(jīng)銷商和廠家辛苦建立的商業(yè)信譽和品牌知名度。因此，面對當下的鋁合金門窗市場環(huán)境，環(huán)保鋁合金門窗等產(chǎn)品的推出，既是鋁合金門窗廠家，更是鋁合金門窗經(jīng)銷商的一次良機。因為環(huán)保產(chǎn)品意味著廠家產(chǎn)品穩(wěn)定的高品質(zhì)、意味著廠家完善的生產(chǎn)服務(wù)體系、意味著廠家卓越的企業(yè)實力及品牌影響力，對于鋁合金門窗經(jīng)銷商來說，選擇無疑變得更加輕松，成功也變得輕松。 完善代理商服務(wù)體系，加強廠商間的信任 當經(jīng)銷商代理了鋁合金門窗企業(yè)的品牌，雙方就成為了利益共同體，企業(yè)必須在生產(chǎn)體系、營銷體系、廣告體系、售后體系等服務(wù)系統(tǒng)上給經(jīng)銷商足夠的支持，否則“畫餅充饑”無異于滅亡。的確，在這個信任普遍缺失的環(huán)境下，服務(wù)的完善顯得尤為關(guān)鍵，這不僅在于鋁合金門窗制造端的規(guī)范和提升，更在于有望重塑鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)價值與行業(yè)公信力，重建鋁合金門窗企業(yè)、賣場、經(jīng)銷商三者之間的信任，讓鋁合金門窗業(yè)持續(xù)助推我國和諧社會的進步。 總而言之，鋁合金門窗企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲得更多經(jīng)銷商的青睞，則應(yīng)該在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，緊跟市場消費需求，加強自身實力建設(shè)，注重企業(yè)在服務(wù)方面的完善，只有這樣，才能實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。
打開新的銷售局面 鋁合金門窗企業(yè)需線上線下協(xié)同發(fā)展
隨著市場經(jīng)濟增速放緩，家居賣場終端銷售乏力，如今的鋁合金門窗行業(yè)面臨著成本壓力上漲與傳統(tǒng)賣場客源減少的困境，因此，互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展對鋁合金門窗企業(yè)而言似乎是一個突破瓶頸的最好方法，然而，對于這樣一個新興渠道，鋁合金門窗企業(yè)又該如何把握商機呢? 電商為鋁合金門窗企業(yè)提供新的發(fā)展機遇 互聯(lián)網(wǎng)無處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺也已經(jīng)逐步滲透到消費者的生活當中，隨著傳統(tǒng)渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式一時間也吸引了正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的鋁合金門窗廠家的青睞。可是，電商不是萬能藥，體驗的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助鋁合金門窗企業(yè)打開新的銷售局面，獲得新的商機嗎? 據(jù)悉，現(xiàn)在大型鋁合金門窗企業(yè)都會考慮開設(shè)電商渠道，雖然不一定作為主營業(yè)務(wù)，但越來越多的鋁合金門窗企業(yè)開始運營電商，你不去參與，就很有可能會失去這部分市場。然而，電商的出現(xiàn)雖然給鋁合金門窗企業(yè)提供了新的渠道去爭奪市場，但目前來看，前期投入資本過大，傳統(tǒng)行業(yè)對電商了解不足等問題，都阻礙著鋁合金門窗企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士表示，電商對于大部分的鋁合金門窗企業(yè)來說還是很新，企業(yè)定位不夠準確的情況下，80%的企業(yè)在電商方面并沒有經(jīng)營好。 單一渠道已不合時宜，線上線下協(xié)同成發(fā)展主流 電商來勢洶洶，電商將會取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現(xiàn)階段來看，傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示說：“消費者無法確保購買的鋁合金門窗產(chǎn)品品質(zhì)，是電商最為詬病的一點，傳統(tǒng)的銷售渠道通過導(dǎo)購員的介紹，消費者會對產(chǎn)品有更加實際的了解，同時售后服務(wù)也更加有保障?！? 目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴重，這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨角戲的時代已經(jīng)一去不返，鋁合金門窗行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。通過兩者的相輔相成，企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場，消費者也會有更好的消費者體驗，實在是一舉兩得! 所以，在互聯(lián)網(wǎng)電商趨勢下，鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時代發(fā)展潮流，開發(fā)新的渠道和模式，同時將線上引流，線下體驗有機結(jié)合，推進新興與傳統(tǒng)渠道協(xié)同發(fā)展，只有這樣才能更好地把握市場機遇，推動企業(yè)長遠發(fā)展。
