浙江德清縣：竹木產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展為農(nóng)民增收助力
人聲鼎沸，車來船往。日前，位于德清縣武康鎮(zhèn)的浙北毛竹市場一片忙碌景象。該市場負(fù)責(zé)人說，作為華東地區(qū)最大的竹類產(chǎn)品交易市場和集散中心，我們以“公司＋農(nóng)戶＋經(jīng)營戶”的模式，實(shí)行規(guī)范管理，不僅為縣內(nèi)2.8萬余戶竹農(nóng)廣開銷售渠道，還吸引了周邊地區(qū)的竹類大量涌入，如今年成交額超過3億元。 這只是德清充分利用竹木資源的一個(gè)縮影。據(jù)悉，該縣目前有2.4萬農(nóng)民在遍布境內(nèi)的竹木企業(yè)上班，農(nóng)民去年務(wù)工總收入近1.9億元。 早在上世紀(jì)90年代中期，德清縣就提出了“發(fā)揮‘兩頭’在外優(yōu)勢、質(zhì)量興業(yè)、科學(xué)布局、做響品牌、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針，大力發(fā)展竹木加工業(yè)。經(jīng)過多年的市場洗禮，該縣現(xiàn)已有相關(guān)企業(yè)160余家，其中竹加工企業(yè)25家、木加工企業(yè)135家。竹加工企業(yè)以竹膠建筑模板、竹制工藝品和竹制地板為主導(dǎo)產(chǎn)品，木加工企業(yè)以裝飾貼面板、木制地板、細(xì)木工板、木門、膠合板等為主導(dǎo)產(chǎn)品。 竹木產(chǎn)業(yè)越做越大，品牌和規(guī)模效應(yīng)日益凸現(xiàn)。莫干山竹板廠為全國最大的竹膠板生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品多次榮獲“省級進(jìn)步獎(jiǎng)”、“星火計(jì)劃獎(jiǎng)”、“中國模板精品”，遠(yuǎn)銷國內(nèi)30余個(gè)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷日本、新加坡、印度等地；德華木業(yè)的“兔寶寶”牌貼面板先后被評為“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江名牌”、“中國著名品牌”等；云峰新材與高等院校合作，研制出綠色環(huán)保貼面板，獲得了國家級新產(chǎn)品稱號。 在充分利用縣內(nèi)資源的同時(shí)，該縣不少企業(yè)到省外、國外建立原料林基地。像德華木業(yè)已在湖北、江蘇、江西等地建立原料林基地15萬余畝，其研制成功仿真珍貴木，以可再生的速生木材取代天然珍貴木材生產(chǎn)高檔裝飾板材。云峰木業(yè)利用杉木邊角料、加工剩余物為主要原料，采用獨(dú)特工藝生產(chǎn)刨花板，具有木材利用率高、能耗低等優(yōu)點(diǎn)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在該縣的竹木加工企業(yè)中，500萬元規(guī)模企業(yè)已達(dá)30余家，其中德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司、浙江升華云峰裝飾新材股份有限公司、莫干山竹膠板廠等企業(yè)年產(chǎn)值超億元，形成了基本能輻射全國的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。 竹木加工業(yè)的飛速發(fā)展，不僅為德清竹木材特別是竹材打開了銷路，促進(jìn)了山區(qū)林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)也為農(nóng)民提供了就業(yè)渠道，帶動(dòng)了農(nóng)民增收致富。據(jù)了解，在竹加工企業(yè)的拉動(dòng)下，該縣毛竹價(jià)格逐年攀升，從原來每50公斤10多元上升至目前近40元，僅此一項(xiàng)就為農(nóng)民增收上千萬元。
德清德華集團(tuán)：“兩厘米”贏得美國消費(fèi)者
2008年伊始，當(dāng)國內(nèi)不少同行深受美國次貸危機(jī)影響、出口銷售持續(xù)下滑的時(shí)候，位于德清的德華集團(tuán)卻收到了美國硬木公司發(fā)來的“年度最佳供應(yīng)商獎(jiǎng)”。這是這家全美最大的木業(yè)分銷商首次把這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)給北美以外的企業(yè)。 受次貸危機(jī)影響，美國不少消費(fèi)者陷入房貸困境，美國別墅、公寓開工量減少，木材制品需求銳減。作為中國木業(yè)龍頭的“德華”頓覺寒氣逼人：起先，美國進(jìn)口商對產(chǎn)品質(zhì)量“吹毛求疵”，要求變得苛刻起來；接著，一些美國客戶想出種種理由，拒絕按照隨著美元貶值相應(yīng)提高進(jìn)口價(jià)格的慣例；最后，有3個(gè)長期合作的老客戶因?yàn)樨?cái)務(wù)困難，被迫中止從中國進(jìn)口木材制品……原本在美國市場上暢銷的普通膠合板訂單劇減、價(jià)格下滑，2007年下半年最困難的時(shí)候，德華集團(tuán)對美單月出口額減少30%。 “危機(jī)就是行業(yè)格局重組的機(jī)遇，”德華集團(tuán)副總經(jīng)理蔡榮根說，“生意好做的時(shí)候，哪家企業(yè)實(shí)力強(qiáng)看不出來；碰上這樣的危機(jī)，客戶要求高多了，誰能率先完成產(chǎn)品升級，誰就能脫穎而出。” 就在日子最難過的時(shí)候，德華集團(tuán)啟動(dòng)應(yīng)急方案，很快調(diào)集了從市場調(diào)研到產(chǎn)品設(shè)計(jì)等所有相關(guān)部門的精兵強(qiáng)將，制定實(shí)施了應(yīng)對策略：一面主動(dòng)改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)美國市場變化，一面積極開拓歐洲、日本等新市場。 走進(jìn)生產(chǎn)車間，我們看到工人們正在加緊生產(chǎn)出口美國的暢銷產(chǎn)品——刨花板貼面和密度板貼面。據(jù)了解，由于分量過重、運(yùn)費(fèi)過高，加上沒有木材的紋理，同行以前認(rèn)為這種廉價(jià)的板材不適合出口。 “德華”的技術(shù)人員對其進(jìn)行了改進(jìn)，設(shè)計(jì)尺寸比標(biāo)準(zhǔn)板材多留出2厘米，并引進(jìn)世界上最先進(jìn)的瑞士拼接機(jī)，給刨花板和密度板加上木質(zhì)紋理貼面，使品質(zhì)直追美國同類產(chǎn)品。 “不要小看這2厘米！”設(shè)計(jì)人員汪國琴告訴我們，它可是“德華”銷售人員深入調(diào)研美國市場后才發(fā)現(xiàn)的。許多美國消費(fèi)者喜歡自己動(dòng)手制作櫥柜等家具，但以前所用的標(biāo)準(zhǔn)尺寸木板沒有考慮鋸裁損耗，常常會(huì)造成浪費(fèi)，預(yù)留尺寸剛好解決了這個(gè)問題。很快，這種價(jià)格比膠合板低很多、又適合家庭使用的板材受到了美國普通家庭的歡迎。 淺紫色“楠木”、淡黃色“櫻桃木”、淺色“白橡木”……在德華集團(tuán)下屬的德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司展覽廳，我們看到了數(shù)十種“名貴木材”。如果不是技術(shù)人員解釋，即便是木材專家也很難看出這些“名貴木材”竟是人工制成的仿真木材。它們名叫“科技木”，是德華投入1.6億元開發(fā)出的新產(chǎn)品。 “科技木”取材于可再生的速生木材，可以根據(jù)客戶的要求，制成與名貴木材材質(zhì)、紋理、裝飾效果近乎相同的木材。這樣，既能滿足國外消費(fèi)者個(gè)性化的要求，又符合他們的環(huán)保消費(fèi)習(xí)慣，在美國的銷售幾乎沒有受到房地產(chǎn)低迷的影響?，F(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)北美市場80%的份額，用在許多高級賓館、寫字樓的家具與裝飾上。 美國市場的波動(dòng)，也讓“德華”人感覺到出口市場“單打一”的風(fēng)險(xiǎn)。他們積極開拓歐洲、澳大利亞、日本等潛在市場。 歐洲市場對產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保要求苛刻?！暗氯A”通過一系列技術(shù)改造，并提高實(shí)驗(yàn)室檢測能力，順利通過了歐盟強(qiáng)制性認(rèn)證(ce認(rèn)證)和德國認(rèn)證公司的森林認(rèn)證?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)順利進(jìn)入了德國、意大利、葡萄牙等7國。 憑借價(jià)格與質(zhì)量優(yōu)勢，“德華”對澳大利亞和日本市場的開拓也十分順利。澳大利亞最大的膠合板企業(yè)——GBI公司總裁還親自到德華公司考察，主動(dòng)表示愿意銷售貼有“德華”“兔寶寶”標(biāo)志的膠合板產(chǎn)品?！暗氯A”還即將通過被稱為全球木業(yè)企業(yè)頂級認(rèn)證的日本JAS認(rèn)證，為進(jìn)入日本市場打下了基礎(chǔ)。據(jù)預(yù)計(jì)，“德華”今年在新興市場的出口額將在去年1500萬美元的基礎(chǔ)上再翻一番。 編輯點(diǎn)評：困難就是機(jī)遇?！暗氯A”在主要出口市場美國的需求連連下滑的時(shí)候，積極主動(dòng)地研發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的升級換代，同時(shí)又拓展新的出口市場，歐洲、澳大利亞和日本市場前景喜人。 “德華”的經(jīng)歷讓人振奮，發(fā)人深省。市場競爭日趨激烈，市場環(huán)境瞬息萬變。經(jīng)營企業(yè)好比大海行船，風(fēng)平浪靜時(shí)，大家相安無事；大風(fēng)大浪中，實(shí)力強(qiáng)弱就立刻顯現(xiàn)出來了。所以說，企業(yè)強(qiáng)不強(qiáng)，關(guān)鍵還看碰到困境能不能挺過去、沖出來，傲立于同行之間。
浙江德清:家庭工業(yè)竹制品 漂洋過海賺外匯
浙江在線德清11月28日訊德清縣莫干山鎮(zhèn)郎家村75歲、精神矍鑠的胡阿林背著一捆毛料從山上下來，他喜滋滋地說，自從家庭作坊的竹制品紛紛出口以來，當(dāng)?shù)孛?、小竹以及毛竹料的價(jià)格逐年攀升，其價(jià)格今年就比去年高出40%左右，農(nóng)民種竹走上了致富路。他家有20多畝竹林，毛竹和毛竹料估計(jì)可以賣4萬多元。他在空余時(shí)間到家庭工廠上班，每天整理竹料的收入四五十元。 據(jù)了解，德清縣工商部門積極扶植現(xiàn)代家庭工業(yè)，僅加工竹制半成品的家庭作坊近300家。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民只要在山腳下就可以把毛竹等高價(jià)賣給家庭作坊，家庭作坊經(jīng)簡單加工，再把半成品竹制品賣給當(dāng)?shù)氐闹裰破俘堫^企業(yè)，竹制品龍頭企業(yè)則把精制的竹窗簾、竹擺件等出口到美國、日本、俄羅斯以及南非等國家和地區(qū)，今年以來出口創(chuàng)匯近2000萬美元，農(nóng)民靠竹產(chǎn)業(yè)增收1億多元。
德清科技木住進(jìn)北美寫字樓
淺棕暗紋的胡桃木、大波浪紋理的櫻桃木、淺色直紋白橡木……筆者昨天在德清一家科技木公司看見的這些名貴木板居然都是“以假亂真”的普通楊樹。德清這家企業(yè)的“仿真珍貴木”因?yàn)樽⒅刭|(zhì)量、環(huán)保，在北美科技木市場打開了一片天地。 “我們的科技木采用的是人工培育8年的速生楊木，可以替代需要100年至200年生長成的天然珍貴稀缺樹種。每年基本上可以保護(hù)兩萬立方的名貴木材。”德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司科技木公司的經(jīng)理屠榮華自信地介紹道，目前產(chǎn)品在北美的科技木市場中占到了80%的份額，遠(yuǎn)銷到30多個(gè)國家。 近年來，速生材、仿真板在木行業(yè)中開始抬頭，以替代的方式來平衡滿足需求和保護(hù)資源，成為一種趨勢。但一直以來，木制品的科技含量給人感覺并不高，速生材在材質(zhì)、紋理、裝飾效果等方面，與天然珍貴木材還存在著較大的差距。德華敏感地捕捉到了企業(yè)再生的方向，必須著手提高產(chǎn)品的質(zhì)量。 另一方面，環(huán)保是德華注入產(chǎn)品的一大法寶。企業(yè)曾研制成功并通過省級鑒定、甲醛釋放量達(dá)到歐洲E1級標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品，這項(xiàng)技術(shù)也在科技木中得到了運(yùn)用。據(jù)介紹，E1級標(biāo)準(zhǔn)指甲醛釋放量與能喝的啤酒相當(dāng)。 現(xiàn)在，德華把眼光瞄向了全球。北美等許多地方的賓館、寫字樓都用上了德清的科技木。
浙江德清“科技木”占領(lǐng)北美八成市場
淺棕暗紋的胡桃木、大波浪紋理的櫻桃木、淺色直紋白橡木……這些名貴木板的“真身”居然都是普通楊樹。這一由德清德華兔寶寶裝飾新材公司科技木公司開發(fā)出來的“仿真珍貴木”新技術(shù)，讓普通楊樹能夠“以假亂真”，而且因?yàn)橘|(zhì)量好又環(huán)保而在北美市場打開了一片天地。 “這些科技木用的是人工培育8年的速生楊木，可以替代需要100年至200年生長成的天然珍貴稀缺樹種。”公司經(jīng)理屠榮華形象地用“飼養(yǎng)木”來形容科技木的原料。 近年來，以替代方式來滿足裝飾需求和保護(hù)林木資源，成為木材行業(yè)的一種趨勢。速生材、仿真板開始流行，但速生材在材質(zhì)、紋理、裝飾效果等方面，與天然珍貴木材還有較大差距。德華投入1.6億元開發(fā)出來的科技木，顏色和紋理與天然木材相似，還能避免天然木色差、蟲孔等缺陷。 現(xiàn)在，北美許多地方的賓館、寫字樓都用上了德清的科技木?！澳壳爱a(chǎn)品在北美市場上占到了80%的份額，還遠(yuǎn)銷到30多個(gè)國家?！?/p>
德清“科技木”占領(lǐng)北美八成市場
淺棕暗紋的胡桃木、大波浪紋理的櫻桃木、淺色直紋白橡木……這些名貴木板的“真身”居然都是普通楊樹。 這一由德清德華兔寶寶裝飾新材公司科技木公司開發(fā)出來的“仿真珍貴木”新技術(shù)，讓普通楊樹能夠“以假亂真”，而且因?yàn)橘|(zhì)量好又環(huán)保而在北美市場打開了一片天地。 “這些科技木用的是人工培育8年的速生楊木，可以替代需要100年至200年生長成的天然珍貴稀缺樹種?！惫窘?jīng)理屠榮華形象地用“飼養(yǎng)木”來形容科技木的原料。 近年來，以替代方式來滿足裝飾需求和保護(hù)林木資源，成為木材行業(yè)的一種趨勢。速生材、仿真板開始流行，但速生材在材質(zhì)、紋理、裝飾效果等方面，與天然珍貴木材還有較大差距。德華投入1.6億元開發(fā)出來的科技木，顏色和紋理與天然木材相似，還能避免天然木色差、蟲孔等缺陷。 現(xiàn)在，北美許多地方的賓館、寫字樓都用上了德清的科技木?！澳壳爱a(chǎn)品在北美市場上占到了80%的份額，還遠(yuǎn)銷到30多個(gè)國家?！?/p>
德清木業(yè)異地造林 既破"成長煩惱" 又開荒植綠
夏季已至，由德清縣德華木業(yè)股份控股有限公司在湖北省鄂州市開發(fā)的“德華”萬畝速生楊樹長勢喜人。異地造林興林，是德清木業(yè)企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、走可持續(xù)發(fā)展之路的新創(chuàng)舉。 德清是“兩頭在外”的竹木之鄉(xiāng)，有木業(yè)企業(yè)1072家，年產(chǎn)木制品72億元。長期來，該縣的原木來源主要依賴進(jìn)口，近年來隨著各國環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和當(dāng)?shù)丶庸て髽I(yè)的發(fā)展，木材資源日益稀缺。導(dǎo)致原料暴漲成本增加，制約了企業(yè)的發(fā)展。據(jù)介紹，德華集團(tuán)是該縣木業(yè)行業(yè)的“龍頭老大”，其主導(dǎo)產(chǎn)品裝飾貼面板產(chǎn)銷量連續(xù)多年全國第一。每年消耗的20萬立方米原木，90%要從國外進(jìn)口。2000年起，限于原料的緊缺，實(shí)際日生產(chǎn)人造板只有生產(chǎn)能力的六分之一。如何破解企業(yè)“成長中的煩惱”？德清縣把“木業(yè)現(xiàn)象”作為專題調(diào)研課題，協(xié)同企業(yè)走南闖北積極破解難題。他們發(fā)現(xiàn)，一方面東部沿海地區(qū)工廠林立、寸土寸金；另一方面中西部地區(qū)由于缺乏資金、人才和科技，一些宜林的荒山荒坡和有待改造的低產(chǎn)林場存在大舉綠化造林的潛力。于是該縣制定地方行業(yè)扶持政策，鼓勵(lì)林業(yè)企業(yè)外出造林。為了營造起自己的森林，“德華”第一個(gè)吃了“螃蟹”，兩年前集團(tuán)建立了林業(yè)科技有限公司，投入資金6000多萬元，在江西、江蘇、湖北、安徽、重慶等地營造森林近6萬畝。今年起“德華”又將投入3.86億元，分5年在中西部地區(qū)建立25萬畝工業(yè)原料森林。日前，“德華”在江西的13萬畝的森林營造計(jì)劃正在緊鑼密鼓進(jìn)行中?？绲卦炝謬L到甜頭，近年來德清木業(yè)企業(yè)紛紛眼光向外，“德華”等一批大企業(yè)開始把目光瞄向全球。云峰木業(yè)公司在江西成功建起萬畝杉木林基地后，被香港曼圖林業(yè)有限公司看中，今年聯(lián)手“云峰”投入1.2億元在江西資溪縣營造6萬畝杉木林基地。同時(shí)，今年來德清縣已有10多批次人走出國門，與有關(guān)國家的企業(yè)達(dá)成合作意向，為下一步跨出國門造林尋求機(jī)會(huì)。
浙江德清：聯(lián)姻中國林科院木材工業(yè)研究所續(xù)寫“德清模式”
5月26日上午，中國林科院木材工業(yè)研究所與德清縣德華集團(tuán)科研生產(chǎn)全面合作在武康舉行簽約儀式。德清縣領(lǐng)導(dǎo)徐國平、王勤、俞文明等出席。 中國工程院院士、浙江林學(xué)院院長張齊生致詞。他說，德華集團(tuán)與中國林科院木材工業(yè)研究所正式簽訂產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，這是德華集團(tuán)發(fā)展史上一件重要意義的大事，中國林科院木材工業(yè)研究所是國家林業(yè)科研工作的“國家隊(duì)”，具有人才、信息、技術(shù)、科研手段等多方面優(yōu)勢，而德華集團(tuán)是國內(nèi)木業(yè)的龍頭企業(yè)，尤其是在新產(chǎn)品研發(fā)、林木資源基地建設(shè)，以及企業(yè)的節(jié)能、減排、增效等方面成績顯著。此次合作協(xié)議的簽訂，將會(huì)對德華集團(tuán)的發(fā)展注入新的活力，也將為中國林科院木材工業(yè)研究所的科學(xué)研究提供一個(gè)新的平臺(tái)。 縣委副書記、縣長王勤代表縣委、縣政府向雙方成功合作簽約表示祝賀。她說，德清縣在1983年就鼓勵(lì)企業(yè)與科研院所、大專院校進(jìn)行科研全方位合作，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的“德清模式”，此次中國林科院木材工業(yè)研究所和德華集團(tuán)進(jìn)行科研合作，是“德清模式”的進(jìn)一步深化，必將對加快建設(shè)科技強(qiáng)縣，推動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)更好更快地發(fā)展提供一次新的機(jī)遇。 王勤說，德華集團(tuán)目前是國內(nèi)裝飾貼面板行業(yè)中的首家上市企業(yè)，也是該行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模中最大的企業(yè)，希望德華集團(tuán)把此次簽約作為二次創(chuàng)業(yè)的契機(jī)，向社會(huì)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足更多消費(fèi)者的需求。她希望，中國林科院木材工業(yè)研究所能在德華集團(tuán)的發(fā)展過程中，特別是在新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新中給予更多的幫助，為我縣木業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供更有力的科技、技術(shù)的支撐，并要求有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)對中國林科院木材工業(yè)研究所和德華集團(tuán)的合作給予更多的支持和服務(wù)。
浙江德清“康臣木塑”從保護(hù)森林資源中覓商機(jī)
浙江德清康臣木塑復(fù)合材料有限公司車間內(nèi)近日一派忙碌。我們在現(xiàn)場看到，操作工人將木粉、PVC塑料粉和塑料調(diào)節(jié)劑放入專業(yè)設(shè)備，完成混料程序后，經(jīng)過冷混直接加入擠出劑，一截截“木材”便以固定形狀展現(xiàn)在眼前。 由于整個(gè)過程沒有加入膠水，這些“木材”產(chǎn)品不僅沒有任何異味，還有一股木質(zhì)的清香。“這些產(chǎn)品不是木材，更不是塑料，它的學(xué)名叫‘木塑復(fù)合材料’，國際市場上統(tǒng)稱‘環(huán)保木’。它是用PVC等樹脂或回收的廢舊塑料與鋸末、秸桿、稻殼、玉米桿等天然纖維的廢棄物制成?！笨党寄舅芄究偣こ處熱榻B道，別看這種產(chǎn)品并不起眼，其質(zhì)量卻達(dá)到國際頂級水平，產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求呢。 為什么會(huì)想到用廢棄物品來制成“環(huán)保木”呢？2006年，公司成立之前，他們就注意到一方面世界各國均面臨森林資源緊缺的狀況，都呼吁加大對森林資源的保護(hù)；另一方面相關(guān)企業(yè)對木材又存在嚴(yán)重依賴性。公司調(diào)查結(jié)果顯示，我國現(xiàn)有浮法玻璃生產(chǎn)線100余條，日需包裝箱2萬個(gè)，這意味著每天有3萬余棵大胸徑松樹被砍掉，約400畝森林因此變成荒地。5年前起，在環(huán)保組織的呼吁下，國際知名玻璃生產(chǎn)企業(yè)紛紛選擇由木塑復(fù)合材料制作的包裝箱替代松木箱。目前我國木塑復(fù)合材料生產(chǎn)企業(yè)已超過100家，但因技術(shù)不過關(guān)，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和檔次均較低。要是研制生產(chǎn)出一種高質(zhì)量的產(chǎn)品，必定會(huì)暢銷于市場。 其后，公司又邀請我國第一代木塑復(fù)合材料研究專家岑石擔(dān)任總工程師，他曾在北美、南美等“環(huán)保木”生產(chǎn)國家工作多年，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和理論功底。岑石介紹說，“環(huán)保木”兼具木材和塑料的雙重特性，既有木材的質(zhì)感，又可防水、防火、防霉、防蛀，是近年來世界上許多發(fā)達(dá)國家廣泛應(yīng)用的新材料。 “會(huì)打拳還得會(huì)吆喝”，有了好產(chǎn)品同樣也需要營銷。據(jù)介紹，公司最重要的客戶中國南玻集團(tuán)公司是我國最大的玻璃生產(chǎn)企業(yè)，也是一家上市公司?！翱党寄舅堋钡陌b箱打入南玻集團(tuán)經(jīng)歷了艱辛的歷程。起先，南玻集團(tuán)對德清這家名不見經(jīng)傳的企業(yè)并不放心，要求“康臣木塑”打入10萬元保證金后，再試用公司的包裝箱。試用一段時(shí)間后，南玻集團(tuán)反饋說，康臣木塑公司的“環(huán)保木”包裝箱質(zhì)量雖輕但負(fù)載量更大，使用期間不用打釘，可重復(fù)使用五次，可為企業(yè)節(jié)約大量成本。更為重要的是，這種包裝箱在海關(guān)可享受免熏蒸處理待遇（傳統(tǒng)松木箱存在病蟲害隱患），為玻璃產(chǎn)品出口國際市場簡化了操作程序?？党寄舅芄疽虼撕芸炫c南玻集團(tuán)達(dá)成了供貨意向。
德清木業(yè)處變不驚逆勢突圍
“截至目前，銷售收入達(dá)2.15億，與去年同期相比增長15%。”翻看著財(cái)務(wù)報(bào)表，浙江升華云峰新材股份有限公司董事長顧水祥的臉上露出了舒展的笑容。他告訴記者，今年以來云峰公司一直保持著強(qiáng)勁的增長旺勢。德清縣的木材加工業(yè)是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)。隨著上世紀(jì)90年代我國裝飾材料產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，當(dāng)?shù)氐难b飾貼面板和膠合板產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了勢如破竹的發(fā)展態(tài)勢。就在德清木業(yè)如火如荼發(fā)展之際，全國各地的木業(yè)加工企業(yè)如雨后春筍紛紛建立，良莠不齊的板材產(chǎn)品充斥著整個(gè)銷售市場，市場需求過剩、低價(jià)競爭等一系列現(xiàn)實(shí)問題，讓德清木業(yè)發(fā)展受到了重創(chuàng)。為了扭轉(zhuǎn)局面，當(dāng)?shù)氐哪緲I(yè)企業(yè)在德清縣質(zhì)量技監(jiān)局的幫助下，及時(shí)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，積極開發(fā)新產(chǎn)品。他們開發(fā)出的櫸木、胡桃木、櫻桃木等一系列高檔裝飾板材贏回失去市場的時(shí)候，德清的木業(yè)企業(yè)清楚地認(rèn)識(shí)到，要想在激烈的市場競爭中立足，企業(yè)就必須堅(jiān)持走高端路線以質(zhì)取勝，避免與低端產(chǎn)品在價(jià)格上惡性競爭。為了市場資源的有效配置，德清的木業(yè)企業(yè)還在行業(yè)內(nèi)部實(shí)行了分工協(xié)作：中小企業(yè)發(fā)揮成本優(yōu)勢，承擔(dān)基板、中板、輔板材料的生產(chǎn)加工，而大企業(yè)則發(fā)揮龍頭帶動(dòng)作用加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的集聚力度。據(jù)悉，目前德清縣的裝飾貼面板行業(yè)已經(jīng)形成了旋切、中板、單板、膠板、木皮、貼面各工序分工協(xié)作。企業(yè)僅參與其中一道工序生產(chǎn)，只專業(yè)生產(chǎn)其中一種材料，通過這種專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)方式，德清的貼面板產(chǎn)品質(zhì)量有了保證，生產(chǎn)成本得到有效降低，板材產(chǎn)品還在全國市場上保持著有力的競爭優(yōu)勢。為了能夠幫助企業(yè)積極應(yīng)對標(biāo)準(zhǔn)的限制要求，德清縣質(zhì)量技監(jiān)局的工作人員幫助企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)工藝技術(shù)改進(jìn)的同時(shí)還積極對企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的宣傳工作。針對甲醛釋放量居高不下的難題，浙江升華云峰新材股份有限公司率先在國內(nèi)攻克了這一技術(shù)難關(guān)，研發(fā)出了環(huán)保型微薄木裝飾貼面膠合板。這張國內(nèi)首張“環(huán)保板”的出現(xiàn)不僅使裝飾貼面板產(chǎn)品的甲醛釋放量達(dá)到了以歐洲E1級標(biāo)準(zhǔn)為代表的國際先進(jìn)水平，同時(shí)它也為綠色家裝揭開了新的一頁，為中國膠合板類木制品出口到發(fā)達(dá)的歐洲國家和美國開創(chuàng)了先河。經(jīng)歷過幾次逆勢突圍的德清木業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的陣痛中越挫越勇，如今，面對原材料價(jià)格上漲、利潤空間下降、原材料資源緊缺的現(xiàn)狀，德清木業(yè)處變不驚。原來當(dāng)?shù)氐馁N面板企業(yè)通過改造傳統(tǒng)夾具，使原來難以利用的原木芯全部可以刨削，讓木材的利用率達(dá)到90%以上。據(jù)德清縣行業(yè)辦的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2005年該行業(yè)完成產(chǎn)值56.5億元，同比增長10.8%，利潤2.32億元，同比增長9.4%。
