同質(zhì)化時代 錯位營銷成櫥柜企業(yè)征戰(zhàn)市場利劍
現(xiàn)今，櫥柜行業(yè)的市場競爭十分激烈，不僅國內(nèi)品牌眾多，也面臨國際櫥柜品牌的競爭。而如果企業(yè)仍舊只會模仿和抄襲別人的概念，以鼠目寸光的短期行為來經(jīng)營的話是不會獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的。實際上，走錯位營銷的差異化道路才是企業(yè)真正的出路。 櫥柜企業(yè)借助錯位營銷打造差異化 所謂錯位營銷就是避開趨同性的競爭手段，追求獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，以拓寬自己的市場空間。通俗地說，就是“不做別人做的，只做別人不做的”。然而在櫥柜行業(yè)這并不是一件簡單的事情。因為櫥柜產(chǎn)品大多大同小異，要想突破非常困難。 然而，錯位營銷的重點不在于制作不同種類的產(chǎn)品，更在于引導(dǎo)品牌樹立自我特色和自我風(fēng)格，激活競爭氛圍，創(chuàng)造無限商機。因此，于櫥柜企業(yè)而言，利用錯位營銷，就需要懂得使用社會化元素，加強企業(yè)與消費者之間的互動，形成消費者與品牌間的彼此信任。 櫥柜企業(yè)差異戰(zhàn)盈利點何在? 差異化競爭是當(dāng)前櫥柜企業(yè)盈利的重要手段，那么差異戰(zhàn)該如何進(jìn)行呢?互聯(lián)網(wǎng)時代，櫥柜企業(yè)結(jié)合線上線下共同出擊，在滿足消費者基礎(chǔ)需求的同時，拓寬發(fā)展渠道，提供更高品質(zhì)的服務(wù)項目，使消費者對品牌形成更好地忠誠度。 櫥柜企業(yè)要想使實體經(jīng)營店得到良性發(fā)展甚至更多的發(fā)展機會，關(guān)鍵還是要找準(zhǔn)自己的定位，發(fā)揮長處，從某一方面真正得到消費者的認(rèn)同，打好差異化競爭策略，實現(xiàn)錯位營銷。 在網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)發(fā)展速度不斷加快，要避免同質(zhì)化，就必須要做差異化產(chǎn)品策略。打好差異戰(zhàn)，櫥柜企業(yè)才能實現(xiàn)更大的發(fā)展目標(biāo)，獲得更多的市場份額。
90后成消費主力軍 五大趨勢櫥柜企業(yè)需明晰
隨著時代的發(fā)展，90后消費者逐漸成為家居消費的主流群體。不同于60、70后，這部分消費者的個性化需求更加明顯，也更喜歡通過網(wǎng)上渠道購買家居產(chǎn)品。因此，對于櫥柜企業(yè)來說，只有看清楚當(dāng)下的消費趨勢，充分的迎合這部分的消費者需求才能夠促進(jìn)企業(yè)獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。 趨勢一：以小戶型住宅為主 “90后”的消費觀更加積極，很多“90后”并不希望用太多存款購置大房，而是希望能將現(xiàn)有面積最大化利用。隨著多功能家居和收納方法的普及，小戶型成為了他們的第一選擇。同時“90后”快節(jié)奏的生活狀態(tài)，選擇小戶型也更易打理，周末能擁有更多娛樂時間。而在櫥柜產(chǎn)品的選擇上，能最大化的節(jié)省空間的產(chǎn)品將會受到他們的青睞。 趨勢二：家裝追求簡約風(fēng) 不同于60后、70后喜愛中式、歐式雕刻復(fù)雜和浮夸的裝修類型。“90后”更喜愛現(xiàn)代化、簡約的裝飾風(fēng)格，裝修以舒適為第一前提。隨著設(shè)計界扁平化風(fēng)格盛行，人們的審美也逐漸呈現(xiàn)去紋理化、去冗雜化，家居將更簡潔大方一目了然。具體到櫥柜行業(yè)，簡約風(fēng)格的櫥柜產(chǎn)品自然會更受到他們的歡迎。 趨勢三：網(wǎng)購成主要消費方式 在手機、電腦上買化妝品、衣服、食品、音像制品、書，甚至是手機、電子配件、電腦等，網(wǎng)絡(luò)已成為“90后”消費的重要場所，盡管傳統(tǒng)的櫥柜企業(yè)目前在互聯(lián)網(wǎng)渠道上的布局還不是很成熟，但有“90后”已經(jīng)開始慢慢向網(wǎng)上購買櫥柜產(chǎn)品，櫥柜企業(yè)開啟電商化，發(fā)展微信，微博網(wǎng)絡(luò)商城式的 互聯(lián)網(wǎng)+模式已經(jīng)刻不容緩。 趨勢四：家具環(huán)?；? 如今，環(huán)保綠色之風(fēng)在我國越刮越猛。在櫥柜行業(yè)，環(huán)保問題更是首要關(guān)注的問題。隨著科技的飛速發(fā)展，“90后”在甄選產(chǎn)品時將有更多參照指標(biāo)，在選擇產(chǎn)品時一定會仔細(xì)查看產(chǎn)品和說明書、不斷詢問銷售人員，甚至?xí)氐郊抑性诰W(wǎng)上認(rèn)真地搜一搜相關(guān)資料，直到對產(chǎn)品有了清楚的了解才會購買，在環(huán)保問題沒解決之前 是很難形成沖動購物的。因此，櫥柜企業(yè)一定要為這些消費者提供綠色環(huán)保的產(chǎn)品。 趨勢五：向往智能家居生活 隨著數(shù)碼時代成長的“90后”家居中少不了智能家居的身影。未來家居注定會走向智能化，除了目前市面上能接觸到的隨心情變化的燈光、智能掃地機器人外，還會出現(xiàn)更多想象力外的科技家居方便“90后”們的家居生活。不可否認(rèn)，目前智能櫥柜等家居產(chǎn)品的生產(chǎn)和普及均還存在諸多問題，但從市場前景來看，這將是一塊肥肉。
從源頭控環(huán)保 櫥柜企業(yè)要做真正的環(huán)保產(chǎn)品
近年來，人們的消費觀念發(fā)生著很大的變化，環(huán)保、健康的產(chǎn)品更能受到消費者的青睞，尤其是在環(huán)境污染日益嚴(yán)重的情況下。對于櫥柜企業(yè)來說，在貫徹環(huán)保理念的時候，必須在生產(chǎn)環(huán)節(jié)就控制好污染的源頭，并且切實的將環(huán)保理念持續(xù)實踐下去。只有這樣，櫥柜產(chǎn)品才能占據(jù)更大的市場份額。 從根源上根治環(huán)境污染 在節(jié)能減排等環(huán)保政策的影響下，環(huán)保櫥柜產(chǎn)品在市場掀起熱潮，贏得消費者的青睞。櫥柜行業(yè)的環(huán)保措施，不止在于生產(chǎn)出環(huán)保產(chǎn)品，而是在生產(chǎn)方面，而這一過程往往容易被櫥柜企業(yè)所忽視。不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品，真正意義上的環(huán)保櫥柜是在生產(chǎn)和使用過程中減少污染，符合節(jié)能減排的要求，這也被公認(rèn)為櫥柜行業(yè)發(fā)展的主要方向。不過櫥柜的生產(chǎn)還需要技術(shù)創(chuàng)新和工藝改造，科技創(chuàng)新成為決定性因素，此種情況下，櫥柜企業(yè)只有“狠心”研發(fā)新技術(shù)，不斷改造生產(chǎn)流程和工藝，才能獲得搶占未來市場的先機。尤其是平時為污染環(huán)境所詬病的中小櫥柜企業(yè)，更要追尋生產(chǎn)模式的變革和升級。 先聲搶奪市場是關(guān)鍵 櫥柜企業(yè)主要需要在生產(chǎn)過程中做到節(jié)能減排，無非就是“研發(fā)創(chuàng)新”和“生產(chǎn)推廣”兩手抓。此外櫥柜企業(yè)不僅要在自身方面做好節(jié)能減排的工作，還要向市場推廣節(jié)能減排模式下出來的櫥柜產(chǎn)品，不過隨著市場的渴求越來越大，客戶已經(jīng)不需要靠被推銷來接受環(huán)保櫥柜產(chǎn)品了。剩下來櫥柜企業(yè)所能依靠、以期在市場競爭中先聲奪人的因素，也就在產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務(wù)這一塊，價格和質(zhì)量同樣需要投入相當(dāng)?shù)募夹g(shù)力量來改進(jìn)，降低生產(chǎn)成本，服務(wù)亦需要通過后期的堅持不懈來加強。環(huán)保治污是一個循序漸進(jìn)的過程，櫥柜企業(yè)在面對環(huán)保治污這一挑戰(zhàn)時，應(yīng)將將環(huán)保技術(shù)真正落到實處，在降低耗能、減少排放、櫥柜企業(yè)唯有提前做好。將產(chǎn)品研發(fā)扎實，才能永久獲取勝利。 在當(dāng)下同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況之下，櫥柜企業(yè)必須要不斷提高自己的生產(chǎn)水平，購進(jìn)更多先進(jìn)的環(huán)保設(shè)備，加強環(huán)保研究投入，提升櫥柜的環(huán)保價值。隨著綠色環(huán)保浪潮越來越?jīng)坝浚瑱还衿髽I(yè)只有注重產(chǎn)品環(huán)保值，為消費者生產(chǎn)健康的櫥柜，才有可能在未來的市場競爭中贏得勝利。
緊握“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口 助力傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)逆襲
當(dāng)下，我們處于一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，信息的交互傳遞更加快捷，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢愈加凸顯。正所謂“君子善假于物也”，傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)也日益看重互聯(lián)網(wǎng)這個大平臺。不過，值得一提的是，櫥柜企業(yè)在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的時候，還有諸多需要注意的地方。 穩(wěn)固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈 互聯(lián)網(wǎng)+雖然是大勢，但是櫥柜企業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)一員并不能完全豁出去全權(quán)應(yīng)用，所以穩(wěn)固好傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘滓A(chǔ)。 其中重點是保證櫥柜企業(yè)實體店的穩(wěn)步運營，實體店作為櫥柜企業(yè)的門面，也是消費者可以切身了解櫥柜企業(yè)的承擔(dān)者，有著互聯(lián)網(wǎng)不可抹殺的優(yōu)勢，所以，在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行櫥柜供應(yīng)的同時企業(yè)還需保證實體店的穩(wěn)健發(fā)展。 認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)+ 當(dāng)然，如果不跟隨發(fā)展趨勢就勢必會被市場淘汰，櫥柜企業(yè)要對互聯(lián)網(wǎng)+有個清晰的認(rèn)識才能準(zhǔn)確的應(yīng)用它。 其一，互聯(lián)網(wǎng)+是指互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)，即櫥柜企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，有跨界融合、創(chuàng)新驅(qū)動、重塑結(jié)構(gòu)等特征; 其二，具體來說，就是要求櫥柜企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個領(lǐng)域。 規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)+ 想要成功應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+，必須做好詳備的規(guī)劃并予以落實。首先，櫥柜企業(yè)要針對互聯(lián)網(wǎng)+的特征制定詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，并落實到企業(yè)規(guī)章與發(fā)展計劃中; 然后，櫥柜企業(yè)要創(chuàng)新發(fā)展理念，改變傳統(tǒng)的發(fā)展觀念，企業(yè)上下齊心進(jìn)步; 最后，櫥柜企業(yè)要把應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+的規(guī)劃落實到產(chǎn)業(yè)鏈中，比如運用互聯(lián)網(wǎng)指揮原材料的購買運輸和生產(chǎn)線的運作、運用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行櫥柜產(chǎn)品的銷售以及在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行櫥柜企業(yè)的品牌宣傳等。 互聯(lián)網(wǎng)+是發(fā)展大勢，櫥柜企業(yè)要謹(jǐn)慎應(yīng)用，只有先穩(wěn)固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈、再認(rèn)識并細(xì)致規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)+，方能成功應(yīng)用，更加適應(yīng)現(xiàn)代市場，實現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展!
2016-06-06類目：行業(yè)熱讀原料價格危機爆發(fā)？櫥柜企業(yè)找準(zhǔn)出路方能巧避
隨著櫥柜原料成本價格的不斷攀升，越來越多櫥柜企業(yè)紛紛開始上調(diào)出廠價格，以填補原料價格上升帶來的利潤“黑洞”，最終，櫥柜市場價格不得不隨之上升，這讓不小消費者“吃不消”。而原料價格的上升還將帶來各種行業(yè)難題。 今年以來，櫥柜行業(yè)的原材料價格一路攀升，這些原材料的漲價，給櫥柜生產(chǎn)企業(yè)帶來了很大的影響。在企業(yè)獲得基本利潤難比登天的情況下，漲價也成為了無奈之舉。因此，對于櫥柜生產(chǎn)加工企業(yè)來說，如何應(yīng)對這種局面，破解原料危機，已經(jīng)成為擺在企業(yè)面前的首要問題。 原材料價格“漲漲漲” 近年來，櫥柜行業(yè)屢屢受挫，不僅遭受樓市的荼毒，更要容忍原材料價格的水漲船高。市場環(huán)境如此困難，企業(yè)發(fā)展那是難上加難。同時還有專家預(yù)測，櫥柜企業(yè)將要經(jīng)受原材料價格繼續(xù)上漲的困境。 據(jù)悉，為了消化櫥柜原料帶來的高成本，目前很多櫥柜企業(yè)都開始上調(diào)出廠價格以維持生存，櫥柜市場價格也相應(yīng)水漲船高。然而在生產(chǎn)銷售鏈上，消費者卻成為了最終的成本承擔(dān)者，自然消費者承受的漲價之痛可想而知。 成本問題如何解決？ 在筆者看來，櫥柜企業(yè)需要做的包括兩方面。其一，櫥柜企業(yè)要想方設(shè)法來化解成本上升帶來的壓力；其二，櫥柜企業(yè)要努力消除消費者面對漲價熱的抵觸情緒。 首先，櫥柜企業(yè)應(yīng)提升自己的生產(chǎn)水平，“進(jìn)化”自己的生產(chǎn)技術(shù)，確保不浪費任何一種原料，做到物盡其用;其次，櫥柜企業(yè)可以尋找部分質(zhì)量良好但價格較低的原材料來代替，但需要確保產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)且滿足消費者需求;最后，櫥柜企業(yè)還需要制定一系列市場活動，加深消費者與企業(yè)之間的聯(lián)系，提高消費者對企業(yè)的忠誠度和信任度。 原材料價格高漲是不可改變的事實，櫥柜企業(yè)唯有自我調(diào)節(jié)，找到適合自己的發(fā)展方式，才能在市場中得到支撐，得到發(fā)展的動力。 結(jié)語：如今，各行各業(yè)都面臨成產(chǎn)及經(jīng)營成本上升的問題，對于部分中小櫥柜企業(yè)而言，這可算得上是發(fā)展路上的一大難題了。企圖等待市場調(diào)節(jié)得以解決，這基本上等同于“坐以待斃”，只有回歸自身，進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，才能正在跨過這一“難”。
櫥柜企業(yè)拓展電商渠道，線上線下如何平衡？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的消費者選擇通過電商購物，雖然電商的發(fā)展僅有短短幾年，但是所影響的范圍卻逐漸滲透到各個行業(yè)，電商可觀的發(fā)展前景使得傳統(tǒng)的櫥柜企業(yè)紛紛開始涉足，但櫥柜企業(yè)一方面要保持線下的經(jīng)營，另一方面又要開拓電商渠道，如何達(dá)到線上線下的平衡發(fā)展呢？這是櫥柜行業(yè)面臨的最大問題。 避免線上線上產(chǎn)生沖突 線上與線下的沖突一直都是櫥柜企業(yè)頭疼的大問題，當(dāng)電商在線上具有一定影響力時，對經(jīng)銷商來說還是會存在心理上的沖擊。渠道企業(yè)生存的根本，在后期電商競爭趨于白熱化以及線上銷售傾向體驗與服務(wù)化，企業(yè)的渠道就會起到?jīng)Q定性作用。 櫥柜企業(yè)通過上馬電商，可以允許經(jīng)公司認(rèn)證授權(quán)的經(jīng)銷商在網(wǎng)上開店銷售產(chǎn)品并接受公司管理，通過產(chǎn)品差異化管理、網(wǎng)上銷售監(jiān)督和售后服務(wù)體系，在確保網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品銷售不發(fā)生價格沖突和避免假冒偽劣品的同時，強化了公司的產(chǎn)品市場宣傳與布局，并使公司渠道建設(shè)立體化，有效地增強了渠道銷售效率。 加盟業(yè)內(nèi)電商平臺降成本 幾年來，由于互聯(lián)網(wǎng)消費的崛起與電商競爭的激烈化，不少人從業(yè)內(nèi)的角度窺探到電商的瓶頸與不足，眾多業(yè)內(nèi)電商平臺如雨后春筍般冒了出來，在整合了業(yè)界資源的同時也給不少櫥柜企業(yè)帶來新的商機。 因此，與其到天貓?zhí)詫毜戎鞔驊?zhàn)場上與人廝殺，不如加盟業(yè)內(nèi)的一些平臺，大家共同發(fā)展，打造業(yè)內(nèi)雙方受益的生態(tài)圈。有人認(rèn)為大多數(shù)網(wǎng)購消費者對櫥柜并了解，價格便宜是線上產(chǎn)品主要特點，而高端非定型的產(chǎn)品很難在網(wǎng)上生存，相比較一些行業(yè)電商平臺，對企業(yè)來說受益更直接，并且投入更少風(fēng)險更低。 線上線下相結(jié)合將成趨勢 無論櫥柜企業(yè)是否涉足電商，當(dāng)前業(yè)態(tài)決定了經(jīng)銷商才是企業(yè)的根基，當(dāng)電商競爭區(qū)域白熱化，線上結(jié)合線下將必然成為一種新趨勢。因為沒有渠道網(wǎng)點支撐的電商無異于空中樓閣，將會在電商轉(zhuǎn)型的升級過程中被殘酷的淘汰出局。 眾所周知，傳統(tǒng)渠道商在長期的發(fā)展過程中形成了一套周全的服務(wù)體系，隨著櫥柜產(chǎn)品應(yīng)用的個性化、定制化、智能化等，未來安裝售后服務(wù)重要性將愈加凸顯。對于櫥柜來說，網(wǎng)銷的實質(zhì)是要解決消費者更高層次的信任度問題，而電商的升級版狀態(tài)，線上線下走向融合是未來動向。
櫥柜企業(yè)發(fā)展有困擾？這些“慢性病”須遠(yuǎn)離
今年兩會上，李克強總理作政府工作報告時首次提到“工匠精神”，使之成為了時代熱詞，“工匠精神”也成為了各行各業(yè)的討論熱點，尤其是櫥柜行業(yè)等制造業(yè)。但在快速發(fā)展的經(jīng)濟條件下，我國櫥柜行業(yè)出現(xiàn)了許多“疾病”，“虛胖”、“浮躁”、“短視”等慢性病逐漸顯現(xiàn)，在這樣的背景下，櫥柜企業(yè)又該如何做才能遠(yuǎn)離慢性病呢？ “虛胖”：輕重不分的發(fā)展方式 “虛胖”就是重速度、數(shù)量，輕品質(zhì)、創(chuàng)新的發(fā)展方式。2000年以后，我國經(jīng)濟進(jìn)入快速發(fā)展階段，良好的環(huán)境在促進(jìn)櫥柜產(chǎn)業(yè)迅速誕生及發(fā)展的同時，也導(dǎo)致行業(yè)長期依賴人海戰(zhàn)術(shù)、資源堆砌的粗放發(fā)展方式，缺乏技術(shù)創(chuàng)新的動力。從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，已成為櫥柜行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。在此過程中，必須大力弘揚“工匠精神”，讓“創(chuàng)新求變”成為發(fā)展的新動力，不斷優(yōu)化從業(yè)人員結(jié)構(gòu)，加強技術(shù)研發(fā)，擺脫低端發(fā)展。 “浮躁”：追求層面發(fā)展，放棄務(wù)實 “心浮氣躁”表現(xiàn)在企業(yè)層面，使許多櫥柜企業(yè)為了獲得快速發(fā)展，放棄了對質(zhì)量第一、精益求精的追求;表現(xiàn)在從業(yè)者層面，是許多人放棄了對腳踏實地、潛心鉆研的堅守，給行業(yè)發(fā)展帶來了極為負(fù)面的影響。它輕則導(dǎo)致櫥柜款式、大小、材料等質(zhì)量通病，重則導(dǎo)致破產(chǎn)、倒閉等嚴(yán)重后果。從這個角度來說，“工匠精神”中嚴(yán)守規(guī)范、精雕細(xì)琢、潛心修煉的要求極具現(xiàn)實意義。 “短視”：注重眼前利益，忽視長遠(yuǎn)發(fā)展 目光短淺就是只看重眼前利益，做“一錘子買賣”。具體表現(xiàn)一是產(chǎn)品粗制濫造，沒有將打造“百年老店”作為企業(yè)的使命;二是因循守舊，缺乏客戶服務(wù)意識。隨著櫥柜企業(yè)的發(fā)展，品牌之間的競爭也越來越大，許多企業(yè)深受目光短淺之害，無法高瞻遠(yuǎn)矚，只關(guān)注眼前的利益和短期目標(biāo)，放棄了精益求精的追求，從而導(dǎo)致失去平衡，往往容易把自己陷進(jìn)于萬劫不復(fù)的深淵，這個時候就需要“工匠精神”的提醒，而這對積累了諸多“慢性病”的櫥柜業(yè)而言，無疑是一劑“良方”。 在現(xiàn)如今競爭更激烈，資源日漸匱乏的時代，想要將櫥柜企業(yè)做大做強，必須付出更多的努力和觀察力。重視產(chǎn)品質(zhì)量，遵循精益求精的精神理念，將“工匠精神”發(fā)揚光大，將是櫥柜企業(yè)生存、發(fā)展的必經(jīng)之路。
從量的積累到質(zhì)的飛躍，櫥柜企業(yè)如何實現(xiàn)？
每年年初各大企業(yè)都會制定一個年度銷售額目標(biāo)，現(xiàn)在第一季度已經(jīng)過去，不知各大櫥柜企業(yè)銷售情況如何呢？要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，銷售額的確是衡量的標(biāo)準(zhǔn)之一，但是櫥柜企業(yè)不僅要注重“量”的積累，在接下來的發(fā)展中，還要實現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，兩者兼顧方能走的更長遠(yuǎn)。 “量”的積累：以“量”占領(lǐng)市場 每個櫥柜企業(yè)在年初制定營銷策略時都會大致規(guī)劃一個年度銷售額，達(dá)成這個銷售額就是企業(yè)想方設(shè)法要完成的工作。那么到底要如何才能完成甚至超額完成呢?首先，櫥柜企業(yè)需要實現(xiàn)量的積累。所謂以量占領(lǐng)市場就是以相對的價格優(yōu)勢來增加產(chǎn)品的銷售數(shù)量，增加總體銷售額，從而逐步達(dá)成占領(lǐng)市場的目標(biāo)。尤其是在價格競爭泛濫的產(chǎn)品時代，櫥柜企業(yè)實現(xiàn)價格營銷，在一定程度上可以達(dá)成目標(biāo)。 雖然產(chǎn)品數(shù)量不足以說明企業(yè)的市場影響力，但卻是非常有利的爭奪市場的利器。因為伴隨著產(chǎn)品銷售數(shù)量的增長，產(chǎn)品的價格相應(yīng)的都有部分優(yōu)惠，對消費者而言，這是非常好的購物機會。因此，為了完成櫥柜企業(yè)的年度銷售額目標(biāo)，追求產(chǎn)品銷售數(shù)量是其發(fā)展的第一步。 “質(zhì)”的飛躍：產(chǎn)品質(zhì)量是首位 隨著消費者的逐漸理性，價格戰(zhàn)略只是一時的，要想長遠(yuǎn)贏得消費者的支持，櫥柜企業(yè)就必須要把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，也就是要將追求產(chǎn)品數(shù)量的多少轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品質(zhì)量的提高。在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，更大程度吸引消費者做出購物抉擇的是產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是櫥柜產(chǎn)品這類大件消耗品，因為誰也不希望買到的櫥柜產(chǎn)品用了很短的時間就壞了，或者其本身的性能達(dá)不到自己的需求水平。 因此，櫥柜企業(yè)務(wù)必確保產(chǎn)品質(zhì)量。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，櫥柜企業(yè)提高銷售額的手段最主要的要包括這兩點：一，產(chǎn)品價格合理，銷售數(shù)量多;二，產(chǎn)品質(zhì)量高，家庭應(yīng)用效果好。由此可見，在市場中獲得更大利益的櫥柜企業(yè)往往是那些會做促銷，堅持做“精品”的企業(yè)。
個性定制成趨勢 櫥柜企業(yè)需注重設(shè)計提升
近年來，在家居行業(yè)，定制化的產(chǎn)品深受消費者的青睞，崛起之勢讓許多企業(yè)也紛紛將市場瞄準(zhǔn)這里。那么，在櫥柜行業(yè)，許多年輕一族的消費者對于櫥柜也有原來傳統(tǒng)模式需求跳脫到對于櫥柜環(huán)保、節(jié)能、科技、時尚及美觀度這來，那么在國際市場中，潮流的趨勢櫥柜是什么樣的呢? 櫥柜品牌迎合年輕群體 流行色成趨勢 隨著全屋定制概念的興起，櫥柜的風(fēng)格、色彩以及格調(diào)都要與整體家居風(fēng)格相匹配。現(xiàn)代風(fēng)格的櫥柜沒有華麗的裝飾，簡約大氣的造型、絢麗純粹的顏色、現(xiàn)代感十足的材質(zhì)運用，實用性與美觀性兼具，同時對空間的占用率極低，非常適用于小戶型家庭使用，而且與其他任何風(fēng)格都能百搭，因此成為了最受歡迎的櫥柜設(shè)計風(fēng)格。從馬會家居、高德美居、歐亞達(dá)等賣場看，流行色裝扮多彩魅力廚房是一大趨勢。 除了沉穩(wěn)大氣的中性色外，今年的櫥柜大膽地運用了一些個性化色系，如湖水藍(lán)、香草綠、檸檬黃、西柚紅、薰衣紫等，利用多元化材質(zhì)的混搭，形成原生態(tài)、熒光感、金屬格調(diào)、撞色時尚等效果，迎合新潮、年輕化的消費趨勢。 消費者喜歡櫥柜更靈活多變，以適應(yīng)更復(fù)雜的空間布局。櫥柜的開放式設(shè)計由此變得更流行。 模塊化設(shè)計成櫥柜新潮流趨勢 一套設(shè)計合理、制作精良的整體櫥柜，不僅以優(yōu)雅的外觀取悅?cè)耍嗟膬r值在于方便使用。在居室空間不大的情況下，消費者追求不一樣的感覺與更大的收納空間，使得模塊組合櫥柜成為一種需求。模塊化是櫥柜的新潮流趨勢，模塊組合可以很快很容易地改變消費者的生活空間，讓人們在有限的空間內(nèi)利用組合式設(shè)計，充分利用隱蔽的空間、巧妙地使用角落、改變建筑本身的空間結(jié)構(gòu)。 在今年米蘭家具展上，意大利Dada推出Hi-Line的櫥柜系列，以精細(xì)的設(shè)計與美感的融合，為櫥柜向高空發(fā)展帶來更賞心悅目的效果。其中央島嶼櫥柜加入了一款由鋁金屬制成的支架，這不僅使空間感覺更為廣闊，還兼具觸手可及的便捷性。而Venata Cucine今年 新品兩大變化：一是柜體增高加大，讓內(nèi)部使用空間更大容量;二是利用薄板將廚房的角落空間充分利用起來，同時祈禱裝飾作用。AR-TRE展出了多個廚房系列產(chǎn)品，不同材質(zhì)的搭配讓櫥柜新品獨具特色，尤以極簡工業(yè)風(fēng)備受矚目，更注重櫥柜的燈光與收納設(shè)計。而珍品實木、手工挑選、精細(xì)加工，都顯示了TEAM 7在歐洲以及全世界的高端定位。旗下所有產(chǎn)品都是定制的，今年展出一款可隱藏、可升降工作臺，可以根據(jù)每個人的身高進(jìn)行調(diào)節(jié)。此外，今年還展出一款世界上最薄的可以折疊的餐桌，纖薄卻承重力超強。 在櫥柜界，每一年都會有不同的設(shè)計和新的概念出來。櫥柜企業(yè)唯有在這場市場洪流中審時度勢，把握不斷發(fā)展變化的櫥柜流行趨勢，才能持續(xù)保持企業(yè)旺盛的生命力。
可持續(xù)發(fā)展迫在眉睫 櫥柜企業(yè)要怎么做？
目前，在激烈的市場競爭環(huán)境下，如何在市場中搶占更多的份額成為了許多櫥柜企業(yè)需要深思的課題，櫥柜市場發(fā)展前景可觀，但也意味著市場激烈會更加激烈，因此，櫥柜企業(yè)實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展迫在眉睫，那么，櫥柜企業(yè)要怎么做呢? 一、求發(fā)展需內(nèi)外并重 櫥柜企業(yè)求發(fā)展，必須實現(xiàn)產(chǎn)品與營銷齊步走，即內(nèi)外并重。重視內(nèi)在，就是說櫥柜企業(yè)要重視產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，保證櫥柜產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)是櫥柜企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ);重視外在，就是說櫥柜企業(yè)要重視櫥柜產(chǎn)品的宣傳營銷，要把產(chǎn)品推廣出去。現(xiàn)今櫥柜企業(yè)快速發(fā)展，有的陷入一味追求經(jīng)濟效益，追求宣傳營銷卻忽視產(chǎn)品質(zhì)量的誤區(qū)，這樣的發(fā)展不過是“泡沫”，只有保證產(chǎn)品質(zhì)量，腳踏實地營銷，才能實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。 二、經(jīng)營發(fā)展模式需轉(zhuǎn)變 進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，櫥柜企業(yè)也有了快速擴張的市場環(huán)境。但是作為傳統(tǒng)行業(yè)，櫥柜企業(yè)大多以粗放模式發(fā)展，不僅缺乏技術(shù)創(chuàng)新的動力，內(nèi)部規(guī)劃也比較亂，在這種情況下，櫥柜企業(yè)因為想要獲取更大的利潤進(jìn)行擴張無疑是加深困局。因此，櫥柜企業(yè)要在著手優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、加強技術(shù)創(chuàng)新、提高資源利用率、轉(zhuǎn)粗放型為效率集約型模式，擺脫低端發(fā)展之后再謀求擴張，循序漸進(jìn)，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 三、需有長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃 櫥柜企業(yè)想要實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，就要有長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，目光短淺只重視眼前利益是無法將企業(yè)做大做強的。首先，櫥柜企業(yè)要有長遠(yuǎn)發(fā)展的理念與決心，并建立未來幾年、幾十年甚至上百年的發(fā)展詳細(xì)規(guī)劃，謀劃好發(fā)展藍(lán)圖;然后，櫥柜企業(yè)要從基礎(chǔ)打好，想要打造百年老店，做最精致的產(chǎn)品是基石;最后，櫥柜企業(yè)要把握目標(biāo)消費群體，用最誘人的營銷和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住客戶，方能實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。 對于櫥柜企業(yè)來說，想要實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需貫徹落實上述三點，在櫥柜市場廣闊的發(fā)展前景中，樹立自身的發(fā)展優(yōu)勢，在未來激烈的市場競爭中，無疑就擁有了更多的勝算。
