80、90后：選購展志天華木門是一種時(shí)尚
前幾天，筆者在門店采訪，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：選購展志天華木門的消費(fèi)者以80、90后居多，這些客戶說，買展志天華木門現(xiàn)在很流行，是件時(shí)髦的事！這是咋回事呢？ 品牌“高大上”，買展志天華木門有面子歷經(jīng)20余年的發(fā)展，展志天華木門現(xiàn)已成為中國木門領(lǐng)軍品牌之一。雖然已是成熟的知名品牌，但展志天華木門的企業(yè)文化無處不散發(fā)著年輕的“時(shí)尚基因”。例如，展志天華品牌的英文名“ZEST”，其中文含義就是“激情與活力”。2013年，作為第十二屆全運(yùn)會木門指定供應(yīng)商，展志天華木門組織參與了多項(xiàng)全民健身活動(dòng)，得到了廣大年輕人的普遍好評。很多客戶都認(rèn)為，展志天華木門品牌既高端又時(shí)尚，尤其適合一些新婚的80、90后年輕人。有一位準(zhǔn)新娘開玩笑說：“我和同事每天坐地鐵上班，每天都能聽到‘展志天華木門衣柜提醒您……’，這回結(jié)婚新房裝修，就選展志天華，同事一看多有面子?。 眱r(jià)格“小清新”，買展志天華木門很實(shí)惠80、90后比較青睞展志天華木門，還有另一個(gè)重要原因是價(jià)格。多年來，展志天華木門在引進(jìn)國際先進(jìn)設(shè)備，提升產(chǎn)品工藝，為用戶制造優(yōu)質(zhì)木門的同時(shí)，時(shí)刻不忘創(chuàng)新營銷模式，降低不必要的成本支出，最大程度讓利于廣大消費(fèi)者。展志天華木門明碼實(shí)價(jià)，定位適中，很多新婚的年輕人也能承受。此外，展志天華木門還開辟網(wǎng)銷渠道，組織參加各類團(tuán)購活動(dòng)，讓消費(fèi)者真正享受到“實(shí)惠價(jià)”，高高興興進(jìn)店，快快樂樂選門。如今，快速崛起的80、90后已成為了社會消費(fèi)的主力軍，很多木門企業(yè)也意識到這一點(diǎn)，用各種五花八門的“噱頭”想要征服80、90后的心。其實(shí)，“80、90后”雖然追求時(shí)尚個(gè)性，更注重務(wù)實(shí)理性，只有真正“走心”的產(chǎn)品才能得到他們的認(rèn)可。展志天華木門雖然沒有針對80、90后開展專門營銷，但80、90后主動(dòng)選擇了展志天華木門，這種時(shí)尚的形成是品牌實(shí)力的自然展現(xiàn)。
90后新需求 地板行業(yè)需互動(dòng)式體驗(yàn)營銷
很多的90后已經(jīng)走出大學(xué)的校門，而80后們也已經(jīng)不再年輕，開始步入而立之年。不得不承認(rèn)，80后90后們從此將成為商業(yè)社會極速增長的新興勢力。但是，“90后”獨(dú)特的價(jià)值觀、生活方式和消費(fèi)方式，一度讓地板商家有些茫然，怎樣才能取得這部分人的信任與好感?業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，地板企業(yè)必須深諳打動(dòng)“90后”新消費(fèi)時(shí)代的營銷之道。 如果你還在以權(quán)威、生硬的身份出現(xiàn)，想把某種消費(fèi)觀念強(qiáng)加在“90后”頭上，那么，你已經(jīng)OUT了。對“90后”的營銷傳播要娓娓道來，為赤裸的營銷穿上一件美麗性感的外衣。 講故事最容易貼近人性，并使得冷冰冰的商品更有情感，建立品牌與客戶間情感溝通的橋梁;品牌故事是在商品同質(zhì)化的年代，最能使商品差異化的一種工具，樹立品牌的個(gè)性，迎合消費(fèi)者的價(jià)值觀。 “90后”更注重消費(fèi)和使用過程中的感受和體驗(yàn)，追求產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗(yàn)的一致性。因此，互動(dòng)式體驗(yàn)營銷更能激發(fā)他們的購買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)。 “90后”是注重感受的一代，給予他們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五感的綜合感受，才更能讓他們感覺到酷、有意思、好玩，通過對產(chǎn)品的試用體驗(yàn)，將使他們對產(chǎn)品功能有更真實(shí)的感受和認(rèn)知。將五感營銷運(yùn)用在地板終端店，給消費(fèi)者以綜合的感受，相信消費(fèi)者都會流連忘返。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“感受”才是讓消費(fèi)者慷慨解囊的利器。
80、90后掀起地板行業(yè)發(fā)展新浪潮
現(xiàn)在是“80，90后”結(jié)婚買房的高峰期，隨著主流消費(fèi)者對流行時(shí)尚的敏感程度提高，地板成為了整個(gè)家居設(shè)計(jì)的載體和舞臺。 地板行業(yè)不斷的壯大，大大小小的品牌，但是每個(gè)品牌的地板都是自身產(chǎn)品性能的體現(xiàn)，有的藝術(shù)、有的莊重、有的時(shí)尚，不同的品牌價(jià)格也相距甚遠(yuǎn)，因此要在買之前做大量的功課去了解他們，然后再根據(jù)自己的喜好和需求選擇一類。 “80,90后”都普遍偏愛復(fù)古風(fēng)，當(dāng)然復(fù)古風(fēng)格不僅體現(xiàn)在裝修界，木地板行業(yè)也已經(jīng)離不開復(fù)古這個(gè)流行元素。自然、健康，對鄉(xiāng)村森林的向往。。 還有拼花木地板也是小年輕們對地板的首選，拼花地板是一種高級的室內(nèi)地面裝修材料，以其多變的造型和圖案則成為消費(fèi)者愛不釋手的理由，卡通畫、精巧拼花，甚至可以按自己的想法去任意組合圖形，而且可以量身定做，讓眾多個(gè)性時(shí)尚的消費(fèi)者的個(gè)性得到了極大的張揚(yáng)。 地面的顏色要襯托家具的顏色并以沉穩(wěn)柔和為主調(diào)，因?yàn)榈孛嫜b修屬于永久性裝修，一般情況下，地板不會經(jīng)常更換，因此要選擇比較中性的顏色。居室的采光條件也限制了地板顏色的選擇范圍。 現(xiàn)在的地板行業(yè)的主要購買人群，日趨年輕化，“80 90后”為地板界掀起新浪潮，這樣也迫使著地板行業(yè)的不斷創(chuàng)新。
80、90后消費(fèi)群崛起 地板企業(yè)需“對癥下藥”
80、90后的消費(fèi)已經(jīng)日漸崛起，而且他們也日漸成為當(dāng)今社會的消費(fèi)主力軍，“80、90后”一代接受了市場經(jīng)濟(jì)、全球化、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程對消費(fèi)觀念的洗禮，呈現(xiàn)出與其父輩迥然不同的特征，對社會消費(fèi)結(jié)構(gòu)的影響越來越大。 “80、90后”追求自我的個(gè)性、與眾不同，在獲得產(chǎn)品功能層面的基本利益外，還希望能夠獲得一種審美體驗(yàn)、快樂感覺，表現(xiàn)出學(xué)識修養(yǎng)、自我個(gè)性、生活品味和社會地位。追求個(gè)性化的生活方式 “80、90后”從小處于家庭核心，形成了獨(dú)立、自我的個(gè)性，不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、模式化，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，追求個(gè)性彰顯、與眾不同。他們標(biāo)榜“我就喜歡”，崇尚有自己的風(fēng)格，喜歡個(gè)性化、獨(dú)一無二的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)成為“80、90后”生活中不可或缺的組成部分。qq、msn是日常溝通方式，網(wǎng)上購物日漸成為主要購物方式。地板企業(yè)要想成功俘獲80、90后的心還需有效開辟電商渠道。品牌消費(fèi)意識很濃 受視頻、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代傳媒營造出的消費(fèi)文化影響，“80、90、90后”具有強(qiáng)烈的享受生活的意念。如上網(wǎng)、互動(dòng)游戲、旅游、聚會、健身等，他們?nèi)菀资艿缴莩尴M(fèi)品的吸引，品牌消費(fèi)意識很濃，日常娛樂消費(fèi)及旅游消費(fèi)比重增加。相對于地板消費(fèi)而言，他們更加注重品牌的影響力。氣質(zhì)識別和使用者識別 氣質(zhì)識別和使用者識別都是可以很快讓消費(fèi)者產(chǎn)生初步的品牌印象并與品牌進(jìn)行情感交流的重要識別，地板企業(yè)可以通過對氣質(zhì)識別和使用者識別的合理規(guī)劃更快地被“80、90后”追求個(gè)性、標(biāo)榜“我就喜歡”的消費(fèi)者所接受。
80、90后當(dāng)?shù)?地板企業(yè)如何鎖定目標(biāo)
最近幾年，很多實(shí)木地板企業(yè)發(fā)布的帶有各種風(fēng)格的新產(chǎn)品，明顯將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了消費(fèi)風(fēng)格化的80后、90后。 80、90后的消費(fèi)已經(jīng)日漸崛起，而且他們也日漸成為當(dāng)今社會的消費(fèi)主力軍，“80、90后”一代接受了市場經(jīng)濟(jì)、全球化、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程對消費(fèi)觀念的洗禮，呈現(xiàn)出與其父輩迥然不同的特征，對社會消費(fèi)結(jié)構(gòu)的影響越來越大。“80、90后”追求自我的個(gè)性、與眾不同，在獲得產(chǎn)品功能層面的基本利益外，還希望能夠獲得一種審美體驗(yàn)、快樂感覺，表現(xiàn)出學(xué)識修養(yǎng)、自我個(gè)性、生活品味和社會地位。追求個(gè)性化的生活方式“80、90后”從小處于家庭核心，形成了獨(dú)立、自我的個(gè)性，不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、模式化，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，追求個(gè)性彰顯、與眾不同。他們標(biāo)榜“我就喜歡”，崇尚有自己的風(fēng)格，喜歡個(gè)性化、獨(dú)一無二的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)成為“80、90后”生活中不可或缺的組成部分。qq、msn是日常溝通方式，網(wǎng)上購物日漸成為主要購物方式。地板企業(yè)要想成功俘獲80、90后的心還需有效開辟電商渠道。品牌消費(fèi)意識很濃受視頻、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代傳媒營造出的消費(fèi)文化影響，“80、90、90后”具有強(qiáng)烈的享受生活的意念。如上網(wǎng)、互動(dòng)游戲、旅游、聚會、健身等，他們?nèi)菀资艿缴莩尴M(fèi)品的吸引，品牌消費(fèi)意識很濃，日常娛樂消費(fèi)及旅游消費(fèi)比重增加。相對于地板消費(fèi)而言，他們更加注重品牌的影響力。氣質(zhì)識別和使用者識別 氣質(zhì)識別和使用者識別都是可以很快讓消費(fèi)者產(chǎn)生初步的品牌印象并與品牌進(jìn)行情感交流的重要識別，實(shí)木地板企業(yè)可以通過對氣質(zhì)識別和使用者識別的合理規(guī)劃更快地被“80、90后”追求個(gè)性、標(biāo)榜“我就喜歡”的消費(fèi)者所接受。 80、90后人群生活在網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展的社會中，這樣的生活環(huán)境也讓他們對購物和消費(fèi)有了新的觀點(diǎn)。面對新的消費(fèi)主力，地板行業(yè)無論是從營銷手段、產(chǎn)品設(shè)計(jì)都必須有著對應(yīng)的策略。以最佳的營銷時(shí)機(jī)和手段俘獲更多消費(fèi)者。
80、90后當(dāng)?shù)?地板企業(yè)如何鎖定目標(biāo)
最近幾年，很多實(shí)木地板企業(yè)發(fā)布的帶有各種風(fēng)格的新產(chǎn)品，明顯將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了消費(fèi)風(fēng)格化的80后、90后。 80、90后的消費(fèi)已經(jīng)日漸崛起，而且他們也日漸成為當(dāng)今社會的消費(fèi)主力軍，“80、90后”一代接受了市場經(jīng)濟(jì)、全球化、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程對消費(fèi)觀念的洗禮，呈現(xiàn)出與其父輩迥然不同的特征，對社會消費(fèi)結(jié)構(gòu)的影響越來越大?！?0、90后”追求自我的個(gè)性、與眾不同，在獲得產(chǎn)品功能層面的基本利益外，還希望能夠獲得一種審美體驗(yàn)、快樂感覺，表現(xiàn)出學(xué)識修養(yǎng)、自我個(gè)性、生活品味和社會地位。追求個(gè)性化的生活方式“80、90后”從小處于家庭核心，形成了獨(dú)立、自我的個(gè)性，不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、模式化，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，追求個(gè)性彰顯、與眾不同。他們標(biāo)榜“我就喜歡”，崇尚有自己的風(fēng)格，喜歡個(gè)性化、獨(dú)一無二的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)成為“80、90后”生活中不可或缺的組成部分。qq、msn是日常溝通方式，網(wǎng)上購物日漸成為主要購物方式。地板企業(yè)要想成功俘獲80、90后的心還需有效開辟電商渠道。品牌消費(fèi)意識很濃受視頻、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代傳媒營造出的消費(fèi)文化影響，“80、90、90后”具有強(qiáng)烈的享受生活的意念。如上網(wǎng)、互動(dòng)游戲、旅游、聚會、健身等，他們?nèi)菀资艿缴莩尴M(fèi)品的吸引，品牌消費(fèi)意識很濃，日常娛樂消費(fèi)及旅游消費(fèi)比重增加。相對于地板消費(fèi)而言，他們更加注重品牌的影響力。氣質(zhì)識別和使用者識別 氣質(zhì)識別和使用者識別都是可以很快讓消費(fèi)者產(chǎn)生初步的品牌印象并與品牌進(jìn)行情感交流的重要識別，實(shí)木地板企業(yè)可以通過對氣質(zhì)識別和使用者識別的合理規(guī)劃更快地被“80、90后”追求個(gè)性、標(biāo)榜“我就喜歡”的消費(fèi)者所接受。 80、90后人群生活在網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展的社會中，這樣的生活環(huán)境也讓他們對購物和消費(fèi)有了新的觀點(diǎn)。面對新的消費(fèi)主力，地板行業(yè)無論是從營銷手段、產(chǎn)品設(shè)計(jì)都必須有著對應(yīng)的策略。以最佳的營銷時(shí)機(jī)和手段俘獲更多消費(fèi)者。
地板產(chǎn)品需符合設(shè)計(jì)潮流 把握住8090后的心
隨著金九銀十的逐漸散去，地板促銷的熱潮也在有所緩解，從近期的銷售結(jié)果來看，特別是在“十一”黃金周期間，許多難以取得的成績給地板行業(yè)加大了信心，而在消費(fèi)群體上面對比往年，今年也有些許變化。 80、90后入主消費(fèi)大軍 根據(jù)小編在賣場走訪的情況來看，在眾多地板品牌成功簽單的消費(fèi)者中，以80、90后穩(wěn)居頭位。其中不少地板經(jīng)銷商反應(yīng)說：今年地板的節(jié)日促銷很出乎意料，其中不少業(yè)績都是由突然增多的年輕消費(fèi)者撐起來的，其中最明顯的就是90后的新一代消費(fèi)者明顯增多。 近年來，90后開始融入社會，成家立業(yè)也并不少見。新一代的消費(fèi)人群正在不斷成熟，而且將在未來很長一段時(shí)間占據(jù)地板消費(fèi)主力軍的地位。但90后和80后在購物理念不盡相同，在居然之家經(jīng)營地板加盟店的張先生就表示：今年對于消費(fèi)人群的預(yù)估出現(xiàn)了偏差，仍然是按照往年的模式走，但結(jié)果就是流失了一部分潛在的年輕顧客。不少年輕人來他店里看地板，結(jié)果很多平常十分熱銷的產(chǎn)品卻并不符合他們的要求，也就導(dǎo)致了簽單的失敗。 把握設(shè)計(jì)潮流 在小編走訪市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，在這些年輕消費(fèi)者中的近七成共同表示：健康和時(shí)尚是他們最為看重的元素。而當(dāng)問及他們挑選產(chǎn)品時(shí)的問題時(shí)，他們又表示：健康地板和時(shí)尚地板看得并不少，每個(gè)地板品牌都少不了這類主打品牌，但是逛了這么多品牌，最主要的原因還是在于能把兩者融合在一起的產(chǎn)品很少，健康達(dá)到要求了，時(shí)尚元素缺失，而夠時(shí)尚的，卻又在健康方面達(dá)不到他們的要求。 同時(shí)，也還有不少的年輕消費(fèi)者認(rèn)為，價(jià)格也是選購產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵，畢竟再好的產(chǎn)品也必須得經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)得起才行。
80、90后消費(fèi)群體興起 網(wǎng)購櫥柜成流行趨勢
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷得到普及，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶。宅是現(xiàn)代人一個(gè)典型的特征，因此網(wǎng)購在在這樣一個(gè)情況下得到眾多人的喜愛。再加上80、90后新興消費(fèi)群體的興起，網(wǎng)購櫥柜已經(jīng)已成流行趨勢。 記者注意到，在去年關(guān)閉包括天津4家門店在內(nèi)的在華剩余的全部7家門店后，家得寶即表示將專注于電子商務(wù)模式。而此前，紅星美凱龍、集美櫥柜、城外誠、金海馬等櫥柜品牌都已開始嘗試“觸網(wǎng)”。對此，櫥柜行業(yè)市場營銷專家王力認(rèn)為，隨著新一代消費(fèi)群體80后、90后的迅速崛起，未來10-20年是櫥柜行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)高度結(jié)合的時(shí)期。受房地產(chǎn)市場調(diào)控影響，目前櫥柜流通業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出洗牌態(tài)勢，靠跑馬圈地發(fā)展的時(shí)代已成為過去。 記者走訪本市多家家裝賣場了解到，多數(shù)消費(fèi)者還是傾向于在實(shí)體門店完成整個(gè)交易過程。而一些家裝代理商雖然表示業(yè)務(wù)量不及往年，但認(rèn)為代理銷售模式還是會占據(jù)今后幾年甚至十幾年的主流市場。 天津櫥柜流通行業(yè)協(xié)會副秘書長殷福龍指出，櫥柜行業(yè)非常特殊，線上是線下的一種補(bǔ)充，不能完全依靠線上。影響櫥柜行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的主要有三方面因素：一、櫥柜幾乎都是大件商品，本身在物流、安裝等方面容易產(chǎn)生各種問題，況且櫥柜網(wǎng)購售后服務(wù)尚未在行業(yè)內(nèi)形成監(jiān)管機(jī)制;二、櫥柜行業(yè)用戶體驗(yàn)度非常高，網(wǎng)購因?yàn)槿狈ΜF(xiàn)場體驗(yàn)，難以衡量產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)格，加之需承擔(dān)昂貴的物流費(fèi)用，絕大多數(shù)消費(fèi)者還持觀望態(tài)度;三、櫥柜行業(yè)是經(jīng)銷商、代理商集合度最高的一個(gè)行業(yè)，線上定價(jià)或許會沖擊線下價(jià)格體系，櫥柜電商還難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關(guān)系。殷福龍表示，家裝企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)了充分的“接地氣”，才能真正形成線上線下有效對接，這還有待行業(yè)進(jìn)一步摸索。
分期付款廣受8090后厚愛 地板按揭優(yōu)勢多多
“分期付款”已經(jīng)流行到許多行業(yè)，比如買房、買車、買手機(jī)等等，現(xiàn)在家居行業(yè)也開始流行“分期付款裝新房”，而且一出來就受到了消費(fèi)者極大的關(guān)注，這種消費(fèi)者模式不僅緩解了當(dāng)下剛買完房后8090后工薪家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也有效刺激了家居消費(fèi)市場，地板企業(yè)也需積極引入。 地板等建材按揭優(yōu)勢多多 據(jù)了解，到目前為止，諸多實(shí)力賣場的建材品牌均已參與了分期付款業(yè)務(wù)。該項(xiàng)業(yè)務(wù)受理門檻較低，辦理程序相對簡單、易操作，原則上購買家具、建材在1000元—30萬元的業(yè)主均可辦理按揭期限最長為3年的分期付款業(yè)務(wù)。無需抵押、不計(jì)利息，僅根據(jù)按揭期限不同收取1.5%—12%的手續(xù)費(fèi)，而且這筆費(fèi)用也多數(shù)由賣家承擔(dān)。這樣一來，該業(yè)務(wù)即可為消費(fèi)者緩解當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又可免除償還利息的后顧之憂，自然引得廣大業(yè)主對其追捧有加。 分期付款廣受8090后厚愛 許多參加工作不久的8090后消費(fèi)者雖然不具備購買高檔地板等建材產(chǎn)品的能力，但是他們在事業(yè)上的增長潛力卻意味著未來一定有實(shí)力成為高端地板等建材的消費(fèi)人群。于是許多年輕的消費(fèi)者紛紛選擇分期付款的方式打造自己的理想愛巢。 某家居賣場負(fù)責(zé)人介紹道：“推出地板分期付款業(yè)務(wù)，就是想幫8090后消費(fèi)者減輕資金周轉(zhuǎn)壓力，讓暫時(shí)買不起高端地板的消費(fèi)者也能享受到高品質(zhì)的家裝體驗(yàn)，不斷提高市民的生活品質(zhì)?！? 某家居賣場自從推出“分期付款搞裝修”活動(dòng)后，前去咨詢、辦理該業(yè)務(wù)的消費(fèi)者接連不斷，而且呈逐漸增長趨勢，現(xiàn)已辦理分期業(yè)務(wù)百余筆;另一著名家居賣場在中秋團(tuán)購會期間辦理“分期付款買家具”業(yè)務(wù)總額將近一百萬元。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著按揭理念在地板等家居市場的普及，以往因經(jīng)濟(jì)周轉(zhuǎn)壓力而大幅壓縮裝修預(yù)算的現(xiàn)象將會得到極大改善。這不僅對提高市民的居家品質(zhì)十分有利，而且還能有效帶動(dòng)地板市場營銷額度增加，很可能會成為促進(jìn)家居市場快速回暖的一項(xiàng)積極舉措。
地板企業(yè) 80后90后成為家居消費(fèi)主流
就現(xiàn)在家居建材整體市場上，8090正成為消費(fèi)主力軍。主要原因是由于經(jīng)歷買房，家居裝修也必然成為一種趨勢，地板行業(yè)也不例外，能夠鎖定他們的消費(fèi)習(xí)慣和興趣是地板企業(yè)抓住市場時(shí)機(jī)的有利條件。 根據(jù)8090人群對于網(wǎng)絡(luò)的依賴程度，地板品牌的建設(shè)，第一個(gè)要注重在網(wǎng)絡(luò)上對品牌的宣傳力度，第二是要建立網(wǎng)絡(luò)商城或者實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物渠道，來使用8090的生活習(xí)慣。 他們通常追求個(gè)性化的生活方式，有著濃厚的品牌消費(fèi)意識，同時(shí)超前消費(fèi)的觀念逐漸崛起。 品牌空間更加廣闊 由于8090后希望獲得物質(zhì)、精神的雙重享受，對產(chǎn)品的功能和情感需求都很大，地板企業(yè)在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，就會獲得更廣闊的核心價(jià)值發(fā)展空間，無論從產(chǎn)品本身的差異點(diǎn)還是從消費(fèi)者的情感出發(fā)，都能更容易地找出既能打動(dòng)目標(biāo)顧客又能與競爭對手產(chǎn)生鮮明區(qū)隔的核心價(jià)值，因此，地板企業(yè)的品牌戰(zhàn)略發(fā)展空間更為廣闊。 品牌核心價(jià)值定位個(gè)性 由于8090后追求自我的個(gè)性、與眾不同，在獲得地板產(chǎn)品功能層面的基本利益外，還希望能夠獲得一種審美體驗(yàn)、快樂感覺，表現(xiàn)出學(xué)識修養(yǎng)、自我個(gè)性、生活品味和社會地位。 前衛(wèi)概念打造中檔品牌 8090后的品牌消費(fèi)意識很濃但支付能力有限，這一矛盾使得他們一方面很大地透支了目前的消費(fèi)水平，表現(xiàn)出了一定的超前消費(fèi)意識;另一方面，很多消費(fèi)欲望由于支付能力的限制還沒有得到滿足。 因此，對地板企業(yè)而言，可以運(yùn)用奢侈品的概念去打造一個(gè)中檔地板品牌，這有兩層含義，一是通過產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象的組合打造一個(gè)中高檔的地板品牌形象，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)高檔價(jià)格的預(yù)期;二是利用實(shí)際價(jià)格的中檔使消費(fèi)者通過預(yù)期與感知的落差提高對品牌的滿意度。
