我國(guó)傳統(tǒng)家具“變”是主題 如何變是難題？
傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)30年發(fā)展，取得了一定的進(jìn)步。近年來(lái)隨著全球經(jīng)濟(jì)下行，傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)面臨市場(chǎng)萎縮、成本上漲的情況，加之傳統(tǒng)家具屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻低，前幾年的擴(kuò)張，導(dǎo)致了產(chǎn)能過(guò)剩。傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)在高速增長(zhǎng)時(shí)期曾經(jīng)被暫時(shí)掩蓋的一些行業(yè)性深層次矛盾和問(wèn)題，開(kāi)始逐步暴露出來(lái)。隨之，一些企業(yè)開(kāi)始積極思考轉(zhuǎn)型的方案，希望能踏上轉(zhuǎn)型升級(jí)的康莊大道。 現(xiàn)狀 “現(xiàn)在一接單就很容易虧錢，所以不得不把工廠處理掉?！迸_(tái)商楊文章告訴記者，他現(xiàn)在已經(jīng)徹底從家具制造業(yè)轉(zhuǎn)型，而專心在廣東清遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)農(nóng)莊。 楊文章的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，只是目前家具行業(yè)不景氣的一個(gè)縮影。目前，無(wú)論是制造還是銷售環(huán)節(jié)都受壓，家具行業(yè)整個(gè)鏈條進(jìn)入痛苦的調(diào)整期。海關(guān)總署最新的數(shù)據(jù)顯示，7月中國(guó)出口逆襲，出現(xiàn)5.1%的正增長(zhǎng)。但家具出口卻明顯拖后腿，7月出口金額為41.4億美元，同比下滑6.2%。 與此同時(shí)，受國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響，家具內(nèi)銷也出現(xiàn)增速放緩。今年上半年，廣東家具內(nèi)銷610億元，同比增長(zhǎng)8%，比去年同期10%的增幅減少了2個(gè)百分點(diǎn)，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2012年以前16.3%的年均增速。 出口價(jià)廉 家具出口一年不如一年，工人工資每年都呈現(xiàn)15%~20%增加，此外原材料上漲以及人民幣升值等都在增加出口成本，而歐美客戶死咬住價(jià)格，訂單價(jià)格無(wú)法上漲。 不僅面對(duì)勞動(dòng)力成本上漲等問(wèn)題困擾，近期歐美等出口市場(chǎng)的新法規(guī)也給國(guó)內(nèi)家具企業(yè)的出口形勢(shì)蒙上一層陰影。近日，繼今年3月歐盟對(duì)木材和木制品開(kāi)始實(shí)施森林 (FSC)認(rèn)證之后，美國(guó)環(huán)保局(EPA)又提出兩項(xiàng)擬議法規(guī)，以確保其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和進(jìn)口的復(fù)合木制品符合國(guó)會(huì)確定的甲醛釋放標(biāo)準(zhǔn)。 該法案堪稱全球最嚴(yán)苛的復(fù)合木制品甲醛釋放量要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐盟、日本及中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，以刨花板為例，甲醛釋放量不得超過(guò)0.09mg/kg，整整高出我國(guó)標(biāo)準(zhǔn) 1000倍。經(jīng)初步評(píng)估，如果按美方這個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，預(yù)計(jì)人造板的成本將提高30%至50%，預(yù)計(jì)以人造板為基材的木制家具成品的成本將提高15%至 20%。 一家出口家具企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，美國(guó)再度抬高木制品進(jìn)口門檻，令木制品出口雪上加霜。 受上述多種因素影響，占全國(guó)家具出口額近半壁江山的廣東家具出口有所放緩。廣東省家具協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，出口77.8億美元，同比增長(zhǎng)3.6%。而這一增速比去年同期4.4%的增速放緩了0.8個(gè)百分點(diǎn)。 內(nèi)銷疲軟 以前一天可以賣出一二十件家具，而現(xiàn)在一個(gè)星期也往往賣不出十件，今年生意特別差?！睆V州番禺大石家具城一位家具銷售員近日對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。 連中低端家具賣場(chǎng)生意都如此冷清，中高端家具賣場(chǎng)的情況就更不盡如人意。近日，在廣州琶洲的吉盛偉邦家具賣場(chǎng)，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到前來(lái)看家具的客人寥寥無(wú)幾，諸多商鋪的一件家具動(dòng)輒上萬(wàn)元，不過(guò)，幾乎沒(méi)什么成交。這家吉盛偉邦賣場(chǎng)對(duì)面的紅星美凱龍去年已撤場(chǎng)，少了一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的吉盛偉邦，似乎也沒(méi)有從中分流到客流量。 從事家具建材生意的范先生告訴記者，內(nèi)銷疲軟與國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控有很大關(guān)系，樓市成交量在今年3月份出現(xiàn)井噴后就一直沒(méi)有太大起色，因此家具需求也很有限。此外，樓價(jià)高漲或多或少也影響到消費(fèi)者購(gòu)買家具的預(yù)算。 尚品宅配集團(tuán)董事付建平接受本報(bào)記者采訪時(shí)也談到，受房地產(chǎn)宏觀調(diào)控以及網(wǎng)購(gòu)影響，主要鎖定對(duì)家具有剛性需求這類消費(fèi)者的家具大賣場(chǎng)的人流量近年明顯減少，在大賣場(chǎng)的生意越來(lái)越慘淡，反而設(shè)在購(gòu)物中心的專賣店能吸引來(lái)一些閑逛的客戶。由于消費(fèi)需求以及購(gòu)買渠道都在發(fā)生變化，家具企業(yè)要及時(shí)轉(zhuǎn)型。 因家具市場(chǎng)以及資本市場(chǎng)均不大樂(lè)觀，尚品宅配上市計(jì)劃有所延后。不過(guò)，付建平稱，雖然暫時(shí)不上市，但由于尚品宅配采用的是家具定制形式，同時(shí)采取線下與線上相結(jié)合的營(yíng)銷方式，今年上半年的銷售額還是保持70%~80%的增長(zhǎng)，只要在營(yíng)銷方式上創(chuàng)新，還是可以拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 美克美家副董事長(zhǎng)陳江昨日接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，市場(chǎng)對(duì)家具企業(yè)要求越來(lái)越高，單純是制造或銷售的家具企業(yè)生存壓力增大，而將制造、品牌以及渠道一體化的企業(yè)則相對(duì)更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這類企業(yè)以獨(dú)立店的銷售渠道為主，因此未受到家具賣場(chǎng)這種傳統(tǒng)渠道銷售趨冷的影響，今年上半年銷售額還可以保持增長(zhǎng)。 廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克近日在廣東省家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上表示，中國(guó)家具行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫，企業(yè)的改革創(chuàng)新就是生存之道。 原因 傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)不斷暴露出的問(wèn)題，主要是對(duì)材料的高度依賴，結(jié)構(gòu)改造的不盡合理，缺乏創(chuàng)新意識(shí)等，這些問(wèn)題深刻影響和制約著傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 唯材質(zhì)論 使之與大眾脫節(jié) 傳統(tǒng)家具文化在發(fā)展過(guò)程中，曾先后使用過(guò)黃花梨、紫檀、紅酸枝等材料。明代文人欣賞黃花梨家具，因?yàn)槠洹皩訋n疊嶂”的紋理體現(xiàn)了文人追求自然、詩(shī)意的生活追求。清中期開(kāi)始，紅木作為紫檀木的替代品得以流行?，F(xiàn)在，紅木成為人們對(duì)傳統(tǒng)家具用材約定俗成的名稱。在功能之外，紅木家具成為一種地位的象征。 “唯材質(zhì)論混淆了紅木與傳統(tǒng)家具的概念，忽略了傳統(tǒng)家具的結(jié)構(gòu)、工藝與文化價(jià)值，人為地貶低了日常生活用具中淳樸自然的民間工藝，割斷了地域性家具材料特色，審美傾向繁復(fù)、臃腫?！比毡局袼?yán)碚摷伊趷傉J(rèn)為，“只有從民藝的世界中，才能尋求產(chǎn)生自然、健康、樸素的靈動(dòng)之美?！奔t木家具熱折射了一定的社會(huì)現(xiàn)象，如果說(shuō)明式家具代表的是清貴典雅的文人文化，紅木家具則體現(xiàn)了追求繽紛亮麗的物質(zhì)和世俗文化，導(dǎo)致發(fā)展到現(xiàn)在只有少數(shù)人能消費(fèi)，市場(chǎng)越來(lái)越小，慢慢地和廣大的民眾消費(fèi)者脫節(jié)。 傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成所謂的“材料依賴”，制約著人們的主觀選擇，材料商在其中扮演了舉足輕重的角色，材料成為制約產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的“瓶頸”。隨著資源的約束和人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，傳統(tǒng)家具的競(jìng)爭(zhēng)核心不一定會(huì)局限于材料本身，而應(yīng)該更多地重視設(shè)計(jì)和工藝，以做到材盡其美，材盡其用。 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)化導(dǎo)致質(zhì)量不高 為適應(yīng)現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)，生產(chǎn)企業(yè)普遍對(duì)傳統(tǒng)家具的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了改造。這中間有些改造是成功的，在保證強(qiáng)度的同時(shí)提高了生產(chǎn)效率;有些改造的合理性有待商榷，需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。由于此類技術(shù)改造的大量推進(jìn)，家具文化的傳統(tǒng)元素被弱化，導(dǎo)致質(zhì)量不高的產(chǎn)品出現(xiàn)。 以傳統(tǒng)抱肩榫的改造為例，抱肩榫是傳統(tǒng)家具中束腰的常見(jiàn)榫卯構(gòu)造，是在腿足束腰以下的部位，切出與牙條對(duì)應(yīng)的45度斜肩，并鑿三角形榫眼，與牙條三角形的榫舌拍合。斜肩上還做有上小下大、斷面呈梯形的“掛銷”，與開(kāi)在牙條背面的槽口配合。這樣面板自身的重量及承重分散在束腰和牙板上，通過(guò)抱肩榫傳遞到腿足。掛銷的使用，限制了構(gòu)件在水平方向上的移動(dòng)，從而使牙條和腿足成為一體。 傳統(tǒng)的做法在腿足上需要進(jìn)行多次銑切加工，且基準(zhǔn)面不容易確定。因此，現(xiàn)代生產(chǎn)中往往改變抱肩榫原來(lái)的三維結(jié)構(gòu)，在牙板與腿足上各自開(kāi)槽，使用楔釘固定牙板和腿足;有些甚至將腿與頂面的接合分離，通過(guò)大量使用栽榫，依靠膠粘劑的作用連接面板和束腰?！斑@些做法節(jié)省了腿足部分的材料，制作工藝簡(jiǎn)單，但主要依靠膠粘劑的作用，失去了傳統(tǒng)榫卯結(jié)構(gòu)三維連接的優(yōu)點(diǎn)。牙板拍合后起不到左右拉緊、越拉越緊的作用。在膠粘劑失效后，牙板容易拉開(kāi)并且不容易修理。這是非常讓消費(fèi)者頭疼的問(wèn)題?！绷趷偛毁澩F(xiàn)在的做法，“技師最重要，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)化可以，但要保證質(zhì)量?！? 觀念束縛導(dǎo)致創(chuàng)新?tīng)?zhēng)論大 在文化符號(hào)的傳播方面，隨著人們對(duì)中國(guó)文化的熱愛(ài)與追求逐漸升溫，榫卯結(jié)構(gòu)作為中國(guó)文化的一個(gè)隱性符號(hào)而被廣泛應(yīng)用。設(shè)計(jì)中應(yīng)用榫卯不單純?yōu)榱私Y(jié)構(gòu)，更多地表現(xiàn)在文化上的共鳴。但對(duì)于傳統(tǒng)家具的創(chuàng)新問(wèn)題，一直存在不同的觀點(diǎn)。有人認(rèn)為傳統(tǒng)家具的改造不能改變其榫卯結(jié)構(gòu)，不能使用現(xiàn)代的連接件;有人認(rèn)為在改造過(guò)程中傳統(tǒng)家具的內(nèi)部結(jié)構(gòu)可以改變，但要保持外觀造型不變。 傳統(tǒng)家具形成的過(guò)程中，“變”是主題，它是以漸進(jìn)的形式不斷發(fā)展和演變的。因根據(jù)不同的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，可以對(duì)傳統(tǒng)家具的結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理改造。 “但是改造首先要遵循傳統(tǒng)、采用古法制作來(lái)延續(xù)舊的價(jià)值。”部分消費(fèi)者希望傳統(tǒng)家具能夠原汁原味地繼承傳統(tǒng)形狀與工藝，因此這種生產(chǎn)方式并不以產(chǎn)量為目的，適合制作紅酸枝、紫檀、黃花梨等高端家具，供紅木“發(fā)燒友”典藏。 在現(xiàn)代社會(huì)，人們希望自己的物品擁有個(gè)性與特色，傳統(tǒng)家具所包含的手工定制特質(zhì)，正符合了這種需求。手工定制能夠以小批量多品種的方式，依照客戶的需求量身定做，創(chuàng)造不同式樣、尺寸的產(chǎn)品。 傳統(tǒng)家具是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在新的歷史條件下需要，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新改造紅木家具產(chǎn)業(yè)，批量生產(chǎn)仿古家具，并開(kāi)發(fā)紅木家具的新結(jié)構(gòu)和專用技術(shù)設(shè)備，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。借鑒傳統(tǒng)家具的榫卯結(jié)構(gòu)與造型特征，使用現(xiàn)代材料，創(chuàng)新具有特色及差異化的現(xiàn)代家具。 隨著新興市場(chǎng)的快速發(fā)展，我國(guó)家具行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，東莞市家具協(xié)會(huì)表示，將通過(guò)此次“走進(jìn)南美”系列活動(dòng)，積極尋找原材料合作對(duì)象，同時(shí)尋找經(jīng)銷商，為家具行業(yè)的自主品牌開(kāi)拓市場(chǎng)。 轉(zhuǎn)型 對(duì)傳統(tǒng)家具制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前正面臨著六大生存壓力：用工荒、加薪潮、人民幣升值、原材料漲價(jià)、產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷模式老化，這使得企業(yè)利潤(rùn)更薄，行業(yè)發(fā)展受阻。所以，全行業(yè)都在倡導(dǎo)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”。然而，對(duì)于那些毫無(wú)準(zhǔn)備的企業(yè)，轉(zhuǎn)型也許是促使其快速倒閉的催化劑。而在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上去做一定的資源關(guān)系轉(zhuǎn)化，倒是眾多企業(yè)早日脫困的選擇之路。家具企業(yè)應(yīng)重新審視企業(yè)內(nèi)外部各種資源的關(guān)系，對(duì)原有運(yùn)作體制進(jìn)行必要的變革，才能踏上轉(zhuǎn)型升級(jí)的康莊大道。 將“原材料供應(yīng)關(guān)系”轉(zhuǎn)化為“市場(chǎng)聯(lián)盟關(guān)系” 目前大部分原材料供應(yīng)商與企業(yè)，仍然是“企業(yè)有所需，我有所供”的淺層次的供求關(guān)系，這中間存在著討價(jià)還價(jià)、互相削減對(duì)方利潤(rùn)的弊端，這是一種互相“減能” 的合作，也就是削減市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的合作?！叭绻┣箅p方組成一個(gè)項(xiàng)目的聯(lián)盟，根據(jù)市場(chǎng)的需求，設(shè)立一個(gè)共同的利潤(rùn)目標(biāo)，就能將原來(lái)的互相‘減能’變成互相 ‘增能’，由‘討價(jià)還價(jià)’的對(duì)立雙方變成‘增值增利’的市場(chǎng)共同開(kāi)拓者?！本訋?kù)營(yíng)銷部經(jīng)理宋海建議道。 將“勞資(力)雇傭關(guān)系”轉(zhuǎn)化為“同舟共濟(jì)關(guān)系” 傳統(tǒng)的“勞資(力)雇傭關(guān)系”體現(xiàn)的是一種純粹的物質(zhì)交換關(guān)系，企業(yè)效能的提高完全依靠資方提供的薪酬對(duì)勞方的刺激，這樣就難以把控產(chǎn)品的品質(zhì)及市場(chǎng)效益。 隨著近幾年勞動(dòng)者素質(zhì)及意識(shí)的提高(80后、90后更強(qiáng)烈追求獨(dú)立性、自立性、創(chuàng)新性)，原有的分配方式已不能適應(yīng)市場(chǎng)需求。企業(yè)可從“項(xiàng)目”的角度組織團(tuán)隊(duì)，讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員都成為該項(xiàng)目的投資者，報(bào)酬所得由原來(lái)的雙方核定(固定)薪酬變成完全的效益分紅，讓勞資雙方成為一種“同舟共濟(jì)”的合作關(guān)系。“這就是真正將人力變成一種資源，企業(yè)最終將會(huì)獲得更多的回報(bào)。”宋海也一直在堅(jiān)持這種理念。將“控制、命令式管理方式”轉(zhuǎn)化為“引導(dǎo)、溝通式啟迪方式”。傳統(tǒng)的“控制、命令式”管理方式是一種監(jiān)督、約束型的管理，不利于發(fā)揮下屬的主動(dòng)性、創(chuàng)新性，甚至?xí)箤?duì)方產(chǎn)生逆反心理及懈怠行為。“引導(dǎo)、溝通式”的管理方式，讓下屬在一定的工作范圍內(nèi)發(fā)揮自己的聰明才智，從而匯集眾人的思想，將更有利于企業(yè)的發(fā)展。 將“職能型分工合作關(guān)系”轉(zhuǎn)化為“價(jià)值型團(tuán)隊(duì)自助作業(yè)關(guān)系” 現(xiàn)在眾多企業(yè)中存在著部門之間“各自為政”、“唯我獨(dú)尊”的現(xiàn)象，排除因部分主管領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)、素質(zhì)原因外，主要是因?yàn)槠髽I(yè)的組織分工是按“職能制”進(jìn)行劃分的，這在源頭上就存在著“職能”的獨(dú)立性和自我性，必然使各部門站在自己的角度去多占用資源，盡可能掩蓋自己的不足等。如果企業(yè)從“價(jià)值目標(biāo)”進(jìn)行功能劃分，讓所有的部門績(jī)效建立在以核心價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)立“價(jià)值型”團(tuán)隊(duì)，將職能型分工合作關(guān)系轉(zhuǎn)化成自助作業(yè)關(guān)系，定能消除企業(yè)中的內(nèi)耗行為。 將“生產(chǎn)領(lǐng)域品牌”轉(zhuǎn)化成“市場(chǎng)流通領(lǐng)域的商業(yè)品牌” 任何品牌只有進(jìn)入商業(yè)流通領(lǐng)域才能真正實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的提升和質(zhì)變，真正高附加值品牌均屬于“商業(yè)品牌”。停留在制造環(huán)節(jié)的品牌，也就是為其他品牌做“貼牌”、做“代工”，只能賺取低廉的加工費(fèi)。而家具行業(yè)大多數(shù)品牌仍依附于大賣場(chǎng)、大經(jīng)銷商的力量，或“貼牌”生產(chǎn)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)品牌的商業(yè)化運(yùn)作。 從“傳統(tǒng)低能運(yùn)作技術(shù)”轉(zhuǎn)向“現(xiàn)代高效信息技術(shù)” 目前家具行業(yè)的生產(chǎn)制造、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷渠道等，仍停留在傳統(tǒng)的手工或半自動(dòng)操作的低能技術(shù)階段，這必然導(dǎo)致成本提高、信息不對(duì)稱、市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍等。只有充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)如設(shè)備的智能化，才能降低成本，使數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)化、市場(chǎng)調(diào)研時(shí)效化、營(yíng)銷渠道多元化得以真正實(shí)現(xiàn)，才能將家具這一傳統(tǒng)行業(yè)高效化，盡可能規(guī)避前面提到的“六大生存壓力”。 當(dāng)然，企業(yè)內(nèi)外部的資源關(guān)系是多樣性的，也是錯(cuò)綜復(fù)雜的，但始終必須抓住其中關(guān)鍵性的幾大要素，并分析自己目前所存在的優(yōu)劣勢(shì)。
傳統(tǒng)家具業(yè)裂變：佛山企業(yè)PK成都上
在成都的明珠家具(集團(tuán))有限公司(下稱“明珠家具”)的生產(chǎn)車間走廊上，一張來(lái)自廣東家具制造之都—順德龍江鎮(zhèn)政府率團(tuán)到訪考察留念的照片，特別顯眼。 早在20多年前，木匠出身的明珠家具創(chuàng)始人王建斌在賺取第一桶金時(shí)曾有過(guò)南下廣東“取經(jīng)”的經(jīng)歷。而這僅僅只是上世紀(jì)90年代眾多創(chuàng)業(yè)者南下廣東家具業(yè)學(xué)藝的一個(gè)縮影。 如今，當(dāng)不少家具廠的老板還在為招工難發(fā)愁時(shí)，年產(chǎn)值超10億元的明珠家具內(nèi)，一臺(tái)臺(tái)來(lái)自德國(guó)的先進(jìn)設(shè)備在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，近千畝的廠區(qū)只靠200-300人來(lái)生產(chǎn)，公司還在想盡辦法進(jìn)一步壓縮人力、提高效率。憑借敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，主動(dòng)“以港為師”讓廣東在第一波全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮中先富起來(lái)。而在順德龍江，從最初“拆”港澳的家具模仿生產(chǎn)，到今天成為了全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)鏈最齊全的集聚地。 然而，當(dāng)各項(xiàng)生產(chǎn)要素成本不斷上漲，川粵兩地都面臨著發(fā)展模式的再選擇。擁有生產(chǎn)成本比較優(yōu)勢(shì)的四川家具，在模仿中求變，以“農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)定位在國(guó)內(nèi)家具業(yè)搶占到一席之地。 而在“追兵越來(lái)越近”的形勢(shì)下，以家具為代表的佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正借助大數(shù)據(jù)為代表的信息技術(shù)，進(jìn)一步優(yōu)化提升生產(chǎn)效率和生產(chǎn)資料的配置，同時(shí)圍繞互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)再出發(fā)探索一條全新的路徑。 龍江家具業(yè)浮沉 李行一度也想把自己的工廠出租出去。這幾年每次在村里開(kāi)會(huì)，他見(jiàn)到的陌生人越來(lái)越多。隨著生產(chǎn)要素成本的高企，龍江越來(lái)越多原來(lái)從事家具廠的人都感覺(jué)到出租廠房甚至比經(jīng)營(yíng)一年賺的還多。在龍江，從家具廠老板轉(zhuǎn)行當(dāng)“包租公”的正在增加。 李行(化名)家族經(jīng)營(yíng)的家具廠幾乎可以看作順德龍江家具發(fā)展的縮影。 “這條街?jǐn)?shù)下來(lái)，現(xiàn)在只剩我們和隔壁還是本地人在經(jīng)營(yíng)家具，其他都出租了?！苯衲?月，在李行位于旺崗工業(yè)區(qū)2000平方米的廠房?jī)?nèi)，只有零星幾名員工在搬運(yùn)貨物，滿是工廠的街道上，顯得有些過(guò)于安靜。這位幾年前才正式從父親身上接棒經(jīng)營(yíng)家具廠的創(chuàng)二代，去年也一度萌生直接把工廠轉(zhuǎn)租出去的想法。 事實(shí)上，放棄生產(chǎn)、轉(zhuǎn)做“業(yè)主”的做法幾年前已經(jīng)在龍江興起?！懊恳荒甏謇镩_(kāi)會(huì)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的陌生面孔?！崩钚姓f(shuō)，他所在的旺崗村目前本地人經(jīng)營(yíng)家具廠超過(guò)十年的已不足三成。 “將廠房租出去賺的錢，有時(shí)比自己做賺得還多?！崩钚杏浀?，去年一位轉(zhuǎn)做“業(yè)主”的家具廠負(fù)責(zé)人給他算過(guò)一筆賬：一家家私廠單單出租一年大約能賺二三百萬(wàn)元，而他一年辛苦經(jīng)營(yíng)下來(lái)的利潤(rùn)也與之相仿。 與現(xiàn)階段龍江不少本地人都開(kāi)始對(duì)家具經(jīng)營(yíng)動(dòng)力不足相比，早在上世紀(jì)80年代，在龍江誕生了全國(guó)首套沙發(fā)，全國(guó)的家具星星之火從這里開(kāi)始燎原，在龍江出現(xiàn)了幾乎戶戶做家具的現(xiàn)象。 那時(shí)李行還小，但他依稀記得，村里不少人都跑到香港和澳門“拿版”回來(lái)“解剖”。在當(dāng)時(shí)稀缺經(jīng)濟(jì)之下，李行還清晰記得父親說(shuō)過(guò)的話，“只要把家具生產(chǎn)出來(lái)，就肯定有錢賺?！? 龍江一下子集聚起過(guò)千家具企業(yè)，而依托于此，樂(lè)從的家具賣場(chǎng)也發(fā)展起來(lái)。龍江不僅成為了中國(guó)的家具制造重鎮(zhèn)，也以較高的薪酬吸引了大量的外來(lái)務(wù)工人員，也包括一些南下學(xué)藝的內(nèi)陸人員。 如今已經(jīng)崛起為國(guó)內(nèi)另一個(gè)家具生產(chǎn)基地的江西南康，最早的一批發(fā)家者就曾經(jīng)到過(guò)廣東學(xué)藝;而現(xiàn)在異軍突起的“川派”家具，其龍頭企業(yè)掌上明珠創(chuàng)始人王建斌生產(chǎn)電視柜時(shí)也曾南下取樣。 龍江家具顯然遇到了挑戰(zhàn)。在龍江325國(guó)道上，大量是前店后廠的小家具企業(yè)?！靶切嵌啵铝辽佟?。龍江鎮(zhèn)經(jīng)促局提供的數(shù)據(jù)顯示，在龍江現(xiàn)有2600多家家具企業(yè)中，產(chǎn)值過(guò)億的僅有8家。 “現(xiàn)在成本對(duì)利潤(rùn)的擠壓太厲害了。”另一家在旺崗村內(nèi)經(jīng)營(yíng)沙發(fā)廠的負(fù)責(zé)人說(shuō)，從租金到人力到原材料價(jià)格，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)的成本都在漲。而產(chǎn)品價(jià)格卻逐年在壓低。 龍江鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，今年上半年，龍江家具銷售接近100億元，銷量雖然在增加，但利潤(rùn)卻明顯下降。 成本上漲對(duì)利潤(rùn)的瘋狂擠壓，加之近年慘淡的行情。李行的工廠今年以來(lái)訂單同比減少了3成。為此，他正準(zhǔn)備以收縮規(guī)模的方式“過(guò)冬”。 而同樣的，隨著生產(chǎn)要素成本的上漲，在佛山，不同的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)老板，都幾乎在說(shuō)著同樣的話，“利潤(rùn)越來(lái)越薄”了。 模仿中求變的“川軍后生” 去年廣東省家具業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了3000多億元，相比之下，同期四川的家具業(yè)僅有800多億元。但聚焦到企業(yè)的成長(zhǎng)性來(lái)觀察，以成都為首的“川軍”后發(fā)潛力不容小覷。 作為后發(fā)區(qū)域的西部，顯然在生產(chǎn)要素成本上相對(duì)于東部沿海仍保有比較優(yōu)勢(shì)。而回顧以成都為代表的川派家具后生的崛起路徑，也與廣東家具有密切的關(guān)系。 “坊間有個(gè)說(shuō)法叫‘四川家具出廣東’，首先體現(xiàn)在技術(shù)方面，以前廣東的家具展都是不允許拍照的，但有些四川的老板還是想方設(shè)法找到許多廣東家具的資料?！彼拇ㄊ〖揖哌M(jìn)出口商會(huì)策劃部經(jīng)理肖竹珍坦言，川派家具創(chuàng)業(yè)之初主要靠學(xué)習(xí)、模仿廣東等先發(fā)地區(qū)的產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn)。 確實(shí)，在點(diǎn)燃全國(guó)家具業(yè)星星之火的順德龍江內(nèi)，早年那一批批南下闖蕩的打工者，在回鄉(xiāng)的過(guò)程中逐步帶回了珠三角的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。如今在四川不少家具企業(yè)的創(chuàng)始人，在上世紀(jì)八九十年代都有過(guò)珠三角家具行業(yè)打工、學(xué)藝的經(jīng)歷。 比如被稱為成都家具業(yè)“三駕馬車”之一的明珠家具的掌舵人王建斌就是從俗稱“打家具”的木匠出身。 早在25年前，王建斌與幾位“小伙伴”一度，以小作坊為陣地，結(jié)成創(chuàng)業(yè)同盟，經(jīng)營(yíng)初見(jiàn)成效后快速擴(kuò)張建廠，在經(jīng)歷了一輪南下廣東挑選樣品、東臨黃山參展摸底后，憑借對(duì)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域—電視柜的深耕，挖到了“第一桶金” 從某種程度上說(shuō)，“以粵為師”是川派家具崛起的重要基礎(chǔ)之一。但作為后發(fā)區(qū)域，當(dāng)順德家具等粵派家具早已牢牢占據(jù)一線市場(chǎng)后，深居內(nèi)陸的明珠、全友等川派企業(yè)劍走偏鋒，主打三四線城市，在市場(chǎng)定位上與順德家具有明顯的錯(cuò)位。 在模仿中的差異化定位，為川派家具的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而家具業(yè)川軍另一大特點(diǎn)是注重品牌的打造。 “早在七八年前就能在市面上看到全友、明珠的廣告了，這些年更為注重品牌的打造，有些原本比較老土的品牌，現(xiàn)在也開(kāi)始走時(shí)尚路線，聘請(qǐng)各式明星做形象代言。”肖竹珍表示，像近兩年發(fā)展勢(shì)頭迅猛的帝標(biāo)家居，經(jīng)銷門店也在短短幾年間擴(kuò)張到1000多家，“如今四川所有高速路上都能看到帝標(biāo)的廣告。” 但必須看到，廣東家具業(yè)在絕對(duì)值上仍占有巨大優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，去年廣東省家具業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了3000多億元，相比之下，同期四川的家具業(yè)僅有800多億元。但聚焦到企業(yè)的成長(zhǎng)性來(lái)觀察，以成都為首的“川軍”后發(fā)潛力不容小覷。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，占據(jù)了四川家具接近7成產(chǎn)值的成都市內(nèi)擁有3000多家家具企業(yè)，整個(gè)成都產(chǎn)值上億元的企業(yè)在20家左右，而來(lái)自成都崇州市經(jīng)濟(jì)和信息化局提供的數(shù)據(jù)顯示，單是其經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的明珠、全友兩家家具大鱷的年產(chǎn)值就在10多億元以上。 相比之下，擁有“中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)”等多項(xiàng)殊榮的順德龍江，現(xiàn)有家具制造企業(yè)2600多家，規(guī)模以上企業(yè)86家，超億元產(chǎn)值企業(yè)僅8家。
傳統(tǒng)家具轉(zhuǎn)型“私人定制”悄然流行
近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)家居品位的不斷提升，原有賣場(chǎng)里售賣的傳統(tǒng)家具產(chǎn)品，早已滿足不了消費(fèi)者的需求。于是，廠商紛紛為消費(fèi)者推出“量體裁衣”，私人定制服務(wù)來(lái)迎合消費(fèi)者個(gè)性化需求。 連日來(lái)，記者走訪幾大家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前已有多家企業(yè)和經(jīng)銷商都推出了“私人定制的服務(wù)”。據(jù)西南商貿(mào)城怡美家園家私負(fù)責(zé)人認(rèn)為，年輕時(shí)尚的家具市場(chǎng)，家具定制已越來(lái)越受到追捧，未來(lái)市場(chǎng)也將十分巨大。 “私人定制”悄然來(lái)襲 隨著80后逐漸成為家居市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，他們的消費(fèi)習(xí)慣和理念和其父輩完全不一樣，傳統(tǒng)家居模式很難滿足他們的個(gè)性化需求，而“私人定制”就此悄然走紅。 記者在走訪過(guò)程了解到，目前瀘州的家具市場(chǎng)中，許多廠商都開(kāi)始涉足“私人定制”領(lǐng)域的服務(wù)，其中更不乏如怡美家園家私、凱美家居、歐派、索菲亞等知名品牌。 據(jù)怡美家園家私品牌負(fù)責(zé)人熊楊介紹，近年來(lái)定制家具市場(chǎng)的興起并非偶然。如今，年輕消費(fèi)者多青睞中小戶型的商品房，在此情況下，傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)出售的成品家具，由于受限于尺寸及住宅空間的利用率，顯得極為不靈活。而定制家具可根據(jù)消費(fèi)者自己的喜好、占用空間的大小以及整體家居裝飾的風(fēng)格來(lái)量身打造，以滿足個(gè)性化需求和空間性的要求。 “瀘州是四川第三大城市，市場(chǎng)個(gè)性化的需求較為強(qiáng)烈，定制家具也將更具發(fā)展空間。”熊經(jīng)理認(rèn)為，在定制家具市場(chǎng)中，瀘州由于擁有大批年輕消費(fèi)者，無(wú)論從家具產(chǎn)品外觀還是風(fēng)格選擇上要求更高，從而也吸引了許多定制家具企業(yè)的關(guān)注，紛紛入駐瀘州市場(chǎng)。 家具商家看好定制市場(chǎng) 在記者采訪中，多數(shù)商家也表現(xiàn)出了對(duì)定制家具市場(chǎng)的極大興趣，他們紛紛看好市場(chǎng)前景。瀘州一家家具商相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，定制家具滿足了消費(fèi)者多元化的選擇需求。未來(lái)家具市場(chǎng)的趨勢(shì)，必定也是要以消費(fèi)者真正的需求為導(dǎo)向，并逐步滿足市場(chǎng)的個(gè)性化需求。 在許多消費(fèi)者的眼中，“私人定制”家具聽(tīng)起來(lái)格外高大上，但價(jià)格肯定也不會(huì)太“可愛(ài)”。昨日，在西南商貿(mào)城7區(qū)，一位80后的年輕消費(fèi)者胡小姐告訴記者， “我們很不喜歡大眾化的家具風(fēng)格，顯得十分沒(méi)有特色，私人定制可以根據(jù)房子的面積來(lái)靈活處理。購(gòu)買定制家具款式特別，但是價(jià)格卻又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，實(shí)在讓人為難。”
中國(guó)傳統(tǒng)家具設(shè)計(jì)路在何方
緣起包豪斯 我早年由于看王世襄先生的《明式家具研究》，所以很迷戀明式家具，沒(méi)事就去北京硬木家具廠去看老師傅修家具，當(dāng)年的龍順成后院有堆積如山的老料，老師傅還有一些，看著他們選料畫(huà)樣，開(kāi)料雕刻，打磨燙蠟，一套功夫手法嫻熟，甚是享受。隨著時(shí)間的積淀，自己慢慢地看了很多黃花梨家具，也收藏了一些后，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)，中國(guó)傳統(tǒng)家具做到今天這個(gè)地步，是否還有改良的余地，將來(lái)這套體系怎么發(fā)展？當(dāng)代的中國(guó)人不可能都用傳統(tǒng)家具？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)看似簡(jiǎn)單實(shí)為復(fù)雜，十幾年過(guò)去了仍然沒(méi)有得到很好的解決。后來(lái)我只是想去西方看看，想把一些問(wèn)題搞清楚，就選擇了德國(guó)的包豪斯設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)習(xí)建筑專業(yè)，研究空間的形成規(guī)律，想將來(lái)回首再看明式家具時(shí)能有點(diǎn)新的見(jiàn)解。 提到現(xiàn)代設(shè)計(jì)不得不提到德國(guó)的包豪斯設(shè)計(jì)學(xué)院，在世界設(shè)計(jì)史中，包豪斯無(wú)人不知、無(wú)人不曉，它對(duì)世界現(xiàn)代設(shè)計(jì)的影響其實(shí)更加深刻，無(wú)論是倫敦還是東京，從紐約到布宜諾斯艾利斯，世界現(xiàn)代設(shè)計(jì)的教育體系無(wú)處不在包豪斯的痕跡和影響。早在1919年，在德國(guó)魏瑪成立的這所設(shè)計(jì)學(xué)院，是世界上第一所完全為發(fā)展設(shè)計(jì)教育而建立的學(xué)院，它包含建筑設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)等學(xué)科，由德國(guó)著名建筑家、設(shè)計(jì)理論家沃爾特。格羅佩斯創(chuàng)建，他基本上把學(xué)院改造成歐洲現(xiàn)代設(shè)計(jì)思想的交匯中心，成為現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)的發(fā)源地。 兩把椅子的碰撞 記得給我印象最深的是包豪斯圖書(shū)館門前矗立的巨型椅子，真是我見(jiàn)過(guò)最大的椅子，足有兩層樓高，可以當(dāng)成雕塑看。此椅由于不做椅面，則寓意空靈，表現(xiàn)了包豪斯主張創(chuàng)新突破，以人為本，少即是多，簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格。在包豪斯的產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域中，家具設(shè)計(jì)自然是我的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，家具設(shè)計(jì)中包豪斯為之驕傲的是瓦西里椅子。瓦西里椅子是包豪斯早期教師馬歇·布勞耶（Marcel Breuer，1902--1981）1925年設(shè)計(jì)的，此人是包豪斯的第一屆畢業(yè)生，后留校任教。他從自行車的車把上得到啟發(fā)，從而萌發(fā)了用鋼管制作家具的設(shè)想。1925年世界上第一把鋼管椅子（瓦西里椅子）就是在這種設(shè)想下設(shè)計(jì)出來(lái)的。該椅造型輕巧優(yōu)美，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔純凈，具有優(yōu)良的性能，這種新的家具形式很快風(fēng)行世界。瓦西里椅子曾被稱作20世紀(jì)椅子的象征，在現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)歷史上具有重要意義。由于鋼管家具具有包豪斯最典型的特點(diǎn)，以至于被后人認(rèn)為是包豪斯的同義詞。 第一次看到瓦西里椅子時(shí)是在德紹的包豪斯舊主樓，每層寬闊的樓梯平臺(tái)邊都擺著幾把。很快我就被它的造型和線條所吸引，因?yàn)樗刮衣?lián)想起另一把明星級(jí)的椅子，那就是美國(guó)加州中國(guó)古典家具博物館收藏的一把黃花梨大禪椅。這件明式禪椅由于形制特別，數(shù)量稀有，又幾經(jīng)多位收藏名家轉(zhuǎn)手，所以印刷品中收錄極多，在家具收藏圈里算是近人皆知的明星。據(jù)說(shuō)她還有一段曲折的收藏故事。 此椅出自于皖南（徽州）地區(qū)，上世紀(jì)80年代末被上海的一位梅姓古家具商人發(fā)現(xiàn)，運(yùn)回上海。以三千元賣給廣東省江門市的一個(gè)古董家具商人，之后被香港古家具商蔣念慈購(gòu)得，后又輾轉(zhuǎn)至嘉木堂的伍嘉恩之手。伍嘉恩就將禪椅陳列在“嘉木堂”廳堂正中。1990年被美國(guó)加州中國(guó)古典家具博物館館長(zhǎng)羅伯特·伯頓發(fā)現(xiàn)后購(gòu)去，作為該館的館藏之物。由于諸多的原因，加州中國(guó)古典家具博物館在1996年委托紐約佳士得公司將收藏的古家具整體拍賣。禪椅當(dāng)年從“嘉木堂”購(gòu)入的價(jià)格是3.2萬(wàn)美金，那次拍賣成交價(jià)是27萬(wàn)多美金，被新加坡的耿氏家族拍得。數(shù)年之后，伍嘉恩又將禪椅重新從耿氏家族購(gòu)回。若干年后，禪椅再次漂洋過(guò)海，被意大利著名建筑師霍艾博士收藏。我有幸在霍艾博士在科隆東亞藝術(shù)博物館舉辦的中國(guó)古典家具展覽中看到此椅，確實(shí)體量碩大，光素簡(jiǎn)約，靠背與扶手形成了三個(gè)不同的空間，四足承托椅面，椅面下形成一個(gè)四方的空間。對(duì)盤(pán)坐其上的人來(lái)說(shuō)，心理上要求這個(gè)空間既具備基石一般的穩(wěn)定感，又能給其以既不外擴(kuò)又不內(nèi)收的自持感，四足直角接地正好十分適合這種要求。 眼中的椅子和心中的椅子 眼前的瓦西里椅子和心中的黃花梨禪椅似是而非，彷佛一對(duì)兄弟，氣場(chǎng)卻完全不同。四百年前中國(guó)人制造了這把黃花梨禪椅，它的功能是參禪打坐，但它體現(xiàn)的人文精神比較復(fù)雜，即融合了宗教色彩又吸收了儒家思想。三百年后西人做的這把椅子，簡(jiǎn)單地說(shuō)，它的設(shè)計(jì)宗旨就是簡(jiǎn)潔實(shí)用，劃分合理。為什么不同的起點(diǎn)，貌似可以達(dá)到同一個(gè)終點(diǎn)呢？其實(shí)起點(diǎn)不同，終點(diǎn)也不同，兩者之間只是貌似而神離。中國(guó)禪椅來(lái)源于唐代禪師打坐參禪的坐具，在一些古代佛教題材繪畫(huà)作品中，?？梢?jiàn)到它的使用，經(jīng)過(guò)宋元的發(fā)展到明代基本定型。因?yàn)橹袊?guó)人喜歡遵循祖制，所以這種實(shí)用器的造型發(fā)展曲線基本是螺旋狀的，每個(gè)時(shí)期都不做大的改動(dòng)，總是圍繞著即成的形式做微小的調(diào)節(jié)，要經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累才可以看到大的變化。而瓦西里椅子的形成背景是第二次工業(yè)革命結(jié)束，西方人急需用工業(yè)革命成果帶來(lái)新的視覺(jué)感觀，把技術(shù)美當(dāng)成藝術(shù)來(lái)欣賞。他們的簡(jiǎn)約是打破繁復(fù)的古典構(gòu)成模式，利用新技術(shù)、新材料制作出全新概念的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品是不會(huì)體現(xiàn)人文精神的，只是工業(yè)化成果的體現(xiàn)，它的出發(fā)點(diǎn)是功能性與實(shí)用性，所以兩把椅子的境界是截然不同的。 中國(guó)傳統(tǒng)家具設(shè)計(jì)路在何方 深層次的思考，明式家具能成為永恒的明星，是由于它凝結(jié)了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的手工業(yè)技術(shù)，最適合表現(xiàn)的材質(zhì)，及其體現(xiàn)了本土文化精神，是一個(gè)三維一體的產(chǎn)物。近百年來(lái)我們的傳統(tǒng)文化體系遭到了嚴(yán)重的沖擊，我們今天能看到的所謂傳統(tǒng)的載體，大都停留在表象欣賞，深層次理解層面的東西少有人深度挖掘了。我們雖是在與世界接軌的過(guò)程中，但是今天談中國(guó)當(dāng)代家具設(shè)計(jì)時(shí)，我們已不再具備先進(jìn)的技術(shù)工藝和材料。文化上的斷層是中國(guó)傳統(tǒng)家具發(fā)展之路上最大的困難，當(dāng)然這種困難還體現(xiàn)在建筑，繪畫(huà)，陶瓷等多個(gè)領(lǐng)域，這種承傳的結(jié)合，也許需要長(zhǎng)時(shí)間的探索與徘回。
大數(shù)據(jù)時(shí)代 傳統(tǒng)家具業(yè)將“逆襲”
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)時(shí)代到來(lái)，它更加有效地對(duì)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、線上引流進(jìn)行引導(dǎo)，進(jìn)而提升平臺(tái)的運(yùn)作效率。這對(duì)傳統(tǒng)的家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機(jī)遇又是一個(gè)挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)的家具業(yè)帶來(lái)了威脅，又給家具行業(yè)的成長(zhǎng)提供了機(jī)會(huì)。 傳統(tǒng)的家具行業(yè)，由于涉及到租金、人工、廣告等，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，售價(jià)不提高就很難有利潤(rùn)可賺，所以零售價(jià)往往比出廠價(jià)高4到5倍，這是傳統(tǒng)家具行業(yè)銷售模式的一個(gè)弊端。相比于家具傳統(tǒng)的賣場(chǎng)模式，大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)規(guī)劃出租金性價(jià)比最好的線下布局，可以說(shuō)是將傳統(tǒng)的家具銷售模式推到重來(lái)。 最早提出“大數(shù)據(jù)”時(shí)代到來(lái)的，是全球知名資訊公司麥肯錫，麥肯錫稱：“數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到每一個(gè)行業(yè)，人們對(duì)于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運(yùn)用，預(yù)示著新一波生產(chǎn)率和消費(fèi)者盈余浪潮的到來(lái)?！? “大數(shù)據(jù)”是以海量的信息為基礎(chǔ)，獲取信息的最快的途徑就是互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)企業(yè)而言，數(shù)據(jù)是真正有價(jià)值的資產(chǎn)，企業(yè)的決策完全可以基于對(duì)數(shù)據(jù)的分析，而不是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)。 對(duì)于大數(shù)據(jù)在家具電商中的應(yīng)用可以舉個(gè)例子：如果一個(gè)顧客想買一件物品，通常會(huì)使用搜索引擎，當(dāng)他使用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，搜索引擎將相關(guān)的產(chǎn)品信息顯示在頁(yè)面上，對(duì)于顧客而言，大數(shù)據(jù)使他準(zhǔn)確快速的找到了他想要的產(chǎn)品，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以更加準(zhǔn)確地歲用戶進(jìn)行行為分析、需求挖掘，利用大數(shù)據(jù)提供的分析，對(duì)于關(guān)注度高的產(chǎn)品進(jìn)一步加大推廣投入。數(shù)據(jù)可以反映出市場(chǎng)需求，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析，精準(zhǔn)定位于比較受歡迎的家具產(chǎn)品，加大生產(chǎn)投入。 首先，家具企業(yè)根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎精準(zhǔn)地去找到有需求的客戶；其次，利用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)，對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，基于分析結(jié)果更新?tīng)I(yíng)銷策略；再者，互聯(lián)網(wǎng)可以聚焦，家具企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品銷量做高。 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家具市場(chǎng)，家具企業(yè)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，抓住機(jī)遇，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處?。?/p>
大數(shù)據(jù)“逆襲”傳統(tǒng)家具行業(yè)
轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)某個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是指從落后到先進(jìn)的提升過(guò)程，但對(duì)企業(yè)來(lái)講，往往意味著一些企業(yè)死去，另一些新生。如果互聯(lián)網(wǎng)真的可以把每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都推倒重來(lái)，那么對(duì)家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，“推倒”的難度更大，但也最為徹底。 “大數(shù)據(jù)”對(duì)家具電商來(lái)說(shuō)意味著什么?那就是能夠更加有效地對(duì)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、線上引流進(jìn)行引導(dǎo)，進(jìn)而提升平臺(tái)的運(yùn)作效率?；蛘咭部梢愿?jiǎn)單地理解，它是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的“逆襲”，也是行業(yè)“洗牌”的機(jī)會(huì)。 家具行業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，由于太過(guò)“傳統(tǒng)”，這個(gè)行業(yè)與電商這個(gè)新興業(yè)態(tài)結(jié)合的步伐也最慢。當(dāng)其他消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)被電商改造過(guò)若干遍時(shí)，本土家具行業(yè)還沒(méi)有真正意義上的電商。 而現(xiàn)在，大數(shù)據(jù)為家具電商提供了可能，并已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越多地應(yīng)用。家具電商成功升級(jí)的關(guān)鍵在于既要彰顯家具零售的傳統(tǒng)服務(wù)和體驗(yàn)，又要將前端的互聯(lián)網(wǎng)思想植入品牌理念當(dāng)中，在這樣的背景下，家具O2O思維應(yīng)運(yùn)而生，大數(shù)據(jù)則成為了O2O閉環(huán)的一把鑰匙。 對(duì)于大數(shù)據(jù)如何在家具電商中應(yīng)用可以舉個(gè)例子，顧客如果想買一款中式餐桌，他通常會(huì)使用搜索引擎。當(dāng)他輸入“餐桌、中式”等關(guān)鍵詞時(shí)，搜索引擎可以將相關(guān)產(chǎn)品信息顯示在搜索的最前端。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)使他非常精準(zhǔn)地獲取到了自己想要的產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地對(duì)用戶進(jìn)行行為分析、需求挖掘，利用大數(shù)據(jù)提供分析，對(duì)于關(guān)注度高的產(chǎn)品進(jìn)一步加大推廣投入，這很像服裝行業(yè)“打爆款”的策略思路。 因?yàn)榧揖卟皇强煜?，家具沒(méi)有什么重復(fù)購(gòu)買率。因此，找客戶是最難的，你需要準(zhǔn)確地找到客戶，低成本地找到客戶。 首先，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，精準(zhǔn)地去找到這些客人;其次，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，分析各種數(shù)據(jù)，隨時(shí)更新經(jīng)營(yíng)策略;第三，互聯(lián)網(wǎng)是可以聚焦的，我們可以把我們的產(chǎn)品銷量做得非常高。這樣，一個(gè)單品一個(gè)月就可以做到幾百件、上千件的量。有了量，生產(chǎn)端就可以以流水線的高效率方式來(lái)生產(chǎn)了。 3年前，我進(jìn)入家具這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)后發(fā)現(xiàn)它有兩個(gè)特點(diǎn)：第一是暴利，從出廠到最終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)好幾倍;第二是薄利，這個(gè)行業(yè)幾乎都不賺錢，工廠、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)都無(wú)利可圖。這是一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，其原因是什么?我認(rèn)為是效率出了問(wèn)題。 單純從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說(shuō)家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值本身。傳統(tǒng)家具店需要靠地理位置來(lái)吸引客流，要開(kāi)在人流密集的地方，但這些地方租金昂貴。比如，北京大賣場(chǎng)的家具，租售比在40%以上，也就是賣一件1萬(wàn)元的家具，4000元是供應(yīng)商拿去交店面租金了;物流配送成本一般是15%至20%，還有人工、廣告等成本，不抬高售價(jià)就沒(méi)有利潤(rùn)，傳統(tǒng)大賣場(chǎng)銷售的家具，零售價(jià)往往是出廠價(jià)的4到5倍。 大賣場(chǎng)的銷售模式弊端已經(jīng)凸顯——傳統(tǒng)商業(yè)模式下的家具大賣場(chǎng)一方面要掙地產(chǎn)的錢，一方面又要掙零售的錢，最后都體現(xiàn)到家具價(jià)格中，而利潤(rùn)又總被成本消化掉，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這是很難被接受的。 家具和其他一些網(wǎng)上銷售的品類有所不同，其主流消費(fèi)人群在購(gòu)買時(shí)需要進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)。家具一般比較貴，而且是耐用品，所以購(gòu)物過(guò)程是理智型的，客人需要反復(fù)挑選和體驗(yàn)，才能做出購(gòu)買決策。而家具的材質(zhì)、手感、氣味等都是圖片沒(méi)法體現(xiàn)的。 單純的線上銷售也沒(méi)辦法提供完善的售后服務(wù)。衣服、書(shū)籍這類商品，送到客人手里，交易過(guò)程就基本結(jié)束了。但家具還需要安裝、維修，下單僅僅是完成了銷售的一部分。 解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵是回歸家具銷售的本質(zhì)，讓客人看得見(jiàn)、摸得著、聞得出，能真實(shí)體驗(yàn)，體驗(yàn)店在客戶下單決策過(guò)程和售后服務(wù)中都起著重要的作用，這兩個(gè)環(huán)節(jié)在家具銷售過(guò)程中是最重要的。 相比家具大賣場(chǎng)商業(yè)模式，O2O可以說(shuō)是將傳統(tǒng)商業(yè)模式推倒重建。大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)規(guī)劃出租金性價(jià)比最好的線下布局，美樂(lè)樂(lè)到目前為止已經(jīng)在全國(guó)建成200多家體驗(yàn)店。 另一方面，依靠線上推廣將找到一個(gè)客人的成本精確控制在15%左右，今后成本還會(huì)往下降。美樂(lè)樂(lè)進(jìn)店成本每個(gè)人大概為300元到500元，而傳統(tǒng)行業(yè)可能要1.2萬(wàn)元，這樣產(chǎn)品性價(jià)比自然非常高。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，誰(shuí)抓住了大數(shù)據(jù)的信息把控，誰(shuí)就更容易引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)。
加強(qiáng)品牌意識(shí) 讓中國(guó)傳統(tǒng)家具走出國(guó)門
說(shuō)到知名紅木品牌家具，各區(qū)域的紅木愛(ài)好者都能講出本土最優(yōu)秀的品牌。目前，在紅木家具行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)紅木廠家僅為區(qū)域品牌，能在全國(guó)范圍都享有高知名度的品牌屈指可數(shù)。那么如何能讓我們中國(guó)傳統(tǒng)家具企業(yè)發(fā)展壯大?讓中式傳統(tǒng)家具得到國(guó)際家具界的認(rèn)可?對(duì)于這些問(wèn)題，中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)輪執(zhí)主席楊波，有著自己獨(dú)特且新穎的見(jiàn)解。 “思想保守，品牌意識(shí)薄弱”是當(dāng)前紅木行業(yè)許多企業(yè)的通病，楊波說(shuō)，很多企業(yè)在當(dāng)?shù)刈龅牟诲e(cuò)，但是如果拿到全國(guó)市場(chǎng)上去，就會(huì)出現(xiàn)水土不服，消費(fèi)者就未必認(rèn)可，究其原因還是缺乏知名度與影響力?！熬坪貌慌孪镒由睢钡哪甏呀?jīng)過(guò)去，他認(rèn)為應(yīng)該重視媒體宣傳，建議整個(gè)紅木行業(yè)應(yīng)該重視話語(yǔ)權(quán)，放開(kāi)視野，積極加強(qiáng)品牌宣傳意識(shí)。 在此楊波還特別提到企業(yè)要加強(qiáng)售后服務(wù)，他說(shuō)紅木家具不僅僅是家具奢侈品，更是一件文化藝術(shù)品。在收藏價(jià)值之外，品牌價(jià)值是不可替代的符號(hào)性資產(chǎn)，體現(xiàn)品牌價(jià)值的售后服務(wù)自然也不再只是出售家具本身，而是引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)同文化藝術(shù)品牌的工藝和理念所帶來(lái)的品牌價(jià)值，所以為藏家提供情感滿足的售后服務(wù)體驗(yàn)很重要。這一點(diǎn)當(dāng)前紅木家具企業(yè)應(yīng)該向國(guó)際奢侈品愛(ài)馬仕、巴寶莉等學(xué)習(xí)，甚至要趕超它們。 當(dāng)談到紅木家具走出國(guó)門，讓楊波非常遺憾的是，我們的明式家具曾位列世界家具“三大式”之首，同時(shí)中國(guó)又是世界家具制造大國(guó)，但在當(dāng)今的國(guó)際家具舞臺(tái)上卻沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。例如在米蘭家具展上，曾有展商豎起了“中國(guó)人禁入”這種令人尷尬的牌子。值得寬慰的是，我們?cè)诤芏喱F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)靈感中看到明式家具的影子?？上У氖?，并沒(méi)有看到國(guó)內(nèi)真正生產(chǎn)紅木家具的企業(yè)去國(guó)際舞臺(tái)亮相，楊波勉勵(lì)本身與同行，多去參加這些國(guó)際家具盛會(huì)，開(kāi)闊眼界，力爭(zhēng)將中國(guó)的傳統(tǒng)家具做出“國(guó)際范兒”。 楊波將“走出去”分為兩個(gè)方面：開(kāi)拓新市場(chǎng)與走出國(guó)門。楊波說(shuō)，近年來(lái)傳統(tǒng)文化的回歸，也使得國(guó)人開(kāi)始用文化的角度來(lái)審視本身的居住環(huán)境，現(xiàn)在紅木行業(yè)企業(yè)主攻的是民用市場(chǎng)的居家中式裝修與收藏，而與此同時(shí)興起的酒店與會(huì)所的中式裝修這塊市場(chǎng)的蛋糕可謂相當(dāng)大。楊波舉了個(gè)例子，一棟建筑的壽命若是80年，那么在這期間，放置現(xiàn)代家具起碼也得換6-8次(依照現(xiàn)代家具的使用年限10-15年來(lái)算)。倘若擺放成紅木家具，即便建筑爆破時(shí)日，傳承百年的紅木家具也照樣完好無(wú)損、光彩照人。更重要的是中式裝修避免了不必要的資源浪費(fèi)。當(dāng)然，如今的中式傳統(tǒng)家具得不到國(guó)際家具界的認(rèn)可，在楊波看來(lái)，這與西方人缺乏“家具傳承”的理念也有一定的關(guān)系。對(duì)此他支招，可以用一些價(jià)廉的硬木制作中式家具來(lái)發(fā)掘和滿足他們的需求。
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)使傳統(tǒng)家具業(yè)呈現(xiàn)新格局
家具業(yè)的迅猛發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分甚至激烈的傳統(tǒng)制造業(yè)。在物流成本上升、人力成本增加、土地資源減少的背景下，珠三角、長(zhǎng)三角的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)使得傳統(tǒng)家具業(yè)呈現(xiàn)出了新的發(fā)展格局。 《2013-2017年中國(guó)家具行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)，向來(lái)是鼎足三分，各家勢(shì)力范圍涇渭分明：廣東和江浙一直占據(jù)著海外和國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品市場(chǎng)，排名第三的四川家具業(yè)，則致力于耕耘國(guó)內(nèi)二三線城市，甚至是縣鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)，擁有不下七成的市場(chǎng)份額，而其在高端家具市場(chǎng)的占有率僅有一成左右。多年來(lái)，四川與沿海兩大家具基地之間直接競(jìng)爭(zhēng)并不明顯，但沿海家具行業(yè)集體“向內(nèi)轉(zhuǎn)”，雙方必然會(huì)發(fā)生正面交鋒。另外河南省由于市場(chǎng)較大，交通條件使得物流功能較強(qiáng)大，可使得產(chǎn)品分銷迅速，生產(chǎn)和運(yùn)輸成本得到大幅度降低，近幾年沿海各大企業(yè)爭(zhēng)相圈地建廠。 目前我國(guó)的家具制造業(yè)主要集中在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海、東北、西部五個(gè)地區(qū)，這五個(gè)地區(qū)的家具產(chǎn)能占到了家具制造行業(yè)總產(chǎn)能的90%左右。 而全國(guó)五大家具制造產(chǎn)業(yè)集群的核心生產(chǎn)地區(qū)是珠江三角洲的東莞和樂(lè)從、長(zhǎng)江三角區(qū)的江蘇蠡口、環(huán)渤海地區(qū)的河北香河、西部地區(qū)的成都以及東北的沈陽(yáng)和大連。 根據(jù)《2013-2017年中國(guó)家具行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示的數(shù)據(jù)，可以看出，2012年中國(guó)家具行業(yè)銷售收入最多的地區(qū)為廣東省，其次為山東省，浙江省和河南省分別位居第三、第四位。 2012年中國(guó)家具行業(yè)銷售收入排名情況(單位：億元) 在五大家具制造產(chǎn)業(yè)集群中，珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲家具是出口額較高的兩個(gè)主要產(chǎn)業(yè)區(qū)，西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。如2013年1-5月，廣東家具出口63.8億美元，浙江出口39.5億美元，兩者出口合計(jì)占48.3%。
中家協(xié)召開(kāi)傳統(tǒng)家具會(huì)議 紅木櫥柜要著重工藝
11月9日，中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)年會(huì)在仙游縣舉行。中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺、副理事長(zhǎng)兼?zhèn)鹘y(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)常設(shè)主席陳寶光等出席。來(lái)自全國(guó)各地傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)會(huì)員、紅木家具（紅木家具裝修效果圖）知名企業(yè)代表、專家學(xué)者等200余人與會(huì)。 會(huì)議提出新的一年傳統(tǒng)家具行業(yè)發(fā)展方向。會(huì)議認(rèn)為，在紅木原料日漸稀缺的背景下，傳統(tǒng)家具行業(yè)協(xié)會(huì)、制造商要著重在傳承技藝上下工夫，精益求精創(chuàng)珍品，培育優(yōu)秀工藝大師，將文化內(nèi)涵融入創(chuàng)作之中，為后人留下寶貴的精神財(cái)富;同時(shí)，在紅木原料價(jià)格不斷上漲的趨勢(shì)下，紅木經(jīng)銷商要抑制過(guò)分炒作，合理調(diào)控價(jià)格，同時(shí)開(kāi)發(fā)利用新木材，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。 紅木櫥柜是高端實(shí)木櫥柜的代表，紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也勢(shì)必將影響到紅木櫥柜的發(fā)展。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，阻礙紅木櫥柜發(fā)展的因素頗多，但原材料、人才、創(chuàng)新則是最主要的幾大瓶頸。 紅木原材料價(jià)格大幅上漲 新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》(下簡(jiǎn)稱“CITES公約”)于今年6月12日正式生效，將交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被列至附錄II。至此，“紅木國(guó)標(biāo)”中的7種樹(shù)種被列入CITES公約的附錄I和附錄II。根據(jù)CITES公約，這些樹(shù)種均須有進(jìn)出口許可證或者再出口證明書(shū)，方可進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。 公約生效后，產(chǎn)生了一系列的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示，海關(guān)對(duì)上述七種紅木的進(jìn)口大幅收緊，直接導(dǎo)致紅木原材料價(jià)格大幅上漲。紅木櫥柜價(jià)格也隨之大幅上升。走訪市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，原材料價(jià)格上漲后，雖然不少經(jīng)銷商極力推銷紅木櫥柜的保值和收藏價(jià)值，但市民對(duì)紅木櫥柜的消費(fèi)預(yù)期有一定的下降。一位挑選櫥柜的市民向表示，價(jià)格被抬高后，自己改變了預(yù)算方向，“還是盡量控制在預(yù)算內(nèi)，升值不升值就不考慮了。” 紅木櫥柜設(shè)計(jì)人才緊俏 另一方面，在中高端的設(shè)計(jì)人才方面，紅木櫥柜產(chǎn)業(yè)也面臨著多重問(wèn)題，隨著高端定制家居的發(fā)展，類似于紅木產(chǎn)業(yè)這樣的傳統(tǒng)制造，對(duì)設(shè)計(jì)人才的吸引越來(lái)越小，櫥柜行業(yè)的職業(yè)教育的發(fā)展滯后，也使得這一行業(yè)人才更加緊俏。 設(shè)計(jì)師人才的緊俏，直接制約紅木櫥柜產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。走訪后發(fā)現(xiàn)，相比60后、70后消費(fèi)群體，80后、90后群體更加注重產(chǎn)品的時(shí)尚感及性能，這使得這一新興消費(fèi)群體更加傾向高端定制家居、智能家居、低碳家居，對(duì)于傳統(tǒng)的紅木櫥柜，其購(gòu)買欲相對(duì)較低。一位80后消費(fèi)者李先生直言，市場(chǎng)上大量的紅木櫥柜雖然價(jià)格高昂，但時(shí)尚感及使用體驗(yàn)明顯滯后，“不會(huì)花很多錢，買體驗(yàn)不好的櫥柜回來(lái)。”
中國(guó)傳統(tǒng)家具專委會(huì)年會(huì)召開(kāi) 確立行業(yè)發(fā)展方向標(biāo)
11月9日，中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)年會(huì)在仙游縣舉行。中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺、副理事長(zhǎng)兼?zhèn)鹘y(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)常設(shè)主席陳寶光等出席。來(lái)自全國(guó)各地傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)會(huì)員、紅木家具知名企業(yè)代表、專家學(xué)者等200余人與會(huì)。會(huì)議提出新的一年傳統(tǒng)家具行業(yè)發(fā)展方向。會(huì)議認(rèn)為，在紅木原料日漸稀缺的背景下，傳統(tǒng)家具行業(yè)協(xié)會(huì)、制造商要著重在傳承技藝上下工夫，精益求精創(chuàng)珍品，培育優(yōu)秀工藝大師，將文化內(nèi)涵融入創(chuàng)作之中，為后人留下寶貴的精神財(cái)富;同時(shí)，在紅木原料價(jià)格不斷上漲的趨勢(shì)下，紅木經(jīng)銷商要抑制過(guò)分炒作，合理調(diào)控價(jià)格，同時(shí)開(kāi)發(fā)利用新木材，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。
