“金九銀十”臨近，消費者如何走出促銷陷進？
隨著八月見底，被行業(yè)內稱為“金九銀十”裝修旺季也越來越近，各大木門企業(yè)之間的低價促銷大戰(zhàn)又將迎來新一輪的高潮。然而，這些令人眼花繚亂的促銷活動的噱頭背后，也暗藏著許多的消費陷阱。因此，消費者在面對“五花八門”的低價裝修套餐時，需時刻保持警惕，以免上當受騙。注意一：價格陷阱與退貨問題正所謂“羊毛出在羊身上，真正的費用還是消費者自己買單”，隨著木門市場競爭越來越激烈，在狂轟濫炸的宣傳之后，很多“有心計”的經(jīng)銷商都會偷偷先提價再打折，這已經(jīng)是商業(yè)圈里的一個人人皆知的潛規(guī)則，比如平時特價3000元左右的一扇木門，在活動正式開始之前不知不覺價格翻倍到6000，這時再來個6-7折，消費者以為自己撿便宜，實則還虧了不少。且在活動期間，很多木門店家都打出了“無理由退貨”的招牌，以提高服務質量，尤其是各大木門網(wǎng)店，但在實際操作中，并非所有賣家都會無償退貨。原來無理由退貨不等于無償退貨，經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)，很多商家表示，“無條件退貨”僅保證產品尚未送到顧客手里之前。如果產品被送往顧客家中而且被拆封，大部分商家會收取一定的運費和包裝費。注意二：木門網(wǎng)購需謹慎隨著木門電商逐漸被人們所接受，很多平時沒什么時間逛家居市場的消費者選擇去網(wǎng)上挑選木門產品，而且在消費者潛意識里面會認為網(wǎng)上的木門大部分都比實體店便宜。隨著木門銷售新渠道的逐漸成熟，很多木門消費者的權益問題便越來越受到關注。究其原因多是因為購買者無法直接看到產品實物，擔心質量問題，或是由于擔心商品在送貨、及售后服務過程中自己得不到保障。
找準適合的促銷方式 讓門窗品牌深入人心
促銷年年有，而現(xiàn)在已經(jīng)演變到天天有的節(jié)奏。雖然各大企業(yè)都紛紛進行促銷活動，但是到頭來取得的效果卻差強人意。這是因為這種促銷活動沒有走心，完全是形式主義或是只顧眼前利益，這樣當然不會有長久發(fā)展可言。想要讓品牌深入人心，首先需要找準合適的促銷方式。考慮消費者感受避免“自嗨型”企業(yè)有千萬家，促銷形式也有千萬種。那么到底怎樣的促銷形式才能達到企業(yè)所需要的目的?在小編看來，既然我們的促銷對象是廣大消費者，就應該站在消費者的角度去考慮促銷的形式，所以，在進行促銷活動前，企業(yè)是否考慮做個消費者調查問卷來了解消費者真正所需要的優(yōu)惠活動呢，避免了很多“自嗨型”促銷手段。保障產品質量提供優(yōu)質的服務所謂三分產品七分服務，隨著中小企業(yè)的大量涌現(xiàn)，門窗行業(yè)競爭越來越大，這個時候，企業(yè)應在保證產品質量的基礎上，提高比別人更優(yōu)質的服務。如：每半年可以送一次門窗保養(yǎng)之類?？紤]利潤空間避免惡性的競爭隨著競爭越來越激烈，企業(yè)一步一步放開自己的底線，想要在價格方面取勝于同等規(guī)模的競爭者，但是，在這里，小編認為，企業(yè)在做價格讓利的時候，應該也考慮自己的利潤空間，避免沒有底線的惡性競爭。同時，站在消費者的角度來說，其實可以接受貴一點，只要貴的有價值?？傊瑢τ陂T窗企業(yè)發(fā)展來說一定要有長遠的目前，因此要找準適合自己企業(yè)的促銷方式，誠信為本，讓品牌真正走到消費者的心里去，才能立足市場。
七夕促銷戰(zhàn)已打響，家具企準備好了嗎？
隨著傳統(tǒng)情人節(jié)七夕的臨近，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如京東等已經(jīng)開啟高度備戰(zhàn)模式，隨時準備大干一場。眾所周知，節(jié)日是時下最為火熱關注度最高的促銷良機，任何企業(yè)都不甘示弱。在即將而來的七夕佳節(jié)，家具企業(yè)你是否做好準備了呢？ 節(jié)日促銷陷入窘境 商品促銷本是商家為了刺激消費一時的營銷活動，然而家具商家卻將促銷視為“救命良方”，永遠都在不知疲憊的促銷，更陷入了“無促銷不銷售”的窘境。這致使本能夠大放異彩的節(jié)日促銷也跟著進入了“萬劫不復之地”。 家具市場低迷，行業(yè)競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，家具商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價格戰(zhàn)。想必此次七夕節(jié)這仍舊是促銷的重點吧！然而你賣100，我賣50；你賣50，我賣10塊，這種肆意壓低價格的惡性競爭，是不能炒熱市場的，只會冷了消費者的心。 節(jié)日促銷要有特色 那么用什么樣的方式才能使得七夕促銷的方案受到用戶的關注并達成成交呢？一次成功的促銷需要多方面支持和配合，宣傳、策劃、創(chuàng)意等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。其核心就是將各類活動準確投放給目標客戶，引起目標客戶關注，從而刺激目標客戶進行消費。 簡單而言，家具企業(yè)要想在七夕節(jié)更多的完成銷售，就必須要對目標客戶進行分析。七夕節(jié)是中國最傳統(tǒng)的情人節(jié)，代表著甜蜜溫馨，家具企業(yè)的七夕廣告可以抓住這個特點，表現(xiàn)自己的家居產品給用戶的就是一種極致的愛戀感；其相關活動的策劃也可以圍繞這一點，從而來體現(xiàn)企業(yè)自身對消費者的用心。在多方配合之下，加以宣傳平臺的精準投放之力，這樣環(huán)環(huán)相扣的創(chuàng)意促銷才有可能成功。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，節(jié)日促銷，特色是其贏得關注的基礎。家具企業(yè)的營銷模式不該只局限于價格戰(zhàn)。針對不同的節(jié)日，家具企業(yè)要策劃出不同的促銷方案，結合時下最為火熱的宣傳平臺，全方面展示自己的產品，使消費者對產品有更加貼近的認識。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉載請注明出處）
促銷活動大起底，板材行業(yè)要不要促銷？
又是一年促銷時，行業(yè)間的大戰(zhàn)即將爆發(fā)。一年一度的板材傳統(tǒng)淡季又來了，促銷戰(zhàn)的號角在板材行業(yè)已然吹響。市場上，“滿就減”“滿就送”等促銷活動從來沒有停止過，那么這些活動的背后到底隱藏著什么？板材行業(yè)到底要不要促銷？又要如何促銷？ 促銷活動大起底 在板材行業(yè)，促銷活動就是為了促進板材產品的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內達到促進銷售，提升業(yè)績，增加收益。在市場上常見的手段包括限時折扣、贈品促銷、免費試用等。不少企業(yè)都或多或少的使用過這些方式，其最終的目的都是為了獲得既得利益。 那么促銷活動的出發(fā)點是什么呢？對消費者而言，板材產品是裝修必備品，促銷活動可以幫助消費者更快選擇適合自己且劃算的產品。折扣促銷幫助消費者以更低價格獲得產品；贈品促銷幫助消費者以同樣的價格獲得更多的產品；免費試用則可以幫助消費者試驗產品的可靠性，從而形成對產品的忠誠度。 對板材企業(yè)而言，正是這些名目繁多的促銷活動使得企業(yè)能夠樹立起自己的品牌知名度和美譽度，在一定程度上提升產品銷量，打擊其他競爭對手，為企業(yè)贏得更加強硬的發(fā)展后臺。因此，可以說，促銷活動絕對是有其益處存在的。 促銷活動要不要 然而，隨著促銷競爭的無序化，板材企業(yè)的發(fā)展遭到無情的禁錮，那么促銷活動還要不要呢？促銷活動又要怎么做呢？對板材企業(yè)而言，這是眼下最需要解決的問題。只有確定了企業(yè)的前進方向，才不至于迷茫而導致淘汰。 不管任何時候，消費者對促銷活動的抵抗力都是較低的，正所謂“有關注就有成交的可能”。因此，板材行業(yè)的促銷戰(zhàn)還得繼續(xù)下去。當然選對方式，投消費者所好，才能獲得最佳效果。 首先，促銷活動要選對時機，在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便；其次，促銷活動一定要選擇一個適合的最佳地點，比如：場地大的，安全性能高的，人流量大的，有相當集中的地方為最佳地方；再次，對促銷活動的費用投入和產出應作出預算，畢竟一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的；最后，一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，促銷活動是板材企業(yè)不可或缺的競爭利器，只有使用得當，才能超越其他企業(yè)。因此，在激烈的市場競爭中，板材企業(yè)千萬不要被華麗的促銷外表所欺騙，抓住促銷活動的咽喉，才能直擊消費者，從而增加成功率。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉載請注明出處）
木門企業(yè)銷售產品，應避免頻繁降價促銷
對于國內的消費者而言，他們對于打折、促銷的產品比較熱衷，因此，很多商家都學會了在數(shù)字上下功夫，以期勾起消費者對于數(shù)字的敏感度。的確，低價的促銷數(shù)字是一個有效的方式，利用數(shù)字營銷或許能給木門企業(yè)的發(fā)展帶來一定的促進作用。 一、數(shù)字營銷企業(yè)加以利用 每年年終的產品促銷總是能從某種程度上刺激消費者進行消費，但是隨著消費者的逐漸理智，狂轟亂炸的價格戰(zhàn)失去了它原本應有的效用。然而在這過程中，有一樣東西始終未變，那就是消費者對數(shù)字的敏感度。尤其是促銷活動中，產品打幾幾折，大減價最后幾天，黃金三天購等等都會成為吸引消費者眼球的因素。 對傳統(tǒng)的木門企業(yè)而言，使用清晰明了帶有隱喻的數(shù)字營銷，可以實現(xiàn)營銷精準化，讓消費者產生“此時不買，只有后悔”的錯覺，從而以最少的成本投入獲得最大的利益。在數(shù)據(jù)化時代，企業(yè)要想獲得超額利潤，就必須要抓住數(shù)字營銷的精髓，用更具吸引力的數(shù)字來征服消費者。 二、企業(yè)數(shù)字營銷需權衡 數(shù)字營銷并不是用得越多收益越高，過于頻繁的使用，只會慢慢消耗掉數(shù)字營銷本身所帶來的市場生命力和新鮮感，讓消費者感到視覺審美疲勞，久而久之，有用的營銷手段最后也將失去作用。比如市場上我們也曾見過打折的魅力不斷下降，甚至于跳樓大甩賣都無人問津。 因此，木門企業(yè)在使用數(shù)字營銷時要合理規(guī)劃，做好營銷計劃，確定能夠讓消費者買單，同時在做產品時也要確保不以降低產品品質為代價。如此，木門企業(yè)才能脫離日漸嚴重的低價怪圈，健康發(fā)展。 數(shù)字營銷用得好，把握住一個“度”，勢必會加快木門產品的銷售，讓木門企業(yè)的發(fā)展走上一個新高度。
價格促銷要適度 提升服務品質才是正確選擇
現(xiàn)如今，人們在購買木門等產品的時候，總會通過網(wǎng)絡或其他方式來了解該品牌的口碑怎么樣。在木額沒呢等產品同質化現(xiàn)象越來越嚴重的情況下，口碑的好壞已深刻影響著木門企業(yè)的發(fā)展。而不可否認的是，企業(yè)的服務質量是決定口碑的重要因素，所以，對于木門企業(yè)來說，做好服務工作很重要。 服務最終是由雇員提供的，特別是由那些與消費者發(fā)生交互作用的雇員所提供，所以服務企業(yè)的服務理念在滿足消費者需求的同時還要滿足雇員需求。從這個角度上講，服務理念必須包括一套經(jīng)由多數(shù)雇員一致同意的通用價值觀。 木門消費者不同，服務需求也不相同 消費者不同，他們的需求和期望就不同;因此，需要對消費者市場進行分析，細分出不同的消費者分割市場。每個分割市場中，還可以根據(jù)不同的消費者需求層次再細分為若干子市場。一個消費者分割市場要盡量與其他消費者分割市場區(qū)別開來，并且給予區(qū)別對待。例如，基于消費者不同的旅游目的，可以將旅游市場相應地細分為商務旅游和娛樂旅游。 提升服務品質是價格戰(zhàn)后的唯一選擇 在市場經(jīng)濟條件下，服務理念已逐漸被企業(yè)家所重視，企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，高科技的廣泛應用，信息高速流動，產品硬件標準趨同;公平、有序的市場競爭環(huán)境逐漸形成;商品的品種、質量和價格大體相當;利潤已低到接近成本，這一切使價格競爭達到極限。所以，誰能為顧客提供優(yōu)質服務，誰就能贏得顧客，贏得市場。服務競爭正是適應這一規(guī)律應運而生的，它是對傳統(tǒng)的競爭模式的變革。 在服務經(jīng)濟時代，木門企業(yè)只有不斷完善自己的服務，才有可能在激烈的市場競爭中為自己的品牌增加溢價值，而一味的“價格戰(zhàn)”只會讓自己的品牌“掉價”。價格促銷要適度，而服務必須不斷有進步。
促銷不再是香餑餑 需回歸鋁合金門窗產品品質
縱觀各大消費市場，促銷是商家少不了的營銷模式之一。然而隨著促銷活動越來越多，讓消費者已經(jīng)產生了抵觸心理，開始不買賬，在此時鋁合金門窗企業(yè)只有回歸本質，做好產品質量，讓品質說話才能重新消費者的心，贏得市場。 促銷活動不再受消費者歡迎 消費者為何不買“促銷”的帳?追本溯源，商家促銷噱頭重復容易讓人產生疲倦是根本。針對此現(xiàn)狀，某鋁合金門窗部負責人指出：隨著消費者的日漸理性，千篇一律的“促銷低價戰(zhàn)”已經(jīng)很難挑起他們的購買興趣，如何把活動做得有新意，又讓消費者能得到真正的實惠，才是鋁合金門窗廠商應該認真思考的方向。同時，他也強調：再有創(chuàng)意的活動也必須建立在一個基礎之上，那就是產品本身。只有做好產品，把好產品的質量關，才能構建一個良性的基礎前提。 回歸產品本質提升鋁合金門窗品質 為了防止鋁合金門窗產品被以上提及的各種水分入侵，鋁合金門窗市場上應該推出全木套防水防潮鋁合金門窗，不含纖維板、密度板、顆粒板，且在產品背面及相應的端頭全部采取防水防潮處理，正面也涂有一層防水漆。安裝時，還對每一套鋁合金門窗配備防水膠，大大降低門套進水現(xiàn)象出現(xiàn)的幾率，從根本上杜絕了鋁合金門窗發(fā)霉現(xiàn)象的產生。 產品回歸品質，生活回歸品味。近年來國內走高端、大氣、上檔次路線的鋁合金門窗品牌越來越多，企業(yè)更加應該要注重產品的質量，尤其是要解決消費者目前的鋁合金門窗問題。 總的來說，鋁合金門窗企業(yè)只有真正的為消費者提供一個優(yōu)質的產品、優(yōu)質的服務，才能贏得市場，獲得長久發(fā)展，回歸本質才是硬道理。
促銷戰(zhàn)略不長久 家居賣場自救之路在何方？
在往常，家居行業(yè)的淡旺季之分特別明顯，但隨著近年來行業(yè)競爭壓力的不斷加大，賣場陸陸續(xù)續(xù)提前開啟促銷模式，而面對各種促銷活動，消費者也早已免疫，漸漸的，隨著促銷活動的興起，家居賣場的淡旺季區(qū)分漸漸不明顯了，那么，在促銷常態(tài)化的市場中，家居賣場該如何打破經(jīng)營的困局呢? 促銷漸成家居賣場常態(tài) 消費者“免疫力”增強 一般說來，促銷活動是家居賣場刺激消費的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節(jié)假日相當于賣場的促銷日。然而現(xiàn)在賣場生存越發(fā)困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了賣場和商戶的“救命稻草”。促銷活動已經(jīng)不局限于大型節(jié)假日，沒有節(jié)日的時候，賣場就要制造“節(jié)日”。據(jù)深圳世紀中心紅星美凱龍的企劃經(jīng)理介紹，3月的銷售淡季時，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來了，超級英雄節(jié)”的活動。此外，每個月都會有一次促銷活動，只是活動的力度會因家居消費的季節(jié)性會有所差異。他表示做活動對于拉動銷售仍有明顯的效果，比如一個有活動的周末比沒有活動時的人流量、銷量能高到近十倍。 但是有的賣場的商戶卻表示現(xiàn)在即使做活動也不管用了。某家定制家居品牌的店長說：“往年五一做促銷時至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現(xiàn)特別差勁，跟平常并無多大差異，做活動都挽救不了銷售?！睅孜毁u場里的消費者普遍反映道，現(xiàn)在不管什么時候來賣場，都能看到有活動，不知道這些活動到底是不是在真促銷，面對各種促銷攻勢，都“免疫”了。 打破家居賣場過剩困局 家居賣場尋求跨域經(jīng)營 家居賣場過剩、客流量急劇減少已成不爭的事實。面臨困境，各大賣場也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經(jīng)營便是自救方式之一。業(yè)內人士表示，在新開的賣場做出跨界經(jīng)營的嘗試，可以對賣場的客流量有一定的拉動效果，當城市賣場出現(xiàn)空鋪情況時，可間接嘗試多元化發(fā)展。 那賣場該如何跨域經(jīng)營?部分資深賣場人員做出了分析：越離產業(yè)這一端近的行業(yè)，整合度越多，對賣場才有利。比如賣場里開個超市，比如逛超市的人當中一千個里才有幾個有家居消費需求的，跟賣場的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經(jīng)營也要從最有利于賣場這一端的產業(yè)入手。 在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展時代，各種新型媒體的渠道營銷正大力沖擊著傳統(tǒng)家居賣場的市場，這樣，家居賣場極具危機感，所以，在這樣的大環(huán)境下，家居賣場更應順應時代潮流，加快轉型步伐，以開拓多元化的經(jīng)營積極探索家居賣場的自救之路。
消費者對促銷“免疫力”增強 家居賣場破局之路在何方?
以往，家居行業(yè)的淡、旺季區(qū)別非常明顯。近年來，隨著行業(yè)競爭壓力不斷增大，一些賣場紛紛提前開啟促銷模式，消費者早已習慣了各種促銷的呼聲，市場的淡旺季的區(qū)分漸漸不那么明顯。在促銷逐漸成為常態(tài)化的市場環(huán)境中，家居賣場又該如何突破經(jīng)營的困局呢? 賣場促銷成常態(tài) 消費者“免疫力”增強 一般說來，促銷活動是家居賣場刺激消費的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節(jié)假日相當于賣場的促銷日。然而現(xiàn)在賣場生存越發(fā)困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了賣場和商戶的“救命稻草”。促銷活動已經(jīng)不局限于大型節(jié)假日，沒有節(jié)日的時候，賣場就要制造“節(jié)日”。據(jù)深圳世紀中心紅星美凱龍的企劃經(jīng)理介紹，3月的銷售淡季時，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來了，超級英雄節(jié)”的活動。此外，每個月都會有一次促銷活動，只是活動的力度會因家居消費的季節(jié)性會有所差異。他表示做活動對于拉動銷售仍有明顯的效果，比如一個有活動的周末比沒有活動時的人流量、銷量能高到近十倍。 但是有的賣場的商戶卻表示現(xiàn)在即使做活動也不管用了。某家定制家居品牌的店長說：“往年五一做促銷時至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現(xiàn)特別差勁，跟平常并無多大差異，做活動都挽救不了銷售?！睅孜毁u場里的消費者普遍反映道，現(xiàn)在不管什么時候來賣場，都能看到有活動，不知道這些活動到底是不是在真促銷，面對各種促銷攻勢，都“免疫”了。 突破過剩困局 家居賣場尋求跨域經(jīng)營 家居賣場過剩、客流量急劇減少已成不爭的事實。面臨困境，各大賣場也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經(jīng)營便是自救方式之一。業(yè)內人士表示，在新開的賣場做出跨界經(jīng)營的嘗試，可以對賣場的客流量有一定的拉動效果，當城市賣場出現(xiàn)空鋪情況時，可間接嘗試多元化發(fā)展。 那賣場該如何跨域經(jīng)營?部分資深賣場人員做出了分析：越離產業(yè)這一端近的行業(yè)，整合度越多，對賣場才有利。比如賣場里開個超市，比如逛超市的人當中一千個里才有幾個有家居消費需求的，跟賣場的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經(jīng)營也要從最有利于賣場這一端的產業(yè)入手。 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在加速改變傳統(tǒng)的家居行業(yè) ，這讓作為流通載體的賣場深感危機。在這樣的大環(huán)境下，家居賣場需加快企業(yè)轉型的步伐，通過多元化經(jīng)營探索傳統(tǒng)家居賣場的自救之路。
家居建材賣場促銷攻勢不管用 多元化發(fā)展謀出路
經(jīng)濟不景氣，市場需求疲軟，家居建材賣場促銷已經(jīng)成為常態(tài)。從今年上半年各大賣場的銷售情況來看，促銷仍是主戲，但大多數(shù)商家收到的效果并沒有想象中好。身處“無促銷無銷售”的市場，賣場也是進退維谷，不妨走多元化發(fā)展路線，引入新的業(yè)態(tài)，或能找到出路。 家居建材賣場促銷成常態(tài) 一般說來，促銷活動都是賣場刺激消費的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節(jié)假日相當于賣場的促銷日。然而現(xiàn)在賣場生存越發(fā)困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了賣場和商戶的“救命稻草”。促銷活動已經(jīng)不局限于大型節(jié)假日，沒有節(jié)日的時候，賣場就要制造“節(jié)日”。據(jù)深圳世紀中心紅星美凱龍的企劃經(jīng)理胡貽慶介紹，3月的銷售淡季時，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來了，超級英雄節(jié)”的活動。此外，每個月都會有一次促銷活動，只是活動的力度會因家居消費的季節(jié)性會有所差異。他表示做活動對于拉動銷售仍有明顯的效果，比如一個有活動的周末比沒有活動時的人流量、銷量能高到近十倍。另外據(jù)深圳好百年集團總部o2o市場運營部經(jīng)理鄒國寶介紹，好百年上半年就已舉辦了8場促銷活動，活動主要集中在節(jié)日前后，平常每個月都有一場，一年中活動促銷能達到近18場，有促銷時的銷售額能增長50%。 但是有的賣場的商戶卻表示現(xiàn)在即使做活動也不管用了：“往年五一做促銷時至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現(xiàn)特別差勁，跟平常并無多大差異，做活動都挽救不了銷售?！庇浾唠S機采訪了幾位賣場里的消費者，普遍反映道，現(xiàn)在不管什么時候來賣場，都能看到有活動，不知道這些活動到底是不是在真促銷，面對各種促銷攻勢，都“免疫”了。 多元化經(jīng)營謀出路 當前，家居賣場過剩、客流量急劇減少已成不爭的事實。面臨困境，各大賣場也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經(jīng)營便是自救方式之一。2016年3月，好百年集團與華南城集團聯(lián)手打造位于深圳市龍崗區(qū)平湖華南城家居主題購物中心已開業(yè)。賣場融合休閑健身、餐飲娛樂、商務社交等多元化業(yè)態(tài)于一體，成為泛家居購物中心。 除了好百年家居外，紅星美凱龍在這方面也將做出嘗試。胡貽慶表示將會在新開的賣場做出跨界經(jīng)營的嘗試。他認為，多元化的運營，可以對賣場的客流量有一定的拉動效果，當城市賣場出現(xiàn)空鋪情況時，可間接嘗試多元化發(fā)展。 那賣場該如何跨域經(jīng)營?部分資深賣場人員做出了分析。香江家居助理總經(jīng)理陸其風表示，越離產業(yè)這一端近的行業(yè)，整合度越多，對賣場才有利。比如賣場里開個超市，比如逛超市的人當中一千個里才有幾個有家具消費需求的，跟賣場的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經(jīng)營也要從最有利于賣場這一端的產業(yè)入手。 互聯(lián)網(wǎng)正在加速改變傳統(tǒng)的家居行業(yè)，作為流通載體的賣場深感危機，也想通過互聯(lián)網(wǎng)加快企業(yè)轉型，利用互聯(lián)網(wǎng)積極嘗試和探索各種創(chuàng)新的營銷方式和服務模式。據(jù)了解，好百年攜手互聯(lián)網(wǎng)平臺塞納春天進軍互聯(lián)網(wǎng)家裝，推出線上+線下服務融合的全新模式，為顧客提供一站式建材、家居、裝修的解決方案。
