櫥柜市場供大于求 品牌戰(zhàn)略或可實現(xiàn)產銷平衡
進入櫥柜等家居建材產品的消費旺季，眾多櫥柜企業(yè)率先進入到新一階段的品牌戰(zhàn)中。對于供大于求的市場來說，櫥柜企業(yè)尤其是中小櫥柜企業(yè)面臨著生死存亡的問題。 櫥柜行業(yè)競爭激烈 近年來，在巨大的市場需求刺激下，各大櫥柜企業(yè)的生產線一增再增，加上國外櫥柜品牌不斷蠶食市場份額，行業(yè)競爭自然非常激烈。分析師認為，全國櫥柜產能的增加大于市場的容納量，不僅僅會造成資源浪費和環(huán)境污染等問題，同時也會造成同質化的產品依靠價格競爭、以次充好等無序競爭的現(xiàn)象出現(xiàn)。在這樣的情況下，只有加快產業(yè)調整變革，使新技術轉換為新產品，實現(xiàn)差異化多樣化競爭，才能避免同質競爭，解決產能過剩的問題，而這需要業(yè)界的共同努力。 產銷不平衡帶來打擊 很多櫥柜企業(yè)在技術裝備、生產能力、品種規(guī)格、花色設計、產品質量已經(jīng)非常成熟，產品差異性不大的情形下，加強市場營銷就成為櫥柜企業(yè)的必然選擇。市場營銷活動的增加必然就增加了企業(yè)的成本，也就相應分薄了櫥柜企業(yè)利潤。 雖然市場上很多企業(yè)為能夠拉到更多的客戶進店，“揮汗如雨”的開展著產品宣傳。這類現(xiàn)象在櫥柜行業(yè)中，非常普遍。但是市場銷量仍舊顯得很平淡，一些企業(yè)甚至出現(xiàn)產銷失衡的現(xiàn)象，銷量只有產量的60-80%之間，這無疑對那些中小型企業(yè)而言都將會是致命的打擊。 如何讓自家產品在同質化時期成為顧客第一選擇，就成為櫥柜企業(yè)的首要追求。制定適合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，因此成為品牌脫穎而出，是櫥柜企業(yè)長遠發(fā)展的制勝關鍵。品牌戰(zhàn)略方法有多種，哪一種適用，就要因時而異、因地而異、因企業(yè)而異了。
西部國際家具采購中心舉行品牌戰(zhàn)略發(fā)布會
2月18日，西部國際家具材料采購中心品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨新春客戶答謝晚宴在華陽舉行。該中心董事長林全表示，作為西部地區(qū)唯一最具規(guī)模的家具材料市場，2014年應時勢而變，力爭用二年的時間實現(xiàn)西部第一、全國知名的總體目標，未來最終實現(xiàn)全國家具材料、家具設計采購看西部、看四川、看成都的更高目標。 發(fā)布會現(xiàn)場，西部國際家具材料采購中心與成都家具展組委會簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造西部國際家具材料精品館和西部國際軟體家具創(chuàng)意館。同時，西部國際家具材料采購中心項目媒體聯(lián)盟宣布成立并舉行了啟動儀式。最后，上海銀行成都分行代表發(fā)言，肯定了上海銀行和西部國際家具材料采購中心的戰(zhàn)略合作的信心和決心，在金融平臺上，為整個市場日后成熟運營做最大保障，為中小型商家經(jīng)營一路保駕護航。
家具五金行業(yè)應著力發(fā)展品牌戰(zhàn)略
據(jù)了解現(xiàn)在家具五金行業(yè)毛利潤大概在20%~30%，凈利潤一般在5%左右。而做代加工的利潤更少，毛利潤15%就已封頂。 家具行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就會遇到天花板。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，順德地區(qū)很多大的家具工廠做到一定規(guī)模后，就會選擇多元化的發(fā)展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產、信貸等領域，而家具業(yè)在整個公司的占比中將越來越少。 “我國家具人均消費遠沒有達到歐美發(fā)達國家水平，市場可發(fā)展空間仍很大。以后家具市場的競爭不再是純制造能力的競爭，將涉及到產品研發(fā)、營銷、品牌、傳播、管理等多個方面?！敝袊圃鞓I(yè)品牌營運專家羅百輝認為，佛山家具產業(yè)集群的產業(yè)鏈相對完善，流通配置效率較高。但整體水平多而不強，要從根本上扭轉頹勢，應該著力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，培養(yǎng)有影響力的大品牌，以此加快整個地區(qū)的產業(yè)升級。 2013年8月份，順德家具協(xié)會發(fā)起泛家居聯(lián)盟、順德家具品牌聯(lián)盟、原輔材料聯(lián)盟。此舉被外界解讀為通過優(yōu)質品牌抱團，提升順德家具品牌影響力，以獲得更多市場話語權。 順德地區(qū)仍然有小部分企業(yè)保持著比較穩(wěn)定的發(fā)展狀態(tài)。香港中文大學特邀研究員蘭曉華調研發(fā)現(xiàn)，龍江某頂級布藝沙發(fā)品牌就通過渠道創(chuàng)新尋找到了一條新的發(fā)展道路。該品牌不開店，不找經(jīng)銷商，完全將渠道交到頂級的室內設計師手里，通過設計師作品將產品流向市場，然后給設計師一定的業(yè)務提成。據(jù)該品牌負責人介紹，通過前期的市場考察，他們發(fā)現(xiàn)在高端家具產品銷售方面，最有話語權的往往是室內設計師?！氨热缭O計師在設計樣板房、酒店、別墅、政府機關公務房時，將我們的產品植入進去，目標消費者被打動的幾率遠遠大于賣場導購推銷成功的幾率。”蘭曉華認為，通過設計師拿訂單，一年下來也能做出幾億元的銷售額。通過設計師渠道，既能保證產品穩(wěn)定的銷量，又能提升品牌的影響力。 中國制造業(yè)品牌營運專家羅百輝認為，通過發(fā)展多渠道分攤風險，也是不錯的方法。一般來說，多渠道模式主要包括：國內+國外、直營店+經(jīng)銷商、自有品牌生產+OEM等。 “我們做的主要是國內+國外的雙渠道發(fā)展模式?！边@些年該品牌在增加全國布局的同時，也兼顧著開發(fā)國外市場?！拔覀円恢睆娬{產品設計的國際視野。每年3月份、9月份展會的后幾天，來參展的外國人比中國人還多?！痹撈放埔荒甑匿N售額大概2億元，其中國外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。某品牌負責人透露，去年，僅日本市場就拿回了幾千萬元的訂單，韓國、迪拜市場也有不錯的表現(xiàn)。此外，該品牌也開始在國內市場上采用多渠道發(fā)展模式，“以經(jīng)銷商為主，直營店為輔”。 羅百輝認為，多方位發(fā)展渠道，可以有效分擔風險。經(jīng)歷這一輪的行業(yè)洗牌后，家具行業(yè)的門檻將提高，發(fā)展更規(guī)范。有實力和先進理念的企業(yè)將會獲得更多的市場機會。
品牌時代下 地板企業(yè)需注重品牌戰(zhàn)略
地板行業(yè)的競爭與發(fā)展，終究要回歸質量問題之上，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展與進步，地板市場面臨著原材料價格飆升、成本壓力上漲等問題，部分地板企業(yè)與地板經(jīng)銷商的合作之間甚至出現(xiàn)了“無促不銷”的情況，在這個逐步以品牌為王的時代，地板企業(yè)若繼續(xù)掙扎于價格戰(zhàn)的淤泥之中，則必將會影響到日后的發(fā)展。 地板市場競爭激烈現(xiàn)狀 品牌競爭是近幾年來以及未來的主要發(fā)展趨勢，中國地板企業(yè)在生產體系與開拓渠道上，都打下了不錯的基礎，在這個基礎上加以發(fā)揮品牌優(yōu)勢，增強企業(yè)實力，必將能帶動企業(yè)朝著更繁榮的方向發(fā)展。中國的地板行業(yè)經(jīng)過跌宕起伏的風風雨雨，已經(jīng)逐步站穩(wěn)腳跟，開啟了地板行業(yè)發(fā)展的新時代，在塑造品牌形象與企業(yè)文化時更專注和投入，在這個品牌獨霸天下的年代，唯有提高企業(yè)的核心競爭力才能在市場站穩(wěn)腳跟，與激烈的市場競爭一較高下。 進入品牌競爭年代，巧打心理戰(zhàn) 所謂心理戰(zhàn)，九正建材網(wǎng)小編認為，就是指根據(jù)當下的市場狀況，根據(jù)消費者在市場活動中的心理變化，作出有效的市場應對策略，以期企業(yè)獲得更高的利益。品牌的塑造，必須依托企業(yè)自身的實力，產品的好壞直接決定了企業(yè)的存亡。如今，隨著人們生活水平的大幅提高，許多人對家居的概念也發(fā)生了翻天覆地的變化，追求品質成為了選擇產品的最大標準。 很多企業(yè)并沒有意識到消費者的消費心理和消費觀念正在發(fā)生著變化，一味地以價格作為賣點，在宣傳上較為浮夸，甚至有些與產品自身根本不相吻合，這就會誤導消費者購買，繼而出現(xiàn)一系列糾紛，引起了不必要的麻煩。地板企業(yè)在做宣傳廣告時，一定要注意名符其實，切勿過分夸大化產品本身，而是應該站在消費者的角度，來呈現(xiàn)產品的真實面貌，這樣才能得到廣大消費者的認可。 “山寨”在各行各業(yè)都可能發(fā)生，地板行業(yè)也是如此，一些地板企業(yè)完全依托時下的家居流行趨勢進行木地板產品的生產，從而忽視了企業(yè)文化的塑造，這是錯誤的做法，地板企業(yè)首先應該要權衡好之間的關系與輕重厲害，在發(fā)展過程中始終明確消費者群體需要什么產品，接受什么樣的產品，這樣才能幫助地板行業(yè)發(fā)展更上一層樓。
消費者注重品牌的時代 地板企業(yè)需開好品牌戰(zhàn)略
地板行業(yè)的競爭與發(fā)展，終究要回歸質量問題之上，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展與進步，地板市場面臨著原材料價格飆升、成本壓力上漲等問題，部分地板企業(yè)與地板經(jīng)銷商的合作之間甚至出現(xiàn)了“無促不銷”的情況，在這個逐步以品牌為王的時代，地板企業(yè)若繼續(xù)掙扎于價格戰(zhàn)的淤泥之中，則必將會影響到日后的發(fā)展。 地板市場競爭激烈現(xiàn)狀 品牌競爭是近幾年來以及未來的主要發(fā)展趨勢，中國地板企業(yè)在生產體系與開拓渠道上，都打下了不錯的基礎，在這個基礎上加以發(fā)揮品牌優(yōu)勢，增強企業(yè)實力，必將能帶動企業(yè)朝著更繁榮的方向發(fā)展。中國的地板行業(yè)經(jīng)過跌宕起伏的風風雨雨，已經(jīng)逐步站穩(wěn)腳跟，開啟了地板行業(yè)發(fā)展的新時代，在塑造品牌形象與企業(yè)文化時更專注和投入，在這個品牌獨霸天下的年代，唯有提高企業(yè)的核心競爭力才能在市場站穩(wěn)腳跟，與激烈的市場競爭一較高下。 進入品牌競爭年代，巧打心理戰(zhàn) 所謂心理戰(zhàn)，九正建材網(wǎng)小編認為，就是指根據(jù)當下的市場狀況，根據(jù)消費者在市場活動中的心理變化，作出有效的市場應對策略，以期企業(yè)獲得更高的利益。品牌的塑造，必須依托企業(yè)自身的實力，產品的好壞直接決定了企業(yè)的存亡。如今，隨著人們生活水平的大幅提高，許多人對家居的概念也發(fā)生了翻天覆地的變化，追求品質成為了選擇產品的最大標準。 很多企業(yè)并沒有意識到消費者的消費心理和消費觀念正在發(fā)生著變化，一味地以價格作為賣點，在宣傳上較為浮夸，甚至有些與產品自身根本不相吻合，這就會誤導消費者購買，繼而出現(xiàn)一系列糾紛，引起了不必要的麻煩。地板企業(yè)在做宣傳廣告時，一定要注意名符其實，切勿過分夸大化產品本身，而是應該站在消費者的角度，來呈現(xiàn)產品的真實面貌，這樣才能得到廣大消費者的認可。 “山寨”在各行各業(yè)都可能發(fā)生，地板行業(yè)也是如此，一些地板企業(yè)完全依托時下的家居流行趨勢進行木地板產品的生產，從而忽視了企業(yè)文化的塑造，這是錯誤的做法，地板企業(yè)首先應該要權衡好之間的關系與輕重厲害，在發(fā)展過程中始終明確消費者群體需要什么產品，接受什么樣的產品，這樣才能幫助地板行業(yè)發(fā)展更上一層樓。
櫥柜企業(yè)要撥開迷霧 品牌戰(zhàn)略才能更深層次發(fā)展
櫥柜企業(yè)做品牌要出代價，但是不做品牌要付出更大的代價，甚至進入萬劫不復之地。深刻認識到這一點，正確理解了品牌及品牌的重要意義，著手長遠發(fā)展的中國櫥柜企業(yè)才會真正下決心打造品牌。 現(xiàn)代消費者對于家裝要求越來越高，處處要求彰顯獨特的個性，而定制實木櫥柜就能夠凸顯不同家庭的不同需求，讓廚房顯得更加溫馨和時尚而備受消費者青睞。 櫥柜行業(yè)的發(fā)展?jié)摿τ心抗捕茫瑱C遇和挑戰(zhàn)并存。當前的中國市場也是打造櫥柜品牌的最佳時機。創(chuàng)建品牌，必須要從品牌戰(zhàn)略的高度展開思考。但目前，我國櫥柜企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上存在著很多誤區(qū)。櫥柜企業(yè)想要實現(xiàn)更深層次的發(fā)展，就必然要撥開這些“迷霧”。 首先，熱衷多元化延伸。我國企業(yè)家習慣賺快錢，投機心理較強，很容易將目光投向其他成長性高的行業(yè)。這導致我國很難培育出櫥柜的龍頭企業(yè)，也很難與國外競爭對手相抗衡，不但如此，很多企業(yè)還盲目推崇多品牌戰(zhàn)略。在櫥柜行業(yè)中，大量存在著“一個老爸、幾個兒子”的所謂多品牌戰(zhàn)略。部門企業(yè)只是一味追求高大全，并不了解唯有單一品牌成為行業(yè)領導者后，才允許推出第二品牌的多品牌戰(zhàn)略精髓。 其次，過度迷戀價格戰(zhàn)。由于我國櫥柜產品的同質化現(xiàn)象嚴重，各品牌的賣點大同小異，“價格戰(zhàn)”現(xiàn)象顯得尤為嚴重，大大阻礙了企業(yè)進一步發(fā)展。 第三，品牌空心化。通過電視廣告的宣傳推廣為某些品牌在一定時期內帶來了巨大成功，但空心化的實木櫥柜品牌最終一定會失去品牌的成長性，當企業(yè)面臨渠道忠誠度下滑品牌依舊空心化將成為致命的打擊。 目前國內櫥柜行業(yè)競爭激烈，櫥柜企業(yè)如何在無序、激烈的競爭中脫穎而出，是各企業(yè)最為關注的問題。櫥柜企業(yè)提煉核心價值，明確品牌定位，實施整合營銷傳播，擴大品牌知名度，加強品牌的美譽度，進而培育品牌的忠誠度，促進消費者產生品牌即精品櫥柜經(jīng)銷商的快速與積極的聯(lián)想，提升品牌形象，實現(xiàn)企業(yè)更好更長遠的發(fā)展。在實木櫥柜行業(yè)發(fā)展得今天，隨著人民收入水平的提高，消費者不再拘泥于櫥柜的價格，品牌櫥柜的售后服務在消費者心中越來越占著重要位置。
中小地板企業(yè)品牌戰(zhàn)略缺失凸顯的問題
品牌是地板企業(yè)能夠長期發(fā)展的主要力量源泉，但是就目前地板企業(yè)的發(fā)展狀況而言，中小地板企業(yè)的品牌建設還存在一定程度的缺陷，在品牌林立的大時代之下，地板企業(yè)也需全面進攻品牌市場。由此來了，中小地板企業(yè)品牌戰(zhàn)略缺失有以下幾大問題。 產品定位不準 產品的定位是品牌經(jīng)營的基礎，品牌建設的成功一定是基于一個準確的定位。品牌定位是一項系統(tǒng)性工程，前期需要用大量的調研來確定。 一家地板企業(yè)曾經(jīng)在品牌建設過程中遇到了問題，他們創(chuàng)立的品牌遲遲得不到市場的認可，在對品牌進行診斷之后，發(fā)現(xiàn)問題正是由于定位的不準確。這家地板企業(yè)原來是位于二三線城市，但是卻主攻一線產品，其價格基本只能在一線城市承擔。由于定價過高，中低端消費人群沒有購買能力;由于區(qū)域的限制，高端消費人群沒有購買欲望，所以品牌逐漸變成了企業(yè)的雞肋，看上去很美，但卻無法為企業(yè)帶來利潤。 中小地板企業(yè)在品牌定位上切忌過高，畢竟高端品牌的推廣費用往往是中小企業(yè)無法承擔的，而且高端品牌往往是需要時間的沉淀和原產地的背書，短時間內很難打造出來。 中小地板企業(yè)品牌戰(zhàn)略缺失凸顯的問題 戰(zhàn)略規(guī)劃遺漏 企業(yè)的戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，是對地板企業(yè)的市場策略的指導。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，會導致地板企業(yè)在品牌發(fā)展過程中走彎路。一個好的戰(zhàn)略，一定要洞察企業(yè)的目標客戶和競爭對手，結合企業(yè)的實際情況，有針對性地制定。部分地板企業(yè)雖然有自己的發(fā)展愿景，但由于企業(yè)資源有限，沒有明確的戰(zhàn)略指導，所以發(fā)展得很盲目。 中小地板企業(yè)的戰(zhàn)略一定要務實，切忌制定得過高或者內容空洞，不要把戰(zhàn)略理解成就是幾張紙，真正的戰(zhàn)略一定要能夠指導企業(yè)的發(fā)展。戰(zhàn)略就像是磨刀，刀磨好了是不會耽誤砍柴的。 核心產品缺乏 很多中小地板企業(yè)喜歡把所有的產品歸于一個品牌之下，這種情況對于塑造品牌來說是不利的，消費者購買的不是品牌本身，而是要購買一種品類，而品牌需要做的就是成為這個品類的代表。以飲料為例，消費者的購買過程是：渴了—去買飲料—從眾多的飲料品類中選擇—想喝碳酸飲料—認知中想到可口可樂—購買可口可樂?？煽诳蓸分灰蔀橄M者腦海中碳酸飲料的代表就可以了。 如果一個品牌代表的產品過多，就無法占據(jù)消費者的心智，集中資源來打造一個產品品牌，讓消費者能夠記住這個品牌就是代表這一種產品。塑造品牌和無品牌運作是不同的，無品牌運作可以什么產品賺錢就做什么產品，塑造品牌則是讓某種產品成為賺錢的產品，不要盲目追求多。 過于追求知名度 中小地板企業(yè)在品牌建設時，由于資金的限制，經(jīng)常會有一種急切的心態(tài)，希望品牌的知名度在短時間內就打造出來，這種心態(tài)可以理解，但知名度并不等同于美譽度。品牌在宣傳時，最重要的就是消費者的美譽度，而美譽度來自于為消費者提供了優(yōu)質的地板產品和超值的服務，產品和服務是品牌的基礎，這是消費者能夠實實在在感覺到的，所以在地板品牌建設過程中，產品研發(fā)和服務升級也要同時進行，及時處理消費者對品牌的建議和不滿，盡量利用消費者的口碑進行營銷，這樣才能夠打造出品牌的美譽度。 視覺設計陳舊 不少中小企業(yè)在建立品牌之初，會把全部精力放到市場的推廣上，而忽略了品牌視覺系統(tǒng)的建設，品牌的視覺系統(tǒng)是品牌的外在表現(xiàn)，優(yōu)勢體現(xiàn)在兩點：一、視覺系統(tǒng)會不斷增加消費者對品牌的認知。二、一個好的視覺設計會提高消費者對產品的購買欲望。 品牌化是市場競爭的必然趨勢，中小地板企業(yè)應該在危機到來之前做好準備，要根據(jù)企業(yè)的資源，綜合目標市場、目標消費者和競爭對手的分析，制定符合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，明確地板產品定位，有機會、有步驟地塑造品牌。
多品牌戰(zhàn)略是考驗也是機遇 企業(yè)要穩(wěn)扎穩(wěn)打
多品牌戰(zhàn)略是指櫥柜企業(yè)根據(jù)產品所在市場獲得的不同利益針對性的使用不同的品牌決策戰(zhàn)略。要強調各品牌的特點，吸引不同的消費群。要經(jīng)營一個品牌已經(jīng)很難了，要多品牌經(jīng)營更能考驗櫥柜行業(yè)。 在市場競爭之下，不少企業(yè)推出了多品牌戰(zhàn)略，希望通過不同的業(yè)務方向獲取更多的市場份額和利潤空間，比如廚電巨頭進軍實木櫥柜行業(yè)就是明例。但多品牌戰(zhàn)略除了助推企業(yè)規(guī)模的擴張之外，也可能造成品牌定位之間的沖突，反而降低了企業(yè)有限資源的利用率。 多品牌經(jīng)營不易 多品牌經(jīng)營可以對于企業(yè)的品牌建設來說是有很大的影響?？梢远嗾间佖浢娣e，多個品牌就可以取得更多的鋪貨面積，增加了本企業(yè)產品被選中的機率?？梢越o低品牌忠誠者提供更多的選擇，低品牌忠誠者或無品牌忠誠者常發(fā)生品牌轉移。 在櫥柜行業(yè)要打造一個知名品牌并不是一件易事，需要花費大量的人力、物力和時間。而品牌要歷經(jīng)市場的多重考驗，包括產品、技術、銷售、管理、售后等全方位工作都必須過硬。這就需要企業(yè)投入大量的資金，否則一個環(huán)節(jié)上的失誤就可能前功盡棄。 前進步伐應穩(wěn)扎穩(wěn)打 多品牌戰(zhàn)略是利益與風險共存的。對于部分具有實力的櫥柜企業(yè)的長遠發(fā)展也必然會產生積極影響?？v觀櫥柜圈內施行多品牌發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)往往存在，新品牌的推廣費用非常大，營銷成本大，使原本有限的資源分配更加緊張的問題。一個品牌成為世界知名品牌往往要經(jīng)歷幾十年的時間，有時甚至要上百年的時間，保持品牌的信譽也是非常困難的。 一個品牌能經(jīng)營好已經(jīng)是非常困難的事，多個品牌的經(jīng)營更是難上加難，因此經(jīng)營多種品牌的櫥柜企業(yè)要有相對雄厚的實力，但是許多櫥柜企業(yè)自身不完善，還并不具備這種發(fā)展實力。 筆者認為，實木櫥柜企業(yè)應祛除浮躁，丟掉浮華，扎實推進品牌大廈一磚一瓦的建設和打造。品牌需要時間的積淀，持之以恒是不變的信念;品牌需要營銷的增值，日積月累是不變的追求;品牌需要創(chuàng)新的推進，基業(yè)長青也是品牌的夢想;品牌需要管理的提升，管理出效益是企業(yè)永恒的主題，更是品牌得以持續(xù)發(fā)展的堅強后盾。 截獲品牌轉移者的唯一辦法是提供多個品牌?？梢越档蜋还衿髽I(yè)風險，沒有將公司的美譽度維系在一個品牌的成敗上。各品牌具有不同的個性和利益點，能吸引不同的消費者。
櫥柜多品牌戰(zhàn)略發(fā)展利益和風險共存
在市場競爭之下，不少企業(yè)推出了多品牌戰(zhàn)略，希望通過不同的業(yè)務方向獲取更多的市場份額和利潤空間，比如廚電巨頭進軍櫥柜行業(yè)就是明例。但多品牌戰(zhàn)略除了助推企業(yè)規(guī)模的擴張之外，也可能造成品牌定位之間的沖突，反而降低了企業(yè)有限資源的利用率。 多品牌經(jīng)營不易 多品牌經(jīng)營可以對于企業(yè)的品牌建設來說是有很大的影響?？梢远嗾间佖浢娣e，多個品牌就可以取得更多的鋪貨面積，增加了本企業(yè)產品被選中的機率。可以給低品牌忠誠者提供更多的選擇，低品牌忠誠者或無品牌忠誠者常發(fā)生品牌轉移。 在櫥柜行業(yè)要打造一個知名品牌并不是一件易事，需要花費大量的人力、物力和時間。而品牌要歷經(jīng)市場的多重考驗，包括產品、技術、銷售、管理、售后等全方位工作都必須過硬。這就需要企業(yè)投入大量的資金，否則一個環(huán)節(jié)上的失誤就可能前功盡棄。 前進步伐應穩(wěn)扎穩(wěn)打 多品牌戰(zhàn)略是利益與風險共存的。對于部分具有實力的櫥柜企業(yè)的長遠發(fā)展也必然會產生積極影響。縱觀櫥柜圈內施行多品牌發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)往往存在，新品牌的推廣費用非常大，營銷成本大，使原本有限的資源分配更加緊張的問題。一個品牌成為世界知名品牌往往要經(jīng)歷幾十年的時間，有時甚至要上百年的時間，保持品牌的信譽也是非常困難的。 一個品牌能經(jīng)營好已經(jīng)是非常困難的事，多個品牌的經(jīng)營更是難上加難，因此經(jīng)營多種品牌的櫥柜企業(yè)要有相對雄厚的實力，但是許多櫥柜企業(yè)自身不完善，還并不具備這種發(fā)展實力。 筆者認為，櫥柜企業(yè)應祛除浮躁，丟掉浮華，扎實推進品牌大廈一磚一瓦的建設和打造。品牌需要時間的積淀，持之以恒是不變的信念;品牌需要營銷的增值，日積月累是不變的追求;品牌需要創(chuàng)新的推進，基業(yè)長青也是品牌的夢想;品牌需要管理的提升，管理出效益是企業(yè)永恒的主題，更是品牌得以持續(xù)發(fā)展的堅強后盾。
地板市場利潤走低 如何發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略？
作為地板等建材消費的最旺季，地板的銷售情況大不及往年。與此同時，眾多地板品牌企業(yè)率先進入到新一階段的品牌戰(zhàn)中。對于供大于求的市場來說，各大地板企業(yè)還需拿出全力挑戰(zhàn)當下。 行業(yè)利潤下降現(xiàn)狀 在早幾年年來，在巨大的市場需求刺激下，各產區(qū)的地板生產線一增再增，加上仿古地板等不斷蠶食市場份額，行業(yè)競爭自然非常激烈。技術裝備、生產能力、品種規(guī)格、花色設計、產品質量已經(jīng)非常成熟，產品差異性不大，目前，地板行業(yè)已經(jīng)進入了薄利時代。 據(jù)調查，雖然市場上很多企業(yè)為能夠拉到更多的客戶進店，“揮汗如雨”的開展著產品宣傳。這類現(xiàn)象在地板行業(yè)中，非常普遍。但是市場銷量仍舊顯得很平淡，一些企業(yè)甚至出現(xiàn)產銷失衡的現(xiàn)象，銷量只有產量的60-80%之間，這無疑對那些中小型地板企業(yè)而言都將會是致命的打擊。 地板生產技術不斷創(chuàng)新，產品供應量激增，企業(yè)庫存的增加，市場出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象。如何有效的把產品在同質化時期成為顧客第一選擇，這是企業(yè)的追求。制定適合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，因此成為品牌脫穎而出，使企業(yè)長遠發(fā)展的制勝關鍵。品牌戰(zhàn)略方法有多種，哪一種適用，就要因時而異、因地而異、因企業(yè)而異了。 品牌形象戰(zhàn)略 對于質量差不多的產品，消費者消費體驗多次后，經(jīng)驗增加，對產品的差異注意力逐漸減弱，就是不單純是品牌的理性選擇，開始追求超出功能需要的感性價值。這時建立品牌，則需要通過廣告宣傳等手段，建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象，以吸引消費者的購買。比如找明星代言的地板產品，以明星的形象植入品牌的形象中，有利于消費者的接受。 品牌定位戰(zhàn)略 在這樣一個信息爆炸，充斥垃圾廣告、低俗的標語的市場，消費者會產生厭倦心理。盡管市場上的品牌很多，但是在購買商品時，消費者更多的還是優(yōu)先選擇商品的代表品牌。因此，此時品牌戰(zhàn)略就是，企業(yè)經(jīng)營要由市場轉向消費者心智，企業(yè)全力以赴讓品牌在消費者的心智中，占據(jù)某個類別或特性的定位，即成為該品類或特性的代表品牌，讓消費者產生相關需求時而成為首選。 選取好的品牌戰(zhàn)略方法，有著清晰的品牌定位，對于企業(yè)的長遠發(fā)展，是一個事半功倍的關鍵。所謂“好的品牌定位是品牌成功的一半”。為了讓消費者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價值。在產品研發(fā)、包裝設計、廣告設計等方面都要圍繞品牌定位去做的，中間會投入不少人力物力，所以盡快設好品牌戰(zhàn)略，好比有著指南針的風帆，以最快的速度到達品牌建設的彼岸。
