中國(guó)家具難以抗衡洋品牌 國(guó)產(chǎn)品牌該如何煉成
現(xiàn)在的商戰(zhàn)，不僅僅是打價(jià)格戰(zhàn)，而是要樹立品牌。每個(gè)家具企業(yè)都想成為品牌企業(yè)，品牌企業(yè)帶來(lái)超值的回報(bào)，品牌讓自己的家具賣出比別人更高的價(jià)錢，品牌真是太有吸引力了。那么，品牌是怎樣煉成的呢？ 中國(guó)家具企業(yè)，目前有點(diǎn)名氣的，歷時(shí)最長(zhǎng)的不過(guò)是在改革前后興建的而已，當(dāng)初，在特定的歷史環(huán)境下，在特定的市場(chǎng)條件下，依靠各種機(jī)遇完成了原始積累，但是，他們?cè)谄放平ㄔO(shè)方面還是很不成熟的，還處在一個(gè)意識(shí)朦朧的初級(jí)階段。品牌不集中，盈利能力低中國(guó)家具總產(chǎn)值占世界家具總產(chǎn)值的70%，是名副其實(shí)的大產(chǎn)業(yè);擁有幾大家具流通賣場(chǎng)巨頭，以其資金實(shí)力在家具產(chǎn)業(yè)鏈中擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，但卻僅以租賃模式經(jīng)營(yíng)，僅是家具商業(yè)的物業(yè)出租方;家具生產(chǎn)倉(cāng)業(yè)規(guī)模小，以中國(guó)最大的生產(chǎn)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，2009年產(chǎn)值67億元人民幣，仍然不足行業(yè)總量的1%。戰(zhàn)略大師邁克爾波特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，零散型產(chǎn)業(yè)的特征是許多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，而沒(méi)有任何企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額，也沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大影響。中國(guó)家具行業(yè)就是這樣的產(chǎn)業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士表示中國(guó)家具行業(yè)目前很難出現(xiàn)全國(guó)性占大份額的企業(yè)，原因有三方面：家具業(yè)進(jìn)入門檻低、行業(yè)老板多注重高利潤(rùn)不在乎品牌拓展、家具企業(yè)遍地開花，而家具又屬于慢消品，所以單個(gè)家具企業(yè)想做的十分突出存在難度。品牌集中度不高在外行人看來(lái)似乎對(duì)行業(yè)并沒(méi)有多大影響，其實(shí)這是一個(gè)行業(yè)不成熟的表現(xiàn)。一個(gè)成熟的行業(yè)，它前十名企業(yè)的行業(yè)集中度一般在70%左右，或者更高。在這種不成熟環(huán)境下，整個(gè)行業(yè)還處在戰(zhàn)國(guó)群雄逐鹿的階段，混戰(zhàn)的行業(yè)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并沒(méi)有好處。一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“目前家具企業(yè)都只占到很小的市場(chǎng)份額，因而，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力也相對(duì)較低?！彼治黾揖邩I(yè)沒(méi)有把規(guī)模做大的原因：“家具業(yè)容易進(jìn)入，一般老板只會(huì)關(guān)注利潤(rùn)，不會(huì)將精力放在市場(chǎng)份額上。第一，很多企業(yè)還沒(méi)有樹立以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷理念;其次，因?yàn)樘岣呤袌?chǎng)份額所帶來(lái)的收益不確切，企業(yè)對(duì)提高市場(chǎng)份額質(zhì)量心存疑慮。要提高市場(chǎng)份額質(zhì)量，企業(yè)就必須從顧客滿意率入手做更深入細(xì)致的工作，要花費(fèi)大量人力、財(cái)力和物力，并需要較長(zhǎng)時(shí)間。這種投資由于數(shù)量大、要求高、時(shí)間長(zhǎng)，且投資效果無(wú)法準(zhǔn)確測(cè)算，顯得風(fēng)險(xiǎn)較大，使不少企業(yè)最終放棄了提高市場(chǎng)份額質(zhì)量的打算?！敝袊?guó)家具品牌的現(xiàn)狀1.盲目作秀，不夠務(wù)實(shí)在品牌建設(shè)上，可為八仙過(guò)海，各顯神通：“藥品靠吹、化妝品靠追、電器靠唬、保健品靠錢堆”。那么家具呢？買家具不會(huì)像買塊口香糖那么隨意，家具的購(gòu)買者多是理智的，不在乎模特怎么表演，代言人怎么說(shuō)，買家具前往往會(huì)思前想后，貨比三家，只考作秀贏得的“人氣”而非“財(cái)氣”，品牌之下若無(wú)實(shí)在的內(nèi)涵，沒(méi)有看得見的實(shí)惠，不見得能走多遠(yuǎn)。2.定位錯(cuò)誤，勞民傷財(cái)品牌定位面向誰(shuí)？這個(gè)問(wèn)題首先要明確，面向終端和面向經(jīng)銷商的宣傳口徑是截然不同的;面向百姓的產(chǎn)品和面向富人的產(chǎn)品也有本質(zhì)的區(qū)別。在家居品牌中，材料和款式的錯(cuò)位、規(guī)格和檔次的錯(cuò)位、功能與外觀的錯(cuò)位、風(fēng)格與價(jià)格的錯(cuò)位等問(wèn)題，比比皆是。3.短期行為，失去信譽(yù)中國(guó)企業(yè)的平均年齡是3.9年，品牌的年限更短。中國(guó)家具企業(yè)每年都有無(wú)數(shù)的企業(yè)在倒閉，每年又有許多的新企業(yè)在新建，家具展會(huì)上的新面孔越來(lái)越多，這種動(dòng)態(tài)的繁榮實(shí)在叫人擔(dān)憂。在優(yōu)勝劣汰加速的今天，短期行為導(dǎo)致短命，國(guó)外許多百年老店不過(guò)百人而已，這是兩種截然不同的品牌戰(zhàn)略，想咬一口吃個(gè)胖子，只能上了身子，壞了肚子。4.準(zhǔn)備不足，隨心所欲 在現(xiàn)代社會(huì)里，各種信息鋪天蓋地，消費(fèi)者已經(jīng)麻痹，對(duì)刺激越來(lái)越不敏感，品牌推廣費(fèi)用也越來(lái)越高。很多企業(yè)時(shí)機(jī)尚不成熟的時(shí)候就草率行事，發(fā)現(xiàn)不對(duì)時(shí)又改來(lái)改去，名稱一年三換，商標(biāo)朝令夕改，形象不定，口還過(guò)雜，叫人摸不著頭腦，還浪費(fèi)資源。 5.好大喜功，加重包袱 家具就是家具，不像紙尿褲，可以一夜之間打造一個(gè)“尿不濕”品牌，幾千萬(wàn)嬰兒的屁股就能叫你發(fā)財(cái)。家具不能靠一兩個(gè)明星跳跳舞，伸伸大拇指顧客就買單的，轟轟烈烈的背后潛藏著資金危機(jī)。企業(yè)的包袱加重可不是一件好事。 品牌意識(shí)仍待繼續(xù)加強(qiáng) 盡管中國(guó)出口家具制造水平已經(jīng)能達(dá)到歐洲中高檔水平，但缺乏“品牌意識(shí)”，所以往往是“貨真價(jià)不實(shí)”。這里說(shuō)的“貨真”，是指家具的材料和工藝比較先進(jìn)，而“價(jià)不實(shí)”，則是指因?yàn)閲?guó)產(chǎn)家具品牌意識(shí)差，產(chǎn)品的附加值低，所以導(dǎo)致售價(jià)低廉，從而無(wú)法滿足那些有身份的人士的需求。 即使有多年設(shè)計(jì)經(jīng)歷的設(shè)計(jì)師，在看到那些設(shè)計(jì)精美、制作精良、材料考究的洋品牌家具時(shí)，也通常會(huì)勾起強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。何況那些普通的消費(fèi)者呢？大品牌在帶來(lái)滿足實(shí)用的同時(shí)，也會(huì)給人帶來(lái)身份的滿足感，而這身份虛榮的滿足感，通常我們叫它產(chǎn)品附加值。 好在，國(guó)產(chǎn)家具生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商家已經(jīng)有很多開始品牌價(jià)值的挖掘。目前，以東莞、深圳為首的珠三角一帶，也開發(fā)出了一些大家熟悉的品牌。比較注重廣告意識(shí)的廣東家具，通常會(huì)請(qǐng)當(dāng)紅的明星作代言，而這些明星獨(dú)特的氣質(zhì)，會(huì)讓產(chǎn)品更快取得消費(fèi)者的認(rèn)同。 而華北、華東一帶的家具，一般比較容易塑造品牌的，則是那些中式古典家具，在中老年消費(fèi)者心目中，具有一定份量。此外，一些軟體家具，也為華東家具在全國(guó)的家具品牌領(lǐng)域占有了一席之地。東北地區(qū)，因森林資源豐富、木材加工業(yè)歷史悠久，特別是在振興老工業(yè)基地的東風(fēng)下，近年家具品牌可謂發(fā)展迅猛。 不得不承認(rèn)，盡管這些家具目前銷量都不菲，但因品牌文化層面等因素，一時(shí)難以擠進(jìn)超高檔國(guó)際品牌行列，產(chǎn)自歐美的進(jìn)口家具仍占據(jù)著消費(fèi)市場(chǎng)上最高檔的席位。 如果有更多國(guó)產(chǎn)家具品牌善于挖掘自己的文化內(nèi)涵，努力提升自己品牌的文化底蘊(yùn)和附加值，那么，國(guó)產(chǎn)家具品牌難與“洋品牌”抗衡局面，將在不遠(yuǎn)的將來(lái)，成為一種過(guò)去式。
“達(dá)芬奇”家具事件致洋品牌現(xiàn)形 日本伊藤喜被訴假冒偽劣
“達(dá)芬奇”家具事件還未塵埃落定，近日號(hào)稱日本辦公家具第二大品牌的伊藤喜在滬又遭到用戶投訴，稱其出售的辦公家具屬“三無(wú)產(chǎn)品”，不僅存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，而且家具中有毒氣體超標(biāo)。據(jù)了解，地處上海浦東陸家嘴地區(qū)星展銀行大廈的一家公司剛剛落戶開業(yè)，此前向日本伊藤喜商貿(mào)（上海）有限公司訂購(gòu)了一批辦公家具，合同銷售價(jià)格為53萬(wàn)余元。當(dāng)時(shí)，該公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的主管就是認(rèn)準(zhǔn)“伊藤喜商貿(mào)（上海）有限公司”及“ITOKI”品牌，認(rèn)為作為日本第二大辦公家具品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該有保障。但家具進(jìn)場(chǎng)后，出現(xiàn)了諸多質(zhì)量問(wèn)題。首先，其所供家具既無(wú)品牌標(biāo)識(shí)，亦無(wú)生產(chǎn)產(chǎn)地說(shuō)明，屬于“三無(wú)產(chǎn)品”，而且不少家具質(zhì)量嚴(yán)重低劣，短期內(nèi)已出現(xiàn)破損現(xiàn)象。更令人擔(dān)心的是，這批家具的環(huán)保檢測(cè)不達(dá)標(biāo)，經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，總揮發(fā)性有機(jī)物（TVOC）濃度檢測(cè)超出正常標(biāo)準(zhǔn)3倍多，嚴(yán)重影響了公司員工的身體健康。目前，在公司1500平方米的辦公室里還彌漫著一股刺鼻的味道，員工放置了100包500克/包的活性炭來(lái)用于除味，嚴(yán)重影響了公司的正常辦公。此外，該公司從滬上主要家具市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，這批價(jià)格為53萬(wàn)余元的辦公家具，市場(chǎng)實(shí)際價(jià)格僅為30萬(wàn)元，存在嚴(yán)重的價(jià)格欺詐行為。事發(fā)后，公司多次與伊藤喜商貿(mào)（上海）有限公司聯(lián)系，要求盡快協(xié)商解決，但對(duì)方遲遲不予答復(fù)。
國(guó)產(chǎn)木工機(jī)械以實(shí)力與洋品牌對(duì)話
日前在上海舉行的“2005上海國(guó)際木工機(jī)械展”上，出現(xiàn)一個(gè)引起業(yè)內(nèi)人士注意的現(xiàn)象：參加展會(huì)的國(guó)外木工機(jī)械企業(yè)比往屆減少。著名木工機(jī)械專家，黑龍江木工機(jī)械協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)參觀展會(huì)后認(rèn)為，這其實(shí)也反映了一個(gè)令人欣喜的現(xiàn)象——中國(guó)木工機(jī)械經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，牢牢占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 木工機(jī)械展出現(xiàn)重要變化 據(jù)記者了解，2005上海國(guó)際木工機(jī)械展的面積比上年增加了55%，展會(huì)分為3個(gè)展區(qū)，WoodMac館展示初、中、高級(jí)的木工機(jī)械技術(shù)；FurniTek館的主要展品為家具生產(chǎn)的五金配件及附件；WoodBuild館則包含了原木、板材、薄板、人造板、地板及各式各樣的木制品。本屆展會(huì)的一個(gè)重大變化是，隨著近年來(lái)中國(guó)木工機(jī)械發(fā)展迅速，中國(guó)的機(jī)械占到了整個(gè)機(jī)械館的一半，比往屆大大增加。德國(guó)團(tuán)在本屆展會(huì)的國(guó)際機(jī)械館占據(jù)優(yōu)勢(shì)。其他較大的國(guó)家展團(tuán)有奧地利、意大利和西班牙。包括門把手、抽屜滑槽、家具輪腳、裝飾面板和噴涂的五金配件及附件的FurniTek館，有行業(yè)的部分頂級(jí)企業(yè)參與。 國(guó)產(chǎn)木工機(jī)械今非昔比 專家分析了國(guó)外參展企業(yè)數(shù)量下降的原因。其中有國(guó)外企業(yè)長(zhǎng)途參展費(fèi)用及展位的問(wèn)題，但更重要的是，參展效益下降了。很多觀眾和買家對(duì)國(guó)外品牌都只看看，買的很少。因?yàn)榻鼛啄辏瑖?guó)產(chǎn)木工機(jī)械品質(zhì)已經(jīng)大大提高，在國(guó)內(nèi)木工機(jī)械業(yè)已經(jīng)形成了成熟的質(zhì)量體系，各方面都可以和國(guó)外品牌媲美，而價(jià)格卻比國(guó)外品牌低了很多，因此客戶就更愿意選擇國(guó)產(chǎn)木工機(jī)械。沒(méi)有了市場(chǎng)，國(guó)外木工機(jī)械品牌就失去了赴國(guó)內(nèi)參展的熱情，參展企業(yè)數(shù)量自然就下降了。 在六七十年代，中國(guó)的木工機(jī)械技術(shù)要比國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家落后50年，80年代要落后20年，現(xiàn)在，已經(jīng)相差不到10年，甚至有的技術(shù)已經(jīng)趕上國(guó)際先進(jìn)水平，中國(guó)的木工機(jī)械制造已經(jīng)形成了完整的質(zhì)量體系。 售后服務(wù)成為國(guó)外產(chǎn)品的軟肋 據(jù)了解，為了和國(guó)內(nèi)木工機(jī)械企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌也有了一些降價(jià)，但和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品比起來(lái)，價(jià)格仍然高很多，不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除了價(jià)格因素，售后服務(wù)和維修是國(guó)外品牌的另一個(gè)軟肋。專家介紹，前些年，有很多企業(yè)都是花高價(jià)購(gòu)買的國(guó)外木工機(jī)械，但是，使用幾年后，維修和配件成了很操心的大問(wèn)題。產(chǎn)品出了毛病，自己不能維修，要報(bào)生產(chǎn)商等待對(duì)方派維修人員，由于距離太遠(yuǎn)，時(shí)間一般都會(huì)拖得很久，常常給廠家造成重大損失。另外，購(gòu)買國(guó)外機(jī)械，自己不能隨便更換、使用配件，不然生產(chǎn)商會(huì)認(rèn)為改變了機(jī)械結(jié)構(gòu)，拒絕保修。如果使用國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，就不會(huì)出現(xiàn)這些情況。因此，近幾年一個(gè)的趨勢(shì)是，國(guó)外木工機(jī)械品牌在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額一直在萎縮。 1/3德國(guó)企業(yè)可能到中國(guó)設(shè)廠 但是，專家也認(rèn)為，雖然國(guó)產(chǎn)木工機(jī)械已經(jīng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是價(jià)格上比國(guó)外品牌有極大的優(yōu)勢(shì)，但是國(guó)外企業(yè)并不會(huì)放棄中國(guó)這塊大市場(chǎng)。中國(guó)家具業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的高速發(fā)展，已經(jīng)成為世界上最大的家具生產(chǎn)國(guó)，龐大的家具制造業(yè)對(duì)木工機(jī)械的需求也是龐大的。有專家認(rèn)為，中國(guó)已經(jīng)成為世界最大的木工機(jī)械市場(chǎng)。 正是龐大的中國(guó)木工機(jī)械市場(chǎng)的吸引力，使得國(guó)際木工機(jī)械品牌不會(huì)輕易放棄它。據(jù)了解，為了提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，許多國(guó)外木工機(jī)械企業(yè)選擇了在中國(guó)設(shè)廠來(lái)降低成本。目前，已經(jīng)有多家國(guó)外頂級(jí)木工機(jī)械品牌到中國(guó)設(shè)廠。專家估計(jì)，將有1/3的德國(guó)木工機(jī)械企業(yè)到中國(guó)設(shè)廠。 國(guó)外木工機(jī)械企業(yè)到中國(guó)設(shè)廠，自然成本會(huì)大幅降低，那么，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。如果這種情況成為普遍的話，對(duì)國(guó)內(nèi)木工機(jī)械行業(yè)將是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)?？磥?lái)，雖然已經(jīng)占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但國(guó)內(nèi)木工機(jī)械企業(yè)如不盡快提高產(chǎn)品品質(zhì)，縮小和國(guó)外品牌之間的差距，在已經(jīng)掀起的下一輪競(jìng)爭(zhēng)中，也許就再難令人欣喜了。
洋品牌家具、建材進(jìn)入中國(guó)人的住房
近年來(lái)，中國(guó)建材市場(chǎng)的火爆刺激了國(guó)際建材零售公司的在華擴(kuò)張。越來(lái)越多的“洋家具”、“洋建材”開始進(jìn)入中國(guó)人的日常生活，并悄悄改變著中國(guó)人的傳統(tǒng)生活方式和生活理念。
本地家具利潤(rùn)不輸洋品牌
在日前開展的中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)上，“誠(chéng)招加盟連鎖”成為眾多家具公司的一致目標(biāo)。據(jù)悉，70％以上的參展廠商表示，希望在廣州與其周邊各城市大力發(fā)展加盟店。 博覽會(huì)上，外資品牌因具有管理標(biāo)準(zhǔn)、加盟服務(wù)與售后服務(wù)周到、名聲響亮的優(yōu)勢(shì)，備受投資者關(guān)注；而本土品牌價(jià)格低款式多，而且進(jìn)入門檻低，也讓投資者流連忘返。 投資者應(yīng)該加盟哪種品牌？本專題將對(duì)具有外資概念的企業(yè)A與本地企業(yè)B進(jìn)行對(duì)比，并請(qǐng)專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。 在博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，抱著幾十份加盟連鎖宣傳資料的投資者樓先生對(duì)記者說(shuō)：“雖然80％的本地企業(yè)表示他們除了首次進(jìn)貨費(fèi)用外，不加收任何加盟連鎖費(fèi)，而利潤(rùn)率都在40％以上。但對(duì)我來(lái)說(shuō)吸引力最大的還是那些有外國(guó)品牌概念的洋企業(yè)，原因是洋品牌在顧客中的聲譽(yù)好，所提供的加盟服務(wù)與售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)全面，比如說(shuō)裝修一項(xiàng)，洋品牌就會(huì)派特別的專家與工程組來(lái)負(fù)責(zé)加盟店的業(yè)務(wù)，而本土品牌卻沒(méi)幾家能提供這樣的服務(wù)?！?洋土品牌各有優(yōu)勢(shì) 另一位投資者王先生也表示：“在廣東地區(qū)，本土家具品牌非常多，彼此名字又差不多，給顧客的印象不深，加盟者很難在前期推廣品牌。而外資品牌在這方面的優(yōu)勢(shì)就比較明顯?！钡舱f(shuō)：“外資品牌聯(lián)系、發(fā)貨存在一定困難，加盟費(fèi)用也有限制，甚至有企業(yè)要求投資者流動(dòng)資金規(guī)模不得少于100萬(wàn)元，門檻太高。而本地企業(yè)就近聯(lián)系方便，對(duì)中小投資者而言，吸引力大一些?！? 博覽會(huì)的組織顧問(wèn)之一的黃立滿先生表示：“就目前而言，服務(wù)周到、名聲響的外資品牌普遍比本地品牌受投資者關(guān)注。但很多廣東中大型家具企業(yè)已經(jīng)走上了規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的道路，而且在價(jià)格、款式上具有優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵是這些企業(yè)的確服務(wù)不夠正規(guī)，疏于對(duì)加盟者的培養(yǎng)與要求，需要盡快改正?！彼x取了具有外資概念的企業(yè)A與本地企業(yè)B進(jìn)行對(duì)比與點(diǎn)評(píng)。 對(duì)比一 投資門檻不同 A品牌：店面200平方米以上，統(tǒng)一裝修 B品牌：120平方米 行家點(diǎn)評(píng)：由于A品牌走的是全面經(jīng)營(yíng)路線，貨物品種多，而且自認(rèn)為是外資高檔品牌，所以對(duì)店面面積要求高。而B品牌則只經(jīng)營(yíng)兒童家具，每年推出的家具種類也就10多套，所以120平方米已經(jīng)足夠。在兩個(gè)品牌同樣要求加盟者的店面位于城市知名度較高的家具商場(chǎng)或是繁華商業(yè)中心的條件下，A品牌的店鋪?zhàn)饨鹱匀灰叱霾簧?，但其租金成本往往?huì)因其豐富的產(chǎn)品種類所帶來(lái)的較快的貨物流通速度而得到彌補(bǔ)。 對(duì)比二 提供服務(wù)不同 A品牌：銷售商提供多項(xiàng)售后服務(wù) B品牌：只負(fù)責(zé)供應(yīng)貨物 行家點(diǎn)評(píng)：A企業(yè)擁有管理標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢(shì)，雖然投資者加盟時(shí)需要交納一萬(wàn)元的保證金，但從開店前的選址審核、裝修到挑選培訓(xùn)員工，供應(yīng)商都全盤包辦，進(jìn)程中的每項(xiàng)要求都比較嚴(yán)格，比如說(shuō)統(tǒng)一組織員工考核，通過(guò)者才可推薦給加盟商錄用。開業(yè)之后，也會(huì)定期派管理專員去加盟店調(diào)研，提出建設(shè)性意見，并對(duì)貨物出入、財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行嚴(yán)格控制，省去了投資者很多的麻煩，更保證了加盟店的質(zhì)量。 而B品牌企業(yè)所做的只是對(duì)店鋪選址和裝修提出要求。 對(duì)比三 銷量與利潤(rùn)率不同 A品牌：利潤(rùn)率在40％左右 B品牌：利潤(rùn)率在50％以上 行家點(diǎn)評(píng)：雖然A品牌加盟店毛利潤(rùn)率依產(chǎn)品不同在30％~45％之間，而B品牌毛利潤(rùn)率約為50％。但A品牌產(chǎn)品種類多，總部售后服務(wù)規(guī)范，有統(tǒng)一的對(duì)外宣傳體系，所以銷量大，雖然規(guī)定每年每家店鋪的銷售目標(biāo)是180萬(wàn)元，但實(shí)際上幾乎所有的店鋪都是1.2~1.5倍地完成了這個(gè)任務(wù)，所以A品牌加盟店每年的毛利潤(rùn)可以達(dá)到100萬(wàn)元以上。 而B品牌的利潤(rùn)率盡管比較高，但銷量明顯趕不上全方位經(jīng)營(yíng)的A品牌，不過(guò)每年的毛利潤(rùn)也維持在100萬(wàn)元左右。
