紅木原料上漲壓力巨大 紅木企業(yè)面臨洗牌
6月12日，新的CITES公約即將正式實施，該公約中將7種紅木樹種列入管制名單。而近日，越南紅木出口又提稅200%。多重壓力之下，紅木原材料漲價勢在必行。業(yè)內(nèi)人士認為，紅木原材料漲價并不會在短期內(nèi)直接反映到終端零售市場，但未來必將促使紅木家具價格走高。近年來，紅木原材料的進口量逐年攀升，但受制于大環(huán)境因素，其終端零售市場表現(xiàn)不溫不火。在激烈的市場競爭下，很多家庭作坊式的小型紅木企業(yè)，因為缺乏營銷渠道和品牌的支撐，面臨被市場淘汰的命運。排名前十的企業(yè)所占比重尚不到整個市場1%的紅木行業(yè)，正面臨著新一輪的洗牌。 紅木原料上漲壓力巨大 近日《法制晚報》報道，越南紅木出口提稅200%，以交趾黃檀為例，從原來海關(guān)核定征稅價3900美元提高到15000美元，原來的二線紅木如花梨木由原來的500美元提高到1500美元。 除了木材出口國的貿(mào)易壁壘，紅木原材料還將遭遇國際公約的管制。今年3月，第16屆《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(以下簡稱CITES公約)締約國大會在泰國曼谷召開。此次會議上，CITES公約將我國國家標準GB18107-2000《紅木》所列的33種紅木樹種中的7種列入管制物種。 相關(guān)資料顯示，此前便已有5種紅木樹種被列入CITES公約管制物種。此次會議除了在附錄Ⅱ中保留了原有的檀香紫檀外，還新增了交趾黃檀和中美洲黃檀紅木樹種，而此前列為附錄Ⅲ的微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀升列至附錄Ⅱ。巴西黑黃檀，則依舊被列入附錄Ⅰ。該公約規(guī)定，附錄Ⅰ內(nèi)物種禁止商業(yè)性國際貿(mào)易，附錄Ⅱ內(nèi)物種則須有進出口許可證或者再出口證明書，方可進行國際貿(mào)易。 中國木材與木制品流通協(xié)會副會長兼中國紅木委秘書長車暢告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，被列入公約的7種物種中交趾黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀目前在紅木行業(yè)內(nèi)使用的量較大。不過，目前這些紅木樹種對應(yīng)的紅木制成品市場還是比較平穩(wěn)的。 車暢分析道，一方面，市場處于觀望狀態(tài);另一方面。經(jīng)銷商還有一些庫存，對于平抑市場價格有一定的幫助。另外，紅木制成品市場相對于紅木原材料，對于價格呈現(xiàn)出一定的滯后性。他認為從今年下半年開始，隨著紅木家具銷售旺季秋天的帶來，以及CITES公約的施行，部分紅木制成品的價格會走高。 杰佳紅木浙江區(qū)負責人葛海珍表示，雖然關(guān)稅大幅上漲，但是中間商在向紅木廠商出售原材料的時候也會考慮到此種因素，對價格作出適當?shù)恼{(diào)整，因此到零售終端最多也就10%-20%的漲幅。 紅木企業(yè)面臨洗牌 2012年我國海關(guān)木材類進口數(shù)據(jù)顯示，2012年我國累計進口紅木達86.28萬立方米，同比增長30.37%，增加了20萬立方米;其中紅木原木進口75.72萬立方米，同比增長34%，增加了近20萬立方米;鋸材進口7.44萬立方米，同比增長9.1%。盡管紅木進口量大幅上漲，但葛海珍指出，受制于大環(huán)境因素，整個紅木家具的銷量并不是太好。 而另一組數(shù)據(jù)顯示，2012年紅木進口總金額達57.03億元人民幣，同比增長10.85%。在進口單價上，紅木原木進口單價較2011年下降了17.71%，而鋸材單價則上漲了5.32%。不過，車暢表示，紅木家具近些年的價格還是處于穩(wěn)步上升狀態(tài)。 葛海珍分析道，盡管原材料價格并不不穩(wěn)定，但是近年來人工成本的提高，很大程度上推高了紅木家具的價格。他同時指出，紅木終端市場目前處于僧多粥少的情況，紅木企業(yè)面臨著新一輪的洗牌。很多家庭作坊式的小型紅木企業(yè)，因為缺乏營銷渠道和品牌的支撐，將被逐漸淘汰。而近期原材料價格上漲，將加速洗牌的進度，因為大企業(yè)與中小企業(yè)在原材料采購價格上會有較大的差距。 車暢表示，紅木行業(yè)確實到了一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級的時候。目前，紅木行業(yè)排名前十的企業(yè)，所占的比重尚不到整個市場的1%，市場很不成熟。同時，他也為眾多中小紅木企業(yè)支招，指出未來可為大的紅木企業(yè)生產(chǎn)配件，或者轉(zhuǎn)型為紅木服務(wù)行業(yè)。
紅木企業(yè)營銷之路 定位消費群選競爭對手
紅木家具正在受到更多地方政府與資本的關(guān)注，一場關(guān)于紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新風暴正在醞釀中。廣西、江西、福建、江蘇、山東等多地都有紅木產(chǎn)業(yè)園正在投資與建設(shè)，與此同時，以紅木為主題的專業(yè)賣場也正在興起，廣州紅樹灣接受粵旺，擬以負一層的1萬平方面積打造廣州東最大的紅木館；在深圳觀瀾，這個中國最大的紅木集散地，超過1.2萬平方米實際使用面積的陽光紅木家居文化廣場也正在積極籌備，更以獨特的中國古建內(nèi)街的設(shè)計風格，吸引了國內(nèi)知名紅木家具品牌的青睞。 以紅木為??題的紅木館或是紅木家居廣場的出現(xiàn)，是家居賣場進一步細分市場的必然結(jié)果，這是個趨勢，也是未來的主流，因為紅木家具屬于貴重消費品，不能與普通家居裝飾產(chǎn)品混同，降低價值。在這樣的趨勢下，關(guān)于紅木家具品牌的營銷方式，正在被各方所關(guān)注。 誰在購買紅木家具？ 紅木家具作為貴重消費品，除了消費品本身的實用功能之外，也因為藝術(shù)與價值因素，逐漸成為藝術(shù)、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財?shù)墓ぞ?。綜合這些，可以知道紅木家具的消費群中首先當是裝修業(yè)主，包括了家庭業(yè)主與企業(yè)業(yè)主；其次是一些對中國傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家與愛好者；第三則是從事投資理財方面的專業(yè)人士或者投資人。這些人構(gòu)成了紅木家具與藝術(shù)品的消費群。 從品牌營銷角度來看，以上紅木家具的消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費者開展營銷，要符合他們的消費心態(tài)，研究表明，三高消費群的消費價值觀核心點是反對浪費，注重價值，因此，在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計。 從更貼合實際的營銷方式來說，對于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價格的吸引，服務(wù)的優(yōu)惠重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計的認同勝于物質(zhì)屬性的追求。這些才是真正的紅木家具品牌戰(zhàn)略方向。 競爭要選擇好對手 既然已經(jīng)確定好紅木家具品牌的消費群體，也已經(jīng)清晰了紅木家具品牌的營銷方式與戰(zhàn)略發(fā)展方向，就必須再談?wù)劶t木家具品牌的競爭對手。 常規(guī)思維認為：競爭對手是同行，所以紅木家具品牌的競爭對手應(yīng)該紅木家具品牌?？梢哉f這個觀點是錯誤的，它不僅找錯了對手，更由于找錯對手的競爭影響到了行業(yè)的發(fā)展。 德魯克說：企業(yè)經(jīng)營的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說企業(yè)的未來在外部。從這個角度來理解，紅木家具企業(yè)的競爭對手在外部而不在內(nèi)部。 外部是什么呢？又得回到消費群的探討。第一消費群，與紅木家具爭奪裝修業(yè)主的是誰？第二消費群，與紅木家具爭奪收藏家與收藏愛好者的是誰？第三消費群，與紅木家具爭奪投資人的是誰？ 回答好這個問題，就徹底解決了競爭對手的問題。紅木家具品牌企業(yè)的競爭對手應(yīng)該是板式家具制造企業(yè)、非中國傳統(tǒng)文化方面的收藏品制造企業(yè)(如名表名包制造企業(yè))、黃金證券股票投資機構(gòu)等等。 跳出紅木家具制造行業(yè)看，紅木家具產(chǎn)業(yè)的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取中式裝修風格的家庭或企業(yè)沒有超過市場總量的20%，其中購買紅木家具或辦公用品的沒有超過市場總量的5%，如果采取其他風格裝修的業(yè)主認同中式裝修風格并采用，這個轉(zhuǎn)化比例只要達到5%，就能直接促進紅木家具行業(yè)實現(xiàn)超過25%的行業(yè)增長！這是一個多么巨大的數(shù)據(jù)。
廣西成立紅木企業(yè)聯(lián)盟 提升產(chǎn)品和品牌附加值
3月26日，廣西品牌·紅木企業(yè)聯(lián)盟成立新聞通氣會暨首屆紅木新國標論壇在南寧舉行。據(jù)了解，廣西品牌·紅木企業(yè)聯(lián)盟的成立，將為廣西特色紅木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展搭建交流合作平臺，打造出廣西紅木質(zhì)量、誠信、高貴的文化品牌。 近年來，廣西紅木產(chǎn)業(yè)依靠毗鄰東南亞亞熱帶硬木產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢，逐步形成了以憑祥、東興為代表的產(chǎn)業(yè)集散地，截至2011年底，廣西擁有紅木企業(yè)6000多家，已成為全國最大原材料及半成品加工、成品銷售的交易市場之一。 在快速發(fā)展的過程中，廣西的紅木產(chǎn)業(yè)也面臨著一些不容忽視的問題，首先是由于紅木家具原材料價格上漲，廣西的材料地緣優(yōu)勢相較以往有所下降。其次是具有檢驗、檢測紅木產(chǎn)品資質(zhì)的機構(gòu)不明確，檢測標準不統(tǒng)一，導致紅木市場亂象叢生。此外，企業(yè)設(shè)計力量薄弱，跟風、仿制現(xiàn)象嚴重，致使企業(yè)量多而質(zhì)不精，產(chǎn)品缺乏獨特性和核心競爭力，品牌優(yōu)勢不突出。 基于上述背景，由媒體第三方發(fā)起，在整合專家鑒定、檢測機構(gòu)、媒介立體宣傳、融資、質(zhì)量擔保等優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上，建立行業(yè)性、非營利性組織——廣西品牌·紅木企業(yè)聯(lián)盟。
廣西成立紅木企業(yè)聯(lián)盟 提升產(chǎn)品和品牌附加值
3月26日，廣西品牌·紅木企業(yè)聯(lián)盟成立新聞通氣會暨首屆紅木新國標論壇在南寧舉行。據(jù)了解，廣西品牌·紅木企業(yè)聯(lián)盟的成立，將為廣西特色紅木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展搭建交流合作平臺，打造出廣西紅木質(zhì)量、誠信、高貴的文化品牌。 近年來，廣西紅木產(chǎn)業(yè)依靠毗鄰東南亞亞熱帶硬木產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢，逐步形成了以憑祥、東興為代表的產(chǎn)業(yè)集散地，截至2011年底，廣西擁有紅木企業(yè)6000多家，已成為全國最大原材料及半成品加工、成品銷售的交易市場之一。 在快速發(fā)展的過程中，廣西的紅木產(chǎn)業(yè)也面臨著一些不容忽視的問題，首先是由于紅木家具原材料價格上漲，廣西的材料地緣優(yōu)勢相較以往有所下降。其次是具有檢驗、檢測紅木產(chǎn)品資質(zhì)的機構(gòu)不明確，檢測標準不統(tǒng)一，導致紅木市場亂象叢生。此外，企業(yè)設(shè)計力量薄弱，跟風、仿制現(xiàn)象嚴重，致使企業(yè)量多而質(zhì)不精，產(chǎn)品缺乏獨特性和核心競爭力，品牌優(yōu)勢不突出。 基于上述背景，由媒體第三方發(fā)起，在整合專家鑒定、檢測機構(gòu)、媒介立體宣傳、融資、質(zhì)量擔保等優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上，建立行業(yè)性、非營利性組織——廣西品牌·紅木企業(yè)聯(lián)盟。
紅木企業(yè)面臨行業(yè)大洗牌 機遇與挑戰(zhàn)并存
近段時間以來紅酸枝家具價格飆升印證了商場中的一句：機遇與挑戰(zhàn)并存。窺一斑而知全貌，它凸顯的是紅木行業(yè)目前所面臨的一系機遇。也有業(yè)內(nèi)人士認為，紅木家具的材質(zhì)細分、品牌細分使得行業(yè)進入“裸泳時代”，品牌的優(yōu)質(zhì)家具成為消費者選擇的共識，是成為行業(yè)眾多企業(yè)所努力的唯一方向，而其中一些弄虛作假的中小型企業(yè)必將遭遇行業(yè)大洗牌的“大浪淘沙”。機遇與挑戰(zhàn)并存 行業(yè)洗牌初露端倪不可否認，紅木行業(yè)本身存在著不少瓶頸。首先是紅木家具的原材料匱乏與原材料出口國限制政策出臺造成的“原材料”壓力。近年來，非洲、東南亞等地區(qū)與國家紛紛收緊紅木等名貴木材的出口，造成許多商家爭相采購貨源致使紅木原材料價格不斷飆升，也在一定程度上，加快了企業(yè)囤積木材的程度，連鎖反應(yīng)后，成品家具上漲。同時，紅木行業(yè)中的許多中小企業(yè)包括個別大企業(yè)，面臨專業(yè)技術(shù)人才匱乏現(xiàn)象的同時，原材料的采購渠道單一，原材料目前的高昂價格等各種因素也讓不少企業(yè)陷入了困境。生產(chǎn)成本和生產(chǎn)人員要素的提高不斷消耗著企業(yè)的實力，再加上市場本身的波動，行業(yè)內(nèi)近四成的中小型企業(yè)面臨停業(yè)倒閉的風險。行業(yè)洗牌初露端倪。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預測：“紅木行業(yè)洗牌已經(jīng)提前開始，從2012年開始，業(yè)內(nèi)面臨著大洗牌，上演一場優(yōu)勝劣汰的殘酷競爭。行業(yè)在發(fā)展過程中的洗牌是必然的，中小企業(yè)要么將倒閉，要么將逐步成為大品牌企業(yè)的囊中之物?！毕磁萍铀俑偁?，并刺激更多的企業(yè)轉(zhuǎn)型尋求突破口?！凹t木家具業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，市場在震蕩與洗牌中逐步走向成熟，品牌效應(yīng)在發(fā)展中也得以凸顯?！睒I(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在全國有1.3萬余家企業(yè)，但具有較好知名度的品牌企業(yè)不足50家，要想在市場中占據(jù)有利位置，就必須打造過硬的品牌。大浪淘沙過后 品牌企業(yè)穩(wěn)立潮頭如何突圍、如何在市場大洗牌環(huán)境下優(yōu)勝劣汰是當下紅木企業(yè)面臨的緊要問題。勁飛紅木作為行業(yè)大牌企業(yè)，給予了市場一個很好的方向，即“在傳承與創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，體系的建立、系統(tǒng)的整合、品牌的強化是整個行業(yè)必然的發(fā)展趨勢，唯有做到整合化、體系化、品牌化”。在這個過程中，品牌企業(yè)將會以壓倒性優(yōu)勢，占據(jù)行業(yè)大半江山。而如何在紅木行業(yè)洗牌期增強自身產(chǎn)品競爭力，眾多商家早已達成共識：在擴大企業(yè)實力的基礎(chǔ)上，逐步完善品牌體系。從另一個角度分析，行業(yè)在走向品牌化的道路上，通過優(yōu)勝劣汰的市場調(diào)節(jié)徹底告別以往“低效應(yīng)、低質(zhì)量、低保障”生產(chǎn)階段。未來必然是大企業(yè)大品牌之間的角逐，紅木家具業(yè)將會迸發(fā)出新一階段的活力與生機。據(jù)筆者了解，目前紅木行業(yè)真正能稱得上是大品牌的企業(yè)很少，而盤踞京城數(shù)十年的勁飛紅木，足見其品牌體系的建立與日臻完善?？梢娫谄放埔庾R上，勁飛紅木早已是“未雨綢繆”。2000年開業(yè)的勁飛紅木第一樓，是北京首家專業(yè)的紅木家具賣場，素有“北京紅木家具市場的晴雨表”之稱。這種被高度贊譽的口碑，與勁飛董事長吳新建十年如一日的不懈努力是分不開的。勁飛紅木絕對稱得上京城紅木家具賣場當中的“老資格”、“老戲骨”。紅木第一樓的品牌聯(lián)合形式，也使其吸引了更廣泛的消費人群。在推出了清場非紅木、國人專售、質(zhì)量聯(lián)保等一系列舉措后，勁飛紅木它在紅木家具愛好者的心中占據(jù)了重要位置。近些年，紫檀第一樓、精品第一樓和明清第一樓的專業(yè)賣場細化，更加奠定了勁飛在紅木家具行業(yè)當中的不可撼動的地位。更加吸引消費者的是紅木第一樓每個月一次的精品家具拍賣會，而且推出參拍產(chǎn)品加價回收，參拍的家具均由勁飛精選出廣受歡迎的優(yōu)質(zhì)家具。對此有業(yè)內(nèi)人士分析：在行業(yè)洗牌中脫穎而出，除了做到企業(yè)自律，更須依靠產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽和消費者口碑樹立、維護品牌形象。而勁飛紅木第一樓品牌建立與完善的過程中，其完善的生產(chǎn)機制和成熟的品牌運營不僅為自身建立了品牌效應(yīng)，更是給行業(yè)帶來諸多啟示，行業(yè)也需要樹立更多的品牌，共同帶動行業(yè)的健康發(fā)展。
紅木企業(yè)致力品牌塑造 加緊轉(zhuǎn)型升級
板材資訊 目前材料稀缺、融資困難、企業(yè)成本高、產(chǎn)品同質(zhì)化等，成為紅木企業(yè)發(fā)展的瓶頸。同質(zhì)化表征更加嚴重，不但是產(chǎn)品種類同質(zhì)化，而且家具用材同質(zhì)化、款式設(shè)計同質(zhì)化，甚至營銷模式同質(zhì)化、生產(chǎn)管理同質(zhì)化等……這使得中小企業(yè)抵御市場風險的能力相當弱。針對這種狀況，板材專家走訪調(diào)研全國367 個地級市，反饋出預測信息：未來3 年中小企業(yè)近4 成難以為繼;一年前，我們開始持續(xù)呼吁企業(yè)致力品牌塑造，加緊轉(zhuǎn)型升級，但僅僅引起少數(shù)前瞻性紅木企業(yè)家的重視。 一、加大品牌塑造，深化產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務(wù)體系。利用目前市場不火爆的時段，下大工夫進行生產(chǎn)流程整頓，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，提高紅木原材料的科學利用，進行產(chǎn)品的升級換代。 二、加大人才的培養(yǎng)與重視。改變產(chǎn)品同質(zhì)化，開發(fā)新品種新款式，設(shè)計創(chuàng)新人才是關(guān)鍵;開疆拓土，排兵布陣，高級營銷人才是法寶。信息再發(fā)達，無論是三個臭皮匠還是一堆臭皮匠，都不如一個諸葛亮。紅木企業(yè)家對高級營銷人才人有三顧茅廬的決心。 三、積極走出去。紅木企業(yè)應(yīng)改變以往開發(fā)部分加盟商、做幾個直營店，然后坐店等客的局面;要積極深入到消費第一線，回訪客戶，加強忠誠度培養(yǎng)，增加經(jīng)銷商的信心，了解市場需求變化信息。 四、改賣材料為品鑒工藝、收藏文化之路。80% 甚至更多的消費者，喜歡紅木是一方面，更主要的是看重紅木的升值保值功能，以投資收藏為目的。紅木家具生產(chǎn)企業(yè)如果靜下心來提升制作工藝，使產(chǎn)品擁有更高的藝術(shù)價值和文化價值，那么給企業(yè)帶來的利潤，將會遠遠高于只賺取加工費或材料差價。 材質(zhì)優(yōu)良、工藝精湛是中國紅木家具的特色，唯有嚴把自己的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提升自己的品牌知名度，方能走出困境。 本文來源于：板材代理 www.chinabancai.com 板材加盟 www.jcyjbc.com
紅木企業(yè)月薪七千難招人 紅木工藝或面臨失傳
“招聘紅木家具木工，熟練工每天工作8.5個小時，月薪6000—7000元。”這是近日揚州漆器廠為了招聘木工而開出的招聘條件。半個月前，漆器廠需要招聘十余名熟練的紅木家具木工，直到昨天還有七八個木工的用人缺口，“木工很難找，熟練的紅木家具木工更是可遇不可求?！爆F(xiàn)狀月薪七千難招紅木木工近年來，紅木家具市場日漸火爆。“七八年前我剛到揚州時，紅木家具廠只有一家，后來，很多人都一擁而上，進入到這個行業(yè)，還有的人之前是做古箏的，現(xiàn)在也改做紅木家具了?！睋P州漆器廠相關(guān)負責人馬志平介紹，現(xiàn)在揚州本地，頗具規(guī)模的紅木家具廠就有好幾家。紅木家具廠的急劇擴張，導致木工需求激增?！白鳇c工，也就是每小時薪酬為200—230元，每天工作八個半小時，月薪是6000—7000元。還可以選擇做計件工，多勞多得，我們這邊熟練的老師傅都是月薪過萬的?！瘪R志平開出的條件相信很多企業(yè)白領(lǐng)也會“怦然心動”，但實際上符合條件的紅木家具木工寥寥。尷尬紅木木工工藝或面臨失傳據(jù)了解，紅木家具生產(chǎn)包括幾十道工序，每一道工序不僅需要工人有豐富的經(jīng)驗積累，更需要天賦。馬志平表示，“好的紅木家具精雕師傅，三五年可能都遇不上一個。”據(jù)介紹，要做好的紅木家具，上等原材、電腦程序、進口機床固然可以解決一些基本框架，但大多數(shù)工序還需由人手工完成。“我們這邊有技術(shù)的熟練工大多都是40—50歲的老員工，30歲以下有技術(shù)的工人已經(jīng)很少了。以前有句老話，叫做‘三年出徒，五年成師’，說的就是木工這門技術(shù)，學藝周期長，但是很多年輕人急功近利，等不了這么長時間。”馬志平無奈地說?！耙郧霸谖覀兡莻€年代，男孩子上不了學，就會出來學門手藝，不是木匠就是瓦匠，所以那時候木工多。現(xiàn)在年輕人可以選擇的工作越來越多了，他們覺得木屑臟，還有低人一等的感覺，所以都不愿意來學了。”一位老木工感嘆。“按照這個情況下去，以后紅木家具木工這個手藝可能會失傳?！辈稍L中，馬志平一臉無奈。改革流水化作業(yè)，半年可出師固然，很多年輕人因為種種原因不愿意學習紅木家具木工，但重賞之下難道沒有“勇夫”出現(xiàn)嗎？在采訪中，記者還了解到這樣一個情況，就是紅木家具的木工在學徒期間工資偏低。按照行業(yè)內(nèi)慣例，一點木工基礎(chǔ)也沒有的學徒，一個月包吃包住月薪是1000元，這讓大多數(shù)年輕人難以接受?！半m然前期工資比較低，但后期回報是非常可觀的，現(xiàn)在只要有一些基礎(chǔ)的木工過來，我們培訓期的工資就已經(jīng)兩三千了。”馬志平表示，目前他們已經(jīng)將原來從配料到成品的一個完整的工藝流程改為流水化作業(yè)，“一個人負責一道工藝，大概半年左右就可以出師?！倍@樣的改革也是為了縮短學藝周期，吸引年輕人的加入。
東陽紅木企業(yè)開年招工普遍不足
近日，記者對我市部分紅木家具企業(yè)進行了走訪，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)生產(chǎn)尚未正常，有的還在繼續(xù)招工。一些紅木家具企業(yè)負責人反映，與往年比，今年企業(yè)恢復正常生產(chǎn)的時間相對要晚一些。 企業(yè)招工普遍不足昨日，浙江中信紅木家具有限公司董事長李忠信告訴記者，該公司老員工將近90%返回，新的工作崗位招工也達到了90%，但開工率在60%多一點，“員工全部到位估計要到正月出頭?！笔须p洋紅木家具有限公司董事長王海洋說，該公司老員工已經(jīng)全部返回上班，新員工80%已經(jīng)到位，油漆等后道工序的員工由于沒有活做，暫時還沒有開工。記者走訪了解到，一些規(guī)模小的或新辦企業(yè)，招工形勢更為嚴峻。業(yè)內(nèi)人士認為，紅木家具企業(yè)招工不足、開工較遲的原因主要有兩個方面，一是紅木家具企業(yè)的員工辛苦工作了一年，春節(jié)想多休息幾天，因為他們都是技術(shù)工人，不愁找不到工作，這樣就出現(xiàn)了一種“企業(yè)著急他們不急”的情況；二是由于今年我市紅木家具企業(yè)用工人數(shù)激增，許多技工在找工作過程中持望觀態(tài)度。今年我市紅木家具企業(yè)用工人數(shù)激增有兩個原因一些企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模，一些地區(qū)新辦企業(yè)增多。據(jù)了解，橫店鎮(zhèn)的一些企業(yè)，如中信紅木、明堂紅木、雙洋紅木等，都擴大了生產(chǎn)規(guī)模；畫水鎮(zhèn)的紅木家具企業(yè)急劇增加，預計將增加一兩百家，許多企業(yè)都是虛位以待。行業(yè)競爭更趨激烈業(yè)內(nèi)人士分析，由于受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，今年紅木家具行業(yè)或許要經(jīng)受較大的挑戰(zhàn)。李忠信說，經(jīng)濟大環(huán)境對紅木家具企業(yè)的影響肯定是存在的，加上去年中央電視臺有關(guān)紅木家具價格下跌的報道，對這個行業(yè)也產(chǎn)生了一定的負面影響。他分析，高檔產(chǎn)品受沖擊的可能性最大，因為高檔紅木家具大部分是收藏的，而中低檔產(chǎn)品是一種剛性需求，受影響并不會太大。他認為，今年市場對紅木家具的需求主要以中低檔產(chǎn)品為主。市富萬家古典紅木家具有限公司董事長王國強認為，今年我市紅木家具企業(yè)激增，可能會出現(xiàn)一次行業(yè)“洗牌”，“優(yōu)勝劣汰是自然法則，行業(yè)"洗牌"未必不是好事，但陣痛一定會有的?！蓖鹾Ｑ笳J為，今年我市紅木家具企業(yè)競爭白熱化可能會出現(xiàn)兩種結(jié)果：一是互相搶員工，人工工資被抬高；二是互相壓價，導致產(chǎn)品質(zhì)量下降。他建議企業(yè)應(yīng)當開展良性競爭，切莫進行惡性競爭。春節(jié)過后，中信紅木按時計酬工資上升了10%以上，生產(chǎn)成本明顯上升。形勢倒逼轉(zhuǎn)型升級今年，紅木家具行業(yè)的競爭會相當激烈。業(yè)內(nèi)人士指出，抓質(zhì)量、強管理、做品牌是企業(yè)在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟的重要途徑。面對今年并不樂觀的市場形勢，我市的紅木家具企業(yè)該如何“突圍”？對此，內(nèi)業(yè)人士有他們的思考。王海洋說，行業(yè)永遠不會倒閉，倒閉的只有企業(yè)，紅木家具企業(yè)要想更好地生存、發(fā)展，只有苦練內(nèi)功，提升產(chǎn)品的知名度和美譽度。他說，練內(nèi)功就是要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、改善制作工藝，讓自己企業(yè)的產(chǎn)品得到消費者的認可。李忠信認為，除了加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級外，還應(yīng)開發(fā)一些款式適銷的產(chǎn)品，以滿足市場的需求。
木材烘干是紅木企業(yè)的良心
抓住機遇主打烘干質(zhì)量至上力爭百年記者 吳旭華頂著一場太陽雨，吳明月匆匆而至，“公司里生產(chǎn)太忙了，雖然有專門的質(zhì)量管理人員，但為了保險起見，我基本上天天在現(xiàn)場抓質(zhì)量。”吳明月的企業(yè)浙江萬家宜家具有限公司設(shè)址于畫水鎮(zhèn)畫陽路，創(chuàng)建9年來，他與妻子沿襲這一規(guī)矩：只要正常開工，必須有一人在現(xiàn)場監(jiān)督抓質(zhì)量?！澳静暮娓墒羌t木企業(yè)的良心，只要標準松一松，廠家能省下大把銀子，但消費者可就吃虧了?！狈艞壋晒貧w家鄉(xiāng)38歲的吳明月曾經(jīng)是個油漆匠，畢業(yè)后就到廣東紅木家具企業(yè)，邊學藝邊打工。善于學習并收集信息的他在學會了油漆技藝的同時，也掌握了紅木家具制作的系列技術(shù)。1995年，藝高人膽大的他在涉足紅木家具銷售的同時，又在紅木家具之鄉(xiāng)中山辦起了紅木家具企業(yè)，由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務(wù)態(tài)度又好，到2000年時，他的企業(yè)已擁有300余名員工，年產(chǎn)值達3000余萬元。也就是這一年，東陽實施回歸工程，家鄉(xiāng)領(lǐng)導苦口婆心勸他回鄉(xiāng)發(fā)展，并開出了一系列優(yōu)越條件，“當時想想，東陽一沒有市場，買紅木大家只知道中山；二沒有人才，人才都跑到廣東來了，回去能辦成啥事？但是多年在外奔波，總想回鄉(xiāng)享受親情，加上領(lǐng)導也非常熱情，心一橫就回來了?！眳敲髟沦u掉了廠房和產(chǎn)品，回到東陽另起爐灶。再次創(chuàng)業(yè)很艱難，“當時廠房選址，領(lǐng)導讓我在白云和江北任選，我還是選了老家。很多人都說我虧了，從中山到東陽虧了一步，放棄城區(qū)回到鄉(xiāng)下又虧了一步，但我覺得這是對家鄉(xiāng)的一種回報。”抓住機遇主打烘干回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的艱難出乎吳明月的意料，由于缺乏相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)背景，要讓自己的企業(yè)為業(yè)界所知，每一步都需要付出比同行更多的精力。為此，最初的幾年，吳明月主要靠外貿(mào)業(yè)務(wù)維持運轉(zhuǎn)?？嗫鄵瘟宋辶?，到2006年企業(yè)終于有了起色，并打出了“萬家宜”的牌子。而在這時，東陽的紅木家具產(chǎn)業(yè)開始冒頭。盡管比別人起步早，但要在眾多紅木家具行業(yè)中冒尖，可不是件容易的事。“木工技術(shù)、原材料價格、人工工資，這些我都沒有優(yōu)勢可言。要超越同行，只有打出自己的特色，擁有獨門秘技?！弊詈?，吳明月決定在烘干技術(shù)上做文章。而這也是他做幾年外貿(mào)業(yè)務(wù)積累下來的心得，因為外貿(mào)家具有嚴格的質(zhì)量標準，尤其是木材含水率。由于木材經(jīng)蒸煮、烘烤后體積縮小，部分會變形而不能使用，使原材料成本增加，為此一些小作坊往往就省去烘干環(huán)節(jié)，以此保持利潤水平。對此，吳明月果斷地亮出了“保證100%烘干”的承諾，大料、彎料全部開好后放到烘爐烘干，確保木材的含水率達標，保證木板的含水率控制在6%左右，能適應(yīng)北方地區(qū)的干燥氣候而不開裂不變形。2009年11月，省委書記趙洪祝視察東陽中國木雕城時，親自測試了萬家宜家具的含水率，對其過硬的烘干技術(shù)給予了高度評價。質(zhì)量至上力爭百年除了烘干技術(shù)，萬家宜還有一項承諾就是“保證100%無摻假”。吳明月說，他們的產(chǎn)品用料并非名貴珍稀木材，這一方面是出于環(huán)保考慮，另一方面則出于市場定位，即滿足普通消費者需求，所以主要選用刺猬紫檀、大果紫檀等木材。在制作時，吳明月堅持不用白皮，“按業(yè)界規(guī)定，正面部位和影響結(jié)構(gòu)強度的部位應(yīng)無邊材，但我要求每件家具都不得使用白皮，一律使用心材。家具的面板一般為獨板或同一原木拼材，萬不得已不能取同原木拼材時，則盡量挑選顏色、花紋、密度接近的木材，以保持整體和諧。”“不做一時的生意，而要做一世的企業(yè)?！眳敲髟抡f，為了做到質(zhì)量至上，他推動企業(yè)通過了ISO9001：2008質(zhì)量體系認證，去年他又作為紅木家具業(yè)十大企業(yè)代表，參與了《東陽市木雕·紅木家具企業(yè)聯(lián)盟標準》的起草工作，呼吁業(yè)界廠家以質(zhì)量為重，抓好烘干環(huán)節(jié)。他還身體力行，為每一套產(chǎn)品附上了“萬家宜”銘牌和產(chǎn)品合格證，每張合格證上都標注了產(chǎn)品名稱、主材、輔材、執(zhí)行標準、商標、聯(lián)系方式等等，并為每件產(chǎn)品制作了唯一的條形碼，“這樣等于每套產(chǎn)品都有了身份證，便于質(zhì)量管理與跟蹤服務(wù)，讓消費者買得放心、用得舒心?！倍?，憑著這一“身份證”，消費者隨時可以享受周到的售后服務(wù)。機遇難得希望珍惜吳明月說，投身紅木業(yè)十多年來，他經(jīng)歷了多次起伏，目睹了業(yè)界許多同仁的失敗，“上世紀90年代東陽紅木業(yè)也曾盛極一時，但因為粗制濫造而曇花一現(xiàn)；2008年金融危機，廣東的紅木家具業(yè)遭受重創(chuàng)，許多藝人回流東陽，這給東陽紅木業(yè)提供了契機，呈現(xiàn)粵退東進的格局?！眳敲髟抡f，東陽紅木有今天的盛景，來之不易，一方面是廣東紅木業(yè)衰退提供了機會，另一方面是市委市政府實施了產(chǎn)業(yè)調(diào)整，現(xiàn)在連廣東的媒體也不得不承認東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)的地位，而且東陽的產(chǎn)業(yè)規(guī)模與市場集群，更為紅木家具企業(yè)提供了強勁支撐，“當初從廣東回歸東陽時，我沒有想到會有今天的光景，這樣的臨界點，不是誰都可以遇到的。需要我們沉住氣靜下心，做好每件產(chǎn)品走好每個步伐?！眳敲髟抡f，機遇當前，從業(yè)者都應(yīng)該加以珍惜，“保證100%烘干，保證100%無摻假，我覺得這兩個承諾不僅僅成為萬家宜的承諾，而應(yīng)該成為整個東陽紅木業(yè)界的承諾。唯有如此，才能做強東陽紅木產(chǎn)業(yè)，打造百年品牌?！?/p>
百家紅木企業(yè)簽約橫店紅木家具中心
7月31日，東陽100多家紅木企業(yè)負責人會聚橫店鎮(zhèn)，參加橫店紅木家具中心簽約入駐商家慶功會。據(jù)悉，橫店紅木家具中心已基本完成各項籌備工作，將于9月10日試營業(yè)。橫店紅木家具中心是由萬豪地產(chǎn)投資9億元打造的紅木家具專業(yè)市場，占地2.6萬平方米，主體四層，建筑面積8萬平方米。招商工作自去年8月啟動以來，到今年年初已全面完成。據(jù)介紹，即將入駐橫店紅木家具中心的有來自全國各地的600多家經(jīng)銷商，其中不乏一些明星企業(yè)。東陽明清居紅木家具有限公司的作品響譽業(yè)界，該公司的《三國演義》精雕大圓臺，不久前在北京參加“盛世天工———中國木雕藝術(shù)展”后被國家博物館收藏。“東陽木雕和紅木走南闖北，社會影響力和地位不斷提升?！薄懊髑寰印必撠熑私鸨朐f，東陽的紅木和木雕不存在市場前景的擔憂，而是應(yīng)該考慮如何借助平臺做大做強。橫店紅木家具中心因其具有優(yōu)越的地理位置、豪華強大的市場陣容，前景可期。橫店紅木家具中心董事長張志權(quán)說，為打造市場人氣，市場管理人員一直在努力，從市場四樓“紅棟紅木珍藏館”的打造，再到在市場一樓開設(shè)近5000平方米的區(qū)域開發(fā)橫店影視城旅游購物中心。值得一提的是，與傳統(tǒng)經(jīng)營模式不同的是，商家的作品一旦被入選珍藏館，免收租金。珍藏館每年將舉行四次拍賣會，屆時將邀請全國的商界精英以及影視明星到場競拍。
