前言：

從一張兔寶寶木飾面板到如今的11家全屋定制門店，兔寶寶全屋定制上海區(qū)域經(jīng)銷商馮如月，與公司一路同行，入局整裝，業(yè)績一路飆升。

本期人物

上海圣兔家居有限公司總經(jīng)理馮如月

關(guān)鍵詞

「聚焦大家居深耕夯口碑」

兔寶寶家居“榜樣的力量”專欄，邀請全國優(yōu)秀經(jīng)銷商進行深入訪談，分享他們的成功之道，旨在助力全國兔寶寶全屋定制經(jīng)銷商家人在變革大勢中能勇立潮頭，更好地開拓市場、服務(wù)客戶。

本期，我們邀請的是兔寶寶全屋定制上海區(qū)域標(biāo)桿經(jīng)銷商之一——上海圣兔家居有限公司總經(jīng)理馮如月，聽她分享如何改變思維方式，擁抱變化，帶領(lǐng)團隊轉(zhuǎn)型升級，走上整裝之路。

#業(yè)績轉(zhuǎn)折點.01

擴張業(yè)務(wù)，入局整裝

馮總于1998年加盟兔寶寶板材，憑借兔寶寶的環(huán)保產(chǎn)品和品牌影響力，迅速獲得上海人民認(rèn)可，并在上海建材市場占據(jù)重要地位。

近幾年，家居行業(yè)步入整裝時代已經(jīng)成為共識，傳統(tǒng)的木工打柜子形式慢慢被取代，客戶逐漸注重品質(zhì)生活。單一產(chǎn)品類別的銷售模式在全面競爭中已經(jīng)滯后，一站式高端整裝是當(dāng)前市場環(huán)境下的一種必然趨勢。

2019年，馮總決定擴張業(yè)務(wù)加盟兔寶寶全屋定制，經(jīng)營地板、木門、櫥衣柜多品類產(chǎn)品。

馮總認(rèn)為，全屋定制相當(dāng)于將粗獷的板材定制方式在板材加工、安裝、服務(wù)等環(huán)節(jié)規(guī)范化精細(xì)化。

兔寶寶家居專注健康家居產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與營銷，以環(huán)保和實木類基材為核心優(yōu)勢，已形成涵蓋衣柜、櫥柜、地板、木門、墻板、軟裝家具等家居產(chǎn)品的多元化結(jié)構(gòu)，為億萬家庭提供綠色環(huán)保的全屋家居解決方案，完全可滿足客戶對品質(zhì)生活的需求。

TUBAO

#業(yè)績轉(zhuǎn)折點.02

溝通為橋，口碑為梁，創(chuàng)造裝企更多可能

馮總認(rèn)為家裝公司掌握著前端的客戶流量，是建材家居經(jīng)銷商拓展銷售渠道的**合作伙伴。

溝通為橋，口碑為梁，馮總帶領(lǐng)團隊尋找優(yōu)質(zhì)裝修公司合作擴張客戶渠道，通過客戶滿意和裝修公司認(rèn)可的落地效果，以及誠實守信、互惠雙贏的合作方式，在當(dāng)?shù)丶已b公司圈子積累下口碑與人脈。

雙方的合作為用戶提供了更高品質(zhì)的家居裝修服務(wù)，這不僅為他們帶來了更多忠實的客戶，還促進了客戶之間的口碑傳播，進一步提高了業(yè)務(wù)的品質(zhì)和聲譽。

馮總表示，未來將繼續(xù)深耕家裝渠道，爭取在2024年簽下上海前二十家優(yōu)質(zhì)裝企！

兔寶寶家居實力雄厚，是全國專賣店進軍家裝公司的堅實后盾。

依托兔寶寶上市公司強大的科研平臺及研發(fā)實力，兔寶寶全屋定制擁有ENF級超芯板、順芯板2.0、多層板、顆粒板四大環(huán)保實木基材，不斷推進產(chǎn)品環(huán)保升級。

公司擁有專利460余項，主持/參與制定國際、國家等各級標(biāo)準(zhǔn)200余項。

公司產(chǎn)品相繼問鼎APEC峰會、世博會、G20峰會、聯(lián)合國世界地理信息大會等重大工程。

TUBAO

#發(fā)展關(guān)鍵點.01

因地制宜，發(fā)展「大眾點評」零售平臺

大眾點評是一個大家非常熟悉的衣食住行消費的第三方平臺，正如大眾點評平臺本身的名稱所示，“大眾”、“點評”揭示了點評功能在平臺的重要性。尤其在上海區(qū)域，客戶對來自該平臺的點評信任度極大。

馮總團隊因地制宜，以口碑為核心競爭力，打造大眾點評專屬整家套餐（整案設(shè)計評價實拍效果更佳），優(yōu)化商家主圖設(shè)計，不斷提升平臺分值和兔寶寶全屋定制在上海的影響力。在商場人流量減少的情況下，馮總團隊門店的零售訂單依然能占據(jù)較大份額。

#發(fā)展關(guān)鍵點.02

充分信任品牌，同頻共振

“從98年加盟到現(xiàn)在，無論是板材還是全屋定制，我始終認(rèn)為，口碑是各個渠道業(yè)績的來源，這么多年來，我一直秉持著這個信念，持之以恒，不忘初心。我對兔寶寶品牌也有著絕對的信任，公司已經(jīng)指明大家居的發(fā)展方向，我們就全力以赴、扎扎實實把各項部署落實落地?！?

馮總加盟至今，見證過其他經(jīng)銷商的起起落落，新經(jīng)銷商看到的是目前的市場藍(lán)海，而馮總對兔寶寶了解透徹，看到更多的是兔寶寶的品牌實力。

#目標(biāo)

超越五年規(guī)劃，提升占有率！

整裝必然帶來大單值。馮總團隊旗幟鮮明，以整裝業(yè)務(wù)為核心，深入挖掘家裝公司渠道，同時完善新零售、大眾點評、小區(qū)團購等多個銷售渠道，將不遺余力超越五年規(guī)劃目標(biāo)！

馮總強調(diào)，“我們不只是要擴大兔寶寶全屋定制品牌在市場的占有率，更是要擴大兔寶寶全屋定制品牌在廣大人民心中的占有率！”

榜樣如炬，追光前行。成為用戶**的全屋定制品牌，我們?nèi)珖?jīng)銷商家人都為此而奮斗！

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