杭州兔寶寶全屋定制，于兔寶寶全屋定制成立之初加盟。目前發(fā)展為擁有一家2000㎡直營店和20家二級(jí)分銷店的規(guī)模。2023年零售渠道銷量增長40%，家裝渠道銷量實(shí)現(xiàn)200%的井噴式增長。

本期榜樣的力量，邀請(qǐng)到兔寶寶全屋定制「標(biāo)桿銷量」經(jīng)銷商——杭州德華兔寶寶銷售有限公司總經(jīng)理丁為民做相關(guān)分享，實(shí)實(shí)在在地剖析兔寶寶全屋定制如何在杭州市場(chǎng)突出重圍！

本期關(guān)鍵詞

「艱苦奮斗，順應(yīng)趨勢(shì)，厚積薄發(fā)」

01、“一定要開大店”

丁為民在兔寶寶成立之初就加盟板材業(yè)務(wù)，深耕板材十多年后，基于對(duì)兔寶寶的產(chǎn)品及品牌自信，兔寶寶家居公司成立，丁為民成為兔寶寶全屋定制第 一批加盟商。

從0到1打開市場(chǎng)，困難重重。丁為民直言，“在開業(yè)的前三年，面對(duì)華南主流定制品牌已瓜分定制市場(chǎng)的形勢(shì)下，也曾想彎道超車，但結(jié)果并不理想，還是得踏踏實(shí)實(shí)投入，開大店，增加客戶和裝企的信任度。”在總部支持下，杭州兔寶寶全屋定制2000㎡直營店啟動(dòng)，邁出了全屋定制跨越式發(fā)展基礎(chǔ)性的一步。

02、“增加門店密集度”

大店引領(lǐng)帶動(dòng)了整個(gè)招商進(jìn)度，三年時(shí)間杭州兔寶寶全屋定制扭虧為盈，市場(chǎng)占有量大幅上升。在杭州地區(qū)，兔寶寶全屋定制門店規(guī)?？膳c華南主流定制品牌抗衡。在前幾年的投入及總部支持下，杭州兔寶寶全屋定制通過對(duì)內(nèi)精細(xì)化管理，對(duì)外市場(chǎng)營銷配套，銷量持續(xù)穩(wěn)步上升。

注重招商，增加門店密集度，提升兔寶寶全屋定制品牌曝光量和影響力，是邁出全屋定制跨越式發(fā)展關(guān)鍵性的一步。

03、“進(jìn)軍家裝渠道”

一張照片帶來的思考

空蕩的大賣場(chǎng)

消費(fèi)群體年輕化，賣場(chǎng)人流量減少，想搶占市場(chǎng)，唯有主動(dòng)出擊。

丁為民先于趨勢(shì)而動(dòng)，兩次進(jìn)軍知名裝企——圣都。第 一回合，杭州市場(chǎng)以木工打柜子為主，全屋定制市場(chǎng)份額較少，丁為民并未成功與圣都合作。

2020年，精裝房開始興起，引發(fā)杭州裝修市場(chǎng)變革，知名裝企圣都啟動(dòng)全屋定制，并在兩年時(shí)間里迅速全面覆蓋，木工打柜子成為過去式。這一次，丁為民順時(shí)而動(dòng)，敏銳地找到機(jī)會(huì)點(diǎn)，再次進(jìn)軍圣都，并成功簽約。

機(jī)會(huì)點(diǎn)

1. 消費(fèi)者端：基材差異化，符合杭州人民的實(shí)木情節(jié)

杭州兔寶寶全屋定制申請(qǐng)加入圣都的時(shí)候，競(jìng)品在杭州市場(chǎng)的占有率已經(jīng)很大了，但他們主要是顆粒板，兔寶寶全屋定制以實(shí)木芯為主，和他們形成互補(bǔ)，對(duì)消費(fèi)者而言，實(shí)木芯材符合杭州人民的實(shí)木情節(jié)。

2. 家裝公司端：填補(bǔ)杭州實(shí)木全屋定制的空白

對(duì)家裝公司而言，兔寶寶全屋定制填補(bǔ)了杭州實(shí)木全屋定制的空白，給他們的客戶提供了更多的選擇。三年時(shí)間，在公司的幫扶和杭州兔寶寶全屋定制團(tuán)隊(duì)的付出下，家裝渠道銷售額從起初的100萬，增長到今年10月份的1600多萬。

3. 產(chǎn)品：深耕板材，贏得優(yōu)良口碑

銷量的騰飛式增長與杭州兔寶寶全屋定制前期投入密不可分，市場(chǎng)大浪淘沙，兔寶寶深耕板材，其質(zhì)量和環(huán)保贏得了良好的口碑，兔寶寶品牌在杭州地區(qū)影響力逐年提升。三年時(shí)間突圍杭州全屋定制市場(chǎng)，占有率位列第二，邁出兔寶寶全屋定制跨越式發(fā)展決勝性的一步。

4.“順勢(shì)而為，力爭(zhēng)成為極具影響力的大家居品牌”

“我們并沒有轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也沒有大起大落?？偛颗e旗定向，我們順勢(shì)而為。憑借著艱苦奮斗，踏踏實(shí)實(shí)的投入，才有了杭州兔寶寶全屋定制業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定的上升。”

大家居成為行業(yè)大勢(shì)所趨。丁為民和他團(tuán)隊(duì)最 大的職業(yè)夢(mèng)想，與兔寶寶家居五年規(guī)劃吻合：進(jìn)一步提升兔寶寶全屋定制在市場(chǎng)的占有率，力爭(zhēng)成為極具影響力的大家居品牌。

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