30多年的發(fā)展，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)演繹了一場(chǎng)波瀾壯闊的產(chǎn)業(yè)傳奇，造就了無(wú)數(shù)個(gè)性色彩濃烈的家居BOSS。他們性格迥異，有的樸實(shí)低調(diào)，有的魅力十足，有的風(fēng)趣幽默……BOSS的性格體現(xiàn)在商業(yè)上時(shí)，就會(huì)使商業(yè)投射出人性和個(gè)性的色彩。未了解木門品牌企業(yè)一路披荊斬棘，不斷前行的成功秘笈。近日，TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦，從商家角度為我們講述中國(guó)家居賣場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展之路。

TATA木門吳晨曦：中國(guó)家居賣場(chǎng)未來(lái)發(fā)展之路

TATA木門在一個(gè)很火的家居賣場(chǎng)有一個(gè)60平米的小店，年銷售額達(dá)到一千多萬(wàn)，我找當(dāng)?shù)氐馁u場(chǎng)老總，希望擴(kuò)大一下面積。他說(shuō)：我這里寸土寸金，大家都賣得很好，沒(méi)有理由給TATA擴(kuò)大。我問(wèn)他，你有大家都賣得好的數(shù)字依據(jù)嗎?你不統(tǒng)一收銀，你對(duì)銷售狀態(tài)判斷的標(biāo)準(zhǔn)在哪里呢?

長(zhǎng)期以來(lái)，家居賣場(chǎng)都是以“房東”的思維在經(jīng)營(yíng)著家居行業(yè)，“收租子”的模式很難，其實(shí)也不可能敏銳的掌握市場(chǎng)狀態(tài)。即不能了解品牌商戶的經(jīng)營(yíng)情況，也不能知道消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣，更別提有能力給“C ”端客戶畫(huà)像，洞察他們的需求規(guī)律，從而做出自身改變了!

一個(gè)購(gòu)買TATA木門產(chǎn)品的客戶，過(guò)后購(gòu)買了誰(shuí)的櫥柜、誰(shuí)的衛(wèi)浴、誰(shuí)的家具?他為什么會(huì)有先后順序?我們能做什么樣的推薦和引導(dǎo)?在你沒(méi)有掌握“ C”在哪里時(shí)?你無(wú)法做到!

中國(guó)的家居賣場(chǎng)是中國(guó)的國(guó)情特色，有極深的生存土壤，同時(shí)也有著非常廣闊的未來(lái)，但如不數(shù)據(jù)化、根源性的提升管理和判斷，總有一部分是危險(xiǎn)的!

最近中國(guó)的訂制類家居紛紛上市，給人感覺(jué)火爆異常，其實(shí)想透了，本質(zhì)不是訂制類家居是行業(yè)方向，而是這些企業(yè)從一出生起，就掌握了“C”在哪里?“C”怎樣想?“C”需要什么?

統(tǒng)一收銀是家居賣場(chǎng)掌握“C”的最重要手段，但要為了大“扣點(diǎn)”，或者為了“占?jí)毫鲃?dòng)”為目的的話，你的推行就會(huì)很艱難!

方向如此，任重道遠(yuǎn)!

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