靠自己的能量行動(dòng)起來，去度過一年中寒冷艱難的一天——這是TATA木門連續(xù)七年雷打不動(dòng)地將新品發(fā)布會(huì)定在“12月22日冬至”這一天的用意所在。2018年7月10日，中國建博會(huì)（廣州），筆者有幸見證了TATA木門19年來的**次招商會(huì)。

這一步，仍然始于并邁向百億戰(zhàn)略

《三年百億計(jì)劃》是TATA木門在去年提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，截止到2020年，TATA期望實(shí)現(xiàn)年百億產(chǎn)值，五百萬樘門銷售。今年4月底，伴隨瑞典世乒賽的腳步，TATA靜音門走向了國際舞臺(tái)，在品牌塑造與國際化戰(zhàn)略上為百億計(jì)劃邁出了關(guān)鍵一步。

如果說在此之前，TATA木門都是“營銷跑過生產(chǎn)”，那么隨著將近4億元的投入，增長(zhǎng)極快的產(chǎn)能勢(shì)必需要深化渠道進(jìn)行輸出。讓銷售與產(chǎn)能達(dá)到平衡以相互促進(jìn)增長(zhǎng)，這也是百億計(jì)劃中重要的一環(huán)。

目前TATA木門已經(jīng)覆蓋了全國33個(gè)省市自治區(qū)，在1000多個(gè)城市擁有2000余家終端店面，唯有三四線縣級(jí)城市還有少量空白市場(chǎng)，說是“最后的肥肉”也不算夸張。

創(chuàng)新，專注——以理念為支撐的招商門檻

空白之所以存在，是因?yàn)門ATA木門對(duì)于經(jīng)銷商的要求極高——是的，想要成為TATA木門的區(qū)域經(jīng)銷商，首先要跨過四道硬指標(biāo)門檻——35歲以下、專注、所在城市建材城有**位置、非常大的展示面積。

**條看似兒戲的標(biāo)準(zhǔn)卻恰恰是TATA重視的理念體現(xiàn)。年輕意味著有無限的活力，創(chuàng)造力，學(xué)習(xí)力。對(duì)于市場(chǎng)來說，唯一不變的就是變化，TATA需要靠不同的變化來維持高素質(zhì)的增長(zhǎng)，保持青春，保持年輕的心態(tài)，將學(xué)習(xí)當(dāng)做目的，當(dāng)工作當(dāng)成練習(xí)題，這也是TATA木門持久保持競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。

TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦自去年底便開始在TATA學(xué)院教書，將TATA木門的理想、價(jià)值觀與思維方式傳輸給TATA的“家人”——家人，這也是TATA木門對(duì)于經(jīng)銷商的獨(dú)特稱呼，對(duì)于TATA來說，每一個(gè)優(yōu)選下的經(jīng)銷商都是以TATA員工的身份被接納，被守護(hù)。

相信專注的力量，相信相信的力量。TATA木門要求區(qū)域經(jīng)銷商在經(jīng)營上也極為專注。TATA木門副總經(jīng)理張巖在招商會(huì)上說到TATA目前一半的工廠都只做一種門，并在這一個(gè)領(lǐng)域中不斷深化、研究，做到單品類專業(yè)，而這一點(diǎn)，便是TATA在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中極為明顯的優(yōu)勢(shì)所在。

授之以漁而非授之以魚，扶上馬，送你一程。全國招商總監(jiān)李建偉將經(jīng)營的條件分為兩部分，軟件與硬件。軟件方面，TATA木門將包括“選址、設(shè)計(jì)、裝修、人員招聘、免費(fèi)培訓(xùn)、開業(yè)慶典活動(dòng)、經(jīng)營策略”的橫向幫扶做得極為到位。而經(jīng)銷商所需要做的便是擁有位置優(yōu)越的店面位置及非常大的展示面積，僅此而已。

走自己的路，讓別人抄去吧

會(huì)場(chǎng)，筆者向副總經(jīng)理張巖問了這樣一個(gè)問題，“TATA能夠被模仿，而不被超越的壁壘在哪里？”張巖回答說，“很簡(jiǎn)單，TATA是不斷在變化的團(tuán)隊(duì)，基因當(dāng)中蘊(yùn)藏著折騰、變化與創(chuàng)新，而這些，抄襲的人都沒有。”的確，TATA從來不拒絕被“模仿”，從開放的靜音專利便不難看出，其是以推動(dòng)行業(yè)共同發(fā)展為前提，將能夠?yàn)槿藗兩顜砀哔|(zhì)量的技術(shù)貢獻(xiàn)給整個(gè)行業(yè)，“開放了才會(huì)逼自己有更大變化，這便是成長(zhǎng)發(fā)展的本質(zhì)基因與原動(dòng)力?！?

做更好的門，給更多的人用。“更好的門”是TATA每一步嘗試與探索的目的，不斷地創(chuàng)新，才能保持研發(fā)的產(chǎn)品是好的；至于“更多的人”——張巖透露，全球木門工廠中產(chǎn)能百萬以上的不超過五個(gè)，而TATA木門目前的165萬樘門已經(jīng)能夠排到前三，當(dāng)然TATA的目標(biāo)絕不止于此，“我們要做到老大”，而這一切，則需要產(chǎn)品、生產(chǎn)、品牌、營銷等全方位要素的共同推進(jìn)。

回到招商會(huì)本身，TATA木門的招商門檻很高，但正是因?yàn)檫@樣的高要求，才讓其成為真正意義上的“肥肉”，也正是因?yàn)檫@樣的高要求，才讓TATA木門有足夠的自信對(duì)經(jīng)銷商吹下一個(gè)又一個(gè)的“?！保?span style="color:#FF0000;">最終讓其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

19年來，**次也是唯一一次招商大會(huì)，TATA木門的這一步，走得不錯(cuò)。

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