2020年7月10日下午，在由北京商報(bào)社主辦、穗寶集團(tuán)協(xié)辦、OPK歐派克特別贊助、騰訊家居全程提供媒體支持的中國家居品牌大會(huì)?2020廣州峰會(huì)上，TATA木門副總經(jīng)理張巖與尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰、瑪格全屋定制董事長唐斌、客來福定制家居董事長尹其宏等家居大咖共議“疫情下家居品牌突圍之道”。

TATA木門副總經(jīng)理張巖

在嘉賓分享環(huán)節(jié)，TATA木門副總經(jīng)理張巖分享道，“2020年上半年，TATA木門廣州分公司業(yè)績增長20%。因?yàn)樵缭趦扇昵?，TATA木門就主動(dòng)尋求變革，在業(yè)務(wù)方面進(jìn)行調(diào)整，截至6月30日，渠道預(yù)訂單增長30%?！?

變革主要體現(xiàn)在兩方面。一方面，TATA木門從以零售為主變?yōu)榱闶?、工程齊頭并進(jìn)，TATA木門廣州分公司成為首批成立獨(dú)立工程運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的公司；另一方面，在渠道上，加大與B端進(jìn)行合作，包括整裝公司、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司等。通過這兩方面業(yè)務(wù)的調(diào)整，為TATA木門廣州分公司的增長定下基調(diào)，未來TATA木門還將增加鋁木窗的事業(yè)部、入戶門的事業(yè)部等專項(xiàng)事業(yè)部。

TATA木門廣州分公司在今年上半年業(yè)績的增長，只是TATA木門在渠道下沉、精耕細(xì)作管理模式下的一個(gè)縮影?！耙咔橄?，TATA木門直播帶貨、舉行營銷活動(dòng)只是表象，真正讓TATA木門改變的來自內(nèi)部。”張巖坦言，為提升渠道管控的效率，TATA木門在系統(tǒng)上增加了三個(gè)平臺(tái)，包括店員渠道管理平臺(tái)、店面經(jīng)營數(shù)據(jù)反饋平臺(tái)和訂單生產(chǎn)打通的平臺(tái)，無論是店員的復(fù)工率、終端店面的客流量，還是訂單的情況、客戶選擇產(chǎn)品的情況、營銷手段的有效性，TATA木門都可以通過系統(tǒng)直接得到數(shù)據(jù)，大大提升了各個(gè)渠道反饋的效率。

為提升產(chǎn)品的檔次，TATA木門于5月底成立研究院，根據(jù)新的消費(fèi)需求，將原有場景的三分之二進(jìn)行調(diào)整，在空間的設(shè)計(jì)感和展示方式上重新做了一些變化，提升場景檔次。

張巖相信，下半年整個(gè)家居市場會(huì)更好，TATA木門也將用積極的心態(tài)面對，用科學(xué)、合理的手段調(diào)整。

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