在大家居時代的大環(huán)境下，高度競爭的市場衍生出層出不窮的新概念、新模式、新態(tài)度，時時刻刻都在刷新消費者的認知水平，大家居賽道對于兔寶寶家居經(jīng)銷商來說，是一次機遇與挑戰(zhàn)。其中整裝家具軟裝的推出，讓門店客單值得到了大幅度的提升，那么在當前環(huán)境中，如何搭配軟裝進行客單值提升呢？

6月28日晚7點，第9期《走進兔寶寶健康家居》欄目準時開播，邀請兔寶寶家居常熟經(jīng)銷商胡石梅、兔寶寶家總經(jīng)理助理韓靜來到直播間，為大家揭秘客單值增長5倍的法寶。

直播中，韓總從“一站式購物”與“拎包入住”的消費者剛需分析家居軟裝市場的流行趨勢，指出兔寶寶大家居戰(zhàn)略是順勢而為，終極目的是提升銷售，增加進店率、轉(zhuǎn)化率、復購率、客戶停留時間等。

吳總結(jié)合線下銷售實操講解小單轉(zhuǎn)大單的方法，在門店銷售過程中，吳總搭配軟裝等全品類配套，將5萬元單值增長5倍，以25萬元簽單。從客戶進門到成交，胡總詳細講述銷售細節(jié)，提煉標準化服務(wù)、品牌建設(shè)、服務(wù)、落地效果等關(guān)鍵銷售技巧。胡總提出，在銷售過程中，價格不是關(guān)鍵賣點，對于品牌及產(chǎn)品的價值塑造尤為重要，讓消費者認為價值高于價格是訂單成交的關(guān)鍵。

家居軟裝如何搭配定制去銷售？韓總提出，需根據(jù)實際銷售案例來指導如何銷售，結(jié)合客戶購買痛點，搭配其喜好的整體家裝風格，為其提供一站式服務(wù)與售后，提高客戶滿意度。

自《走進兔寶寶健康家居》開播以來，直播觀看人數(shù)節(jié)節(jié)高升，從《如何讓設(shè)計驅(qū)動銷售》、《大家居時代的營銷革命》、《芯科技·超芯板》到本期《揭秘客單值增長5倍的法寶》，兔寶寶家居始終以大家的需求作為內(nèi)容，通過這個平臺，解決銷售痛點，與終端保持互動和連接。

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